网络营销决胜武器下载

❶ 市场营销方式有哪些

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益回或满足感。答

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

(1)网络营销决胜武器下载扩展阅读

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_网络

❷ 有没有关于工程机械制造的APP啊

有的，非常多。主要到各大手机应用市场搜索就可以了，比如网络手机助手
进入应用市场——点击搜索——输入关键字“机械制造”——点击确定——找到你想要的
也可以通过应用市场的详细分类找到相关的APP

一款好的机械制造APP，需要做到以下几点
1、提供丰富的机械制造方面的资料，比如机械制造知识、机械制造的国内外资讯
2、提供机械制造方面的技术
3、提供多种机械制造方面的学习课程
4、提供机械制造方面的工具，比如工程计算、线图等功能

❸ 百度的百度产品

网页搜索
作为全球最大的中文搜索引擎公司，网络一直致力于让网民更便捷地获取信息，找到所求。用户通过网络主页，可以瞬间找到相关的搜索结果，这些结果来自于网络超过数百亿的中文网页数据库。
垂直搜索
秉承“用户体验至上”的理念，除网页搜索外，网络还提供MP3、图片、视频、地图等多样化的搜索服务，给用户提供更加完善的搜索体验，满足的多样化的搜索需求。
网络快照
全新的浏览方式，解决了因网络问题、网页服务器问题及病毒问题所导致无法浏览的问题。它的原理就是只加载网上的文字、图片和超链接。而快速版的网络快照则不加载图片，因此标准版快照和快速版快照所显示出来的效果略有不同。
社区产品
信息获取的最快捷方式是人与人直接交流，为了让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助，网络贴吧、知道、网络、空间等围绕关键词服务的社区化产品也应运而生，而网络Hi的推出，更是将网络所有社区产品进行了串连，为人们提供一个表达和交流思想的自由网络空间。
框计算
框计算是由网络董事长兼首席执行官李彦宏在2009年8月18日“网络技术创新大会”上提出的全新技术概念。用户只要在“框”中输入服务需求，系统就能明确识别这种需求，并将该需求分配给最优的内容资源或应用提供商处理，最终精准高效地返回给用户相匹配的结果。这种高度智能的互联网需求交互模式，以及“最简单可依赖”的信息交互实现机制与过程，称之为“框计算”。
开发者中心
2012年3月23日网络开发者大会上，网络面向广大开发者群体隆重发布开发者中心。开发者中心服务的群体包括但不限于：移动客户端应用开发者、Web App开发者、网站站长、终端厂商等。
结合网络在云计算领域的先天优势和丰富经验，面向开发者提供以下4大服务体系：
1. 开发支持：提供开发所需的SDK，包括API、文档和测试、部署工具。提供各种开发便利，降低开发难度；
2. 运营支撑：充分利用实时大数据分析能力，提供专业的全平台分析手段，帮助开发者洞察运营所需的各种细节；
3. 渠道推广：利用网络的流量入口优势，为开发者提供可持续发展的流量以及用户增长模式，实现双方共赢；
4. 商业变现：帮助开发者挖掘既有流量背后的商业价值，实现“流量—变现—分成”的经典平台模式，与网络实现共赢。
网络云
网络云是网络公司在开放自身的核心云能力（包括蚂裤云存储、云计算和大数据智能）的基础上，为广大开发者和最终用户提供的一系列云服务和产品。其服务的对象包括开发者和个人用户两大群体。
在2012年3月份的网络开发者大会上，网络正式发布网络云战略，推出网络开发者中心网站，并建立开发服闷伍简务、运营服务、渠道推广以及变现四大服务体系，为开发者构建平等、开放、共赢的生态系统。
2012年8月，网络云计算（阳泉）中心在山西省阳泉市奠基。建成后的云计算（阳泉）将在数据存储规模、计算能力和环保节能等三方面都将达到亚洲一流水准。据规划，建成后的网络云计算中心数据存储量超过4000PB，可存储的信息量相当于20多万个中国国家图书馆的藏书总量；同时由于使用了网络自主研发的的高性能、低功耗服务器，数据中心CPU总量高达70万颗、CPU内核总数超过300万个；此外，数据中心采用多项适用中国环境及法规的高科技技术来提升整体数据中心的能源效率，可实现节能约43%。
在2012年9月份的网络世界大会上，网络发布了面向开发者的“七种武器”，包括个人云存储PCS、多屏幕Screen X技术、云应用生成服务Site App、LBS·云、移动云测试MTC、网络应用引擎BAE和浏览内核Engine。
2012年10月，网络宣布推出仅两个月的百橘闷度云个人用户量已突破1000万。
2012年11月，网络宣布将与美国高通公司合作，实现并推广针对由高通骁龙处理器支持的Android终端的网络云服务。
网络移动
面对互联网从PC端向移动端转型的浪潮，网络也正不断把PC领域的优势向移动领域扩展。
