市场营销的企业竞争力

『壹』 企业应该如何塑造市场竞争力有比较优秀的案例吗

第一、 制定详细的市场营销计划
制定详细的市场营销计划对于企业品牌在行业竞争中取胜非常关键，主要分析以下几个数据：首先收集市场营销活动相关数据，其中包括企业产品详情、企业本身相关内容、企业产品的市场份额、竞争对手数据、市场份额、竞争对手的优势和劣势。
其次确定市场营销计划的具体内容。这个可以根据企业实际情况来定，主要包含市场营销现状分析，对企业有利或不利条件分析，制定营销目标，估算企业的销售额、毛利及毛利率、净利及净利率、市场占有份额及市场占有率等，最后制订行动方案其中包括重大的营销活动、实施步骤等。具体的市场营销策略包含公关、广告、渠道营销、价格、分销以及网点和促销方式等。此外，还有营销计划的执行与控制风险分析，尤其是预算的控制要明确。
第二、 实施市场营销策略
实施营销活动在于更好的检验之前制定的营销计划，并且根据实际的营销效果来及时的调整营销策略，使得营销效果达到最大化。具体的营销实施主要有以下几个方面：
1、
广告策略。广告是企业进行产品和品牌营销最常见的一种方式，广告对于企业开阔新市尝提高企业品牌知名度、增加产品销售额来说效果尤为明显。而企业公关是与广告相互配合的企业营销又一利器。
2、渠道策略。渠道营销是市场营销中比较具体而重要的方式。分销渠道的选择要考虑商品件质、产销特点、供求关系等因素，分别采取直接渠道或间接渠道。直接渠道即内牛产者直接出售给消费者，间接渠道义可因商品而异有不同层次。营销网络是营销渠道的具体化和组织化。国际品牌网认为，品牌市场营销一定要建立起畅通无阻的分销渠道和纵横交错的营销网络，才能开拓品牌的市场阵地，扩大品牌营销规模。
3、价格策略。好的产品定价策略是决定市场营销活动实施成功与否的关键性因素。如果说产品策略解决了产品的市场需求，那么定价策略就是要解决定价目标以及品牌价格战中的因应对策等问题。
4、促销策略。促销策略被广泛应用到各个市场营销活动中，超市、小卖部、个体户、甚至地摊等，因其特有的优势被众多企业所亲睐，而大型的促销策略还包括促销队伍的建设、销售方法创新，具体的促销形式组合应用等，具体包括商品打折、赠送产品、以旧换新、抽奖等等。
最后，企业要根据自身具体情况确定营销目标，制选营销计划、合理使用促销工具，及时的根据数据修订和晚上营销方案，总结和推广销售促进经验，提高销售促进效果。企业网络品牌推广的成效直接影响企业的销售业绩，加强企业的网络品牌推广是现代企业的生存之道。

『贰』 市场营销是企业最具竞争核心力，没有之一。

市场营销就像是个妈，生啦很多孩子：

产品，定价，定位，细分，服务，渠道，促销，心理，销售，零售，传播，广告。

产品：好的产品设计，好的产品质量，好的产品包装，就是一个好的市场营销。

定价：折中效益。所谓“中庸之道”。星巴克为什么设计三种杯子，中，大，特大杯型。餐厅的餐牌为什么第一张永远是餐厅最贵的，然后翻到中等的，最后翻到家常实惠的。因为人的天生尊严，又实际的心理，不愿买最便宜的，也不会买最贵的。所以折中反而销量提升啦。让大家心里都得到啦舒适满意的程度。定价最高的那个不是用来卖的，而是衬托出主要盈利产品的特色和特点。

细分：细分市场，就是商机的存在，世界没有任何一家企业可以垄断市场，即使微软系统占据市场份额百分之九十。依旧有百分之十的空间。细分市场最终落地到消费者心理，只有消费者心理的抓取才能有市场份额的提升。

服务：无论传统制造业，互联网行业。同质化严重的产品，抢占市场份额除了价格战生存，还有就是差异化。服务差异化也是营销的必备。产品无法做到差异化，就从服务下手。逃离价格战这一纷争。

一，什么是企业核心竞争力。

以顾客为中心。顾客是企业最重要的资产，有时候消费者不知道自己想要什么，但是消费者在面临选择的时候一定是理性选择。

体验产品-以消费者身份体验自己的产品以及竞争对手的产品。只有了解顾客的感受才能了解自己的产品方向。

二，中国企业需要什么样的营销。

国家营销战略。打造中国品牌就是保护消费者权益。为什么亚马逊，谷歌，沃尔玛。到中国市场就打不过中国当地的土豪企业。相反，中国企业要走世界性企业。是否能像了解自己国家的风俗文化一样了解其他国家的文化。

