网络营销逆向思维图

『壹』 休闲零食如何利用第三方平台做好营销推广

休闲零食可以利用以下第三方平台做好营销推广
1、博客类。博客跟你的网站需要专构成一个小环，如果你多属创建几个博客这个起到更加显著，博客上的文案、图片都是为你网站竖井的利器，当然了这里依然要侧重原创，一味复制粘贴或者没什么营养的东西，网友不讨厌引擎也会喜欢。一旦你坚决了，你就会看见有源源不断的流量通过博客而来。
2、微博微信。自媒体时代已经到来，有太多的人讨厌在微博和微信平台上找寻商品或者共享所学，打造出自己的特色微博和微信平台一样可以为网站带给平稳流量。内容的精致和定期的活动是作好自媒体的关键。
3、论坛。不要忽略论坛带给的口碑效果，尤其是你牵涉到行业的大论坛和一些综合门户论坛，拿走时间来在这些网站上对自己加以合理推展，你会接到不错的效果。内容的精致和独有是关键，纯广告早已经不是主流推展手法。
例如：小食代零食店的微信和微博营销推广做的就相当不错，有自己独特的营销方式，增加了销量，提高了知名度和曝光率，越来越多的消费者来购买。

『贰』 逆向思维：赚钱就是把复杂问题简单化的过程，每个普通人都能做到

逆向思维：赚钱就是把复杂问题简单化的过程，每个普通人都能做到！

现代 社会 信息大爆炸，你接受外界信息越多，受外部环境影响越大，自己做事的效率就会越低下。

时间就是生命，时间就是效率，越简单越有效，越节省时间，越能赚到钱。

你简单了，世界就简单了，赚钱也就随之而简单了。

如果有人和你说，赚钱是一件复杂、繁琐，难度极大的事。

那他不是想赚你钱，就是在忽悠你。

这个世界上没有任何事是独立存在的，你如果认为任何事都很复杂，都不简单，那么知信行者无话可说。

如果你认为某件事很简单，手到擒来，自己轻松自如就能完成。此银胡

那么，恭喜你，赚钱的秘密就隐藏在这件森拦简单的事情当中，即使暂时还没有赚到钱，只是你还没有悟到这一点。

如果，你认为任何事都很简单，也没有错，那只能说明赚钱这件事，你做起来也不会复杂。

先不说赚钱，你从小到大，学习的任何一件事，任何一个技能，都是从无到有，从0到1这样一个过程，任何事都是如此。

1+1=2如此；

上学考试如此；

逃学去游泳，摸鱼抓虾如此；

学习骑行自行车，学习驾驶 汽车 如此；

上班打工学习一项赚钱的技能如此；

自己创业做生意同样如此；

就像女人生孩子，谁也不是天生就会，无论任何事，谁也都要经历第一次。

为什么赚不到钱？

只有一个原因，你受到外界影响太多，把赚钱这件事想得太复杂了。

先以学习为例：如何提高学习成绩？

最简单的办法，上课认真听老师讲，放学认真完成所有作业。

有人说就这么简单，是的，就是这么简单。

有人问，如果做不到怎么办，还有没有更好的办法？

哦，你说对了，只不过条件那就变成两条了。

1、学习永远赶在老师授课的前面，先预习熟练知识；

2、今天完不成的作业，明天必须补回来；

有人立刻跳起来，这不可能，这两条更做不到，还有没有其他的办法？

办法永远比困难多，办法有的是，继续。

3、去向学习好的同学看齐，看人家每天在做什么，和他一样；

4、统筹合理安排每天的学习玩耍时间；

5、创建自己能看懂的思维导图，形成知识架构；

6、及时查漏补缺，归纳总结所学知识；

7、多做各种课外题库，丰富做题解题经验；

8、积极参与课堂讨论，积极回答老师提问；

9、家长以身作则和孩子一起创造学习氛围；

10、借助高效学习工具；

11、一直傻下去，学不学靠天，顺其自然……

……100、报课外班，一对一辅导……

早有人已经叹气气来，还有无数种办法，当然这些都不重要，你只需要了解一点。

你只需要做好最简单一点，后面无数繁琐复杂的事，就不再会出现了。

有人说，我只能管自己，孩子我管不了。

OK，那就说说自己如何赚钱？

赚钱无非两个方向：

一个是靠自己能力赚钱；

第二个是靠整合他人能力赚钱。

第一种是大多数人的生活常态，打工，上班，自己搞个小生意，摆个小摊，开一家小店……

最简单的赚钱办法：把一件事做到极致，即便是捡破烂，同行里你最牛逼，谁也竞争不过你，就能赚到钱。

做不到是吧，好，和上面学习一个道理。

1、要么你比别人聪明；

2、你比别人能忍；

3、你比别人能吃苦；

4、你比别人干得都多，都要好；

5、单位你和领导关系近；

6、做生意你能拿到最便宜的进价

7、你的客户永远都比同行多……100……

同样，你还会说做不到，不可能，理由甚至比给出你的方法还要多，没关系，也不重要。

你会发现只要你解决不了一个麻烦，后面都会有无数的麻烦紧随而来。

第二种大多是做老板，整合他人的能力为自己所用，普通人做不了老板，也不影响同样可以整合他人的能力赚钱。

例如： 社会 中有很多人不上班，也没工作，自己靠到处介绍关系，对接资源赚钱。

这些能力也没有，网络时代，通过互联网整合资源变得更为简搏帆单，动动手指头就可以了。

比如：有人整理网络上公开的一些白发黑发秘方， 美食 秘方，小吃配方，网络营销课程，整理好后直接出售，每天收入几百也都不是问题。

不管是两个方向中哪个方向，最简单一点就是：你要持续去做一件事。

认准自己喜欢的一件事，擅长的一件事去死磕，不管在线上还是线下。

