vivo品牌营销笔试

Ⅰ 撕掉渠道和营销“标签”，什么才是vivo成功的真相

时至今日，在不少人的直觉里，回溯过去一年血海一片的智能手机市场，vivo的爆发式增长（如今已经做到出货量全球第五）是一个令人意外的黑天鹅事件。媒体也经常摊开这份傲人成绩单，几乎每发布一款产品，各种拆解其成功要素的文章就纷至沓来。而在回答“vivo是一家什么驱动型公司”时，惯性回答通常是：渠道规模和营销策略。

诚然，上述两项为vivo所擅长：它在中国线下市场中占比将近20%同时，难能可贵地塑造了一个更加轻盈的品牌故事。但久而久之，随着这种标签化答案的深入人心，关于vivo是靠什么成功的，即便连媒体也容易低估甚至忽略更直抵本质的原因。

梳理vivo并不漫长的历史，它以“第一个”前缀的次数或许是国产手机里最多的：第一个将HiFi带入智能手机；第一个使用虹膜识别；第一个将智能手机厚度压缩至4.75mm；第一个使用OIS光学防抖和大光圈技术；第一个使用双曲面屏，等等。

嗯，关于营销和渠道，媒体喜欢讲，大众喜欢听，却掩盖了这家公司的底层技术驱动力。在刚刚结束的MWC上，vivo再次将“第一个”名单拉长，同时展示了他们的三项最新成果：“隐形指纹”功能，基于全新DSP芯片实现逆光拍照和夜景的拍照技术，搭载定制DAC解码芯片和定制耳放的Hi-Fi方案。

隐形指纹：下一轮差异化体验核心要素

毫无疑问，三项技术之中，当属可实现屏下指纹识别的“隐形指纹”最为惹眼。要知道，无论iPhone 8还是Note 8，“绯闻名单”里都包含了这一颇具颠覆性的技术——本次MWC则是第一次由终端厂商对外展示技术效果。

这一技术确实令人惊喜。如你所知，智能手机设计风格的同质化是个老生常谈的问题，用户或多或少陷入了审美上的疲态，“隐形指纹”的横空出世恰逢其时。所谓“隐形”是指，未来指纹识别无需由独立的按键或区域承载，可以藏匿于屏幕下，后壳和边框中——尤其是屏下指纹，如果你承认彻底的全面屏是人类对于手机的终极幻想之一，那么整个手机行业2017年下半年最大的期许，就是屏下指纹的大规模应用，毕竟全面屏所带来的“一体感”是智能手机视觉上的稀缺体验，人们总是更易被占据最大面积的屏幕吸引，但由于电容式指纹识别穿透力有限，包括三星S8在内，为了提升屏占比，后置指纹令其成为妥协的产物。

确实，当智能手机日趋复杂，它也就逐渐变成一门妥协的艺术——但可以肯定，出于对美学的追求，零妥协的屏下指纹一定是下一轮差异化体验的最核心要素。

而vivo正在成为领跑者。他们与高通一起，完成了艰难的技术攻关，与光学模块解锁不同，vivo直接选择了超声波屏下指纹解决方案。据官方介绍：vivo隐形指纹功能是基于高通下一代超声波指纹解决方案—Qualcomm?指纹传感器而打造的新型指纹解锁方案，该功能基于超声波穿透能力强的特性，可穿透1.2mm厚的OLED屏幕，实现屏下指纹识别。通俗地讲，就是将超声波转移到屏幕上，然后再通过接受反射信息绘出指纹图像，最终转化成电信号解锁。

相较于电容式和光学式指纹识别，这一科幻感十足的技术在防水和防环境光干扰上优势显著——另外，个人觉得，由于隐形指纹让真正意义上的全面屏成为可能，将智能手机工业设计跃升到一个新维度，才是这项技术最引以为傲之处。

当然，致力于技术探索的vivo，也尝试将这一技术扩散至更具想象的应用场景，譬如定向手势识别（通过在指纹感应区进行手指滑动，识别手势完成指令），生物检测（通过手指监测心跳和血流）和安全认证等领域，都能大幅提升智能手机作为人类“外挂大脑”的使用体验。

拍照与音乐不断精进

再来说后两项技术：它们分别致力于改善拍照与音乐。

行业常识是：自6年前第一款手机问世，vivo就将拍照与音乐的产品基因延续至今，哪怕近些年手机行业跟风热点不断翻新，vivo也始终没有放弃解决当初认定的用户痛点，市场也给予了这种坚持最好的回报，而vivo自己也在不断改善拍照与音乐的用户体验。

