蓝月亮洗衣液市场营销策划

❶ 日化一哥“蓝月亮”惨遭渠道反噬，线下渠道为何这么难做

日化一哥“蓝月亮”惨遭渠道反噬，线下渠道为何这么难做？

市场!日化一个蓝月亮惨遭渠道反噬，线下渠道难做主要是因为电商冲击、管理混乱和假货横行等原因。 随着时代进步，销售模式发生了很多改变，从线下销售转变成了线上销售和线上加线下。可以说方便了广大群众，但是对于实体来说冲击很大。很多时候本来就经营困难利率，还为了能够吸引顾客，疯狂压低利润，简直是雪上加霜。可以说现在渠道是真难做，这是有目共睹的事情。

1.渠道难做是因为电商冲击

现在很多人都感叹生意难做，有些线下已经支撑不住选择关门。电商这几年发展迅速，很多人选择通过网上找到商品，直接下单 ，而且配送很及时。还有就是有些电商直接打价格战，拿货渠道多，本来商品就比线下便宜还要促销打折，可以说电商正在一步步吞噬实体店。还有现在很多消费者购物方式发生了改变，消费者想要什么东西，直接在网上随时随地下单。更有甚者在线下看了商品以后，通过电商找到价格便宜的同类商品，可以说严重冲击了线下渠道。

最后，在现在这种市场情况下，保持正常经营，挣微薄利润已经是默认的事实了。想要改变线下渠道难做这种困境，可以说非常困难，需要多方配合才可以。

❷ 谁帮忙写个蓝月亮洗衣液的市场营销策划急！急！急！

。。。。你的市场目标是什么啊 全国的 全球的还是某个特定市场的 要是笼统的写的话
我跟你负责任的说 一点用都没有
除非只是个命题作业。。。

求助这个的话 基本上没有人愿意为了40分给你写的 全部叫别人写的话
基本上1，根本没用 因为各种变量和因素你跟别人描述明白就得4000字以上。。。2，基本上少于1000元都没人愿意接方案了吧 这年头 方案越来越细越来越有时效性 真正能叫你用上的方案 帮你写出来的人 估计不是在哪里高就 就是哪个企业的自由顾问吧。。。
建设性的意见是 1 如果龃龉于格式 那你可以随便下一个一顿改 然后不会到会议上讨论 直接封存就完事了
2如果你要实用性的话 就自己去调研 分析 建模型 不会可以跟管理咨询公司的人请教 但是顶多人家教教你方式方法 不跑腿写不出什么好方案
3要是就是让老板对你感兴趣 去看你们正在做的事情 总结个战略 然后顺着做 但是独特点的方案。格式就叫他去死吧 但是一定要能用 还省钱

❸ 市场营销 蓝月亮产品组合

产品组合的思路： 按照效果递增去组合，按照效果递进去组合

❹ 蓝月亮洗衣液广告词大全

1. 蓝月亮机洗至尊，开启机洗泵时代!一次一泵，计量精准;小体积，大能量，用量节省专70%!

