广告在市场营销中的地位

『壹』 广告对于市场营销的重要性

市场营销策略分为四个部分（4P）：
产品（proct）价格（price）渠道（place）促销（promotion）
促销的方式又分为：
公共关系，人员推销，销售促进和广告
所以广告是市场营销策略中促销部分的一种方式

广告策划是营销策划的一个组成部分。

什么是企业广告策划

广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

什么是企业营销策划

作者：韩含

一、企业营销策划的目的与主要任务

（一）营销策划的目的

最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

（二）营销策划的主要任务及其关系

企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

1、企业产品营销策划任务

首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。

（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：

A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；
B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；
C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：

A、地理——潜在客户在什么地方；
B、人口——潜在客户有多少；
C、心理——潜在客户的内在心理特点；
D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。

（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：

A、产品定位
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

C、渠道定位
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

D、促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。

（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：

A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户决定一切”……

B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”……

C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”……

D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”……

2、企业整体形象策划任务

兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。

A、建立和导入形象识别系统（CIS）
B、树立企业品牌形象
C、建立良好的公共关系环境

广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。

二、企业营销策划的主要步骤

企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。

1、营销策划之整理：4P内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。调查技术——点、目标、环。

2、营销策划之判断：点判断，主观的4P与客观的4P是否一致，客观的点是否具有劣势；目标判断，主观的目标与客观的目标是否一致，客观的目标是否具有劣势；环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。SWOT（优势 Strength、弱点 Weakness、机会 Opportunities、威胁 Threats）分析法。

3、营销策划之创新：目标创新、决策点创新、决策环精密。

『贰』 广告在营销中的地位和作用

广告在营销中的地位和作用一、广告活动的目的1、吸引消费者关注利用富有新意的方式将销售信息、产品信息传播到目标销售者中，引起他们的关注2、对产品产生兴趣（好奇心）消费者在受到信息后，能不能引起他的兴趣，其关键在于他对该产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想，如果理想，消费者即会深入去了解具体，其行动通常为：电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等3、对产品进行了解广告活动中必须要包含产品介绍，越简短、越直白的传播，越容易增加消费者的记忆度4、促进消费者成交对于广告活动，其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染，良好的销售气氛是促进成交的有效手段（在任何能体现到产品的环节中，视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛）二、广告策划在营销活动整个过程起到的作用1、在营销活动前期，广告策划就会做出渠道的分析，判断目标消费者能接触到的媒体，从而给予公司播出渠道（电视、户外、DM单张等）的建议，能使广告播出渠道更具针对性，效果更好。2、在营销活动的表现方式上，广告策划就应该提出合理的创新建议，例如：搞些新的演出、新的的广告创意等，而这些“新玩儿”的主要目的是吸引消费者眼球。并在，在表现形式上，广告策划也要考虑如何才能富有新意，而这种“新意”必须符合产品呢本身，能和消费者使用产品时的情景结合起来，引起消费者的价值认同。3、营销活动属于一个组织性较强的社会活动，广告策划在必须对事前、事中及事后作出精密的安排。a、事前：广告策划必须在营销活动前，提出对时间（活动时间或播出时间等）、地点（或者是播出渠道）、人物（参与人员、实施人员、负责人、协调人等）及费用等的思路与铺排，并作出一系列的工作安排方案，这样既方便公司高层审核也方便相关配合人员对具体事情的实施。b、事中：营销过程的监控，突发事件的处理等，都需要广告活动策划人作出临场应变方案及有效的调整；又例如：和相关公司的合作（包括：媒体、公关公司、制作公司等），广告策划均必须按照整体广告活动的规模、形式、费用等进行合理的安排及指导，让所有合作伙伴按照正确的路线推进。c、事后：营销活动的效果评估、针对下一阶段营销活动工作的部署、成交量总结分析、客户统计分析等，均需要广告策划来完成。在完成一个阶段的营销活动后，广告策划必须对下一阶段的营销推广提出合理化建议，这些建议是在综合上阶段营销活动的成功与不足（或失败）及消费者对产品、对销售及各种环节提出的意见后进行修正，并在下阶段营销活动中加以调整付诸于实施。4、针对于成交，广告策划也会起到一定作用，特别是在促销阶段，广告策划会根据销售部门的销售策略和政策，作出有效、直白、通俗的广告语言，吸引消费者的高度关注。对于销售现场的气氛渲染，广告策划还包括了销售现场的布置策划，精心去布置销售现场，规划顺畅的销售流程，都是广告策划要考虑的范畴。三、广告在营销活动中的地位鉴于以上几点，广告在整个营销活动中是：传播、渠道、理念、意念传播的作用。因此，广告是营销活动中不可缺少的组成部分；为营销活动提供表现方式；而广告策划则为广告活动提出合理的成本建议；是营销活动成功的第一步

