绿箭品牌营销

『壹』 炫迈口香糖和绿箭口香糖的市场营销策略分析

市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

• 炫迈口香糖

Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖；对于年龄较大的人群，Stride的糖分含量低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而Stride则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此，Stride适合各年龄段人群食用

• 绿箭口香糖

1）优势（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口气。

2.金制包装打破传统的5片式，改用12片装，价格相对其他同类产品较低。

3.新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者的喜爱。

4.新 合装制更加方便携带。

2）劣势（W）

1.相对于传统条装绿箭价格较高，产品没有明显的创新。

2.市面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。

3）机会（O）

1.高校扩招，郑州高校人数在不断增加，潜在消费者也越来越多。

2.大学生接受新事物的能力强，愿意尝试新的东西。

4）威胁（T）

1.市场上竞争产品较多。

2.箭牌旗下本身拥有产品较多。

3.产品由传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化

『贰』 2017年，让你印象深刻的品牌营销案例有哪些

2017年各大品牌为了推广和宣传自己，在营销造势上出了不少招式，但是，真正能让人记住的，又有几个呢？2017年，以下三个品牌营销案例让我记忆犹新：

第一，当然是营销界老司机杜蕾斯的杜蕾斯的文案，是文案界的一股清流，作为文案狗，是不是经常听到老板对你吼“你咋不去学学人家杜蕾斯啊”。今年感恩节，杜蕾斯一口气撩了13个品牌，比如：对绿箭的：亲爱的，箭牌口香糖，感谢你。这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的借口。你的老朋友，杜蕾斯。对德芙巧克力的：亲爱的，德芙巧克力：感谢你。因为你的怦然心动，才有了我的初次登场。你的老朋友，杜蕾斯。对士力架的：亲爱的，士力架：感谢你。感谢你490cal能量，让我能够加时一场。你的老朋友，杜蕾斯。杜蕾斯这次是属于单方面撩，并没有和其他品牌进行沟通，文案一出，被撩的品牌也主动加入，机智回复，比如，绿箭的机智回复：亲爱的杜蕾斯，不用谢。有我，尽管开口。真的不愧是文案界的老司机啊，带动了各大品牌之间的一场文案狂欢。

『叁』 有哪些成功的文案营销案例

在写一篇文章之前，我们首先要搞清楚我们写这篇文的目的是什么，尤其是写客户的文章，客户需要的，无非是通过你的文案，给他的产品带来良好的推广效果。如果，我们确定写文章是为了品牌知名度，或者想获得直接的经济效益。这时，我们就需要将营销与文案巧妙结合，创作出用户容易接受的文章，这类文案就是营销文案。那么要如何写好营销文案？首先，你要抓住五个要点。1抓住热点事件热点营销其实就是一种“借势营销”，是指及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。从营销的角度而言，是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境，以达到我们需要推广的目的的营销方式。不管是什么样的自媒体，其实都可以让自己的内容迎合热点事件，激发粉丝的分享热情。一个事件成为了热点以后，会有成千上万的人来关注，所以不仅仅是你自己的粉丝会关注你的热点营销文章，其他关注热点事件的粉丝也会看到你的文章，如果你的文章写的足够有吸引力，那么就很容易得到大量的转载量。2对用户有价值如果你的公众号每天发一些没有任何营养的文章，对用户毫无任何价值可言，那么用户迟早会对你取消关注的。我们每天发的内容并不能只是为了完成任务，或者是推送给用户看，在发送之前我们就应该在心里想这篇文章能给用户带来什么价值，用户会不会买账，会不会分享。不同的人群，会有不同的需求，找准受众群体，对汤下药，才能创作出对用户有用的内容。

『肆』 产品推广方式有哪些

推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货内率达到容60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

『伍』 品牌营销如何做如何让品牌生死与共

在商业竞争激烈的市场中，品牌的生死常常决定了企业的成败。有些品牌曾一度风靡，甚至成为行业代名词，但随着市场变化和消费者需求的改变，这些品牌便逐渐淡出人们的视线，最终在市场上消失了。本文将介绍一些曾经很火却已消失了品牌。

1.诺基亚

诺基亚曾是手机市场的霸主，但随着智能手机的兴起，该公司在市场上逐渐失去了竞争优势。尽管诺基亚也推出了一些智能手机产品，但它们并没有像苹果、三星等品牌那样受到消费者的追捧。最终，诺基亚在市场上败退。

2.闪迪

闪迪曾是存储卡市场的领跑者，但现在这个品牌已桐樱经基本消失了。存储卡市场的竞争非常激烈，包括三星、金士顿和东芝在内的品牌都在不断推出更具竞争力的产品。与此同时，消费者的需求也在不断发生变化，例如云存储等新技术的出现，也使得存储卡需求逐渐下降。因此，闪迪最终消失在市场上。

