猕猴桃的网络营销策略

⑴ 在网络营销上前行多年，但始终没有什么效果，花

您好，很高兴为你回答：

随着互联网的飞速发展和智能手机的普及，千万家传统企业开始拥抱互联网+，可是还有很传统企业，以为网络营销只要发微信朋友圈文案、只要把文案推广出去，就可以了，就会有一堆人买单，于是他们采用各种各样的暴力推广方法狂轰乱炸，结果抓取客户的效率、成交客户的效率却低得可怜？为什么会这样呢？因为他们没有深度挖掘顾客的需求，真正的做好网络营销，促进成交？

其实，要做好网络营销，也要跟销售一样，需要深度挖掘顾客的需求，让我们先来看一个非常经典的案例：

老太太与小贩一：

有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”

“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

老太太与小贩二：

老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”

“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”

“我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

“来一斤吧。”

老太太与小贩三：

老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”

“您好，您问哪种李子？”

“我要酸一点儿的。”

“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”

“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。

小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”

“不知道。”

“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”

“不清楚。”

“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”

“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

在这个故事中，我们可以看到：

第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，简单的一问一答，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。

第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。

第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。

所以，一个好的网络营销团队会帮你深度挖掘顾客需求，寻找客户痛点，然后针对性地重新策划包装，促进成交；而一般的网络营销团队只给你提供推广的服务。

⑵ 猕猴桃怎样销售才好

猕猴桃要催熟方法也简单的，拿几个成熟的香味浓的苹果和猕猴桃放在内塑料袋里，袋口扎起来。容4-5天就开始软了。这样子催熟的猕猴桃就很好吃了，肯定无毒的。猕猴桃必须硬的时候就摘了，等软熟了就不好运输了，所以催熟是无法避免了。

⑶ 网络营销和市场营销的区别是什么

网络营销。和市场营销有咐弊旦什么区别？

网络营销和市场营销都是为了把自己的产品，或采购的商品推衡扰销出去，卖到顾客手中，虽然说销售方式不同，他们都有一个共同的目的，就是把自己的商品变成现金。可是在现实生活中，两种销售都不能缺少，他们的关系对消费者来说，是个互补关系。

网络营销，是把我们的产品用图文信息的方式，发布在网络平台，通过现代网络的高速公路把我们的产品信息传播出去，是为了把自己的产品推销到更更多远的地方去，加大自己的销售力度和销量。比如说，西安周至的猕猴桃，猕猴桃是周至县的主导产业，盛产猕猴桃，如果只指望市场营销，在当地销售，到处都是，再便宜也卖不出去，因为家家都有，没人买，卖给来旅游的，游客流量有限，卖不了多少，再说游客也只是到景区，买个方便，销量很少。要是卜厅都拉到外地市场去，那可要花费多少人力和财力，要是遇上市场困境，那可就得不尚失。

对于当地大幅度产业的产品，就得需要网络平台来销售，现代网络覆盖面广也大的多，信息传播快，也能根据销费者的需要来确定，在网上购买，大多数人都是在网上买当地没有，或是当地稀少的商品，我们就可以利用网络这个平台，填补他们的缺口，把我们们的商品及时准确的通过快递把商品销售到那里去，这样也就僻免了市场盲目销售的损失。让我们的产品销售的更快更多。

市场营销也有它的优势，可以让客直观的看到商品的质量问题，可以让顾客有更多的挑选机会，让顾客能够及时买到逞心如意的商品。

在现实生活中，网络和市场两种销售渠道，各有各的好处，各有各的优势，不能说那个好，那个坏，它们之间在整个销售渠道中它们是一个相互补充，相互合作的关系，两者都不可缺少。

⑷ 猕猴桃有哪些销售渠道

可以使用直接营销
直接营销指的是不通过营销中间人、使用消费者直接渠回道进行的送达和交付商品答和服务的行为。
由于猕猴桃跟很多水果一样都不耐长时运输，而且该营销方式可免去中间商剥削或误导，销售亦较迅速，因此是适用的
其包括的渠道有
1、直接邮寄
2、目录营销
3、电话营销
4、互动电视
5、购物亭营销
6、在线营销
考虑到猕猴桃的特性，这里选择最好选择在线营销
除了在我们所熟知的淘宝等购物网站，如果有条件（比如说猕猴桃大规模销售），你还可以自己构建网站，来选择一个在线销售的平台
此外，你还可以设置在线广告、在线促销、发送电子邮件、参与在线社交网络、移动设备客户端等方式来完成自己的营销方案

⑸ 猕猴桃上市后，种植户怎么样利用社交电商销售猕猴桃

随着移动互联网的普及，社会电子商务和国家营销的时代即将到来。其中以人为渠道的概念非常重要。购买新零售电子商务平台主席邵宇鹏表示，对互联网时代的信任非常重要，购买更多商品意味着建立一个平台，为上游制造商，运营商和最终消费者创建双赢的共享链接。