2. 走过路属过千万不要错过,爱家、爱生活就选蓝月亮洗衣液。质量第一,如假包退。

3. 我现在不洗衣服啦,洗衣我选择蓝月亮洗衣液,去污,柔顺,除菌,几步合成一步,全效洗衣,一步好简单,蓝月亮全效洗衣液.好的我就不会错过!中国市场领导品牌。

❺ 蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

蓝月亮洗衣液市场环境分析
微观环境：

（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

❻ 哪里有洗衣液市场分析报告

前瞻产业研究院《中国洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》：

第1章：洗衣液行业发展背景

1.1 报告研究背景及方法

1.1.1 行业研究背景

1.1.2 数据来源及统计口径

（1）本报告权威数据来源

（2）本报告研究方法及统计标准说明

1.2 洗衣液行业概述

1.2.1 行业概念及定义

（1）洗衣液行业定义

（2）《国民经济行业分类与代码》中行业归属

1.2.2 洗衣液行业分类

（1）按活性物含量分类

（2）按去污类型分类

（3）按附加功能特色分类

1.2.3 洗衣液行业专业术语

1.2.4 洗衣液性能要求

1.2.5 洗衣液优劣势分析

（1）洗衣液发展优势

（2）洗衣液发展劣势

1.3 洗衣液行业产业链结构分析

1.3.1 洗衣液行业产业链结构简介

1.3.2 洗衣液上游供应市场分析

1.3.3 洗衣液下游应用结构分析

1.4 洗衣液行业发展环境分析

1.4.1 洗衣液行业政策环境分析

（1）中国洗衣液行业监管体系及机构介绍

（2）中国洗衣液行业标准体系建设现状

（3）中国洗衣液行业国家层面发展相关政策规划汇总

（4）中国洗衣液行业国家层面重点政策解析

（5）中国洗衣液行业国家层面重点规划解析

（6）中国洗衣液行业政策环境对行业发展的影响分析

1.4.2 洗衣液行业经济环境分析

（1）中国宏观经济环境分析

（2）中国宏观经济发展展望

（3）中国洗衣液行业发展与宏观经济相关性分析

1.4.3 洗衣液行业社会环境分析

（1）中国人口规模及增速

（2）中国人口结构

（3）中国城镇化水平变化

（4）中国居民人均可支配收入

（5）中国居民人均消费支出及结构

（6）中国居民消费习惯变化

（7）中国居民消费升级演进

（8）中国网民规模及互联网普及率

（9）中国居民环保意识增强

（10）社会环境对洗衣液行业发展的影响

1.4.4 洗衣液行业贸易环境分析

（1）国内下调出口退税率

（2）国外提高监管力度

1.4.5 洗衣液行业技术环境分析

（1）洗衣液行业工艺流程

（2）洗衣液行业关键技术分析

（3）洗衣液行业科研投入状况

（4）洗衣液行业科研创新成果

（5）技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

1.4.6 行业发展环境影响分析

第2章：全球洗衣液行业产销形势及技术趋势

2.1 全球洗衣液行业产销需求分析

2.1.1 全球洗衣液市场规模分析

2.1.2 全球洗衣液行业竞争格局

2.1.3 全球洗衣液市场结构分析

2.1.4 全球洗衣液行业前景预测

2.2 发达国家洗衣液行业产销需求分析

2.2.1 美国洗衣液行业需求分析

（1）美国洗衣液市场概况分析

（2）美国洗衣液领先品牌分析

（3）美国洗衣液市场发展趋势

2.2.2 日本洗衣液行业需求分析

（1）日本洗衣液市场规模分析

（2）日本洗衣液领先品牌分析

（3）日本洗衣液市场发展趋势

2.2.3 德国洗衣液行业发展分析

2.3 全球洗衣液技术发展趋势分析

2.3.1 全球洗衣液技术发展趋势分析

2.3.2 欧美洗衣液技术发展趋势分析

2.3.3 日本洗衣液技术发展趋势分析

第3章：中国洗衣液行业市场发展分析

3.1 中国洗衣液行业发展概述

3.1.1 中国洗衣液行业发展历程

3.1.2 中国洗衣液行业发展特点

3.2 中国洗衣液行业供需现状分析

3.2.1 中国洗衣液行业供给现状分析

3.2.2 中国洗衣液行业需求现状分析

3.2.3 中国洗衣液行业供需平衡分析

3.3 中国洗衣液行业运营情况及市场规模测算

3.3.1 中国洗衣液行业经营效益分析

（1）行业主要经济指标分析

（2）行业盈利能力分析

（3）行业偿债能力分析

（4）行业营运能力分析

（5）行业发展能力分析

3.3.2 中国洗衣液行业市场规模测算

3.4 洗衣液行业进出口形势分析

3.4.1 洗衣液行业进出口状况综述

3.4.2 洗衣液行业出口市场分析

3.4.3 洗衣液行业进口市场分析

3.4.4 洗衣液行业进出口前景及建议

（1）行业出口前景及建议

（2）行业进口前景及建议

第4章：中国洗衣液行业竞争状况解读

4.1 中国洗衣液行业市场竞争格局