为了满足移动互联网时代，广大网民的搜索需求，网络移动搜索提供了多入口化的搜索方式，包括网页版移动搜索、网络移动搜索APP以及内嵌于手机浏览器、WAP站等各处的移动搜索框，因此能够快速、全面、精准地提供搜索服务。
多入口的架设也让网络移动搜索牢牢掌握了移动互联网的制高点。凭借着网络移动搜索、网络手机地图、网络语音助手等，网络形成了全方位、立体化的产品矩阵与完整布局，延续了其在传统互联网领域的入口优势。
凭借着领先的技术、创新的功能以及良好的使用体验，网络移动获得了2012年度移动互联网最佳创新应用奖。而根据CNNIC《2012中国网民搜索行为研究报告》数据显示，网络搜索在手机用户中的渗透率达到96.9%，用户首选率已经达到88.5%。
2012年10月，网络正式成立了LBS（基于位置的服务）事业部，负责包括网络地图、网络身边及即将上线的网络路况等移动互联网项目, 从产业链条上打通上下游，实现数据的互通，共享用户和信息市场，帮助服务合作伙伴应对营销个性化、定制化、时效化的挑战，帮助用户发现周围的优惠，帮助商户捕捉潜在的客户，实现供需无缝对接。同时，与网络移动云事业部双管齐下，形成云+端的移动战略布局。
网络推广
网络推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。网络推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
三大优势：客户覆盖面广、按效果付费、针对性强。
增值服务：我的营销中心、商机中心、网盟推广。
凤巢系统
“凤巢”是全新的网络搜索推广服务管理平台的内部开发代号。通过这一全新平台，客户可以对网络搜索推广信息进行更为高效地管理与优化，对推广效果更为科学地进行评估。
2009年4月20日，全球最大的中文搜索引擎网络正式推出搜索推广专业版，即此前受到业界广泛关注的“凤巢推广系统”。网络方面表示，搜索营销专业版作为新一代搜索推广管理平台，能够帮助企业捕获更多商业机会，赢得更多客户，并有效提升推广效果。专家指出，网络此举，无论对用户、企业还是对营销大环境及网络自身发展来讲，都意义非凡。
2009年12月1日伴随网络凤巢系统切换，网络通过“凤巢”逐渐取代“竞价”系统。新系统所有功能和数据，将有效提高企业客户的推广效果，为企业带来更多商机。然而面对新的挑战，更多客户尚处于探索阶段，尤其凤巢切换之日，引发了一次次的波动，如何适应新系统，保证企业平稳过渡，成了广告主更为关注的问题。
品牌营销
作为全球最大的中文搜索引擎，网络凭借强大的网民搜索数据库，能清晰洞察网民消费意愿和消费形态，成为中国“最懂消费者”的ROI媒体平台。
网络品牌营销，依托网络营销平台的这一独特优势，在服务客户过程中，始终以消费者为中心，为客户制定最佳的网络营销解决方案，力求使广告营销诉求直达消费者心智，从而实现营销ROI的最大化。
多样的营销产品：品牌专区、关联广告、精准广告、社区营销、搜索推广……
高效、专业的网络品牌客户营销团队，正在帮助伙伴做“更简单，但有效”的广告。因为我们更懂消费者，所以，能与您一起决胜营销ROI。
网络联盟
网络联盟一直致力于帮助合作伙伴挖掘专业流量的推广价值，帮助推广客户推介最有价值的投放通路，是国内最具实力的互联网联盟体系之一。网络联盟的使命是：搭建中国互联网诚信、专业、可信赖的泛媒体平台，帮助合作伙伴在各自的领域获得成功。
如今，网络联盟已成功拓展和运营了搜索推广合作、网盟推广合作、知道内容合作、网络TV、CPA/CPL/CPS等业务。
网络视频
网络视频专注于PGC内容平台建设，同时继续向网民提供全网视频搜索与聚合服务。以网络视频为核心的PGC内容生态、以爱奇艺为核心的在线影视娱乐内容生态、以糯米电影为核心的线下电影+演出生态，构成网络打造文化娱乐内容生态的三大主线。
网络百众
网络百众是网络旗下致力于服务创业者和投资者的互联网私募股权投融资平台，主打创业生态。归属于网络新业务事业群组，已上线4个融资项目。 搜索服务 网页 视频 音乐 地图 新闻 图片 词典 常用搜索 导航服务 hao123 网站导航 网络团购 社区服务 文库 空间 网络 贴吧 知道 搜藏 经验 网络阅读 网络身边 网络旅游 网络新知 网络相册 网络校园 游戏娱乐 网络游戏 网络应用 站长与开发者服务 搜索开放平台 站长平台 网络统计 网络联盟 网络推广 广告管家 数据研究中心 风云榜 网络指数 网络分享 网络开发者中心 网络移动统计 软件工具 网络浏览器 网络影音 网络hi 网络工具栏 网络阅读器 网络输入法 千千静听 网络杀毒网络卫士其他服务 网络翻译 网络寻人 网络公益 网络基金会 盲道 老年搜索 专利搜索 百付宝 网络营销大学 天空软件 网络房产 新上线 网络认证 网络壁纸 网络桌面 网络魔图 网络一键Root 网络移动类产品 网络移动搜索 网络移动应用 网络地图 网络手机浏览器 网络手机输入法 网络桌面 掌上网络 网络云智能终端平台 网络视频 hao123 网络新闻 网络壁纸 网络身边 网络云 网络魔图 网络通讯录 网络贴吧（移动） 网络知道（移动） 网络（移动） 网络旅游（移动） 网络文库（移动） 网络音乐（移动） 小说搜索 网络云ROM