知信行者两年前开始利用业余时间，搞自己的网络布局，听起来高端，其实就是开始写自媒体文章，引流到后端，对接高利润项目变现的模式。

任何人只要看一遍就明白了。

因为知信行者只有初中文化，现实中同事眼中的老好人，为人木讷，老实，愚笨，不灵活。

每天就做一件事，业余时间坚持写网络文章，两年时间越写越熟练，越写越有感觉。

如果说赚钱，就是引流到后端，不断进行高价值群内容分享，全程免费，持续分享，绝不主动推销，佛系被动成交。

由于搞过无数次群分享，内容几乎都是相同的，复制粘贴就好，极为简单。

很多好友认为分享内容极具价值，但是由于各种原因未能成交，这个也不重要。

至少两年时间，知信行者通过网络结识了几千位同频的陌生好友。

通过相互交流，互相学习提升自己的见识，好似让自己活过了几个人生。

输了也是赢！

你也不用问知信行者赚了多少钱？

因为不管我说多说少，你都未必会相信，况且和你也没有毛线的关系。

就是靠着这很多人看来简单、愚蠢、笨拙的写文章一招，知信行者这两年时间，通过网络赚取的收入，至少比主职工资要高多了。

刚开始做逆向思维网络布局的时候，不敢和身边人说，怕人嘲笑，你一个初中生还能写网络文章？

慢慢居然有了第一笔网络文章收入，虽然没有几元钱，毕竟是靠自己业余时间换来的，买个馒头包子足够了，哈哈。

半年后，攒够了足够的粉丝，开始试着搞学习交流群分享，前几期一个成交的都没有，确实只交到几位陌生朋友，热心提出建议。

四五期分享学习群之后，开始有了第一位成交客户，收入就一直持续不断。

在这之前，如果有人和知信行者说，可以通过网络赚钱，我一定会认为是骗人，扯淡！

后来，才逐渐明白，这叫做【大数法则】。

只要你的客户存量足够高，就是一块砖头你也能卖出去，因为总有人恰好需要。

赚到钱后，兴奋的和现实中好朋友吹牛逼，恨不得拉好友一起干。

结果发现，大多好友真的认为你确实在吹牛逼，哈哈。

等赚到更多钱，再和好友们说，他们大多变成了，考虑考虑，怎么弄，自己能不能弄？

自己也想干，但是不知道怎么干，知信行者告诉他怎么干，他就好像充耳不闻。

总之，就是自己不知道怎么干？

再说，他们的理由就更多了，简直是五花八门。

什么，合法吗、危险吗、说错了怎么办，有人喷怎么办，泄露个人信息怎么办，赚不到钱怎么办，太忙没时间怎么办，不能坚持怎么办……？

再后来知信行者赚得更多了，终于就有了自知之明，不说了。

再去和朋友们吃饭喝酒，大多主动去结账，朋友们问，就是不行，不好干，只能赚个饭钱，还要累得苦逼一个。

哈哈，果然好朋友们开心多了。

原来，你的就是你的，他的就是他的，你的成不了他的，他的也成不了你的。

这就是人性，这就是真相。

忽然想起了电视剧《士兵突击》，原来许三多木讷，笨拙都是表象，是早期生活环境造成的。

看似是许三多最大的缺点和不足，其实，是内秀，是大智若愚，是许三多最大的优点。

同时，也是很多优秀的士兵想要拥有，自己并不具备的顶级兵王品质。

这才是真相。

见相非相，即见如来！

做自己真正的自己，就是排除外界环境对自己影响的一切杂音；

除去目前自己当下最重要的事，做自己能做到最简单的事，其他都不能对自己造成任何影响！

就像《士兵突击》中钢七连高诚连长的一段台词：

我接触到一个人， 他每遇到一棵救命稻草就死死抱住，有一天，我回头一看，嚯！他抱着的，已经是一棵让我仰望的参天大树了！

对，做任何事就要像一颗小树，没事就拼命扎根，不断吸取广阔大地的营养，不管外界的雨雪风霜，只要你的营养足够，条件适合。

一有机会，你就可以疯狂地去成长，迟早能长成一棵参天大树！

作为没有任何背景、实力、资源的普通人，草根，想要赚到钱，只有一个最简单的办法。

如果你现在做的事，感觉困难，费劲，说明生活在提示你两个问题：

要么你方向错了，要么是你把事情搞复杂了。

找到一件自己喜欢的事，或者喜欢上自己目前正在做的事。

简化，简化，再简化！

把这件最简化，最简单的事，去做成自己喜欢的事，擅长的事。

重复，重复，重复，重复，重复去做，不管你干什么？

钱？

主动就会跑来找你了，就是这么简单！

逆向思维从来不是倒行逆施，不是颠倒乾坤，不是不走寻常路；

逆向思维只不过是告诉你，如何把寻常路走好。

『叁』 求电子商务与网络营销关系图、营销4P与4C关系图。

『肆』 跪求！华艺网络营销六步图

这种清晰么

『伍』 关于互联网跨界思维的案例解析

随着大互联时代的到来,互联网思维应运而生,成为当今品牌传播的发展趋势。下面我为大家介绍的关于互联网跨界思维的案例，希望对您有帮助哦。

关于互联网跨界思维的案例1

“网 易云音乐”打造“华为G7”自在时刻

一个是国内知名度正逐渐提升的音乐产品，另一个是知名企业重点打造的手机新品，双方携手打造原创电台节目“华为G7自.在时刻”。围绕华为G7 “自在时刻”的内涵，结合网 易云音乐社交平台，不仅打造了首个以FM电台模式与目标群体情感共鸣的手机产品，也为国内品牌创新音乐营 销之路提供了范本。

关于互联网跨界思维的案例2

上“淘宝”买“万科”房

淘宝与万科 “强强联手”，似乎是为了将淘宝用户打造成万科的目标客户群。对于这二者的合作，拍手称赞者和嗤之以鼻者都大有人在。另一知名房产商领导人甚至公开表示“淘宝的客户不是我们的客户，两个客户群，淘宝的客户买不起我们的房子。”

