从市场营销角度分析阿凡达

1. 想问一下在影院观看过〈阿凡达〉的朋友，〈阿凡达〉好不好看票价是多少

要说看[Avatar]绝对是今年视觉上最不平凡的体验，相信谁看完后都会忍不住将其推荐给其他人，并会一脸严肃地说：“看3D的，必须的！”

"什么样的电影能够在如今的世界里取得20亿美元的票房？《阿凡达》给了我们一个肯定的答案。科幻＋爱情＋巨额投资，以及与时俱进的环保意识，《阿凡达》的成功足以成为电影营销市场一本生动的教科书。《阿凡达》的北美票房目前已达5.94亿，其中在上个周末，跌幅更是只有－14.1％，公映七周仍然高达3000万，单馆票房9759元。公映45天拥有如此漂亮的成绩，这个记录想要打破，真的很难。评价方面，《阿凡达》比《泰坦尼克号》高出许多，17万观众打出8.6分，排在TOP 250第41位，这证明詹姆斯·卡梅隆比上一次更加进步，不仅仅在票房上征服了全球的观众，更让大家对本片拍手叫好。"闷搭

我觉得吧，每一部电影院的电影都可以错过，但这个要是错过了，就太可惜了。

过了这段时间，就要下线了，这亏可吃不得啊！

去年元旦就听说这部电影，由《泰坦尼克号》导演，卡梅隆拍摄，等啊等啊，等了一年。

怎么说呢，你可以不看《泰坦尼克号》，但你不能不看阿凡达！

温馨提示：最好不要爱上男主角！（虽然是个残疾人，可是他却是最可爱最善良的人）

最好看3D的吧，不要坐的太靠后，否则不刺激

最好克制住自己的情绪，不要乱激动

很坦白的说，我现在大脑还是一团浆糊，都是被Avatar震撼到的，确实不知道该怎么来写这篇观后感。如果你是冲着3D特效去看的，绝对值得票价；如果你是冲着剧情去看的，也一样赚回票价。这是一部革命性的电影，不看的话估计会遗憾终生。

《阿凡达》包含了所有史诗电影的要素。它是科幻，是奇幻，是孩童最瑰丽的梦想，它有最浪漫的飞翔，也有极灵性的爱情，它关注最热门的环保主题，也不忘打几场够猛够细致的大战。最重要的，一切都自然有机地交织在一个善与恶对抗的简单故事核心里，于是那些有趣的才变成相关的，才会把观众百分之一百地诱进潘多拉星球那片美丽神奇的国度。史诗才成其为史诗。

先说说它的特效，看了avatar的3D，才知道以前看过的真的不能叫3D，最多是2.5D。真的，它真的是不同于我们过往看过的3D，它的真实度让我看的时候很怕被箭射中，或者被子弹扫到。潘多拉星球上的风景逼真得让人着迷，色彩斑斓的奇特动植物美呆了。高达900英尺的树木、罗棋布摇飘的群山、瀑布，还有晚上会发光的昆虫和树木，都让人惊叹。而它的细节上的体现也算是完美，比如人类用的设备，先进得让人激动；还有Na'vi人和驾驭马儿，鸟儿的方式也很有创意。看电影的时候就像是在等待一个个惊喜乎罩拦被揭开，看James还有什么想拿出来吓吓我们，他确实是太了不起，对得起大家的等待和期望。

基本上你会忘记这是一部3D立体电影！这句话的双重含义是：1，它不同于以往所看过的任何一部3D立体电影，你会身在其中，忘却是在看电影；2. 超凡的画面，即使离了3D，看2D也值回票！

具体到《AVATAR》，其特效不仅仅是划时代的超凡脱俗，更重要的是真实的把女主角这样一个蓝色大眼外星人的善良与悲岁胡伤刻画得淋漓尽致，当面对人类飞机大炮的迷惘与恐惧、当目睹爱人的死去，那一张痛苦而扭曲的脸深深的刺痛了观众的心扉；尤其是高潮部分，潘多拉土著愤怒的骑兵冒着枪林弹雨勇敢的列队冲向人类机械部队，人类大小口径飞弹、机枪、大炮无情的将之覆盖，这一幕悲壮的画面，怎不让人想起僧格林沁麾下两万骑兵必死无疑地冲向英法联军的无奈与决绝