❹ 怎么下载决胜时刻

1、进入东方手游首页搜索决胜时刻，可扫码下载或者点击下端下载。

2、点击进入九游门户，搜索决胜时刻:Mobile - Garena，进入之后你会看到有两个按钮，分别是【高速下载】链运和【普通下载】，高速下载可以更加节省下载时间和流量，能够很好的解决下载耗时长的问题。

3、决胜时刻是一款根据高人气的枪战射击手游，采用高品质引擎设定为玩家呈现了身临其境的游戏氛围，决胜时刻中，你可以自由选择喜欢的武器加入到激烈的竞技场之中，带给你前所未有的爽仿棚快体验手感，欢迎喜欢的朋友们前来下载试棚大梁玩吧!

❺ “企划”是什么意思啊

在一个很多企划人参加的会议上，听企划名家聊他们成功的故事。因为他们已经成名，所以当他们谈起所从事的工作时就十分坦然——勤杂工、业务员、锅炉工、记者、个体户等等职业成为企划名家成名的肥沃土壤。那次会议我的结论就是：很多名家都是在找不到其他工作的情况下走上企划的路。企划是穷困潦倒者的选择，企划是读书人的阵地，企划是最适合偏执狂的工作。

从点子大王到策划大师，中国的企划走了很多弯路。几年前，大江南北凭空冒出了许多所谓的“专家”“大师”或“大王”，也诞生了许多奇形怪状的所谓学说。中国企业对战略、策略的需求从此可见一斑——但是，“巫师”、“道士们”把自己对战略、策略先知先觉或者朦胧的营销理解当作圣经，以西方营销理论的只言片语为经典，于是企划成了点子，成了炒作，成了迅速致富的手段。我们认为，企划不是点子，企划不是炒作，企划更不是能够让一个病入膏肓的企业立即起死回生的救命稻草。只有理解企划，我们才能真正地认识企划，从而做好企划，用好企划。

