张忠市场营销

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重庆仁强房地产开发有限公司
地址：江北区五里店桥北苑5号
负责人：青仁强 电话：67725921
经营范围/企业简介：房地产 建筑 装潢 物业管理 汽车维修 酒店

重庆新实力房地产开发有限公司
地址：渝中区 解放碑
负责人：洪亮 洪世平 电话：13500352987
经营范围/企业简介：房地产开发,物业管理,城市园林绿化设计施工,销售材料

重庆纵横拓展房地产开发有限公司
地址：龙溪红石支路39号
负责人：肖仁行 电话：67617095
经营范围/企业简介：房地产开发，销售：建筑材料

重庆宗申房地产开发有限公司
地址：科园四路
负责人：王柱 电话：68889568
经营范围/企业简介：房地产开发,物业管理,城市园林绿化设计施工,销售材料

重庆紫瑞房地产开发有限公司
地址：建胜镇四胜村办公楼
负责人：何治强 电话：68564680
经营范围/企业简介：房地产综合开发，物业管理，销售：建材、五金交电。

重庆重邮大学城建设有限公司
地址：黄桷垭镇堡上园3号
负责人：曹锋 电话：62460967
经营范围/企业简介：房地产开发，房屋出租，园林绿化；销售建筑材料，装饰材料，副食品，其他副食品

重庆重厦房地产开发有限公司
地址：杨家坪团结路1号(重庆国际大饭店)
负责人：陈跃进 电话：68780541
经营范围/企业简介：房地产开发,物业管理

重庆中云房地产开发有限公司
地址：天陈路31－1－5－3号
负责人：王付涛 电话：6511
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，销售：五金交电

重庆中讯物业发展有限公司
地址：渝州路100号1－3－7号，8号
负责人：吴江林 电话：68881222
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，房地产信息咨询，销售建筑材料。

重庆中富置业发展有限公司
地址：大同路1号
负责人：王远苏 电话：63728866
经营范围/企业简介：房地产开发，销售：建筑材料，装饰材料，五金交电，化工，百货

重庆中房房地产开发有限公司
地址：小苑二村10号
负责人：殷友田 电话：67519669
经营范围/企业简介：房地产开发，销售建筑材料，装饰材料，五金交电

重庆中东房地产开发有限公司
地址：名人街60号
负责人：陈锐 电话：42828689
经营范围/企业简介：房地产开发，建筑材料零售

重庆中城联置业发展有限公司
地址：四轮碑社
负责人：吴旭 电话：65413899
经营范围/企业简介：房地产开发及物业管理，园林绿化设计，市场营销策划。

重庆中超房地产开发有限责任公司
地址：双江镇兴旺路
负责人：向远兵 电话：55151149
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆中安汽车租赁有限公司
地址：南坪街道南坪西路27号A单元
负责人：房成军 电话：62986607
经营范围/企业简介：汽车租赁，汽车美容，旧车中介服务

重庆至尊房地产开发有限公司
地址：邹容路68号大都会商厦第27层13A号办公楼
负责人：余国强 电话：69036579
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆振宇房地产开发有限责任公司
地址：凤城三峡路23号1单元2－1＃
负责人：程维超 电话：40409976
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆赵李房地产开发有限公司
地址：土桥正街11幢1－6－1＃
负责人：赵静 电话：62592852
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆兆厦房地产开发有限公司
地址：松林路22号－1号
负责人：王裕强 电话：48275755
经营范围/企业简介：房地产开发经营

重庆昭军房地产开发有限责任公司
地址：科园二路108号4-1号
负责人：吴怀昭 电话：69080865
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理

重庆展成暄房地产开发有限公司
地址：南坪西路23号金台大厦9-8
负责人：蒲健 电话：62984366
经营范围/企业简介：房地产综合开发及销售，房屋中介，物业管理及配套服务；建筑装修

重庆泽京房地产开发有限公司
地址：“华宇广场”2－24－8号
负责人：马丽平 电话：65416821
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理；销售建筑材料、装饰材料、金属材料、五金、交电、电子产品。

重庆运中房地产开发有限责任公司
地址：南坪南路28号金信大厦11楼
负责人：徐志强 电话：62947726
经营范围/企业简介：房地产开发，销售：建筑材料，装饰材料

重庆云景置业有限公司
地址：解放路125号
负责人：李云龙 电话：02367609097
经营范围/企业简介：房地产开发及物业管理，门窗制作，销售建材

重庆越高房地产开发有限公司
地址：南坪珊瑚村特1号
负责人：王志 电话：62943083
经营范围/企业简介：房地产开发、商品房销售、物业管理、销售建筑材料等。

重庆跃龙物业发展有限责任公司
地址：南坪西路27号B幢27－A号
负责人：李明胜 电话：62986680
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理

重庆远鹏实业（集团）有限公司
地址：双江镇滨江大道
负责人：丁地海 电话：55166883
经营范围/企业简介：房地产

重庆远帆房地产开发有限公司
地址：八公里渝南大道3号
负责人：杨月海 电话：62868018
经营范围/企业简介：房地产开发等

重庆袁氏房地产开发有限公司
地址：鱼洞新农街67号
负责人：袁永福 电话：66232961
经营范围/企业简介：房地产开发等

重庆裕轮实业发展有限公司
地址：茶园新区世纪大道16号
负责人：王秀莉 电话：63713768
经营范围/企业简介：房地产开发，销售建筑材料，建筑机械，水暖器材，灯具，普通机械，电器机械，五金，化

重庆宇界实业有限公司
地址：石桥铺科园一路200号C－8－5
负责人：幸兵 电话：68606202
经营范围/企业简介：房地产开发、房屋销售、销售建筑材料、装饰材料、通信设备、五金交电、化工产品、日用

重庆渝堰房地产开发有限公司
地址：南坪东路48号
负责人：唐志明 电话：62922656
经营范围/企业简介：房地产综合开发及销售，信息咨询服务，销售建筑装饰材料等。

重庆渝西半岛实业有限公司
地址：几江滨江中路7栋
负责人：王能 电话：47550555
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，销售：建筑材料

重庆渝铁房地产开发有限责任公司
地址：黄桷坪铁路四村26号
负责人：王金全 电话：61649511
经营范围/企业简介：房地产开发，销售建筑材料，化工材料，五金交电

重庆渝能物业管理有限公司
地址：南坪西路23号
负责人：史长林 电话：62983923
经营范围/企业简介：物业管理、房屋销售、停车服务、修理轮胎、充气、销售电器机械及器材、建筑材料、陶瓷

重庆渝能晨阳置业有限公司
地址：海棠溪街道四公里街364号B栋4－9号
负责人：邹正平 电话：62984151
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理、销售房屋、五金、建筑材料、电器机械

重庆渝洛房地产发展有限公司
地址：歇台子科园四路52-55号
负责人：白时成 电话：68614971
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理

重庆渝弟联盛房地产开发有限责任公司
地址：高笋塘路1号（建涪宾馆8楼）
负责人：吴水缠 电话：72895773
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆友好房地产开发有限公司
地址：忠州镇十字路77号
负责人：朱昌平 电话：(023)54247861
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理、销售建筑建材、装饰材料、五金交电、建筑和模具租售