但在笔者看来，万科此举并不是为了通过淘宝销售多少房子，最大的价值在于提升知名度，还收集到了大量的客户资料，这才是更大的一笔财富哦。

关于互联网跨界思维的案例3

“小米”约会“美的”

小米和美的的联姻引起了行业激烈的讨论，格力集团董事长董明珠甚至炮轰，“两个骗子在一起，是小偷集团”，不过这并不影响业内对于这桩交易的关 注度。雷军似乎在下一盘很大的棋，未来，我们可能会看到小米和美的在智能家居等各方面的合作创新，美的小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以 对抗。

关于互联网跨界思维的案例4

看“陆金所”的“罗辑思维”

陆金所俨然成了互联网金融行业的老大哥，玩起“跨界营 销”来也丝毫不含糊，近期与国内知名脱口秀节目罗辑思维达成了合作，罗胖子更是夸口要和陆金所把金融做成“有温度的东西”，并针对罗辑思维的会员推出了 “送别礼”。抢到这份“礼物”的用户是否真正感受到“春天般温暖”我们不得而知，但双方的合作却是一次可圈可点的跨界营 销案例。

更有趣的事，作为罗振宇的“闺蜜”、王石女朋友，田朴珺，也是罗辑思维的会员，欣然应约，成为陆金所的客户。 陆金所岂不是“一举两得”呢?!

关于互联网跨界思维的案例5

“宝马”“奔驰”的“世界杯”情怀

四年一度的世界杯是一场全世界的狂欢，营 销之战喧嚣尘上，你方唱罢我登场，热闹得很。“宝马”和“奔驰”同为德系汽车高端品牌，这两个昔日的竞争者，在马年的世界杯期间，为了支持国家而“化敌为 友”，同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神。两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，展现了两个强势品牌双方一起精心策划的世界杯营 销。不得不为宝马与奔驰的营 销思路点赞!

互联网思维之跨界思维

“跨界”是互联网时代从专业思维到跨界思维的转变趋势，与之相对应的是价值发现思维。在传统的工业时代，一个企业的价值实现通常是通过设计产品、采购原材料、加工生产、包装储运、市场销售和客户购买这一线性模式来得以实现的，在这一模式下，企业遵循的是产品提供者与产品消费者之间的单面市场法则，而在互联网思维下，双面市场甚至多面市场成为了时代的核心。

例如谷歌、网络为人们提供准确、便捷的搜索查询服务产品，Facebook、新浪微博向人们提供社交服务，虽然他们并不向用户收费，但巨大的流量所蕴含着的 广告 价值及衍生出的其他商业价值，则远远超过传统商业中的单一产品价值。这也是许多传统行业在互联网思维下不堪一击的主要原因。

跨界思维的核心其实就是价值发现思维，当你为新的利益相关方提供了价值，那原有模式的颠覆就显得顺理成章了。当下业界最常被人们所提到的"羊毛出在牛身上，却由猪买单"其实就是价值发现思维的最佳诠释。

互联网思维的运用通常都会产生出一些“跨界竞争”的现象。这类企业的出现往往会同时打击和辐射到之前跟他们定位不一样的厂商，比如小米，它在向高端辐射的同时，也拉拢了部分低端用户，辐射到了低端手机厂商。再比如余额宝，余额宝和小米的区别在于小米跨了用户的边界，而它跨的是业务的边界，余额宝本质上是一个货币基金，但它却引发了和银行业的竞争。

雕爷牛腩同样跨了用户的边界，对高端和低端的餐饮业都产生了一定程度上的冲击。关于特斯拉，包含了用户的跨界和行业的跨界两种类型，从未来的趋势看，由于特斯拉整车都是智能化设计，引发跨界竞争的行业可能会更多。

案例：雕爷牛腩的跨界现象

淘宝化妆品第一品牌阿芙精油创始人雕爷杀入了餐饮业，创办了雕爷牛腩餐厅。作为这个领域的新手，雕爷牛腩开业两个多月就实现了所在商场餐厅单位业绩第一名。尽管餐饮是传统的行业，但从产品定位到网络营销传播，雕爷都把互联网的玩法嫁接到雕爷牛腩的经营中，开始了O2O餐饮的征程。

第一，产品定位—少而精

一家好的餐厅不在于菜品数量的多少，而在于产品的精致与用户体验的不断优化。真正意义上的O2O是从产品定位开始就是互联网模式的，而不是一张简单的团购券，雕爷牛腩因此只有12道菜品，比麦当劳还要少(图2-8)。另外一般网游即将上线之前都会搞个“封测”活动，邀请玩家来玩，找出缺陷并修正。这一办法也被雕爷搬到了餐厅里来，除了测试服务，也是优化产品。雕爷牛腩在开业前足足搞了半年的封测，邀请各路明星、微博大号、美食达人免费试吃，各类食品在这众多名嘴中不断优化，同时通过长期的封测活动，雕爷也挑选出了比较优质的供应商。

第二，营销推广—用微博引爆流量

网络营销的核心是流量，有了流量就有了一切。在餐厅的封测期，只有受邀的人才能来吃，而这些人往往会发微博或者微信说自己的消费体验，在制造餐厅神秘感的同时，也创造了良好的口碑。在开业前期，雕爷牛腩利用微博玩了把大的，比如店内不允许12岁以下 儿童 进入就引来了极大的争议，但雕爷很高兴帮着骂他的人转发微博，因为提升流量才是王道。

第三，互动—用微信维护老客户

在阿芙精油的创业中，雕爷从客户反馈中尝到了甜头，因此在经营餐厅的过程中雕爷也同样重视客户的回馈，每天盯着微博、微信等平台，一旦发现客户有不满意的地方，就会随时进行回馈，只要粉丝说不好吃的菜，这道菜一定会从菜单中消失。雕爷这种亲自当客服，每天处理差评的行为给所有的员工树立了榜样，重视用户反馈是每个员工的天职。