第一，企业、组织要做什么是企划，怎么做也是企划。

在企业里，我们常常听到企划一个新产品上市，企划企业的发展战略等等，那么企划和计划、策划有什么不同呢？计划常常用于已经决定的工作内容，工作方法，工作框架，偏重于执行和控制；策划常常是一次短期的活动、炒作或者公关；而企划则被用在从大的方面决定工作内容。如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一个公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司策略执行监控组织。

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第二，企划是理论的实战演习。

营销理论和品牌理论是经验的结晶，也是指导企业运营的纲领。但是，面对浩瀚的营销或品牌理论，企业究竟该如何加以扬弃呢？企划的一个重要职能就是评估理论，吸收理论的有机养分，从而让理论融入企业文化，成为企业文化有机的整体。我们知道，一个企业如同一个有血有肉的人，都有其独特的一面，对知识、理论的吸收都存在适应性的问题。企划的作用就在于寻找企业独特的营销理论，价值观念，品牌观念，并保证这些理论、观念在企业运营中灌输和发扬。从这个角度上看，企划不仅仅是一个部门的职能，而是企业核心决策班子的职能。假如说中国要评选企划专家，那么真正有资格、有条件当选的，定然是一些大企业的CEO或创始人，如张瑞敏、柳传志之流。

第三，企划是构思的充分发挥

比如，炙手可热的商品一上市，很多人就说，“哎，这东西我以前也想过”；再如，一个成功的品牌企划也会有很多人评价：“一点也不新鲜，我也想过这么做”。——然而，只是想到（即某种构思）并不是值得骄傲的事情。我们世界上所有伟大的发明创造都是在不经意之间构思出来。牛顿从苹果的落地发现万有引力，加利略从小石头的落下发现重力加速度，经济学家从最普通的买卖发现经济学原理，等等。但是，如果只是停留在构思上，就不能转变成真正的企划。一句话，企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思，并把构思放进企划，才能赢得利益，赢得潜能。

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第四，企划是对各种资源的整合

企划不能凭空变出一座金山，也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。在企划过程中，资源的整合是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。

第五，企划必须兼顾积极和消极因素的思路

企划的目的是更有效地完成目标任务，更完善地执行目标计划，因此，我们应该注重企划的可行性，没有可行性的企划只是花架子，装饰品。于是，企划必须从感性回归理性，必须考虑积极和消极的思路，必须充分考虑成功与失败的可能性。古代谋士在向帝王献计时通常都会有“上策”“中策”“下策”，每一种策略都是在不同的场合、不同的资源环境下应对的；而国际管理咨询巨头麦肯锡的咨询方案也是这样，分成几套不同的方案，以方便客户的实施执行。重要的是，企划必须对即将发生的事件有着充分认识和应对措施。我们的很多企划专家、策划大师常常用自己企划的案例来为自己镀金，常常为一句广告语、一则平面创意、一个促销活动而激动不已，恨不得流传千古；殊不知，专家大师们所企划的品牌已成昨日黄花。原因何在？就是因为这些企划没有充分地考虑消极因素的影响！

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第六，企划必须得到认可，必须拥有实施的条件

我们常常听到企业的老总抱怨企划脱离实际，不好实施。最主要的原因在于企划工作是主观性比较强的工作。因为在企划工作开展时，企划人一方面要综合各种资源，一方面要估计可能出现的不确定因素，所以，方案的基础一半是资源，一半是假说——也就是未经过检验的。因而，在实施过程中难免会出现这样那样的风险，这样那样的情况。对于企划的实际情况，最重要的是企划方案本身必须经过充分的论证，以确保其执行力；然后全面沟通，从而让企划得到更多的理解与支持。只有良好的沟通和支持，才能保证企划的完善实施。企划在得到认可和拥有实施条件的前提是：企划必须防止企划不完备造成的风险；必须防止人力不可抗因素造成的风险；必须防备由于贯彻不彻底而产生的风险；必须防备由于认为因素造成的企划风险。

第七，天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要

我们欣赏战争片，欣赏的是军事家们的雄才大略。他们在地图、沙盘上插几把旗子就可以指挥千军万马，决胜于千里之外——因为他们事先对战局有着全面的分析，对战机有着全面的把握。企划也是一样，一边在充分的调查、分析研究基础上，运用天马行空的想象，把企划素材放进知识的海洋，寻找企划方案的爆发点；一边运用理性思维，描绘出企划实施的细节，企划实施的过程，企划实施的前景，企划带来的创新。想象是企划灵魂，描绘是企划的基础，两者缺一不可。

