石林风景区市场营销规划

⑴ 王衍用的科研成果

（一）旅游论文
1．旅游业性质辨析《2011年中国旅游发展分析与预测》（中国旅游绿皮书）社会科学文献出版社 2011． 4
2．关于我国旅游规划的批判、反思与前瞻《2008年中国旅游发展分析与预测》（中国旅游绿皮书）社会科学文献出版社 2008．4
3、十大观念变革，助推中国旅游产业转型升级 《中国旅游报》2008年7月23日、25日（11版视野）
4.颠覆传统观念 助推旅游规划升级 《中国旅游报 2010年12月22日14版；12月29日14版；2011年1月5日16版；12日12版》
5.旅游开发的新理念《21世纪旅游中国》广东旅游出版社2008.1
6.要对旅游资源进行深度研究《旅游学刊》（核刊）中国旅游发展笔谈栏目2007.2
7.旅游市场调查应包括客源地调查.旅游学刊（核刊）中国旅游发展笔谈栏目2008.6
8.国外乡村旅游开发研究综述《旅游科学》（核刊）2006.3
9.关于世遗涨价问题的管见《旅游科学》（核刊）2005.3
10.基于“第四代港口”新概念的港口旅游开发研究《旅游科学》（核刊）2008.3
11.区域旅游规划技术方法探讨--以《宁夏中卫县旅游发展总体规划》为例 《规划师》（核刊）2004.3
12.风景区规划城市规划化纠正机制探析--基于两个风景区的实证研究 《桂林旅游高等专科学校学报》2004.5
13.区域旅游开发战略研究的理论与实践《经济地理》（核刊）1999.1
14.四论现代人造模拟景观的开发《经济地理》（核刊）1997.4
15.中国西部旅游开发条件与对策《地理学与国土研究》（核刊）1994.2
16.我国民族服饰分布的地理背景及在旅游业中的利用 《地理学与国土研究》（核刊）1994.10
17.山东省旅游资源评价及开发对策《经济地理》（核刊）1990.1
18.再评山东的旅游资源 《经济地理》（核刊）1993.6
19.关于重建山东旅游格局的设想《地理学与国土研究》（核刊）1994.4
20. “三孔”游览路线的设计与环境氛围的营造 《旅游学刊》（核刊）1995.4
21.孟子故里旅游开发战略研究《地理学与国土研究》（核刊）1993、2
22.区域旅游地理层次与人造景点之创意策划 《地理学与国土研究》（核刊）2002、5
23.关于当前我国旅游规划中几个关键问题的管见 《旅游学刊》（核刊）2001.4
24.不能把引景空间商业化 《旅游学刊》（核刊）1994.4、
25.对山东发展旅游业几个问题的探讨《旅游开发与旅游地理学》 旅游教育出版社 1992.5
26.山东旅游资源类别划分的初步研究 《山东省旅游地学研究会论文集》第一集
27.山东国内旅游客源市场分析《山东省旅游地学研究会论文集》第二集
28.济宁市旅游开发战略研究《旅游地学的理论与实践》地质出版社1997.2
29.谈王祥故里的旅游开发《当代沂蒙》1997.9
30.旅游规划要为当地解决实际问题 《中国旅游报》2001.6.15
31.为泰安支几招 《中国旅游报》2002 .11.8
32.水浒旅游何时不再画地为牢 《中国旅游报》2002、3、29
33．人造景观：何时回归理性开发 《旅游时报》1997.1.19
34．透视人造景观 《中国环境报》旅游天地版 1996.4.7
35.当前我国旅游规划中几个关键问题的管见 《旅游规划的理论与实践》 社会科学文献出版社 2004年3月
36．关注旅游规划中的城市化趋势 《中国旅游报》2004.5.26经济观察栏目。
37．中国传统社区的旅游开发《中国旅游报》2004年11月29日（14版）
38．陵水旅游的致胜战略《中国旅游报》2005年8月22日。
39．黄金周制度利国利民《中国旅游报》2005年9月26日
40．时尚产品打造，运作方式升级——淄博市旅游产业提升的思考 《中国旅游报》2005年10月19日
41．阿尔山旅游开发战略构想 《中国旅游报》2005年11月23日
42．做到既卖山水，又卖健康 《中国旅游报》2007年9月28日 国内外专家解读“焦作现象”专题（17版）
43．庐山地质公园的发展思路 《中国旅游报》2007年10月24日（14版）
44.对桂林实现旅游产业升级换代的建议 《中国旅游报》2008年2月15日（10版）
45.深化焦作现象促使焦作市社会经济再创辉煌 《走向世界的焦作旅游－“焦作现象”国际论坛论文汇编》 中国旅游出版社 2008年1月
46、大学生村官，让乡村旅游更有活力。专家建言：要做好调研莫仓促上阵 《中国旅游报》2008年5月9日
47、对旅游本质的有益探讨－《旅游哲学引论》评价《中国旅游报》2008年10月22日11版
48、我国旅游竞争力为何低 《北京科技报》 2009年6月8日
49、也说城市观光车 《中国旅游报》2009年8月26日
50、 “中国旅游日”应有之义：共识、推动、人本、和谐 《中国旅游报》2010年2月3日
51、立体审视旅游业的战略定位 《中国旅游报》2010年3月8日
52、低碳旅游，旅游业发展的必然选择 《中国旅游报》2010年4月14日
53.加强对七夕文化产业开发的战略性思考 《中国艺术报》2010年8月17日
54. 琼澳旅游文化合作路径探析 《中国旅游报》2011年2月23日
55. 以生态学视角审视旅游综合体 《中国旅游报》2011年5月11日第2版
56. 名扬天下，何必争你地我地 《新京报》 2011年5月25日
57. 京沪高铁旅游对策初探 《新京报》 2011年7月20日
（二）旅游著作与教材
1.《区域旅游发展与管理研究》中国旅游出版社 2011.5 第一作者
2.《旅游景区项目策划》 中国旅游出版社 2007.1 第一作者
3．《旅游策划理论与实务》中国林业出版社 北京大学出版社 2008.2 第一作者
4．《旅游规划与开发》北京大学出版社 2007.9第一作者
5.《旅游开发与规划》武汉大学出版社 2007.9 副主编
6.《21世纪旅游·中国》广东旅游出版社 2008.1 副主编
7.《宁夏回族自治区旅游市场营销规划》中国第一本省级旅游市场营销规划 中国旅游出版社 2005年7月 主持人
8.《宁夏回族自治区旅游产业5年行动计划》 中国第一本省级旅游产业5年行动计划 中国旅游出版社 2005年7月 主持人
9．《迈向21世纪的山东旅游业》 山东人民出版社 2000.6 撰写第七章: 山东旅游资源评价及旅游区划
10. 《世贸组织与济宁发展》 山东人民出版社2001、11 撰写专题：建设文化大市的济宁旅游业发展战略研究
（三）旅游文章
发表在《中国旅游报》、《旅游天地》、《山东旅游》、《中国环境报》、《走向世界》、《漓江日报》、《中学地理教学参考》、《齐鲁地名》等报刊上的旅游文章共100余篇
（四）地理论文
1.梁启超人地关系研究及其学术思想 《地理科学》 1996年第16卷1期
2.试论人类身高的地域差异规律及其应用 《人文地理》 1993年8卷3期
3.试论人类逆针向行为成因及其应用 《人文地理》 1996年11卷2期
4.北宋时期梁山地区地理环境探考—兼论宋江据此起义的可能性 《水浒争鸣》第5期 1987年8月
5.初探鲁西平原地名特征及其成因 《地名知识》 1991年2月
6．我们都来自五湖四海 为同一地理规律制约 《北京青年报》2008年1月30日专版 （《文摘报》、《青年文摘》2008年第四期、《中国民航报》2008年2月20日12版）转载
