网络营销对服装实体店的冲击

❶ 网络营销对传统营销有什么影响

伴随着互联网技术向光纤宽带，智能化和人性化的迅猛发展，客户能够在更宽阔的行业中保持响声，照片，图象和文字的集成化中的多维度资源共享和人机交互技术。这将造成大家销售市场的结束并逐渐使销售市场人性化，最后依据每一客户的要求机构制造和市场销售。互联网营销对市场营销观念有哪些危害？互联网营销是一种融合市场营销观念方法的营销方式。信息内容社会发展的来临开启了互联网营销迅速发展趋势的安全通道。互联网营销对市场营销观念有什么危害？互联网营销对市场营销观念销售市场有哪些危害？与市场营销观念对比，互联网营销有什么优点？互联网营销与市场营销观念中间的明显差别取决于Internet程序运行和顾客要求的转变。那么网络营销对传统营销有什么影响?一、不一样的便捷
各种各样社交软件，社区论坛，搏客，网络辞典等，公司能够在网络时代中开展多方位和三维的推广营销，更多方面地融合线下推广资源和在线资源，进而推动线下推广顾客有着对免费在线有更全方位的掌握。可是，市场营销观念的地区宣传策划无法遮盖大范畴的群体，营销推广范畴将遭受挺大限定。互联网技术的跨越国界和时光特点使网上购物商城为顾客产生了巨大的便捷。传统式的购物广场有固定不动的上班时间，而您能够随时随地享有网上购物商城。另外，您能够不在离去家的状况下与世界各国的店家议价，这不但节约了经济成本，并且清除了室内空间间距。在传统式的营销推广中，顾客是信息的不对称的老弱病残，公司对顾客的掌握许多，而顾客对商品的特性并不是很掌握，而互联网营销则是清除或消弱了信息内容的不对称性，顾客能够了解商品根据互联网技术随时随地搜集信息，掌握商品特性，获得其他信息以降低信息的不对称。
二、对品牌优势的危害
互联网营销将对传统式的公司标价标准和方式的营销推广造成强劲的危害。容许企业运用封闭式销售市场以天价售卖的优点将消退。价格对比企业网站的出现，将使公司核心的品牌优势显著歪斜，顾客将变成价钱明确的行为主体。网络营销能够在互联网技术上发布消息，以立即向消费者推销产品，降低分销商连接，扩张市场销售范畴，进而节约店铺房租和人力成本，协助公司缓解库存量工作压力并减少经营成本。
三、不一样的市场营销观念
营销推广的目地是角逐新顾客，吸引老顾客并扩张顾客群。在网络空间中，顾客遍及世界各国，怎样与这种客户维持密切联系，把握顾客特点，创建顾客信任感，这种全是互联网营销取得成功的重要。与传统式的一对多大家营销方式对比，互联网营销的市场营销观念大不一样。在市场营销观念中，公司将市场的需求区划为好多个较小的市场细分。公司在制订营销战略时，会依据每一市场细分的特点信息传递并制订对策。虽然考虑到了顾客的不一样喜好，可是因为市场细分仍归属于巨大的消费人群，因而公司在一定水平上忽视了每一顾客的要求。互联网推广的不同点取决于它致力于考虑特殊的顾客要求。互联网营销减少了公司的产品成本，并使人性化制造和订制变成将会。
四、对品牌营销策略的危害
互联网技术的出现对传统式广告词知名品牌造成了极大危害。品牌效应，知名品牌意识早已授予了很多新的内函。知名品牌定义产生了发展战略变化。知名品牌早已变成公司企业创新能力，资源经营工作能力，品质管理水平，市场开拓工作能力，企业文化创新工作能力和网站运营工作能力的综合性反映。非常是针对知名品牌资产和知名品牌进到销售市场的极大危害，人们务必再次思考和认同。在互联网营销中尽快运行和掌握品牌策略。互联网营销能够保持精确的营销推广，在互联网营销中，大部分顾客全是根据网络搜索引擎检索有关的长尾词抵达企业官网，因而互联网营销对客户需求的协助功效很强，因而转化率会很高！
五、不一样的沟通交流方法
在市场营销观念中，电视机，广播节目，报刊和杂志期刊是与顾客沟通交流的关键方法。可是，在这种互联网媒体向顾客信息传递以后，没办法从顾客那边得到意见反馈。仅仅伴随着Internet的出现，公司和顾客中间的沟通交流才刚开始提升。沟通交流方法产生了显著的变化。公司已不仅仅有意营销推广产品与服务，只是依据顾客对产品与服务的意见反馈，依据顾客的意向制造或发布人性化的商品或服务项目。公司能够运用优秀的信息科技根据互联网及时读取数据，进而能够看见导入了是多少总流量，产生了是多少订单信息及其转化率有多高，进而使公司的营销推广工作中更为精确。精确测量。除此之外，能够积累很多数据信息以产生公司自身的数据库查询。依靠这种海量信息，公司能够解析和预测分析公司的将来发展前景和发展趋势，并制订相对的发展趋势对策。
六、对市场策略的危害
互联网营销对方式危害极大。这不但在传统式的营销推广广告词阻碍中清除，并且在各种各样销售市场阻碍的危害下，互联网的渗入，将提升地区封禁和方式操纵，免费在线信息内容，免费在线店铺，免费在线电影路演，企业网站诱惑力将开启全部进攻线路。另外，代销商手上的方式将被融合。它的能量，趋势，功效是人们历史记录所不可以超过的。伴随着互联网技术向光纤宽带，智能化，人性化方位的迅猛发展，客户能够在更宽阔的行业中保持响声，图象，文字多维度资源共享的融合，能够较大水平地较为货品的特性，价钱等。范畴，检索她们很感兴趣的一切货品...而这种，是市场营销观念所不肯想起的。
七、信息的传递的转变
传统式的营销推广信息内容仅仅单一输出，电视机，广播节目，报刊，杂志期刊等互联网媒体向顾客传送商品信息，信息的传递的每日任务早已完毕。没有市场调研等附加工作中，企业将不容易了解顾客对她们的商品怎么讲。在传统式的商品流通企业方式中，饰演经营者和顾客中间联络人物角色的委托人是不可忽视的。可是，在互联网营销的标准下，公司能够避开传统式的代理商，立即和客户沟通。及其互联网营销的开发利用，使公司能够立即与客户联络，省掉零售商，一切好像越来越轻轻松松多了。
八、对市场营销观念和精益生产方式的危害
网络的影响不但危害了传统式的营销方式，并且危害了制造方式。从业书藉的制造和出版发行。传统式书藉的制造必须很长期才可以进行，从明确主题风格到出版书籍，再到向书藉投入市场，再到在图书店发布。电子器件出版发行能够大大缩短商品的制造周期时间，提升生产率。在传统式实体模型中，顾客没办法得到信息内容，而企业没办法把握总体状况，因而，价钱一般根据价格行情。而在互联网销售阶段，假如产品报价常常转变，则能够被客户非常容易地互相发觉，进而在互联网上造成未满的响声，这早已对客户有益，对这些良知公司也有益，将会是说成必然趋势。
对公司海外营销战略的危害。一切期盼运用Internet的企业都务必为其经营挑选恰当的业务流程实体模型，并清晰这类互联网媒体的信息和买卖将怎样危害其目前实体模型。互联网推广已提升了最开始的市场销售和消费人群范畴，具备不一样国家，性别，年纪，信仰乃至不一样经营规模的企业能够公平随意地买卖交易。互联网营销已逐步形成营销推广时期的主流产品，但并不等于互联网营销将彻底替代市场营销观念，公司仅仅早已确立了互联网营销的优点和特性，便于尽快把握互联网在企业经营全过程中开展网络营销，逐步实现互联网营销与传统式网络营销中间的优良结合，使其在公司发展全过程中起关键功效，提高公司竞争能力。