4.1.1 中国洗衣液行业主要参与者类型

（1）中国洗衣液行业主要参与者类型

（2）中国洗衣液行业品牌竞争格局

4.1.2 中国洗衣液行业品牌竞争格局

4.2 中国洗衣液行业波特五力模型分析

4.2.1 中国洗衣液行业现有竞争者分析

4.2.2 中国洗衣液行业供应商议价能力分析

4.2.3 中国洗衣液行业购买者议价能力分析

4.2.4 中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析

4.2.5 中国洗衣液行业替代品威胁分析

4.2.6 中国洗衣液行业五力竞争综合分析

4.3 中国洗衣液行业竞争策略分析

4.3.1 洗衣液行业主要竞争方式分析

（1）产品竞争

（2）价格竞争

4.3.2 洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例

4.3.3 洗衣液行业潜在竞争风险

4.3.4 洗衣液行业竞争趋势分析

4.4 中国洗衣液行业投融资、兼并与重组状况

4.4.1 中国洗衣液行业投融资发展状况

（1）洗衣液行业投融资主体

（2）洗衣液行业投融资事件汇总

（3）洗衣液行业投融资趋势分析

4.4.2 中国洗衣液行业兼并与重组状况

（1）洗衣液行业兼并与重组动因分析

（2）洗衣液行业兼并与重组事件汇总

（3）洗衣液行业兼并与重组趋势分析

第5章：中国洗衣液原材料市场分析

5.1 表面活性剂市场分析

5.1.1 表面活性剂产量规模统计

5.1.2 表面活性剂市场需求分析

（1）表面活性剂市场消费情况

（2）表面活性剂

5.1.3 表面活性剂产品结构分析

5.1.4 表面活性剂在洗衣液的应用

（1）在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液

（2）去污力差的SAA不宜用于洗衣液

（3）对电解质敏感的SAA不宜用于洗衣液

5.1.5 表面活性剂发展前景分析

5.2 香精色素市场分析

5.2.1 香精色素发展总体概况

5.2.2 香精香料市场供给分析

5.2.3 香精色素市场需求分析

（1）香精市场需求增长情况

（2）香精产品应用结构分析

5.2.4 香精色素在洗衣液中的应用

5.2.5 香精色素发展前景分析

5.3 洗涤助剂市场分析

5.3.1 洗涤助剂市场总体概述

5.3.2 洗涤助剂市场需求分析

（1）流变调节剂

（2）抗再沉积剂

（3）荧光增白剂

（4）聚电解质型代磷助剂

（5）生物质大分子型洗涤助剂

5.3.3 洗涤助剂在洗衣液中的应用

5.3.4 洗涤助剂发展前景分析

第6章：中国洗衣液细分产品市场分析

6.1 按活性物含量分类细分市场分析

6.1.1 普通型洗衣液市场分析

（1）普通型洗衣液概述

（2）普通型洗衣液市场发展状况

（3）普通型洗衣液市场发展前景

6.1.2 浓缩型洗衣液市场分析

（1）浓缩型洗衣液概述

（2）浓缩型洗衣液市场发展状况

（3）浓缩型洗衣液市场发展前景

6.2 按去污类型分类细分市场分析

6.2.1 重垢型洗衣液市场分析

（1）重垢型洗衣液概述

（2）重垢型洗衣液应用

6.2.2 轻垢型洗衣液市场分析

（1）轻垢型洗衣液概述

（2）轻垢型洗衣液应用

6.3 按附加功能特色分类细分市场分析

6.3.1 常规型洗衣液市场分析

（1）常规型洗衣液概述

（2）常规型洗衣液市场发展状况

（3）常规型洗衣液市场发展前景

6.3.2 概念型洗衣液市场分析

（1）概念型洗衣液概述

（2）概念型洗衣液市场发展状况

（3）概念型洗衣液市场发展前景

第7章：中国洗衣液消费特点及品牌推广

7.1 洗衣液市场需求环境分析

7.1.1 居民收入增长及支出分析

7.1.2 个人和家庭消费群体特征分析

（1）居民消费能力

（2）居民消费结构

（3）居民消费信心

7.1.3 居民洗涤用品消费支出

7.2 洗衣液市场消费特点分析

7.2.1 消费者对洗衣液消费考虑因素

7.2.2 洗衣液成分消费趋势特点

7.3 不同人群洗衣液消费偏好分析

7.3.1 不同年龄的消费者偏好分析

7.3.2 不同地区的消费者偏好分析

7.3.3 不同性别的消费者偏好分析

7.4 洗衣液消费者购买习惯分析

7.4.1 消费者洗衣液功能需求

7.4.2 消费者洗衣液购买种类

7.5 洗衣液品牌广告及促销方式

7.5.1 洗衣液品牌策略对比分析

7.5.2 洗衣液品牌广告投放分析

7.5.3 洗衣液品牌促销方式对比

第8章：洗衣液行业重点区域市场需求分析

8.1 广东省洗衣液市场发展情况

8.1.1 广东省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.1.2 广东省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.1.3 广东省洗衣液市场发展前景预测