企划是一个从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事务的基础。企划方略的合理科学与否直接关系到企业各项事务的成功或失败，高效或无效。在市场经济迅速发展的时代，速度、效率、创新成为企业成功的标志。理解企划，就能更好地理顺管理，从而使企业的各种资源配置更加合理，资源利用更加妥善。重要的是，企划产生的品牌动力将极大地促进企业的收益。

❻ CF男人必修课之打手枪如何能决胜巅峰

手枪人人都会打，但是要玩好一把手枪，那是多少男人的理想啊!穿越火线中，手枪作为副武器的存在，却被多少人忽略了其真正价值，甚至很多玩家认为它只是一个鸡肋的存在。然而一个真正热爱副武器的玩家，对于他自己整个综合实力都会提升一个层次。在这，跟大家分享一些练习手枪的一些细节技巧。
手枪打的好，女友回家早啊!~
1、建议大家在选择武器的时候，多以沙漠之鹰系列副武器为主。这款枪械，伤害可观，稳定性及精良度好，非常容易上手以及在实战中发挥。(如果想带试其它一些副武器也是判亏可行的，萝卜青菜各有所爱，多去练习总会有收获。)
2、众所周知，要练习副武器当然要去个人竞技模式，选择好手枪特殊战。快速复活效率，相对公平的武器，随处可见的敌人，这些对你的综合练习都非常有效。
3、手枪的鼠标移动速度最好不要超过10。但也不要太低，因为副武器几乎只能点射，所以这就对你的准度有了更高的要求。然而鼠标速度过慢，也会大大限制你的身位及反应能力，显然是不可行的。
4、多动动耳朵，当听到有切刀的声音的时候，你的附近绝对会有满血的敌人正在找你。实战中无论有没有敌人都清逗不要轻易切刀，一来，你不知道那里会突然冒出敌人，其次，久而久之会养成一种习惯。
5、稍远距离，切记慌乱盲目狂点。手枪开枪后，给它一点缓冲的时间再开第二枪，别人的一梭子弹或许不如你的几颗平静的子弹。
6、看见一堆的敌人，往往你会想着混进去摸两个人头，而结果呢?你成了别人的人头。面对这种状况，在一旁看着就行了，等人死的差不多了，剩下的也决大多数是残血，现在你的狩猎成功率将大大提升。
小编语：
天下无难事，只怕有心人。答冲卖想要真正熟识一款枪械还是得靠自己多去练习，注重细节，掌握技巧，只是让你更有效率。好事多磨！

❼ CN==>EN,help me

2007年17173的春节比往年来得晚了一些，节日的气氛还没有完全消退，家具营销已经狼烟四起。
家具企业喊了几年的“终端为王、决胜终端”口号，如今变得更是迫在眉睫。从去年开始，几乎所有的厂家将把最重要资源投放在终端，终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店，到终端情景展示，厂家在销售终端上纷纷做足功夫亏前抢夺客户资源，提高单店赢利能力。家具业内流传这样一则趣闻，有二个家具厂老板，在同一个卖场各自拥有经销商，老板见面拍肩拥抱、称兄道弟，一转身则交待自己的经销商，“我再给你八折，干死他!”。终端争夺之激烈由此可见一斑。

不久前曾作出预测，渠道整合将成为家具企业2007营销重头戏。传统销售渠道主要有两种模式：一种是层级代理制；另一种是企业自建营销网络。两种模式各有利弊。家具企业目前主要以层级代理制为主。在这两种模式基础上，家具企业正结合自己装修家居网的战略规划衍生出独具特色的终派仿端模式。采用何种终端模式将极可能最终影响到市场的终极表现。在2007年三月家具展即将开幕之际，一场营销模式的角逐大戏正在幕后悄然进行。

面对愈演愈烈的终端大战，联邦家具凭借其20年来的市场底蕴，根据对市场状况的独特判断，推出了“决胜终端，共赢精彩”的营销重拳，通过创新的产品组合，成熟的终端展示，强大的营销政策支持，强势的推广手段等举措，举行“决胜终端”店长特训营，强化联邦品牌价值，提高单店销售力，大力支持一级城市实力经销商，调整组建“联邦主题生活旗舰店”。