『叁』 广告在市场营销中的作用

市场营销都是需要广告的，此为一
各种营销形式，分别采用不用的广告形式，此为二
举例说明会议营销、体验营销、广告营销、会员营销、数据库营销、传统营销、网络营销和时间营销的分别广告策略，此为三
最后收尾，点题，就OK

『肆』 营销策略中广告的作用

商业广告的基本作用是 传播有关企业及商品的信息、扩大市场、促成交易。
广告的作用集中表现为以下几个方面：

一、传递信息，沟通产需

广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。

俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。

二、激发需求，增加销售

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。

三、促进竞争，开拓市场

大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。

提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。

四、介绍知识，指导消费

现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。
有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。

五、丰富生活，陶冶情操

好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。

良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。

『伍』 试述广告在企业营销中的重要地位和作用

1给竞争对手增加压力.2提高自己的知名度并产生自我价值.3好的先传广告加好的促销手段可以扭亏为赢

『陆』 举例说明广告在市场营销中的地位和作用

狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。l例如农场里的集市，可以把它看成一个市场，商场里的卖电子的柜台也可以是市场。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。例如牛奶商家为了卖出牛奶，它需要找代理或者直接卖给消费者，这些能购买他产品的人都是市场。 市场营销它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；例如，过节的时候商场的买一赠一的活动。另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 营销市场就是市场营销的动词理解了。对你这个开发的这个市场做的营销活动。 目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。 整体营销，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。

『柒』 试论广告艺术在市场营销中的重要意义

试论广告艺术在市场营销中的重要意义

摘 要： 随着市场经济的高速运转，广告艺术在市场营销中的地位越来越重要，广告几乎已经成为我们生活中的一部分，而现如今，广告艺术不仅仅是一种宣传手段，更是一种艺术享受，我们能看到很多广告立意新颖、主题突出，丰富了我们的娱乐生活，在此，我们将针对广告艺术在市场营销中的重要作用进行详细的说明。

关键词： 广告艺术;市场营销;地位;重要作用

随着信息社会的快速发展，使人们的日常生活已离不开丰富多彩的电子产品，类似各大网站首页，都会有大量的广告信息，甚至是在交友软件平台中，也会遇到多样化的广告，这为我们的生活带来了很多便利和乐趣。商品市场的运转，为广告艺术提供了新的平台，与此同时，广告行业也迅速崛起，成为市场经济中必不可少的一部分。

一、广告艺术在市场营销中的地位

广告是现代市场营销的一个重要手段，将它与人工推销、公共关系以及营业推广相比，具有不可比拟的优势。主要表现在：覆盖范围广、突破了实践空间的限制，随时随地都可以实现快速传播的目的，但是，从另外一个方面来讲，广告投资要在一定程度上高于其他方式;此外，优秀的广告艺术形象、直观，更能深入人心，得到观众的喜爱，达到产品销售的目的。

纵观经商行业，首先，大部分商家都是以广告为表现形式，将产品打入市场，通过明星代言或其他方式，使消费者对产品有一定的认知，并由此产生一种明星效应，帮助产品和商家树立良好的信誉和形象;其次，商家为了进一步拓展市场，部分会通过促销或者优惠活动的形式，刺激消费市场。早在20世纪早期，美国诞生了市场营销的专业理论知识，发展到今天，虽不成熟，但其为经济的繁荣昌盛作出过很大的贡献;广告艺术作为营销大军中的重要组成部分，也发挥着不可磨灭的作用。