8.2 山东省洗衣液市场发展情况

8.2.1 山东省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.2.2 山东省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.2.3 山东省洗衣液市场发展前景预测

8.3 浙江省洗衣液市场发展情况

8.3.1 浙江省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.3.2 浙江省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.3.3 浙江省洗衣液市场发展前景预测

8.4 江苏省洗衣液市场发展情况

8.4.1 江苏省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.4.2 江苏省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.4.3 江苏省洗衣液市场发展前景预测

8.5 福建省洗衣液市场发展情况

8.5.1 福建省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.5.2 福建省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.5.3 福建省洗衣液市场发展前景预测

8.6 四川省洗衣液市场发展情况

8.6.1 四川省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.6.2 四川省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.6.3 四川省洗衣液市场发展前景预测

8.7 湖南省洗衣液市场发展情况

8.7.1 湖南省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.7.2 湖南省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.7.3 湖南省洗衣液市场发展前景预测

8.8 辽宁省洗衣液市场发展情况

8.8.1 辽宁省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.8.2 辽宁省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.8.3 辽宁省洗衣液市场发展前景预测

8.9 安徽省洗衣液市场发展情况

8.9.1 安徽省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.9.2 安徽省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.9.3 安徽省洗衣液市场发展前景预测

8.10 河北省洗衣液市场发展情况

8.10.1 河北省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.10.2 河北省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.10.3 河北省洗衣液市场发展前景预测

8.11 河南省洗衣液市场发展情况

8.11.1 河南省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.11.2 河南省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.11.3 河南省洗衣液市场发展前景预测

8.12 湖北省洗衣液市场发展情况

8.12.1 湖北省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

8.12.2 湖北省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

8.12.3 湖北省洗衣液市场发展前景预测

第9章：中国洗衣液领先品牌企业经营分析

9.1 洗衣液品牌总体发展状况分析

9.1.1 洗衣液行业品牌和企业

9.1.2 洗衣液行业企业梯队

9.2 重点洗衣液品牌企业个案分析

9.2.1 蓝月亮（中国）有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.2 广州宝洁有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

（3）企业产品结构

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.3 联合利华（中国）有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.4 威莱（广州）日用品有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.5 广州立白企业集团有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.6 纳爱斯集团有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.7 西安开米股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业销售及营收情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.8 上海花王有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.9 安利（中国）日用品有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构及新产品动向

