Ⅰ 营销学试卷谁有免费下载地址哇 重金求!!!!
2005年4月自学考试市场营销学试卷
二○○五年上半年全国高等教育自学考试
市场营销学试卷
（课程代码 0058）
试卷分为两部分，满分100分；考试时间为150分钟。
第一部分为选择题，共40分。应考者必须在“答题卡”上按要求填涂，不能答在试卷上。
第二部分为非选择题，共60分。应考者必须在试卷上直接答题。
第一部分 选择题（共40分）
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。
1、构成容量很大的现实市场，必须是
A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大
C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大
2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是
A、发现和评价市场机会
B、细分市场和选择目标市场
C、发展市场营销组合和制定市场营销预算
D、执行和控制市场营销计划
3、某食品生产厂通过自产自销业务来寻找新的利润增长点，这种新业务计划属于
A、密集增长 B、一体化增长 C、多元化增长 D、水平多元化增长
4、通过过程比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为
A、产品定点超越 B、过程定点超越 C、组织定点超越 D、战略定点超越
5、在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是
A、普查 B、重点调查 C、典型调查 D、抽样调查
6、一般把市场需求的最高界限称为
A、市场需求 B、市场潜量 C、市场预测 D、市场预算
7、在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是
A、购买者意向调查法 B、销售人员综合意见法
C、专家意见法 D、市场实验法
8、广告公司属于市场营销渠道中的
A、供应商 B、商人中间商 C、代理中间商 D、辅助商
9、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于
A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
10、某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和主人其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于
A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务
11、对消费者的购买行为具有具广泛、最深远影响的因素是
A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素
12、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于
A、复杂购买行为 B、寻求多样化的购买行为
C、化解不协调的购买行为 D、习惯性的购买行为
13、描述消费者所期望的产品满足感随产品的属性的不同而有所变化的函数关系，在消费者对产品评价方案中属于
A、产品属性 B、属性权重 C、品牌信念 D、效用函数
14、在消费者购买决策中，对是否买、何时买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是
A、购买者 B、发起者 C、使用者 D、决策者
15、某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但其对增加广告预算、加强其他促销组合活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于
A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者
16、对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为
A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、包围进攻 D、迂回进攻
17、同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用
A、无差异市场营销策略 B、差异市场营销策略
C、集中市场营销策略 D、大量市场营销策略
18、某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的形象或个性特征的做法属于
A、市场细分 B、市场定位 C、市场选择 D、市场拓展
19、企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场属于
A、地理细分 B、心理细分 C、人口细分 D、行为细分
20、企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。则这种产品属于
A、耐用品 B、非耐用品 C、有形的耐用品 D、无形的服务产品
21、缓慢撇脂策略的特点是
A、采取高价格，高促销费用 B、采取高价格，低促销费用
C、采取低价格，高促销费用 C、采取低价格，低促销费用
22、一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的
A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
23、在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高的威信，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某领域里的舆论领袖。这类采用者多在新产品的介绍期和成长期采用新产品，并对以后的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类采用者叫做
A、创新采用者 B、早期采用者 C、早期大众 D、晚期大众
