市场营销对改革教育的认识和理解

⑴ 市场营销专业的认识

市场营销专业的认识如下：

1、在市场经济最发达的大学，市场营销专业的专业录取分，在整体学校专业中，属于偏低的水平。

2、市场营销专业，真的是毕业后出来是做推销员、卖货的，混得好一点可能就是柜哥，柜姐吗。

这个专业不就是在搞推销的么，或者卖东西、派传单、跑业务的？

其实，还真的不是！这只是众多家长和考生的刻板印象！

现代管理学之父”彼得·德鲁克的一句名言：“营销的目的就是使推销成为多余。”

其实，在人生中，我们何尝不是在营销自己，如果真的能懂得周教授所说的换位思考的哲学，你觉得成功会离你很远吗？

第三点：大学市场营销专业，主找高科技营销专业特色，这个踩点，很准，很有特色。

这些年，随着时代高速发展，市场万象更新，市场营销专业课程也依势而变，在专业课程中，不断迭代，开设了大数据营销、社会化媒体营销及神经营销等课程。

⑵ 请问有谁写了一篇主题为《市场营销》的毕业论文的吗如果有请把它发到我的电子邮件中来好吗

你的邮箱谁知道？这篇文章请你参考，千万不要照抄！

当前企业市场营销中的问题与对策

改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。 究其原因，是多方面的。市场营销是其主要原因。笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。

一、当前企业市场营销中存在的问题

第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。

第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。

第三，许多企业没有营销战略。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。

第四，开发新市场的能力欠佳。比如就中国农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行为完全受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。

第五，忽视了营销网络的功能。一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。

二、解决问题的对策

第一，建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。 现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。

第二，树立辩证的买方市场观。 买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇，因为买方市场的压力，主要来自产品销售企业在采购时，处于买方的地位，可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上，企业可以充分“货比三家”地进行挑选，不仅可以讲质量，而且可以压价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业提供了破土而出的希望，利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品，逐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在市场竞争中求生存、求发展。

第三，确立名牌战略。 当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。 然而，当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌，企业怎样创立自己的品牌呢？ 针对这个问题，笔者提出如下建议。一方面，要制定名牌战略；企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就

象征着高质量，如日本的“本田”，美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料 ，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。

第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。 人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢？业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。

第五，建立科学、高效的营销网络。 营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。

⑶ 跪求一《市场营销》毕业论文

高职教育《市场营销》案例教学研究

摘要：本研究以《市场营销》课程为切入点，在对国内外案例教学的历史与现状进行分析的基础上，结合高职教育教学实践，着重就高职《市场营销》案例教学的可行性和现代案例教学方法的全程实施进行了探讨。
关键词：案例教学 市场营销 高职教育 教学方法

一、案例教学运用于高职教育《市场营销》课程的可行性分析
案例教学法由美国哈佛商学院首创，目前在西方已形成了完善的案例教学体系、成熟的案例教学理论、丰富的案例教学经验。与传统教学相比较，案例教学在理论联系实际、激发学生学习兴趣、启发学生思维、师生交流互动、解决实际问题等方面具有显著优势。学生能够尽快进入营销角色，熟悉营销工作内容，形成鲜明职业意识，获得职业经验和实际营销能力，增强就业竞争力。
案例教学虽不适用于任何一门课程，但它特别适合像《市场营销》这样的应用型学科，适用于应用型人才的培养。这是因为：
1、满足人才培养目标的要求，符合课程性质特征。高职教育面向基层，培养适应当地经济建设的既懂专业理论知识、又能掌握现代科学技术的职业型、技能型、应用型人才的培养目标，《市场营销》学科的综合性、实践性和应用性及其人才培养的跨行业性、复合性等特点，以及案例教学本身的特征，决定了案例教学能够成为培养新型营销人才的主要途径和方法。而且，营销的“科学”与“艺术”相结合的特点，也决定了营销人员理论的灵活运用、创造力和技巧的重要性，而获取的重要途径就是学习市场营销案例。据调查分析，学生对市场营销案例题材的需求比例高于其他课程，市场营销案例教学最受学生欢迎。
2、符合学生心理和认知规律。在掌握了一定的专业基础理论基础上，大二学生开始对专业和未来职业有较清醒的认识和定位，课外阅读、自学能力、表达能力和自我管理能力有所增强，思维更活跃，更具有个性和合作精神。这时采用开放式案例教学法，能最大限度地激发学生学习积极性、主动性和创造性，发挥最大潜能。
3、有利于建立新型师生关系。现代教育倡导一种基于“对话”的民主、平等的“合作型”师生关系，师生在和谐融洽的氛围中共同完成教学任务。案例教学过程中师生交往、交流较多，相互接纳，共同分享对方的知识、思想和情感，教学信息传递与反馈渠道通畅，教学相长。
按照教学规律，案例教学应建立在理论教学的基础之上。以市场营销专业为例，《市场营销》课程应先开理论课，后开案例课。由于案例教学与传统教学的培养目标和教学任务不同，采用案例教学法时，相应的教学计划、教学大纲和教学管理制度（如教师的教学质量考核办法、学生案例分析成绩评定等）都要重新修订，案例教材内容也要适应社会需要和学生特点及时更新、补充，教学各环节都要改进。