先说拍照，vivo在MWC上就发布了一块新的双核DSP芯片RK1608。最通俗地讲，使用DSP（Digital Signal Processor）技术的手机在复杂光线下（譬如暗光和逆光）拍照时，会高速拍摄多帧原始RAW（无损格式）照片，并在DSP芯片中自动快速处理并合成1张RAW（无损格式）照片，最后通过ISP处理得到一张高画质，曝光更准确的照片。

事实上，这是目前行业里唯一一个能够在夜景算法上集成逆光算法的解决方案。在MWC上，vivo现场展示了3组对比样张来演示新DSP带给用户的福祉，从样张中可见，新DSP让手机在光的处理上有更好表现，面对建筑外墙广告和室内射灯等光源，拍摄时能兼顾被摄物和整体场面的曝光状况。之前就有消息称，vivo很快就会将这项创新落地，接下来会推出一款搭载这款芯片的手机。

再来说音乐方面。如前所述，vivo是最先将Hi-Fi音乐体验带入智能手机的公司，并通过一次次产品迭代奠定了在手机音频行业地位，甚至拉动了音频芯片行业的发展。就在Xplay6将手机Hi-Fi提高到全新高度之后，在本次MWC上，vivo又推出了他们最新的Hi-Fi方案，用定制款DAC解码芯片和耳放芯片，将手机行业的产品音频性能提升。

具体而言，此次vivo的Hi-Fi方案着眼于细节调校，通过搭载定制版DAC解码芯片，配合定制耳放，提升信噪比、动态、失真和输出功率，输出幅度达到2.2VRms，比一般手机高出两倍以上，在主观听音上，也拥有更好的解析力，细节表现丰富，空间层次感强。此外，耳放采用新的制程工艺，在提升听感同时也更为省电。

总之不难发现，在Hi-Fi领域，vivo在不断精进自身技术同时，也不断将音乐体验向完美逼近，最终令用户受益——而这也是vivo一切创新的起点。

技术：最大的壁垒

众所周知，2017年已悄然过半，在疾风骤雨般的迅猛增长之后，国内智能手机市场正步入一个相对暗淡的回调期，试图凭借存量优势巩固市场份额愈加艰难——即便是在全球市场，需求逐步饱和，硬件性能过剩，同质化严重等问题也横亘在几乎所有厂商面前。

尤其在中国，正如企鹅智库在《分水岭大时代：2017中国科技&互联网创新趋势白皮书》中所言，消费升级正在成为市场核心驱动力，节奏性推动市场格局重构，中国手机市场进入“价值转型”阶段——这与整个宏观经济的消费升级步调一致，随着人均国民年收入突破8000美元大关，审美和差异化将成为手机厂商的新角力场。

嗯，当厌倦了跑分和参数的消费者越来越明白自己对手机的需求，手机厂商需求导向的创新也将成为新方向，以更大力度投入科技创新，成为心向未来的手机厂商的必然路径，更是品牌得以生存的长久之道。

而遵循着历史的足迹，vivo正在成为技术“价值转型”的最大拥趸，据媒体报道：vivo目前已陆续在国内外成立了七个研发中心（国内有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京，国外的有美国硅谷和圣地亚哥），业务划分上，深圳侧重软件应用，东莞长安偏重硬件研发，南京和杭州致力于完善拍照及图像算法，北京则在完成5G方面的创新，而美国的两个研发中心主要是专利和人工智能。

其实去年至今，当媒体在谈及处于聚光灯下的vivo时，我总会想到罗辑思维创始人罗振宇关于“势能”与“信用”关系的一段论述，他用自身事例作对比：“我们不断强调势能，总好像在做一些特别聪明的事。跨年演讲，卖月饼，拍卖papi酱的广告贴片，这本身并不值得学。因为未来的商业是在势能和信用之间构建一个均衡，没有势能很难低成本吸附资源，但没有信用就不通向任何具体的交易。我们做信用方面不敢说做得多好，但是努力在做，比如说我为什么风雨无阻一定每天早上按时出60秒，我在打造一个信用，很多事情很多人看到了其中的机巧和聪明，但是你忘了信用更加重要。”

嗯，置换到手机市场，如果说所谓“势能”是指一次次出色的营销活动（譬如vivo就是罗振宇20年跨年演讲唯一战略合作伙伴，很大程度上提升了品牌调性），那么所谓“信用”无疑就是指产品本身——而后者永远是前者的基石，因为这个世界看似变幻莫测，轮流坐庄，但永远不要忘记，在愈加自由开放的历史进程中，倘若未来真有什么可被称为壁垒，最大可能即是技术本身。

