网络营销推销一个枸杞营养品

㈠ 枸杞销售的渠道分析情况报告

枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，枸杞销售的 渠道 又是什么?以下是我为大家整理的枸杞销售的渠道分析，欢迎阅读!

枸杞销售的渠道分析

竞争对手

枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。

2营销竞争态势。

广告 投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。

知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。 质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。

宏观环境分析

(1)经济基础

随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。

(2)技术优势

枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。

(3)社会 文化 的引导

随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。

1优势分析

(1)原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优。且原材料无污染，纯天然，纯绿色。

(2)效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。

(3)营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。 自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子”。

(4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。

(5)知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。

(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂乱，不规范，品牌效应不明显。

2劣势分析

(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。

(2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。

(3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资金支持。

(4)产品成本高，使得产品的利润空间降低。

1对内定位

(1)枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞产品为广大消费者所喜爱。

(2)不断研发枸杞其他产品，使其多样化。不仅使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，大众化。

2对外定位

针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。

枸杞营销目标

1品牌目标

(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。

(2)形成更高的品牌价值，提高知名度。

2开拓市场

(1)拓展国内市场。

目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。

(2)拓展国外市场

在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。

产品策略

(1) 产品的发展规划

从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。

1口服液 2枸杞饮料 3冲饮枸杞粉袋

(2)产品的包装规划

1口服液包装：主要为老人、 儿童 设计，以要用保健品的形式销售。 2易拉罐包装

3纸盒装包装

4大瓶浓缩包装

5冲饮包装

(3)产品的优劣性分析

1优势

(1)优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。

(2)药用价值高，深精加工潜力大。

(3)科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提高枸杞的价值。

(4)绿色品牌。

(5)具有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，

2劣势

(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。 由于枸杞作为保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品，对企业造成恶劣的影响。

(2)宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化包装，且没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。

(4)加大广告和攻关力度。推广枸杞博览会，交易会和各种主题的公关活动，开展绿色观光农业，如旅游业，利用报纸、电台、媒体为枸杞营销创造良好的外销环境。

3 价格策略

(1) 需求价格定价策略。

市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需求为导向，遵循市场规律，最后综合考量进行定价策略。

(2) 根据不同销售方式定价。

根据销售方式的不同，在零售、批发、团购三种不同的销售方式采取不同的价格，提高产品的利润空间。

枸杞的功效与作用

枸杞子味甘质润，长于滋阴、益精、养血，为肝肾亏虚者之要药，可久用长服。

1、治肝肾阴亏，虚阳上僭，头晕目眩者，常与清肝、潜阳之桑叶、菊花、牡蛎等同用。

2、若肝肾阴虚，目失所养。两目干涩疼痛，羞明流泪，视物不清.常与清肝、滋肾之菊花、地黄等同用。

3、治肝肾阴亏，肝体失养，疏泄失常，胁肋隐痛，咽干口燥，舌红少津。常与滋 阴、养血之沙参、麦冬、当归以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州医话》一贯煎。

4、治肝肾两亏，筋骨失养，腰膝酸软无力，常与补肝肾，强筋骨之杜仲、续断、桑寄生，金毛狗脊，补骨脂。川牛膝等同用。

5、治肾阳不足。阳痿遗精等证，常与附子、肉桂、肉苁蓉、阳起石及熟地、菟丝子、蛇床子等同用。在《景岳全书》中说：“善补阳者必于阴中求阳”之法，用附子、肉桂配以熟地及杞子等滋补阴血之品同用。

6、用于阴虚劳嗽，常与养阴润肺止嗽之知母、贝母、麦冬、百部、沙参、百合等同用。

7、用于消渴，可单独用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用滋阴生津止渴的生地、天花粉、山药、玄参等同用。黄芪具有补气降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。

8、治肾虚目疾，与生地、麦冬、青葙子配伍，疗效神速。(本法出自《药鉴》)