重庆优雅房地产开发有限公司
地址：黄桷垭镇联合村石坝合作社
负责人：李帮庆 电话：62462847
经营范围/企业简介：房地产开发，房屋销售，物业管理，室内装饰，房地产信息咨询服务，销售建筑材料，装饰

重庆永基房地产开发有限公司
地址：南坪南湖路15号青青佳苑E3－113
负责人：李雅非 电话：62947242
经营范围/企业简介：房地产开发、房屋销售租赁、销售五金建材。

重庆银泰物业发展有限公司梁平分公司
地址：梁山镇二横街法官新村家属院门市
负责人：赵小年 电话：53367230
经营范围/企业简介：房地产开发，销售

重庆银都房地产开发有限公司
地址：汉葭镇河堡街享达大厦
负责人：刘剑平 电话：78891333
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆艺朗房地产开发有限公司
地址：中山三路158号交行大厦B座19层
负责人：刘晓莉 电话：63876916
经营范围/企业简介：房地产开发，销售建筑材料

重庆亿丰置业管理有限公司
地址：北斗路36号
负责人：姚元 电话：72385238
经营范围/企业简介：物业管理

重庆扬子岛实业有限责任公司
地址：南坪北路13号
负责人：张乐勇 电话：62805994
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，生产汽车配件，

重庆燕山建设（集团）有限公司
地址：建工路农贸市场三楼
负责人：漆平 电话：47555434
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理、园林绿化、市政工程、水力发电等。

重庆焱峡房地产开发有限责任公司
地址：华新街道竹林村1号
负责人：胡焱仲 电话：67506703
经营范围/企业简介：房地产开发、房屋租赁、土地整治

重庆颜龙物业发展有限公司
地址：东阳镇下坝路71号
负责人：颜代前 电话：68270218
经营范围/企业简介：房地产开发，销售建材，化工产品，五金，交电装材料。

重庆秀山五岳房地产开发有限公司
地址：中和镇迎凤路
负责人：伍学军 电话：76862808
经营范围/企业简介：房地产开发.工程机械

重庆秀山朝阳房地产开发有限公司
地址：中和镇凤翔路
负责人：田丰 电话：76673173
经营范围/企业简介：

重庆星圳房地产开发有限公司
地址：马王乡龙泉村129号
负责人：曾睽 电话：68906005
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆信康实业有限公司
地址：科园六路113、115号
负责人：张阿毛 电话：66219087
经营范围/企业简介：房地产开发，机械设备租赁；建筑材料

重庆鑫茂源房地产开发有限公司
地址：八一路177号雨田大厦21楼
负责人：庄声忠 电话：63762918
经营范围/企业简介：房地产开发，生产和销售建筑装饰材料及建筑安装设备

重庆鑫林房地产开发有限公司
地址：杨家坪兴胜路66号6－2、6－3号
负责人：郭松林 电话：49905335
经营范围/企业简介：房地产开发、销售、物业管理、销售建筑材料、装饰材料、金属材料。

重庆鑫奥陶房地产开发有限公司
地址：朝田村100号(帝豪名都29-2)
负责人：孙仁元 电话：68660088
经营范围/企业简介：房地产开发,销售建材

重庆新企源实业有限责任公司
地址：沙龙路三段183号
负责人：吴建明 电话：58965779
经营范围/企业简介：房地产开发、房屋租赁；物业管理；技术开发；销售机电设备，建筑材料，五金交电，日用

重庆新古典房地产开发有限公司
地址：回兴街道科技产业园
负责人：刘镇山 电话：67456685
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理、小区绿化维护、销售建筑、装饰材料、日用杂品、通讯器材

重庆新港房地产开发有限公司
地址：较场口85号第七层
负责人：张佑国 电话：63907069
经营范围/企业简介：房地产开发，房屋销售

重庆新动力置业顾问有限公司
地址：两路双龙湖五星路156号
负责人：刘涛 电话：67202696
经营范围/企业简介：房屋中介，房地产信息咨询及营销策划

重庆新大陆房地产开发有限公司
地址：南坪西路31号1单元6楼1号3号4号
负责人：张忠富 电话：62980634
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆新大地房屋开发有限公司
地址：土桥矿工村159号
负责人：肖君红 电话：62582559
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆协成置业有限公司
地址：九宫庙八桥大厦三楼
负责人：余崇德 电话：68030331
经营范围/企业简介：房地产开发及房屋销售；物业管理；销售：建筑材料，装饰材料

重庆向阳物业发展有限公司
地址：交通街603号
负责人：石安珍 电话：42903600
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，房屋维修装饰，建材，五金，机电产品，

重庆翔实房地产开发有限公司
地址：杨家坪正街20号11－2号
负责人：徐冰 电话：66853751
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理

重庆翔隆房地产开发有限公司
地址：龙溪镇松石支路116号付12号
负责人：许建 电话：67755578
经营范围/企业简介：房地产开发及销售，销售建筑材料，装饰材料

重庆祥森房地产开发有限公司
地址：弹子石裕华街106号
负责人：龚自奇 电话：62503077
经营范围/企业简介：房地产开发，销售，物业管理服务

重庆祥瑞房地产开发有限公司
地址：几江镇街道办事处大同路
负责人：邹勇 电话：47522177
经营范围/企业简介：房地产开发及商品房销售，房屋装修，线路安装，自来水管及修理，销售，建筑材料。

重庆香江高科地产发展有限公司
地址：新光大道16号
负责人：杨孙西 B 电话：67528899
经营范围/企业简介：房地产项目开发、商品房销售与出租、房地产信息咨询、物业管理及经营、基础设施建设市

重庆西南房地产开发有限公司
地址：南坪北路5号
负责人：郑峥嵘 电话：62602666
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，销售建筑材料

重庆西江立房地产开发有限公司
地址：永安镇诗仙西路西江山庄内
负责人：唐秀西 电话：56559476
经营范围/企业简介：按房地产资质等级证书核定的等级从事房地产开发

重庆五维实业有限公司
地址：双龙西路104号
负责人：梁丽平 电话：43330343
经营范围/企业简介：批发,零售电机,普通机械,汽车零部件,摩托车及零件,金属材料,五金,交电,化

重庆文旭房地产开发有限公司
地址：鱼洞新市街58号－3＃
负责人：张文勇 电话：66237865
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理、销售建筑材料、五金交电等

重庆文华房地产综合开发公司
地址：单巷子66号2－3号
负责人：曾令杰 电话：68715252
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆万通置业有限责任公司忠县分公司
地址：忠州镇红星小区
负责人：李万福 电话：54451173
经营范围/企业简介：房地产开发与销售

重庆万凯实业有限公司
地址：南城大道199号正联大厦13楼
负责人：戴川乐 电话：62988119
经营范围/企业简介：房地产开发，房屋租凭，销售：物业管理

重庆万安物业发展有限公司
地址：翠湖路410号
负责人：陈林 电话：67817718
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，房地产经纪与咨询，城市房屋拆迁。