二、《市场营销》课程案例教学方法的实施
1、课前准备
（1）确定案例教学目标。在了解学生学习基础后，从三个层面确定案例教学目标：一是知识层面，即要求学生通过案例学习，加深对营销概念、原理和方法的理解，准确掌握专业名称术语和业务知识；二是技能层面，即获得应用概念、原理和方法等知识分析问题、解决问题的技能，培养清晰的、灵敏的、符合逻辑的思维以及人际沟通、合作能力；三是态度层面，即重视学生的思想、情感，强化学生的职业道德意识，促使他们学会细致观察和积极思考，进行理性分析与判断，及时做出案例所需要的决策。
（2）案例的编选、制作。案例的选编要围绕案例教学目标，结合课程理论教学环节，紧扣时代脉搏，有针对性地选择农村市场经济体制改革中描述农业龙头企业、农民企业家、农产品品牌或典型农村市场，体现农业、农村或是基层市场营销管理活动的各个环节，内容应涵盖市场调研和预测、市场细分、产品定价、分销渠道的选择、谈判技巧、推销实践、品牌策略、营销策划、绿色营销、网络营销等诸多方面的案例，难易适中。配合案例教学不同阶段，逐渐加大信息量及难度，并以适用于中、高级营销岗位的中小型企业案例、农产品营销案例为主，注重案例质量。有时还须对案例进行加工、处理、制作，使之形式规范、内容合理。
（3）课堂设计。一要认真钻研案例，明确教学重点；二要与有经验的案例教师切磋交流或观摩学习他们的经验和做法；三要设计好实施的步骤和方法，写好导语和教师自己的案例分析文稿，必要时可让学生参与。
（4）学员分组，建立评委会。为有利于案例分析讨论的全面展开，可以让彼此兴趣爱好相投、性格特点相似的同学自由组队，使讨论气氛融洽，发言无拘无束。在全面了解学生情况下，也可以由学习委员协助老师根据学生不同的才能特点和性格特征进行搭配，指定分组，使各组实力均衡，以利于培养团队精神和合作能力，也有利于组与组之间展开竞赛。
（5）指导学生阅读案例。案例教学建立在学生自我阅读的基础上。教师要列出与案例密切相关的理论知识学习参考文献，找出案例中的基本问题和关键问题，拟出思考题，打印材料，提前下发，指导学生课前仔细阅读案例，主动查阅有关资料，深入思考，提出自己的分析思路和初步解决方案，以备在小组发言、讨论。
2、组织课堂讨论与分析
（1）课题导入。这是教师与全体同学的第一轮交流互动。可在简要回顾与案例有关的概念、原理、方法后，扼要说明案例教学的目的、要求，提出需要重点讨论的问题、讨论的基本程序、时间安排和注意事项，用简短的导语把主动权交给学生，让学生尽快进入自行组织案例学习与讨论状态。要注意营造宽松氛围，激发学生的学习热情、兴趣和动力。
（2）分组讨论。这是建立在个人阅读基础上的一种团队学习方式，是案例教学实施全班讨论不可或缺的部分。每个成员阐述自己对问题的看法和所作的分析，供小组评议，接受其他同学的启发，集思广益，取长补短，共同找出更好的解决方案。组长汇总后形成小组分析报告，并代表小组在课堂讨论中发言。讨论时教师应在全场巡视，了解各组讨论进展情况，及时为学生答疑解惑，引导和开启他们的思路。
（3）课堂讨论、集体交流。课堂讨论是案例教学的重点和精髓。首先由各组组长演说，提出问题、分析问题，给出相应解决问题和实现目标的方法、手段或途径。其他同学认真听取发言，适当做笔记。演说完毕后由小组成员简要补充便进入第二个环节--互相提问和答辩：同学自由提问，主动、大胆提出不同观点，组长或组员做出答辩。该答辩能够引发全班同学的热烈讨论和激烈辩论，将讨论推向高潮。
教师要倾听学生的发言，及时做出精彩点评，表明期望目标。学生离题或是出现“无休”的争论时，以提问、暗示或是其他方式引导教学方向，把握讨论主题，控制好时间；如果学生因缺乏信息而导致讨论难以深入进行，需借助多媒体或Internet及时提供补充背景资料和相关链接知识。
黑板的作用不可小视，各组的观点、论据、参与人数都可以直观地记录在黑板上，受这种强烈刺激，更多的同学会积极参与交流互动，发言争先恐后，个人、集体智慧和团队精神将得到更充分的展现。
（4）案例分析小结。学生评委点评后，由教师作总结，归纳、提炼同学的主要观点，评议他们的论据是否可靠，推理是否符合逻辑，并呈现自己的案例分析报告供同学们学习、参考。教师应鼓励同学们独立思考，透彻分析，寻求解决问题的不同答案。只要有理、有据，得出结论适当，教师就应给予肯定和支持，以保护同学们的积极性。最后，根据评定标准客观公正地进行成绩评定。
需要指出的是，课堂80%的时间交给学生小组讨论和全体学生辩论，教师的导语和结束语应控制在课时的20%以内。
3、课后反思与交流
课堂案例讨论虽已结束，但师生往往意犹未尽，受课堂时间的限制，课后反思与交流必不可少。主要有召开组长会议，了解学生有什么心得体会和要求、意见和建议；反思课堂设计和实施过程中哪些地方需要改进、教学是否达到预期目标，从而积累资料，总结经验，探索规律，努力创造出适合高职教育的案例教学模式。

