玉石市场营销

Ⅰ 珠宝玉石销售技巧

首先要了解珠宝玉石知识 这是基本。再是熟悉珠宝玉石的动态信息 比如：市场行情版..时下流行什么.. 珠宝玉石权消费人群分类.. 等。尽量了解顾客的需要和解答顾客的疑问 积极介绍自己销售的珠宝玉石产品。建立良好的信誉 不要胡吹乱侃。迎合顾客 了解购买者心理。对自己销售的产品要有信心，“我的珠宝玉石产品是最好的”！ 希望对你有帮助。

Ⅱ 做玉器销售须要什么条件须要注意什么有没有什么行话

玉器的批发业务相对来说是一项比较简单的工作，它毕竟是同行业内部的一种商业往来，买卖双方都是玉器行家，对市场行情都有一定的了解，彼此之间容易沟通。而真正体现销售技巧的是在玉器的商业零售活动中，因为它要面对各种各样的不同层次的顾客。作为珠宝零售企业在市场营销活动中，就是要调动一切营销策略和促销手段，尽可能多地吸引顾客并留住顾客。这是每一位市场营销人员的一项重要任务。

玉器零售的过程就是玉器营销人员利用各种营销技巧说服顾客接受本企业玉器饰品、并由此为企业带来利润的过程。这本身也是营业推广的一种方式，能否取得营销的成功，关键取决于营销人员的知识、信心和独特的营销技巧。

玉器零售市场是一个非专家购买的市场，他们常常会对商家或对货品抱着怀疑的态度或没有信心。玉器营销人员的首要任务就是要建立顾客对本公司或本公司产品的信心。

这些都强调玉器营销人员要有广博的知识，不仅是指玉器的专业知识，而且还包括与玉器相关的知识及广泛的社会知识。

并不是每位玉器营销人员都要成为玉器专家，或成为专业的玉器分级师、鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位玉器营销人员都必须对玉器的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对玉器有一定的认识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当顾客走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友、同事那里得到一些信息，或以前有消费玉器的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。因为你是从事玉器营销的，所以在顾客心目中，你应该是玉器行家，你应该充满信心而有根据地回答、解释顾客提出的各种问题，你的信心是赢得顾客信任的基本前提，同时也会赢得顾客对你的货品的信心。相反，如果你对玉器没有充分的认识，你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题，顾客对你及货品都会失去信心，顾客本身就对商家有一种戒备意识，你的表现会使顾客失去安全感，最终导致销售的失败。所以，成功的玉器营销人员首先是要有信心，这种信心更确切地说是一种自信，这种自信来自于自己的知识和能力，来自对货品的了解，还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。

一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键在于营销人员是否具有广博的知识和良好的销售技巧，并能将两者有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问“为什么玉器会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，可是顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，从玉器开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解玉器的稀有、可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买玉器确实物有所值。然后，借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释玉器的颜色、净度、车工和克拉重量，每一粒玉器的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成玉器专家，而是说它是与顾客沟通、取得顾客信任的一种方式。

购买玉器是一笔很大的投资，对每一位顾客来讲都会有一种风险意识，所以，他们来到珠宝店时总是带着防范的心理，时刻警惕着是否会受到商家的欺骗。营销人员在接待过程中稍有让顾客感到不适的地方，都会减少或丧失成交的机会，这是顾客为了回避风险而采取的一种防范意识。所以营销人员要做的工作首先要想方设法消除顾客的这种防范意识。热情、大方、诚实的为顾客提供服务，自然地与顾客交流，如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

在接下来的交流中，营销人员就要想方设法搞清楚顾客购买玉器首饰的目的，审美爱好、大致预算等信息，以更有针对性地推荐。直截了当地询问顾客是不可取的，但是，我们可以根据顾客的语言和表情，对这些问题得出大致的结论。

Ⅲ 玉器怎么推销

通过开店销售玉器的方法：
一、选择合适的店面
选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。
二、货品的选择
为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：
1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她（尽管售出也赚了很多）
2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。
3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。
4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费（编，穿，系等），这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。
三、售后服务用心
对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，皇族逸品玉器店的营业员经常不忘将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，顾客成为回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。
四、货品及时补充更新
货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。
另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