重庆同舟物业管理有限公司
地址：两路双凤路291号
负责人：任和斌 电话：67822666
经营范围/企业简介：物业管理、销售：建筑材料。

重庆同仁置业有限公司
地址：华新村98号
负责人：卢克孟 电话：67865099
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，销售建筑材料，装饰材料

重庆同航置业有限公司
地址：汇龙大道东一路96号
负责人：董一蓉 电话：49908121
经营范围/企业简介：房地产开发业务；商务信息咨询、投资项目策划；销售建筑材料、五金交电

重庆同诚置业发展有限公司
地址：古南镇桥河解放路19号
负责人：翁跃龙 电话：48641678
经营范围/企业简介：房屋开发及商品销售

重庆天融物业发展有限公司
地址：新华路左营街4号20-2
负责人：张群宝 电话： 63830892
经营范围/企业简介：房地产开发,物业管理

重庆天人房地产开发有限公司
地址：沙北街98号
负责人：柏贤华 电话：65401890
经营范围/企业简介：房地产综合开发，销售，租赁各类商品房，房地产开发

重庆天江置业有限公司
地址：龙溪镇花卉园东路1栋
负责人：梅立新 电话：89038515
经营范围/企业简介：房地产开发及物业管理

重庆天江坤宸置业有限公司
地址：龙溪武陵支路5号
负责人：梅立新 电话：89038515
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，房地产信息咨询服务

重庆天佳房地产开发有限公司
地址：永安镇夔州大道（森发建司大楼二楼）
负责人：张启海 电话：56557013
经营范围/企业简介：房地产开发和经营，物业管理

重庆天赐物业发展有限公司南岸旧车市场项目分公司
地址：南坪南路153号8－7号
负责人：舒振江 电话：62810966
经营范围/企业简介：为公司承接房地产开发项目；销售房屋

重庆滕王阁房地产开发有限公司
地址：鱼洞新农街40号
负责人：刘同高 电话：66238992
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，批发，零售机械，电器设备，建筑材料，金属材料，矿产品

重庆泰亨物业发展有限公司
地址：九龙园区科城大道九一五段桃花溪大桥头
负责人：李洪 电话：68960888
经营范围/企业简介：房地产开发及销售，建材，五金，交电等。

重庆泰豪房地产开发有限公司
地址：跃进村46幢28号
负责人：阮真寿 电话：69086341
经营范围/企业简介：房地产开发；销售：建筑材料，装饰材料，日用百货，家用电器；建材租赁。

重庆太邦房地产开发有限公司
地址：南坪惠工路35号
负责人：冯静 电话：62980154
经营范围/企业简介：房地产开发及物业管理

重庆思进房地产开发有限公司
地址：天陈路重师培训大楼614－619号
负责人：凌天才 电话：65363888
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，工程建设技术咨询服务，销售建筑材料，普通机械及器材，五金，

重庆顺世物业发展有限公司
地址：石角镇人民政府第一楼
负责人：张斌 电话：48250006
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理，承包土木建筑安装，装饰，道路，桥梁及土石方工程。

重庆顺鸿物业发展有限公司巴南分公司
地址：界石镇界新街86号5栋－3号
负责人：马全 电话：67500338
经营范围/企业简介：房地产开发等

重庆顺鸿物业发展有限公司
地址：土湾槽房湾
负责人：马全 电话：67506802
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆顺驰房地产经纪有限公司松石北路店
地址：龙溪镇松石北路132号
负责人：陈茜 电话：62926957
经营范围/企业简介：从事房地产咨询服务

重庆双玉物业管理有限公司
地址：鱼洞鱼轻路43号
负责人：张文忠 电话：66239868
经营范围/企业简介：物业管理，五金，建筑材料

重庆双和房地产开发有限公司
地址：龙门浩街道前驱路281号
负责人：罗仕枢 电话：62919412
经营范围/企业简介：房地产开发，房屋销售，物业管理，室内装修，销售家具，服装挂勾，灯具，厨房用品，普

重庆舒雅房地产开发有限公司
地址：八公里
负责人：曾祥兰 电话：62866734
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆授智物业管理有限公司
地址：新城园丁小区
负责人：蒙勤 电话：68833834
经营范围/企业简介：物业管理，门面租赁

重庆市紫水晶物业发展有限公司
地址：双龙湖街道五星路四巷7号
负责人：徐剑波 电话：67845230
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理

重庆市中实房地产开发有限公司
地址：龙溪松石北124号
负责人：徐世平 电话：66852333
经营范围/企业简介：房地产开发、销售建筑材料、五金交电、化工产品

重庆市中人实业（集团）有限公司
地址：钓办处城北市场F幢三楼
负责人：李现全 电话：42822095
经营范围/企业简介：二级房地产开发，物业管理，建筑设备，设施租赁，钢材，五金交电，油漆，涂料销售。

重庆市志必成房地产开发有限公司
地址：两路镇龙裕街92号
负责人：周必春 电话：67815558
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理、销售：建筑材料、钢材、五金、化工产品等。

重庆市振兴房地产开发有限公司
地址：新华东路
负责人：黄长华 电话：79225722
经营范围/企业简介：房地产开发（按资质证书核定等级范围、期限从事经营

重庆市运发房地产开发有限公司
地址：永安镇人和街
负责人：刘修运 电话：56560300
经营范围/企业简介：房地产开发与经营

重庆市远林房地产开发有限公司
地址：璧城镇莲花街47号
负责人：高升林 电话：41416140
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市元方房地产开发有限公司
地址：城东支路20号
负责人：罗德军 电话：48629630
经营范围/企业简介：房地产开发及房屋销售

重庆市玉泉房地产有限公司
地址：鱼洞下河路1号
负责人：蒋泽亮 电话：66235055
经营范围/企业简介：三级房地产开发、物业管理、批发零售：建筑材料、装饰材料等。

重庆市渝云房地产开发有限公司
地址：双江镇兴旺路
负责人：李伏泉 电话：55165555
经营范围/企业简介：

重庆市永盛土地整治有限公司
地址：民生路345号4楼
负责人：叶昌文 电话：63725557
经营范围/企业简介： 房地产信息咨询服务，信息发布，项目策划，代理。

重庆市永佳房地产开发有限公司
地址：梓潼镇商业街114号
负责人：林自习 电话：44570915
经营范围/企业简介：房地产开发销售

重庆市亿森房地产开发有限公司
地址：南大街85号
负责人：周立明 电话：71418338
经营范围/企业简介：房地产开发，销售技术材料

重庆市怡涛实业发展有限公司合川分公司
地址：南津世纪大道1086号
负责人：吴涛涛 电话：42746005
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市尧舜房地产开发有限公司
地址：汉葭镇石嘴街壹佰叁拾捌号
负责人：龙兴顺 电话：78448098
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市雅博房地产开发有限公司
地址：忠州镇北山支路48号
负责人：黄代平 电话：54232459
经营范围/企业简介：房地产开发业、物业管理；经销建筑材料、五金交电。