在中国智能手机市场，vivo就是最好的例证。

李北辰/文（科技自媒体，致力于用文字优雅的文章，为您提供谈资与见识）

Ⅱ OPPO、vivo的营销究竟有多厉害

问题描述中提及了性价比，主要针对的是产品。不过OV的销量却很好，进而归功于营销。其实营销是一个很大的范畴，包括了产品。所以推测问题应该针对的是OV的促销，OV的促销到底有多厉害。

促销也是一个很大的范畴，常见的形式有做广告、地面推广、网络推广，那就从这三种形式来简要的说明下OV做的比较好的地方。

广告

广告本质是一种信息，让消费者知道某个产品和品牌。提到OV的广告源樱隐相信大家都已经耳熟能详，如果仔细查看的话，他们的广告有这么几个特点：

1、广告内容。直接突出产品的特色，并且描述到位。例如：充电五分钟，通话两小时，读起来很通顺。这一刻更清晰，把摄像头的素质表达的非常形象。另外，很多广告具有名人效应。

2、传播渠道广泛，很多地方都可以看到。

3、持续的传播。OV的广告很少颂埋间断，一直存在。

可以这样来形容OV的广告，做的很透彻。

地面推广

地面推广包含很多内容，其中人员的推广非常关键。OV的门店非常多，销售人员也非常多，自然推广起来效果更好。

网络推广

除了一些广告，还会包括常见的互联网形式，主要依赖社交媒体。OV的网络推广其实做的还是不错的，举个例子，OPPO有个小欧，网络人气很高。

促销并不是单独的存在，和产品、价格和渠道配合起来才会有更好的营销效果。从目前OV的销量看来，其营销的确做的很好，有很多值得学习的地方。不过和国内的很多企业类雹厅似，目前的营销更多的是集中在品牌和产品，没有很好的上升到文化层面。

所以，OV的营销做的很好，但还不是最好。

Ⅲ oppo、vivo在营销策略，市场推广和产品定位上有什么不同

oppo和vivo本质一家，但为了差异化，双方刻意避开彼此。早期，oppo主打的快充，vivo不染指；vivo上了hifi，oppo誓死不跟随。

照理说，两家作为竞争对手，学彼此的优势理所应当，因为这是他们的最大特点，然而事实却与之相反。

不过遗憾的是，快充成不了潮流，hifi也成不了，毕竟，这玩意只是小技，登不了大雅之堂。

vivo和oppo是跟随型品牌，创新能力不足，做产品本身实力也不咋地，但这两家的跟随能力超强。

如此，就清晰了，两家没本质区别，最新的oppor11、VIVOx20、一加5，这根本就是一个团队做出来的。

产品部分，ov其实就是大狗，市场上什么好卖就做什么，而且能以最快的速度做出来。

市场部分，把利益分出去，跟渠道商穿一条州或悄裤子，上一条船，荣辱与团告共，这就是为啥在线下，ov的产品明明不如苹果三星，甚至是华为，却能干掉他们，成为线下霸主。

说白了，商人与商人之间，根本的纽带是利益。

营销部分无所不用其极，广告、软文和线下营销互相配合，打造出所谓的舆论风向。

简单点说，店家、专家、测评和门户新闻一体化，反正就是大多数我们能够接触到的信息，他们都尽量搞定，再简单点，就是全方位册渣的“愚民政策”。

说白了，在ov心里，是极度蔑视消费者智商的，而实际上，消费者没让他们失望，巨额的营销投入，换来了丰厚的回报。

再难听点，ov干的就是指鹿为马，不过它牛逼的地方在于，这货把这做成了，已经让很多人以为鹿就是马了。

Ⅳ 为什么感觉现在满大街都是卖OPPOvivo的他们的营销模式是什么

vivo和oppo在智能机时代来临的大潮中，一直在线下市场精耕细作，如今两家手机市场码空份额国内占有率首屈一指也正得益于此！我们来看看线下渠道禅颂这两家大厂的操作。