网络营销中微博的玩法一般是用来引爆话题的，而微信是维护老客户的重要 渠道 ，如果餐厅有新菜品，就会通过微信通知老客户，有图片、有文字、有口味描述。而这个不能再微博上发，以此体现老客户的专属性。餐厅的VIP卡也是建立在微信上的，用户要关注雕爷牛腩的公众账号并且回答问题，通过后才可以获得身份，虽然这种玩法在网上很常见，但对于实体餐厅还是很有新意的举动。

通过上述三方面的分析，我们可以看到雕爷牛腩跨界营销的成功绝不是偶然的，多年的淘宝 经验 让雕爷利用网络营销的共性去实现淘宝与餐饮的共赢。

互联网新经济的跨界思维

现在流行一种说法，就是互联网思维摧毁传统世界，哪个行业的人素质低，就进哪个行业，一定能把他们抄底，很多传统产业的人看不懂，他们理解不了互联网新经济的逻辑。

2013年传统媒体广告普遍下滑，新媒体的广告也没多大增长，那广告费哪去了?其实就是因为人家自建媒体，不再需要无力的传统媒体来帮他们做行销。在工业社会，产业链和媒体链是分开的，比如杂志社负责生产内容，凝聚注意力，产业就在杂志上做广告，这是横向协作。未来媒体和产业链应当是一种纵向转换方式，产业链自建媒体，或者媒体自建产业链。

Soho China的潘石屹就是产业自建媒体的代表。他自己是名人，一说潘石屹开发的楼盘，大家都知道，什么Soho尚都、建外Soho，所以他现在已经不投放常规广告了。小米手机不会投广告，去年一样卖了一千八百万部手机，苹果虽然投广告，但最主要的行销管道还是靠自己。苹果公司从来不是一家电子产品公司，他是媒体公司。为什么?第一，它把手机设计得很好看;第二，它让全世界的人帮它做内容;第三，它把发布会做得像荷里活大片一样，公布前严格保密，一年发布两次，典型的电影操作手法。工业社会的人看不懂，觉得苹果属于制造业，其实它从来不制造。

现在这个工业社会在未来十年内就会全面终结，只不过很多人意识不到这种摧毁性的力量正在崛起。未来的竞争不是同行竞争，而是跨界混搭穿越竞争。为什么小米毛利那么高?因为它把传统的包袱全扔下了，不需要渠道补货、不需要给批发商回款、不需要设维修网点，通过互联网把交易成本拉到最低。

未来一切产业皆媒体，一切内容皆广告，很多人觉得这是一种武断的说法，其实他们没听懂这个道理。

互联网思维的案例解析相关 文章 ：

★ 互联网思维和法例

★ 雷军的互联网思维

★ 李彦宏的互联网思维

★ 互联网时代的商业思维

★ 横向思维的十个经典案例例子

★ 教师的互联网思维是怎样的

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★ 发散思维经典案例9个

『陆』 关于全网营销工具

“怎么做全网营销”？

这是一个范围很广的问题，可能靠一篇文章可以讲不到很细节，但我在这里把全网营销的知识框架和全网营运营体系完整的告诉大家，全网营销怎么做这个话题？没有互联网营销5年以上的管理经验并且通过实战做出出色的业绩，是不能把这个过程讲全面的。接下来关于全网营销的核心内容，是目前较为完整，最为实战有效的全网营销思路。

目前，对于90%以上的网络营销人员，都存在几点对全网营销的普遍的错误的理解：

一，做了官方网站，做了网络sem，广点通，今日头条等主流的付费广告投放，就认为自己在做网络营销;

二、采用网络知道，微博博客，论坛，主流自媒体、公众号等引流方法，就认为自己是在做网络营销；

三，认为自己加入了，淘宝天猫京东等等一系列的大的电商平台，就认为自己是在做网络营销；

四，认为通过网络的一些平台或者工具吸引流量和粉丝，就是在做网络营销。

首先可以肯定告诉大家的，以上4种是对网络营销的一个偏面和错误的理解和认识，

那什么才是真正的网络营销呢？可以通俗全面的理解为：网络营销就是通过网络这个工具去实现产品/服务盈利的一个过程，采用各种有效的网络推广方法，向广大网民暴光自己的产品/服务，找到潜在客户，挖掘意向客户，最后成交实现盈利。

我们知道不管任何一家公司做网络营销，都是为了提升业绩和品牌知名度，当然提升品牌的知名度，最终也是为了提升业绩，所以，网络营销是以业绩和企业利润为结果导向的。

而网络营销业绩的完成涉及到多个环节，核心流程是这样的：通过网络各种平台和推广方法引流到官网页面或自己搭建的平台（如APP、商城等等）——有意向的客户咨询了解——筛选出意向用户进行跟进——部分成交产生业绩。只有当这3个核心环节都做好时，才能产生业绩，假设：推广引流做得很好，给平台带来足够多的流量，但咨询部门和业务部门不给力，不能把流量转化为业绩。所以网络营销是涉及多个岗位的一个团队，他是一套体系，只有对3个核心环节进行统一管理。把3个核心流程都做好，网络营销的业绩才能达到最大化。

你能想到的大公司或集团公司，“网络营销”都是已上升到了企业战略层面，如果真像上面提到的4点错误理解这么少的内容，那网络营销似乎太过于简单了。而实际上并非如此。

下面综合我个人的学习和实战经历。我们一起来探讨下网络营销体系的真正核心内容。为了把知识框架归纳得更加有条理，上升到一个可操作性的实战理论，我把这些知识点提炼成网络营销实战“V”理论。名称不重要，重要的是里面包括的具体内容。

网络营销实战“V”理论，包括4大系统，即定位系统；平台系统；引流系统；运营系统。

一、定位系统：主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的问题；

二、平台系统：主要解决根据公司产品/服务，要建立什么平台问题（如：官网、商城、APP还是的平台）；

三、引流系统：主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务，把产品暴光给潜在客户；

四、运营系统：实现把引流系统冲胡导过来的流量转变为业绩。

下面我们稍微展开来讲一下。

一、定位系统：

定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。森搏他包括市场定位，产品定位；用户定位。

1、市场定位散春拦：

网络营销和线下传统行业还是有区别的，现在互联网很发达，基本上你找什么产品都有，而且越来越容易找，如果你是消费者，在这么多选择当中，你会如何选？是不是会选看起来专业的，只专注于做你想找的那款产品的企业。所以，网络营销第一步市场定位一定要做细分市场（即使公司目前有多个产品做多个市场，但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务。多个产品多种市场如何达到这种效果有兴趣可私下交流）。

