A. 卖大闸蟹的技巧语言
1、每只都是“膏”材生。
2、我们走遍世界,只为精选好蟹。
3、不养蟹,却会选蟹。
4、我们不选美,只选蟹。
5、一蟹难求,无可挑剔。
6、美味专享,天然营养。
7、我们更挑剔,因为更专业。
8、千挑万选才能精益求精。
9、苛刻,只为品质。
10、会吃,不一定会选,味美肉肥的大闸蟹分分钟搞定。
11、更挑剔的标准,更专业的挑审。
12、为自己,为顾客,挑好蟹。
13、我们不卖蟹,只筛选精品。
14、原汁原味原生态,精挑细选大闸蟹。
15、想吃蟹,就得会挑蟹。
16、给你百里挑一的好蟹。
17、专业挑选,无“蟹”可击。
18、大闸蟹美味之道,挑蟹师专业智造。
19、以您的用心,加我的专业,挑出您满意的大闸蟹。
20、自主挑蟹师,甄选大闸蟹。
21、为你,值得精挑细选。
22、粮心挑蟹师,甄选新品质。
23、食尚优选,蟹逅经典。
24、一蟹一世界,一口一精彩,我们只你而选。
25、甄选大闸蟹,极品傲世界。
26、专业挑好蟹。
27、万里挑一的蟹,只为给您至尊的美味。
28、因为甄选,所以经典。
29、我们追本溯源,精选上等闸蟹,只为你。
30、蟹将不要,司令才行。
31、万里挑一,只为你来。
32、大闸蟹味道经典,挑蟹师服务首选。
33、专业挑选,蟹逅经典。
34、精心选择,放心享受。
35、精挑细选,舍我其谁。
36、相得千里蟹,只与真伯乐。
37、到更远的地方挑选优质的好蟹。
38、百层挑选,御用品质。
39、美味一分钟,挑选十年功。
40、甄选蟹中之王,献礼天下名家。
41、螃蟹专业把关,品质非同一般。
42、万礼挑一大闸蟹,精挑细选赢卓越。
43、蟹中帝王,“贵”不可言。
B. 大闸蟹微信销售渠道分析
有效增加产品销量的几种方法销售技巧 ,向产品要销量。产品是一切营销策略的根源,是销售的起点。我们要提升销量,首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类:
一是基础产品,就是本区域销量最大的产品,这是我们销量的主要来源;
二是核心产品,这是本区域未来的竞争优势,现在本产品处于成长期,但是在未来一定是竞争的重点;
三是阻击产品,这是我们针对竞争对手的产品,主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以我们要向基础产品和核心产品要销量,基础产品是本区域的成熟产品,我们通过促销的方式,可以提高销量。核心产品我们要进行推广,终端的核心操作才能提升销量。我们还要向新品要销量,如果公司有适合本区域的新品,我们也是下大力度去推的,这也是未来销量提升的重点。向渠道要销量。渠道我们分为:一是成熟渠道,这是本公司的长时间操作的渠道,我们销量的主要来源,这种区域我们要维护,防止竞争对手渗透,我们要不断的经过促销,推广新品的方式来巩固市场,扩大销量;二是成长渠道,这是未来销量增长来源的核心渠道,而且是以前不太重视的渠道,对这些有潜力的渠道,我们要加大投入,争取销量的快速提升;三是空白渠道,这种渠道一种可能是销量很小,增长潜力不大,二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道,我们要进行评估,对于未来有潜力的渠道,我们就要去开发,空白渠道的销量提升很快。
C. 大闸蟹兑换系统在哪里买
大闸蟹微信公众号。微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号,该帐号与QQ账号互通,平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动,形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。大闸蟹兑换系统可以在大闸蟹微扰掘脊信公众号购买,此公众号还支持支持月饼、海鲜、大米等礼品卡券兑换软件,支持二维码公众号散判提货软件。大闸蟹即中华绒螯蟹,又称河蟹、毛蟹、缓渗清水蟹、大闸蟹或螃蟹,味道鲜美,营养丰富,是一种经济蟹类,是中国传统的名贵水产品之一。
D. 大闸蟹营销方法
大闸蟹,中秋节前后的时令消费品,虽然团圆节未到,但大闸蟹代言的营销大餐已经炉火高燃,也点燃了即将到来的金9营销月的代言战火。
众所周知,大闸蟹产地以阳澄湖为首,而且已经逐步拓展到太湖等新湖区,新产地增加不只提高了大闸蟹产量,同时也加速了行业的品牌化竞争。
近年来,大闸蟹厂家们不断加码品牌营销,逐渐从卖螃蟹到卖服务再到卖品牌的价值转变,通过营销手段,在大闸蟹在美食属性的基础上,叠加消费升级、团圆美味、社交礼物等价值。
而大闸蟹的品牌化营销凸显,不只表现在9月线上线下的广告霸屏,由不断走高的明星代言也可见一斑。
美食属性·可靠口碑
用形象来表达食物的美味,没有比吃货人设更合适的了,但是作为生鲜行业的明星代言,尤其是大闸蟹这种人尽皆知的美味食材代言,却不能只是个“吃货”。
(图片来自品牌的官网)
食品行业尤其是生鲜行业极易容易引发消费者对食品安全、产品质量的质疑,拥有高口碑、高公信力的明星在诠释产品、服务质量层面具有更高的说服力,更容易获得消费者的心理认可。