参考文献：
[1] 李为民编译:如何开展案例教学.北京市经济管理干部学院学报，2004,19（1）
[2] 杨英姿:论高等农业院校市场营销专业人才的培养模式.湖南农业大学学报（社会科学版）2004,8

⑷ 市场营销教学创新

市场营销教学创新

市场营销专业的人才培养一靠制定科学的培养计划并培养学生的实践能力。学院教学管理部门要从思想上充分认识培养学生创新与实践能力培养的重要性,鼓励对理论教学手段与方式的创新改革,把传统教育中的成功做法与创新教育的新思想、新手段、新方法有机结合起来。

摘要： 市场营销学是一门创新的学科,没有发展与创新市场营销就会裹足不前,缺乏生命力。伴随着市场的不断变化,市场营销在不断的创新中得到完善和发展。以市场营销理论为研究对象的市场营销专业,其最大的特点也是要不断创新,培养满足市场经济不断发展需要的创新型营销人才。

关键词：市场营销;创新;教学改革

市场营销学是上世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的学科，是商品经济高度发展的产物，在开拓市场、促进企业生产、销售和社会经济发展方面具有着重要的作用。在市场全球化的过程中，它更使一大批跨国公司获得巨大成功。基于市场营销学的作用，我国在改革开放初期就引进了市场营销学，由于市场营销教育在我国还没有形成为各院校公认的成熟的教学规范和教学模式，在实践中还存在许多问题，不能适应培养适应21世纪营销人才的要求。因此，研究市场营销教学模式的创新具有重要的理论意义和现实意义。

1转变教学思想，促进市场营销教学的创新

创新是整个教育界的重要课题。素质教育的重点是在教育中对学生进行创新教学和实践能力的培养。在市场营销的教学中实施创新教育,要重视学生的作用，积极开展启发式教育。这种创新体现为教育思想和观念的创新、教育方式和方法的创新,这一切的基础依赖于教育思想的转变和观念的突破与创新。市场营销专业自身的特点要求勇于实践、不断创新。