科学营销。营销即是对顾客的理解和分析，洞察消费者心理，做到有知名度的企业，就是品牌的效益。所以，不能违背科学道理。品牌延伸要有一定的匹配度。做霸王的洗发水，因有中药成份的洗发水发家致富。当看到跟自己一样做中药成份的加多宝的时候。霸王洗发水推出了霸王凉茶。这样的品牌延伸出的产品，有谁会买单？

联合评估-单独评估。当出现一些所谓跟自己产品一样的公司价格低或者价格高的时候，不见得他是你的竞争对手。因为价格是一把双刃剑。有时候反而因为竞争对手的价格成就啦你。对于顾客人群价钱不是第一标准。而且是有一定懒惰效益的。只要你的东西让他得到满意。他并不会在意你的产品价钱小浮动变化的。比如，去一家商场，你需要购买将近20个不同品牌产品的时候。你会一大半选购你曾经使用过还感觉不错的品牌。因为在选购新品牌的时候，你要仔细观察一个产品的详细简介，日期，价钱。这样选择20个品牌会让你很累。也浪费你的时间，尤其对于那些按小时算钱的人士。

三，营销如何吸引客户和保留客户。

广告-吸引客户

满意-保留客户

广告并不是最有效的营销。它只能吸引到客户，往年发展很快的品牌，企业。都是靠借央视的广告效益赚啦一大笔。同样，往年央视的标王，近两年并没有看到身影。因为他只做到前四个字，却把保留客户这后四个字丢下啦。做企业的人最终都会忽略掉顾客，所以必定死亡。并不是互联网的兴起让广告越来越没效益，而是靠打广告发家的企业很容易被模仿，被更新迭代。在美国的餐饮业中，不是像中国的一样服务员在门口接待，而是这家店的老板接待。以感情为纽带让每位顾客感受到老板的热情。大家对他家店的满意度就会高于其他家来产生回头客。那这样顾客就满意啦吗？当然不是，每家企业都会遇到这样那样的顾客，也会遇到这样那样无法让顾客满意的情况。那怎么解决？当然，全世界上还没有出现一家完美的商业模式，让顾客对企业产品的满意度达到百分之百。但是。只有一种办法，就是以顾客为中心去保留客户。去做产品。

四，互联网时代，营销的变与不变。

变：商业模式，大量的 o2o B2B B2C出现。促使信息透明化，成本减少，生活便捷，万众创新。

不变：一，以顾客为中心。即使互联网的冲击，在新的商业模式下，也无法替代原有的方式。o2o上门理发，本身客人家里很干净。因理发造成很多不便，也无法享受在理发店的头部按摩等服务，即使有金钱补贴，靠资本硬抢占市场，根本做不久。o2o上门按摩，这世界上不都是遵守规则的人。必然这样的模式会出现很多难以预见或者满意解决的问题。它们这样的行业性质，还是要线下体验店铺，实际上门体验才是正确之道。b2c当中，一定会出现一些比较个性的顾客，在这个时候，往往最传统的当面沟通洽谈，来达到他的满意度是最好的办法。而通过互联网有可能会造成更大的误会。b2b当中，公司的管理层是具备以最短的时候做好的事情出来的能力。因为人类都喜欢用便捷你当时达到自己的目的。当你跟一家厂家合作的时候，发现他符合你需求呢一切，你会选择跟他渠道直销，长线合作。这样既节约沟通成本也节约时间成本。但是，消费者是会变的。他的欲望会提升，他的预期会一次比一次高。所以，这样的模式，不见得就可以让你长期保留你的顾客（资产）。

