分析华为市场营销环境分析

1. 华为手机市场环境分析

华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于2010年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机.

第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万隧还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV－DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30％的份额。

另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。

(1)分析华为市场营销环境分析扩展阅读：

智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。

华为终端CMO徐听泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。”

2. 华为基本法解读--市场营销（小结）

华为基本法解读--市场营销

第一、市场的占比就是企业的竞争力，决定市场的地位。

做营销就是要坚决理解在任何一种品类在细分市场的任何一个区域里面获得最大化市场占比的营销理念。

对准产品的细分，对着市场的细分，对准客户的细分，对准需求的细分。

以市场占有率第一的目标全力去规划企业的何种产品能够在区域市场形成绝对第一占比。要么调整产品，要么调整客户，要么精准市场，否则以别无退路。

并且还要以品牌的影响力营销的网络以及服务的网络所构建的能力集中影响和提高市场的占比。

第二、抓住两个市场、抓住两个客户，全员一杆枪攻城拔寨。

一切围绕战略市场，一切围绕潜力市场，一切围绕新产品，一切围绕成熟产品。

在营销上坚持聚焦理念，把市场分为战略市场和潜力市场，实际上，就是容量大竞争最激烈的那必须是战略市场的定位，空白市场有容量那必须是潜力市场的定位。

找准了市场的定位，我们就需要为了产品的选择，用成熟的产品还是新产品去主导市场的竞争策略，这就需要对所在市场的竞争现状与精准的分析，最终选择用新产品还是成熟产品攻打市场。

第三、客户分类、产品分类，确定产品和客户的有效组合，最终以客户经理和产品经理的双重角色锁定客户。

知己知彼 百战不殆。一方面需要对客户进行分类，这需要对客户的需求层次，竞争对手的竞争对比分析，市场产品的结构层次，通过三个主体的不同层次的定位，去找到我们企业客户分类的标准。

建立了详尽的标准以后，实际上剩下的时间就是挑选产品组合满足客户需求的过程。所以市场的洞察和客户需求的分析才是营销管理的重中之重。而并非产品本身。

同时我们还需要看到做营销管理，必须要充分扮演两个重要的角色，也就是客户经理和产品经理，一方面对他的需求的痛点要感同身受，同时需要对客户的人性本身有感同身受。

所以，做销售的难度就在于不仅要做好产品服务本身，同时还要做好客户服务本身。实际上我们是要同时服务于两个对象，并且都应该协同兼顾，系统规划。

第四、营销队伍建设作为我们的主要的能力管理方式。这是取胜的决定性因素。

以前毛主席讲，当政治路线一旦确定以后，干部就是决定性因素。

实际上在这个地方同样适用。当客户的需求一旦确定以后，营销团队就是决定性因素。如何进行对准产品，对准人性的营销方法和技巧就成为我们营销能力建设中有关业务能力的主要赋能内容。对产品的细分对客户的细分，特别是公司的产品的特点如何去对应客户的分类，模拟的沙盘演练需要不断地重复学习和理解。

第五、市场攻坚战，资源的动态优化配置效率是验证企业组织能力的核心指标。

我们经常见市场有很多困难，客户的需求有多难满足，竞争有多么残酷等等，其实这些我们认为都不是最大的障碍。

而真正的障碍就是如何将内部的资源有效地协同一致去服务外部的目标，这世界上是非常非常困难的，这也是目前企业竞争中难以逾越的显性障碍。这里强调了组织能力的构建是多么的重要。

特别是组织效率机制的建设，同时还要求我们组织的快速反应能力要体现在，当外部的市场竞争及客户的需求发生变化时敢于决策投入相应的资源获得客户的成交。这种决策的能力和反应速度又成为了企业竞争中的第二道生死存亡线。

