浅谈凡客诚品网络营销战略

⑴ 凡客产品属于什么模式

凡客诚品属于什么类型啊电子商务
B2C，商家对个人。阿里巴巴B2B，淘宝C2C,京东B2C
凡客是属于哪种电子商务模式？
企业对个人的模式 属于垂直BTC 或者 B2C
凡客诚品的商业模式是否属于btob的电子商务模式
凡客诚品的电商模式不属于B2B，应该属于B2C。
凡客诚品的营销模式是什么
STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目基毕袭标市场营销有三个主要步骤：

第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。

第二步，确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

第三步，市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认激这种产品。
凡客诚品运营模式与其他b2c有什么不一样
凡客、京东这些主要是自家产品，自营。更不同的是jd是有上家资源，他是自家生产。其次：阿里、慧聪、超综连锁是第三方平台。提供平台。商家在上门卖货。
分析凡客诚品运营模式与其他b2c有什么不一样
不妨考虑一个没有风险、 合法、 没有加盟费、没有压力、 倍增、 产品质量高、 产品价格还特别便宜、 销售额消费额永远累积、 产品还越来越便宜、 不伤己不伤人、 不愁人脉、 永远发展的生意， 可以微信交流
凡客诚品的商业模式
商业模糊画布包括:重要合作，关键业务，核心资源，价值主张，成本结构，客户关系，市场细分，渠道通路，收入来源。具体方法吧看到100分了再传给你…
天猫 京东 凡客三家电子商务企业在运营模式上有什么异同
天猫的经营模式也就是淘宝的经营模式，只是比较起淘宝来说，门槛费要高一点，经营模式是B2B2C2C,也就是B2B,B2C,C2C；

京东是自营模式，物流、发货、售后都是自己搞，商家入驻的平台费挺高的，入驻后事先要吧商品发到京东制定的仓库；

凡客和聚美优品的经营模式是差不多的，b2c，也有c2c或是b2b的出现，但是比较小。
在B2C 中，天猫与凡客与京东，在运营模式上有什么区别
最大的区别就是，京东是自建物流。
凡客网的运作模式
兄弟,你太小气了吧.这么有深度的问题才这么点分..唉!算了..

我也是蛮喜欢研究此类依靠网络发展起来的企业.说说我的观点吧,.

1、B2C模式，众所周知道，凡客诚品是一家公司，但他们和其它制衣厂不一样，他们直接面对终端搏兄消费者。减少了中间环节，价格相对来说就比较有优势。这点比较诱人哦。

2、消费群体针对性。网络销售男装衬衣。很多做销售做管理的人买衬衣，首先选择的就是它。

3、广告模式：网络+平面。相信大家都知道，当时凡客的广告打的是铺天盖地，尤其是网络广告，我记得有好一阵子，在网易和QQ上面都能看到他们的广告。事后我查了下，网易主页广告大屏的居然要十多万一天。乖乖。。。舍得下本啊。

4、相当注重细节质量。相信买过凡客衣服的人都知道，他们的衣服价格便宜不说，质量确实挺不错。我在网上买个一件一百多的，居然数兆和G2000的质量比起来不相上下，要知道G2000的我当时花了近400元。。而且，他们的配送相当的快速，我在网上买了几次。当天交款，一般都是第二天能收到货。。相当让人放心。。

⑵ 凡客诚品成功战略分析:有那些成功原因

从我在乐益的凡客专卖店买衣服可以总结如下：质量有保证。服务态度好。信誉度高！

⑶ 为什么凡客体这么火呢爱网络，爱自由啊！从凡客体看多元化互动的网络营销~

被恶搞的名人包括郭德纲、赵本山、黄晓明、小沈阳、陈冠希，甚至还有唐僧、孙悟空、海盗路飞、多啦A梦等等。
活动从什么时候开始已不重要，重要的是，在越来越多的网友不自觉参与创作以及传播的过程中，凡客体这个词已经被网友欣然接受，在一场看似娱乐无意义的全民狂欢中，凡客的品牌推广也获得了成功，其传播效果甚至当初轰动一时的封杀王老吉事件。互联网真正的主体是最平凡的草根网民，网民的力量大得可以改变一件事件的发展方向，传统的单向传播能够要得到最好的传播效果就应该好好利用这股力量。一个成功的营销案例背后总有值得学习的亮点，而这样的亮点往往不需要太多，一两个就足够。凡客体事件的成功给带来了网络营销的新趋势互动，更确切地说是多元化互动。那么凡客体事件的互动营销需要具备什么样的特点呢？
充分挖掘网民的表现欲
首先，你必须承认，网友是有才的。个人的智慧很单薄，很有限，但是大众的智慧却是无穷的。互动其实就是智慧碰撞的过程，就像越来越多的企业重视头脑风暴一样，无数次的互动碰撞总能得到绚烂精华的火花。其次，你必须明白，网友都是有表现欲的。每一个聪明的人都希望自己的才华得到别人的赞扬赏识，互联网是寂寞无聊的人的聚集地，在这种环境里，网友更希望通过表现自己的个性以及才华来找到自己的乐趣。有表现能力并且有表现欲望的网友其实就是最好的传播主体，也是网络营销的动力。充分挖掘并利用好这部分网民可以为营销提供丰富的传播内容，让传播具有新的价值。
营销须具有娱乐元素
就像新闻需要有新闻点一样，网络营销要取得理想的效果，前提必须具有娱乐元素。从某种程度上讲，互联网就是为娱乐而生的。娱乐精神以及分享精神同样是互联网不可或缺的组成部分，而前者更是后者产生的前提条件。大部分网友是把互联网当休闲娱乐的渠道，对他们来说，上网就是为了找乐子。纯粹为了营销而营销其实是对网友极不尊重的，能够给网友带来娱乐，网友才会喜欢你。分享可以让快乐加倍，网友得到快乐的同时往往也会利用自己现有的传播渠道分享出去。