二，价值，满意，忠诚。

顾客的思想价值永远不会变，顾客在选择的时候必然理性。

满意度永远都是决定顾客的去和留。

忠诚，人的七情六欲，永远存在。例如苹果粉，明星粉。

                          ——学会管理顾客，就是营销

『叁』 市场营销竞争力的具体途径

企业营销竞争力贯穿资源、组织、传播、形象、环境和创新各个方面。在信息和知识经济社会，它是一种更注重供求信息的收集、分析、运用、强化以及解决市场中的信息不对称的能力，来源于竞争主体之间的差距，在竞争中得以实现。
根据资源依赖学派代表杰伊·B·巴尼对核心资源的几个判别标准，核心营销能力应满足四个方面的要求：
（1）有价值。营销竞争力必须能通过开发和利用营销机会，抵御营销威胁，增加企业价值。
（2）稀缺性。营销竞争力必须是全部或绝对多数竞争企业不具备的营销资源或技能。
（3）不可模仿性。企业的核心营销竞争力必须是竞争企业难以模仿的。否则，其稀缺性自然也就不具备了，竞争优势也相应丧失。
（4）不可替代性。作为核心能力必须没有战略上的等同物，核心营销能力上的等同物会被竞争对手利用，以抵消本企业由某一核心营销能力建立起来的竞争优势。
1、营销资源力——物质基础
营销资源对营销竞争力的产生尤为重要。营销资源力是指企业营销活动在资源层次上的比较优势，资源的丰裕程度决定了企业的营销竞争力强弱。营销资源主要包括资源的投入量、资源存量以及企业财务方面的能力，如人均占有营销资源数量、销售额、用户保有率、营销预算及其增长率等。
2、营销组织力——重要保障
营销组织力是指企业组织对营销活动的领导能力以及相应的制度完善程度，主要包括组织人员构成及领导水平、组织制度建设等，直接影响到营销竞争力的发挥状况。相应的要素有：企业家才能、高学历营销人员比例、营销人员流动率；组织体系的认证、奖励制度的有效性、监督机制、组织信息化程度等。如范徵对不同所有制经营者评价影响竞争力及关键因素的研究表明，在人力资本、技术资本、组织资本、客户资本和社会资本中，组织领导及相关人力资本具有重要影响。
3、营销传播力——实现途径
营销传播力，即企业内在的营销资源、组织向外传播过程中与竞争对手相比具有的优势。由于营销理念上的差别，营销传播的模式会有所区别。营销也侧重于信息不对称的解决，我们可以由信息传播的模式归纳出营销传播4P模式。
4Ps理论是20世纪50年代由美国密歇根大学教授罗杰姆·麦卡锡（J·Mc-Carthy）提出。采用营销力传播的4P模式，是企业以自身为导向，将营销的相关信息通过4P的传播渠道，即产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），层层推向顾客，并通过顾客的自主能力加以理解和接受。
采用此种传播模式的企业导入CI（Corporate Identity）理念，统一企业形象识别，便于顾客接收企业的理念和营销信息。4P营销力传播模式要考察的要素有，产品竞争力：产品饱和度（产品线长度 ×宽度×深度）、产品销售率、产品技术水平；价格竞争力：性价比、价格相对于竞争对手水平、成本下降幅度；渠道竞争力：分销机构及网点数量、分销机构密度、物流效率；促销竞争力：促销总预算、促销预算增长率、单位促销成本。
4、营销形象力——终极诉求
营销形象力是指企业通过树立良好的企业形象、品牌知名度、美誉度和忠诚度，提高服务的满意水平，增强自己的诚信水平，进而形成相对于竞争对手的形象优势，促进营销传播效果，并获取利润，实现企业目标。营销形象力包括品牌竞争力（品牌知名度、美誉度、品牌忠诚度、品牌价值）、服务竞争力（服务满意度、投诉率及索赔率、服务网点密度）、资信竞争力（企业信用等级、合同履约率、贷款逾期率、回款率）、知识产权竞争力（企业专利数、年专利申请数、专利平均有效期、专有技术数）等。
5、营销环境力——外部约束
品牌环境力是指营销传播活动受外界经济环境（由于政治、法律、文化等环境因素可由经济因素体现）影响，从而造成的企业营销活动适应外界环境能力比竞争对手具有的优势。外部约束环境主要有企业采购能力（供货商数量、平均采购成本）、行业竞争力（行业竞争者数目、产业集中度）、经济发展水平（市场容量）等。
6、营销创新力—－持续动力
营销创新力是指企业适应市场，在营销理念、策略、战略等方面不断创新，从而形成相对与对手的比较优势、为企业的长期营销活动提供持续发展和参与竞争的动力的能力。包括创新突破力（市场占有率、市场利润率）、研发投入水平（R&D总经费、R&D经费增长率、新产品开发速度）、营销理念创新水平（营销培训水平）、社会支撑力（社会贡献率）。

『肆』 如何提高品牌竞争力和市场营销效果

要提高品牌竞争力和市场营销效果，您需要从多个方面进行着手。以下是一些建议：

• 定位清晰：确保您的品牌在市场上有明确的定位，满足特定目标市场的需求。独特的定位将使您的品牌在竞争中脱颖而出。

• 品质保证：确保产品或服务质量始终处于高水平。顾客满意度和口碑对品牌竞争力至关重要。

• 创新力：不断推陈出新，跟上市场变化和消费者需求。创新产品和服务可以吸引新客户并保留现有客户。

• 强化品牌形象：通过一致的视觉设计和传播策略，塑造独特的品牌形象。品牌形象可以为消费者传达品牌价值观和个性。

• 营销策略：制定有效的营埋型桥销策略，包括线上线下推广、内容营销、社交媒体等。多渠道覆盖可以扩大品牌知名度和市场份额。

• 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系。提供优质的客户服务，解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