2、产品定位：

明确市场定位后，接下来就是产品位位，产品定位内容里面有两个核心点，一个是盈利模式定位，另一个是卖点定位。

（1）盈利模式定位

盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的，同一个产品，不同的盈利模式，就决定了这个生意能做多大，有多少成就。

所以这是想告诉大家，同样的产品，一定要想好自己的盈利模式，只有当你足够了解这个产品，了解你的广大网名时，你才能会有更好的盈利的模式，同样的产品，更好的盈利模式，可以让你少很多竟争对手，可以让你把生意做得更大，可以让你发展更快。

（2）卖点定位

谈完了产品定位的盈利模式定位，我们来谈卖点定位，这个相对简单些。根据市场，用户，竟争对手，找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说，最为核心的优势，这个核心优势能解决用户什么疼点，这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点，但是你的产品不具有这个功能，那就要上升到产品层面，开发具有核心优势的产品。

3、用户定位：

1、最开始做的是市场定位：我自己定位的是一个细分市场，深耕做精的模式，只做付费广告投放技能及全网营销体系实战培训。（相比很多培训机构啥都做，只要能赚钱都做，不专业）

2、接着确定了产品定位：找用户痛点（行业工资较高），对比竟争对手找出差异化。最后确定，我们要做的产品有以下核心优势，比同行课程内容丰富好2－3倍，更具有实战性，价格还只相当竟争对手1/3。让学完我的课程的同学，能找到工资过万的工作，几年后还可以进行自我创业（有了这个目标之后，就是要进行竟争对手调研，确定课程内容，研发课程等等一系列的动作，有创业想法的伙伴可私下交流）

3、最后确定目标人群定位：定位在刚毕业3年内的毕业生、想转行、想创业的人群。（因为自己也经历了毕业转行，重新选择行业，重新学习这样一个过程，特别能理解这样一个过程的坚辛和不易。而且这发现身边转行重新择业的人群并不少，他们的痛点就是转行要去什么？哪行工资高？未来能不能实现自我创业？而我这个产品刚好能解决这些痛点。）

二、平台系统

在充分完成了定位系统要完成的事项后，我们接下来要做的是搭建网络营销的平台系统。通俗讲就是要把我们的产品或服务包装成什么？适合网络传播和销售。要搭建什么样的平台，主要是根据定位系统来决定，考虑我们的潜在用户的会用哪些网络平台，网络兴趣爱好，产品盈利模式等等。

不同的用户群体，不同的盈利模式搭建的平台也是不一样的。

例1：你是做实体产品，盈利模式B2C，那你需要的搭建是电商平台，如入住淘宝天猫、京东等大型的电商平台，如果自己想做大，自己可以搭建自己的电商平台，尤其是移动端电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况来定，如果有圈粉和会员则一定要考虑搭建社交类平台来活跃粉丝。

例2：做传统产品，B2B模式，那你需要搭建的平台是官网和入住大型的B2B平台（如阿里巴巴等），电商类平台就不用考虑了，社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

例3：公司不做实体产品，盈利模式是技术服务。搭建的平台官网。APP、社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

一般来说，有考虑网络营销的企业，一个好官网是一定要有的（才么才叫好官网，利于搜索引收录排名，具有营销性的产品和内容，用户看完有购买的冲动），其他一些主流的B2C、B2B电商平台，社交属性的平台根据自己企业实际情况来搭建，因为每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位，都是需要大量时间和人力成本，每搭建一个平台不认真做，也是没多大效果。

建议：平台搭建在于精不在于多。（关于如何搭建平台及平台内容确定内容太多不展开讲）

主流的会采用到的一些平台有：官网、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场的入住平台、认证公众号、小程序、移动商城等。各企业可以根据自己实际情况选用。

三、引流系统

搭建了平台后，对于一个新的平台，是没有流量的，用户也不可能知道，所以接下来重要的工作就是引流，怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统，主要包括两种方法，一种是付费引流，另一种是免费引流（当然这个也是需要人力成本）

1、付费引流

直白的理解是，出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们购买流量，另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向，我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。因为这个直接关系到我们的利润问题，例如，一个产品卖100元，利润30%，赚30元，如果采用某种付费推广方法，每成交一个用户要花40元流量成本，这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下：

2、免费引流

顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法：

（1）SEO优化，导流到网站，建议做长远打算的一定要做；

（2）自媒体软文引导：自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台，可以网络查找下，很多。

（3）利用网络系列产品进行引流引导：网络知道、网络文库、网络经验、网络、贴吧等等，网络当然会给自己的产品很好的排名，所以效果可观（现在越来越难做，当然使用的技巧也是有很多的）

（4）免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、网络视频等，网络能找一大把（只提供思路方法，具体操作自学）

（5）B2B平台引流，如果企业是做传统的产品，可以选B2B平台（如阿里巴巴等），建议做付费会员，现在免费越来越难做，消耗人力成本。

（6）社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等等，根据实际情况来选择，并不是每个企业都要做，中小实体行业就没有必要选，如果有做大企业的计划，可以考虑后面开通。

（7）还有其他一些方法，但是效果不理想，大家也可以去尝试。

四、运营体系

运营体系是业绩的保障，解决如何把流量转变为业绩的问题。如果搭建好的平台，有用户来看，却不能抓住他，成交他，也就是说之前所有的努力都是白费，所以运营体系是所有努力的一个核心保障，下图是一个网络营销的一个过程图。