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

9.2.10 北京绿伞化学股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

第10章：中国洗衣液行业发展趋势及投资分析

10.1 洗衣液行业投资特性分析

10.1.1 行业进入壁垒分析

10.1.2 行业季节特征分析

10.1.3 行业经营模式分析

10.1.4 行业盈利因素分析

（1）消费能力因素

（2）技术因素

10.2 洗衣液行业发展趋势与前景预测

10.2.1 行业发展存在的问题及策略建议

10.2.2 洗衣液行业发展趋势分析

10.2.3 洗衣液行业发展前景预测

10.3 洗衣液行业投资现状及建议

10.3.1 洗衣液行业固定资产投资分析

10.3.2 洗衣液行业投资机遇分析

10.3.3 洗衣液行业投资风险警示

10.3.4 洗衣液行业投资策略建议

图表目录

图表1：本报告权威数据资料来源汇总

图表2：本报告的主要研究方法及统计标准说明

图表3：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液的定义

图表4：国家统计局对洗衣液行业的定义与归类

图表5：洗衣液按活性物含量分类

图表6：洗衣液按去污类型分类

图表7：洗衣液按附加功能特色分类

图表8：洗衣液行业专业术语介绍

图表9：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液感官、理化、性能指标的规定

图表10：洗衣液发展优势分析

图表11：洗衣液行业产业链上下游

图表12：原材料对洗衣液行业的影响分析

图表13：2015-2024年中国洗衣液市场各零售渠道销售规模及预测（单位：亿元）

图表14：中国洗衣液行业监管体系构成

图表15：截至2022年中国洗衣液行业标准体系建设（单位：项）

图表16：截至2022年中国洗衣液行业现行国家标准

图表17：截至2022年中国洗衣液行业现行行业标准

图表18：截至2022年中国洗衣液行业现行地方标准

图表19：截至2022年中国洗衣液行业现行企业标准

图表20：截至2022年中国洗衣液行业现行团体标准

图表21：截至2022年中国洗衣液行业现行标准属性分布（单位：项，%）

图表22：中国洗衣液行业重点标准解读

图表23：截至2022年中国洗衣液行业相关重点政策汇总

图表24：截至2022年中国洗衣液行业国家层面发展规划汇总

图表25：《产业结构调整指导目录（2019年本）》有关洗衣液行业发展的指导内容

图表26：进口日用消费品最惠国税率调整表有关洗衣液行业发展的指导内容

图表27：产业指导类政策对洗衣液行业发展的影响分析

图表28：国家“十四五规划”对洗衣液行业发展的影响

图表29：政策环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

图表30：2013-2022年中国GDP及增速（单位：万亿元，%）

图表31：2010-2022年中国三次产业结构（单位：%）

图表32：2019-2022年中国CPI变化情况（单位：%）

图表33：2019-2022年中国PPI变化情况（单位：%）

图表34：2013-2022年中国社会消费品零售总额及增速（单位：万亿元，%）

图表35：2020.04-2022.03中国制造业PMI走势分析（单位：%）

图表36：2010-2022年中国货物进出口规模（单位：万亿美元）

图表37：部分国际机构对2022年中国GDP增速的预测（单位：%）

图表38：2022年中国宏观经济核心指标预测（单位：%）

图表39：2015-2021年中国GDP与洗衣液行业市场规模相关性分析

图表40：2015-2021年中国社会消费品总额与洗衣液行业市场规模相关性

图表41：2010-2021年中国人口规模及自然增长率（单位：万人，‰）

图表42：2010-2021年中国人口年龄结构（单位：%）

图表43：2010-2021年中国人口性别结构（单位：%）

图表44：2010-2021年中国城镇人口规模及城镇化率（单位：万人，%）

图表45：中国城市化进程发展阶段

图表46：2010-2022年中国居民人均可支配收入（单位：元）

图表47：2010-2022年中国居民人均消费支出（单位：元）

图表48：2013-2022年中国居民人均消费支出结构（单位：%）

图表49：2021年中国消费者通过不同方式购物频率情况（单位：%）

图表50：2021年中国消费者不同品类商品购物方式选择（单位：%）

图表51：2021年中国消费者品牌忠诚度影响因素调查（单位：%）

图表52：2021年中国消费者国内外品牌偏好调研（单位：%）

图表53：中国消费升级演进趋势

图表54：中国消费变革八大趋势分析

图表55：2016-2021年中国网民规模与普及率情况（单位：亿人，%）

图表56：中国城市居民环保意识调研（1）（单位：亿吨标准煤，%）

图表57：中国城市居民环保意识调研（2）（单位：亿吨标准煤，%）

图表58：社会环境对洗衣液行业发展的影响分析

图表59：REACH法规对洗衣液的相关规定

图表60：中国洗衣液产品工艺流程

图表61：洗衣液产品的核心关键技术分析

图表62：2015-2020年中国规模以上化学原料和化学制品制造业科研投入情况（单位：亿元）

图表63：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利申请情况（单位：项）