70％的农产品和食品外围产品平台，但是综合平台并不是纯粹的农村电子商务。对农产品等快速变化的产品的需求依赖于在平台上共享数千个网络资源以及在平台用户上共享社交口碑，从而有助于在购买更多大型购物中心的快速发展中增加农业投资。

⑹ 猕猴桃上市后，种植户怎么样利用社交电商销售猕猴桃

拓展线上销售渠道。
由于猕猴桃的特殊性，运输周期不能太长。为此，可以与共享农场电商及京东快递合作，实现下单后快速发货到货。
此外，在产品包装、果实选择、价格策略上采取相应的灵活措施，这样为消费者提供便捷、有效送礼服务的方式，可以极大促进猕猴桃销量的提升。
与此同时，在重大活动及节假日期间大力策划“摘猕猴桃，吃猕猴桃”的活动，利用其线上电商和线下商超双渠道，双管齐下，使其猕猴桃品牌名气一下子推广到全国，订单遍布50多个省份，到达100多个城市。

⑺ 周至县携手开创电商扶贫新局面了吗

2017年5月，西安市委主要领导亲自牵线搭桥，周至县和赶街网的“手”握在了一起，正式缔结农村电商战略合作关系。这一开创性合作将以现代互联网为纽带，在周至绘就一幅电商扶贫的新画卷，书写一个浙江互联网平台服务西北地区农村发展的新故事。

而与周至相邻的宝鸡眉县刚刚举办了世界猕猴桃大会、中国猕猴桃年会暨第六届中国陕西（眉县）猕猴桃产业发展大会。该县每年有30%的猕猴桃通过电商销售。

两相比较，周至的电商产品比较单一，目前还没有形成自己的品牌，打造自己区域电商产品的品牌化已是迫在眉睫。

对此，赶街网在这一问题上首先借鉴“新奇士橙”、西湖龙井、绍兴黄酒等品牌的打造方式，规划“周至猕猴桃”的品牌打造策略。同时，引入专业的品牌运作公司，进行品牌的顶层设计，做好规划，打响周至的名牌效应。

同时，在扩大猕猴桃的品牌影响方面，周至还实施了县委书记或县长代言机制。由书记或县长来代言周至猕猴桃，通过微博、微信，专业化团队运作，打造“猕猴桃书记”或“猕猴桃县长”的形象，来推动区域公共品牌的树立。

据悉，为了在销售模式上创新，赶街网准备以线下体验线上销售的O2O方式运作周至当地生鲜产品；同时，借鉴网络平台成熟的苗木花卉销售模式，营销周至苗木花卉，并通过对互联网公共品牌的运营，打造出一批互联网品牌企业。

目前，精准扶贫、全面脱贫已到攻坚阶段，为配合电商进农村示范县的验收，农村电商势必要把“电商扶贫”落到实处，通过农村电商的实施，真正让农户达到脱贫的效果。

据调查，截止到2016年年底，陕西省淘宝村数量为零。而在周至，还有很多村镇有成为淘宝村的潜质，缺的就是一个真正的推手。如周一村，目前该村年网络销售额约500万元，但村民普遍缺少电商运营能力，店铺优化提升亟待指导。

对此，周至县联合赶街网建立县级服务中心及村镇服务点，实现周至所有行政村的网点全覆盖，加快落地“赶快”模式，用社会化的物流实现村村通，并推进赶街3.0APP落地，努力实现赶街改变当地人生活方式，让乡村更美好。

考虑到电商精准扶贫的效应，中小农户精准匹配，今年周至将在全县范围内还将优选100名种植能手，进行品牌化、人格化包装，通过入驻赶街“村货上行”频道，来推动农产品上行，并形成一批小而美的个人品牌，通过贫困户的建档立卡甄选贫困户入围，实现电商“精准扶贫”。

同时，为全面实施电商进农村体系，打赢脱贫攻坚战，按商务部最新要求，周至还将打造电商进农村示范基地，并通过体系的实施，真正做到电商“精准扶贫”，实现所有行政村“网点全覆盖，物流村村通”。同时，将培育陕西第一个淘宝村（电商村），全国首个猕猴桃淘宝村（电商村）。努力以周一村为样板，由赶街进行贴身培育，目标在2018年度成为陕西省首个淘宝村（电商村）、全国首个猕猴桃淘宝村（电商村）。

据周至县电商协会介绍，近年来，周至县抢抓第三批国家电子商务进农村综合示范县的机遇，创建了“一镇一中心、一村一站、一户一码”的电商扶贫模式，大力发展农村电商。希望通过本次与浙江赶街电子商务有限公司的合作，全面提升周至电商发展水平，促进全县电商扶贫工作向纵深推进。