恒大俱乐部的市场营销

⑴ 冠军终归这里！恒大为什么能成功

亚冠刚刚结束，恭喜恒大再次摘得桂冠！而在2011年初到2015赛季末俱乐部的第一个五年中，恒大已囊括亚冠、中超、足协杯、超级杯各赛事共9个冠军，究其原因，我们是否可以换一个角度思考，从系统HR体系框架去思考恒大到底为什么能成功？

测聘网CEO、人力资源专家许锋博士在《破局》一书中提出，认识一个企业组织，从系统思考的角度看，最佳的认知模式和分析模型是由战略业务牵引，从方向、能力、动力三个角度进行认知和分析。

方向：主要从组织管控模式、职责划分和授权体系为核心，通过清晰的战略指引，对管控模式、职责划分和授权体系的羡烂理清，确保人力资源在做“正确的事情”。

不同于其他一些中超足球俱乐部，恒大俱乐部在运作上并没有依附于政府，而是与广州政府进行宏观合作并利用自身一套科学健全的制度来支撑运营。

恒大俱乐部分为竞赛部、经营开发部、技术管理部、办公室行政人员和球队队务管理五大架构，各大部门相互合作协调，分工清晰合理。其中，俱乐部大的商务业务，比如球队的冠名和赞助，一般都要通过刘永灼刘总亲自把控，甚至有更大的商务活动则直接由恒大集团的足球管理中心去经营

而最令人称道的一点是，许老板规定俱乐部主教练在比赛打法、训练准备、技战术安排、内外援引进等问题有至高无上的权衡派陆威，这一点规定为接下来邀请到世界名帅，保证球队运行稳定有着重要的作用。君不见当年九城的朱骏是个狂热的足球爱好者，作为一个外行的老板每天对上海申花的球队战术指手画脚，教练权威全无，更衣室乌烟瘴气，球队成绩一降再降，球迷哭晕在厕所。

能力：以组织核心能力塑造为核心，了解各层人才特点，设计不同的发展培训机制，确保组织有足够数量的“能够把证券的事做好的人”。

恒大入主之初，通过人才盘点梳理全队人才，确定了当前球员的质量与目标战略所需有很大差距。认清楚虽然球队尚在中甲，对手较弱，但为了快速实现3年夺取中超冠军的战略目标，必须采取人才外部引入为主的方法，保留少数原有核心人员为辅，以稳定组织氛围。而球员的人才转会操作也堪称中国足球俱乐部典范，内援包括0转会费的亚洲足球先生郑智，0转会费的主力前锋郜林等等。而外援最经典的例子是350万美元进入“鸡爷“穆里奇，这位亚冠最佳射手和MVP在为恒大作出卓越贡献之后以800万美元转会，恒大净赚450万。

国内球员的引进更多是靠恒大提供无可匹敌的薪酬挖来，但连续多年出色的外援、高超的球技、出色的球队文化融入度、持续的升值潜力，无疑都应该在一部分归功于“人力资源团队”——球探团队在识别人才上的优秀表现了。

（本文源自 微信公众号 大五人格；作者：Cling）

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⑵ 请问，广州恒大足球俱乐部能盈利么

恒大可以盈利，恒大足球俱乐部不可能盈利。恒大足球的投入前无古人，俱乐部入不专敷出，恒大足球属不以营利为目的。这也是恒大一种对真个社会的公关营销。恒大足球辉煌 了，广东领导高兴，中央更高兴，争光了嘛。而且在知名度和品牌上扩大的影响不可估量，为整个恒大地产带来的效益更是几百亿。。我打个比方，中国没有好的足球表演，现在有个商人请客，请全国人民看精彩的表演，这是好事，有许家印请客，大家就欣赏呗。但什么时候他不想请客了，或者恒大地产遭遇商业危机，不想玩足球了，抽身走人，那中国足球就会回到以前。所以金元足球不可能形成什么足球文化，反而对足球发展有一定危害。不要依赖金元模式，也不要寄希望于金元足球。