重庆市秀山县平凯镇有恒集镇开发有限公司
地址：平凯镇护国村
负责人：王友恒 电话：76656211
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理。

重庆市秀山天野综合开发有限责任公司
地址：中和镇（原中和区工委内）
负责人：冉懋权 电话：76684568
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市星座房地产开发有限责任公司
地址：昌元镇桂花街
负责人：周训洪 电话：46789233
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市兴昌置业有限公司
地址：双江镇滨江路
负责人：彭兴昌 电话：55135193
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市新浦物业发展有限公司
地址：大溪沟街12号华信大厦4－3
负责人：尹淮 电话：63652500
经营范围/企业简介：房地产开发，物业管理

重庆市五一建筑有限公司一分公司
地址：高笋塘路11号
负责人：仁正刚 电话：72222991
经营范围/企业简介：房屋建筑

重庆市文丰房地产开发有限责任公司
地址：巫峡镇广东中路中国银行负一楼
负责人：文国胜 电话：57691698
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市文典房地产开发有限公司
地址：忠州镇州屏支路28号
负责人：周兴平 电话：54246459
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理、经销建筑材料、五金交电。

重庆市万州万安物业发展有限公司
地址：鱼洞黄溪口47－3号
负责人：张复敏 电话：67671980
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理等。

重庆市万州区阳森房地产开发有限公司
地址：诗仙路1133号
负责人：杨少文 电话：58148889
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市万州区科兴建筑有限公司开县分公司
地址：新城双河街
负责人：陈晓方 电话：52267968
经营范围/企业简介：工业与民用建筑工程施工。

重庆市万州区巨龙房地产开发有限公司忠县分公司
地址：忠州镇果园路11号
负责人：谢华钊 电话：54248888
经营范围/企业简介：房地产开发（凭资质证执业）等

重庆市万州区宏升房地产开发有限公司
地址：沙龙路二段969号
负责人：傅洪越 电话：58196987
经营范围/企业简介：房地产开发。

重庆市万州区红土实业有限公司
地址：白岩二支路44号
负责人：李培雄 电话：58153756
经营范围/企业简介：房地产开发、物业管理。销售百货、建铺建材

重庆市万州区海成房地产开发有限公司奉节县分公司
地址：永安镇人和街
负责人：张宗全 电话：56552922
经营范围/企业简介：房地产开发，钢材，装饰材料销售

重庆市万州区德中置业发展有限公司
地址：百安坝办事处扁寨村五组
负责人：唐宗德 电话：58541604
经营范围/企业简介：房地产开发，置业投资，建材销售。

重庆市万州区变维房地产开发有限公司
地址：五桥百安一路
负责人：熊素明 电话：58543333
经营范围/企业简介：房地产开发

重庆市万州江南新区开发建设有限公司
地址：陈家坝街办新兴社区居委会三组
负责人：刘忠 电话：58529455
经营范围/企业简介：江南新区土地一级开发及房地产开发。

重庆

2. 产品市场成熟期延长策略分析论文

产品市场成熟期延长策略分析论文

摘要：分析了产品成熟期的市场特征，从市场改良策略、产品改良策略、营销组合改良策略等几个方面详细分析了如何延长产品成熟期的策略，以期对企业进行正确的市场营销起到一定的参考作用。

关键词：延长；成熟期；策略

1延长产品的市场成熟期的原因

对任何一个企业来说，都希望实现产品的快速市场启动，并且尽可能缩短进入市场成熟期的时间。位于市场成熟期的产品市场占有率呈颠峰状态，拥有稳定的顾客群体，并且在顾客中拥有较高的知名度、美誉度和影响力，单位利润稳定，对企业利益贡献最大，具有良好的社会形象，是该产品的最佳收益阶段，也是产品投入产出比最高的阶段。只有在市场成熟期，才可能最大限度的减少市场开发成本，并实现销售的最大化以及稳定长期的增长。

2成熟期的市场特征

成熟期具体可以划分为三个时期：（1）成长成熟期：此时期各销售渠道呈饱和状态，有些滞后的顾客仍会进入市场，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。（2）稳定成熟期：部分潜在顾客已经试用了这种产品，市场饱和，消费平稳，产品稳定。销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。（3）衰退成熟期：绝对销售水平开始下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代品。全行业产品出现过剩，竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。

因此，整个成熟期的主要市场特征体现为：（1）产品已经被多数人所熟悉，产品的性质、用途广为人知，购买果断，甚至指明购买、重复购买，经济型和理智型的慎重的购买者也多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。（2）产品的生产技术成熟，批量大，生产成本趋近最低点，利润趋于稳定接近最高点同时呈现下降的迹象，但营销费用增加。（3）各种品牌的同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态。（4）行业中竞争者的技术质量和服务质量逐渐趋于同质化；产品价格差异不大，市场供求已呈饱和状态，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。（5）企业的服务技术和服务质量因已积累了较长时间的市场实际经验，所以变得非常完善。

3延长产品市场成熟期的策略分析

3.1市场改良策略

（1）开发新的细分市场，把产品引入尚未使用过这种产品的市场，提高产品的销售量和利润率，重点是发现并发展产品的新用途，应用于其他的领域，以使产品的成长期延长。

（2）重塑产品形象，市场重新定位，寻求有潜在需求的新顾客。

每种产品都有吸引顾客的潜力，因为有些顾客或是不知道这种产品，或是因某些特殊原因而不想购买这种产品。在这时，制造商可以利用市场渗透策略寻求顾客。宣传爽身粉不仅儿童能用，而且成年人也能用。经过重新树立产品形象，产品可进入更多细分市场，争取更多的顾客。

（3）转移目标市场，寻求新的地域市场。如果产品原有市场在本地、本省或本国，那么外地、外省、外国就是新的市场。一种商品在原有市场上将要进入衰退期时，而在另外一些市场可能刚处在试销期、成长期，厂家就可以以较低的价格进入这些新市场。西方工业国把在本国已处于成熟期甚至衰退期的产品向发展中国家推进；经济发达地区将产品投向经济落后地区；由城市市场转向农村市场等其道理就在于此。

（4）寻求能够刺激消费者、增加现有顾客产品使用率的方法，扩大产品使用量，使目前使用某品牌的消费者增加对该品牌的年使用量，也可增加销售量，使成熟期延长。企业可设法使消费者经常地使用自己的产品，设法使消费者每次使用时增加使用量。如宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝洗发精洗发时，每次将使用量增加一倍，效果更佳；牙膏生产厂家从人们的卫生、健康出发，宣传不仅早晚需要刷牙，且最好每次饭后也要刷牙，这样必然促使消费者增加了牙膏的使用量。

3.2产品改良策略

消费者的需求是不断变化的，因此，在产品进入成熟期后，需要适时对产品进行改良，从而增加产品的畅销时间，变畅销为长销。

产品改良策略也称为“产品再推出”，是指以产品自身的改变来满足顾客日新月异的不同消费需要，吸引有不同需求的顾客。具体包括：品质改良、特性改良、形态改良、附加产品改良。通过产品改良的丰富化、多样化，厂家可以通过满足多元化市场的需求，来达到提升销量的目的。