❷ 网络营销对服装行业的影响

一、服装网络营销与品牌竞争力

1.服装网络营销

近几年，电子商务的发展迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不可比拟的优势：降低销售过程的费用、使客户变为主动、及时传达最新流行、提供无限延伸的空间等。正是这些优势使其快速发展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之改变。同时，随着消费观念的逐渐变化，人们在消费时更加注重品牌。

2.品牌竞争力

品牌是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念，也是品质优良的核心体现。只有在不断创新过程中培育和创造品牌，企业才能在激烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中提高品牌地位，必须使品牌的旗下商品有强大的商品力，创造属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌个性，让品牌更广泛地被人们知晓。在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则需要不断提高品牌的品牌力。

二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响

互联网用户日益增多，极大地推动了电子商务发展。企业开始重视网络营销渠道，并通过各种方式进行宣传，提高企业的品牌竞争力。[3]特别是服装行业，最初只是靠线下的广告牌、商场活动进行营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的改变。

❸ 受到电商的强烈冲击，实体店“生存困难”，2022年该如何自救

由于电商行业的到来，传统行业受到了不小的冲击，已经有8000万个体户都存在着生存困难的问题，造成这样的原因是多方面的，比如疫情的影响和市场竞争的加剧等等，如今已经进入2022，个体户应该如何自救呢？有两种路他们可以尝试尝试。

实体店的没落

自从马云创立了淘宝，电商行业就迅速地火了起来，很多想创业的人们都选择在网上开个店铺，淘宝的店铺也就越来越多了，那么人们对于线下门店的需求也就没有那么多了。

店铺可以让顾客定制某种衣服，顾客想要的款式、颜色和衣服的大小等等都可以与店铺进行沟通，店铺按照他们的想法将定制衣服的工作交给厂家，并支付给厂家一定的钱，店铺提高售卖的价格，通过赚取差价的方式来盈利。人们应该都知道女性是不希望自己的衣服和别人撞衫的，因此这种经营思路也是能够赚钱的。