（五）地理方面的专著教材
独撰、合著、主编、参编专著、教材、地方志8部
1.专著：《社会.文化.环境》 云南科技出版社 1996.2
2.专著：《社会发展地理学概论》 中国地质大学出版社 1992.2
3.专著：《文化地理学》 北京出版社 1991.3
4.教材：《人文地理学》湖南地图出版社 1992、12 撰写第七章 旅游地理学
5.教材：《中学地理教材教法》 石油大学出版社 1993.3
6.教材：《地理教学法通论》 上海交通大学出版社 1989.8
7.教材：《菏泽地理》 明天出版社 1988.7
8.地方志：《梁山县县志》 新华出版社 1997.6
9.地方志：《梁山县地名志》 1984.6
（六）旅游规划
1．主持的旅游规划
1）省级旅游规划
（1）宁夏自治区旅游市场营销规划 《中国旅游报》2004年1月9日以《营销 宁夏在行动》为题予以报道）。中国旅游出版社2005年8月出版。中国第一部省级市场营销规划。
（2）宁夏自治区旅游发展五年行动计划 《中国旅游报》2004年1月9日以《营销 宁夏在行动》为题予以报道）。中国旅游出版社2005年8月出版。中国第一部省级5年行动计划规划。
2）地市级旅游规划
（1）山东省泰安市旅游发展总体规划（含世界双遗产、国家风景名胜区、国家文保单位、国家森林公园等。《中国旅游报》2002年1月18日以《为泰安支几招》为题予以报道）
（2）山东省济宁市旅游发展总体规划（包括曲阜市、邹城市、梁山县、微山县等；含世界遗产、国家文保单位、中国历史文化名城、国家森林公园、省级风景名胜区；《中国旅游报》2002年9月30日以《济宁确定旅游发展总体框架——高起点规划，大力度开发》予以报道）
（3）山东省临沂市旅游发展总体规划（《中国旅游报》1999年6月21日以《起步晚更要重规划－－临沂老区旅游开发起点高》为题予以报道）
（4）山东省聊城市旅游发展总体规划（地级市）
（5）山东省东营市旅游战略规划暨项目策划方案（国家自然保护区）
（6）山东省淄博市旅游发展总体规划（地级市、含中国历史文化名城，国家文保单位，国家森林公园）
（7）山东省莱芜市旅游发展总体规划
（8）山东省菏泽市旅游发展总体规划
（9）宁夏固原市旅游发展总体规划（含国家森林公园、国家自然保护区、国家文保单位）
（10）宁夏中卫市旅游发展总体规划
（11）宁夏吴忠市旅游发展总体规划
（12）威海市东方幸福海岸旅游开发专项规划（含国家风景名胜区）
（13）山东省日照市旅游产业发展总体规划（修编）2008年4月2日通过评审（《中国旅游报》2008.4.23以“日照向阳光要效益”为题予以报道）
（14）安徽省淮北市旅游产业发展总体规划（修编 2008年9月启动）
（15）河南省南阳市旅游产业发展总体规划（修编 2009年12月启动）
（16）安徽省蚌埠市旅游产业十二五规划（2010年4月6日启动）
（17）贵州省贵阳市旅游发展总体规划（修编）（2011年4月启动）
3)县市级旅游规划
（1）山东省梁山县旅游规划（1985年编制 中国第一部旅游规划）
（2）山东省蓬莱市旅游发展总体规划（含国家风景名胜区和国家文保单位）
（3）山东省邹城市旅游发展总体规划（含中国历史文化名城、国家文保单位、省级风景名胜区、省级森林公园）
（4）山东省微山县旅游发展总体规划（含省级风景名胜区）
（5）山东省东平县旅游发展总体规划（含省级风景名胜区，国家森林公园，国家文保单位）（《中国旅游报》2000年8月30日以《打梁山泊品牌 做水浒文章――东平县旅游规划通过评审》为题予以报道）
（6）宁夏中卫县旅游发展总体规划（含国家AAAA级旅游区——沙坡头）（《中国旅游报》2003.4.25以中卫，小城蕴涵大课题为题予以报道 ）
（7）山东省沂源县旅游发展总体规划（含国家文保单位）
（8）山东省博山区旅游发展总体规划（含国家森林公园，省级风景名胜区）
（9）山东省桓台县旅游发展总体规划（含省级风景名胜区）
（10）山东省莱州市旅游发展总体规划（含国家文保单位）
（11）山东省郯城县旅游发展总体规划
（12）山东省邹平县旅游发展总体规划（含省级森林公园）
（13）山东省章丘市旅游发展总体规划（含省级森林公园、国家文保单位）
（14）山东省沾化县旅游发展总体规划
（15）山东省嘉祥县旅游发展总体规划（含国家、省级文保单位）
（16）山东省张店区旅游发展总体规划
（17）宁夏泾源县旅游发展总体规划（含国家级自然保护区、国家森林公园、国家旅游扶贫试验区）
（18）宁夏西吉县旅游发展总体规划（含国家森林公园、国家地质公园）
（19）宁夏利通区旅游发展总体规划
（20）山东省淄川区旅游发展总体规划
（21）宁夏回族自治区青铜峡市旅游发展总体规划
（22）山东省新泰市旅游产业发展总体规划
（23）河南省栾川县旅游市场营销规划
（24）山东省淄博市大鲁山旅游发展规划
（25）山东省邹平县旅游产业发展总体规划（修编）
（26）山东省博兴县旅游产业发展总体规划
（27）山东省枣庄市中区旅游产业发展总体规划
（28）福建省泰宁县旅游产业发展总体规划
（29）福建省泰宁县旅游市场营销规划
（30）福建省泰宁县旅游产业发展5年行动计划
（31）贵州省修文县旅游产业发展总体规划（修编）
（32）山东省东平县旅游产业发展总体规划（修编）
（33）海南省万宁市旅游产业发展总体规划
（34）内蒙古鄂温克旗旅游产业发展总体规划
（35）山东省梁山县旅游发展总体规划（2010年版）
（36）安徽省潜山县旅游发展总体规划（2010）
（37) 湖南省桑植县旅游发展总体规划暨八大公山人与生物圈自然保护区概念性规划 （2011）
4）旅游景区规划
（1）山东省临沂市蒙山旅游发展总体规划（国家森林公园）（《中国旅游报》1999年6月24日以《昔日革命名山 明朝旅游胜地－－沂蒙山确定旅游发展总体规划》为题予以报道）
（2）山东省临沂市蒙山旅游区旅游分区建设规划（国家森林公园）
（3）山东省聊城市北方水城旅游开发建设规划（含中国历史文化名城和国家文保单位）
（4）山东省曲阜市孔庙、孔府、孔林暨明故城旅游开发建设规划（世界文化遗产、中国历史文化名城，国家文保单位）（《中国旅游报》2001年3月9日以《曲阜构建东方圣城 激活古老文化》为题予以报道）
（5）山东省水泊梁山风景名胜区旅游开发建设规划（省级风景名胜区）
（6）宁夏中卫市湿地边关旅游开发建设规划
（7）宁夏中卫市长城边关景区开发建设规划
（8）宁夏玉泉营农场旅游开发建设规划
（9）宁夏西夏离宫旅游区开发建设规划
(10)宁夏南梁农场旅游开发建设规划
(11)山东省鲁山森林公园旅游开发建设规划（省级森林公园）
(12)山东省莱州市大基山旅游开发建设规划
(13）山东省沂南县孔明文化旅游区旅游开发建设规划（《中国旅游报》2001年2月23日以《先以纪念地打造品牌，再以场景地对应大众游客——诸葛亮故里旅游规划通过评审》为题进行报道）
(14)山东省牟平区养马岛礁石滩景区旅游开发建设规划（国家风景名胜区）
(15)山东省荣成市花斑彩石风景区旅游开发建设规划
(16)山东省荣成市槎山风景区旅游开发建设规划（省级风景名胜区）
(17)山东省荣成市石岛风景区旅游开发建设规划
(18)山东省费县北方石林风景区旅游开发建设规划
(19)山东省长清县卧龙峪风景区旅游开发建设规划
(20)山东省莱芜市大峡谷游览区旅游开发建设规划
(21)山东省莱芜市大山水游览区旅游开发建设规划