良好的线下渠道关系

大厂和线下渠道关系处理非常不错，手机产品可以一直做保价，而大厂手机产品毛利率较高，吸引代理商加盟投入。官网对某一迟袭瞎具体的机型型号做降价活动促销处理，往往线下会得到及时的跟进。如果某一机型的销售价低于代理商的进货价，该机型可以申请做保价一直到停产！厂商与代理商共进退，降低代理商风险。大家可千万别小看代理商保价这一措施，这需要强大雄厚的实力才能做到。手机厂商一般对代理商往往会有一到三个月的保价，而大厂则可以一直做保价，省去了代理商的后顾之忧！而卖vivooppo产品毛利率较高，补贴政策也好，有钱不挣是傻子哟！

遍地开花的多种渠道

手机线下渠道为王，oppo和vivo两家一直致力于手机线下渠道的发展。无论是北京，上海的大一线城市，或者是乡村小镇，街道上都布满了这两家的门头和广告，尽可能的做到潜在消费者的全线覆盖。得益于良好的厂商和代理商的合作关系，如今这两家的线下渠道随处可见，省去了消费者的时间成本以及提高品牌认知度。这也保证在新品发布的第一时间内接触到广大的消费者，尽可能的抢占市场份额！

铺天盖地的广告

ov大厂的广告非常厉害，已经达到了无人不晓的境界，每当有新品手机发布时，往往在最显眼的地方会看到大厂的广告。无论是海报pop，还是视频投放和娱乐节目赞助，他无时无刻的不在提醒人们，自家的新品发布了，想要换新款手机的可以了解一下！这在无形当中，把自家手机品牌植入到消费者的脑海中。每当一个潜在消费者有消费需求时，第一时间会想到vivo和OPPO！这些都是得益于无孔不入的广告宣传影响力！

过硬的产品质量

常常看到网络上“ov智商鉴定机”、“厂妹机”等言论发出，这是因为ov的“高价低配”引来的吐槽争论！可以吐槽高价低配，不过他们的产品质！量确实是非常值得放心。两家手机在故障率方面非常低，许多消费者有过一台用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。过硬的产品质量、全面的售后渠道与庞大的线下渠道形成良性循环，消费者用的舒心，代理商也卖放心，自然而然的更青睐ov大厂！

综上所述:ov能把市场份额做到国内数一数二，并不只会投放广告那么简单。是代理商的合作共赢、手机市场的趋势判断、过硬的产品质量等等方方面面的共同结果，成功从来没有简简单单！

Ⅳ vivo手机的营销策略包括什么

从4p上：
1、渠道。包括大街小巷，各个运营商，营业网点。都有vivo手机专柜专
2、促销政策属:官网上的以旧换新
3、价格策略：采用的是尾数定价法，比如1999元，顾客就会觉得是低于2000元
4、产品：轻薄为主，主打音乐，拍照