⑷ 网络营销的成功案例有哪些

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

⑸ 网络营销策略有哪些

15条网络营销策略请采纳:

一、搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
二、即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:
1)网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
2)广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。
三、病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
四、BBS营销
BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
五、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
六、聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
七、网络知识性营销
网络知识性营销是利用网络的“知道“、“网络”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。
八、网络事件营销
网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。
九、网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。
十、网络直复性营销
网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。
网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。
十一、网络视频营销
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
十二、网络图片营销
网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。
十三、网络软文营销
网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
十四、RSS营销
RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。
十五、SNS营销
SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

⑹ 1、分析凡客诚品是何种战略是如何进行战略定位的

凡客这个问题是好玩，现在大家都觉得他很成功，所以是不是你们商学院老师课堂的作业啊？

观点不一样，我觉得超越了传统商业分析方法。

1+2：何种战略？典型的虚拟经营，可以从Nike、美特斯邦威找到原型。nike核心是品牌资产运营，美特斯邦威发展历史可以看出，早期也没有工厂、核心是特许加盟店运营。当然，在不同阶段其策略有变化。vancl也是虚拟经营，其战略目标就是做互联网最大的服装分销商，体现于：1、产品标准化、物流标准化、质量标准化2、网络分销模式的创新。最大的挑战是品牌的创建！必宜华顾问孙巍先生曾经有过研究，叫“轻公司商业模式设计”好像，高建华称其为web2.0

3、pest、bcg、swot分析。呵呵，一个是行业分析工具、一个是市场及产品分析工具、一个是swot分析，要嵌套在一起使用才能产生效果。这个没法回答，问的不好。

4、vancl的核心能力：供应链管理及网络分销。这两大块任何一块出问题，整个公司就崩溃。

5、公司增长点核心是品牌定位。最早vancl定位是男装，今年主打女装。这个风险很大，我认为核心增长点是男装深入化，做深。女装的出现会增加销售额，但实际上将品牌毁了。

6、目前来看，应该抓住在家在单位进行网购的网名客户，但是这类客户一定要细分再细分，提供细心更区别于淘宝、网下店铺的服务体验。增长机会来自于对市场的客户需求的洞察以及快速提交能力。机会的把握是来自于竞争、市场占有率。业务组合未必带来收益、并购成熟网购公司可以考虑。