⑶ 恒大模式对我国的足球发展有什么作用

何谓“恒大模式”？有一种说法，“恒大模式”就是底气十足的砸钱模式，大资金，大投入，引进名气大、实力强的国字号级别的本土球员和外籍球员，聘请著名教练，组建实力超群的阵容，快速出成绩，追求轰动效应指答。

我们先看一下恒大是如何“砸钱”的。

有人曾粗略地统计过2011年恒大俱乐部的内外援转会费，据说，冯潇霆、姜宁和张琳芃的转会费都不会低于750万元人民币，内援转会费总和超过2000万元人民币。联赛中途签约的阿根廷球员孔卡的转会费高达1000万美元，孔卡的年薪达700万美元。

2011年年初，恒大俱乐部投巨资5000万人民币举办中超联赛开幕式，现场记者多达600名，称得上豪华开幕式。

2011赛季，恒大推出了“513”的奖励方案，即，赢一场球球队可以获得500万元的奖金，打平则可以得到100万元的奖励，如果踢输一场球则要扣球队300万元。截至恒大队提前4轮夺冠时，球队18胜7平1负，奖金总额高达9400万元人民币。

据说，恒大俱乐部全年支出3亿元，甚至更多，远远超出其他俱乐部。

有人对恒大模式说三道四，怀疑砸钱的恒达模式能否持久，甚至对恒大模式在2011年度的成功不屑一顾，但是，在过去的一年里，恒大模式确实取得了成功，恒大队在中超元年便一举夺得中国最高水平联赛的冠军，有恒大队比赛的球市异常火爆，恒大主场比赛场均上座人数达到45000人，客场比赛，提升上座率3成以上，媒体和球迷关注度极高。

除了高薪高额奖励以外，恒大队实行了严格的管理，其“五必须，五不准，五开除”的队规，堪称中国足球史上最为严厉的队规。此外，恒大俱乐部还采取为球员购买“五险一金”、退役球员可到集团任职等措施，在职业化严格管理的同时，更融入了非职业化的粗犷或是人情。事实上，恒大采取的更像是一种“具有中超特色”的职业化模式，

也许，这种模式不可持续，不可仿制，但自从恒大模式进入中超联赛，其强烈的鲶鱼效应便开始显现，刺激、激活了死气沉沉的中国足球，对中超联赛、对中国足球起到了极大的、积极的促进效应，对其他俱乐部的思维模式、管理模式和投入方式起到了震动、警醒和提示作用，促使他们认识到，如果一味坚持原有的模式，而无所变化和变革，好的球员会跑掉，或者招不来好球员，球队成绩上不去，球队和俱乐部的形象、号召力、关闭源注度受损失，掉入恶性循环的圈圈中难以自拔，自身生存会很困难。恒大模式的实践证明，中国足球需要变革、变化，没有变化和变革便没有生命，中国职业化足球的发展，有多种道路可供选择，也肯定有成功的方向和可能。恒大模式的实践也证明，搞足球一定要舍得投入，要舍得真金白银的实实在在的投入，决不能抠抠索索舍不得投入，老想着花小钱办大事，勉勉强强、浑浑噩噩地维持着过日子，这样的话对足球发展不利；也决不能耍花招，走邪门歪道，搞空手套白狼式的所谓的资本运作，觊觎在足球上捞一票就走，这样会害了中国足球。舍得在足球上投入，不管是企业追求广告和营销效应，还是其他目的，把钱真的花在了足球上有什么不好呢？

恒大队重金引来孔卡、穆里奇及郑智、郜林等中外球员，这些球员以其个人能力、技战术水平和整体配合打出了漂亮的比赛，球星和成绩吸引了全国的球迷，也吸住了媒体的眼球，带火了球市，对于低谷中的中国足球来说就像是强心剂和兴奋剂，起到了激活和唤醒作用。轿逗态恒大重金引援模式引起了多米诺骨牌效应，去年联赛结束后，国内多家俱乐部纷纷投重金寻求重磅外援和内援，恒达模式的积极作用值得肯定。如果中超联赛能够吸引更多的较高水平的球星，增加联赛的含金量，增大比赛激烈程度和竞争力度，学习先进国家的管理经验，将会吸引更多球迷，引起更多、更高级别媒体关注，聚集更多的高水平球星，促进国内球员水平提高，使中国足球联赛步入良性竞争和良性循环的轨道，进而提升中超联赛的水平乃至提高中国足球的水平。