最上面那个椭圆代表企业搭建发的平台，平台通过引流系统推广引流，会把企业产品展现给潜在用户，如果部分用户感兴趣就会点击网页仔细了解，再有部分用户会向企业咨询了解，最后也一定会有用户购买产生业绩。其中每向下过渡一个环节，数量都在减少，形成一个”V”形的字符（这就是我称之为网络营销“V”理论的原因），每一层级转化都存在一个转化率。怎么提高这些转化率，降低网络运营成本是运营系统要解决的核心内容。

运营体系重在运营管理，是一个管理体系。具体包括核心内容：

1、如何搭建具有营销力的平台

2、如何数据分析，降低网络广告投放成本，实现最大ROI

5、如何管理网络营销团队

6、如何制定团队网络业绩绩效考核

例：某家企业，投了10万广告费做推广，做产生20万业绩，按30%利润算赚6万，但投了10万推广费，其实还是亏本4万的。但很多老板根本不知道网络营销流程，也没有认真计算过网络营销的成本问题，也没有去分析客户来源哪个渠道，更没有数据作为依据指导网络营销要如何改进，问题出在哪些？下一步该如何做。等等这些问题都是运营系统需要解决的问题。

运营体系才是全网营销的核心，运营体系就网络营销的发动机，最为核心。运营管理体系才能让企业的全网营销变成一台盈利的机器。

最后再谈一下网络营销和全网营销的区别。

所以我们再倒加头来看文章开头提到的对网络营销4个错误认识，就更能容易理解了。要做好网络营销不简单，是一定要有一套完整的实战理论体系作为支撑才能搭建企业的真正的网络营销团队，网络营销必需上升到企业战略层面，多个岗位同时支持才能发挥最大效果。

企业做网络营销，必需要搭建网络营销团队，下面我按网络营销包括的四大系统一一对应列一下对应的岗位。

『柒』 有什么网络营销的技巧

1.留住顾客添加出售

现代营销学以为保存一个老顾客相当于争夺五个新的顾客。经过网络营销能够到达更好地效劳于顾客的意图，然后增强与顾客的联系，树立顾客忠实度，永久留住顾客。满足而忠实的顾客总是愿意购买公司的产品的，这样自然而然地进步了公司的出售量。

2.供给有用信息影响消费

本模型特别适用于经过零售途径出售的企业，它们可经过网络向顾客接连地供给有用的信息，包含新产品信息、产品的新用处等，并且可依据情况适时地改变，坚持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新的信息能悄禅巧影响顾客的消费愿望，然后添加了购买。

3.简化出售途径、削减办理费用

运用网络进行出售启键对企业最直接的效益来源于它的直复营销功用:经过简化出售途径、下降出售本钱、终究到达削减办理费用的意图。本模型适用于将网络用作直复营销东西的企业。

4.企业与用户互动、进步客户的忠实度

报纸和杂志出版商经过它们的网页来促进顾客的参加。它们的网页使顾客能依据自己的爱好构成一些有共同论题，一起也供给了比传统的"给修正的信"参加程度高得多的读编沟通时机。这样做的结果是有效地进步了订户的忠实度。

5.进步品牌知名袭凯度获取更高赢利

企业能够经过网页的规划，杰出品牌宣扬，树立全体的企业品牌形象，树立顾客忠实度，完成商场浸透，终究到达进步商场占有率的意图。

上图为：六大网络营销策略技巧

6.数据库营销

网络是树立强壮、准确的_库的抱负东西，由于网络具有即时、互动的特性，所以能够对_库完成动态的修正和添加。具有一个即时追寻商场情况的_库，是公司办理阶级做出动态的理性的决议计划的根底。

7.从共同论题下手

共同的论题是网络营销策划的第一步，一个具有号召力和吸引力的论题，不光能够添加企业品牌的查找量和重视度，一起也能够体现出一个企业最好的文明内在。专家指出，网络指数是一个让企业了解热门论题的渠道。企业在共同论题上，应该争当第一个吃螃蟹的人，将热门的论题跟本身企业的网络营销的实际情况结合起来。

8.用好人气渠道

9.渠道挑选有偏重

渠道的挑选在必定程度上会影响网络营销的质量，潭州教育-紫玉啊咯是主张企业在渠道挑选上能够挑选自己的官网，企业的官网具有必定的权威性，并且在进行网络营销的时分能够加大进步品牌影响力的力度。不过，企业要注意的是官网与论题性是否和谐，假如不和谐，企业能够优先挑选与您事务关联性比较强的人气渠道，借用人气渠道的查找量然后进步企业的知名度和重视度。

『捌』 逆向思维导图和信息差是什么意思

逆向思维导图是逆向思维图像化。信息差是指信息不对称。
1、逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。敢于反其道而思之，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面袜销深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。当大家都朝着一个固定的思维方向思考告纯游问题时，而你却独自朝相反的方裤旅向思索，这样的思维方式就叫逆向思维。
2、信息不对称指交易中的各人拥有的信息不同。在社会政治、经济等活动中，一些成员拥有其他成员无法拥有的信息，由此造成信息的不对称。在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的。

『玖』 网络营销模式的利与弊

一、概论

(一)相关概念。

传统营销是指不同的商家通过一些实体店铺将各种商品信息尽可能充分地展示给顾客，主要是通过实际体验，给顾客以真实可感的体验，从而促成交易的一种活动模式。

网络营销是指不同的客户通过INTERNET这一工具在网络上根据自己的需求检索相应的商家及商品信息，然后通过不同的手段跟有意向的商家取得联系，从而由潜在客户转变为有效客户的过程。

营销渠道是指为了保证营销活动的顺利进行所采用的一种营销媒介，也可以说是经营渠道，以网络营销为例，其营销渠道主要是通过互联网达到营销目的，营销渠道的选择对于营销活动至关重要。

(二)网络营销图解。

通过上图我们可以更加形象的对网络营销加以理解，这是一种“互动”的过程，一方面企业可以通过网站发布产品信息供消费者阅览和购买，另一方面消费者可以借助网络收缩到企业网站上商品信息，进而进行相关活动。简而言之，网络营销主要是借助于一种重要的通信工具-网络来发挥其营销效果的。

