广电网络营销实战营

㈠ 实战的网络营销的方式有哪些

1，搜索引擎营销（SEM)
特点：使用广泛，用户主动查询；获取新客户及品牌曝光率；竞争性强；操作简单，可以及时更新，随时调整；投资回报率高；搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；用户主导的网络营销方式；可实现较高程度的定位。
2,搜索引擎优化（SEO)
特点：时效长；效果好；性价比；用户体验
3,电子邮件营销
特点：范围广；操作简单、效率高；成本低廉；应用范围广；针对性强，反馈率高；精准度高
4，网络展示广告营销
特点：传播对象面广；可监控；广告创意样式丰富多彩
5，即时通讯营销
特点：互动性强；营销效率高；传播范围大
6，视频营销
特点：成本低廉；互动性强；传播神速；效果可测
7，博客营销
特点：细分程度高；互动传播性强；影响力大；大大降低传播成本
8，微博营销
特点：成本低；覆盖范围广；多样化，人性化；开放性；拉近距离；传播速度快；便捷；技术性高，浏览页面佳；互动性强
9，论坛营销
特点：成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强
10，软文营销
特点：本质是广告；善伪装；描述清晰；制造信任，使受众“眼软”、“心软”、”嘴软“；口碑传播性
11，自媒体营销
特点：平民化，个性化；低门槛，易操作；交互强，传播快
12，O2O立体营销
13，体验式营销
特点：关注顾客体验；有一个”主题“；方法和工具有多种来源

㈡ 网络营销怎么做，干货分享

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。

什么是网络营销?

对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。

网络营销包含几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

2、获取潜在客户。

3、实现互联网在线交易。

4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。

企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。

如果评估网络营销的效果？

1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。

2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。

传统企业开展网络营销的一些误区：

1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。

我经肆盯梁常问一些老板；请问你有做电子商务吗？

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是做网络竞价。

很多老板以为做推广就是做网络竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。

3、网络营销就是建一个网站，然后做网络竞价。

其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做网络竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......

4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。

其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推则歼广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......

5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。

很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）

.......

好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.

1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。

这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销

具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的网络、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在网络/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。

提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。

提升咨询量，最有效的裂运方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。

例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在网络，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。

3、如何提升成交率和成交金额。

要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：

1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。

我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。

如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。

2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。

例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。

3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。

买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。

4）通过设计超级赠品才促成交易。

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品

新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx

好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。

在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

㈢ 实战网络营销的介绍

《实战网络营销》是一本以丰富的网络营销经验、深刻的洞察力以及优美的文字描述为我们梳理分析了全球最新精彩网络营销案例，从中透析了许多企业如何运用网络营销推动品牌走向成功的策略精髓。 《实战网络营销》是企业家、经理人、市场营销人员、MBA学生以及高校市场营销专业的学生学习网络营销的最佳读本。

㈣ 网络营销实战学习，企业销售业绩怎么破

1.选择在网上出售什么样的商品，要做出这个决定，你可能很困难。最常见的情况是：当你可能相中鞋垫艺术品，也有这样的资源，但当你再去想的时候，脑子又成了一片空白，你不知道该如何销售，你也不知道销售前景如何，最终，你高涨的热情又被你自己打倒。互联网上的一切，对于没有任何丰富经验的人而言，往往是一片未知的领域，出于对无限的憧憬与恐惧，矛盾的思维将会把你的一切想法压倒，因此你往往很难做出任何明确的决定。 当你要下定决心在网上进行销售时，就要多方面考虑，你到底喜欢销售什么，你的兴趣究竟是什么，最终驱动你在网上获得销售成功的因素，不是因为它能够赚钱，而是因为你喜欢销售它们，你的乐趣将促使你忘记一切辛苦，不知疲倦地在网上劳动。大部人开始在网上销售商品，都不会采用花钱打广告的方式，而是用自己的劳动开天劈地，这是一项枯燥冗繁的工作，如果你没有足够兴趣，将很快放弃你的想法。在网上销售，最重要的成功，是为自己的商品销售找到一条有规律的发展途径，专业语，叫做完整的产品销售流程，什么时候把它能够固定下来，什么时候你也就打开了销售局面。考虑以上因素：
2.什么是流行的
热门商品可能看似容易销售，但热门商品却存在相互抵触和价格竞争，人们都试图压低产品价格。当你选择销售这些产品时，对时机和趋势的把握将显得格外重要，热门的商品容易鼓舞你的斗志，容易让你很快产生业务，但难以取得长期的成功。你应该尝试对改变热门产品的销售策略，并找出自己更容易进入的市场。
3.私人标签
这是一种重要而且高明的方法，但很少有人使用这种高明的方法。一个典型的个人标签是：“张雨是一个喜欢宠物，对猫眯的饲养有着五年丰富经验的女孩子，她在各种宠物网站上发表过多篇文章和心得，个人标签很少有人使用，实际借助于个人标签，可以让人们更加了解你，人们买东西的时候更相信专家的说法，特别是有着类似经历的描述，容易引起客户的共鸣。经验有时是很值钱的，但一定要让人们知道你所拥有的经验。这是一笔财富。
4.多样性
我们不建议你在网上同时销售多种产品，但大部分人显然不知道这一点。单品销售是一种重要的思想，在网上销售时更要保持这种原责，你可以注意一下，你在街头收到的所有广告和传单，他们给你推荐的都是单独某一款产品，很少有人提供琳琅满目的广告单供你选择。你没有那么多的时间来处理不同的产品，而且产品与产品之间的客户可能完全不一样，这将分散你的精力，特别是你刚一开始要急于在网上实现第一笔订单时，你只能集中全力于单品。
5.质量
当你决定在网上销售一些商品，你需要考虑商品的质量，由于网上销售有一个重要的特点：客户与客户互不见面，你的产品质量究竟如何，寄到了客户手里才会知道。产品质量将事关你在网上的声誉，也将事关客户是否决定介绍新的客户给你。客户第一次在你这里购买有时是一种试探行动，他感觉质量不错，对你熟悉起来，才会信任你，并将更大的订单交给你。