⑴ 求市场营销学答案
答案：1、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为深远。 （对）2、需求缺乏弹性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。 （错）3、微观营销环境中的市场包括政府市场。 （错）4、产品处于生命周期的投入期，宜采用无差异营销策略。 （对） 5、市场定位实际上是对产品进行分类。 （对）6、产品观念被大量运用在非渴求产品上。 （对） 7、促销的拉动策略中推销的作用是很大的。 （错）8、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （错） 9、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。 （错）10、消费品最主要促销方式是营业推广，然后是人员推销、广告和公共关系。（ 错 ）5、零售商使用于消费者市场营业推广的工具有（ ABCDF ）A．购买折扣 B．附送赠品 C．赠优惠券 D．产品保证 E．培训 F．有奖销售6、需求的价格弹性（ C ）说明产品需求缺乏弹性。A．＞1 B．＞0 C．＜1 D．＜07．7( C )是消费需求中最活跃的部分，是影响商品销售的主要因素。 A．消费者 B．经济环境 C．个人可支配收入 D．公众环境 E．消费者收入 F．个人可任意支配收入
请采纳。
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8、B（解析：顾客让渡价值：是指企业让渡给顾客的，且能让顾客感受得到的实际价值。所以应该
选择B。）
15、D（解析：根据吴健安主编的《市场营销学》里的一句话“早期大众在消费时经常要征询了早
期采用者的意见之后才采纳新产品。”可知答案应该选择D。）
22、ABCE（解析：根据正常理解可知。）
23、BCD（解析：根据吴健安主编的《市场营销学》里课本知识可知，市场定位只有三种方式。）
24、ABD（解析：告知性广告的目的在于传达新产品的信息，介绍产品的用途、性能、使用方法和
建立需求等，使市场产生对某类产品的需求，其主要目的是介绍物理性能，其
次才是传播某种品牌。）
25、BCDE（解析：根据吴健安主编的《市场营销学》里课本知识可知。）
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⑶ 急求市场营销学的答案！！！
四、简答题
40. 优势：(1) 零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。
(2) 中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。
(3) 价格通常比企业品牌的商品低。
(4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。
劣势：(1) 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。
(2) 中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。
41. 考虑因素：(1) 企业的资金实力。
(2) 企业的产品组合。
(3) 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。
渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。
42. 采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。
主要成员：使用者；影响者；采购者；决定者；信息控制者。
43. 优点：①使管理人员认识到，企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关。
②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题。
③有利于保持竞争的相对稳定。
缺点：①因果倒置。
②会失去有利的市场营销机会。
③使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。
④比率随意确定。
⑤导致平均主义。
五、案例分析
44. (1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
(2) 地理变量和人口变量。
18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
(4) 撇脂定价的含义及其条件。
⑷ 智慧树知到《营销学的那点事儿》见面课答案
A.正确
B.错误差肆
正确答案：B
5、服务营销理论 7P，是在传统的4P基础上分别增加了（）
A.政治权利
B.人
C.过程
D.有形展示
正确答案：人#过程#有形展示
6、整体产品概念认为产品包括（ ）层次
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.潜在产品
E.期望产品
正确答案：核心产品#形式产品#附加产品#潜在产品#期望产品
7、企业设计分销渠道时，要考虑的基本因素包括（）
A.产品
B.企业资源
C.竞争者
D.目标市场
E.法律法规
正确答案：产品#企业资源#竞争者#目标市场#法律法规
8、促销策略中基本的促销方式包括（ ）
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共关系
正确答案：广告#人员推销#销售促进#公共关系
1、市场经济体制的保证，买方市场态势的出现，相关理论的形成是市场营销学作为一门独立的学科应运而生的重要条件
A.正确
B.错误
正确答案：A
2、舒尔茨首次提出了“市场细分”的新概念
A.正确
B.错误
正确答案：B
3、管理学习法注重从管理决策的角度研究市场营销问题
A.正确
B.错误
正确答案：A
4、市场营销学的发展历程中，以下哪一阶段属于稳定发展期（）
A.1900-1930年
B.1930-1945年
C.1945-1980年
D.1980-至今
正确答案：1930-1945年
5、1910年，（）出版了《市场营销方法》一书，首先使用市场营销(Marketing)作为学科名称
A.巴特勒
B.克拉克
C.麦卡锡
D.邓肯
正确答案：巴特勒
6、（）认为市场营销是交换产品与服务
A.营销1.0思维
B.营销2.0思维
C.营销3.0思维
D.营销4.0思维
正确答案：营销1.0思维
7、“酒香不怕巷子深”的经营理念体现的是哪一种营销观念（）
A.生产观念
B.产品观念
C.市场营销观念
D.推销观念
正确答案：产品观念
8、大市场营销理论 （6P）回燃局答了面对市场壁垒“企业如何进入市场”的问题。6P理论是在4P的基础上加上了哪两个P？（）
A.公共关系
B.人员
C.过程
D.政治权利
正确答案：公共关系#政治权利
1、互联网起源于美国，一般认为互联网元年是（）
A.1969年
B.1970年
C.1971年
D.1968年
正确答案：1969年
2、（ ）中国正式接入国际互联网，这一年也成为了中国互联网元年
A.1990年
B.1992年
C.1994年
D.1996年
正确答案：1994年
3、以下属于我国移动互联网环境下消费者市场特点的有（ ）
A.手机网民规模迅速增大
B.购买群体年轻化
C.个性皮庆让化特征更加明显
D.购物碎片化
E.购物过程更为精简
正确答案：手机网民规模迅速增大#购买群体年轻化#个性化特征更加明显#购物碎片化#购物过程更为精简
4、营销新矩阵中的“两微一抖”指的是（ ）
⑸ 市场营销学答案！
40、简述定点超越的步骤。
定点超越的主要步骤
（一）选择定点超越的对象。
（1）国内外其他行业的企业或组织； （2）国内竞争者； （3）国际竞争者；
（4）国内领先者； （5）国际领先者。
（二）测量和描述定点超越对象。为了取得竞争对手的合作，一定要使竞争者认识到定点超越对他们也是有利的。其中，有两项承诺是至关重要的，一是信息共享，二是信息对外保密。
41、产业市场与消费者市场的差异是什么？
产业市场应属于整个产业的行业链，其重点为BTOB。其最终销售对象是产业中所包含的各个环节。而消费者市场属于BTOC或者CTOC。消费者消费的是产成品，而产业市场一般销售的都是半成品或者特定产品，非普通消费者能接受。
要开会啦 没空帮你找了 以后再说