(三)研究意义。

一方面，研究该课题具有一定的实际意义。那么对于一些互联网还未普及的地区，对于网络营销接触的很少，面对这样一个新鲜事物，刚开始接触的话肯定会有恻隐之心，那么通过本文的分析，可以指导读者对于网络营销产生更加理性的认识，以及当面对网购产生的问题如何回应就有了参照，从而使得消费者更加安全安心的进行网购，能够比较理性的进行扬长避短。

另一方面，其理论意义也不可忽视。网络营销现在发展还不成熟，甚至可以说是一个新兴事物，这方面的文献资料还很欠缺。那么这不利于以后相关学术资料的进一步完善，笔者通过对于网络营销一些方面的感想，能够在学术资料方面作为一定补充，可以供以后学者的参考和借鉴。

(四)研究创新。

尽管目前研究网络营销的专家和学者也有很多，但他们大多从纯理论上进行分析，或者是仅是以某个行业的具体案例进行剖析而没有上升到理论，笔者认为理论联系实际更重要，因为我们研究的目的不仅仅是为了得到某种理论，而且更重要的是如何使用这种理论来指导实践活动。笔者通过图示形象的向读者展示何为网络营销，并且以生活中一些可见可感的事例进行分析，得出相应的结论，即从实际上升到理论，然后提出相应的建议，进而指导实践，这才是我们研究的目的所在，但是笔者所谈还是局限于表面，有待于深入。

二、网络营销的利与弊分析

(一)参照物的选择。

为了突出网络营销模式的利弊，我们不妨找出一个参照物——传统营销。自从交易活动开始之际，其实我们认同的就是传统营销，它主要强调的是实物体验，即在一个固定的交易场所进行产品买卖活动，因此，选取传统营销作为参照物具有很强的说服力。

(二)网络营销与传统营销的营销渠道的对比分析。

网络营销与传统营销相比，主要差异在于营销渠道不同，我们不妨抓住这一个落脚点进行分析。为了更加形象的突出两种营销渠道的差异，笔者认为图示不失为一个很好地分析方法。正如下图所示：

首先相同点可以看出：两种营销模式都有两种营销渠道，即：直接营销渠道和间接营销渠道。但是与传统营销模式相比无论哪个营销渠道，网络营销都比较简单，没有那么复杂的中间环节，作为一名消费者来说，从消费者心理学来说，对于同样的产品肯定更加倾向于购买活动的简单化，即尽量减少中间环节。

(三)网络营销的利与弊。

一方面，与传统营销模式相比，网络营销的有利之处主要表现在：

第一，对于企业来说降低了成本。网络营销不需要和传统营销那样装修很好的实体店，有时只需要一些简单装修的场所即可，就房租这方面来说就少了好多，所以就目前的趋势来说，网络营销越来越受到一些小企业的青睐。

第二，对于企业来说所接触到的顾客来源更加广泛。由于互联网的普及，通过网络营销，即使一些偏远地区的消费者也能够购买自己的产品，这和传统营销相比往往是达不到的，消费者的覆盖面越广，那么营销者的买卖机会就增加，这对于营销者来说是一个绝好的营销模式。

第三，对于消费者来说商品的可供选择类型更加丰富。由于现实出行限制，当消费者在一些实体店进行消费时，往往无法找到适合自己的商品，只能退而求其次。而通过网络营销，消费者各异购买各种类型商品，可以通过条件检索，找到自己所喜欢的商品，从而增加消费活动的幸福指数。

第四，对于消费者来说不会购买到漫天要价的商品，因为网络上可以查到即时信息，通过一些店铺商品信息价格对比，消费者可以据此判断出某个商品的市场价格，从而能够避免传统营销活动中被老板胡乱要价的现象。

第五，对于消费者来说，购买效率更高。从事过网购活动的人都知道，对于自己喜欢的商品，通过和商家联系确定购买后，只需通过一些简便的支付方式就可以享受到送货上门的服务，这样一来，对于那些工作比较忙的人来说，就能够达到购物和工作两不耽误的现象，充分利用时间。

第六，网络营销在一定程度上可以保护消费者的权益。例如，在收到的商品与网络上的商品不符，消费者可以申请替换或者退款等服务，这样一来就可以维护自己的合法权益不受侵犯。

另一方面，网络营销存在一些弊端值得我们注意，特别是一些非法的营销方式，主要表现在：

第一，非法网络营销。有一些不法分子，借助网络营销这一工具在网络上出售一些荼毒精神的商品，那么对于一些认知度不强的消费者来说一旦购买商品之后就会产生一些不良影响。而且，有些人在网络上售出的商品与消费者实际购买到的商品根本不是一种商品，而且现在互联网法律还不健全，有些消费者即使吃了哑巴亏也无处申诉，这样只能致使这种不法风气愈演愈烈。 第二，网络营销模式的信任度问题。由于买卖双方不能面对面的交易，可能对于一些已经习惯于传统营销模式的消费者来说，不敢轻易接触这种营销模式，特别是如果刚刚接触就碰到一些非法营销的话，会导致消费这对于网络营销信任度降低，甚至于排斥这种营销模式，不利于消费市场的发展。

第三，网络营销风险。现在互联网的普及程度还有待加强，消费者在进行网购时，需要通过一些支付手段，如支付宝，网银等，万一操作不当就有可能会被人盗用，导致财产损失。所以消费者在线进行网络购物时一定要按照提示在进行交易完成后及时退出账号，以防止有人盗用。

第四，产权界定不明显。笔者在此进行例证，比如网络上有些要进行论文写作等，一旦交易完成，商品出售者就直接在网络上抄袭他人作品，这种行为就会使得原作者的权利受到损失，而且很难查询始作俑者。还有，有一些商家在出售商品时商品图片直接从别的商家那边复制，导致商品失实。

第五，价格导致的商品质量问题。在网络上无法通过竞价产生太多利润，于是一些商家出于利益最大化考虑，就只有在商品质量上动手脚，那么就会导致商品质量问题，虽然商品价格比较低廉，但如果购买到的商品质量不好，对于消费者来说，就无法达到效用最大化，那么这种交易活动就是失败的。