在科学技术迅速发展的今天，现代科技已为知识的获取提供了十分便捷的方式。因此，传统式的仓储式、灌输式的教学已越发无实际价值和意义;市场营销是一门很强的应用性的综合学科，它既具有科学性的一面，又具有艺术性的一面，所以，更不能过于偏重市场营销知识的数量和完整性，不能将学生培养成为在现实生活只懂得运用市场营销理论的“书呆子”。

因此，我们应该重点阐明市场营销知识获取的方式方法，注重教授学生怎么样去获取知识，引导学生掌握科学的方法论，让学生自主学习与思考。随着社会竞争的加剧，现代市场营销专业人才必须具备对市场变化的洞察力和分析力。社会对大学生的要求越来越高，培养出具有较强的创新能力、社会活动能力、实践能力、科研能力、懂外语会计算机应用、会销售会经营，有创新能力的高素质的营销人才。对人才的需求状况看,要具备创新精神、创新意识、创新思维、动手能力强的人方可成为“抢手人才”。随着外企的大量进入及国内企业的加速发展,需要市场营销人才既要懂现代营销管理,又要精通国内外业务、有实践经验和创新能力。

2市场营销专业创新教育与实践能力培养的途径

要从根本上解决以上问题,必须通过教学改革加以解决，要充分认识专业培养中的重要性——实践能力与创新能力的培养。要从教学方法入手,理论教学变启发式、互动式教学、实践体验教学。鼓励学生对课程进行设计、问题研究、配合老师进行课题研究等多种实践教学法。组织学生参加市场营销系列活动，从中积累学习经验。教学计划中安排学生到企业进行营销实习、支持学生在学习之余做兼职等，让学生学会对目标市场进行定位、分析，锻炼和提高学生运用营销组合策略推广业务。

从教学改革入手，加强对实践教学的管理和控制。对理论课内容及讲授方法进行创新,多用启发式,采用互动式,摒弃僵化式,切实从培养学生创新能力与动脑、动手能力入手,提高学生的创新能力和实践能力。做到“工学结合”，加强产学研结合。此外，加强“沙盘模拟法”的深入。这是情景式教学的一种方法，这种方法是将学生分组成立若干“企业”，每个“企业”的不同职能部门由不同的.学生来担任经理，在市场环境下进行若干年度的模拟营销活动，学生在“企业”的营销活动中完成体验式学习。在沙盘模拟法中，通过实战模拟，学生可进行市场营销活动的分析、计划与执行，从而从整体上了解整个市场营销活动的运作过程，并且通过不同部门之间的配合学习如何合作、如何协调不同部门、不同人之间的关系。从构建全部的教学计划开始,设计全新的教学课程体系。

以创新、实践为结合点的全新课程体系,着重于学生的创新意识与实践能力的培养,在理论课的教学中应多渗透实践教学内容。现有的市场营销学教材的主要内容结构一般包括市场环境分析、消费者购买行为分析、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略、企业营销管理过程等。这样的体系比较系统完整，但是从学生的角度来看，难以找出章节彼此间的逻辑关系，难以理清问题的先后顺序，有必要根据研究性项目重新设计组织教学内容，从实际需要解决的问题出发，引发学生的思考，按照解决问题的思路来开展教学。不放弃学科已经建构的成熟的理论体系，但也不拘泥于其中，社会生产实践中最新的热点营销事件等都是可以成为可利用的教学内容、研究主题。

3市场营销专业创新教育与实践能力培养

市场营销专业的人才培养一靠制定科学的培养计划并培养学生的实践能力。学院教学管理部门要从思想上充分认识培养学生创新与实践能力培养的重要性,鼓励对理论教学手段与方式的创新改革,把传统教育中的成功做法与创新教育的新思想、新手段、新方法有机结合起来。在教学评价体系、师资考核标准等方面引导教师的教学创新,结合不同专业的具体特点,以课堂教育为落脚点，将创新教育贯穿于各个环节，课堂上以学生为主体，充分发挥学生的主动性和创造性。

