㈠ 旅行社旅游行业如何做微信营销
1.要找出景点的特色,根据市场需求,在微信上发布消息;
2.根据不同时期、不同区域的市场环境,确定微信宣传的重点,制作能代表其卖点的文字和图片;要找到能形象描述卖点的关键词,拍摄到代表卖点形象的图片;
3.根据景区经营情况;根据游客的消费方式和消费习惯;在微信上吸引游客及提供便利的定退的方法;
4.在微信上展示饭店、民宿的卖点,引起人们的注意;
5.旅行社是景区产品的主要经销商,与旅行社建立共建关系,共同发展。
6.保持诚信为本的理念,做好回头客的准备。
㈡ 携程旅行网的网路营销手段有哪些
1、邮件宣传,其中包括酒店、机票的打折资讯,和两种的捆绑销售。
2、积分营销,积分兑换小礼品。
3、礼券兑换,经常会通知,您获得了现金抵用券,激励消费。
暂时想到这些
常见的包括搜寻引擎竞价排名,快照seo,行业网站推广,商机群发软件,新闻自媒体。
呵呵,这个问题好熟悉,我的客户经常问起,有没有新的方式,其实不是很理解客户的这种心理,有几点意见吧
1、网路上宣传方式就这么几种,但是不是每种都适合企业,只要企业用好了契合度高的方式就可以了,新方式可逐步尝试,但很多方式与企业的匹配度不高。
2、举个例子,金领这个群体一直比较难把握的,除了在财经类的网站释出新闻外,还可以借助一些人脉网来推广,这个其实也属于sns的范畴,其实起源于六度人脉的理论,精英人士很多。这种交际圈的推广方式你就可以看出局限性
其实方式是与您的目标客户相关的,目标客户再哪里聚集就需要什么方式
有需要沟通可网络M我
网路营销手段也就是网路营销方法,如果要做网路营销首先懂得现在流行实用的网路营销模式,然后对你的产品采取“对症下药”也就是说选对网路营销方法,现在流线且实用的网路营销手段有:mm移动媒体营销、seo搜寻引擎优化、epm电子商务平台营销、sem搜寻引擎营销、网路问答平台营销、社群营销、网路通讯工具营销等,对于网路营销手法可以参考《达内网路营销》,总之网路营销手段很多,选择对自己最有效的手段才最重要
网路广告、TMTW来电付费广告、交换连结、资讯释出、整合营销、邮件营销、个性化营销、会员制营销。
比如病毒营销、事件营销、内容营销,但是不管是哪一种,都要和产品契合,这样才能有好的效果,目前市场上很多会选择第三方进行爆发式营销,普度网路营销策划,参考下
1、邮件列表营销
邮件列表对于使用者获取资讯是比较理想的一种方式,因而邮件列表在网路营销中具有至关重要的地位。企业可以通过邮件列表直接将企业动态、产品资讯、市场调查、售后服务、技术支援等一系列商业资讯传送到目标使用者手中,并由这些使用者形成一个高效的回馈系统,从而最大程度地保证宣传促销等活动的效果和效率。
2、搜寻引擎营销
搜寻引擎营销分两种:SEO 与 PPCSEO 即搜寻引擎优化,是通过对网站结构 ( 内部连结结构、网站物理结构、网站逻辑结构 ) 、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部连结进行优化而使网站为使用者及搜寻引擎更加友好,以获得在搜寻引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜寻结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜寻引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜寻结果或相关主题网页中,因此,搜寻引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。
3、网路会员制营销
网路会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式,主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。网路会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外很多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎覆盖了所有行业。
4、BBS 营销
不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的连结,每天都能带来几百 IP。知道并且会使用 BBS 当然是我的忠实使用者了,他们很多是一些大学生和白领,但这些人对商品时相当挑剔的,他们不会很富有,他们不完全在网上购物,他们会和在实体购物进行比较,不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然,对于企业,BBS 营销更要专也精。
5、部落格营销
部落格营销是建立企业部落格,用于企业与使用者之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业部落格内容,使使用者更加信赖企业深化品牌影响力。部落格营销可以是企业自建部落格或者通过第三方 BSP 来实现,企业通过部落格来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业部落格营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过部落格与消费者沟通、释出企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让使用者接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。
6、知识型营销
知识型营销就像网络的 " 知道 ",通过使用者之间提问与解答的方式来提升使用者粘性,你扩充套件了使用者的知识层面,使用者就会感谢你,试想企业不妨建立一个线上疑难解答这样的互动频道,让使用者体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设臵一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。