(22)山东省莱芜市棋山游览旅游开发建设规划
(23)山东省莱芜市万福山游览旅游开发建设规划
(24)山东省莱芜市青石关游览旅游开发建设规划
(25)山东省莱芜市莲花山游览旅游开发建设规划（省级森林公园）
(26)山东省莱芜市云台山游览旅游开发建设规划
(27)山东省莱芜市独路游览旅游开发建设规划
(28)山东省郯城县马陵山古战场旅游开发建设规划（省级森林公园）
(29)山东省章丘市锦屏山游览区旅游开发建设规划
(30)山东省章丘市龙山文化游览区开发建设规划（国家文保单位）
(31)山东省章丘市海山湖游览区开发建设规划
(32)山东省临淄区土峪村旅游开发建设规划
(33)山东省莒南县天佛风景区旅游开发建设规划（省级风景名胜区）
(34)山东省邹平县鹤伴山森林公园旅游开发建设规划（省级森林公园）
(35)山东省巨野县金山旅游区开发建设规划
(36)山东省岱岳区泰山东缘——山外山旅游区开发建设规划
(37)山东省曲阜市石门山国家森林公园旅游规划（国家森林公园）
(38)山东省平阴县胡庄天主教文化旅游区开发建设规划
(39)山东省桓台县马踏湖游览区少海景区旅游开发建设规划（省级风景名胜区）
(40)山东省沂水县姬王崮景区旅游开发建设规划
(41)山东省沂水县沂水湖景区旅游开发建设规划
(42)山东省沂水县水洞景区旅游开发建设规划
(43)山东省沂水县山东小延安景区旅游开发建设规划
(44)山东省沂水县留虎峪景区旅游开发建设规划
(45)山东省滨城区秦台旅游区开发建设规划
(46)山东省济南市农高园旅游开发建设规划
(47)山东省曲阜市尼山旅游区开发建设规划（《中国旅游报》2003.7.28以《尼山旅游区开发建设规划》获专家高度评价——曲阜第四孔呼之欲出为题予以报道）。
(48)山东省汶上县中都佛苑旅游开发建设规划
(49)山东省平度市大泽山旅游区核心区开发建设控制性规划
(50)山东省平度市大泽山东方葡萄庄园开发建设控制性规划
(51)山东省平度市天柱山旅游区开发建设控制性规划
(52)山东省平度市即墨故城遗址—六曲山古墓群旅游区开发建设控制性规划
(53)山东省平度市旅游区开发建设调整性规划
(54)山东省郓城县蓼儿洼旅游区开发建设规划
(55)山东省巨野县齐鲁会盟台旅游开发建设总体规划
（56）山东省微山县微山岛旅游区开发建设规划
（57）山东省青州市云门山旅游开发建设规划
（58）山东省青州市王府游乐园－南阳湖旅游开发建设规划
（59）山东省青州偶园街旅游开发与保护改建规划
（60）山东省枣庄市铁道游击队纪念园旅游开发建设规划
（61）宁夏回族自治区中宁县石空寺旅游开发建设规划
（62）枣庄鳌山风景区旅游开发建设规划
（63）山东省沂南县红嫂家乡旅游开发建设规划
（64）山东省沂南县诸葛亮文化旅游区旅游开发建设规划（修编）
（65）山东省菏泽市环城林带旅游开发总体规划
（66）山东省菏泽市牡丹之乡旅游开发总体规划
（67）山东省中华牡丹园修建性详细规划
（68）山东省菏泽市百花园修建性详细规划
（69）山东省菏泽市古今园修建性详细规划
（70）山西省阳城县郭峪村控制性详细规划
（71）山西省阳城县郭峪村修建性详细规划
（72）宁夏回族自治区青铜峡市青铜峡旅游区控制性详细规划
（73）山东省邹平县南部山区旅游学线路产品规划
（74）山东省邹平县澧泉寺控制性详细规划
（75）山东省邹平县范公故里控制性详细规划
（76）山东省邹平县鹤伴山控制性详细规划
（77）山东省雕窝峪控制性详细规划
（78）山东省平阴县玫瑰天国旅游区总体规划
（79）山东省平阴县玫瑰庄园修建性详细规划
（80）山东省平阴县玫瑰园修建性详细规划
（81）石嘴山市长城沟旅游开发总体规划及重要地块控制性详细规划
（82）新疆那拉提旅游总体规划及结点控制性详细规划（国家旅游局项目 竞标第一名）
（83）贵州省修文县阳明文化园概念性规划
（84）贵州省修文县不老寨概念性规划
（85）山东省垦利县渤海垦区修建性详细规划（2008年8月评审）
（86）山东省枣庄市中华车祖苑控制性详细规划（2009年9月）
（87）山东省东平县水浒风情苑控制性详细规划 （2009年9月）
（88）山东省东平县水浒风情苑重点地段修建性详细规划 （2009年9月）
（89）山东省博兴县打渔张旅游区控制性详细规划（2009年11月3日评审）
（90）山东省博兴县兴国寺控制性详细规划（2009年6月评审）
（91）内蒙古鄂温克旗维纳河矿泉区域控制性详细规划（2009年10月5日考察）
（92）齐鲁农业文化遗产园开发建设规划 2010年6月23日，中国旅游报以“社区型活态遗产农业或将成为农业旅游新类型”为题，对我公司编制的《齐鲁农业文化遗产园》进行了报道。
（93梁山旅游区核心景区文化包装规划、后寨后裔社区与宋代风情社区控制性详细规划、水浒广场服务区修建性详细规划（2010年4月23日启动）
（94）枣庄市中华车祖苑第一期项目修建性详细规划（2010年4月27日启动）
（95）南阳市独山玉苑概念性规划（2009年12月启动）
（96）南阳市南水北调观光带概念性规划（2009年12月启动）
（97）海南野生动植物园新区概念性规划（2010年3月）
（98）山西省晋城市游憩商业区（RBD）概念规划（2010年3月）
（99）唐山丰润还乡河项目改造概念性规划（2010年4月）
（100）山东省菏泽市环城游憩带旅游发展规划暨重点地块控制性详细规划
（101）山东省郓城县九天玄女庙修建性详细规划
（102）山东省乐陵市乐活世界总体规划暨重点地块修建性详细规划
（103）贵州省凯里香炉山修建性详细规划
（104）福建永定初溪土楼世界遗产区总体规划暨重点地块修建性详细规划（2011年4月启动）。
2.主持的旅游项目可行性研究报告
山西省长治县慈禧故里旅游项目可行性研究报告
武当之道——中国第一个旅游经济特区发展模式研究（2009年11月11日，中国旅游报连续30预期连载）
3．主持的旅游项目策划
1）山东省平度市桃花涧度假区旅游开发项目策
2）山东省日照市旅游·港口·人居西安推介周策划方案
3）山东省博山区和尚坊旅游开发策划
4）山西省阳城县皇城相府旅游区整合提升总体策划方案
5）宁夏乐活湿地旅游项目建议书
6）中国天马节策划总案（2008年11月）
7）梁山旅游区项目建议书（2010年4月）
4、文化产业规划
1）黄帝故里文化产业策划总案（《中国旅游报》2006年1月20日以黄帝文化舞起“中原崛起”的龙头为题予以报道）
2）河南省郑州市中原文化苑策划方案（2009年7月完成）
3）河南省郑州市中华文化产业苑策划方案
4）河南省洛阳市汉魏故城文化旅游产业园区总体规划（2009年竞标第一名）
5.参与的旅游规划
1）山东省旅游发展总体规划
2）广西资源县八角寨国家森林公园总体规划
3）山东省济南市旅游发展总体规划
4）山东省荣成市成山头风景名胜区旅游开发建设规划（国家风景名胜区）
5）北京西城区旅游发展促进战略规划
6）北京通州区旅游发展总体规划
7) 山西长治慈禧故里旅游区控制性详细规划
8）湖北黄陂区木兰山地质公园总体规划
9）贵州省平塘县地质公园总体规划
10）湖北大老岭国家森林公园总体规划
11）密云县旅游产品策划方案
12）密云县旅游营销策划方案
13）安徽省旅游产业总体规划（修编 2009年11月启动）
14）河南省旅游产业十二五规划 顾问（2010年5月）
15）河北省承德市普世街区概念性规划
16）长春市高新区文化旅游园区规划