3.三星

三星曾经是智能手机市场上的一支重要力量，但该品牌近年来在智能手机市场上的份额逐渐下降。尽管三星不断推出新产品和创新技术，但与苹果相比，三星的市场表现并不太好，部分原因或许是产品定位和价格策略不够明确。

4.绿箭、建牌

这两个品牌曾经是奶糖市场的品牌代表，但现在已经很难见到它们的身影。尽管这两个品牌在过去的销售数据不错，但随着消费者需求的变化，像口香糖、巧克力等新型零食品种的兴起，奶糖市场的需求逐渐下降，最终导致了这两个品牌的销售滑落。

5.方太

方太曾经是厨房电器市场上的品牌代表，不少家庭都选择了它的产品。但随着消袜掘费者的需求不断升级，消费者对于厨房电器的要求越来越高，像科沃斯、海尔等国内其他品牌开始崭露头局好丛角，迫使方太难以在市场上保持优势。在此背景下，方太的市场份额逐渐下降。

总之，一个品牌的生死常常由市场和消费者需求的变化决定，想要保持市场竞争力，品牌需要不断创新和升级，满足消费者需求。否则，品牌很有可能会成为过去式。

『陆』 电视机里的广告为什么能让人记住

如果看完一集40分钟的电视剧，最后只对剧中出现的酸奶、啤酒和泡面印象深刻，不得不说，这是一部被植入广告占领的电视剧。眼下，正在东方卫视、安徽卫视播出的电视剧《致青春》，就被不少观众吐槽“在广告片中插入电视剧”。

创新高

一部剧出现40多个广告

根据辛夷坞同名小说改编的电视剧《致青春》，因为对原著的忠诚还原而备受书粉关注，一众年轻演员陈瑶、杨玏、马可、张丹峰等的演技也是没得说，但频繁的广告植入、明显的商品标识，还是让这部剧的好感度大打折扣。

按照剧里介绍的年代背景，主演们为2006级大学生，大学生活集中在2006年至2010年，可明明只是近两年才出现的酸奶品牌，竟然穿越到了10年前，成为剧中大学生们的最爱。此外，明显为展示商品名称的画面频繁出现，连演员的台词里都是标准的广告语，甚至为了展示某航空公司模型，还专门设定了演员要当空姐的情节段落……如此尽心尽力地植入广告，也是够拼的。

有自媒体整理了剧中出现的广告品牌，粗略统计“不下40个”！也难怪观众纷纷吐槽，“不是《致青春》，而是一部‘致各位广告客户’的植入好戏”，“《致青春》的植入广告是我见过的最尽心尽力的植入了，不满足于单纯的特写镜头，而是一定要深刻融入剧情、融入剧的中心思想……”

上一次让电视观众印象深刻的植入广告大爆炸，还是2013年由高圆圆、黄海波主演的《咱们结婚吧》，剧中演员多次夸赞某品牌洗衣粉，某网站也频繁占用剧情，让观众头疼不已。不过，据艺恩咨询发布的《影视品牌植入市场研究报告》显示，当时《咱们结婚吧》植入的广告品牌只有22个，与《致青春》的“40+”相比，有点小巫见大巫了。

有妥协

广告商理念决定植入水平

“植入广告只是回收投资成本的一个方式，但广告数量太多，以至于把电视剧变成广告片，这也不是大家希望看到的。”专做影视剧广告植入代理的引力传媒市场总监马丽婕透露，一般影视剧中广告植入的数量会控制，最多二十几个，“一集电视剧也就40多分钟，如果广告数量太多，很容易就变得没有剧情只有广告。”

曾在业内第一家做植入广告的世纪鲲鹏担任娱乐营销副总裁的蓝米介绍，让观众反感的广告植入，大多数就是生硬的口播和露出，分别属于道具植入、场景植入和台词植入。这大多是由一些专业度不高、执行能力不强的公司所为，“雷人的植入广告充斥并破坏剧情，会让观众在观看影视剧时自动启动‘植入广告扫描雷达’，一旦有产品出现，就立即判断为植入广告。”

“这样导致的结果是，一方面影视作品内容的艺术性、完整性及观赏性遭到破坏，观众很难深度融入剧情的故事述说当中，也导致影视作品本身的传播力度大打折扣；另一方面出于警觉惯性，原本融入剧情的品牌产品也被挑剔的观众揪出来，并被冠以失败植入广告的标签。”蓝米说。

这种最终导致品牌和剧方双输的结果，并非广告代理公司期望看到的。马丽婕就表示，有一些广告商，对商品的正面展示以及广告语口播十分坚持，“代理公司会在其中尽量协调，但如果广告商很强硬，剧方也会就此做一些妥协。”她透露，其实近两年广告植入的整体发展已趋向专业化，植入方式也更加隐蔽，但说到底植入广告是广告而非创作，广告商掌握了植入方式的最终决定权，“植入水平很多时候取决于广告商的理念。”

拼创意

植入广告变“中场休息”