9、治肾虚目暗，枸杞子与熟地、白茯苓、白术等同用。(本法出自《本草经解》)。

10、治阴虚肺热咳嗽。枸杞子与天门冬、百部、枇杷叶等配伍。

11、强心益智、调补肝肾、滋养强壮，枸杞子与龙眼、玉竹、鹌鹑配伍。

12、治肾水干枯、身体虚弱、饮食不进、大便干燥。枸杞子配熟地、山药、菟丝子、山茱萸、龟板胶、鹿角胶等。

枸杞的食用 方法

1、直接嚼服，把洗净的枸杞放在蒸锅里蒸数分钟或用微波炉烘烤数秒(时间不要长，以免烤焦)，每日早晚直接嚼服

2、煮粥或蒸米饭，在煮粥或蒸米饭是，待水开后，将洗净的枸杞放入，煮熟后即可食用，色、香、味、非常独特。

3、泡水，将洗净的枸杞放入杯中，沸水浸泡2-5分钟后即可喝水吃果。 四、泡酒 枸杞可浸泡于黄酒或白酒内，七天后即可服用。

4、煲汤、炖肉 煲汤、炖肉时加如适量枸杞，既增加了色、香、味，有起到了食补的作用。

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㈡ 枸杞有哪些营销渠道

第一步：先把枸杞进行产品定位，会出现泡茶、泡药酒、保健品/酒原料，其中前两者属于大众市场，但是市场的容量不大，泡茶还好点，泡酒就很少了。但是作为保健品保健酒的原料就多了，做大客户，市场就大很多。

第二步：

如果是泡茶，可以做精美一点包装，用于线上电商或者线下流通渠道的销售；如果是泡酒的话，因为这部分人群年龄偏大，你要更加注重线下，当然，这个市场也可以暂时不考虑。

如果是保健品/酒原料，那市场真得很大，毕竟他的保健功效在这儿。比如劲酒、宁夏红和其他大大小小的保健酒都有这位原材料，如果你的规模不大，还是初期的话，建议找一下小的公司。保健品市场更加不用说了。

附图是我线上买的，泡菊花枸杞茶，清肝明目的。为了防止广告，我把图片品牌名打了码。

㈢ 百瑞源枸杞的网络营销优劣势

百瑞源枸杞的网络营销优劣势如下：
1、优势是面向大众非常广，客户源多。
2、劣势是订单多，发货地多，需要查询各地疫情情况，从而看是否可以正常发货。作为枸杞行业的引领者，宁夏贺兰工业园区企业百瑞源枸杞股份有限公司率先加速漏岩迹互联网战略转型，将线下百余家门店移步至线上，通过网络直播、主播带货、短视频等多渠道传播，及沉淀十余年过硬的品质优势和用户口碑，在逆境之下，也仍旧保持热销劲头，线上销量同比增长返并高达75%，引起了行业乃至中央媒体的高度关注。4月26日晚有幸获得了央视《新闻联播》长达两分钟的报道，肯定了百瑞源作为枸杞行业最大全枣谈产业链企业在“复商复市”中的杰出表现。

㈣ 我们这里农村枸杞鲜果上市了，请给建议如何通过网络或其他平台宣传销售呢

网络大数据时代，咱们农村的孩子也应该跟上时代的脚步，您能够想到通过网络来销售特产枸杞，说明您对现在的形势还是有所了解的，的确，随着机械化的普及和农业技术的提高，传统的销售模式已经不能满足农产品的产量增长，年年都有农产品滞销的新闻，说明我们的农业技术发达了，吃不上饭的时代已经永远被勤劳的中国人民给抛弃了，我庆幸我生在了中国，生在了和平年代，感恩先辈的付出，感恩辛勤劳动的所有人。

现在的网络平台很多，淘宝，京东，拼多多，微信公众号，抖音直播，今日头条，微信朋友圈等等，可是真正想要做起来也是有难度的，每个平台都有自己的规则，但是对农产品还是有很多扶持的，毕竟国家一直在扶持三农建设。

淘宝网，阿里巴巴旗下，个人可以在淘宝上注册一个店铺洞蔽，如果你是个体户，有工商执照就更好了，拍图，上传宝贝，定价，发布，只是前期没有星级，上不了活动，会做的比较困难。

京东，建议还是纳蠢州别去了

拼多多，这几年非常的火，他的拼团模式起到了一带二，二带四的倍增效果，如果你的产品有价格优势，可以试试。

微信公众号，这个需要前期积累粉丝，如果你有个公众号粉丝数能达到几十万，不愁你的产品卖不出去。

抖音，现在非常火的短视频APP，也是需要粉丝积累的。里面有个直播功能，你可以注册开通，通过直播的形式传播你的产品。视频也可以通过购买上热门来达到传播的效果。

今日头条，今日头条里面有很多三农领域的大V，你是哪里的？可以进去搜一下你们那里的三农合伙人，跟他谈一下合作。

如果你前期没有经营任何的网络平台账号，只是想现在开始，我可以告诉你，来不及了，目前，你最主要的是，先把这一季的枸杞给卖掉，你可以通过线上线下两种方式，线上自己先开始运行平台账号，自己选择好，可以几个平台的同时进行，淘宝店铺开起来，抖音号弄起来，今日头条注册好，坚持更新。微信发朋友档判圈，让朋友转发，一传十，十传百，传遍大街小巷。另外可以找到网红代销，抖音上有，一些大的直播平台也会有，他们是要收佣金的，但是他们可以帮你卖货，如果你觉得划得来，可以去联系几个网红，请他们帮忙，给点钱也无所谓，或者会有收获的。