其他：
1、目标人群：以年轻人为主，以女性为主

Ⅵ 网络营销基本操作笔试题

网络营销基本操作笔试题

网络营销基本操作笔试题

一、判断题
1、网络营销站点之间往往通过相互签订协议来免费加入对方的旗帜广告。
2、网络信息中介商是利用信息获取工具向网络消费者提供信息。
3、网络商务信息是指通过计算机网络传递的商务信息，包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容能够被人或计算机察知的符号系统。
4、在搜索引擎的搜索文本框中，往往输入的内容越详细，查找的范围就越小。
5、网络商务信息的收集主要依靠市场实地考察、查询资料、可行性研究等方式进行。
6、不能通过专业讨论组来发布网络信息。
7、网络信息的特点是容易筛选，准确性高。
8、水平门户是指提供超强网络信息检索功能的网站。
9、布尔运算符AND是指输入两关键词是“或”的关系。
10、网络市场调研的对象不包括企业的竞争对手。
11、网络商务信息的发布要点是企业以及企业产品的信息。
12、网络广告最大的特点就是具有交互性。
13、旗帜广告是以GIF、JPG等格式建立的带超链接的图像文件，一般定位在网页上眉处，大多用来表现广告内容。
14、网络促销是指企业在网上销售产品。
15、网络促销是指利用现代化的网络技术，向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
16、网络促销活动主要通过网络广告促销和网络站点促销。
17、分散域名策略是企业将同一种产品分别注册多个域名。
18、在网络营销环境中，较高的访问率意味着带来较高的购买率。
19、网络促销的对象是面对广大的网民。
20、实现网站高访问率的方法是在电视上做广告。
二、单选题
1、网络商务信息与一般的商务信息的根本区别在于__________。
A、它们的内容不同 B、它们的作用不同 C、它们的传递途径不同 D、它们的来源不同
2、从网络商务信息本身所具有的.总的价格水平，可以将它粗略分为四个等级，下列哪个选项不属于这4个等级__________。A、免费商务信息 B、低收费商务信息 C、标准收费商务信息 D、高收费信息
3、下列哪一项不是收集网络商务信息的基本要求__________。A、及时 B、准确 C、全面 D、经济
4、以下哪一个不是搜索引擎中使用的运算符__________。A、AND B、OR C、NOT D、NOR
5、常用的搜索引擎不包括__________。 A、www．google．com B、www．yahoo．com www．sohoo．com D、www．hotbo．com
6、对竞争对手的主页进行分析研究不会考察__________方面。 A、整体印象及宣传力度 B、设计水平和链接情况 C、财务状况 D、业务状况
7、网站把来访者的访问信息保存在访问者计算机硬盘上的常用技术是__________。
A、数据签名 B、Cookies C、历史文件夹 D、证书
8、在网络上进行市场调研时，调查问卷的问题越__________越好。
A、详细 B、精炼 C、难答 D、轻松
9、在进行网络市场调查时，切忌提__________问题。 A、带有普遍性 B、有针对性
C、需要花很长时间才能完成的回答 D、有奖问题
10、某网站旗帜广告的CPM报价为240元人民币，若2000年某广告主支付广告费12万元，请问该广告的实际收视为多少万人次__________。A、50 B、500 C、20 D、200
11、某广告主2000在网站上的广告实际收视为50万人次，支付广告费12万元，请问该网站的CPM报价为多少元人民币__________。 A、240 B、600 C、60 D、2400
12、旗帜广告的特点不包括__________。 A、经济性和易统计性 B、通俗性和引人注目
C、广泛性和交互性 D、时效性和主动性
13、旗帜广告交换服务网站最可能为成员提供的服务是__________。 A、搜索引擎登记 B、广告被浏览次数的统计 C、广告设计 D、广告制作
14、网络消费者确定网络广告的可信度不是__________。
A、看发布渠道 B、看广告用语 C、看主页更新频率 D、看传媒的报道
15、网络促销的主要作用不在于__________。A、告知和说服功能 B、企业形象塑造
C、反馈功能 D、创造需求和稳定销售
16、随着电子商务的不断普及，生产型企业的网站也逐步从公关宣传型向__________发展。
A、广告型 B、营销型 C、解决方案型 D、知识趣味型
17、网络站点促销必须对竞争对手有所了解，主要是通过__________等方法来解决。
A、通过市场调查公司调查竞争对手 B、通过网友寻找网上的竞争对手
C、对竞争对手的主页进行分析研究 D、对竞争对手进行经常性的追踪调查
18、在使用电子邮件进行推销时，向客户投送Spam邮件很可能会引起客户反感，Spam邮件是指__________。
A、带有虚假广告成分的邮件 B、未事先征得用户同意的邮件
C、带有色情成分的广告 D、过于频密的广告邮件
19、请先后顺序排列下述网络促销的实施步骤__________。（1）设计网络促销内容（2）确定网络促销对象 （3）衡量网络促销效果（4）决定网络促销组合方式（5）制定网络促销预算方案
A、（2）→（4）→（1）→（5）→（3） B、（2）→（1）→（5）→（4）→（3）
C、（2）→（1）→（4）→（5）→（3） D、（2）→（5）→（1）→（4）→（3）
20、在当前条件下，实现网站高访问率的最有效方法是__________。
A、使用最新的开发技术 B、尽量多放高清晰度的图片
C、把主机托管到著名的服务商 D、将网站登记到著名的搜索引擎上
三、多选题
1、网络商务信息的主要特点有__________。
A、时效性强 B、准确性低 C、便于储存 D、加工筛选难度大
2、收集商务信息的基本要求包括__________。 A、及时 B、准确 C、全面 D、经济
3、网络商务信息的加工主要有两种__________。
A、定量分析 B、理论分析 C、案例分析 D、定性分析
4、在Internet上检索网络商务信息要面对哪方面的困难是不准确的__________。
A、Internet信息资源多而分散、且质量参差不齐B、Internet信息缺乏专业水准
C、Internet资源缺乏有效的管理 D、各种检索软件检索方法不一
5、网络商务信息的储存主要通过从网上下载信息。常用的几种下载方法是__________。
A、下载全文 B、下载图像 C、离线浏览和下载 D、连图像一起保存为HTML文档
6、网络营销调研中，基本上不会考虑哪两种方式来利用数据库。
A、利用网络上已有的数据库 B、利用各类图书馆的数据库
C、建立自己的数据库 D、有偿使用其他企业的数据库
7、在公司站点进行市场调研的策略包括________。
A、监控在线服务 B、测试不同因素组合的营销效果 C、请求反馈意见 D、发送电子调查表给客户
8、网络广告的特点包括________。
A、企业可将顾客进行分类，分别传送不同的广告信息B、企业可以不花钱地在网上做广告
C、顾客主动浏览广告内容D、顾客可以在线向企业提出咨询或服务请求
9、新型网络营销广告不断涌现，但不包括________。 A跳出窗口 B路障 C空间广告 D旗帜广告
10、旗帜广告创意的基本要素是________。
A、简单明了 B、引人注目 C、通俗易懂 D、图形设计与色彩、动态的协调
11、网络促销效果的测评主要有两个渠道________。 A、利用网络技术进行访问者信息的统计和研究 B、请市场调查公司协助C、对实际效果进行全面调查D、了解本公司产品和服务的市场占有率
12、网络促销的作用除告知功能外，还具有________。
A、说服功能 B、反馈功能 C、创造需求 D、稳定需求
13、检测与评估网络营销广告的基本方法不包括________。
A、选择网站 B、确定价格 C、形象设计 D、网站监测
14、拥有以下哪些原因时应考虑采用分散域名策略________。
A、产品多样化 B、独特个性品牌C、企业实力雄厚 D、企业则进入网络市场进行初期建设
15、下列哪些说法是不准确的：提高网络站点访问率的主要方式是________。
A、举办网络促销活动，引发顾客的参与意识B、免费与折扣手段的有效应用C、学会使用旗帜广告交换服务网络D、加强经营管理，提高工作效率
16、网络促销对象是指________。A、产品或服务的使用者 B、产品或服务购买行为的决策者
C、产品或服务购买的影响者 D、产品或服务的提供者
17、搜索引擎的定制功能中，可设置的项目包括有________。 A、查找范围 B每页显示多少项结果
C、显示访问者登录人数 D、查询结果的显示方式
18、客户关系管理的核心管理思想主要包括以下哪些方面________。
A、客户是企业发展最重要的资源之一 B、企业与客户发生的各种关系进行全面管理
C、一步延伸企业供应链管理 D、组织客户在讨论组中交换