(图片来自品牌的旗舰店)
随着物流体系的不断完善,电商也成为生鲜购买的重要渠道之一,但缺少线下直观挑选体验是当下不可避免的渠道弱点,因此也就更需要明星代言人对其进行信誉、口碑背书,在营销阶段降低消费者的顾虑。
团圆美味·喜悦体验
随着消费升级以及生鲜电商的发展,85后、90后成为大闸蟹购买的主力军,但大闸蟹们恃鲜行凶,横扫了全龄段的美食爱好者。
不仅如此,虽然大闸蟹已经成为一道日常美食,但作为中秋时令性产品以及雄霸团圆家宴多年的压轴菜品,购买者、食用者叠加覆盖不同人群,
因此在代言人的选择上要尽可能选择年轻人群重点突破、多龄段人群全面认知的明星人选。
(图片来自品牌的旗舰店)
虽然拥有人间至味,但各个年龄层的消费者对大闸蟹品牌的消费需求显然不止于此。Z世代追求个大质优、美味可口;
85后更看中闪电送达、一流服务;商务社交需要做工精致、包装用心;再加上大闸蟹背负的合家团聚的象征意义,整体要求品牌们在消费体验的追求上要比一般的生鲜产品更为严苛。
(图片来自品牌的旗舰店)
而代言人对消费体验的形象化表达在营销过程中作用凸显,家庭生活类、轻松幽默类的明星具备的“合家欢”级老少通吃属性更具优势。
社交礼品·品质好礼
如果说大闸蟹的时令性限制了它礼品属性的空间,那蟹券等“纸螃蟹”形式就弥补了这一点,设计精美、使用便捷,让大闸蟹的社交礼品属性真正得到发挥。
(图片来自品牌的旗舰店)
随着社交用途的进一步发挥,大闸蟹品牌的营销中,礼品用途已经是不可或缺的一部分,也因此倒逼大闸蟹从产品、服务升级到品牌升级,此时明星代言人的品牌塑造作用显现。
明星代言人对品牌的形象定位、品质塑造具有强大的锚定效应,能够快速建立或维持消费者心智认知。
(图片来自品牌的官网)
大闸蟹品牌可以通过明星代言人的形象塑造、粉丝群体、品质生活等属性获得消费者以及使用者的社会身份、生活观念认同,不断加高品牌的价值,赢得品牌溢价。
明星营销矩阵搭建
虽然明星代言能够为大闸蟹品牌提供品牌形象以及传播声量的提升,但明星营销并非只依靠明星代言就能够搭建完整体系。
明星代言能够为品牌营销提供线上线下营销时的话题以及形象统一输出,强化品牌认知。
同时也可以通过明星短视频、明星自媒体、明星直播等微代言形式搭建明星营销矩阵,尤其是生鲜电商以及电商直播在上半年的快速发展,也加速了多重明星带货形式的成熟,当下也更易实现主代言造势、微代言销售转化的目的。
E. 做大闸蟹生意的不知道有没有想过让螃蟹上微信售卖
微商模式不适合螃蟹,或者说螃蟹不具有微商产品的性质
微商产品性质:
1. 一般属于穗碧迟大家不太了解原理的商品,这样微商可以在广告上有很多余地;而螃蟹大家都知道是什么
2.以健康、美丽产品居多,可以直接撩动人的荷尔蒙,加上微商的鸡汤广告,容易使人购买;而螃蟹并不能让慧差人产生这样的荷尔蒙
3.食品类微商也存在,但是都是熟食类,方便运输和保鲜,猜李例如冷吃兔等等,有一套完整的加工流程和线上渠道;大闸蟹为了保持口感,似乎是直接卖生的。
所以没人在微信上卖螃蟹
F. 如何销售阳澄湖大闸蟹销售技巧
有时候,你可能会想,这些营销技巧像是灵感,可遇而不可求。
事实上,专那是因为你没有属找到这个零营销公式:前端让利、中端盈利、后端暴利。
往往大部份人做生意的出发点是:如何把东西最快最多地卖出去?这种想法没有错,本来做生意就是为了销售,不是吗?但是这种想法会让你很累很累,因为有99%的生意人都是这种想法,所以你面对的是99%的一样的竞争对手。
这就好像一条大路上,到处是拥挤的人群,你连正常走路都很困难,更别说飞跑了。你的想法不要只是如何销售得更多、价格更高。而是:如何让客户更快乐、更便利、更低价?然后通过你的生意去帮客户实现这些目标,那么你的生意就能够脱颖而出,鹤立鸡群。
当你这么去思考的时候,你会发现有无穷无尽的营销灵感和技巧,每一样都能够帮助你获得更多的客户,包括客户的心。
G. 微信营销的特点是什么
1、点对点精准营销
微信拥有庞大的用户群,借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,每个信息都是可以推送的,能够让每个个体都有机会接收到这个信息,继而帮助商家实现点对点精准化营销。
2、形式灵活多样
漂流瓶:用户可以发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话.
位置签名:商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传,附近的微信用户就能看到商家的信息,
二维码:用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号;企业则可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式。