⑵ 怎样做旅游策划

旅游策划的概念
旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化组合，实现旅游产业发展目标的创造性过程。
旅游策划的基本任务
针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必须具有创新性、可操作性。
旅游策划的重要性
旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。
旅游规划前的旅游地产策划--总体旅游地产策划
在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。
旅游规划后的旅游策划―深度旅游地产策划
旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。
旅游策划的落地策划
针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。
旅游策划的营销策划
品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。
旅游策划的招商融资策划
旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！
旅游策划中的定位
旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：
1.旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；
2.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础
3.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。
4.旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。
5.旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。
旅游策划分类
旅游策划的产品策划包括产品的整合、产品的盈利模式的设计、游憩方式的设计、核心吸引力的打造、投入产出分析、营销模式设计等等
旅游策划的管理与企业文化咨询策划：旨在建立企业可持续发展的内在后劲和高效运作、价值协同的组织团队而进行的咨询策划。
旅游策划的投融资策划：投资咨询策划是企业与政府在资本运作和资金运作中的谋划。

⑶ 市场营销计划应该怎样做

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回答：nirvana0853
大师
4月23日 10:52 不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书，请问您需要的是哪类行业的？我有的是房地产类的，有用吗？
房地产全程策划营销案

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图
.土地规划使用性质
.七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物
.绿化景观
.自然景观
.历史人文景观
.环境污染状况
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项目的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.娱乐、餐饮、运动
.生活服务
.娱乐休息设施
.周边可能存在的对项目不利的干扰因素
.历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
.国内生产总值：
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
.房地产开发景气指数
.国家宏观金融政策：
货币政策
利率
房地产按揭政策
.固定资产投资总额：
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
.社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
.中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
.项目所在地的居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
.各种档次商品住宅客户分析
.商品住宅客户购买行为分析