图表64：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利公开情况（单位：项）

图表65：中国洗衣液相关专利申请人排名榜单（单位：项，%）

图表66：技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

图表67：洗衣液行业发展环境影响分析

图表68：2014-2021年全球洗涤剂及洗衣液市场规模与预测（单位：亿美元）

图表69：全球主要洗衣液品牌基本情况（单位：元/kg）

图表70：全球洗衣液市场结构分类

图表71：2022-2027年全球洗衣液市场规模预测（单位：亿美元）

图表72：2014-2022年美国肥皂和洗涤剂PPI（非季调）

图表73：美国洗衣液品牌排行榜

图表74：2010-2021年日本洗衣液销量及测算（单位：万吨）

图表75：2010-2021年日本洗衣液销售额及测算（单位：亿日元）

图表76：日本主要洗衣液品牌

图表77：德国主要洗衣液品牌

图表78：全球洗衣液技术发展趋势分析

图表79：欧美洗衣液技术发展趋势分析

图表80：日本洗衣液技术发展趋势分析

图表81：中国洗衣液行业主要发展阶段

图表82：中国洗衣液行业发展历程

图表83：中国洗衣液行业发展特点

图表84：2011-2022年中国合成洗涤剂产量及同比增速（单位：万吨，%）

图表85：中国洗衣液渗透率（单位：%）

图表86：中国合成洗涤剂产销率（单位：%）

图表87：2021年中国洗衣液行业代表性企业主要经济指标（单位：亿港元，万元）

图表88：2021年中国洗衣液行业代表性企业盈利能力分析（单位：%）

图表89：2021年中国洗衣液行业代表性企业偿债能力分析（单位：%）

图表90：2021年中国洗衣液行业代表性企业营运能力分析（单位：次）

图表91：2021年中国洗衣液行业代表性企业发展能力分析（单位：%）

图表92：2015-2021年中国洗衣液行业零售销售价值（单位：亿元）

图表93：2017-2021年中国洗衣液制品行业进出口状况表（单位：亿美元）

图表94：2019-2021年中国洗衣液制品行业出口数量及金额（单位：千克，美元）

图表95：2021年洗衣液制品行业出口产品结构（按金额）（单位：%）

图表96：2019-2021年中国洗衣液制品行业进口数量及金额（单位：千克，美元）

图表97：2021年洗衣液制品行业进口产品结构（按金额）（单位：%）

图表98：中国洗衣液市场参与者类别（排名不分先后）

图表99：中国洗衣液市场主要品牌及企业（排名不分先后）

图表100：2015-2021年中国洗衣液行业TOP5品牌市场占有率（单位：%）

图表101：我国洗衣液行业现有竞争者分析

图表102：我国洗衣液行业对上游供应商的议价能力分析

图表103：我国洗衣液行业对下游购买者议价能力分析

图表104：中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析

图表105：洗衣液与替代产品优劣势对比及替代性分析

图表106：洗衣液行业五力竞争综合分析图

图表107：不同洗衣液品牌产品类别

图表108：中国洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例

图表109：中国洗衣液行业潜在竞争风险分析

图表110：中国洗衣液行业竞争趋势分析

图表111：2011-2022年中国洗衣液行业投融资数量及金额（单位：起，亿元）

图表112：2019-2022年中国洗衣液行业投融资事件汇总

图表113：中国洗衣液行业兼并重组主要案例

图表114：2015-2021年中国表面活性剂产量（单位：万吨）

图表115：2015-2021年中国表面活性剂销量（单位：万吨）

图表116：中国表面活性剂下游需求结构（单位：%）

图表117：中国主要类型表面活性剂下游消费结构（按销量）（%）

图表118：洗衣液对表面活性剂的要求

图表119：在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液

图表120：不同表面活性剂的去污力比较

❼ 蓝月亮当初在洗手液洗衣液市场为什么能取得成功

一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。
蓝月亮成功因素：

1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。
2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。
3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。
4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。
其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：
资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。

❽ 撬动洗衣液市场的关键支点

洗衣液是近年新崛起的日化新品类，随着安利等外资直销品牌把洗衣液带进中国，洗衣液市场开始快速萌芽，蓝月亮等靠洗手液起家的本土企业嗅到了商机，迅速抢占了这片蓝海。此后洗衣液在洗涤日用品中的比例迅速增长，而洗衣粉等产品份额不断下降，此消彼长间，折射出洗衣液市场的强烈爆发。特别是随着2012年《我是歌手》节目的热播，赞助商立白把“洗衣液”变成了网络热词，知名度迅速蹿升。