也许不如《泰坦尼克号》一般催泪，但纸巾还是必备的。泪点有好几处，我反正是没忍住。

看《阿凡达》没有“最佳入厕时间”这么一说，每个镜头都是你前所未见的，建议割舍爆米花和可乐！至于口渴咋办？咽口水！反正自始至终你的嘴巴都会张得大大的！

电影结束了也别摘下眼镜，还有很漂亮的潘多拉星景色可以欣赏。这时候还可以听到主题曲《I See You》，看完片子了，这歌名的意义你自然明白。

谁跟你说“故事老套”都是瞎说！影片超多原创的细节融入故事之中，这根本不是在讲故事，这是在让你去经历一段神奇的旅程。

据报道，仅用了6周时间，《阿凡达》便以18亿5900万的总入账超越了《泰坦尼克号》保持了12年之久的票房纪录（18亿4300万），成功登顶全球票房之最，而导演詹姆斯·卡梅隆的名字也将注定作为传奇被写入影史。

在这12年中，出现了很多叫好又叫座的影片，如《魔戒》三部曲、《加勒比海盗》、《黑暗骑士》等，但它们都没能超过或者接近《泰坦尼克号》所创下的纪录，如今这一纪录被卡梅隆亲手改写，从而缔造了一个更为惊人的神话。

现在的全球票房榜上，前两位全部由卡梅隆的影片占据，而第三名《魔戒3》（11.1亿）距离第二名《泰坦尼克号》还有7亿美元的差距。值得一提的是，《阿凡达》仍在全球市场火热上映，因此目前的票房远不是最终数字。据业内人士称，以现在的吸金速度，影片绝对有望成为有史以来第一部票房超过20亿美金的电影。

《阿凡达》不但票房夺冠，口碑也甚佳，上映后获得影评人和影迷的双重称赞，在刚刚举行的金球奖上勇夺最佳影片。卡梅隆在12年前凭借《泰坦尼克号》称雄奥斯卡，今年能否再夺小金人也成为接下来最大的悬念。

截止到本周一，《阿凡达》北美票房达5亿5500万美元，距离《泰坦尼克》保持的本土最高纪录6亿仅有4500万的差距，相信超越不过是时间的问题。海外方面，影片共在全球122个国家、16000块大银幕公映，吸金13亿美元，这其中有72%都是来自3D银幕。

《阿凡达》造就票房奇迹历程回顾：

2009年12月18日：影片在北美上映，首日票房2700万美元，这个成绩差不多已达到《泰坦尼克号》当年开画周末三天的票房总和。

2009年12月21日：《阿凡达》在3452家戏院囊获7300万的票房首次登顶北美周末票房冠军，三天内全球入账2.32亿。

2009年12月23日：电影登陆日本，首映当日票房收入4亿多日元。831块银幕中，有283块为3D银幕，这一数字创下了一部影片在日本3D银幕上映的最大规模纪录。

2009年12月28日：圣诞档期，公映第二周的《阿凡达》以2.6％的微弱跌幅，继续坐稳冠军宝座，次周周末票房7500万，这样在十天之内，《阿凡达》的北美票房突破2亿，海外票房已达4.05亿美元。

2009年12月28日：《阿凡达》横扫日本票房 5天入账13亿。

2009年12月28日：《阿凡达》已经成功超越《变形金刚2》于今年暑期创造的4811万的票房纪录，成为了2009年香港电影市场的年度票房总冠军。

2010年1月3日：影片上映仅仅15天，仅在北美已经进账3.52亿美元，全球累计超过10亿，吸金速度之快远超《泰坦尼克号》。

2010年1月4日：影片登陆中国内地，寒冷的天气却丝毫没有影响影迷们的期待，仅零点场票房就有约400万。

2010年1月5日：《阿凡达》首日内地狂收3500万。

2010年1月5日：上映仅20天的《阿凡达》全球票房正式超过《魔戒3》，名列历史第二位。至此，全球票房前两名的位置均被詹姆斯·卡梅隆的影片占据。

2010年1月11日：从1月4日到10日，《阿凡达》在中国上映首周的票房为4020万美元，约合人民币2.7亿元，这轻松打破了《变形金刚2》在去年6月创下的内地电影市场单周及首周1.6亿两项票房纪录，不仅如此，这也是该片所有海外市场中的最佳首周成绩。

