把梳子卖给和尚市场营销作文

① 营销故事点评/把梳子卖给和尚

故事情节：

有一个销售梳子的公司，想考验一下销售部员工。于是就出了一道题——把梳子卖给和尚。

第一个人：

出了门就开始抱怨，这是什么意思？给我穿小鞋呢？变着法要赶我走吧？和尚都没有头发，卖梳子给他？简直做梦。于是他开始找销售部同事，想一起喝酒抱怨，但是没人理他。最后找了朋友发了一顿牢骚，朋友出主意，让他回公司汇报：和尚没有头发，根本就没有这个需求，这是伪命题。他照做了。

第二个人：

到了一个寺庙，找到了一个和尚，问他，你需要梳子么？和尚说，我没什么用啊。那人就把公司对他们的考验说了一遍，并故作可怜状说，如果卖不出去就会失业，你是和尚，要发发慈悲啊！于是和尚很无奈的买了一把。

第三个人：

到了一个寺庙，在庙里转了转后对和尚说，拜佛要心诚，心存敬意，虽然你这边有很多香客十分虔诚的远道而来，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，我认为对佛有所不敬。如果庙里提供梳子，让这些香客把头发梳整齐了再礼佛，是不是就增加了对佛的尊敬？和尚觉得他说的非常有理，就买了十把。

第四个人：

到了一个寺庙，他找到住持，经过交流后说到梳子是善男信女的必备之物，如果在梳子上刻上寺庙的名字，大师再为梳子开光，成为护身符，让香客为自己或者亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，同时还可以扬寺院之名，岂不是天大善事？大师听完大喜，双手合十说到，这番天意，岂能拒绝。就这样，寺院向其采购了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，香客则随缘捐赠，善款收入相当可观。

感悟点评：

第一个人关键词：传统、抱怨、传播负能量、人以群分

很多销售人员受传统观念的束缚太厉害，理所当然的用以往人生经验去判断问题。在遇到难题的时候不思考，产生抱怨，并向周围人传播负能量。有一个观念一定要明白，公司请人来工作不是推翻决定的，也不需要听理由和借口，公司只需要结果。

第二个人关键词：示弱、取巧、道德捆绑、情感捆绑

最低级的销售方法就是示弱卖同情心，也叫做“叩头营销”。故事中销售人员很可恶的对和尚进行了道德捆绑，使其非常无奈的买了一把梳子。相信很多人都遇到身边做销售的朋友求助，说这个月业绩就差一点点了，帮帮忙之类。大部分人碍于面子或同情心都会买单，但几乎没有人是对产品本身有需求去买单。个人觉得这样的销售行为很不地道，也有损朋友之间的友谊，非常要不得。

第三个人关键词：观察、沟通、寻找需求、利他

这个人通过仔细观察客户的环境发现问题，懂得站在对方的角度去思考，然后提出客户目前存在的问题，并进行耐心的沟通，最后推出自己产品帮他解决。这是优秀的思维模式，也是我们比较常用的销售方法，通常都会取得很好的成效。

第四个人关键词：创造、价值、共赢、利众

大家看到第四个人的营销过程感受是否和我一样，觉得很过瘾很赏心悦目。他不仅创造了客户的需求，出具了具体实施方案，还深度挖掘了客户背后群体市场的心理需求，让有价格的物品变得有价值，最后与其合作共赢。整个营销过程几乎感受不到商业气氛，把物质需求提升到了精神需求，懂得让终端客户去分享、裂变。最让我佩服的是把普通的梳子通过一系列的包装做成了寺庙的品牌，可以说整个营销闭环已经做的非常到位非常完善了。

   

好了，今天的点评就到这。这篇文章中本人针对以往的故事情节做了调整，特别是人物的行为意识及周遭环境做了刻画。后半部分的感悟点评属个人看法，希望能给大家带来帮助。

② 如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)

来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却专卖出了一万把梳子。

他告诉和尚属，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

(2)把梳子卖给和尚市场营销作文扩展阅读

一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。

③ 把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是以下内容：

“把梳子卖给和尚”是营销界很经典的故事，也是学校里教学时经常引用提到的教学案例。做销售，跑市场，出发点是把产品销售出去，所以“把梳子卖给和尚”也成了很多做销售的酒桌上的谈资，也是在公司里做培训或学校里讲课时常用到的经典故事。

一般而言，只要讲到这个故事，别人也没听过，就会引得大家拍手叫好、赞叹感慨一番。

首先把案例故事先陈述一道。话说，有四个营销员接受了指派任务，任务是到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。

他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。

您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。

您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字＂积善梳＂，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉上千把。案例故事表达完毕。