律师事务所市场营销人员

Ⅰ 律师事务所的业务员好做吗有前途，能赚钱吗

根据该案的重整计划书显示破产管理人的报酬为8680万元。这笔钱分两部分支付，其中现金支付5000万元，另外该公司的1000万股股票，每股折价3.68元支付给律师事务所。
那这么大一笔钱，金杜律师事务所是不是历经千辛万苦，旷日良多才得以收入囊中呢？并不是。重庆钢铁股份有限公司破产重整一案于2017年7月3日被重庆市第一中级人民法院裁定受理，同年11月20日，重庆市第一中级人民法院裁定批准重整计划并终止重整程序。金杜律师事务所自7月13日始担任破产管理人，至11月17日，前后120多天，收入8680万元，如此算来管理人每日报酬折合人民币近70万元。
通过此案，对于律师到底能有多赚钱，相信你可以窥见一斑。但毕竟不管哪一个行业都存在“二八现象”，即行业内20%的人赚了80%的钱，剩下80%的人分享20%的利润。律师行业尤其如此，所以从个案来看毕竟还是片面的，那么我们就来看一下平均数字。
根据司法部透露，目前全国共有执业律师33万多，2017年全年创收合计达到人民币九百多亿元，这样平均下来每个律师年收入30万元。就不知道是税前还是税后，不过不管是税前还是税后，律师交税的数目微不足道，个人所得税一般只有工薪阶层才避无可避。
当然啦，在人均的背后肯定还存在着两级分化的现象，写到这里，两年前我初到南京面试律所的场景历历在目。
2016年5月的某天傍晚我在校友群里看到一个师姐转发的一个名律所高级合伙人招聘助理的信息，要求硕博士28岁以下，月薪6K—20K。当时我十分激动，就加了那个大状的微信，约当晚八点在他的办公室见面。
见面以后我们相谈甚欢，大状的两段话让我至今记忆犹新。他说——
“其实我本来并不想招应届毕业生，我原本打算招一个已经拿到了执业证而且在南京从业两三年但四处碰壁，每年满打满算只能入手十几万的律师。这样他就会知道律师这行的不容易，知道跟对了师傅的重要。在这样的情况下我每年给他20万甚至更多，他才懂得这是来之不易的，是需要格外珍惜的。说的直白一点，他才懂得感恩。”
“进了律所以后，律师与律师之间的差距比人和狗之间的差距都大，你看那些坐在大厅办公的律师，每年也就30来万，而他们之中的大多人这辈子就只能这样了，当然你也可以认为他们这样是怡然自得。”
后来，因为在那先后的时间里我面试了很多家单位，先接到了其他单位的入职通知，签订了合同，最终本着法律人更应遵守合约的原则，没能去到这家律所，跟随这位大状执业，虽不觉得后悔，但每每想来心中十分的愧疚。

Ⅱ 在律师事务所做销售如何呢

挺好的。

律所销售，事实上是市场发展到现在所催生出来的一个产物，主要还是看自己是如何定位的，任何事物都是有两面性的，良性的竞争与循环产生的自然就是好的结果，若是不择手段，那自然市场环境可能就需要去调控了，这是从大的环境方面来说。

对于自己职业规划的定位：给自己的定位是销售，还是说只是在实习阶段去做一个跳板。取决于以后的发展方向是什么，律师或者是律师行业的销售？

对于销售的定位：销售其实是一个很大范围的概念，他不单单只关注于单个案件的签单，也是对于自己、律所品牌的沉淀，对于专业的对外输出，现在所说的营销其实也是销售的一种。

销售不应该是一个狭隘的概念，也不是坑蒙拐骗，所以说，没有必要非要说销售就怎样，有专业知识的人完全可以靠专业知识去打动很大一部分当事人，当下一部分主要的消费群体变成更年轻一代的人的时候，全民整体的判断是非的能力是增强的。

我们的客户开始更加专注于专业，但是律师有专业，也要会用专业去打动当事人。这就是我认为后期要做律师的人可以在这个岗位上去锻炼自己，包括对整个案件流程的把控，对当事人心理的把控，会对后期你做律师有很大的帮助。

如果说是以后永远都只是想要做律师行业的销售或者单纯的销售，那么不建议，毕竟律师这个职业，不夸张的说有时候是掌握着别人得小部分人生的，自己没有能力去做，或者说背靠的律所、所介绍的律师没有那么靠谱，就不要去做这么不善良的事情。

如果说自己的职业规划是律师行业，那么，作为一个跳板去锻炼自己是完全可以的，但是要注意，所选择的律所律师的专业度。

要明确的一点是，我们是来锻炼自己的与当事人沟通的能力、为需要帮助的客户匹配到合适的、专业的律师，而不是单纯为了赚钱。若是单纯想要赚钱，建议不来这个行业。

那我们说一下在律所做销售有什么好处：

对于律所与律师来说，就是带来了案源。

对于我们自己来说，我们首先锻炼的是自己与当事人沟通的能力。这是目前这个市场环境下律师不可以忽略的一种能力。

律师行业总是有人去强调专业性，对于销售或者营销方面嗤之以鼻，但是我在这里强调营销与销售并不是代表专业能力不重要或者说次重要，而是这两种能力对于律师来说是可以同时发展得，他更像是情商可以和任何其他专业并存一样，并不冲突。

专业能力是需要 输出的，单凭一身专业能力，不懂得如何营销与销售自己，事倍功半，对于自己来说，专业性无法转化为价值，生活不能更宽裕；对于当事人来说，也是减少了找到专业律师的几率。

目前的律师行业市场信息不够透明，对于当事人来说是很不友好的，海量信息，无从选择。

在这个市场上，能够靠专业和坦诚打动的当事人还是占多数，且这一部分一般来说还属于比较优质的客户，所以说，不要单问我要发展什么，专业和销售不冲突。