总结

时代的发展就会让一些行业经营受到阻力，最严重的就是倒闭了。个体户们就要利用网络和顾客的需求来使自己的门店维持住了。

❹ 网络营销对传统营销的冲击有哪些方面

1、网络营销对传统营销的冲击网络营销，做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。前不久，思科的研究机构公布了《网络影响力》报告。该报告调查取样来自美国、欧洲等信息化高度发达的地区。报告给了正处在社会信息化初级阶段的国家和地区一个最有力的发展网络的理由：那就是互联网在为你实实在在地省钱，为你实实在在地带来了客户机遇，为你打开了渠道之门，为你的明天创造更多的财富。 x0dx0a报告中，首次采用效应估算方法，将与互联网技术直接相关的成本节约量转换为生产力的提高值，评估指标为企业和机构当前的和预计的成本节约及收入增加量。结果表明： x0dx0a“截止到2001年底，网络商务的引入已经为美国的企业节约了1550亿美金的成本，为欧洲企业节约了900亿美元成本。预计到2010年的十年间，还将为美国企业节省3730亿的资金，为欧洲公司节省1500亿开支”。 x0dx0a经过对被调查的2千多家企业的分析，有54％的公司认为，正是采用了新技术和基于互联网的方案，使得客户满意度上升。57％的企业认为IBS增加了公司产品对客户的吸引力。另外对客户的忠诚度和保持力也有不同程度的增加。 x0dx0a然而，这种成效不是一种静态的。它是在一种冲击和震颤中实现的。 x0dx0a这种冲击的能量和震颤的力度是巨大的、突出表现在以下几方面。 x0dx0a（1）对价格优势的冲击 x0dx0a网络营销将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和办法。使企业利用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。价格对比网站的出现，将使企业主导的定价优势发生重大的倾斜，顾客将成为价格确定的主体。 x0dx0a（2）对品牌策略的冲击 x0dx0a网络技术的出现，对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识，品牌理念都被赋予了许多新的内涵。品牌概念已经发生了战略转变。品牌已经成为一个企业的技术创新能力、资源运作能力、品质管理能力、市场拓展能力、企业文化建设能力和网络经营能力的综合反映。特别是对于品牌资本化和品牌在市场进入中的巨大冲击力，我们必须重新审视和认识。才能更好地运作和把握网络营销中的品牌战略。 x0dx0a（3）对渠道策略的冲击 x0dx0a网络营销对渠道的冲击更是巨大的。这不仅表现在传统营销中广告障碍的消除，更表现在对种种市场壁垒的冲击，网络的穿透力，将冲破地区封锁和渠道控制，网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将打开一切进击的路线。同时将对分销商手中的渠道进行整合。其力度、气势、效果全是我们史料不及的。 x0dx0a（4）对传统营销方式和生产方式的冲击 x0dx0a网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击，对生产方式也造成了冲击。以书籍的生产和出版为例。传统书籍的生产从确定选题到出书，到把书布满市场，再到书店上架，需要很长的时间。电子出版物则可以极大地缩短产品的生产周期，提高生产效率。一种新的正在美国兴起的“即时”出版业务，48小时之内，成书就可到顾客手中。不仅如此，而且可以任由顾客对产品的批量和数量进行选择。按需付费下载，美国作家《骑弹飞行》小说发行的第一天，就被下载了400,000份。这样的市场进入速度是传统出版所不可想象的。 x0dx0a电子出版物网上营销的优势，不仅表现在可以快速的进入市场，而且可以迅即拓展市场。辽宁出版集团与美国高新技术上市公司——秦通公司联手，共同推出的“掌上书房”，就像一台手持电子游戏机，竟可以容纳相当于纸质图书10万页的内容；而且里面的内容还可以从网络上下载，离线阅读40个小时。 x0dx0a因此，它能以更大的优势迅速地进入市场。进行批量销售、捆绑销售。这种新型销售模式产生的最直接的结果是市场占有率的迅即扩大。