（1）挖掘和构建产品新的卖点诉求。产品卖点诉求具有时效性和阶段性，没有永远的卖点，只有不断变化的需求。产品卖点一方面是以产品本身功能为基础，另一方面取决于当时市场消费需求和市场竞争环境。

当市场处于成熟期时，市场销售已经平稳，此时产品卖点诉求对市场消费的引导和影响已经弱化，而且在此时，竞争产品必然在卖点诉求上进行跟随，现有的卖点诉求自然面临挑战。因此挖掘和构建产品新的卖点诉求是应对市场变化的较为有效的策略，通过改良的方式，让产品有新的宣传点和增长点。一是新增加的功能介绍，比如有的饼干新品，提炼出加钙、加锌等概念，从而实施产品区隔，锁定目标消费群。二是畅销新产品新的利益点，比如，某啤酒公司新推出的畅销二代产品，提炼出“酿造纯生化，口味更新鲜”的产品诉求，从而把产品能够带给消费者的利益点即好处一览无余地展示给消费者。三是畅销新产品的目标要明确，并要在大众化畅销品的基础上，能够另辟蹊径，锁定新的顾客群，扩大市场份额，从而为销量增长增加筹码。需要注意的是，挖掘和构建产品新的.卖点诉求决不是对现有卖点的背离，而是扩大和升华，是细分，是延续。对产品卖点进行了延展，产品诉求扩大到了新的市场，很好地拓展了目标群体，扩大了市场分额。

（2）对产品内涵进行丰富和升华。赋予产品以文化、情感、思想等人文的内涵，增加其附加值，提升产品的总价值。特别是在白酒和某些食品行业，这种“附加值”已经超越产品本身的价值，而成为产品销售的主要价值。对于这样的产品来说，要保持产品在成熟期的销售力，就必须不断对产品内涵进行丰富和升华，从“点”的营销进入“系统”的营销，构建更加丰满的产品内涵系统，当然我们必须始终把握的是一定要以消费需求和消费价值观为导向。不断的延伸、深化，文化和情感交融，具有较强的文化感染力和认同感。

（3）构建科学合理的产品线。产品是一种战术的考虑，而产品线是一种战略的考虑，当一个产品在某个市场进入成熟期时，也就意味着你的防御和全面进攻必须同时进行，而最好的办法就是构建一个科学合理的产品线组合。产品线就像一张立体进攻防御网，进则排山倒海，守则固若金汤。没有进攻的防御是消极防御，没有防御的进攻是匹夫之勇，此为兵法之警示。在成熟期构建产品线组合正是保持和扩大市场优势的战略运用。

产品线组合可以是横向的，如针对不同消费群体的组合构建，也可以是纵向的，如针对高中低档次的组合构建，或短期和长远的组合构建，当然也可以纵横组合构建，无论怎样的构建，都必须确立自己的主力产品、利润产品、形象产品、防御产品，组成一个畅销产品集群，增强企业抗风险能力，而且要充分考虑市场需求、竞争产品、渠道以及价格因素，要始终围绕自己的主力进攻方向运用，保持一条清晰而明确的主线。ィ4）加强沟通和传播。沟通和传播不仅仅在试销期和成长期重要，在成熟期其作用更加重要。在市场成熟期，我们必须认清几个关键问题：一是消费者的消费需求是变化的而且是不可满足的；二是渠道和终端必须进行巩固和加强；三是竞争品牌在加大争夺力度；四是我们的销量一定还可以增长。因此，要保持成熟期的优势，不仅要加强沟通和传播的规模和力度，而且更需要注重沟通和传播的精细化和针对性，支持主要渠道商的发展，加强在终端的促销力度等。

3.3营销组合改良策略

企业营销组合不是一成不变的，它应该随着企业的内外环境的变化而作相应的调整。产品进入成熟阶段后，各种内部条件和外部环境发生了重大的变化，因而营销组合也就要有一个大的调整。通过改变产品和定价、销售渠道及促销方式来刺激销售量的回升，延长产品成熟期。

（1）新品与成熟产品组合。企业将新品和成熟产品进行组合销售，即利用新品的市场推动力，既推广新品又促进成熟产品的继续销售。

（2）优化成熟产品的经销商队伍。

①销售数据。企业可以根据销量大小淘汰量小的经销商，因为这类经销商对企业销售目标影响不大，但却是最容易低价销售的经销商。

②覆盖区域。企业要掌握各经销商覆盖的大致区域，均衡地为区域设定经销商，控制各区域的经销商数量。

③合作意愿。这项指标也是要销售人员通过日常沟通来进行判断，包括这类客户合作意愿会受到哪些因素的影响，而这种因素作为企业能够避免或者解决。

④库存能力。具备合理库存的能力，才能保证及时有效的分销。

以上四个指标要辅以不同的权重，并对每个经销商进行评分，最终根据企业具体状况确定合适的经销商。确定下来目标客户后，立即安排销售人员就运作方式与目标客户谈判，接下来企业就应该与确定的经销商签订特约分销的专用合同。同时，企业可以考虑在经销商门市挂特约分销牌，增加经销商在零售终端客户心中的信任度。这样，从企业角度来看，较少的特约客户既可以达成销售目标，也便于企业对经销商的管理和控制；从经销商角度来看，这样可以通过增加其销量来增加其利润，而且会有一个较为稳定的分销环境，再加上达成销售目标的奖励，这会大大改变经销商的态度和增强其信心。

（3）借助公共关系，延长产品的成熟期。企业必须对社会负责，才能持续生存和发展，这就是营销学的“社会责任理论”，也是当今社会所倡导的现代市场营销观念。作为处在成熟期的产品，积极策划各种公益活动推介产品，从而树立产品良好的社会形象，大大增强品牌产品在公众中的美誉度和影响力，有效地延长了品牌产品的成熟期。

参考文献

［1］@吕一林，李蕾.市场营销学［M］.北京：中国人大出版社，2005.

［2］@张忠主.首届中国杰出营销奖案例精选［M］.北京：机械工业出版社，2003.

［3］@菲利普科特勒.营销管理［M］.北京：中国人民大学出版社，2003.

