服装品牌营销

⑴ 服装营销策划方案

网络营销的基础
如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。
传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。
网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。|
营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。
搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。
目前Google、雅虎、网络等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。
记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。
你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。
福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。
网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。
网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效
福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
针对网络营销下的整站优化
是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。
福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。
站内结构优化：
1.网页内部优化，网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。
2.网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title；增强网页的浏览下载速度等。
3.网站内部整体链接调整，一些PR值高的网站，他们带有自助友情链接功能。
4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。
5.网站目录结构层次规划（最终页 - 专题 - 栏目 - 频道 - 网站首页）不同层次选择不同的关键字
搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的外部链接增加，网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存网站品牌名称。
网络营销员为您解决什么问题
福客思建材超市网网络营销员一直坚持每周拜访一些企业，与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。
那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？
1。 帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。
了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2。 帮助企业对网站进行诊断和分析。
对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。包括关键字的密度、突出、META标记，标题以及链接等。每月给客户做搜索引擎分析，来路分析，受访页面地区，浏览次数及人均停留时间分析。
3。 帮助企业进行竞争对手分析。
针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。
以上三项不针对问卷赠送会员
4。 帮助企业制定网络营销实施方案。
根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销方案。包括网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据确定好的方案结合自己的经验和公司顾问团的强大力量，来进行方案的实施
5。指导和培训企业的相关员工。
了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6。帮助企业维护网站。
很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。
7。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。
包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。
8。 以“一对一”的网络营销方式
福客思建材超市网“一对一”整合营销是指由专人采用专业网络营销手段和对网络平台的整合营销，随着营销需求的升级，整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。

⑵ 服装品牌包装设计营销策略有哪些

一般意义上服装包装营抄销策略有三种：
1、类似包装营销策略，也就是服装品牌对服装的包装设计要采取一致性原则，同样的图案、同样的颜色、同样的外形、同样的质感，无论是何种式样的服装、何地何价的服装包装都使用同一包装设计。这种一致性包装，可以让消费者容易辨认出同一品牌的产品，借以为新产品打开销路。
2、配套包装营销策略，也就是服装品牌在营销时，根据服装的搭配、消费者的生活习惯等把几种跟正在营销的服装相搭配的产品一起包装、一起销售。比如金利来的西服，往往搭配金利来的领带、皮夹、皮带等联合包装，精致方便，在定价方面联合包装略低于单品包装，如此更吸引消费者购买欲。
3、再用包装促销策略。随着环保观念的日渐深入人心，再次利用的生活方式也影响着人们的消费方式。再用包装就是消费者在购买产品之后的包装还可以另作他用。所以服装品牌的包装袋如果能在设计上、材质上保证能其能再次被当做购物袋使用，对品牌也是一种广告促销。消费者提着某品牌服装的购物袋，出入在各种公共场合，由于袋子上有品牌标志，它就是一种免费的广告宣传，这将让服装品牌获得额外的广告收益。

⑶ 服装店如何做营销

新开的服装店要注怎么做好营销呢？也许很多的服装店主在开店之初都认为经营服装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开服装店并没有想象中的那么简单,服装店主在经营服装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。小编今天给大家介绍几个技巧，让你能在短时间内成为一个营销达人。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

以上就是小编分享的新开服装店的营销技巧，希望能够对各位有所帮助。

⑷ 服装品牌推广书或者策划书

品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自版己的同行对手，看看他们在做权什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。

⑸ 如何做好服装品牌营销策划

这个主意的东西有很多，具体如下

• 店面的选址，一般选择在人流量比较大的地方，具有一定版的消费能力

• 店面权的装修，这个需要根据经营服装的档次来选择装修的档次，基本大气、美观就行

• 服装的货源，如果是自己做的话，需要着重考虑符服装货源的问题，一般不可进货太多，尤其是前期，另外，服装的款式以及性价比等也是需要考虑的问题。

• 店面的宣传，这个店需要提前准备好，店面开业前一个星期甚至半个月，都可以通过不同的方式进行宣传，达到一定的效果。

• 店面的经营，经营就不多说了，需要注意的东西太多了，方法很很重要。

⑹ 如何做好服装品牌营销策划

一、营销目地
营销策划的目标、宗旨明确，是执行的动力及意义所在，要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证营销高质量地完成。
二、营销环境
同类产品市场状况、竞争状况及宏观环境是采取正确营销策略的依据，需要分析当前市场状况和市场前景及影响产品市场因素。
主要对不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理，技术发展趋势等。
三、机会与问题
营销是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳、产品质量不过关、功能不全、产品包装太差、产品价格定位不当等
针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、营销目标
营销目标是要指要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量数量，预计毛利数量，市场占有率等。
五、费用预算
营销方案在推进过程中所需要的费用投入，包括总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
六、方案调整
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。
营销策划原则和内容主要由以上几点组成，由于服装品牌的产品不同、目标不同，在策划时侧重项也要有所不同，针对性地解决现有问题和预防未来可能会出现的问题，达到预定目地不是一件很难的事情。