正是这种发展，使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，个性化市场的扩展。 x0dx0a由于这种冲击具有普遍性，这种震颤具有扩展性。因此，有关冲击力的描述，不是这样一个篇章所能论及的。但是这种冲击的普遍性，震颤扩展性的效果，却是我们在网络营销中，可以实实在在体会到的。 x0dx0a2、网络营销与传统营销的整合 x0dx0a网络营销既然对传统营销形成了巨大的冲击，那么网络营销为什么又会和传统营销进行整合呢？其实，这是一个问题的两个方面。网络营销的冲击作用，是在网络的激流面前冲击那些影响网络平坦化的不适应部分。冲掉的是河床中高处的泥沙。 x0dx0a网络营销又要和传统营销进行整合，是由于网络营销是从传统营销中发展和站立起来的。传统营销中的庞大客户资源，不会、也不可能在一个早上全部进入网络时空。势必有一个渐进的过程。在这期间，他们同样具有产品资源，又需要原料资源。他们更加饥渴的切盼营销信息，更加焦急的需要找到进销渠道。因此，网络营销中整合这些资源是必然的趋势，又是网络进击能力吸纳和扩大网络营销队伍的一种合理的必然的要求。在网络营销的过程中，由于其自身发展中的一种不完善性，交易双方也会有选择的挑选一些传统的，但是，是习惯的、稳妥的、安全的方式（如网下支付）作为网络营销的一种完善和补充，以完结全部交易过程。从以上的分析中，我们看到了一种现实的需要。但是，更重要的是新的生产力发展的需要。网络营销的巨大诱惑力，会使传统营销拥抱网络，正是在这种拥抱中，新技术的渗透力和网络营销的穿透力，会形成一种合力，对传统营销进行并实现着整合。 x0dx0a高新技术迅猛发展，使企业营销活动面临新挑战 x0dx0a1.产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出。产品的生命周期通常经过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，它和市场供求关系构成了营销活动研究的重要内容和实施的基础条件。在知识经济时代来临之际，科学技术的发展日新月异，从而不断推动着产品的更新换代，使得产品生命周期呈现出日益缩短的趋势，加速了营销策略的转换，愈发增加了营销工作的难度。 x0dx0a2.销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸。知识经济时代的临近推动了渠道的变革，起初的影响来自新型的贸易方式一电子数据交换（EDI），即通过电子计算机和通讯网络来处理文件。这种贸易方式又被称为无纸贸易。因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行创览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。但网上销售毕竟是一个新生事物，在其发展中不可避免地存在着各种各样的困难。包括消费者心理障碍、网络堵塞、支付安全、售后服务等等 x0dx0a3.调研技术更先进，促销手段更丰富，网络营销崭露头角。过去，企业进行市场调研常常要借助中介，或派调研人员到市场中访问并进行手工的信息收集、统计、汇总。而信息技术的渗透改变了这种传统的落后局面，使调研呈现出科技化、便捷化及准确性、时效性的特点。整个调研过程都是在网上进行的，实现了调查无纸化，节省了大量的访问时间和调查费用，效率得以大大提高，满足了企业经营决策对时限、费用的要求。 x0dx0a更有企业利用自己的销售网络直接进行调研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的营业收入近1200亿美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技术的应用方面不仅历史悠久，而且经验丰富。在它遍布世界的数以千计的连锁店中，通过计算机检测商品条形码系统的使用，商店可以随时掌握商品进出的情况，清楚每种商品的库存、价格及利润、畅销程度等。 x0dx0a网络营销与传统营销的最大区别，在于它是利用网络来研究顾客要求，从而建立营销方案，实现与消费者的双向互动沟通。 x0dx0a4.