• 数据分析：利用数据分析工具，收集和分析市场和消费者数据，为制定更有效的营销策略提供依据。

• 合作伙租困伴关系：与其他企业、组织或意见领袖建立合作关系，共同推广品牌，扩大影响力。

• 社会责任：关注企业社会责任，积极参与公益活动，展示企业良好的社会形象，提升品牌声誉。

• 培训和发展：投资员工培训和发展，提升员工素质，为公司创造更大价值。

通过以上多个方面的努力，您的品牌竞争力和市场营销弯猛效果将逐步提高，为企业的长期成功奠定基础。

『伍』 市场营销的企业分析

市场营销的企业分析
（一）产品竞争能力分析
所谓产品竞争能力分析，是对企业当前销售的各种产品的市场地位、收益性、成长性、竞争性和结构性等方面进行分析，分析结果将为改进产品组合和开发新产品指明方向。
1. 产品市场地位分析
产品市场地位分析是通过市场调查判断企业产品的知名度、美誉度和产品形象，以及测量该产品的市场占有率。
其中，市场占有率是产品市场地位的重要标志，也是企业最重要的战略目标之一。企业应分品种、分地区、分时期进行统计并与竞争对手进行比较，以便发现问题，查找原因。另外，当企业竞争的焦点由关注市场份额增长转向市场质量提高的时候，还要特别注意忠诚客户的比率（以市场份额中忠诚客户的百分比来衡量）。
2. 产品收益性分析
产品收益性的高低直接决定企业的效益，因此，企业应确立高收益的产品组合。分析企业的产品收益性可按照以下步骤进行：
（1）进行销售额的ABC分析，找出需深入调查的A类重点产品；
（2）进行边际利润分析，明确企业各种产品的边际利润贡献度；
（3）进行量本利分析，计算经营安全率并确定目标销售量。
3. 产品成长性分析
产品成长性分析通常是把企业最近几年的销售量或销售额按时间顺序画成曲线，以观察其增减和变化趋势，通常采用的指标包括销售增长率和市场变化率。
4. 产品竞争性分析
产品竞争性分析，重点分析与企业有竞争关系的产品在质量、外观、包装、商标、价格和服务等方面所具有的优劣势。
5. 产品结构分析
产品结构又称产品组合，分为宽度结构和深度结构，宽度结构是指产品的系列结构，深度结构是指同一系列的规格结构。产品结构分析的目的是发现优势产品和弱势产品，找出产品结构不合理的地方，进而改进产品组合，为保持和提高产品竞争力奠定基础。具体可运用波士顿矩阵等方法进行分析。
（二）销售活动能力分析
销售活动能力分析是指在产品竞争力分析的基础上，以重点产品和销路不畅产品为分析对象，对销售组织、销售绩效、销售渠道、促销活动等方面进行分析，以判断企业销售活动的能力、存在的问题及问题原因，从而为制定战略提供依据。
1. 销售组织分析
销售组织分析主要包括以下内容：
（1）销售组织机构：包括对人员编制、业务分工、责任权限、管理方式等方面的分析。
（2）销售人员素质：包括对销售队伍结构、业务能力、专业资格、培训教育、综合素质等方面的分析。
（3）销售管理：包括对销售计划、统计报表、顾客档案、市场调查销售激励、薪酬制度等方面的分析。

『陆』 如何用营销策略，提高市场竞争力

营销的6个竞争策略
1、速度
21世纪是速度取胜的时代。营销与其说是赢得顾客，不如说是打败对手，谁占领市场谁就是市场的赢家，“第一大于最好”。

2、渠道
企业的产品／服务再好，若没有相应的渠道，也不能实现。除了自己做、与人合作，渠道外包也是一个不错的思路。企业应该只做自己最擅长的事。

3、形象
让顾客把你与其他竞争对手区别开来的标志。

4、占位
有四个准则：起个响亮的好名字，定位准确，掌握对手和消费者的信息，善于开展公关促销活动。

5、服务
作为重要的一种竞争策略，它的出发点是从顾客的角度来要求公司的工作达到某一标准。为此，公司首要的工作是充分了解顾客，了解他们是怎样的人？有何需求？对什么感兴趣？什么力量会驱动他们不断购买？怎样做才能使他们更满意？其次，公司还要细分顾客，进而建立一个以顾客为中心的服务结构，倡导以服务业绩和顾客忠诚度为主要奖励指标的企业文化，因为企业核心竞争力就是获得顾客忠诚度的能力。其中，服务恰恰是关键。

6、整合营销传播
现今的营销核心已从交易走向了企业与顾客间的关系建立。在这个互动的过程中，只有整合各种传播工具，才能更好地感受顾客、提高市场反应速度，从而更好地建立更忠诚的客企关系。