2010年1月12日：仅仅用了26天的时间，《阿凡达》在香港地区的累积票房便势如破竹般突破了1亿港元(达到1.0043798亿）。

2010年1月15日：北美IMAX票房已达6800万美元，海外则为3330万美元，轻松打破《极地特快》7100万的IMAX票房纪录，成为全球最卖座的巨幕电影。

2010年1月17日：中国内地累计票房5.4亿。

2010年1月18日：北美顺利连庄第五个周末票房冠军。本土总票房已高达4亿9千2百万美元，全球总票房则突破了16亿美元。

2010年1月25日：在保持了六周北美票房冠军后，《阿凡达》以5.5亿美元轻松超越《黑暗骑士》，位列影史第二名。海外方面更是狂揽12.8亿美元，勇超《泰坦尼克号》保持了12年的纪录（12.4亿），创下了有史以来的海外票房新高。

2010年1月25日：在中国轻松突破一亿美元，眼下已迈过7亿人民币大关。

2. 求助！！市场营销阿凡达案例分析的启示以及第2题答案！！！重点第二题答案！！！

不畅销的直接原因是年轻的妈妈只有在外出时才用。深层次原因是怕婆婆看到而内被误容认为偷懒不负责任的表现。市场营销策略：改变产品的宣传重点。不仅强调方便。更要侧重产品本身的安全舒适。传递大的理念是对宝宝健康有好处，是爱的表达

3. 以阿凡达为例,对电影市场发展面临的营销环境做环境分析

在电影产业发展的过程的影响中，社会文化环境、科学技术环境以及经济环境占据了回大部分的比答重。电影《阿凡达》本身所包含的内容便是西方国家的电影产业思想和文化，《阿凡达》的火爆上映，展示出了发达国家产业体系在文化传播力、文化竞争力方面的强大实力。同时，为了给消费者提供视觉盛宴，追求梦幻效果，在索尼公司支持下，投入资金，研发了一套全新系统，极大的拓展了导演的创作空间。为了更好的配合《阿凡达》的放映，美国更是加大力度生产3D屏幕。这些都是科学技术环境和经济环境对电影产业以及发展过程中的营销环境。

4. 《阿凡达》的成功是"创造了需求"，"引领了需求"还是"发现并满足了需求

发现并满足了需求。阿凡达毫无疑问是一部伟大的引领时代超越了时代的作品。

詹姆斯·卡梅隆证明了他的确是世界之王，作为视觉特效技术大军、生物设计大军、动作捕捉大军、替身演员大军、舞蹈演员大军、演员大军、音乐和音响大军的总统帅，他用让人目瞪口呆的方式把科幻片带进了21世纪，这就是《阿凡达》。

拓展材料：

1、虽然影片里面根本没有说明过故事发生的年份是哪一年，但根据主角杰克·萨利所录制的视频日志里，左下角的时间所显示，故事发生于2154年的5月-8月。

2、在英国，为了防止《阿凡达》在上映之前泄密，电影胶片的运送途中被分为两个部分，代号是Redbird。1-5卷先运到英国，等1-5卷胶片到了英国之后，才开始运送剩下的6-10卷。

3、纳威人的语言比较靠近澳大利亚口音，所以来自澳大利亚的萨姆·沃辛顿能够更容易的学会这门没啥人用的原创语言。

负面评价：

《阿凡达》在很多方面和《泰坦尼克号》有着类似的地方，最明显的是都采用了上半场文戏下半场动作戏的结构，都有一条贯穿全片的感情线，而且男主角都叫杰克。但是这种爱情是有着先天不足的，在潘多拉星球上放电的丛林王子只是一个走肉化身，所谓的跨人种爱情只是一个被架空的圈套而已。

本来这里应该更有意思的是男主角与化身之间的互动，片中实际上也提到了一次这种庄周梦蝶式的身份质疑，但剧情没有沿着这个思路发展，杰克的真身在片中显得过于单薄，基本上在这个感情线中没有任何作为，于是与《泰坦尼克号》中杰克和露丝的生死相依比起来，潘多拉星球上的虚拟爱情毫无感染力。该片中最有价值部分的娱乐效果充分地最大化了，但除此以外，《阿凡达》带给人的心灵激荡远不能和《泰坦尼克号》相提并论。