消费者进入生产过程，需求个性化充分展现。信息技术的进步为生产制造商提供了CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）、CIM（计算机集成制造系统）和DSS（决策支持系统跨产品开发、制造、决策手段。消费者和生产者之间的关系与传统相比发生了微妙的变化，他们不只是经济上对立的买卖双方的关系，某种程度上甚至兼有合作伙伴的成分。 x0dx0a5.产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重。在欧美发达国家，以知识为基础的产业已经在国内生产总值中占据相当大比例。专家估计，2010年信息科学技术中的软件、生命科学技术、新能源和可再生能源科学技术、新材料科学技术、海洋科学技术和有益于环境的高新技术产业的产值将全面超过汽车、建筑、石油、运输和纺织等传统产业。产品中科技含量的增加，使得消费者对其服务的需求远不止通常的安装、维修那么简单。服务的要领更加广泛，意味着贯穿售前、售中及售后的全面服务。而良好服务的投资与代价也是昂贵的，而且加强服务自然会出现新问题。x0dx0a6.营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强。企业的竞争即市场的竞争，所以现代管理工作的核心就是市场营销。企业的营销组织能否对动态市场做出迅速、准确的反应，直接影响到整个企业的兴衰。在当前信息社会，国际经济环境的变化、市场空间的扩展、营销技术的改进和销售渠道的变革，都对企业营销组织提出了新的要求。 x0dx0a确保高新技术企业营销管理顺利实行的对策 x0dx0a1.培养一个良好的高新技术产业发展环境，政府应做好以下工作：（1）实施“产业化”工程。“产业化”税到底不是哪个部门能做的，它涉及到方方面面，最终还是要回到市场中去，政府要做的是全力建立一个高新技术产业发展的优良环境和培育平台，将政府的管理定位在高新技术产业的中前期工作上，“下游”的事情一定只能让市场去做。 x0dx0a广州市全面推进科技体制改革，围绕高新技术产业化制定、出台的政府法规有13个之多，内容覆盖科技投入，吸引人才，技术创新和成果转化等高新技术的全过程。广州市在加强科技支撑体系建设方面，打破部门界限，充分发挥市场内外大院大所和高新技术优势，共建研究基地取得突破性进展，投资1000万元与暨南大学共建“生物医药研究基地”，投资700万元支持华南师大与广州经济开发区共建工业化试验项目，推进华中理工大学与金鹏公司组建通信技术研究等等。 x0dx0a（2）建立人才的吸引机制。政府尽可能与国际接轨的政策和相应的待遇吸引，留住一批尖子人才，明确提出给人才发展的机会和空间，在知识入股方面，不注重所谓“评估体系”，而强调市场认定法，技术入股可突破35%，双方认定便可注册。 x0dx0a2抓住“高新技术”这个关键 x0dx0a（1）技术发展阶段的策略。新技术刚刚问世，有的还处于试产阶段，很多企业对技术还不了解，需要做大量的宣传工作，技术虽新但不一定实用，使用的代价和技术要求较高，有购买力的企业不多，这一阶段技术所有者的策略是： x0dx0a①“快”的策略。要尽可能缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，包括技术转让市场、技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基础。 x0dx0a②开发目标市场，抢先经营，以确保在该领域的领先地位。在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传，使消费者在尽可能短的时间内了解和熟悉这个新技术商品。比如百龙矿泉壶技术在研究开发的同时就千方百计去开拓市场，当产品研究成功并能批量生产时，就已有了目标市场，产品立即进入市场。可是与百龙矿泉壶同时起步的东北某厂却只是埋头研究，待研究成功后才抬头来找市场，而此时市场已被百龙抢先占领了，最后这个厂被白龙兼并了。 x0dx0a（2）技术成熟阶段的策略。技术日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技术买方越来越多，竞争也更加激烈，这时技术卖方应采取抓住时机迅速转让技术的策略。