为更有效地保证市场营销专业创新与实践能力培养计划的实施,应从以下方面给予政策支持。将创新与实践教学的实施状况纳入教学评价体系及师资考核标准中。研究性教学中，教与学的评价体系包括对学生的学习效果的评价和对教师教学效果的评价两方面。对学生的学习效果评价，不仅仅是一张试卷定成绩，而应该更为全方位的综合来评价一个学生的学习效果，评价的内容也不单单是知识的记忆和再现，而应该更侧重于解决问题的能力。不单独由老师来评价一个学生的学习效果，其他的教学过程参与人员都应该参与到学生学习效果的评价中来，包括其他共同学习的学生、用人单位等。对教师的教学评价也不能仅仅停留在课时数量或者学生满意度上，也应该全面考察其围绕研究性教学所开展的一系列工作，包括教学内容设计、授课形式多样化、课堂的互动性、学生的兴趣以及学习主动性激发能力等。在市场营销教学中，运用案例教学，辅以学生积极尝试相结合的方法。案例教学法要一种师生互动的教学模式，通过学生与学生、学生与老师之间所提供的案例进行分析、寻求解决方案。

分析讨论中以基本的营销学理论为基础，有效提高学生的实际操作能力;它着眼于培养学生独立思考和解决问题的能力;案例教学法要能充分调动学生的积极性、主动性和创造性，特别在讨论中有助于提高学生思维的敏捷性，激发学生的创新力，有利于融汇所学知识，加深理解。大力加强实验室建设,特别是实验课教学软件的投入。就目前我系已建成的综合实验室而言,极缺专业课教学软件,市场营销专业教学计划中的实践环节很难实施，实验课难以开出,故要大力加强实习基地的建设与维护。

师资队伍实践经验不足，教师的一个共同特点就是营销理论基础扎实，但营销实战经验普遍不足，成为营销实践教学顺利开展的重大障碍。由于毕业后直接进入高校，没有在企业参与营销管理的经历，工作后，又忙于日常教学和科研，缺乏与企业界必要的交流和沟通，许多教师不了解企业营销管理的现实状况。故要鼓励教师去企业锻炼，积累实战经验;聘请有丰富实践经历的企业人员充实教师队伍。鼓励学生充分利用寒暑假及课余时间参与企业管理与实践活动。

鉴于市场营销专业自身的特点,可以允许本专业的学生在学习期间开展各种营销活动,鼓励学生参加各种创新设计、企业策划、市场调查与分析等活动,并根据实践成果减免学分。总之,大力培养市场营销专业人才的创新与实践能力是适应社会发展的要求,是满足社会对人才需求的要求,也是本专业自身特点的要求。只有制定出科学的创新与实践能力培养计划,并强有力地实施这一计划的政策保证,才能真正培养出理论基础扎实、实践技能强的市场营销创新人才。

4结束语

市场营销学课程是实践性很强的课程，如何改进教学方式以提高教学效果，是值得研究的重要课题。研究性教学以问题解决为导向，重视学生在学习中的主体地位，注重给予学生更多的思考。为了更好地在市场营销学的教学过程中实施研究性教学，我们需要从教学内容的设计、教学方法的整合以及教学评价指标调整等方面做出改革，以提高学生理解、掌握和应用知识的能力，提高教学效率。

参考文献：

[1]周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学，2007(1).

[2]顾沛.把握研究性教学，推进课堂教学方法改革[J].中国高等教育，2009(7).

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⑸ 从市场营销角度论述我国的供给侧改革

第一个误区，过度炒概念。各个流派的学者，大家都从自己角度来解释什么是供给侧结构性改革，如果仅仅停留在理论概念或学术层面，对推动改革是难有意义的。第二个误区，就是将供给侧改革等同于新计划手段。如果相关的部门和地方政府认为供给侧改革就是从供给侧搞规划，开始用政府之手有代替市场之手，可能会走向新供给主义倡导的“放松供给约束和解除供给抑制”的反面，变成了新计划手段干预经济的借口，现在已经有人提出了这种担忧。第三个可能的误区，因为强调供给侧改革，而忽略了需求侧。中国经济其实也存在明显的需求不足，也就是说，主张供给侧改革并不意味忽视经济增长的另一面，投资、出口、消费这三驾马车，虽不是财富的源泉和经济增长的根本动力，但也是产品销售和价值实现的条件。所以，主张供给侧改革，不能将其与需求侧刺激相对立，实际在西部，基础设施投资等扩大总需求手段还是有很大空间。来自云掌财经望采纳谢谢