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3. 北方夜视技术股份有限公司的北方夜视技术股份有限公司

北方夜视技术股份有限公司（简称北方夜视公司）成立于2000年4月。由中国兵器工业集团公司、云南光学仪器厂、南京旭光仪器厂、西安应用光学仪器研究所、中国北方工业公司五个单位发起组建。2010年3月重组加入北方夜视科技集团有限公司。至2011年其股东已经调整为北方夜视科技集团有限公司、北方化学工业公司、北方工业公司三家。
北方夜视是中国兵器集团公司调整产业结构、强强联合的原则, 集中优势资产组建的，是目前我国唯一能批量生产微光像增强器、纤维光学元件、微通道板，并具有研究、设计、开发、试制能力的高科技企业。
北方夜视是中国兵器工业集团公司的直属企业。公司将以微光产品为龙头，以资本为纽带，集中优良资产，以创建现代企业制度为契机，发挥各自优势，实现科研开发、试制生产、经营销售及售后服务一体化。
北方夜视主要从事微光夜视仪器、像增强器、微通道板、纤维光学元件、光电成像器件、专用高压电源及配套器件、材料的科研开发、试制生产、经营销售以及设计、咨询、系统集成、技术服务，为国内外两个市场上各类夜视仪，光电仪器、医疗仪器、测量仪器提供配套的像增强器和配套器件。
北方夜视具有我国唯一的一条能批量生产一代、二代、高性能微光像增强器的生产线，能向国内外微光夜视仪生产厂提供符合国际先进标准要求的各类微光像增强器。具有我国最先进的纤维光学元件、微通道板生产线，能向国内外像增强器生产厂提供符合国际先进标准要求的各类纤维光学元件、微通道板。北方夜视所生产的产品性能先进，质量上乘，可靠性好，按国家标准GB/T19001(ISO 9001)的要求，通过了质量体系认证；按国家军用标准GJB/Z9001的要求，通过了军工产品质量体系认证。
北方夜视技术力量雄厚，具有博士、硕士、学士等学历的大中专毕业生占员工总数的45%, 具有高、中级技术职称的占员工总数的35%。北方夜视的设备先进，具有高、精、尖的大型分析、测试仪器和制造设备。一直承担着国家级、省部级、行业级重点项目的研制工作，获得了丰硕的成果。曾获得多项国家级、省部级、科技进步奖。 公司宗旨：面向市场，立足创新，致力效益，追求第一。
质量方针：顾客至上，优质高效，立足创新，追求第一。 2001-2007年、2008-2011年两次获云南省高新技术企业；
2005年 《经济日报》评为全国同行业经济效益十佳企业；
2008年 国务院授予本企业国家级科技进步特等奖。 北方夜视公司设北京总部、昆明总部；
设公司办公室、科技发展部、生产安全部、市场营销部、财务审计部、人力资源部等五部一室；
设昆明分公司、南京分公司、北京分公司、西安分公司，西安研究中心、应用推广部等单位。 董事长：戈德伟（2000.4-2004）、张忠（2005-2008）、姚高俊（2008-2010.3）；
总经理：李忠杰（2000.4-2004）、曾桂林（2005-2010.3）；
党委书记：杨象千（2003-2007）、姚高俊（2007-2010.3）。

4. 培训计划方案

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？以下是我帮大家整理的培训计划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

培训计划方案 篇1

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一．招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

培训计划方案 篇2

一、总则

根据集团公司、国家相关法律法规规定，贯彻国家“安全第一、预防为主、综合治理”和“百年大计，质量第一”的安全质量方针，为满足哈集装箱中心站工程的施工要求，强化参建人员对本工程的认识，提高全员安全意识、质量意识、规范操作、严格管理、提高作业人员技能，确保哈集装箱中心站工程本责任区段施工任务安全优质高效完成，项目部对施工管理及作业层人员进行安全质量环保岗前培训教育考核工作，作业人员严格按“三级教育”制度进行培训考核工作，项目部安质部做好资料整理存档工作。20xx年安全质量环保培训工作安排如下：

二、安全质量教育形式及教育内容

1.经常教育

安全教育培训工作，必须做到经常化、制度化。指导经常性的普及教育贯穿于管理工作的全过程，并根据接受教育对象的不同特点，采取多层次，多渠道和多种方法进行，可以取得良好的效果。

其形式有：每天交班会上说明安全注意事项、安全活动日、安全生产会议、事故现场分析会，宣传画及标语标志、安全文化知识竞赛等。

经常性教育主要内容包括：

①上级的劳动保护、安全生产法规及有关文件、指示；

②各部门和每个职工的安全责任；

③遵章守纪；

④事故案例及教育和安全技术先进经验、革新成果等。

2.安全活动日

班组应每周安排一次安全活动日，可利用班前和班后进行。其内容是：

①学习党、国家和上级主管部门及企业随时下发的安全生产规定文件和操作规程；

②回顾上周安全生产情况，提出下周安全生产要求；

③分析班组工人安全思想动态及现场安全生产形势。表扬好人好事和需吸取的教训。

3.适时安全教育

适时安全教育：根据施工的生产特点进行“五抓紧”的安全教育，即： ①工程突击赶任务，往往不注意安全，要抓紧安全教育；

②工程接近收尾时，容易忽视安全，要抓紧安全教育；

③施工条件好时，容易麻痹，要抓紧安全教育；

④季节气候变化，外界不安全因素多，要抓紧安全教育。

⑤节假日前后，思想不稳定，要抓紧安全教育，使之做到警钟长鸣。

4.纠正违章教育

纠正违章教育。工区对由于违反安全规章制度而导致重大险情或未遂事故的，进行违章纠正教育。教育内容为：违反的规章条文，它的意义及其危害。务使受教育者充分认识自身的过失和吸取教训。对于情节严重的违章事件，除教育责任者本人外，还应通过适当的形式以现身说法，扩大教育面。

三、培训范围

项目部管理人员、技术人员、其他人员、安全质量管理人员、特殊工种和技术工种（包括新入场和转岗人员）以及劳务工。

1.施工现场管理人员、技术人员、其他人员

①教育培训内容：安全质量环保法律法规，铁路工程施工规范、技术指南，安全质量发展新动向和新要求，安全质量意识教育，安全生产新技术，新知识，安全文化，安全生产管理经验，典型案例等；全面质量管理，

如何开展四新“新技术新材料新工艺新”的应用。

②教育培训方法：项目部内部集中培训、现场施工人员班前、班后培训。

③教育培训时间：上岗前、开工前、重点工程施工前、上级部门要求参加的时间。

④培训地点：项目部会议室、施工现场。

⑤教育培训目的：强化安全质量意识，提高铁路工程安全质量管理水平，提高人员素质，搞好安全生产。

2.安全质量管理人员

①教育培训内容：建筑企业安全质量法律、政策，公司各项安全质量管理制度，施工安全质量监督检查标准，安全生产发展新动向，安全质量技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，如何开展四新应用工作。

②教育培训方法：内部强化培训、参加项目部组织的培训。

③教育培训时间：项目部组织的培训根据要求按时参加。

④培训地点：项目部、其他地点。

⑤教育培训目的：强化安全质量意识，提高安全质量管理水平，提高人员素质、提高服务意识、达到安全生产的目的。

3.特殊工种、技术工种

①教育培训内容：各项安全管理制度，安全质量基本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，质量作业指导书，技术交底书。

②教育培训方法：内部强化培训，外委培训。

③安全教育培训时间：根据工程进展需求。

④培训地点：项目部会议室、施工现场。

⑤教育培训目的：强化安全生产意识，做到“三不伤害”，杜绝三违行为，提高安全生产操作技能，树立质量第一的思想，达到安全质量全员可控。

4.新工人、劳务工培训

①培训内容：各项安全管理制度，安全质量基本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，作业部位潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，质量作业指导书，技术交底书，个人防险、避灾、自救方法；事故现场紧急疏散和应急处置；安全设施和个人劳动防护用品的使用和维护，职业病防治等。