外资逆袭，硝烟弥漫

与日化类很多产品不一样，在洗衣液这个品类上，本土企业的确给我们长了脸。从2008年开始至今，蓝月亮连续4年蝉联国内洗衣液销售的冠军，其先知先觉的市场触觉，在本土企业营销教材上写下浓墨重彩的一笔。在外资当道的日化领域，蓝月亮不仅在洗衣液、洗手液方面双双摘取市场占有率第一，而且还登上由工信部企业品牌研究中心发布的中国品牌指数的榜首。蓝月亮的成功吸引了同行，甚至是外行的眼光，一时之间，外资日化企业纷纷跟进，本土品牌连连效仿，都想在这个空间巨大的市场分一杯羹。

外资日化企业有着先天的品牌优势，切入市场便十分容易，但让人意想不到的是，汰渍、碧浪、奥妙的策略都大同小异，都是“低价进入”。这让消费者看到了更多甜头：一是大部分超市的黄金堆头位置成了洗衣液们的小集市，消费者在导购员的声声呐喊中纠结地选择；二是价格没有最低，只有更低，到底还能有多低？洗衣液的利润到底有多少？这些都是洗衣液带给我们的切身感受。

洗衣液市场虽因宝洁、联合利华、立白等巨头的加入而变得烽烟四起，但要想通过价格战来击垮对手的可能性却不大，主要原因是洗衣液市场仍然在不断壮大，其一线城市的普及率约20%，而二三线城市仅有10%左右。所以，大品牌的加入会加大消费者对洗衣液的认知度，迅速增加市场需求，帮助做大整个蛋糕，但却不一定会蚕食对手的市场份额。

由此可见，在洗衣液市场竞争的第一阶段中，价格战只是入场券。

营销破局，借力使力

“大家把掌声送给我，我把掌声送给妈妈……穿上妈妈洗的裙子，那柔软的感觉，妙不可言。”随着童星林妙可高高跃起，重重地扑向极其柔软、蓬松的睡床时，芭菲洗衣液一炮打响，2009年在北京奥运会余热未了的大背景下杀出重围，让业界为之一震。芭菲在上市的首月即迎来开门红，在大型超市及传统渠道中销售全线火爆，很多超市每天卖出200多瓶直至断货。

实际上，芭菲聪明地走了一条与蓝月亮不同的道路，其在三个关键点上做得非常到位：

首先，借助北京奥运会的契机，借力林妙可做代言人，并设计与其名字有关联的广告词“妙不可言”，而林妙可当时是热议的人物，可谓是“事件营销”和“话题营销”双剑合璧的成功例子。

其次，芭菲不跟蓝月亮争“洁净”的概念，转而强调“柔软”的特点，以20世纪六七十年代马来西亚皇室用棕榈油精华解决衣物“发硬”的问题为背景，主推柔软、节能、环保等高端诉求，让许多用了洗衣粉还要用柔顺剂的小资欣喜不已。实际上，芭菲正是抓住了“柔软”这个差异化的卖点，抓住顾客希望衣物柔顺，但又不想太麻烦地使用柔顺剂的心理，通过童星稚嫩的话语向消费者传达了诉求。

再次，芭菲在外包装设计上下了很多工夫，比如20度倾斜的瓶口，使得倾倒的时候更省力；再如瓶盖的刻度标识，方便消费者辨别用量等。这些人性化的设计，加上温馨、靓丽的紫罗兰颜色外表，让芭菲在女性消费者面前显得十分有吸引力。因为这类产品的大部分购买者是女性，而女性的消费习惯本身就是感性大于理性，所以诸如颜色、形状等外观因素，以及人性化的创新和细节都是勾起她们购买行为的关键。

芭菲让广东中山的美日国际集团赚得盆满钵满并不是偶然。1995年成立的美日集团，能迅速成长为日化行业的黑马，实际上在一些营销策略的时机上把握得恰到好处，比如1998年，美日邀请金像奖影后张曼玉为樱雪沐浴露代言；再如1999年，香港四大天王黎明赴法国巴黎为无限美洗发水拍摄广告；还有后来签下电眼美人关之琳、舞王郭富城等。在千禧年前后，文化娱乐业发展迅猛，香港电影、电视剧向国内特别是华南地区渗透得非常快。美日集团看准时机，牵手当时的香港巨星，借助香港翡翠台、亚洲电视台等媒体平台，向当时大量热衷于泡“肥皂剧”的家庭主妇播放广告，以此树立了十分“香港范儿”的品牌形象。