7、创意广告营销
创意广告营销,也许看完 " 好房网热门房地产营销分析 " 后你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站,我有钱这样的是纯粹的创意广告。
8、口碑营销
口碑营销虽然并非 Web2.0 时期才有的,但是在 Web2.0 时代表现的更为明显,更为重要。如今的口碑网、360 口碑资讯网在这些方面都做的很出色。
9、事件营销
事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力,例如:好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了,于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件,并发给了几个经常活动的 QQ 群及论坛上,当然,如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好,会使更多人注意到我的 Blog。
10、形象营销
企业形象是企业针对市场形势变化,在确定其经营策略应保持的理性态度,即现在口语化的称谓 "CI"。它是在企业经营过程中,要求企业进一步个性化,与众不同,才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的,它需要的是一个有始有终、至始至终的过程,企业形象不但要在观念上引入,而且要将企业的市场营销行为汇入 "CI" 的轨道。
11、网路整合营销
网路整合营销传播是上个世纪 90 年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销 " 以产品为中心 " 相比,更强调 " 以客户为中心 "; 它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。
12、网路视讯营销
" 通过数码技术将产品营销现场实时视讯影象讯号和企业形象视讯讯号传输至 Inter 网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。
13、网路图片营销
网路图片营销其实现在已经成为人们常用的网路营销方式之一,我们时常会在 QQ 上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告资讯,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式。
14、直复营销
直复市场营销起源于美国,现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家,被西方营销学家称为 " 划时代的营销革命 "。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购,电话营销,但由于缺乏指导而陷入困境,一些企业想与自己的目标顾客建立直接联络以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费 ; 而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务,也可将之作为辅助手段,为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网路营销在传统营销中也被大量使用,特别是在做售后服务方面。
除了网路营销,就是传统上的营销了撒。发广告啊,优惠券啊什么的,电视报纸杂志这些,太多了,做些stp,swot之类的,举办一些公众活动,做旅游营销么,肯定要包含网路营销在内的整合营销手段,这样才有最好的效果
1、制作品牌网路广告。品牌网路广告是一种出现比较早的营销网路手段,面向访问者强制推出,其呈现形式包括通告栏、文字连结、流量媒体、图片等。
2、营建网路广告联盟。
3、利用搜索引擎。国内以网络使用者居多,涂料企业利用搜索引擎进行营销。
4、利用外部连结。外部连结对于网站知名度扩散、搜寻引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网路营销重要指标额有益处,同时,增加外部连结的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这方面可以结合一下易推宝,效果也会好些。
5、利用电子商务与分类资讯平台进行营销。例如有些涂料企业在阿里巴巴上进行交易就是典型的例子。
6、利用电子邮件进行营销
7、利用电子杂志进行营销
8、微信营销。涂料企业可以利用微信营销增加潜在客户,打造品牌公众账号。
网路营销手段有很多,主要有四个
1、竞价;2、SEO优化;3,、社会化互动媒体
seo内容就比较多了,只要能让使用者看到的地方都可以做
㈢ 携程分销是怎么回事
携程分销是携程开发的一款分享产品。
这个东西是携程上线的“携程微商”平台,支持用户个人开店,分销携程平台的旅游产品,并获取返利。与市面上主要的微店类产品一样,携程微店的开店门槛也极低,用户只需要手机号和身份证号码即可开通微店,并从携程的商品库中选品,然后各个社交渠道进行分享和赚取佣金。
分销的注意事项:
首先,最重要的是你要有自己的粉丝,在好的产品前提下,一定要学会如何的在微信里有自己的粉丝。你可以让你的朋友、同学加你,让他们都称为你的圈子里的一部分。你还可以通过微分销系统线上活动进行宣传活动,可以在多种营销活动里找到适合自己的一种吸粉推广。
其次好质量的产品是前提,也是销售的保证。分销的本质是促成交易,交易的前提是挖掘消费需求。没有足够优秀的产品就无法打动客户,这是最基本的要求。
㈣ 微信公众号如何推广
微信公众号如何推广
微信公众号率先提出标准的行业通用模板和深定制的微信平台开发理念相结合。我收集了微信公众号如何推广相关内容,希望大家认真阅读!