总结一下， 市场营销体系的构建，需要聚焦以市场为目标的分析，以及以营销为手段的分析。

一个对准外部的环境和目标，一个对准内部的资源和能力。

如果说要将市场营销说的更简单一点，实际上就是用企业最大的资源配置效率来满足市场的客户需求。

外部提升市场的产品力，内部提升企业的管理力，将两者有效结合起来的做法就是打造营销力的全部过程和内容。

3. 华为公司在不同国家营销策略的优缺点

华为对俄罗斯的直接投资项目具有建设时间长、回收周期长的特点，对于投资结算时产生的汇率结算成本也会产生一定影响。那么，华为公司在俄罗斯市场现状如何？采取了哪些营销策略？环球印象投资分析俄罗斯事业部根据对俄罗斯多年的市场调研经验，系统的总结了华为公司在俄罗斯市场分析及营销策略
1、华为公司在俄罗斯市场营销优势分析
1.1 积极的公司文化
华为是制造商，而就这样一个从通信产品制造商却能够立足世界，可见华为公司一定有一些过人之处，华为在发展之初，在中国市场的发展并不顺利，技术水平不过关，产品没有技术优势，面对国外技术的垄断以及国内其他厂商的竞争，华为摆脱一切艰难重组在克技术一关上，又逐渐完善企业内部建设和市场营销渠道布局。
华为公司作为中国最大的通信产品公司，能够发展到如今这么庞大的规模首先离不开一个好的公司文化，该公司创始人为任正非先生，任正非先生早年大学毕业直接入伍，整整二十年的不对生活造就了任正非身上独有的“狼性”，这也是华为最初的企业文化的魂，正是任正非先生的的狼性文化，在创立之初就面对众多国家大厂商竞争，华为在没有订单和资金短缺的情况下，依然能够坚持到底，上下员工一点没有退缩，经过大家的齐心协力终于挺过难关，而正是这样的生存意识和团结精神，造就了今日华为不屈不挠的精神，团结向上的企业氛围，积极进去的精神面貌。
优秀的企业文化使得华为公司在市场竞争中取得很大的优势，特别是在国际竞争中，在俄罗斯市场中华为的“狼”性文化表现的淋漓尽致，俄罗斯通信市场与中国不同，俄罗斯通信市场并不成熟，客户群体还不够牢固，而且俄罗斯产品技术还没有形成优势，市场还不过成熟，但是面对这些问题，首批华为团队并没有放弃，而是在总结中国市场成熟经验基础上，在初期进入俄罗斯市场当中让用户做产品体验，逐个政府部门去陌生拜访，推销华为产品，就是这样不屈不挠的企业文化精神使得俄罗斯市场打开局面，从而占领一定的市场份额。这是因为这样的开拓进取精神，增加了华为公司核心竞争力，集体奋斗精神也感染着我们。华为的目标一直是为用户提供最好的产品，不断改革更新，从创业到现在，华为集团经过了名牌战略发展时期、多元化战略发展时期、国际化战略发展时期、全球化品牌战略发展时期四个发展时期。

4. 华为手机市场现状分析

华为手机市场从大众需求来看还是很多人想要买，希望买，愿意买的，但因为制裁原因，芯片供应不足，也可能导致缺货断货的情况，截止到目前来看，华为手机的销售还算正常，官网目前没有出现断货缺货的情况，线下个人经营的综合性手机店不太好说，下线旗舰店目前运行比较正常，但不排除别有用心之人趁机涨价！
望采纳

5. 从市场营销角度对“华为”目前所处的宏观、微观环境进行陈述

咨询记录 · 回答于2021-12-29

6. 华为的品牌推广

一、华为智能手机营销环境分析

（一）中国智能手机市场发展现状

1.智能手机价格下降 手机网民规模稳定增长

来自CNNIC(中国互联网络信息中心)的数据显示，截至2015年6月底，中国网民规模已经达到6.68亿，其中手机网民规模为5.9357亿，在整体网民中占比88.9%。

智能手机价格的走低、运营商降低上网资费再加上移动互联网应用场景的丰富共同提升了网民使用手机上网的意愿。但从增长势头来看，随着移动互联网渗透率的提升，手机网民规模的增长速度正在放缓。

2.新产品层出不穷 智能手机市场已成红海

ZDC监测数据显示，2008-2015年中国智能手机市场发展迅速，2008年参与竞争的厂商数量不足30家，2013年则突破百家，之后市场进入混战及快速洗牌时期，截至2015年10月，智能手机市场参与竞争的厂商数量仍在100家以下。从在售机型来看，自2013年智能手机市场在售的手机数量已经超过1000款，2015年达到近三年最高，超1200款。