⑹ 营销改革的意义是什么

营销改革是市场发展的必然，也是市场竞争的结果。
不知是否帮到你，望采纳。

⑺ 谈谈市场营销教学中理论与实践的结合

谈谈市场营销教学中理论与实践的结合

在市场营销教学中，传统的教学方式很难调动学生学习的兴趣。一般情况下，教师在课堂上滔滔不绝的讲解，学生则在做其他事情，这样的教学方式不利于提高教学效果。

摘要： 通过分析市场营销专业目前的教学现状，阐述了理论和实践一体化教学模式的特点，分析了理论和实践一体化教学模式的实施方法和需要注意的问题。通过分析研究，最后得出的结论是教师在教学过程中，必须要将理论和实践结合在一起，让两者充分结合起来，促进社会对应用型人才的培养。

关键词：高校;市场营销;理论;实践;探析

从当前市场营销专业的特点和培养目标来看，这门学科具有非常专业的实践性，而传统的教学往往只关注学生对于理论知识的学习，忽略了专业的实践性。营销大师菲利普•科特勒在他的《营销管理》中，将自己亲自参加企业实践的经验与其丰富的理论知识结合在一起，强调了在学习这门课程的时候，一定要将理论和实践相结合，这样才能提高学习效率。实践证明，高校教师在市场营销这门课程的教学中，只有采取理论与实践一体化的教学模式，才能更符合这门学科的特点，更有利于教学目标的最终实现，进而为社会培养一批有针对此专业的应用型人才。

一、市场营销教学现状

(一)市场营销教学模式和考核方法有待提高和改善

在市场营销教学中，传统的教学方式很难调动学生学习的兴趣。一般情况下，教师在课堂上滔滔不绝的讲解，学生则在做其他事情，这样的教学方式不利于提高教学效果。如果不及时改变“重理论、轻实践”的教学思想，依然会使这门学科的教学效果无法得到提高，更不可能让学生对这门课程在以后的社会中学以致用[1]。另外，对于比较稳定的教学体系和考核方式，也不允许教师灵活处理课堂教学内容。一般情况下，学生的学习成绩主要是通过平时的课堂表现、上课出勤率等方式进行考量，然而这种考核方式只是对学生在学习的过程中的一种参与方式的考量，因此导致部分学生在课堂上不认真听课或平时不怎么上课，但又希望自己期末可以考出高分的现象出现。

(二)缺少对于人才市场和学生就业能力的调查分析

随着我国科学经济的不断发展以及改革开放的不断深入，需要进一步提高对市场营销人才的认识。市场营销专业的人才是我国各个企业，尤其是一些大型企业中不可或缺的人才之一。但事实证明，目前市场营销专业人才的就业前景不是很乐观，而且有一些学生在毕业后直接从事其他工作，并不想从事与自己专业对口的工作，原因是企业需要多功能型、复合型人才。但企业对于在外招聘营销专业的大学生，更倾向于通过内部培训选拔。在企业内部选择的好处是，其不仅了解企业的内部情况，而且熟悉业务的操作流程。近几年电子商务和网络经济的不断发展，对市场营销专业的人才提出了更高的要求。但是目前的市场营销专业教材和教学方法都比较落后，并不适合培养更专业的人才。所以从这种“适销不对路”的情况来看，在培养学生的市场营销专业过程中，不仅方式存在问题，而且也缺少实用性和系统性，更缺少对市场营销专业人才市场需求的深入分析，因此，严重影响了对学生就业能力的分析。即所谓的“需求”与真正需要的“产品”无法保证相等[2]。

(三)教师需要不断提升实践经验和完善教学体系

目前，在新版分类的教材中，通过联合国教科文组织对三种类型的标准进行了详细的说明，但是由于企业需要应用型人才，因此，教师必须要对专业知识进行学习。这也对教师的从业资格提出了更高的标准化要求，譬如：美国就严格要求教师必须具有教师资格证书和丰富的实践经验，对于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作经验或者在合适的技术领域要有5年以上的实践经验。所以，从我国目前情况来看，如果想要完善教学体系和教师的实践教学能力，实现培养专业应用型人才这一终极目标，我们还需要做出更多的努力。