随着植入广告行业的发展进步，植入广告与电视剧之间，很多时候也能实现“奇妙的和谐”。最近出现在荧屏的一种全新广告植入方式，就把难看的广告变成了有趣的“中场休息”，比较好地解决了广告与观众之间的矛盾。

国内广告商品多具有时代感，家用、汽车等紧俏品牌一般都与古装和年代剧绝缘，但民国剧《老九门》却避免了成为植入广告的“弃儿”。该剧在每集剧情过半时，会突然出现一段一两分钟的中插广告，由剧中配角演出一个完整的小故事，“曲径通幽”地引出广告品牌。这种在氛围和剧情上猛一看无缝衔接的广告，被亲切地称为“原创帖”，广告本身就像是给剧情加一个小贴士。由于轻松有趣又不乏幽默感，爱奇艺甚至专门开设了一个频道，定期单独更新每集出现的中插广告，不少观众都表示“看广告看得欲罢不能，也是十分魔性的节奏”。

“我们以往做植入，往往因为品牌的强势植入造成对剧情的影响，而现在这种方式是脱离剧情本身存在的，不会破坏剧本身。”该剧制片人白一骢说，这种方式不会让观众产生排斥，而且创造了新的兴趣点，同时还为该剧带来四五千万元的营收，算是一举两得。马丽婕也透露，她所在的公司就在《老九门》中替一家互联网金融产品做了植入广告的代理，客户对播出后的效果比较满意。

去年央视市场研究曾发布对国内广告主广告营销的调查报告：83%的广告主认为现在广告植入的方式较为生硬，而66%的广告主认可软性广告植入会比硬广更易得到受众的接受和欢迎。“把广告变成创意，与影视内容有机结合，其实不是不可能，这需要广告主、剧方和代理公司的共同努力。”马丽婕说。

『柒』 有哪些比较成功的品牌营销案例可以借鉴的

1、杜蕾斯感恩节”十三撩”文案
杜蕾斯已经成为热点营销的代名词，而2017年感恩节，杜蕾斯一次性调戏了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，立即成为火热的话题营销。
这种品牌互相调戏的方式其实很常见，但是每一次都能引爆市场，关键点就看文案能不能撩倒大众对品牌的那个“嗨点”。
2、扎心了老铁！网易云音乐扎心地铁文案
2017年3月，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底百字简直抢眼。这些文案条条走心，让人留下深刻的影响。
这种由用户的UCG产生的内容，一直是市场的经典玩法。而知乎的全部内容，不都是如此吗？在APP运营推广中，值得借鉴。
3、小朋友画廊，”1元最美公益”
8月29日一早，朋友圈在一个晚上全部沦陷，大家纷纷在购买自己的画作做屏保。这些从小自闭症朋友的绘画着实惊人，风格不同，大家可以通过微信购买，非常便利。
当公益与小朋友、艺术挂钩，没有道德绑架，而且具有个性化；1元购画，参与门槛低；以朋友圈的平台，容易形成从众心理，取得刷屏的效果是显而易见的。这些活动由腾讯公益牵头，具有品牌背书。人性中善良的一面得到激发，活动在极短的时间内，据达到了初步设定的1500万的目标。
4、芝麻信用地铁长长长文案
6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，形式非常新颖，被誉为压到键盘的文案，脑洞极大。

『捌』 中国有自己的口香糖品牌吗

1 箭牌-益达Extra
(始创于1891年美国,中国最大的糖果公司之一,全球最大的口香糖生产及销售商之一,箭牌糖果（中国）有限公司)
2 绿箭-劲浪
(于1891年美国,世界上最畅销的口香糖品牌之一,全球最大的口香糖生产及销售商之一,箭牌糖果(中国)有限公司)
3 乐天LOTTE
(成立于1948年,韩国五大集团企业,大型跨国现代化厂商,拥有国际国内完整的营销网络,乐天（中国）投资有限公司)
4 好丽友Orion
(成立于1956年韩国,中国驰名商标,韩国四大食品公司之一,口香糖十大品牌,好丽友食品有限公司)
5 曼妥思
(始创于1932年荷兰,以其外脆内软的独特口感和珍珠般的外形而享誉全球,不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司)
6 雅客-益牙
(福建著名商标,福建省名牌产品,糖果行业的领军企业之一,影响力品牌,竞争力企业,福建雅客食品有限公司)
7 福田Futaste
(中国驰名商标,国家重点高新技术企业,山东名牌,中国轻工业500强企业,中外合资,山东福田科技集团有限公司)
8 华康
(国家火炬计划重点高新技术企业,浙江省著名商标,浙江省名牌产品,口香糖十大品牌,浙江华康药业股份有限公司)
9 龙力
(中国驰名商标,高新技术企业,十大口香糖品牌,山东省农业产业化重点龙头企业,山东龙力生物科技股份有限公司)
10 酷莎
(中国驰名商标,福建名牌,国内最大的清口食品企业之一,福建省食品行业龙头企业,福建久久王食品工业有限公司)