不管恒大模式能够维持多久，也不管恒大模式是否适用于其他俱乐部，它在特定时期所发挥的特定的积极作用，以及对中超联赛和中国足球未来发展的影响，不可低估。也许，恒大模式会催生其他模式，如申花模式、鲁能模式、泰达模式等，存在多种模式对中国足坛再现繁荣景象是好事，是大好事。大家已经看到，为了准备2012年度的中超联赛，多家俱乐部加大了投入，加大引援力度，提高了对联赛的重视程度。同时，随着以阿内尔卡为代表的外籍大牌球星的加盟，国内实力球员的频频转会，不仅提升了国内外媒体和球迷对中超联赛、中国足球受关注程度，而且，在各支球队内部，球员之间对主力位置的竞争加剧，促使球员全身心投入训练，提升自己的能力和水平。另外，俱乐部之间也在明争暗斗，拼教练，拼球员，拼投入，拼职业化管理。无疑，这些对中国足球都是非常正面的促进和影响。这些，无不包含有恒大模式的积极影响和促进作用，这些都是值得肯定的。

恒大模式能走多远还是未知数，但愿经历了中超联赛磨砺的恒大模式能够不断自我完善和改进，继续探索在中国特色的环境和氛围下职业化足球健康快速发展的方式和途径，能够走得更远、更稳、更高。当然，更希望中国足球管理者和其他俱乐部的投资者、管理者能够从恒大模式中吸取和借鉴有益的经验，根据自身特点，探索适合中国足球和俱乐部发展的模式和途径。各方共同努力，中国足球的未来值得期待。

⑷ 为什么恒大模式可以成功

解析1
恒大的高投入

根据恒大的奖金方案，他们夺得今年亚冠的总奖金已达1.33亿元。此外，里皮、孔卡等国际知名教练、球员的高额年薪支出，以及恒大在中超联赛、足协杯等赛事上的奖金支出，恒大三年在球队的投入超过20亿元，如此算来，仅靠门票收入，广州恒大俱乐部是不可能盈利的。

解析2
恒大营销的逻辑

恒大的营销逻辑其实不在于俱乐部本身是否盈利，恒大足球背后的广告价值不可估量。如果在央视投广告，1秒就要15万元，而中超开幕式，300多家媒体报道，11名球员穿着“恒大”背心一个半小时，当然很值。此外，恒大通过对足球的投入，带来了高层资源，其价值更是无法估量。恒大地产在玩足球前与玩足球后的销售金额增长，更说明了这个问题。

解析3
欧洲俱乐部如何赚钱

看看市场化十分成熟的欧洲联赛，他们的俱乐部的盈利模式各种各样。意甲主要靠高转播权收入，比重可以占到俱乐部收入的一半以上；而英超球队曼联则主要依靠门票收入，据悉，曼联的英超比赛场均票价为42英镑，这还不算英超最贵，阿森纳场均76英镑的高票价冠绝英超；西甲的皇马则依靠销售球员球衣、纪念品、球迷围巾等商品获得收入，难怪他们总是不惜高价引进巨星，这样他们的相关商品才能有吸引力。回过头来看中超，俱乐部收入主要来自于赞助，而恒大模式的成功，是否会给中超各家俱乐部带来新思路？宗和