二、在市场营销课程教学中“理论”脱离“实践”的原因分析

(一)市场营销教学人员自身存在的问题

目前，市场营销学存在严重的理论和实践相脱节的问题，其最根本的原因在于教师。我国大多数从事这方面教学的教师基本上都是从学校直接走向学校，并没有从事过市场营销方面的实践活动，更没有丰富的企业一线从业经验，因而没有解决实际问题的能力。这就导致教师在教学的过程中，只是一味地去讲理论知识，很难将理论知识与企业的营销实践有效结合。教师自己的这种现状直接导致他们即使在课堂教授理论知识也很难让学生了解得很透彻和深入[3]。所以，教师要想成功地教会学生，就必须要先武装好自己。具体原因如下：其一，由于教师在实际的工作中并没有太多的工作经验直接导致教学中的理论和实践相脱节;其二，由于各种原因，高校教师在研究工作中，会更多地把精力投入到理论知识的研究。由于教师在科研写作时，并没有投入过多的精力去关注问题和解决问题，只专注于自己发表论文的数量。因此，更不会考虑到我国企业营销实践的现状及解决策略。

(二)市场营销课程的教学模式比较落后

在市场营销这门课程的教学中，教师向学生一味地灌输理论知识，这种教学模式亟需改善。加之市场营销学又是一门应用性较强的科目，在教学过程中，教师只是采用传统的教学模式对学生进行教学，而且也是以教材为中心，教师在教的过程中，学生在学的过程中，教学方法和学习方法都不是很合适。传统的教学方法就是教师一字一句地简述理论知识，虽然看起来比较清晰系统，但学生在上完这门课程之后，根本就记不住多少内容，也没有对知识进行消化和吸收，更不能体现其掌握了多少这门专业的技能。所以，要改善理论和实践脱节的这种现状，需要教师不断地努力和探索，创新改革教学方式方法[4]。

三、市场营销课堂教学中“理论”与“实践”结合的策略

(一)不断提高师资队伍素质

1.需要不断地鼓励教师多多参与企业营销实践活动。

在美国的高校中，大多数教授都有在企业里兼职过营销类工作这方面的经历，或者去咨询公司工作，或者自己创办公司。例如：营销大师菲利普•科特勒在美国好多公司都做过营销顾问。这样，他一方面将理论知识应用于实践，另一方面，也可以从实践中吸取一些丰富的内容来发展理论知识。所以，他的理论知识也一直紧跟时代前沿。自从他的《营销管理》初次出版之后，他又紧跟当时的经济形势对其做出调整修订，当第12版在2006年问世之后，他将自己形容为“换挡最娴熟的驾车手”，这都是由于他本人从事了大量、丰富的市场营销活动才得出的结论[5]。由于我国目前从事市场营销的教育工作者都是在研究理论并且是理论的形式，并没有实践工作的经验，对于企业具体营销实战的认识，都是在事后从不同的渠道获得的，所以教师自己一直处于落后的状态。因此，我们应该鼓励教师多多参与企业的营销实践活动，将理论和实践相融合，这样教学才能既生动、形象，又比较深入透彻。

2.高校管理层应该支持教师从事市场营销实践活动。

虽然大家都知道实践工作经验对于市场营销学教师的重要性，但是，目前我们要做到这一点比较困难。其原因在于教师自身力量比较有限，还需要学生管理层的支持。目前高校对于教师的考核都是对工作量的考核，使教师无法从教务工作中抽出时间到企业中去实践。所以高校应该制定相关的制度，以此来改变教师的这种考核方式[6]。

(二)不断创新和改革市场营销教学模式

教学模式的选择和应用对教学质量的提高来说是一个非常重要的问题，以下几种教学方法对市场营销教学可以起到一定的促进作用。

1.案例教学法。

案例教学法是指在教师指导下，学生主动参与并利用所学的理论知识，对案例进行学习、思考、分析、研究等，提出自己的个人见解和对策。案例教学法不仅可以加深学生对知识的理解，还可以调动学生学习的主动性，提高解决实际问题的能力，进而激发学生的.创造力。虽然目前许多教师在课堂上运用了案例教学法，而且讲得也比较生动活泼，但却没有提高学生分析和解决问题的能力，这就说明案例教学法并没有得到正确的运用。案例教学法的最终目的是为了可以将理论知识融合到案例中，让学生在掌握理论知识的过程中，提高其运用理论解决实际问题的能力。实际上，案例教学对于教师和学生都有很高的要求。其一，教师在选择案例的过程中，一定要选择合适的教学案例，这样才能有针对性地去讲解，进而提高教学质量。案例教学应该建立在理论教学的基础之上，以便发挥其“以案论理”的优势。其二，学生在学习的过程中，也应该积极配合和主动参与进去，而不再是传统教学中认真听讲、认真记笔记的状态。