②教育培训方法：内部强化培训。

③安全教育培训时间：上岗前、工前培训。

④培训地点：工区会议室、施工现场、其它地点。

⑤教育培训目的：强化安全质量意识，做到“三不伤害”，杜绝三违行为，提高安全生产操作技能，规范施工。

⑥经常性培训的形式：每天班前班后会上说明安全注意事项，安全活动月、张贴安全生产招贴画、宣传标语及标志等。

5.对关键岗位人员的培训

①专职安全员培训，由项目部统计人数后上报项目部安质部，填写培训需求计划，报请集团公司、总公司或地方政府主管部门培训考核合格后持证上岗。

②旁站员培训由项目部上报项目部安质部门按公司要求统一组织实施。

四、培训计划安排

培训的计划安排见附表。

五、安全教育档案形成的记录

培训计划方案 篇3

自我景区于今年9月12日成功升级为5A景区开始，根据董事长及总经理的会议精神指示，要提升我绵山景区全体职工的服务水平、业务水平。十月、十一月通过部门起初的培训计划粗略地对职工做了景区相关培训。根据景区淡、旺季明显的特点，我们应合理地利用景区淡季时间，通过5A景区旅游服务标准化的相关培训，达到提升我景区职工的综合素质和岗位技能，使其工作质量和工作效率能有明显的提高，进一步提升景区的形象和效益。

一、培训目的

通过对员工的系统培训，逐步提升员工的知识结构，增强服务意识，确保服务质量，养成敬业精神和形成良好的职业道德，从而提高景区管理水平、服务水平和员工综合素质，这是建设景区员工培训体系的出发点。尤其是我绵山风景区刚荣获国家5A级旅游景区，系统的培训显得尤为重要。

具体为，员工的培训，一是引导员工进入组织，熟悉和了解工作职责、工作技能、工作环境和工作条件。二是规范员工的行为，加强员工的组织纪律性，提升员工的“精、气、神”。 三是提升员工在景区接待工作中的服务水平，加强员工对“标准化、优质化接待服务”的认识和理解，努力提高员工的岗位技能和综合素质，使其工作质量和工作效率不断提高。

二、培训对象

景区各部门员工，包括驻景区各调管单位人员，宗教管理委员会，绵山财务，餐饮部，旅行社，导游部，宾馆服务部，商品零售部，市场营销中心，文化院

三、培训执行及考核办法

由公司人力资源部发起，景区管委会负责协调景区各部门执行。人事部全面负责员工培训工作，统筹规划培训包括拟订并执行培训计划。各部门负责人协助人事部经理组织具体事宜。

由公司考核组（人事部、总经办、企划委、保安部）对培训工作进行监控、检查、考核。

具体考核办法：

1、培训签到，确定培训可以落实到每位员工；

2、记录笔记，做好完善的培训记录并存档；

3、效果评估，由讲师根据培训内容出题，按月进行月考。

四、培训原则及要求

原则：

1、坚持按需施教、务求实效的原则；

2、对员工分岗位、分层次、分类别地开展培训；

3、增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量；

4、要求培训人员、培训内容、培训时间三落实。

具体要求：

1、培训工作要准备充分，注重过程，讲求效果；

2、授课方法要理论联系实际，通俗易懂，深入浅出；

3、参加培训的员工要严格遵守培训纪律，准时参加培训，认真听课，细作笔记。实习时要尊重老员工，严格按规程操作；

4、培训的员工未经批准不得无故缺席培训课程。

五、培训时间

1、整个培训计划时间：12月1日----3月31日

2、景区标准化培训时间安排：每月10日、20日全天

3、拓展训练、职业道德等培训时间安排：每月15日、25日全天

4、其余时间由各部门自行安排内部培训（培训计划、时间安排、培训内容以月报人力资源部）

六、培训方式

1. 培训采取“授课+示范”、“理论+操作”、“案例研究”、“基本研讨”、“团队活动”“集体游戏”等具体方式，寓教于乐，每个培训对象积极主动地参与培训活动，从亲身参与中获得知识、技能和正确的行为方式；

2. 一般情况下，除公司人事部安排的大型培训外，各部门按自己内部培训计划表实施培训；

3. 为了避免以往的传统培训，我部将每个月的培训内容丰富多有化，将理论、实践想结合。另外加适当的体能、拓展训练，让员工对培训的观念有所改变。

4. 景区淡季时加强培训力度，多花时间培训，为旅游旺季时的接待服务做好准备，旺季时加强岗位锻炼，并做好培训效果的验证和修正。

七、培训内容

拓展训练项目：本次拓展目的主要是体现员工间的团队意识，以及部门沟通，将通过室内及户外两种方式实施开展。具体项目随月培训计划体现。

标准化培训内容：根据《旅游服务标准化材料》相关要求的培训；

1、景区安全和服务质量的培训严格按GB/T 16767的相关要求进行培训；

a)认真执行公安、交通、劳动、质量监督、旅游等有关部门制定和颁的安全法规，建立完善的安全保卫制度，工作全面落实。

b)消防、防盗、救护等设备齐全、完好、有效，交通、机电、游览、娱乐等设备完好，运行正常，无安全隐患。危险地段标志明显，防护设施齐备、有效、特殊地段有专人看守。

c)建立紧急救援机制，设立救护医疗服务室，并配备专职医务人员。设有突发事件处理预案，应急处理能力强，事故处理及时、妥当，档案记录准确、齐全。

2、导游服务具有针对性，强调个性化，服务质量达到GB/T 15971-1995中4.5.3和4.5.5的相关要求进行培训；职业道德培训内容：由公司总经办已下发的《国家职业资格培训教程----职业道德》

各部门内部培训内容：

（1）、员工岗位职责的培训内容

①本岗位的职能、重要性及其在景区中所处的位置。

②本岗位的工作对象、具体任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务态度及其应当承担的.责任、职责范围。

③本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施、安全及国家行政机关对相应行业的管理规定。

④本岗位工作任务所涉及的景区相关的硬件设施、设备工具的操作、管理，机电等设备、工具的使用，应当知原理、知性能、知用途，即通常所说的“三知”；另外还应当会使用、会简单维修、会日常保养，即“三会”。

⑤掌握景区软管理措施如相关票据、账单、表格的填写方法、

填写要求和填写规定。

（2）、员工职业素质的培训内容 ：

①基本礼仪的学习；

②培养团队合作精神，强化责任意识；

③增强凝聚力。

（ 3）、基层管理人员的管理方法及管理水平的提高

八、讲师安排

1、拓展训练由 担任，各部门主管协助

2、标准化培训讲师由负责

3、职业道德培训讲师由总经理办公室负责

4、部门岗位培训由各部门相关负责人负责

九、地点安排

1、标准化培训在 多功能厅进行

2、部门岗位培训地点由各部门自行安排

培训计划方案 篇4

一、指导思想

我校的校本培训工作，在虹口四中心托管下，继续以教师发展为本，以教师有效学习为中心，以教师个体自主培训与教师团队合作培训相结合的研修方式，灵活运用各种方法。坚持围绕“教学为中心，质量为重点”的精神，坚持以“鸟文化”教育为特色，有效的整合“民族精神教育”，扎实有效地开展校本研训工作，逐步形成有特色的校本培训模式，打造一支能适应教育改革和本校发展需要的优质师资队伍，促进办学质量的全面提高。