三 土地SWOT（深层次）分析
1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基本资料
.项目户型结构详析
.项目规划设计及销售资料
.综合评判
2、项目定位
.市场定位：
区域定位
主力客户群定位
.功能定位
.建筑风格定位

五 项目价值分析
1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
选择可类比项目
确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重
分析可类比项目价值实现的各要素之特征
对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
.类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异
教育和人文景观的差异
各种污染程度的差异
社区素质的差异
C 周边市政配套便利性的差异
项目可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质
B 单体户型设计
C 建筑空间布局和环艺设计
D 小区配套和物业管理
E 形象包装和营销策划
F 发展商品牌和实力
价值实现的经济因素
A 经济因素
B 政策因素
2、项目可实现价值分析
.类比楼盘分析与评价
.项目价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析
项目类比价值计算

六 项目定价模拟
1、均价的确定
.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
有效需求成本加价法
A 分析有效市场价格范围
B 确保合理利润率，追加有效需求价格
运用以上两种方法综合分析确定均价
2、项目中具体单位的定价模拟
.商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）
.各种差异性价格系数的确定：
确定基础均价
确定系数
确定幅度
.具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析
1、项目经济技术指标模拟
.项目总体经济技术指标
.首期经济技术指标
2、项目首期成本模拟
.成本模拟表及其说明
3、项目收益部分模拟
.销售收入模拟：
销售均价假设
销售收入模拟表
.利润模拟及说明：
模拟说明
利润模拟表
.敏感性分析：
可变成本变动时对利润的影响
销售价格变动时对利润的影响

八 投资风险分析及其规避方式提示
1、项目风险性评价
.价值提升及其实现的风险性：
项目的规划和设计是否足以提升项目同周
边项目的类比价值
项目形象包装和营销推广是否成功
2、资金运作风险性
.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险
.国际国内宏观经过形势的变化
.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

九 开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素
.政策法规因素
.地块状况因素
.发展商操作水平因素
.资金投放量及资金回收要求
.销售策略、销售政策及价格控制因素
.市场供求因素
.上市时间要求
2、项目开发节奏及结果预测
.项目开发步骤
.项目投入产出评估
.结论
第二章 项目规划设计策划营销
通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一 总体规划
1、项目地块概述
.项目所属区域现状
.项目临界四周状况
.项目地貌状况
2、项目地块情况分析
.发展商的初步规划和设想
.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素
.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避
.项目市场定位下的主要经济指标参数
3、建筑空间布局
.项目总体平面规划及其说明
.项目功能分区示意及其说明
4、道路系统布局
.地块周边交通环境示意：
地块周边基本路网
项目所属区域道路建设及未来发展状况
.项目道路设置及其说明：
项目主要出入口设置
项目主要干道设置
项目车辆分流情况说明
项目停车场布置
5、绿化系统布局
.地块周边景观环境示意：
地块周边历史、人文景观综合描述
项目所属地域市政规划布局及未来发展方向
.项目环艺规划及说明：
项目绿化景观系统分析
项目主要公共场所的环艺设计
6、公建与配套系统
.项目所在地周边市政配套设施调查
.项目配套功能配置及安排
.公共建筑外立面设计提示：
会所外立面设计提示
营销中心外立面设计提示
物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示
其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示
.公共建筑平面设计提示：
公共建筑风格设计的特别提示
项目公共建筑外部环境概念设计
7、分期开发
.分期开发思路
.首期开发思路
8、分组团开发强度

二 建筑风格定位
1、项目总体建筑风格及色彩计划
.项目总体建筑风格的构思
.建筑色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示
.商品住宅房外立面设计提示：
多层、小高层、高层外立面设计提示
不同户型的别墅外立面设计提示
针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示
其他特殊设计提示
.商业物业建筑风格设计提示

三 主力户型选择
1、项目所在区域同类楼盘户型比较
2、项目业态分析及项目户型配置比例
3、主力户型设计提示
.一般住宅套房户型设计提示
.跃式、复式、跃复式户型设计提示
.别墅户型设计提示
4、商业物业户型设计提示
.商业群楼平面设计提示
.商场楼层平面设计提示
.写字楼平面设计提示

四 室内空间布局装修概念提示
1、室内空间布局提示
2、公共空间主题选择
3、庭院景观提示

五 环境规划及艺术风格提示
1、项目周边环境调查和分析
2、项目总体环境规划及艺术风格构想
.地块已有的自然环境利用
.项目人文环境的营造
3、项目各组团环境概念设计
.组团内绿化及园艺设计
.组团内共享空间设计
.组团内雕塑小品设计提示
.组团内椅凳造型设计提示
.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示
4、项目公共建筑外部环境概念设计
.项目主入口环境概念设计
.项目营销中心外部环境概念设计
.项目会所外部环境概念设计
.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计
.针对本项目的其他公共环境概念设计

六 公共家具概念设计提示
1、项目周边同类楼盘公共家具摆设
.营销中心大堂
.管理办公室
2、本项目公共家具概念设计提示

七 公共装饰材料选择指导
1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较
2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思
3、项目营销示范单位装修概念设计
.客厅装修概念设计
.厨房装修概念设计
.主人房装修概念设计
.儿童房装修概念设计
.客房装修概念设计
.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示
4、项目营销中心装修风格提示
5、住宅装修标准提示
.多层、小高层、高层装修标准提示
.跃层、复式、跃复式装修标准提示
.别墅装修标准提示

八 灯光设计及背景音乐指导
1、项目灯光设计
.项目公共建筑外立面灯光设计
.项目公共绿化绿地灯光设计
.项目道路系统灯光设计
.项目室内灯光灯饰设计
2、背景音乐指导
.广场音乐布置
.项目室内背景音乐布置

九 小区未来生活方式的指导
1、项目建筑规划组团评价
2、营造和引导未来生活方式
.住户特征描述
.社区文化规划与设计

第三章 项目质量工期策划营销
房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。

一 建筑材料选用提示
1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比
2、新型建筑装饰材料提示
3、建筑材料选用提示

二 施工工艺流程指导
1、工程施工规范手册
2、施工工艺特殊流程提示

三 质量控制
1、项目工程招标投标内容提示
2、文明施工质量管理内容提示

四 工期控制
1、项目开发进度提示
2、施工组织与管理

五 造价控制
1、建筑成本预算提示
2、建筑流动资金安排提示

六 安全管理
1、项目现场管理方案
2、安全施工条例
第四章 项目形象策划营销
项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。
其他形象（略）