这对于不愿意承担自己生产产品的市场风险的技术供方较适合，因为好的技术生产的产品不一定能盈利，它还和企业的管理、市场开拓能力密切相关，尽快转让技术直接获利，也是一种明智的选择。比如有一种新产品专利“塑料锡剧”，发明人为了抓住时机迅速促销，就在电视台上做了半分钟广告，结果有十几家企业先后找他要求转让技术，一下子就打开了门路。国际上许多企业都很重视直接转让技术，如麦当劳、可口可乐。本田汽车。 x0dx0a（3）技术衰老阶段的策略。这时已出现更新的技术取代了该项技术或该技术已在社会上全面推广，市场容量在缩小，价格不断下跌，技术市场寿命即将结束。这一阶段的营销策略有： x0dx0a①集中策略。集中企业的人力、物力、财力将力量集中在最有潜力的几个细分市场上，缩短营销战线，做进一步的促销努力。 x0dx0a②延长技术寿命策略。通过向较落后的国家或地区转让技术，许多技术可以延长寿命。如纺织品、塑料制品、某些电子元件的生产设计技术在美欧等发达国家早已淘汰，发达国家便通过投资或技术转让方式向香港、韩国等新兴工业化国家与地区转移技术，当这些技术在新兴工业化国家与地区被淘汰时，又被转让到中国、越南等发展中国家。 x0dx0a③丢弃策略。即企业停止落后技术的营销，及时撤出市场，开发其他更新的技术，以寻找和发展新的市场机会，赶在竞争者前面巩固自己的市场地位。 x0dx0a3.大力发展电子商务，拓展网络管销空间 x0dx0a网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且还包含了更深层的观念革命，它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、远程全球营销、虚拟营销等各种营销方式的综合。网络营销大体上可分为四种策略： x0dx0a（1）消费者的需要和欲求策略。网络营销不仅要利用计算机的声盲、图象等多媒体功能，将产品的性能、特点显示出来，还要在了解不同消费者的个性需要方面多下功夫。①开辟网上交流站，了解消费者需要和市场趋势，寻找市场机会：②设立意见留言板，允许消费者在网上对自己订购产品的颜色、式样提出要求；③提供服务系统，依据产品销售品种，及时提供有关产品的服务信息。 x0dx0a（2）消费者为满足其需求而愿意付出的成本。这对于成熟理智的现代消费者来说，商品价值与预期价格联系起来已成为一个复杂的方程式，因此营销工作不仅要考虑生产成本和市场上同类产品的价格，还要了解不同消费者的成本构成，不能仅据表面现象来降低或提高价格。具体做法：①提供价格服务区，同时也提供同类商品市场价格，便于消费者了解行情，为其做出理性判断提供必要的信用；②设立价格讨论区，对一些新产品或即将上市商品进行消费者可接受价格的调查，为商定制定价格提供依据。 x0dx0a（3）方便消费者策略。网络营销不仅要以寄售或销售代理为问答产品的查询和订货，而且要了解不同类型消费者购买方式偏好，制定不同销售通道，方便顾客。可以有如下几种做法：①提供各种售后服务；②通过以电脑网络为主体的新型信息网络通路，辅之以信用卡等方便手段；③改变传统的一次性优惠卡，适用于商品，有效期可延长。 x0dx0a（4）消费者进行双向沟通的策略。网络营销不仅借助网络广告进行促销，扩大企业知名度，而且要与消费者进行平等的双向沟通，根据消费者信息反馈进行自我调查，反复循环，实现对消费者与市场的双赢。主要做法：①寄发直接信函，在节假日给顾客所在Email信箱送节日贺卡加深感情；②建立虚拟办公室，在网络已公告公司举办的各项公益活动，从而在公众中树立良好形象。 x0dx0a网络营销是依赖于传统营销的，而她又是传统营销的发展新阶段。无论高科技企业还是传统渠道营销企业都应该掌握好网络营销这个机遇和技术，相信是能扩大企业现有业绩的！专家学者门对电子商务的胞贬不一，关键看我们经营者的思路，如何应用电子商务，如何让企业的营销渠道无缝整合。努力吧中国的企业家们，把生意做到网上，并不是那么难！关键是人们的意识，只要你们努力了，也就成功一半了。 x0dx0a可见，网络营销对传统营销的改革与创新是不可小视的，但是我认为网络营销不能取代传统营销，但是他对营销手段的改革与创新将永远进行下去。

