zara品牌营销策略

Ⅰ ZARA是如何从裁缝铺到商业帝国的

奥特加作为Zara的创始人，在Zara的发展史上功不可没，他可以说是一手缔造了Zara的辉煌。而他是如何在竞争激烈的服装行业里打下自己的一片天地呢？与他的的经营理念密不可分，而他的经营理念，用两个字来概括，就是创新。他从来不走寻常路，以新、快取胜，紧跟时尚，紧随大众的潮流，跟随大众的一个不断变化的口味。

最后，就是Zara十分懂得去营销，虽然它一点都不爱做广告，但是它把钱砸到了应该砸的地方。服装行业通过做广告来营销的确不是一件性价比很高的事情。所以Zara就把钱花在了拍模特的穿衣照上，而模特并不是普通的、那些我们经常会看到的那种成衣照片上的模特，而是世界顶级超模。另一方面，Zara会将自己的门店装潢的很高级，所以人们一看这家店，就会觉得衣服的品质很好。

Ⅱ Zara和优衣库都是国外的时尚品牌，为何国外的时尚服装在中国却大火

国外产品在中国火了有几大原因:1.国外的产品做工与设计上面是很好。2.经营策略。3.国产让消费者不满意。

原因1:国外的产品很厉害。在产品的用料上面就下了功夫，都是一些优质的面料来选择作为服装，给人带来一种很好舒适感。同时，这些服饰的设计灵感也是同样出色的，让消费者讨喜，上面好看的图案与那些装饰品，都是让消费者们争相购买原因。

最后，我想国内的产品现在不比国外的差多少，所以，大家也要理性看待国内外产品在国内销售。

Ⅲ zara的平价定位是怎么吸引到高收入消费者的

zara的定位是非常广泛的，从20到45岁的女性都是他的消费者。他的吸引方式主要是产品的许多独特性。
模仿高档服饰品牌，开创快速时尚(Fast Fashion)模式。20 至35 岁的消费者，时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的能力。而ZARA只需要两周就可完成从流行趋势识别到新款服装摆放到店内的转化，其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之一，大大满足了消费者对流行趋势的追求。
生产中，操作周期较短，尽量避免档次较高面料的使用，适宜产品快速进入消费市场。产品类型也多选择非冬季类时尚女装为主。 ZARA在产品设计方面，追求现阶段最流行的产品，不求“形似”只求“神似”。
ZARA有着高档服饰的时尚，但价格只是其的十分之一，“低价“使得更多的消费者只要一看上一款ZARA时尚的衣服就会毫不犹豫的买下。
ZARA非常注重品牌文化及产品特色的另类表达，品牌文化及产品特色的另类表达。ZARA注重“情调”与“内涵” 。根据品牌特点设立充溢而又个性的形象标识，从服务到陈列、从管理到策划都按这种去实施、操作。
如果品牌一开始定位的消费者是中低收入消费者，那么也要注重产品的质量，为以后向高端发展打好基础，低端产品，并非一定就是低质产品，关键在于经营者把品质摆在什么位置。在发展过程中，保证利润的前提下，慢慢提高他的附加值，这样产品才能从小众市场想高端市场慢慢过渡。

Ⅳ 作为快时尚品牌的Zara仍然一枝独秀，为何Zara能长盛不衰

Zara在快时尚日渐没落的今天依然能够占据服装市场的的一席之地，不仅仅是因为它独特的营销策略以及服装的设计和质量，也是因为它懂得随着时代潮流积极地改变自己，逐渐优化自己的经营结构来适应电商的崛起。它作为快时尚品牌的界的大佬之一稳居高位并不是没有原因的。

最后，Zara能够顺应电商时代的销售趋势，积极开拓新的营销领域。虽然电商仍然是其规模较小的渠道，但是，Zara电商的客单价已经超过实体店，今年上半年集团11%的同店销售增长，Zara电商的贡献是无疑的。Zara在全球120家店铺中引进了虚拟现实技术，对实体店进行改造。消费者通过手机选择产品让模特试穿，然后通过店内传感器投射在AR购物窗，吸引了更多年轻用户进店消费。

Ⅳ ZARA是如何一步步发展起来的

Zara创于1975年，是西班牙Inditex集团旗下的品牌，有超过两千多家的服装连锁店，设计优异、价格较为低廉，深受全球时尚青年的喜爱。Inditex是全球排名第一的服装零售集团，旗下有8个品牌，Zara是其中最有名的，其销售额占总销售额的70%，它开创了快时尚的模式，是服装行业的标杆。

Zara成功的原因是以顾客为导向、高效的管理、迅速灵活的生产、独特的营销价格策略，这让它成为了服装行业的一个神话。

Ⅵ Zara实现低成本战略的手段有哪些这些方法可以复制吗

双供应链的策略。Zara采用了双供应链的策略，时尚款的快速响应供应链和基本款的低成本供应链。不可以复制，双供应链的策略是只有Zara可以使用的策略。