3.国产手机关注度突破五成 影响力赶超国际品牌

在Android系统的助力下，越来越多的本土品牌开始在智能手机领域发力，并创造了不俗的成绩，获得了不错的销量及市场份额。

ZDC监测数据显示，2015年中国手机市场上，国产手机的用户关注度达到51.3%，超五成，已经超过了国际品牌。这意味着国产手机厂商的影响力正在赶超国际厂商。

4、4G手机受宠 关注度逼近九成

自2014年三大运营商全面开始4G业务之后，随着2015年4G资费的下调，越来越多的用户开始关注并选择4G手机。从市场在售的机型数量来看，2015年10月达到845款，较1月份增长了352款，同时用户关注度也从1月的66.4%

7. 华为的市场营销环境分析

华为的市场营销环境分析分为微观环境要素分析和宏观环境要素分析。

华为的市场营销环境分析微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。

华为的市场营销环境分析宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为慧伏间接营销环境。

华为市场营销优势分析

华为在研发、成本、服务等多个方面具有自己的品牌优势。其中最引以为豪的竞争力之就是研发，在研发投入上，华为的投入比例远远高于了国际高技术公司的平均水平。将不少于销售收入的10%的研发投入用于对新科技、新领域进行持续不断的研究和跟踪。

华为也是中国申请专利最多的企业，华为利用在产品的扩展能力、系统设计和业务特性方面的管理优势等方面满足企业网前余携络和宽带网络的需求，为客户提供更加高效毁胡、安全的解决方案。不断推出性价比更优的解决方案与产品。

以上内容参考：华为官网-关于华为

8. 如何对华为企业进行pest分析

华为企业PEST环境分析
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为是继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业。

1、政治法律环境
国内政治环境稳定
社会主义市场经济的道德建设不断完善
2011年我国宏观经济政策的基本取向是积极稳妥、审慎灵活，实施积极的财政政策和稳健的货币政策
中国与其他国家的外交关系密切
根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向；
十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。
电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 国内的专利法比较稳定
中国加入WTO后进出口的限制越来越少
金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。

2经济环境
金融危机后，全球经济逐渐缓和
人民币持续的升值，将提高华为的海外销售成本，从而降低净利润收入。 国内地区间的收入和消费习惯差异比较大，东部明显较其他地区高 中国国民生产总值持续稳定的高速度增长 中国就业率较为稳定，且最低工资持续上涨 社会整体经济转型还未结束 通信市场容量增长
劳动力及资本输出门槛降低，流动性增强 产品价格不断走低，产品生命周期变短 银行借贷比较困难 国内外股票市场低迷
全社会呈通货膨胀态势，物价上升很快
居民的可支配收入水平持续稳定的以较高速度增长
国内地区间的收入和消费习惯差异比较大，东部明显高于较其他地区
3社会文化环境
人们对售后服务的要求越来越高 世界人口逐渐进入老龄化
人们的生活方式趋向于个性化、休闲化
随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动无线网络服务、特别是手机终端业务需求的快速增长
国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降 世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行
人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品 收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间 重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念 以家庭为单位的消费品需求数量增加 产品设计和包装制作小型化 人们越来越注重产品的高效、环保

华为的经营领域
消费信息产品的价值观趋向于成熟，消费群体持续扩大
美国政界和民间均强烈排斥华为，美国暗示华为可能为中国政府所用，从事间谍活动
受美国市场“国家安全”干扰。美国国防部和部分立法者一直担心，如果华为的基础设备进入美国电信网络中，可能会给美国国家安全带来威胁。“国家安
全”四个字已经成为市场魔咒，围绕在美国这一中国电信设备商最想突破的市场上空，华为目前正遭受巨大的非市场化因素困扰。例如受到“国家安全”因素的影响，尽管华为
的出价低于阿尔卡特朗讯、爱
立信以及三星，美国运营商Sprint Nextel仍会将华为排除在最近一次数十亿美元采购大单之外。华为从2008年开始就试图通过收购3Com以及摩托罗拉无线网络事业部进入美国市场，但都被“阻拦”。
4.技术环境
科技企业竞争很激烈
科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量 世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度较低 技术投资风险巨大
自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大 全球科技产业逐渐被几大企业所垄断，新兴企业很难存活 外购技术成本较高，有被卡脖子地风险 专利费用越来越高。