一 项目视觉识别系统核心部分
1、名称
.项目名
.道路名
.建筑名
.组团名
2、标志
3、标准色
4、标准字体

二 延展及运用部分
1、工地环境包装视觉
.建筑物主体
.工地围墙
.主路网及参观路线
.环境绿化
2、营销中心包装设计
.营销中心室内外展示设计
.营销中心功能分区提示
.营销中心大门横眉设计
.营销中心形象墙设计
.台面设计
.展板设计
.营销中心导视牌
.销售人员服装设计提示
.销售用品系列设计
.示范单位导视牌
.示范单位样板房说明牌
3、公司及物业管理系统包装设计
.办公功能导视系统设计
.物业管理导视系统设计

第五章 项目营销推广策划
房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

一 区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
.项目概括
.市场定位
.销售价格
.销售政策措施
.广告推广手法
.主要媒体应用及投入频率
.公关促销活动
.其他特殊卖点和销售手段
3、结论

二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1、项目主卖点荟萃
2、项目强势、弱势分析与对策

三 目标客户群定位分析

1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析
.家庭成员结构
.家庭收入情况
.住房要求、生活习惯
4、项目客户群定位
.目标市场：目标市场区域范围界定
市场调查资料汇总、研究
目标市场特征描述
.目标客户：目标客户细分
目标客户特征描述
目标客户资料

四 价格定位及策略
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略
.定价方法
.均价
.付款方式和进度
.优惠条款
.楼层和方位差价
.综合计价公式
5、价格分期策略
.内部认购价格
.入市价格
.价格升幅周期
.价格升幅比例
.价格技术调整
.价格变化市场反映及控制
.项目价格、销售额配比表

五 入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、入市时机的确定及安排

六 广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分
.广告总体策略
.广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作
.购房须知
.详细价格表
.销售控制表
.楼书
.宣传海报、折页
.认购书
.正式合同
.交房标准
.物业管理内容
.物业管理公约

七 媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择
.媒体总策略
.媒体选择
.媒体创新使用
2、软性新闻主题
3、媒介组合
4、投放频率及规模
5、费用估算

八 推广费用计划
1、现场包装
2、印刷品
3、媒介投放
4、公关活动

九 公关活动策划和现场包装

十 营销推广效果的监控、评估、修正
1、效果测评形式
.进行性测评
.结论性测评
2、实施效果测评的主要指标
.销售收入
.企业利润
.市场占有率
.品牌形象和企业形象

第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销

销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。

一 销售周期划分及控制
1、销售策略
.营销思想（全面营销）：
全过程营销
全员营销
.销售网络：
专职售楼人员（销售经理、销售代表）
销售代理商（销售顾问）
兼职售楼员
.销售区域：紧扣目标市场和目标客户
.销售阶段：
内部认购期
蓄势调整期
开盘试销期
销售扩张期
强势销售期
扫尾清盘期
.政策促销
.销售活动
.销售承诺
2、销售过程模拟
.销售实施：
顾客购买心理分析
楼房情况介绍
签定认购书
客户档案记录
成交情况总汇
正式合同公证
签定正式合同
办理银行按揭
销售合同执行监控
成交情况汇总
.销售合同执行监控：
收款催款过程控制
按期交款的收款控制
延期交工的收款控制
入住环节控制
客户档案
客户回访与亲情培养
与物业管理的交接
.销售结束：
销售资料的整理和保管
销售人员的业绩评定
销售工作中的处理个案记录
销售工作总结

二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三 各销售阶段广告创意设计及发布实施

四 销售前资料准备
1、批文及销售资料
.批文：
公司营业执照
商品房销售许可证
.楼宇说明书：
项目统一说词
户型图与会所平面图
会所内容
交楼标准
选用建筑材料
物管内容
.价格体系：
价目表
付款方式
按揭办理办法
利率表
办理产权证有关程序及费用
入住流程
入住收费明细表
物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）

.合同文本：
预定书（内部认购书）
销售合同标准文本
个人住房抵押合同
个人住房公积金借款合同
个人住房商业性借款合同
保险合同
公证书
2、人员组建
.销售辅导：
发展商销售队伍
A 主管销售副总
B 销售部经理
C 销售主管或销售控制
D 销售代表
E 销售/事务型人员
F 销售/市场人员
G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）
.专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作
A 专职销售经理
B 派员实地参与销售
C 项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系
.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持
.专业销售公司全国销售网络资源调动使用
.销售代理：
发展商与专业销售公司配合
A 负责营销的副总
B 处理法律事务人员
C 财务人员
.专业销售公司成立项目销售队伍
A 销售经理（总部派出）
B 销售代表
C 项目经理（职能上述）
.专业销售公司总部销售管理及支持
.专业销售公司全国销售网络资源调动使用
3、制定销售工作进度总表
4、销售控制与销售进度模拟
.销售控制表
.销售收入预算表
5、销售费用预算表
.总费用预算
.分项开支：
销售人员招聘费用
销售人员工资
销售提成/销售辅导顾问费
销售人员服装费
销售中心运营办公费用
销售人员差旅费用
销售人员业务费用
临时雇用销售人员工作费用
.边际费用：
销售优惠打折
销售公关费用
6、财务策略
.信贷：
选择适当银行
控制贷款规模、周期
合理选择质押资产
银企关系塑造
信贷与按揭互动操作
.付款方式：
多种付款选择
优惠幅度及折头比例科学化
付款方式优缺点分析
付款方式引导
付款方式变通
.按揭：
明晰项目按揭资料
尽可能扩大年限至30年
按揭比例
首期款比例科学化及相关策略
按揭银行选择艺术
保险公司及条约
公证处及条约
按揭各项费用控制
.合伙股东：
实收资本注入
关联公司操作
股东分配
换股操作
资本运营
7、商业合作关系
.双方关系：
发展商与策划商
发展商与设计院
发展商与承建商
发展商与承销商
发展商与广告商
发展商与物业管理商
发展商与银行（融资单位）
.三方关系：
发展商、策划商、设计院
发展商、策划商、承销商
发展商、策划商、广告商
发展商、策划商、物业管理商
发展商、策划商、银行（融资单位）
.多方关系：
发展商、策划商、其他合作方
8、工作协调配合
.甲方主要负责人：
与策划代理商确定合作事宜，签署合同
完善能有效工作的组织架构和人员配备
分权销售部门，并明确其责任
全员营销的发动和组织
.直接合作人：合同洽谈
销售策划工作对接
销售策划工作成果分块落实、跟踪
信息反馈
催办销售策划代理费划拨
工作效果总结
.财务部：
了解项目销售工作进展
参与重大营销活动
销售管理工作，配合催收房款
配合销售部核算价格，参与制定价格策略
及时办理划拨销售策划代理费
.工程部：
工程进度与销售进度的匹配
严把工程质量
文明施工。控制现场形象
销售活动的现场配合
.物业管理公司：
工程验收与工地形象维护
人员形象
销售文件配合
销售卖场的管理
军体操练
保安员与售楼员的工作衔接、默契配合

五 销售培训
1、销售部人员培训-公司背景及项目知识
、详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）
销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标
.物业详情：
项目规模、定位、设施、买卖条件
物业周边环境、公共设施、交通条件
该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况
项目特点
A 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、
容积率、绿化率等
B 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等.