大富豪家具2006年以CP营销系统为武器，高举“决胜终端”大旗，在全国范围内大肆扩张。2007年，大富豪将全力进行渠道整合，将把目前全国1400多个终端专卖店整合成14个大区，公司总部将通过这14个大区对全国经销商专卖店进行协同管理，形成大富豪独创go2map的“CP终端专卖店模式”。

深圳另一家老牌家具企业--仁豪家具，以其金字塔形的产品结构，及非常明确、专业的市场定位，取得了令人羡慕的成绩。2006年在东莞家具展推出的“都市田园”等中高端实木系列产品，深受广大外国客商的欢迎；而同期在深圳展出的清一色的“迪诺雅”亮光系列产品，则让其它参展企业的哑光产品变得“哑然失色”，赢得一片叫好声。从企业战略顾问到直接操刀企业营销实务，仁豪家具副总经理关永康深谙家具企业营销之道。

在新一轮的终端模式决战中，仁豪家具将拿出什么样的秘密武器？采访这位曾历任健威家具、兴利家具集团重要职位的资深家具人时，关永康却笑而不答，“我可以告诉一些概念，但我不能把我们苦心研究大半年的终端模式的具体内涵告诉你，因为这是我们的核心商业机密!”。不过，关永康同时也暗示在今年三月份深圳家具展，将会引爆全新的仁豪家具品牌终端模式，并自信将会给行业带来一场终端营销风暴。

无论采用何种终端构建模式，都需要厂家采取强有力的支持手段，包括产品定位与品牌规划、精准的目标客户分析与市场区隔、科学的店面陈列与展示、导购员素质销羡清技能、合理的媒体投放组合，这些都是必须同步提升的。记者认为，决胜终端，其实是决胜消费者的心。谁能从消费者的体验角度出发，能为消费者提供最优质的产品与服务，谁就能赢得消费者的心，成为终端的王者。

❽ 求简单销售的七种武器完整版

决胜终端的七种武器-终端销售,促销,终端管理
七种武器》古龙篇武侠说，长生剑、孔雀翎、碧玉刀、情环、离别钩、霸王枪、拳头七种非般江湖武器，精妙绝伦，个个侠手里，被耍得出神入化。当今企业竞争市场竞争，而终端竞争又市场竞争核心所。

本文终端运作七种手法比作七种武器，意说明，厂商只有挥舞起各式武器，并其发挥极致，才能、决胜终端异军突起。本文围绕现受关注度较个人护理家电行业终端运作话题阐述笔个人些观点，各位批评指。

终端重性毋容置疑，优于竞争手超级终端，踢好临门脚，营销工作重重。“决胜终端”早就不句空洞口号，而明确战略目标实行动纲领。确实，做好这个方面工作，远没有那么简单。们日常终端运作，定充分发挥好以七种武器威力。

武器：树立终端品牌形象。

以建立终端形象向产品进店策略，围绕建立产品品牌终端形象这个核心展开。于制造企业说，形象终端个主建设目标，有着良好品牌形象销售额零售终端终端运作终极目标。围绕这个目标进店期就展开规划，开始这个概念入进店工作当。

这就需考虑几个方面，首先进店位置选择，定占据家电、护理产品销售主流区域，争最化陈列面积。其次进店整体形象设置，按照专业化形象柜台标准进行设计，参考品牌涵，突出品牌形象文化。形象柜台建立起以，还进行产品整体生动化陈列布置。如产品专门展示架、标价签、特价标识、代言人形象标弯芹没识、新品标埋纳志等元素都生动化布置组成部分。些品牌形象发布工作进店工作重点，以通过包柱、挂旗、地贴、POP等方式进行品牌形象传播。