❺ 服装网络营销的九大败招

很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下工夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应枝穗行用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。

不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。迄今Google、雅虎、网络等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多猛哗数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如GoogleAdwords，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售GoogleAdwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品族绝宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的

其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网、服企网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。

适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。

信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。

网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。ds，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售GoogleAdwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。

❻ 实体店如何利用互联网应对冲击

我们发现这样的情况越来越多了：有顾客来到专卖店，试穿某款衣服后，会偷偷用手机偷拍货号和型号；也有顾客让店员开单，但是拿走单子后却不去付钱……
她知道这些人的目的是为了根据货号、颜色、型号等信息，回家在网上购买。
不过现在“只逛不买”还不足以对专卖店的销售产生太大的影响。让我们担心的是随着网络的发展,这种现象可能会越来越多：有统计显示，服装类的网络销售正以每年270%的速度递增……
一个专门的网络销售、电话订购的衬衣一天的营业额居然达到100万元以上；包括AD/NK这样的品牌都开始搭建网络销售的平台；

日本品牌优衣裤的网上旗舰店在淘宝网开张，仅一款衣服的日销售额，就相当于半年优衣库实体店铺的销售业绩绩；
不过最刺激的是，在网上看到和专卖店里同样的一款衣服，加上邮寄费一起总共才190元，比专卖店的价格低出近35%。
如果按照这样的价格经营，一定会亏得血本无归。而那些卖同样衣服的网店店主，因为没有门面、工资、水电等等费用，即使卖150元也有钱赚。
透过这些信息，知道已经没有什么力量能挡住网络销售了。随着网络购物的盛行，实体店会不会越来越没得混了？