（ 一）培训目标

通过培训，使教师树立良好的师德风尚和新的教育理念，更新知识能力结构，掌握先进的教育技术，全面提高教育教学能力和水平，以适应教育改革与发展的需要。校本研训是实施新课程的迫切需要。教师必须从教学实践中不断地发现问题、研究问题，并解决问题，新课程的实施就能达到不断的创新的效果。

具体目标如下：

1、使全体教师彻底转变教育观念，树立新的课程理念及新的教育价值观、现代教育观，能将新课程理念内化于自身教学行为中。

2、从经验中学习，在反思中成长。努力改变以往培训中过分重于理论学习而与实践脱离的状况，引导教师运用理论对自己的实践进行反思，在“实践——反思——实践”的过程中提高自己对问题的理解力，从实践的经验中感悟教育理论及新课程的落实。

3、一切为了教师的发展。努力为教师的“问题解决”提供一切条件与可能，让教师主动参与，使他们成为培训的主体，为他们创设一种情感和认知相互促进的教学环境，让他们在轻松愉快的教学气氛中有效地获得知识、能力，并获得情感体验，更具有发展的潜在性。

（二）组织领导

为确保校本培训工作顺利开展，根据上级文件精神，结合学校情况，成立校本培训工作领导小组。

组长：施天飞（校长）

副组长：蔡雪琴（书记）、施永亮（分管教学副校长）

成员：倪建超（教导）、顾礼舟（师训员）、黄思周（人事干部）、陆建昌（副校长）、顾雪章（教科室主任）、郁春平（德育教导）、张忠逵（工会主席）

校长是校本培训的第一负责人。在校长的统一领导和指挥下，书记、分管校长、教导主任、师训员分工负责，教研组长参与组织落实，有计划有组织地开展教师的研训活动，确保培训到位。

（三）培训原则

理论联系实际的原则。理论学习必须与教育改革发展的形势相结合，必须与学校和学习者自身实际相结合，理论学习与建立学习型组织相结合，真正把教育理论学习落到实处。

1、自主性原则。由学校自主规划、组织、自主考核、管理，教师自主学习、探究和发展。

2、实效性原则。避免形式与说教，紧密结合教师的教学实际，以发现问题为中心，着眼于教材、教法、管理、师生中的问题解决。

3、针对性原则。以学校和教师的实际需求为出发点，多种途径，多种形式，多种模式进行，有针对性的解决教师教育教学中的现实问题。

4、开放性原则。利用校际之间挂钩结对的机会，开展多方合作交流、网络互通，实行社会参与的开放式培训。

（四）内容和形式

1、思想素质教育和师德修养

优秀的教师是实施优质教育的重要保证，而优良的师德是优秀教师的必备条件，我校将把握新课改这一有利契机，开展“为人、为师、为学”活动。一方面，通过讲身边的师德小故事，回忆自身的从教经历，提高教师职业道德素养。要求教职工遵守教师职业道德规范，形成良好师德。

2、课程通识、课程标准和教材教法

衔接培训机构的新课程集中培训，针对教师中存在的疑难和困惑，组织教师学习新的教育理论，学习课程改革的指导思想、改革目标以及相关政策措施等，帮助教师确立新的教育理念课程标准，把准教学目标，促进教师教学行为的变化。

3、加强学习、进修培训力度，切实提高业务水平。①抓好骨干教师培训。②开设青年教师论坛，让教师发现自己在教育教学上的成败，发表教学得失的经验体会，从而达到提高的目的。④教学技能培训。重点抓“三课”，即：入门课、同组共研课、多媒体电教课。教导处在日常听入门课的基础上，针对教师们在实施课堂教学中的茫然与困惑，跟踪教师上研究课，探究如何用新的课程理念指导课堂教学，解决具体问题。同组共研课主要以教研组为单位确定内容、共同研究、互听互评，使课堂教学质量不断完善。学校依据本校实际，对教师的专业知识、基本技能、教学常规等进行考评，要求教师具备课程开发能力、整合能力、研究能力。推选优秀中青年教师参与各种竞赛，把教育教学评优评先，职务评审等结合起来，促进教师专业成长。多媒体电教课在以上两课基础上、充分利用学校电教资源进行授课，促进教师专业成长。在“三课”研究中，鼓励教师务实理论学习，深入研究，扎实实践，大胆创新，学校努力做到每听必研，每听必评，将研训贯穿于备课、说课、上课、评课、研课之中。让教师在研评活动中交流、受益、提高，达到“以课促研，以研促学”的目的。同时积极为教师创造参加各级课堂教学竞赛活动的机会，努力让更多的教师在更高层次受磨练、长见识、展个性、积累经验，促使骨干教师脱颖而出。

4、以教育科学研究为载体

学校将以“农村小学本土性拓展型课程开发和实施中教师行为改进研究”为课题参加县级教育科学课题研究，在课题实验中，要求人人参与，全体合作，充分显示校本研训的全员性和主体性原则。鼓励教师个性化的教学行动研究，即对自身教学反思诊断——筛选问题——确定课题——各自认领——制定方案——进入实验，让课题研究成为教师的自觉行为。学校对参加课题实验的教师建立专业成长档案。档案中有教师的教案、听课笔记、经验总结与自我反思、学习培训笔记、公开课教案及评议、个人参加集体活动的资料、获奖情况及指导的学生作品。通过对这些资料的收集体现教师的发展过程、研训效果。

5、以“鸟文化”教育为切入点

围绕学校的特色教育“鸟文化”教育，确立“以鸟文化教育为载体，全面加强教师队伍建设”的学校发展性目标，组织教师理论学习，成立课题研究小组，自编教材，举办论坛，创造性的将“鸟文化”教育和实施民族精神教育有机的整合，从而更新教师的理念，改进行为，推进我校的二期课改工作，提高整体办学水平。

6、以信息技术运用为促进

要求50周岁以下的教师人人通过信息技术学习，学校将对教师的信息技术考试、制作课件、上网查阅资料、进入资源网络平台等技术进行全面培训，要求每位教师都有熟练利用网络资源整合学科教学的能力。继续抢占信息化教育制高点，坚持以信息技术推动和提升课程改革的策略，创造一切条件，让教师会用、用好、用活、用精。

（五）保障措施

建立可行的校本培训制度，保障校本研训工作的全面开展。完善评估评价制度，做好督促、检查、考核和登记工作，把校本培训落到实处。将参加校本研训的情况列入对教师的业绩考核。学校采取积极措施安排一定的经费用于校本培训，保证对校本培训的经费投入。召开年度总结大会，评选培训先进个人。同时加强校园信息网建设，鼓励教师在崇明研训博客网发表文章，保证教师网上学习交流渠道的畅通；利用和上海名校挂钩结对的机会，组织教师外出学习、参观、交流。