二、广告艺术在市场营销中的重要作用

当代经济市场中，我们会看到很多种优惠措施，例如：淘宝购物包邮、超市促销买一送一、满100送20等，这些无疑都是一种广告推销，在保障基本利益的同时，以减少收入为广告代价，吸引消费者;通过有效宣传，商家可以利用媒体网络或消费者耳传目染宣传新商品的相关信息，扩大商品影响力，并利用有效的沟通方式，与潜在的消费者认真交流，帮助他们进一步认识产品的独特之处，激发他们的购买欲望。

1.广告艺术能够丰富娱乐生活

现代科技日新月异，人们上班、下班、娱乐、休闲几乎都离不开网络技术和电子设备，只要存在这些工具，广告就无处不在，广义的广告不仅仅包括媒体传播，还包括传统的纸质广告，虽然传播性相对较差，但成本低且更利于信息保留、储存，人们在闲暇之余，可以通过广告了解更多的时尚信息，欣赏更多的艺术形式。

例如：大家耳熟能详的.“可爱多”、“德芙”等广告，甚至拍成微电影形式，人们能够在短短的十几分钟时间内，把握故事情节，同时潜移默化地受到产品宣传的影响，进而影响到消费取向。

2.广告艺术实现信息的高速传播

广告的载体多种多样，播放器、网站、报纸、电台等，几乎囊括各式各样的消费人群，小孩、青年、老年、蓝领、白领、金领，使人们能够在短时间内掌握产品的基本信息，衡量自己是否需要用到等。

3.广告艺术体现教化作用

部分广告中含有很多教化作用浓重的语言文字，这些广告在宣传产品的同时，也肩负着教化功能，传播积极向上的文化内涵;例如，“利郎商务男装”的广告词“简约而不简单”，很难说没有向社会大众传递一种正向的着装风格，帮助人们树立良好的时尚观;又如：聚美优品在最近两年出台的广告语，富含人生哲理，更是风靡一时，甚至出现“陈欧体”，得到广大网民的一致效仿，可见现代社会广告带给人们的视觉享受、心灵震撼，已远非几十年前的广告效果。特别是近几年来，广告艺术中融入了环保节约的意识，将绿色消费作为日常生活购物的基本要求，这在很大程度上引导人们注重环境保护，建设节约型社会。

4.广告艺术推动产品销售

科学合理的广告设计，可以在很大程度上，扩大市场占有率、增加销售额度，不失是一种高效的宣传策略，作为一个新兴行业，虽然依旧存在或多或少的理由，但是，未来的发展趋势依旧是值得期待的。

从另外一个方面来讲，广告已经逐渐成为商家竞争的一大手段，消费者可以利用有限的产品信息、图像、文字的直观表达，依据自身需求并通过对比，找到最适合自己的一款产品。

广告艺术是现代市场营销的重要手段，在市场经济的快速发展中发挥着重要作用。近几年来，广告在电视媒体中所占的比重也越来越大，广泛地影响着人们的生活习惯和人生态度，并极大地推动了市场经济在激烈的竞争中，始终保持稳固前进的趋势和走向;本文在简单叙述广告艺术的主要地位的基础上，对广告艺术的重要作用进行了详细的解说，并重点概括了其娱乐身心、传播信息、教化民众、推动销售这四大作用和功能，希望能够为广告业今后的繁荣发展，带来一定的帮助。

参考文献：

[1]陈福宝.公益广告传播与和谐社会建设[J].青岛科技大学学报：社会科学版，2013(03).

[2]蔡志伟，王伟.试谈广告在市场营销中的应用[J].中国集体经济，2011(27).

『捌』 广告与市场营销的关系

市场营销策略分为四个部分（4P）：
产品（proct）价格（price）渠道（place）促销（promotion）
促销的方式又分为：
公共关系，人员推销，销售促进和广告
所以广告是市场营销策略中促销部分的一种方式