这个武器制胜核心：从门店选择、进店期谈判时期就建立起形象终端这样个目标，然通过主流终端较投入带终端形象质改变，并做持续改进维护。
武器二：赠品促销策略。

决胜终端营销时代，赠品促销定程度谓浓缩商战精华。赠品已经位居最能打动消费锐利武器首。有效赠品促销，需突出以几个特点：

．赠品价值。这方面，些新进入品牌如奔腾等做好，采价值赠品打动消费，从而形成购买。

二．赠品特色化。如超人赠首肆品促销方面突出品牌形象代言人互动，采购超人形象代言人——胡军主演过如《赤壁》、《机器侠》等些影视剧版礼品光盘，于终端促销。赠品光盘不光包装印有超人品牌标识，还光盘里刻录超人30秒广告，促销品牌文化建设融体，效果非常好。

三．赠品种类数量具有定攻心力。目，各个厂家这方面投入越越，般企业针不同产品消费，赠品种类都有十几种数十种。目，赠品已经成购员向顾客推荐产品必不少手段，最终达成销售有效武器。

武器三：购管理特色化。

终端运作好，需购员队伍创建管理保持自己特色。具体说，需做好以几个方面工作：

．厂商携手，共同做好购管理工作。购经销商员工，属于经销商管理，所以维护好厂商购培训管理方面致性度配合。

二．灵活地运些行有效激励方式。这方面，超人支持力度比较，激励方式样化。比如1．固定工资支持：比较薄弱终端，扶植期时候，不考核购员业绩，而段时期给予固定工资作种信心保证。2．配合新品战略性产品推出给予额单品销售奖励提成。3．于部分形象好、销量TOP类终端，们以这类购员直接转化成厂家员工，享受厂家业务人员福利绩效奖励，实行有定保底任务提成制。

三．帮助经销商做好购培训工作。超人厂方经销商购员培训有两种主形式，第种市场部日常培训，通过市场部培训主管进行，每个月都有。第二聘讲师培训，特聘些行业专家定期培训各个区域购员。这种培训实施效果明显，购员通过培训首先以厂家拉近距离，其次以从实战角度提升自己理论实战水平，最这种福利激励，让购员感觉自己受重视。
武器四：终端管理精细化。

就现个人护理行业终端产品线发展终端营业额水平而言，终端管理维护主目标建立厂家经销商共同维护经营终端管理体制，得双赢局面，这点不同于店店操作，更比不专卖店运营。

首先企业营销总部、经销商、办事处共同投入、共同维护终端，齐抓共管，具体操作以经销商、办事处主。图以阐述这个关系：

门店管理维护关系图：

其次，厂家或企业市场部终端门店进行分级管理，终端级别应市场资源支持，分级真成资源投入依据，管理进行时间分配、人员分工依据。如，根据终端类型、销售额等配置柜台、购员、赠品等各方面资源。终端分级主意义于，通过资源聚焦，促进落门店同时让好做更好。当然，经销商厂家办事处门店管理分工有区别，双方维护重点应有所侧重，们不赞成厂家包揽方式，而应该双方计划整合统工作计划。

武器五：关注重点终端

每个企业眼重点终端能都不样，们这里提及重点终端主厂家进驻各类业态零售业门店，不涉及专卖店、批发门面等形态门店。于个人护理行业，首先依据定标准评选出重点终端门店。入选标准们做几个方面设计：

A．规定进入渠道/终端类型。家电类产品主连锁或非连锁零售业门店单店销售，包括百货、家电连锁、超市等业态，但经销商门面、批发户（档口）、个体专卖店等应当不计入重点终端范畴。

B．城市（市场）进行分类。般分法类城市有北京、海、广州等，二类城市主省城市，三类城市地级市。如有必还有以进行分解县城乡镇等市场，随着企业渠道沉，运作三类及以市场已经企业必然选择。

C．设定门店销售目标。销售额目标设定依据以源于历史销售数据主，以根据策略需求进行设定，设定目标时，不同门店类型应考虑实际特点做出区分。

D．否以配置1名以专职购员。这个必条，重点终端须有1名以专职购员，且主精力应关注本公司产品销售方面。

E．考评当地经销商配合程度。面们谈终端管理需厂商共同投入，重点终端运作更加离不开客户资源支持/配合，有以几个以供考评参考：

1．有能力（意愿）进行配送售服务：订单处理、及时配送，针性售服务能力；

2．维护客情（零售门客情好）；

3．促销执行配合能力(执行促销活动厂家其方案)