一、判断题

1、√ 2、√ 3、√ 4、√ 5、√ 6、╳ 7、╳ 8、√
9、╳ 10、╳ 11、√ 12、╳ 13、√ 14、╳ 15、√ 16、╳
17、╳ 18、√ 19、√ 20、╳

二、单选题

1、C 2、D 3、C 4、D 5、C 6、C 7、B 8、B 9、C 10、A
11、A 12、C 13、B 14、B 15、C 16、B 17、C 18、B 19、C 20、D

三、多选题

1、ACD 2、ABD 3、AD 4、ACD 5、ABCD 6、BD 7、BCD 8、ACD
9、AD 10、ABCD 11、AC 12、ABCD 13、AD 14、ABC 15、D 16、ABC
17、ABD 18、ABC

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Ⅶ 营销专员笔试题

:下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是
A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额
B.目标集中在少数几个子市场
C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额
D.适用于资源有限的企业
2:统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是
A.买主
B.卖方
C.零售商
D.批发商
3:预先的讨好和奉承对增加顺从十分有效，这是因为
A.有助于建立一个使人们感到愉快的顺从气氛
B.可以增加顺从行为的互惠性
C.增加了他人顺从的合理原因
D.使其社会交换中的公平性得以保持
4:按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是
A.单项还价
B.分组还价
C.一揽子还价
D.差别还价
5:在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是
A.贫穷国家
B.发展中国家
C.欠发达国家
D.发达国家
6:Lukes认为个人主义的内涵不包括下面的( )。
A.重视个人尊严与自我发展
B.自主与个人隐私
C.自我揭露水平高，对社会影响敏感
D.强调个体是社会基础
7:让步的实质是( )。
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
8:与助人或利他行为有关的因素包括：助人者的人格因素，心情，个人困扰与同情性关怀，
A.助人者的文化水平
B.助人者的年龄
C.助人者的性别
D.助人者的内疚感
9:大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.中间商品牌策略
10:根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散 简答题
11:简述合同的履行。 12:列举处于被动地位时的谈判对抗策略。 13:名词解释：转移价格 14:简述品牌设计的要求。 15:试论述编制管理的意义及原则。 16:试述国际市场促销的性质与作用。 17:自我表演的策略有哪些？ 18:名词解释：市场供给 19:名词解释：国际服务市场 20:试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。