线下的话，传统的批发市场谈好合作供应，收购商联系好，讨好价钱。

㈤ 手里有款不错枸杞的产品，如何来做社群营销

制信毁定社群规则、设计有茄胡吸引力的推广裂变机制和利益分配制度，通过身边的亲戚朋友找到第一批种子建群，分群5个微信号，每号群500人为上限，规避平台违滑纳备规风控，后面就靠定时红包，抽奖活动，接龙，分享有奖等提升参与乐趣和热情，增强粘性，培养群体人员活跃习惯，通过推广裂变机制和利益分配制度驱驱动，用引、截、留、汰等运营手段经营人和社群共同爱好和价值观，只要有产品够好，性价比高，带给群体成员的是价值，实现销售自然会水到渠成。

㈥ 枸杞的销售途径有哪些

首先要作市场调查，你的东西在市场平均价位是什么，市场占有率有多少等等
1、采用正规渠道
与xx药厂签订授权合约，在价格公道的情况下应该会有市场
2、其他渠道
与各个终端药材销售渠道沟通，从价格，回扣，增值发票方面入手
药材大市场也可以，不过你的东西一定要好，而且价格一定要低（也不要太低只要略微低一点就好了），可以长期供货为敲门砖

㈦ 为企业枸杞行销疏通渠道策划

为企业枸杞行销疏通渠道策划

1、营销渠道是企业产品从生产领域进内入消费领域所经过的路径。容

鹿县枸杞滞销的原因主要是营销渠道不畅，

突出表现在原有的销售渠道已不能适应人们生活水平提高的新形势。

只有变革目前的营销渠道格局，

才能解决鹿县枸杞滞销的局面。

2、采用一些变革的策略。

㈧ 枸杞如何营销用企媒体的营销方法好不好

主要是针对有需求的客户，努力提高产品的质量供购买者挑选。
如果想要做好营销，在销售前要先扩张吸引前置受众，让用户了解枸杞养生对人体的好处，说服他们为何要买，吃了有什么作用，扩大消费者群体。以前都是年纪大的人养生主流买的，近几年因为某一阵跟风，有的年轻人也开始边熬夜边养生，在“保温杯里泡枸杞”了。
在处理好前置受众和销售之后，就是引导客户如何正确使用枸杞了，这个时候，买了枸杞的客户充当的是体验者的角色，要让他们在花钱买到商品后，尽可能地实现当初购买的目的，达到预期的效果，这就包括用途和用法等。只有消费者满意了才方便进行后续的营销。
体验过后就是传播了，有一些买家在日常生活中很热心，平常没事很喜欢跟身边的人交流，“你这件衣服好漂亮，哪里买的啊？”“我之前在XXX买的XXX可好吃了”……久而久之就涉及到了一个口碑的问题，良好的口碑有利于邻里之间免费帮你推广传播，形成爆炸营销效果。
企媒体的价值：通过大数据、技术整合和全网营销等方式，进行流量运营和粉丝运营，为品牌带来海量曝光，培养和引导更多的市场陌生用户，形成强大的品牌共识，促成第一选择和交易，占据品牌名利的制高点，名利双收。
所以如果能加上企媒体的营销方式，那就会锦上添花，进一步扩大销量。

㈨ 网店销售枸杞等食品需要哪些证件

在桐郑链2009年6月《食品安全法》生效之前，是办理《食品卫生许可证》

但现在根据《食品安全法》的规定，销售预包装食品，需要去当地工商部门办理《食品流通许可证》

办《食品流通许可证》的步骤如下：

1、带身份证以及复印件，去工商部门申请《名称预先核准通知书》（也就是确定你的店名）

2、同时，在工商部门办理《食品流通许可证》，需要租赁合同以及复印件、房产证明文件复印件等材料，然后还有一些表格需要局孙填写，工商部门会提供，

最后还有一些什么经营场所平面图、操作流程文件和食品安全管理制度等东西，你不清楚的话就咨询工商所的工作人员，请他们教丛者一下你怎么搞~

大概一周时间就能拿到这个证了

㈩ 网上销售红枣枸杞药材是否违法

网上销售和平常渠道销售没什么本质的区别，应该不算违法，除非你卖假的。
红枣和枸杞平时都可以当零食吃。中药和西药是有区别的，西药属于袭纳化学药品，具有相对大的毒性，如果不对症下药可能会有很大的危险。而中药是中国老一辈医学工作者通皮笑过亲身体验和研究得出来的药食同源的成果。中药是通过合理的补和泄来调节人体平衡来恢复健康，而拍握没且还需要有配套的药方，合理搭配合适的各类中药来生效。