三、对策和建议

通过上述分析我们可以了解到，网络营销虽然能够给我们的生活带来很大的便利，但是同时也有可能会给我们带来各种问题。那么如何正确的规避这些问题则显得至关重要，笔者根据自己的分析和思考，得出以下几个建议供大家参考：

首先，我们应该在进行网络营销活动时先做好相关知识学习。我们要懂得一些互联网的基本常识，要在掌握互联网基本法律的基础上从事互联网交易，理性的辨别非法营销活动，在遇到非法营销时及时与工作人员联系，从而能够减少非法营销活动。

其次，理性看待网络营销，不要片面的认为网络上的信息不可信，否定网络营销这种高效的营销模式。我们在对一件事物做出判断的同时要有理有据，只有我们不断深入接触互联网购物才能够对它更加理性的看待，一种交易活动的进行是在买卖双方相互信任的基础上进行的，只有彼此信任才能够完成交易。因为，我们要增强信任感，只有这样网络营销才能够更加迅速的发展，消费市场才能更加繁荣。

再次，提防网络营销风险。在此笔者主要是以网购支付问题方面的问题展开讨论，就这方面而言，正如上面论述的那般，要尽量避免在公共场合使用支付工具，即使不可避免要使用的时候，也必须保证账号的及时退出，以避免有人冒用账号，从而造成不必要的财产损失，要注意各种安全措施的使用。

另外，互联网相关的法律规章必须及时完善。只有通过法律的强制力，才能够给那些通过非法营销的人员一定程度的惩罚。法律的强制力必不可少，同时如果能够界定产权归属，那么一些商品信息就不会被另外一些人非法乱用，造成商品信息混乱。一旦出现那种非法活动，一经发现有关部门就有法可依，及时处理相关人员，这样一来有助于良好的网购环境的形成。

最重要的一点就是严厉打击假冒伪劣商品。针对目前市场上存在一些商家为了提高利润销售给消费者质量不过关的现象，网络营销模式中应该加强对于这种现象的监管，一旦有消费者投诉，就应该立即有相关人员进行调查取证，一经查实，就将商家的信息在网络上公布，只有这种通过社会监管的方式才能够产生更大的威慑力。因为在网上从事营销活动的话，信誉最重要，一旦被消费者评价的信誉度很低的话，那么该商家的市场份额会越来越小，在一定程度上可以起到杀鸡儆猴的效果。

通过上述的分析可知，网络营销模式正在快速成长，在某些方面还不成熟，正是由于发展不成熟，所以会有一些弊端，当然我们也要看到这种模式的好处，随着微博，微信以及相关网络手段的发展，相信网络营销在不久的将来会更加深入人心。笔者在此建议读者切忌因噎废食，以后网络营销一定能够独当一面，我们所需要做的就是扬长避短，我们应该享受高科技发展所带来的成果。

网络营销方法

一、利用热门的事件营销

利用热门的事件进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。就拿前几天的谷歌PR值大更新，网络抽风。这一事件在互联网上的影响是很大的，我想当天PR这一词在网络的搜索量肯定是很大的，那站长们有没有抓住这样的时机去进行有利的营销呢?博主也写了篇：谷歌PR更新之际，正是网络抽风时。事件营销中可以配合着软文营销，利用软文来炒作事件，这样观点表达的会更清楚。但是这样的事件也最多历时了两三天，一阵风过去了也就没有其他的新意了。所以站长们要想用事件，就要用好热门的事件的时间，然后配合着其他的'营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。

二、利用社会化媒体营销

现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要个开放的平台，这样的平台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。

现在的团购网站发展的很火，这样导致很多小型的电商网站不能有好的发展，这时电商网站就要想着用社会化媒体进行营销。特别要提到的就是微博的营销，微博的功能虽不是很强大，140个字的空间加上图片的显示，足够能展示出你产品的特色的，不过在微博营销前期，一个微博听众数量的增加是必须的，这样营销才能得到好的目的。还有就是社交网站的营销，内容营销等。社会化媒体的营销会成为企业网络营销的必经之路。

三、利用资源合作营销

资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。网络营销中最重要的就是培养用户的体验度，网站的本身建设是一个方面，其他的的宣传方面也是很重要的。建立站长们之间的合作关系，积累人脉是营销的根本，中国人常说的人多力量大。

比如：现在美国主机商要在中国找市场，那他就可以和国内买家达成合作，他们帮助他宣传主机，主机商可以建立相应的论坛给大家进行交流，美国主机侦探论坛估计就是这么来的。或是站长们之间的合作关系，大家要推广的东西通过个站长之间的合作，会很快就在站长界火起来，站长们天天说的东西，不好也会被大家认为是好的，不过产品的质量肯定要过关。要是选择和大型网站之间进行合作，那网站的类型要选择合适，针对你的产品选择合适的网站，这样的影响效果会更好点。

四、利用促销、体验产品营销

随着团购，网购的迅速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增大商品的购买率，这样既可以增加网店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量的领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。

五、利用产品包装营销

一说到产品的包装，大家可能会想到线下的销售，不错这的确就是线下的销售，这就是新的地方，大家应该把线上和线下结合起来进行营销。产品进行包装以后，就要靠上面的几种方法配合着营销。产品的包装要给产品找到个合适的场景，别人为什么需要这样的产品，这样的产品和同类产品比起来有什么好的地方等。不管是做什么，用户的体验是最重要的，所以用户的评价包装是肯定有的，这对淘宝客来说是很重要的。如果对于软件类的销售，站长们可以采取多种软件打包放在一起销售的方法，可以还要采取价格战，这些应该都是些营销方面的细节了。可能线上的包装和线下的包装有些区别，并不是说产品的外包装，漂亮的盒子装扮，线上的更注重的是产品的时机利用价值，看用户真正需要什么样的包装，要从用户的角度出发了。