2.模拟教学法。

模拟教学法包含情景模式、角色模拟、内容模拟等，是为了培养和提高学生实际操作能力的一种实践教学方式。这种教学方式可以将市场营销中的理论和实务通过提前准备好的背景材料、数学模型等，让学生亲身体验操作和进行演练。譬如：在日常生活中常见的商品促销，我们可以针对某一特定的商品，让学生自己去设计对该产品的定位诉求，并让其他学生对诉求对象这样的方式进行模拟操作。这种情景创设的模拟演练，可以让学生身临其境，进而激发学生学习兴趣，提高实践能力。

四、结语

随着社会的不断发展和进步，高校的教学模式也随之进行着不断的改革和进步。在高校市场营销这门科目的教学中，只有理论和实践一体化的教学模式，才符合这门科目的教学特点。我们只有将理论和实践相结合，才能对培养社会所需要的应用型人才起到一定的促进作用。虽然现在还存在一些问题，但是如果在高校中实施这种教学模式，不仅可以提高学生的整体素质，也可以提高学生的就业能力和应用技能。同时，教师在教学过程中，应该不断地更新自身的理论知识，不断地提高学生的实践能力，进而在教学过程中形成一个良好的循环系统。

参考文献：

[1]班然,岳慧.论析市场营销理论教学与实践教学的结合[J].科教导刊,2013(4):154-155.

[2]徐秀玲.中职市场营销理论与实践一体化教学探析[J].科学大众(科学教育),2013(3):122.

[3]侯岩,刘大为,刘忠敏,等.市场营销专业理论与实践一体化教学模式研究[J].赤峰学院学报(自然科学版),2015(16):266-268.

[4]李耀.市场营销双语教学:理论与实践[J].市场论坛,2013(6):95-96.

[5]王敬娣.如何处理市场营销理论与实践的关系[J].新课程学习(学术教育),2010(8):143.

[6]杨君茹,张新国.高校市场营销教学中“理论”与“实践”的结合探析[A].全国高校商务管理研究会第22次年会论文集[C].承德:全国高校商务管理研究会,2007:2-7.

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⑻ 谈谈你对市场营销的体会和看法

对于市场营销，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”
正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

⑼ 对市场营销学的认识

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。
包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
相关因素
1、需要，欲望和需求
2、产品
3、效用,费用和满足
4、交换、交易和关系
5、市场
6、市场营销环境：存在于企业营销部门之外不可控制的因素和力量。
7、直接营销环境：与企业紧密相连，直接影响企业对目标市场顾客服务能力和效率的各种参与者，包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、营销渠道、目标顾客、竞争者和公众。
8、公众：指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际的或潜在影响力的群体。
9、间接环境（宏观环境）：包括人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化等对企业营销活动的影响。
10、市场细分：指企业根据消费者之间的需求差异化，把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程。
11、市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传输给目标顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的位置。

⑽ 市场营销理论对中国经济改革与发展的意义

可以说是意义重大！市场营销在现在来说还应该算是一个新的课题！特别是对于现在的中国来说！营销这个概念最早是在1992年的上海、深圳等地，但是到目前为止国内还有国际上都没有一个标准的认证体系来考核它（比如质量认证体系ISO90001），但是任何事情只要是客观存在都会有其存在的意义！因此，各个企业或者单位都会以此作为企业成长方面的原动力！具体方面可以以现在的成功学市场作为一个例子，因为营销人员在进入市场以后最容易遇到挫折，所以成功学一方面鼓励人们自强，另一方面也在锻炼营销人员的心理承受内力（同等道理，可参考拓展训练等）。因此，你的问题要是系统的理论评价的话，最好能自己亲自做好市场调研和分析！