⑺ 服装品牌策划包括哪些

优秀的服装品牌策划企划案需要包含以下内容：

一)服装的产品定位。

1)认识产品：也就是产品的故事，让消费者充分的了解品牌。后续所进行的一系列的产品的战略和设计都要围绕品牌故事来做。

2）价格定位。服装企业也可以通过价格实现与别人家企业的差异化定位。

二）服装品牌策划的方案中还要包含品牌的推广。

品牌的推广是塑造品牌形象以及促进企业营销策重要环节。合适正确的选择品牌推广的渠道也是服装品牌策划需要考虑的。

三）品牌的战略定位。

服装品牌策划最重要也最关键的就是战略定位。品牌战略定位与产品定位是不一样的。品牌战略定位可从以下几方面作参考：

1.多品牌战略。可以将多品牌划分为部分子品牌。

2.实现品牌延伸。以一个产品为核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我们在做服装品牌的时候，考虑的定位是什么？是做幼儿还是青少年？这些都是服装品牌策划需要考虑的问题。

四）服装品牌策划最重要的一点：市场调查。

市场调研的方法有很多，方式也有很多：比如说街头访问，售后维护老客户的访问，或者售前对客户的访问都是市场方式。

五）行业环境的分析。

服装品牌策划战略中很重要的一步就是行业环境的分析。我们通过做市场调查，可以分析出目标市场的发展潜力，行业的特点以及行业的竞争情况。再者要考虑政策法规是否有利于产品的发展。

⑻ 什么是服装品牌策划与经营

现在人们的审美水平在不断的提高，因此对服装的要求也在不断的改变，这对服装企业来说是非常好的发展机会，通过与营销咨询公司的合作交流，可以通过深入的调查了解消费者对服装的各种需求，这样服装企业会有更加明确的发展方向，对服装品牌的深入人心也会有很大的帮助。那什么是服装品牌策划与经营，下面我们来一起了解一下吧！

1、战略性的品牌策略： 服饰品牌是消费者认知中有关产品经验的总和：从风格、品质、包装、价格到销售环境，从产品陈列、售点广告、卖场气氛到服务态度、员工行为，从企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对服饰品牌的理解，从而影响其购买决策。

服饰品牌战略的策划与设计仅次于企业的发展战略。成功的服饰品牌战略规划包括市场调研、市场定位、产品开发、定价策略、分销梁道、促销策略、企业识别系统等全方位工作。而我国服饰企业在品牌经营的过程中往往是想到什么就做什么，没有全面、系统的品牌规划，做的只是品牌的一个方面、一个局部，或广告、或包装、或梁道，每个企业都强调自以为橄要的环节，但很少有企业把服饰品牌的各个方面都做到位。

2、明确的服装品牌定位： 定位是服饰企业开展品牌营销的关键环节。目前，我国服装市场中定位清晰、风格独特的品牌仍然很少，而定位模糊、风格凌乱的品牌却比比皆是。许多品牌让人看不位它的经营理念是什么，分不清它的消费对象是谁，好像这些服饰企业只是凭粉感觉在做品牌。服饰品牌的经营的确离不开感性，但却不能完全凭借感性。服饰品牌的经营必须依旅科学、理性的品牌营销战略对感性进行有效的调控，汤要对自己的产品进行科学的分析和研究.找准自己的市场定位。

3、完善的服装品牌包装： 品牌包装包括logo设计、字体设计、颜色设计、画册设计、网站设计、宣传品设计、视频制作、广告设计、名片设计、海报设计等等，全方位的将服装品牌包装打造成一个独立个性鲜明的服装品牌。

4、全而精的服装品牌营销： 品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的。在市场中，强有力的服装品牌营销策略，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。

品牌营销途径：

1)、电视广告。尤其电视台黄金时间的投放，性效果更高。

2)、报纸广告。新闻的方式宣传，更有信服力；

3)、户外广告。投放目标消费者的位置与店面广告的宣传；

4)、网络广告。网络信息的快捷方便，开展网络互动活动，拉近与消费者关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁；

5)、口碑宣传是企业迅速占领消费者心理的黄金选择。质量、服务等抓住每个细节机会，来展现强势；

6)、公共推广活动来提高品牌在公众中的影响力和度；

7)、时事热点资源的利用。

8)、公关思路。适当聘用从机关单位出来的人员，适当拓展当地关系网，其次，学习法律知识，比如说合同法、质量法等。

服装品牌对于服装企业来说是一笔无形的资产，当服装品牌的知名度越来越高，受到越来越多消费者欢迎的时候，其回报也是非常高的，能够为服装企业带来更多的收益。因此，明确服装品牌营销策划的方向是很有必要的，可以为品牌知名度的提高打下坚实的基础。