网络——阿凡达

5. 《阿凡达》在制作，发行的过程中，面临怎样的营销环境

《阿凡达》八月份将于全球部分国家加长重映 中国观众无缘加长版

20世纪福克斯于2010年7月8日宣布詹姆斯卡梅隆的科幻巨作《阿凡达》将于8月27日回归北美各大3D院线，并且将会增加超过8分钟的未曝光情节。

这次《阿凡达》加长版将在北美发行普通3D和IMAX 3D两个版本。

福克斯方面表示由于北美3D荧幕数量自《阿凡达》上映后猛增，那些错过体验“潘多拉”星球或者想重新回到那个神奇世界的影迷可以把握住这次机会。

其实严格意义上讲《阿凡达》并不能说是回归北美院线。仔细观察北美每周票房表的朋友会发现截至上周末《阿凡达》还在北美9家影院上映。按照这个趋势，《阿凡达》很可能会在加长版发行前都不会正式下映。

自去年12月上映以来，《阿凡达》已经获得超过27.30亿美元的全球票房，荣登影史最卖座电影。

同时，4月份发行的《阿凡达》首版蓝光碟（仅含非3D版正片）也已经让其成为了蓝光平台上销售最为火爆的电影。福克斯还计划在未来发行《阿凡达》的立体版蓝光和带花絮的多碟蓝光。

重映国家时间表
澳大利亚 8月26日
俄罗斯 8月26日
英国 8月27日
印度 8月27日
比利时 9月8日
韩国 9月16日
阿根廷 9月16日
西班牙 9月17日
墨西哥 10月15日
日本 10月16日

6. 请以阿凡达为例,对电影产业在其发展过程中所面临的环境进行环境分析

总体环境主要包括影响产业发展的6个方面要素:人口、经济、法律政策、社会文化、技术和地理。
人口方面:国家总人口数量为电影产业形成了世界上最大规模的潜在观众群，随着国家经济的持续增长，各年龄层次观众群的消费能力都有了较大的提高,尤其是从18岁到45岁之间的主力观众人群收入水准是近年来提高幅度最大的。
经济方面:国家GDP总值持续快速增长，国家外汇储备成为世界第一，国家个人储蓄率高，这些都对产业快速发展的外部资本准备创造了条件。
法律政策方面:国家先后制定和出台了关于发展文化产业的中长期发展规划，电影产业在“政策面”获得了国家在拷贝经营、国际市场开拓、院线改造、公益放映、重大题材资助和数字技术发展等多项税收、资助扶持政策。电影产业作为先进文化建设优先发展对象的地位将得到强化。
社会文化方面随着国家经济结构的优化，第三产业的从业人口和经营产值比重将越来越大。电影作为一种视觉时代的文化服务，得到了社会文化的更大消费接受和肯定。同时，电影作为创意文化的上游产业，具有拉动其它以版权为核心的文化产业迅速发展的作用，其文化重要性已经被提升到保障民族文化安全的高度。
技术方面:数字技术的发展使电影产业在两个方面面临着技术创新带来的崭新机会,一是专门电影频道的播出，使电影版权和广告销售收入得到新的增长源泉;二是数字影院的出现，将大大促进电影放映环节的产业技术?跃和市场营销模式的多样化。
地理环境方面:中国加入WTO使电影产业进一步融入全球化进程， 中国电影通过国外优秀影片的引进,观众市场得到培育和激活;中国制片业通过与国际合作，学习到了先进的产业运作和管理经验,也创造了国际市场对于中国电影的需求。但是在环境方面我们也面临着美国好莱坞强势地位的挑战。

7. 如何正确理解旅游市场营销学

旅游营销，关键看市场定位和产品品质，产品需要融入文化，文化需要承载产品。爆点在一时，可能不会持久。创新、整合、借势、宣传都是手段。

一

张家界

策划重在吸引眼球

1999年“张家界世界特技飞行大奖赛”正式开幕，飞机成功飞跃天门洞，不仅创造了人类历史的奇迹，张家界更是因此“一飞惊人”，由一颗“养在深闺人未识”的风景明珠，迅速成为人气飙升的热门景区。一时间，国内外游客慕名而至，张家界游客接待量连续几年保持50％以上增速，旅游收入由12.6亿元飙升至33亿元。