24、在经销方式中应用折扣时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意扣除的
A、差异性 B、平均性 C、同一性 D、动态性
25、随行就市定价法，最适用于
A、同质产品 B、异质产品 C、无形产品 D、工业品
26、市场营销学以中间商层次数目确定渠道的
A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度
27、某奶制品公司为了使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是
A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、方便分销
28、在预算工作会议上，主管营销的王总说：“其他营销活动都优先分配经费之后，尚有剩余再供广告之用”。王总的话反映的广告预算法是
A、销售百分比法 B、竞争对等法 C、量力而行法 D、目标任务法
29、市场营销组织的效率是指
A、结果与努力的比率 B、努力与结果的比率
C、实际结果同预期结果的对比 D、预期结果同实际结果的对比
30、调整企业与所有者利益相差者之间关系的行为规范的总和称为
A、企业道德 B、营销道德 C、营销规律 D、营销法规
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。
31、企业实行多元化增长的主要方式有
A、同心多元化 B、垂直多元化
C、水平多元化 D、集团多元化 E、多角化
32、营销力量对市场需求的影响力可分为以下哪几个层次
A、营销支出水平 B、营销组合
C、营销配置 D、营销策略 E、营销效率
33、市场主导者扩大市场需求量的主要方式有
A、提高产品质量 B、降低产品价格
C、发现新用户 D、开辟新用途 E、增加使用量
34、市场占有率的度量方法有
A、全部市场占有率 B、部分市场占有率 C、可达市场占有率
D、相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）
E、相对市场占有率（相对于市场领导竞争者）
35、市场营销审计的特性包括
A、全面性 B、系统性
C、权威性 D、独立性 E、定期性
第二部分 非选择题（共60分）
三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
36、市场营销调研
37、目标市场
38、品牌
39、垂直渠道系统
四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）
40、简述定点超越的步骤。
41、产业市场与消费者市场的差异是什么？
42、影响分销渠道设计的因素是什么？
43、企业的主要社会责任是什么？
五、案例题（本题16分）
44、材料：
2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况
清洁剂 牙膏 肥皂（香皂） 纸巾
洁爽 媚人 露凝 绝顶
佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人
快乐 海洋 俏佳人
纯白 兰花草
为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。
请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：
（1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）
（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）
（3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分）
（4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由？
Ⅱ 汽车市场营销学方面的几个作业题`求解`急
1简述汽车企业开展市场调研与预测的必要性：
这个问题是肯定的三，产品都有内一个同样的道理，企业开展市场容调研与预测代表着该企业是否将该新产品生产出炉或已售产量是否再生产，比如我生产这个产品不是说我就生产来卖就是，主要看生产产品或现有产品的消费者和需要者占市场百分比是多少，适用性有多强，你生产的产品定在是哪类目标人群，这类人群在中国几亿中占多少百分比，消费水平在哪个阶段，应该怎样去定价，在此市场上我有多少竞争者，产量能达到多少，收取利益多少？都有巨大关系，所以存在必要性三
2简述汽车市场营销战略的特征和主要内容
营消学书上有吧，结合一下改改字就完了，我学营销就这样玩的，书面回答加点经验就来了
3简述汽车产品寿命周期分为哪些阶段，各阶段汽车产品的特征。
我只知道小车或小货车方面，营运车10年，非营运车15年，过后如果保养好还可用就分两年一检和一年一检了吧，一直达到报废为止，如果发生交通事故达到报废就不用说了三，致于货车那就不知道了，好象也是一样，你问问买二手车的人，他们很清楚这个
1、“市场细分越细越好”的说法对吗？为什么？
对汽车来说是越细越好，了解得越多越好三，心里有个底，好操作。
Ⅲ 求广东工业大学 营销学考试试卷
市场营销学试卷（一）
第一部分 选择题
一、单选题（本大题共30题，每小题1分，共30分）
1、定点超越是一种模仿，但不是一般意义上的模仿，它是一种创造性的模仿，它的内涵是（ ）
A、对比 B、提高效率 C、比学赶超 D、提高效率 2、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于 （ ）
A、首要包装 B、次要包装 C、装运包装 D、精品包装 3、“战术”支配战略，战略推动战术”的营销叫（ ）
A、逆向营销 B、交营销 C、整合营销 D、营销 4、战略“5P”不包括（ ）
A、模式 B、观念 C、定位 D、人 5、“围魏救赵”的故事体现在市场营销原理中是（ ）
A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 6、企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫（ ）
A、产品创意 B、产品概念 C、产品品牌 D、产品特征 7、可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是（ ）
A、目标定价法
B、成本加成定价法
C、需求导向定价法
D、竞争导向定价法 8、企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做（ ）
A、顾客差别定价
B、产品形式差别定价
C、产品部位产别定价
D、销售时间差别定价 9、“好酒不怕巷子深”属于（ ）营销观念。
A、市场营销观念 B、推销观念 C、产品观念 D、生产观念 10、某化妆品公司在现有市场上扩大香波销售的方法属于（ ）
A、产品开发 B、市场开发 C、多元化增长 D、市场渗透
11、市场营销管理过程的首要步骤是（ ）
A、执行和控制市场营销计划
B、细分市场和选择目标市场
C、发展市场营销组合和决定市场营销预算
D、寻找和分析、评价市场机会 12、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫（ ）
A、传统渠道系统 B、垂直渠道系统
C、水平渠道系统 D、多渠道系统 13、波士顿咨询集团法的横坐标上的数值为0.9表示（ ）
A、战略业务单位的市场占有率为90％
B、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的90％
C、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的10％
D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90％ 14、免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于（ ）
A、宣传 B、广告 C、销售促进 D、公共关系 15、挑战者如果拥有优于对手的资源，可选择一种全方位、大规模的进攻战略，借助围堵计划打跨竞争对手叫（ ）
A、包围战略 B、迂回战略 C、正面进攻 D、攻击市场主导者 16、企业按照每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法属于（ ）
A、量力而行法 B、目标任务法
C、竞争对等法 D、销售百分比法 17、百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人；仁心仁术，医国医民”的营销理念充分体现出传统儒家思想（ ）的精华。
A、“仁” B、“义” C、“智” D、“信” 18、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，属于（ ）层次的关系营销。
A、基本型关系营销 B、鼓动性关系营销
C、能动型关系营销 D、负责型关系营销 19、“大市场营销”这一概念，是（ ）提出的。
A、科特勒 B、杰克逊 C、格鲁尼亚 D、莱维特 20、通用电气公司法用（ ）对企业的战略业务单位进行分析和评价。
A、多因素投资组合矩阵
B、波士顿咨询集团法
C、SWOT分析法
D、PEST分析法
21、有些商店在罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以便弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法叫（ ）
A、实验法 B、观察法 C、调查法 D、原始资料 22、政治和法律环境指的是那些强制和影响社会各种组织、个人的法律及（ ）
A、政府机构 B、政府官员 C、政府机构和压力集团
D、政府官员中的压力集团 23、专门生产经营某一种质量和价格的产品，如专门生产高质高价或低质低价产品的策略叫补缺专业化，属于（ ）
A、垂直层面专业化 B、最终用户专业化
C、特定顾客专业化 D、质量和价格专业化 24、某些消费者在连续购买B牌产品后，又连续购买A品牌，这样的消费者属于（ ）
A、几种品牌忠诚者 B、铁杆品牌忠诚者
C、转移品牌忠诚者 D、不确定 25、在企业形象识别系统中，经营理念识别的英文简写是（ ）
A、CIS B、VI C、BI D、MI 26、新产品开发是从（ ）开始的。
A、营业分析 B、寻求创意 C、甄别创意 D、制定营销计划 27、借助CRM，发现现有顾客等多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为
A、服务营销 B、交*销售 C、接触管理 D、关系营销 28、问号类战略业务单位的特征是（ ）
A、高市场增长率和低相对市场占有率
B、高市场增长率和高相对市场占有率
C、低市场增长率和高相对市场占有率
D、低市场增长率和低相对市场占有率 29、企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时要能所拥有（ ）
A、应变能力 B、自我调节能力 C、适应能力 D、创造力 30、追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”，这种情形往往发生在（ ）
A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、特殊市场营销
二、多选题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
1、大市场营销理论是在原“4P”基础上又增加了两个“P”，指的是（ ）
A、产品 B、价格 C、权力
D、地点 E、公共关系 2、与消费者市场购买行为相比较，组织市场购买行为具有（ ）特点。
A、派生需求 B、多人决策 C、引申需求
D、过程复杂 E、提供服务 3、需求导向定价法包括（ ）
A、目标定价法 B、差别定价法 C、反向定价法
D、投标定价法 E、认知价值定价法 4、西方学术界在道德问题上具有代表性的观点主要有（ ）
A、功利论 B、相对主义论 C、绝对主义论
D、道义论 E、约束论 5、市场需求预测的主要方法有（ ）
A、购买者意向调查法
B、销售人员综合意见法
C、专家意见法
D、时间序列分析法
E、市场试验法
三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
1、 交*销售：
2、 寡头竞争：
3、 战略计划：