一、互动沟通:
微信强调的互动不会是系统自动的人机互动,而是你与用户的直接互动,对于用户提出的各种问题做以解答,这就符合微信团队提出的“互动沟通”,其实腾讯的互动沟通主要是希望大号可以为用户真正的解决问题,而不是象营销工具一样的信息复制与传递。这也是微信表达的微信不是营销工具的目的。
互动沟通的内容越多,也就越加符合腾讯的”互动沟通”的理念。这些内容做的越到位越接近微信的产品价值观。你的搜索排名也就越高。
我们可以看一下搜“酒店”,排在第一位的是”遂昌凯恩大酒店有限公司”
当我们与这个公众账号沟通,他会用人工的方式与你交流,也就是说客服式互动的公众账号更加适合微信的搜索排名。
二、服务定制:
在你的微信大号中根据你的行业加入相关的服务,并且为此服务提供相关的交易功能,举例:最近新推出的麦当劳的优惠券服务。
点击支付可以在微信上完成麦当劳的优惠券购买服务。麦当劳的微信公众号从微信平台完成了购买的整个过程,对于麦当劳来说真正的完成了的o2o服务,这就符合 了微信对于公众号的服务定制要求,而对于微信则是完成了整个平台由信息流向资金流的转化。
这就满足了腾讯建构移动电商平台服务的雄心。自然你的公众账号的 排名也会得到迅速抬升。所以我们的公众账号要尽量结合你的行业特点,开发一些可以转化为资金流的方法,可以根据企业产品定位开发相关支付交易功能。例如对 于旅游类的账号,可以与相关旅行社合作,开发线上的旅游预订服务,做微信平台的艺龙或是携程。
三、名称设计:
1、切忌生疏词汇:
切忌起网友生疏的或是没有相关关键词的微信的账号
因 为微信的公众账号平台属于封闭性平台,除了微信内容转发,至今没有太好的微信公众账号排名,据相关统计,用户主流的获取公众号的方法72.6%
微信公众号推广的技巧
一、合作互推
虽然是微博上的玩法,但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。
但需要切记的是,这种方法可在微博上互推,但微信上需谨慎,一旦被举报,有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎,搞得不好容易扯到蛋。
二、微博图片推广
这种方式最守得住节操,不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
你或者会吐槽说天天看到,会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。
三、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能找一些微博大号给钱进行推广了。
因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,我甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
四、QQ群用户挖掘
通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。
五、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了,无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。
但这类的推广也是有需要注意技巧的地方,比如贴吧,可以将二维码做成签名图片,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。
六、小号带大号
有资源的.朋友可以用这招,搞几百个小号,然后疯狂的加微信好友,不管是通过任何任何方式。但我不会告诉你,通过伪妹子,在头图和图片上放漂亮妹子图的方式,是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式,但为了粉丝,哪能要节操呀!