4．费人员投入：经销商配合厂家投入相关经营费，业务人员等。

其次重点门店配置投入标准。投入，产出，此类门店表现比较明显。投入包括硬方面，如柜台、门店灯箱广告、购员、赠品、常规促销、合同费等等，投入标准都于普通门店，主表现柜台更新速度较快，购员保持2名或以且长期配置，赠品丰富，促销活动经常性开展。

再次重点门店运作，般从陈列位置选择开始管理、维护数据分析等都不同于般性门店，此不再展开。

武器六：产品优化组合。

于个产品线比较长企业说，想操作好个门店，并不说所有产品都放进去，因地制宜，根据不同类型门店选择不同价位品类产品。第二做好整个产品价格带分布。比如超市家电卖场零售价格有区别。产品类型，电须刀、电吹风、电熨斗、等产品根据不同类型终端，不同品类产品出样数，进行优化组合。产品陈列更柜台区域相匹配。这里面还有个重因素就做好新品推广。新品推广个宽话题，这里作终端运作个手法讲，主因新品推广肩整个公司市个使命，新品推广于整个终端销量提升有着明显拉动作；同时新品购员门店比较欢迎产品，因新品推广活动，赠品丰富。所以，各个厂家新品（新型号）进店架工作都非常重视，并此作重考核指标。
武器七：搞好终端促销。

促销已经成终端运作重手段，目终端门店促销工作已经突破促销锦添花传统观点，现，门店促销门店运作个基本操作手段。由于促销计划频繁开展，使得促销成基本销售行，终端销量提升有着明显影响力。所以，有策略开展促销活动已经各级营销主管需认真思考课题，此们提出以些思考方向：

首先解决门店促销有无问题。门店月度促销求每月至少门店开展次及以促销活动，活动形式以不限，费投入灵活，实没有政策，变着法子搞。

第二，办事处、经销商或总部方参进。办事处经常开展特价、堆头、赠品等活动，经销商开展DM、赠品、门店拦截等活动，市场部侧重开展主题性型促销或联合性促销。

第三，促销应当有统计划明确主题，即有策略、有步骤促销。

第四，关注以指标：

A.促销销量促销期销量曲线图、柱形图比。

B.促销利润促销期超市利润曲线图、柱形图比。

C.活动总费占比、活动总销量达成。

另，组织还积极听参人员关于竞品信息、消费反馈，店方合作意愿以及意见相关人员汇报，及时召开总结，相关人员工作效绩进行考评、奖罚。

❾ 营销方式都有那些

营销方式既指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括:服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销。 1、服务营销 服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。 优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。” 根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。 2、体验营销 买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。 优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。然而，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。 3、知识营销在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。 4、情感营销情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。 优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。” 5、教育营销美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。 优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。教育搭台，招商唱戏，否则将得不偿失。 6、差异化营销美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。 优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。 7、直销保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。 优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。

❿ 百度好啊!有人知道它的历史吗

李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道·琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包括《华尔街日报》的网络版。

李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。

1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利；
1998年，李彦宏先生根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书，获得了各界的好评；
1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建网络；
2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一；
2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号；
2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号；
2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”；
2004年4月，网络总裁李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。
李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道·琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包括《华尔街日报》的网络版。 李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。 1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利； 1998年，李彦宏先生根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书，获得了各界的好评； 1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建网络； 2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一； 2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号； 2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号； 2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”； 2004年4月，网络总裁李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。李彦宏经历三重境界终成事业 首谈婚恋故事李彦宏：我的路很顺，是因为总能抓往重要环节的机遇，而且能超常发挥。 古往今来之成大事业者，必经过三种境界。“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”乃第一境。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此第二境也。“众里寻他千网络，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”为第三境界。千百劳作，终有所成，这是何等的喜出望外，但又恰恰属于情理之中！在位于北京大学附近的网络总部，李彦宏(英文名Robin)追忆人生点滴———人们只看到网络上市成功后的李彦宏，却很少有人注意到，李彦宏在美国工作最得意之时，毅然放弃外国公司丰厚待遇和期权，回国创立了网络。他是一个一直都很成功、并且能不断否定自己的成功从而获得更大成功的人。 北大骄子 “我心理上比较稳定，越是大的场合发挥就胶谩T诟呖嫉氖焙颍