林肯中国市场营销总经理

⑴ 车商谈|如何借力北京车展完成年底冲刺

[汽车之家?行业]?2020年9月的汽车圈头等大事，莫过于北京车展。10月5日，2020（第十六届）北京国际汽车展览会终于落下帷幕。本届北京车展共展示车辆785台，其中全球首发车82台、概念车36台。新能源车作为大趋势，共展出160台，其中中国品牌147台。

由于受到疫情的影响，2020年车市经历了大起大落，不少在疫情期间积压的购车需求，也得以在本届北京车展上有所释放。本届北京车展期间，我们请到来自豪华品牌林肯和新能源品牌广汽新能源的两位经销商代表。通过全程参与疫情后的第一场大型线下国际车展，两位店总对于线下车展的实际效率、新车发展趋势和消费者需求的变化最有发言权。

编辑总结：

此次的北京车展，是疫情过后的第一次国际化线下大型汽车盛会，每个品牌都咬紧牙关，一面是做好品牌和口碑宣传，另一面是提升实际的销量转化。目前的汽车产品，已经能够做到越来越美观、质量越来越好、动力基本都能满足需求。在这个过程中，豪华车放下高姿态，扩大了用户的覆盖面，而中国车企不断缩小与外国品牌的产品差异，在智能化、电动化等各方面，发生巨变。同时，我们也希望，在2020年整体车市面临考验的大环境下，汽车行业能完成洗牌，吸取经验，优胜劣汰，最终给消费者带来更好的产品和服务。（文/汽车之家?翁萌）

⑵ 卷过BBA，新一代林肯航海家靠什么成为“中浪”座驾

何为“中浪”？网络上并没有特别明确的解释，但基本上认为“中浪”的代表便是80后。他们以自信睿智的从容气质超越了财富积累的内心优越性，定义了一个对生活品质高半级的人群形象，他们正在中产人群中引领着一种新的人生境界。相比传统的中产阶级，他们对于生活品质有着更高的要求，他们既有前浪的积淀，更有后浪的激情。如果说有一款车型能代表“中浪”们的性格底色，那么新一代林肯航海家便是最好的诠释。“作为一款全球战略车型，它全面碾压竞品的实力必将颠覆中大型豪华SUV市场格局”，对于全新一代航海家，林肯中国总裁朱梅君显得信心满满。

林肯品牌第一季度通过春节联欢晚会、电视剧《女士的品格》等一系列传播中，实现史上最高季度曝光。在未来的营销方向下，林肯还将不断巩固美式豪华标签，打造创新精准传播。  

总结点评：

如今，豪华SUV市场内卷严重，以BBA为首的德系豪华SUV优势逐渐缩小。此次，全新一代林肯航海家回归，不仅在产品力方面碾压同级对手，并且在定价和服务体验方面给到了十足的诚意。全新一代林肯航海家的到来，相信也会重塑豪华SUV市场的新格局。

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⑶ 国产化后的林肯汽车，为何销量一直上不去呢

第一，做好“林肯之道”等品牌服务的升级，尤其是在市场规模可能变大的情况下，需要考虑到“以客为尊，以您为先”的服务理念是否能落实到每一个消费者身上。

第二，避免卷入“价格战”。在“高举低打”的战略下，林肯的产品售价本身比对手更“亲民”，如果不能坚持好“价值营销”，维持好产品的保值率，将会更加伤害品牌。

第三，讲好林肯品牌的故事。作为一家拥有百年历史的豪华品牌，林肯品牌本身具有深厚的底蕴，这对于提高消费者对于林肯品牌的认知具有正向拉动作用。

⑷ “林肯现象”非偶然：揭秘林肯在华快速发展的秘诀

“林肯4S店的销售见到我先问‘喝什么’，而不是‘买什么’，还告诉我有六种饮料、四种小吃可以选，这和之前买**体验非常不一样。”朋友现在是全新林肯冒险家车主，**是某一线豪华品牌，他的林肯印象关键词是从容。

3月上市的国产版全新林肯冒险家月销不断攀升，8月超3600辆，同时引领林肯品牌单月销量超过6100辆，同比增长64%。考虑到今年疫情叠加经济增长放缓，中国车市整体承压，林肯逆势增长的成绩惹眼，速度惊人。

用户印象中的林肯是从容不迫，市场实际表现来看，林肯增长却势如破竹？

林肯的“慢”，背后是从容的心态和稳健的步调；林肯的“快”，得益于厚积薄发的实力和足够清醒的思考。车市逆势之下，林肯正是凭借着“快”“慢”之间的张弛有道，打造了令人瞩目的“林肯现象”。

文|大鹏

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