芭菲成功延续了美日的营销思路，林妙可大热后，使大量男女老少成为“可可粉”，而不容置疑的是，“可可粉”中有大量的妈妈。

靠代言人长期曝光的弊端在于营销成本过大，消费者对品牌的认知要靠广告和终端促销来支撑，一旦这两方面无法长期满足，就会使品牌认知度下降，这和靠低价进入的道理是一样的，只能靠一时的热度和优惠留住消费者，品牌忠诚度和口碑无从谈起。

蓝月亮不是中国最早做洗衣液的，但却是中国对洗衣液最早进行营销策划的。从郭晶晶到杨澜，蓝月亮不惜重金在央视播放广告，在卖场搞人海战术，结果是换来多年的洗衣液市场冠军。但是，当大量竞争对手进入的时候，高毛利就一去不复返了，价格战把洗衣液从以前的每公斤30元变成现在的10元，像蓝月亮这样靠洗衣液吃饭的企业怎么办？跟着降价肯定不是长久的办法，选择合适借力的“支点”才是关键。

借力的“支点”有三种：一是借助热点平台。如立白赞助“我是歌手”显然要比周迅代言的效果好得多。二是借助热点事件或话题，如碧浪洗衣液在年初结合大热的喜剧电影《泰囧》，联合孩之宝玩具公司，做了一个有趣的微博互动活动。三是借助热门互联网工具。如蓝月亮借助微信，消费者关注其公众账户后能够看到所有产品信息，以及一些洗衣的分类知识或技巧，还有1号店的促销信息。这对品牌忠诚度的打造十分有意义，关注者一般都会愿意主动查阅信息，甚至可以即时地与客服人员进行互动、咨询。

更重要的是，微信可以随时转发信息到朋友圈，这样便形成了正面口碑的传播，而这在未来，1条口碑信息比播放10次电视广告的效果还会更好，因为越来越精明的消费者只会相信亲朋好友的推荐。

渠道创新，整合资源

几年前洗衣液刚兴起的时候，威露士公司旗下的卫新洗衣液，曾经尝试联合西门子洗衣机来捆绑销售。但实际上，这种方法有一定的误区，因为耐用品和快速消费品根本就是两个不同的营销概念，尽管两个产品之间有关联，但买西门子的客户不一定会提着2桶洗衣液离开，因为在购物目的性、携带便捷性和销售专业性方面，客户都不认为他们之间会有一起购买的必要，这就好比卖影碟机顺便卖爆米花、卖跑步机顺便卖矿泉水一样的道理。

但这个例子却给我们另外的一种思维，即洗衣液的营销渠道是可以多样化的，销售渠道也许大同小异，但营销的资源实际上非常丰富，比如在卖洗衣机的时候，顺便给顾客一个衣物护理的小册子，其中可以植入洗衣液的品牌和使用方法；再如在高档服装标签卡上，贴上建议使用某牌的洗衣液以便更好地保养等，这些都是未来有益的尝试。

营销渠道是需要不断挖掘和开拓的，但其关键在于如何把所有的营销资源整合起来，以达到1+1>2的效果。比如一个有购买需求的顾客在微博搜索时便看到好友在参与一个活动，了解之后便对品牌产生了好感，跟着网店的链接就下了单，随后又分享自己使用之后的感觉，又形成了二次的口碑传播。

所以，洗衣液市场空间依然巨大，未来行业竞争的焦点在于卖点及整合各种营销渠道和通路，在提升品牌认知度的同时，更需要品牌口碑的形成和消费者黏性的提升，企业只有在“关键支点”上下功夫，方能四两拨千斤地撬动市场。

❾ 蓝月亮洗衣液出现多在市场多少年了

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联八届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。2013年，蓝月亮强化专品专用理念，推出宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液；2015年，蓝月亮推出泵头装计量式“浓缩+”洗衣液机洗至尊

深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。2015年9月，蓝月亮推出新品——机洗至尊，开启机洗泵时代。网页链接