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⑷ 旅游市场营销策划的要素有哪些

旅游业一直是各国提高GDP的重要产业，旅游业的竞争十分激烈。市场定位是帮助旅游企业瞄准目标市场和目标人群的有效手段。旅游营销策划的要素是什么？

旅游营销是指旅游产品或服务的生产者识别旅游者的需求，确定其能够提供的目标市场，并设计出适合这些市场需求的旅游产品、服务和项目，整合和聚焦旅游营销传播的过程。

旅游市场策划营销要素

(4)石林风景区市场营销规划扩展阅读：

旅游市场营销策划是整个营销工作准备阶段的“产品”，它概要地描述了旅游营销活动的目标、内容、要求与工具运用，集中体现所制定营销战略的思想精华，并在整体营销活动中发挥着重要作用。

在确定了目标市场，选择了营销组合方案后，就基本上完成了旅游市场营销战略的策划工作。当然，说起来简单，实际上，市场营销战略的制定是一个极为复杂的决策过程，需要投入大量的人财物力，耗费许多精力和心血。而作为这个复杂过程的成果，旅游营销战略不可能仅仅停留在抽象的思维形式上，它必须落实到文字上，成为可保留、可传达的具体文件，这就是旅游市场营销计划书。

⑸ 旅游景区营销策略

目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。一、 树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。二、 做一个科学的营销规划“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。三、 景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。四、景区产品组合首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。1、景区要正确认识自己的产品景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。2、景区产品营销组合因素：（1）景区吸引物。景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。这是景区赖于生存的依附对象，是景区经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。（2）景区活动项目。景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。（3）景区管理与服务。景区产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间，每一次服务失误就是一个不可“回炉”修复的遗憾的废品产出。在服务过程中的管理尤显重要。实际上管理就是最核心的服务。景区管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，为游客服务。（4）景区可进入性可进入性指的是景区交通的通达性。由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出景区大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。景区的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，游客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。目前，在国家交通条件改善的情况下，影响景区可进入性的不是主干交通，往往是景区门前的最后“十公里”，必须引起重视。五、景区如何选择市场1、景区要先以地域为界去选择市场 景区对旅游市场的选择是分层次的。首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。2、景区营销要瞄准中心城市以景区所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近、中、远三个梯次，分别对应于景区企业市场发展的近期、中期和长期规划。无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目标市场。因为消费也有梯次传递的规律，一般是从大城市到中等城市，再到小城市，最后到农村。时尚消费更是如此。旅游是一种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。3、特殊群体的市场这类市场大多数以宗教、登山、户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。六、同区域的联合营销1、注重文化的同源性同一区域内的旅游景区，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对一两个景区的好坏做出自己出游线路的判断，而会筛选几个具有丰富旅游资源的地区作为候选目标，选择其中对自己最有吸引力的一个地区来作为自己的旅游目的地。由于财力、时间、交通和旅行社的线路安排等诸多因素的影响，中长线游客在到一地游览时，也都不止参观当地的一两个景点，而是会尽可能地多游览几个景点，全面了解体验当地的自然风光和民俗风情。因此，各个景区在市场推广活动中，将景区景点的宣传推广与所在地域旅游业发展的大环境割裂开来是极不明智的，进行联合营销十分必要。在旅游产品的广告宣传推广上，既强调区域旅游整体品牌的打造，又突出各自景区独到的旅游资源魅力。参与联合营销的会员景区在涉及旅游地资源开发、产品和线路设计、产品组合包装、定价、客源市场分析、营销战略的制订实施、旅游相关信息资源共享、知名度和整体形象的塑造上，要坚持目标一致性、利益共享性，强调行动协调性、投入多元性，共同出谋划策，发挥各自所拥有的资金、技术、区位、人才、信息、知名度、营销等方面的独特优势，以 “合力效应”来达到凭个体力量不能达到的营销效果。2、缔造区域旅游统一品牌在宣传中突出各自特色的同时，力求找到优势景区之间进行联合营销的经济合作点和文化结合点，变互相拆台为共同搭台。优势景区应当结合各自的品牌效应和优势项目，搭建项目更加齐备、价格更加优惠、市场更加规范的区域旅游平台，构建出统一的品牌联合体。实现资源共享、宣传互惠、客源互流，消除纷争和避免资源的浪费，进而推动区域内景区的管理建设，促进交通的改善，降低旅游成本，增加效益。3、权责明晰实现共赢目前，很多地方的旅游景区景点不是由当地统一的政府部门管理，而是分别被众多部门所管辖，很大程度上影响了旅游景区景点的独立法人资格。体制障碍直接导致了景区经营管理的混乱与低效，造成有些景区强调部门或地区个体的经济效益，忽视联合协作，自我封闭、各自为政。景区之间因信息、技术沟通不畅，致使区域景点条块分割，景点遍地开花，重复雷同建设，资源浪费严重。所以，要想建立旅游景区联合体，必须尽快建立全区协调机制，尽快理顺经营机制，打破部门间的利益纷争，明确各自职责，实现政企分开，真正把旅游景区作为一个具有独立法人资格，能够在市场经济中自主发展、自负盈亏的企业，以现代企业理念规范其经营，为旅游经济发展服务。七、景区的深度开发景区虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。景区可以采取两种发展模式，一种是内涵型发展模式，一种是外延型发展模式。1、内涵型发展模式内涵型发展模式是指景区企业在景区内开展多种经营，全方位满足目标顾客的需要，提升景区服务档次和扩大服务内容。旅游的六大要素，食、住、行、游、购、娱是游客的基本需要，随着旅游消费的档次提高，进而发展到健（健身）、教（教育）、休（休闲）、度（度假）、疗（疗养）等需要。这些都是主流需要，此外还有诸多个性化的需要。按照市场营销理念的认识，需要就是市场，这么多的需要给景区服务提供了无限的空间。2、外延型发展模式外延型发展模式就是指景区企业在景区以外发展经营活动。这种发展模式是根据企业的经营战略来实施的。一般可分为以下几种：（1）主业延伸发展模式。这种发展模式也叫一体化发展模式，就是将景区业务向有联系的行业发展。面对旅游市场向前延伸到旅行社、旅游交通行业开展业务，向后延伸到饭店业、旅游商品生产行业开展业务，横向则投资开辟新的景区。这种模式不管向哪个方向发展，都离不开景区原有的经营主业，都是以原先的主业为中心向外围逐步拓展的。这种市场发展模式需要景区投入大量资金，是一种投资发展模式，需要慎重对待。（2）围城打援模式。这是一种多角化发展模式。其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合经济效益。（3）管理输出模式。这是一种经营效益出色的、有名的景区企业利用专业化管理技术，向同行业扩张的发展模式。八、营销信息的收集与管理信息的管理贯穿景区科学营销的全过程。不仅在制订营销规划之前需要收集和分析信息，更要注重在营销实施的过程中收集和分析市场的反馈信息、竞争者的信息，以便及时调整和改善营销计划。综上所述，景区的营销工作比常规的产品营销要复杂。景区由于产品的特性：不可移动、不可复制、即时产生、产品的生产与销售同时进行，因此营销工作就区别于常规产品的销售。制定体系化的营销策略就是重中之重，有了科学系统的营销策略才是完成整个景区的销售任务的保障。