张剑：恒大夺亚冠反映中国俱乐部发展

新华社广州11月10日电中国足协秘书长张剑10日在会见亚足联主席萨尔曼时表示，广州恒大亚冠夺冠反映了中国足球职业俱乐部的发展，将帮助我们提高足球职业化水平；同时，中国足协将在完成部门调整后在尽可能短的时间内召开全国足球代表大会。
张剑首先对萨尔曼在就任亚足联主席后的首次访华表示了欢迎，并期待未来在北京进一步交流。他表示，在萨尔曼之前，中国足协副主席张吉龙曾作为亚足联代理主席主持了亚足联的工作，期间得到了萨尔曼的支持；目前，亚足联在萨尔曼团队的领导下，秩序井然。希望未来在亚足联的领导下，中国足协在亚洲足球发展中发挥更重要的作用，“尽管这需要时间，但是我们有信心”。
张剑说，恒大夺冠反映了中国足球职业俱乐部的发展，将帮助我们提高足球职业化水平。他还表示，中国足协目前正在进行部门调整，由原来的7个部门增至10个，并将在完成部门调整后在尽可能短的时间内召开全国足球代表大会。
萨尔曼表示，未来还要去北京对中国足协进行正式访问，就中国足球发展目标、方向交换意见。
萨尔曼说：“亚足联始终重视中国足球，全力支持中国足球发展。中国拥有一流的设施，承办了许多足球赛事，未来有机会承办更加重要的赛事。中国足球在东亚扮演了重要的角色，希望未来亚足联和中国足协有更多的合作。”

⑸ 许家印的恒大足球，除了提升公司品牌之外，究竟给他带来了多大商业价值

通过恒大足球打开了集团的知名度，提高了商业利益，而且恒大地产的销售额明显比去年要高很多，形成了以足球为纽带，连接地产的盈利模式。

以郎平2009年在女排甲级和乙级联赛中的亮相为例。无论恒大女排走到哪里，恒大地产都会带来自己的品牌。全年合同销售总额303亿元，销售额和销售面积分别同比增长402.3%和396.5%，创造了中国房地产市场的传奇。在2011年恒大通过亚锦赛登上品牌榜首之前，恒大集团一位副总裁在中华人民共和国体育总局副局长蔡振华面前表示：我们的投资回报比是1:15。他说的是回报，包括广告效果和社会效益。

⑹ 恒大和鲁能的两种足球经营模式，谁会带中国足球走出困境

自广州恒大俱乐部冲上中国足球顶级职业联赛以来，他们利用强势的金元政策推翻了鲁能王朝，曾经在中国足坛拥有中超四冠王霸主地位的鲁能已经伴随着近几年恒大不断创造的新纪录而沉迷。在大牌外援涌入中超，烧钱拿到亚冠冠军的荣誉之后，似乎停下脚步看一看中国足球的实力并没有质的提升，我们反而被外媒扣上了人傻钱多的帽子。

上赛季中超联赛，中国足协正式开始实施U23新政，各支球队不得不启用年轻球员，上赛季结束后，中国足协再度宣布下赛季U23政策继续加码，这使得之前一直在烧钱买大牌外援的广州恒大一下子抓了瞎，但毕竟上有政策下有对策，在这个有钱能使鬼推磨的年代，广州恒大果断出手拿下了三位卡纳瓦罗钦点的U23球员。

恒大呢？其实恒大面对鲁能的青训体系心中自然也是不怕，毕竟恒大可以说，我有钱，你出什么政策我买什么人就是了，我的唯一目标就是成绩，只要成绩拿到只要做好很好的维护了企业形象和达到了品牌推广的力度，那么广州恒大俱乐部的目的就达到了，至于什么为中国足球做多少贡献，为中国足球培养多少后备力量，那都是后话了，因为在商人的眼里，赚钱永远是第一位的。

作为两个极端的代表，鲁能代表着中国足球复兴之路的领路人，恒大代表着中国足球虚繁荣的领航者。作为一名球迷，我们希望看到中国的俱乐部可以站在亚洲之巅，当然我们更希望看到中国足球走出亚洲、走向世界，真正夯实基础、大跨步向前进的时刻，我们身为一名鲁能球迷，虽然俱乐部近几年来成绩不佳，但是我们俱乐部在位中国足球你默默无闻复出、贡献是值得我们为之自豪的事情，坚持下去，鲁能王朝会重塑，中国足球会强大。