黑人牙膏网络营销策略

A. 黑人牙膏的创立和历史

黑人牙膏（英文名称DARLIE），是好来化工的品牌产品，1933年于上海始创。1949年公司基地移往台湾台北市康定路，成立“好洁工业有限公司”；1957年，成为“好洁工业股份有限公司”。1985年，好洁工业与美国高露洁-棕榄公司合作，改良黑人牙膏的产品包装及市场策略。1990年代末，好洁工业改名“好来化工股份有限公司”。

好来化工除了生产黑人牙膏之外，还有其他个人卫生护理产品，包括有牙刷、沐浴露、药品、化妆品、洗发精。现时的黑人牙膏厂房在台湾桃园县杨梅市幼狮工业区，及在中国广东省中山市西区沙朗。

其英文原名为“DARKIE”；后因该词对黑人具侮辱性，而于1990年改为“DARLIE”和采用新标志。
历史具70多年历史的黑人牙膏，在上世纪1930年代由来自宁波的严柏林与严中立兄弟研发，严氏兄弟在上海英租界时期创立好来药物(好来化工的前身)，而其多为方液仙创立的中国化学工业社（生产著名的三星牙膏、白玉牙膏）的旧员，将“中化”的白玉牙膏配方略加改变，调出留兰香口味的黑人牙膏，开始销售。牙膏取名为“黑人”，乃取非洲黑人面黑齿白之意，后来更于广告上诡称黑人牙膏配方中含有非洲某种树上的洁齿药物，该药物便是非洲黑人牙齿特别白的原因，并大肆宣传。中G共建G政后严家到香港定居，同时在港、台设厂生产黑人牙膏，而留在大陆的黑人牙膏则改名为黑白牙膏。黑人牙膏在1990年代重返中国。严家第二、三代大都在香港，当前家族生意已由第二代掌管。1962年台湾第一家电视台“台视”开播时，第一批播出的电视广告就有黑人牙膏

B. 黑人牙膏好不为什么都比别的牙膏贵呢

一是营销策略，二是他们的产品原料质量好。

1、特含媲美牙医选用的美白成份PS-mp。

2、针对外源性色斑，净白效果高达3倍。

3、形成亮白保护层，减少色斑附着达80%。

4、适合每天使用而不伤牙釉质。

5、黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。

6、黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。

7、黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

C. 黑人牙膏为什么比别的牙膏贵

一是营销策略，二是他们的产品原料质量好。

1、特含媲美牙医选用的美白成份PS-mp。

2、针对外源性色斑，净白效果高达3倍。

3、形成亮白保护层，减少色斑附着达80%。

4、适合每天使用而不伤牙釉质。

5、黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。

6、黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。

7、黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

D. 你对黑人牙膏有什么新的促销思路

市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。

市场营销策划的几种战术原则

市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。

适用中国的营销策略

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研

E. 买牙膏送碗是怎么回事

这是牙膏品牌的促销活动。

一般来说，当大型卖场或者小超市之中，有一些牙膏积压着卖不出去，或者厂家有存货的时候，他就会将其做成一个捆绑销售。当销售者买够一定的量之后，就会随商品附赠杯子或者罐子。这部分的用品都是比较实用的，所以很多消费者会干脆买多一点点，也就成功解决了存货的问题。

顾客总是期望在交易中获得更多的价值，赠品就是为了迎合这一消费心理而设计出的营销策略。所以，小小的赠品在营销竞争中必不可少，而送赠品也是一门大学问，超市经常送一些赠品，带动的就是一个大市场。

打个比方，顾客在超市购买牙膏时，平时总是在高露洁或者佳洁士之间选择。但是如果这次看到黑人牙膏在促销，买一支牙膏送一个玻璃碗，就很自然地放弃了高露洁和佳洁士，情不自禁地选择了黑人牙膏，即使他们以前很少使用这个品牌，但是因为有赠品，他们还是会给自己一个借口——用哪个牌子其实都可以。

超级赠品营销策略

通常来说，赠品有品牌记忆营造、反馈奖励、传递情感、扩大需求等作用。在整个赠品策略中，赠品的选择是最为重要的，它甚至关系到整体销售的成败。有时候当一个聪明的商家选择一个好的赠品时，顾客对赠品的喜爱甚至超过了产品本身。