有了一大批好友之后,虽然大多都是寂寞男子,就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息,进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推;
七、基于LBS的推广
这也是最简单的方法,就是:个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。我不是说理论,有人试过,最开始用了一个小时不到时间,就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名,然后偶尔查看一下附近的人。
如何放大这个方法?
因为我们附近的人毕竟有限,所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单,就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人,然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号,然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号,每个小号每天可以搞定40个粉丝,那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累,需要强大执行力才能够做到。
八、摇一摇(男人靠摇)
如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!
就坐在家弄就行了,就“摇一摇”,我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们,那么你就可以不停的摇一摇,有人曾经试过,效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给你配对其他相对较近的。
九、(女人靠漂)漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了,基本就是以上搞的几百个小号,每天都丢几千个漂流瓶,然后写一些诱导的留言,让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!
十、企业实体资源
这属于有资源的朋友可以做的事情,比如你有实体店,有资源或者有钱。方式很多,贴广告,在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传,总而言之,有钱就烧广告,有资源就广告牌,没钱没资源就大街上派宣传单。
十一、企业广告资源和营销资源
通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家,能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式,将用户转化为忠诚用户。
十二、活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博,比如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
这种方式太灵活了,每一种行业都有不一样的推广活动,就不一一举例了。
十三、以号养号
这种方式是小号带大号的升级版,为了守住节操,有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号,通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来,然后通过这个小号来宣传大号,既能保得住大号的节操,也有较好的宣传方式。
其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号,比如什么星座啊!感情类的啊!搞笑的啊!之类的可以毫无节操的小号,而且更容易养起来。再基于这些已经有几万甚至几十万粉丝的大号来推,效果会好很多。
十三、基于社交应用的推广
如果你玩陌陌或遇见这类的约炮神器,你经常会发现一个现象。他们都会在签名里写上:陌陌/遇见少上,请加微信XXX;而且几乎都是漂亮妹子的签名。
十四、软文推广
软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号,自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后,发布到大流量的平台。点击量达到10万的话,也能吸引不少的粉丝关注,重点在于软文的质量,还有发布软文的平台。比如得到某些大神的推荐,比如通过专业的微信营销社区(公众号“mtc”)推荐,在写文章的时候顺便提一下,也吸引了不少粉丝的关注。
十五、微信互推
相关性的微信可以互推。虽然微信现在禁止互推,但是适当的推荐公众账号还是可以的,但是这得把握好尺度,否则被腾讯误判为互推就惨了。推荐公众号要隐蔽一些,别太直接,推荐一个账号就行,别推荐太多。