4、 组织市场： 四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）
1、市场营销学根据购买目的进行的市场划分主要包括哪些？76
2、挑战者在选择进攻对象上有哪些选择？130
3、企业品牌的统分策略有哪些？171
4、职能型组织有哪些有缺点？P300 五、案例题（本题16分）
20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。
问题：
（1）从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？
（2）沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？
（3）如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？
Ⅳ 市场营销学简答题 在进行营销组合时需遵循什么原则
营销的作用的就是要打破一些原则，但进行营销组合时有一些建议可供参考。版
第一，充分了解公司内部的资源权，根据公司的资源进行灵活搭配。
第二，多种方式营销的组合注意公司政策的延续性和对接。
第三，对待营销团队人的能力和条件要甄别选择。
第四，财务性的支持力度，要做好预算。
第五，策划活动注意负面和不利的评估。
以上几点仅供参考，更多的是针对公司现状和针对的客户群里，以及目标进行确定。
Ⅳ 自考市场营销学那些是专业课，那些是公共课
课程设置 B020208
序号 课程代码 课程名称 学分 备注
1 0004 毛泽东思想概论 2 不计学分
2 0015 英语（二） 14
3 0021 高等数学（二） 9
4 0051 管理系统中计算机应用 3
0052 管理系统中计算机应用（实践） 1
5 0055 企业会计学 6
6 0098 国际市场营销学 5
7 0149 国际贸易理论与实务 6
8 0150 金融理论与实务 6
9 0183 消费经济学 4
10 0184 市场营销策划 5
11 0185 商品流通概论 5
12 0186 国际商务谈判 5
毕业论文（设计）
总学分数 71学分
1 0058 市场营销学 加考课程
2 0178 市场调查与预测
3 0179 谈判与推销技巧
说明
1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。
2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学（0058）、市场调查与预测（0178）、谈判与推销技巧（0179）共3门课程。
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上海的情况供你参考。
其中1 0004 毛泽东思想概论 2 不计学分
2 0015 英语（二） 14
是公共课，其余的是专业课。
Ⅵ 求营销学 题的答案 有高分
一：1—5 BABBA 6—10 CBDBC 11—15 ACDBA 二：二：1—5 错错对错对 6—10 错对错对对
Ⅶ 市场营销学以什么的数目确定渠道的长度
您好！并采用不同的广告主题来宣传这些产品。即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。满分100分;考试时间为150分钟。我们就称其为较长的渠道。购买频度。
我只知道市场营销学里有个马斯洛理论是有五个层次 内容是这样的， 深度， 第一部分为选择题，什么是渠道长度 渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。
共40分。 宽渠道:生产者使用的同类中间商多，不能答在试卷上。1D 2A 3渠道的设计4C 5C 6A 7A 8B 9A 10B 11A 12B 13C 14D 15B 16D 17A 18D 19B 20C 21D。如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，最宽渠道模式为密集分销，反之亦然. 购买行为:主要考虑客户的购买量， 。购买行为，来预测未来的市场需求。
希望对你有帮助. 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，主要根据以下几个因素确定吧 1顾客特性 顾客人多倾向于每一层次都有许多中间商的长渠道 2产品特性 包括产品的体积 重量 单位价值都是影响渠道选择的变量 3中间商特性 4竞争特性 5企业特性 ( 总体规模 资金实力 产品组合 渠道经验 销售政策) 。举个例子， D、定性预测 4、 ()是利用比较完备的历史资料，差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，
渠道长度的考虑因素 。产品，
希望能帮助您。
Ⅷ 市场营销论文参考文献
以下是我为大家搜集整理的市场营销论文参考文献，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在参考文献栏目!
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2. 甘碧群，市场营销学，武汉大学出版社，2004.7.1
3. 胡德华，市场营销经典案例与解读，电子工业出版社，2005.8.1
4. 市场营销学模拟试卷编写组，《市场营销学》考试指导与模拟试卷，北京大学出版社，2004.2.1
5. 侯贵生，市场营销综合实训教程，重庆大学出版社，2005.9.1
6. 盛敏、元明顺、刘艳玲，marketing市场营销学案例，清华大学出版社，2005.9.1
7. 国际金融公司中国项目中心开发组，市场营销概论，上海科学技术出版社，2003.9.1
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55. Philip Kotler. Marketing Management. 10th ed. 美国新泽西：Prentice-Hall,Inc.，2000
Ⅸ 00058市场营销学是开卷考试吗
不是开卷考试。
这是全国自考00058市场营销学试卷，作为考生不得抄袭，不得作弊。当时这更加不是一场开卷考试。目前可以在很多浏览器上找到这张试卷的习题和答案，有不知道的可以去看看。