⑺ PPG与凡客诚品的营销有哪些不同

PPG主打平面媒体电视广告和DM派发，基本不投网络广告，而凡客诚品主打网络广告，基本不投平面媒体电视。 PPG和凡客诚品在许多方面都有非常不同的地方。第一， 产品线和产品目录分析
PPG的产品品种有衬衣、裤子、POLO衫、领带，衬衣、裤子是其主打产品，衬衣价格有99、129、169、189、229元五个档次，裤子分169、199元，产品设计上中庸，衬衣的款式较老式；POLO衫的设计较普通。凡客诚品衬衣分为牛津、高支棉、裤子、领带16种，特色产品棉织背心。衬衣的款式设计基本同PPG。 第二， 产品设计细节比较
坦白说，这两家都是外找加工，谈不上设计多高，一般。倒是BONO拥有自己的设计师，设计水平要高点。包括领内有没有包襟，裤子内有没有包边等等。
第三， 产品线规划思路比较凡客诚品走的基本是精品化路线。无论款式数量还是产品种类，凡客诚品基本都不以多取胜。但在衬衫边料、辅料以及做工上，凡客诚品却精益求精。PPG在这方面没有这么细。第四， 营销策略分析
一句话，PPG营销是烧钱策略，凡客诚品不是。PPG创造一些概念，比如说YES PPG，比如说各个广告主题等，都基本是平面媒体为主，众所周知，在EDM，DM，网络推广，报纸，杂志和电视媒体中，电视媒体，户外广告和杂志是比较贵的。网络推广和EDM及DM及报纸是相对便宜的。举例说明，你找航美传媒做一周的15秒的广告，没有二三十万是下不来的，这钱够在相对便宜的媒体上花半年。结果是，烧钱的取得了一定成功。不烧钱的也取得了一定成功。从逻辑思维的角度说，烧不烧钱都能成功，可以这么下个结论。PPG每月烧一千万是一种方式，凡客诚品精打细算也是一种模式。都能取得成功。第五， 渠道扩张分析
PPG始终坚持线上零售，呼叫中心三四百人，要接每天近80%的单。凡客诚品不是，在线上取得了一定成绩后，立即开始扩张线下渠道，进行传统的分区管理。这在二OO八年五月中旬已经开始招兵买马，分华北地区大区、华东地区大区等进行线下渠道扩张。PPG没有扩张渠道，凡客诚品选择了扩张渠道。第六， 网站风格分析
PPG网站首页清晰简单，就个产品搜索，邮件订购，产品目录索取和常规的因素，然后就没了；从专业广告设计角度是可以接受的，还有视频流广告，时尚；凡客诚品网站首页信息相当丰富，好象是在这页要表达所有的信息。两者内页和功能的作用其实差不多的。第七， 配送队伍和时效分析
凡客诚品配送采用子弟兵方式，是自己建立的配送队伍。这是团队高的地方，真正有电子商务经验的人都非常能深刻认识到一点：配送的时效和配送人员的素质这两点是促成销售临门一脚的关键，这两点控制不好，或重视不够的话，必出挫折。PPG也是自己建立的物流中心，集中采购，集中配送，说到正题，在配送这个方面，PPG的功力要比凡客诚品深的多。凡客诚品在研究和管理配送是以天为单位进行管理的，而PPG是以小时为单位进行管理的，包括对团购客户的配送加速等。比如说PPG在上海市区最快可以实现四小时送到门，稍微快的可以实现2D12方式（物流专业概念，意思是最迟第二天的中午十二点送到）。所以有时侯，广告再好，网站再漂亮，营销再正确，产品再完善，呼叫中心再专业，如果不能抓住电子商务销售的临门一脚，也就是配送时效和快递员素质这两个要害的话，可能最终形成短板效应。一句话，在物流配送管理细节上，PPG功夫要更比凡客诚品好一些，活更细。第八， 呼叫中心工作情况分析
PPG呼叫中心是上午八点到晚上十一点工作制。凡客诚品和PPG这点到目前是相同的。具体排班和管理细节上，基本实行做一休一、常白班和倒班结合的方式，内部组织一般分为投诉处理组、订单组和热线组。人员比例因各自具体情况不同而不同。

⑻ 凡客诚品的网络营销的渠道有哪些

1、锁定目标受众2、做好广告文案3、实施效果监控

决定网络广告成败基础的基础，是为广告选择适当的网上载体、为你的广告找到最佳的发布地。首先你必须准确锁定你的目标受众，然后，根据你的预算实际，寻找适合他们最可能光顾的网上媒体嫌毕。

经过这段时间研究PPG、凡客诚品等门户广告网站的投放方式，就以下几点体会与大家分享。

1、如果有钱的话门户网站的广告确实值得投

a)在门户上可以获得很好的品牌价值

b)门户广告可以带来最多的潜在消费者，让网站最快成长

不管你是做什么产品，你不确定你的潜在用户是否会在某一个小媒体，但你的潜在用户一定会在(网易，搜狐，腾讯)的首页。而且任何一家小媒体的流量都无法跟这些门户相比。妆点网在投放门户之前每天是据说也就是100多单，刚投放网易的第一个月，茄胡订单就增加到了3000多单。

通过这么多的成功案例，事实证明网络门户广告投放不一定是烧钱行为，只要你得益与媒体选择，采购方式，与创意的配合，相信投放是一个完美取胜的过程。芹纳芹

一旦找准目标用户，选择了合适的媒体平台，下面坐下来就应该潜心研究广告文案了，网上广告文案的技法再提几点想法做为补充：

(1)标题展露最吸引人之处，力争开头抓住人家的注意力;

就像妆点网挂勾明星新闻标题为主，以提升标题明星效应。

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(2)正文句子要间短、直截了当，尽量用短语，避免完整长句;

(3)采用目标受众熟悉的习语，别绕弯子，别文诌诌的;

(4)别直接做销售，只需尽量使那些感兴趣的采生了解点击，从而缓解硬性广告

(5)在文章内容页导入产品宣传，以达用户导向，因为用户也希望有解决方案。

所有的工作准备就绪后下一步就是广告效果的监控，因为有因需要一个果，这样有助于分析投放效果，从而不断改进投放方式与文案策划，网络广告不像传统媒体，任凭人家吹嘘自己的发行量、收视率是如何如何高，而你无法得到任何客观的数据。效果监控的问题有多种技术手段来判断特定媒体的投放效果，现在很多主流的统计器是一个很好的选择，如：我要统计、站长统计、雅虎统计都可以精确到量，精确用户入口与出口，用户操作、停留时间等等。

最后不得不提醒大家的就是：

门户广告确实有风险，投放需谨慎