十六、手机通讯录推广
也许有的企业或者个人拥有很多客户的手机号码资源,那么如何将这些资源转化到公众号上呢?群发短信有效吗?效果肯定不会好。这里提供一种方法供参考。可以将这些手机号批量导入QQ通讯录(通讯录工具),这里需要一个新的手机号码来绑定QQ通讯录,然后将这个手机号码绑定到微信小号,再利用微信小号来加通讯录里好友的微信。最后将私人微信的好友转化到公众号。这个方法比较复杂,步骤繁多,效果不会太好,不推荐。
十七、内容为王 自然增长
现在很多公众号是可以实现自然增粉的,每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法:1、取一个好的名字,重点是名字中的关键字,然后认证微信号,如果微信排名靠前,这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了;2、把内容做好,好的内容粉丝会主动分享到朋友圈,这样也能吸引粉丝关注。
十八、软件推广
前不久,很多自动打招呼软件和站街软件在出售,我也购买了一套自动打招呼的软件来用。但是目前这些软件已经大部分不能用,即使能用效果也变得不好。主要方法是,利用私人微信小号加微信为好友,再将私人微信的好友转化到公众号。我前不久用的20个私人微信小号,目前全部被腾讯封了。用软件已经不太靠谱,不推荐。
十九、微信小号推广
利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法,也是大部分人都在用的方法。可以利用小号加好友,每个小号可以加四五千好友都没问题(目前还不清楚小号加好友的上限)。然后再通过小号来转化。
扩展:
做微信营销怎样利用公众号快速变现
第一种方法:接广告
相信你的微信的公众号粉丝数量多到一个程度的时候,联系你帮做广告的人就不会少了。目前移动端的资源是比较少的,而微信的公众号覆盖人群广,粉丝也算是比较精准的,很多商家在移动端投放广告首先就会想到是微信的公众号的投放。特别是一些本地号的价值更高,所以广告费用更大。
我曾听一位朋友提起过,一个深圳本地的微信的公众号,粉丝数量在10万左右,投放一条头条软文广告的价格大概在5000-7000元,价格可比一般的广告贵多了。还有一个就是做腾讯的广点通广告。当然这都得看公众号的质量和粉丝的质量,如果都是一些僵尸粉,那就没意义了。
第二种方法:卖号
很多个人微信营销者都手里都会掌握着10个以上的公众号,因为只需掌握一套运作方法,熟悉吸粉的方法,又有资源推广新号,很快就能把公众做起来。所以卖号成为变现最快的捷径。我认识的一位朋友就曾经靠卖微信的公众号赚了几十万的,但是卖的都是一些小号,大号还掌握在自己手里继续带新号。
第三种方法:帮人带号
这种方法现在做的人就比较少了,在前段时间吸粉没有那么难的时候这种方法还是可以做的,但是现在吸粉越来越难了,也不太赚钱了。一般帮人带号就是诱导别人关注,这种粉丝质量会好一些,所以价格都会有2元一个粉左右,当然价格还是得看粉丝的质量来定的,一般也就是在1-5元一个粉丝这样子。
除此之外,再和大家讲讲有关微信营销的一些生才之道吧。
第一种:做软件
刚开始微信刚推出的时候,谁也不能意料到微信营销和微商后来会这么火,相信大家没有用过也听说过吸粉和微信多开的软件。正因为需求量大,很多做微信营销的或者是微商都对粉丝有很大的需求,如果人工去操作的话肯定很累,所以这些软件都很好卖。之前很多做这些软件的公司都发了财,但是后来竞争越来越大加上微信营销走上正规化的道路,这种软件需求量也降低了不少,不过现在还是有不少的微商在使用这类软件。
第二种:做教程
做教程来卖的,也是在微信营销和微商刚刚火起来的阶段比较赚钱,因为刚开始大家都是新手,入行有人带会效果好很多,特别是对一些微商而言,代理了产品压货卖不出去是很着急的,所以教程的出现就让这部分人看到了希望,加上教程成本低,一本教程能卖多少就卖多少,也有很多是赚企业老板的钱的。卖教程这种方法在微信火起来的一两年里是非常吃香的。
第三种:做圈子
做圈子其实就是大家常说的做社群,主要目的就是为了结交人脉和资源的整合,一般来说加入社群要收费的大多数是以学习为主的圈子,其实也没什么特别的,因为加入这种圈子的大多数是些小白,别人说什么就学什么,一般就只有群主和其他几个负责人是有经济利益的。
;㈤ 试述,携程,同程,艺龙,去哪儿,途牛网,等主要旅游网站的营销模式
简单说一下,不一定全面。
1、携程以地推起家,成立之初,靠机场发卡片,积累了第一批优质的商旅用户,也成就了其最核心的机票酒店能标品业务,这个营销模式就是地推,而芹仔告且是全国性的。嫌明移动端火起来后,为了抢移动互联网旅游第戚樱一入口,携程不惜重金和各竞争对手打价格战,补贴是其是主要的营销模式。后面又是在资本市场,以投资、收购、并购等方式消灭了竞品,坐稳了老大的位置,而且,竞争对手一时半会不能赶上。
2、同程主要以门票这种旅游细分产品来做文章,以一元门票这种爆款产品做引流,是一种爆款营销方式。
后面故事很长,你按这个思路自己整理下,希望能帮到你。