⑹ 石林风景名胜区保护条例(2004修正)

第一章总则第一条为保护和合理开发利用路南石林风景资源，发展旅游事业，促进地方经济、科技和社会发展，根据国务院发布的《风景名胜区管理暂行条例》和有关法律、法规，制定本条例。第二条路南石林风景名胜区（以下简称“石林风景区”），是国家重点风景名胜区。应当围绕风景资源制定全面保护开发利用规划，采取综合保护措施和手段，保持和突出原有的峰林型岩溶地貌和地方民族风情特色。第三条石林风景区位于路南彝族自治县境内，各有关部门和单位应当贯彻《中华人民共和国民族区域自治法》，尊重和保障自治机关行使自治权；在石林风景区进行开发、建设和经营活动的，必须照顾路南彝族自治县和当地少数民族的利益。第四条保护石林风景区人人有责。在石林风景区内进行活动的一切组织和个人，都必须遵守本条例。第二章保护第五条经国务院批准的《路南石林风景名胜区总体规划》确定的350平方公里保护区，为本条例的保护范围，并划为三级分别予以保护。
一级保护区，为大小石林、乃古石林、芝云洞、奇风洞、长湖、月湖、大叠水等七个风景游览区，及大小石林至乃古石林至芝云洞的风景沿线，面积15．76平方公里。
二级保护区，为一级保护区外围的景观保护区域，面积28．14平方公里。
三级保护区，为二级保护区以外的环境协调区域，面积306．10平方公里。第六条各级保护区范围，应当标明区界，立碑刻文。各种标记、界碑不得移动、损坏。第七条保护石林风景区原有的自然风貌，防止人工化和城市化倾向。在一级保护区内，除按规划统一设置必要的游览设施外，不得新建其他设施；在二级保护区内，不得新建与风景和游览无关或者破坏景观、污染环境的建设项目和设施。
原有设施不符合上述规定，应当按照规划要求进行改造或者拆除。第八条严格保护石林风景区的地质地貌和自然景观，禁止随意题字和刻画石景；禁止损坏和销售石峰、石芽和石笋、石钟乳、石柱及其他石景。在一、二级保护区内，禁止开山采石、挖沙取土、开垦荒地。第九条严格保护石林风景区的花草树木和自然植被桥嫌。不得砍伐、攀折、刻划树木；不得践踏、采摘花草；不得在一级保护区内放牧和野炊。
在石林风景区内的所有树木，依法划定的权属不变，确需砍伐的，必须先经石林风景区管理机构同意，再报县林业管理部门办理砍伐手续，并按规定补种树木和交纳育林基金。第十条严格保护石林风景区的野生动物，不得伤害和捕杀。第十一条严格保护石林风景区的人文景观。不得刻划、涂抹、损坏或者破坏摩崖石刻等文物古迹和革命遗址、园林建筑；不得进行有损本地区民族风情的活动。第十二条严格保护石林风景区公用工程设施、游览设施、生活服务设施，不得损坏敏樱手和破坏。第十三条石林风景区应当保持清洁、卫生，不得乱丢果皮、纸屑和乱倒乱堆垃圾、废弃物。第十四条石林风景区的水库、长湖和溶洞内的水体，按国家《GB3838－88地面水环境质量标准》Ⅱ类标准保护；月湖、大叠水、石林湖、剑峰池及其他水体，按Ⅲ类标准保护。第十五条严格保护石林风景区的大气环境。风景区为烟尘控制颂做区，一切锅炉、窑炉都必须采取有效的消烟除尘措施，符合国家规定的烟尘排放标准。第三章规划第十六条石林风景区规划的编制工作，在昆明市人民政府的领导下，由市城乡建设委员会会同路南彝族自治县人民政府组织进行。第十七条石林风景区规划的审批，应当按照国务院关于《风景名胜区管理暂行条例》及其《实施办法》的规定执行。第十八条经批准的石林风景区规划，必须严格执行，任何组织和个人不得擅自改变。如确实需要对规划作重大调整或者修改时，须经昆明市人民政府和路南彝族自治县人民政府同意，再报原批准机关审批。第十九条石林风景区内建设工程的立项、选址和定点，应当符合石林风景区规划，在办理审批手续前，须先经石林风景区管理机构同意，再按规定逐级上报有关部门办理审批手续。第二十条昆明市人民政府和路南彝族自治县人民政府在每届任期内，应当定期确定任期建设目标，全面检查石林风景区规划实施情况，并分别向上一级人民政府报告。第四章建设第二十一条石林风景区的建设，应当严格按照规划进行。各项设施应当综合开发、配套建设。各种构筑物、建筑物必须在布局、高度、体量、造型和色彩等方面，与周围景观和环境相协调。

⑺ 市场营销中如何制定营销策划

市场营销中制定营销策划的方法包括以下几个方面：

一、编制销售计划：

（一）建立销售计划体系；销售计划的内容主要包括进行销售预测；确定销售目标；分配销售配额；编制销售预算；制定实施计划。

（二）研究销售计划的步骤；可以根据以下方面编制：1．分析营销现状；2．确定销售目标；3．制定销售策略；4．评价和选定销售策略；5．综合编制销售计划；6．对计划加以具体说明；7．执行计划；8．检查效率，进行控制。

（三）决定销售计划的方式有两种，“分配方式”与“上行方式”。根据公司的具体情况讨论适合哪种方式。