没有必要反应过度

普罗特全球商务有限公司总经理杨竣雄认为完全没有必要为此担心。他说，以珠宝首饰业为例，我国每年的营业额有2000亿元，其中经由网络平台交易完成的只有2%。这表示实体渠道的地位依旧难以被撼动。
来自网络零售发展最早的图书业的情况也证明担心是多余的。发展了10来年的世界最大的网上图书零售商亚马逊，到目前也不过占据了
世界上整个图书、音像市场份额的10%不到，而且现在的成长率已经比前10年放慢很多。
从有了电子商务，就不断听到网络销售会完全取代实体零售这样的声音。但是武汉大学经济与管理学院李志平博士表示：“这种事情，短期内是不可能实现的，尤其对需要配送的实物来说。”
“实体店没有必要因为少数‘只逛不买’的顾客而反应过度：喜欢网络购物很可能不是实体店的顾客。网店的顾客一般来说都是期待用300元买1000元东西的人，即使网络店不卖，这个顾客也基本上不可能跑到实体店来买正价1000元的衣服，因此她也就不是品牌所定义的目标消费者。”
“而且价格已不是网购行为的唯一决定因素，店面信誉以及售后服务保障等也是网店与实体店无法PK的。”

网店、实体店，“合”者生存

不过杨竣雄还是提醒以实体店为主的传统渠道商们依然不能忽视网络购物的成长性。尽管网络购物还不足以成为主流，但是网络店无地域疆界加上成本优势，势必对各地经销商的管辖权带来冲击。实体店里出现的“只逛不买”的顾客就是实体店和网络店冲突的最好例证。
“渠道冲突”在市场营销的领域中是个永不落幕的话题，只要有市场、有代理、有批发、有消费者，渠道冲突问题就无法避免。杨竣雄认为，此时着重探讨“冲突”问题，远不比研究如何结合来得重要且有建设性。电子商务时代虽说是竞争更透明、更激烈的时代，但却也是双赢的时代。
“一般来说，实体店的零售价高于网店价格，且有固定客源，而网店可面对的消费人数繁多，销售所得利润两家分提，这才是真正的商道。”对于实体店主，杨竣雄建议可以采取“网店与实体店两相结合”的策略。即实体店可在原实体渠道外，再开辟网络销售，同时利用网店，联合其分布在二三级城市的加盟店，进行联合销售。
对杨竣雄的建议，李志平表示认同：“从实体书店，无论是客流还是业绩丝毫不受影响的表现来看，实体渠道和网络渠道没有孰强孰弱，只有先来后到，及消费者行为何时转移，或说何时同步并行的问题。”
实际上，在淘宝网、易趣网这些网络商店集中地，拥有实体店也成为很多网店宣传的重要方面，实体店与网络店的结合同样成为网络商店的营销出路。

不仅是单个的网店，为网店提供平台的“淘宝网”早就通过授权的方式在上海开建了一家占地1.2万平方米的“眼见为实”的“淘宝城”。
这样的结合对于很多网友而言，既方便又踏实。方便是因为网络购物的便利它全部具备，踏实是因为人们在现实中可以看到这个实体店。拥有实体店的网店往往更能让人信任，从而在购物时减少顾虑。

❼ 简述网络营销对传统营销方式的冲击

第一：对价格的影响
网络营销在整个互联网开放化的大环境下对传统生意产生了巨大的冲击，使传统生意利用市场的封闭性高价销售的优势不复存在。顾客可以在互联网上拥有了更多的选择，使企业主导的定价优势发生了转变，顾客成为价格确定的主体。

第二：对品牌的影响
随着互联网技术的不断发展，网络营销赋予了品牌更深层次的影响和内涵，品牌概念已经发生了很大的转变。互联网时代下的品牌已经成为了一个企业创新能力、品质管理能力、资源运作能力以及管理经营等能力的综合反映。

第三：对渠道的影响
网络营销对渠道的影响无疑是巨大的，它利用互联网的穿透力打破了市场的壁垒和地区的封锁与控制，无论是从原材料的选择还是产品的销售等角度来说都是存在一个很大的拓展空间。除此之外，我们还可以利用网络营销还可以对资源进行整合，以创造更大的价值。