Ⅳ 怎样营销卖玉

玉石不是普通的生活用品。它满足的也不是人的生理需求，而是精神上面的专追求。价格和促销都属不是其营销的重点。
玉石的营销抓住两点：一、品质；二、文化。
品质不用我说也知道，玉石市场很混乱，行家可以识别好的玉石，但是，普通人呢。他们不懂，他们相信一些认证机构，但是这认证机构必须得权威。还有就是在质保方面，可以有所承诺。可以担保是那一种玉石，如果顾客认为不是那么在多少天内可以退货。
文化，玉石文化，从我们祖先到现代新人类，一直在延续。小儿惊啼可以以玉压惊。蓝田日暖玉生烟中蓝田玉到底又是什么？这个，你们经营玉石生意的人可能知道，但是消费者不知道啊。文化就是精神上的追求。你们把玉石的文化内涵传递给消费者，那么自然而然的，消费者也学会了品玉、赏玉，自然就会购买玉石了。文化是什么？文化，玉石的故事；玉石代表的意义；玉石的雕刻形象；反正它不是我们能看见的，但是我们能够感知的到。你说为什么大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那个铜钱形状的玉石有代表什么意思呢？这个就需要你们进行包装和跟消费者讲了。

Ⅳ 扬州玉石料市场销售前景

乱世黄金，盛世收藏，现在是太平盛世，当然可以。不过扬州人比较信和田玉，人家到扬州一般也是买白玉和漆器的比较多，你要是做翡翠还是到广州和云南比较有市场。仅供参考!

Ⅵ 在当下的市场营销活动中,如何有效融合和田玉传统文化

和田玉不抄仅仅是文化复兴，也不仅仅是艺术复兴，现在来看和田玉的内涵更加宽泛了，同时赋予其社会属性、经济属性、金融属性，内涵得到延展，通过文化节的形式，让更多的人参与进来，共同助推，让玉文化繁荣的同时，促进社会经济的繁荣与发展。

这种形式也达到了这种目的，参与的群体广泛化，不仅仅是玉石爱好者及玉石文化的关联者，现在起到玉石搭台，经济唱戏的作用。

(6)玉石市场营销扩展阅读：

和田玉多注重文化、艺术属性，将来逐步提到社会属性、经济属性的层面进行探讨，和田玉不仅仅是文化形态，还要为经济服务，为社会发展服务，这是今后探讨的主要的一个方向。

将和田玉的艺术形态转变为经济形态，比如积极筹建和田玉交易所，就属于经济形态。经济形态会促进艺术形态的发展，艺术形态也会促进经济形态的深化，会起到一个互动的作用。

Ⅶ 怎么样才能很好 的推销玉器

玉， 准确的说不单单来是销售这块源玉本身，更多的是一个附加值，如玉文化，玉的保健和升值。
中国的玉文化是唯一传承了七千多年没有间断的文化，推销玉器不如说是宣传中国的传统文化。而且能消费玉器这种奢侈品的，都不考虑温饱问题了，考虑的大多是“文化”。大家都是“高雅的文化人”嘛！
让顾客感觉他购买这件东西显得他有品位，有文化，有内涵，高雅，不俗。
再有就是升值，这个是实实在在的事情。乱世黄金，盛世文玩，现在吃喝不愁，喜欢玩玉的也多了，国家又提倡传统文化（鉴宝，华豫之门等），玉石不可再生，市场需求又大。供小于求，涨价！
保健作用，首推把件（把件价格也高），把件源于宋朝，名为疙瘩件。最早为中医养生用。众所周知玉养人，而手心又是人穴位集中地。经常在手中把玩玉器，延年益寿不敢绝对的说，但是绝对好处多多。
而却经常把玩的玉石，一旦盘出包浆，价格马上暴涨。如果盘活了（养透了），更是价值不菲。
目前就想到这些。希望可以帮到你。

Ⅷ 求玉器营销方案

我是做玉器的，好多朋友买玉器时都找我去帮忙。时间长了我发现其专实在营销这方面不在于属你的价高价低，也不在于你的东西多有档次，关键点在于你能让顾客相信你的东西货真价实，对于那些不喜欢玉器，或者喜欢但消费不起的人来说，无论你的营销方案多么好，对他们来说都是无用的。
很多有消费能力，有消费意愿的人，他们怎么想呢？他们在购买时最大的顾虑是什么？你知道吗？在这个假货横行的年代，他们最怕的是买到假货，其次才是价出高了。他们相信谁？你相信谁？谁相信你 ？
不怕不识货，就怕货比货，你在销售一类产品时，比如翡翠冰种小挂件，高中低档放在一起，只要不是瞎子相信都能比较出好歹。

Ⅸ 怎样销售玉石

你既然是雕刻师，应该不会担心真假的问题，发展你的社交圈子，大部分的人都是不懂玉的。如果有这样一位懂玉的师傅，自然也就不会找别人了。