2003年、2005年，在凤凰古城举行的“棋行大地”世界围棋巅峰对决，同样是创新性事件营销的经典之作。在南方古长城脚下，红石砂岩铺就的世界上最大棋盘上，世界围棋界两大绝顶高手，以武童作棋子对弈，一时轰动海内外，刷新了世界围棋转播赛的收视纪录。凤凰古城借赛事隆重亮相，又一次抓住了无数游客的眼球。一时间，游客蜂拥而至，凤凰县年旅游综合收入迅速超过10亿元，成为全国首批17个“中国旅游强县”之一。

在事件营销上尝到甜头的张家界在2009年底再次出击，借势电影《阿凡达》将“乾坤柱”更名为“哈利路亚山”，尽管这一事件迅速招来了媒体和公众的口诛笔伐。然而对张家界的关注度也因此飙升。国内各大主流媒体关于更名事件的报道层出不穷，甚至中央电视台白岩松亲自对话更名事件的核心人物，播出时间长达1个小时以上。张家界更是借助这一事件正式挺进欧美市场。

点评：事件营销是人气提升的幕后推手，会营销的景区才能有饭吃。张家界无疑深谙其道。尽管每次都会饱受争议，甚至大量的口诛笔伐，但这不重要，重要的是那带来的源源不断客流量。

二

杭州

将旅游和城市营销完美结合

杭州城市的建设是中国旅游城市建设的典范。不同于很多城市重景点、重景区门票的做法，2002年起，杭州放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放了沿西湖周边大大小小的各类景点，到2004年，整个西湖免费开放的总面积已超过2000公顷。尽管西湖免票令杭州每年失掉数千万的收入，然而，西湖免费却为杭州带来了旅游的迅速发展，2004年杭州宾馆、饭店房价比2003年增长11.4%，出租率增长5.8%，星级宾馆、酒店的入住率达到90%以上，游客在杭州平均逗留时间延长到两天，游客人均消费达到1317元，比2003年增长12.95%。少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也给杭州带来了上亿元的综合收益。

除西湖外，杭州还免费开放了六大博物馆、纪念馆，并通过构建旅游宣传品的免费发放网络，为游客提供免费的“贴身导游”服务。如今，游客在杭州三星级以上的宾馆酒店、机场车站、旅游咨询点，都可以免费索取印制精美、便携实用的旅游手册。

为将杭州建设为一个开放的、可进入的国际旅游城市，杭州还启动了城市社会资源转化为旅游产品的活动，开放了公共交通、农贸市场、特色街、法庭、监狱、社区家庭等城市社会资源点，使中外旅游者能够通通透透、真真实实地了解、感受杭州这个城市。全方位地展示了杭州的旅游城市魅力。

从西湖免费开放游览到开发社会资源作为旅游产品，杭州旅游实现了由“门票经济型发展模式”向“区域经济发展模式”的转变，并由“景区旅游”转变成了真正的“目的地旅游”，在这基础之上，如今的杭州正朝着“东方休闲之都，生活品质之城，人间幸福天堂”的国际化都市迈进。

点评：顺应才能发展，随着全民休闲时代的到来，“门票经济”已经成为旅游发展的瓶颈，免票不仅是对景区消费的拉动，更是对整个旅游产业链的完善和拉动。放弃了景区小收入，带来的将是区域大发展。

三

灵山大佛

营销重在文化载体支撑

1997年，高88米的灵山大佛一期建成并正式开光迎客，这尊堪称全球之最的佛像成为中国佛教界近百年来最大的一件盛事，并一举成名，每年吸引信众和游客达200多万人次。

灵山大佛成功的原因除了突破性的创意带给人们的视觉震撼外，强势的文化载体更是其根本保障。无锡灵山大佛在推广中始终以“大佛”这个概念来作为推广切入点，并在深挖大佛文化的基础上，提炼出了两大文化背书，一是玄奘法师认为无锡灵山极度类似印度当年佛祖讲经的灵鹫山，且派得意弟子于灵山弘法传道；二是已故中国佛教协会会长赵朴初居士认定灵山大佛在国内大佛中代表着五方佛中的东方佛，正是有了这两点文化背书，给了灵山大佛足够的文化空间，灵山大佛的推广才能得以成功。