开放平台:通过微信开放平台,应用开发者可以接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏,使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
公众平台:在微信公众平台上,每个人都可以用一个QQ号码,打造自己的微信公众账号,并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。
3、强关系的机遇
微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系,从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系,互动就是聊天,可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”,用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系,你不会相信陌生人,但是会信任你的“朋友”。
H. 玩转微信营销10种方法,流量蹭蹭涨
如今,做销量、做口碑、做排名越来越难了,很多人都在花钱买流量,花钱合作各种资源,反而带来的效果差强人意;而淘宝方面的流量也越来越昂贵,与其花钱买资源弄流量,不如想想靠微信来引流,微信的流量可是不花钱的哦,试想,1个微信可以吸粉5个,5个再继续吸粉,那流量可是无可估量的,试想微信用户7亿之多,能分给你一丢丢那都是前途无量的,更何况这完全都是不花钱来的,再利用这些流量去推广你的任何产品都是轻而易举的。那么微信营销应该从哪些方面着手呢?小编为你讲解下:
微信营销是大势所趋
当自媒体迅速崛起,微信公众号广泛受宠,微信已拥有7亿用户,微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时,媒体营销人蓦然发现,以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的“天花板”,而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销,因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为营销利器。
微信营销,这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。婉转微信营销的10种方法和技巧,让你笑个不停。
一、助力思维:病毒式传播,全民嗨
助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一 栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力, 获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖。就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好 友的关注和转发,达到了泛传播的目的。
运用微信助力思维,不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等,也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速传播。
二、抢红包思维:精众传播,立竿见影
抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。
抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。
今年春节,腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动,一时热闹非凡,但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包,然后分享给自己好友的。此后,抢红包思维在企 业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中,出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是,京东将红包的种类分成了两种,普通红包和群红包,普通红包只要 刮开就可得到一定的金额,最高面额618元;而群红包,则是另一种方式的扩散,一个群红包内有10-15个普通红包,用户可将群红包分享到朋友圈,让更多 的朋友关注这项活动,打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享,直至金额全部领完。
时至今日,很多商家已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,商家看似发了红包,让了利,但实际上得到了自己的目标消费者,有力地推动了 商品销售。因此,抢红包思维对于电商来说,是个十分有效的营销手段,既在短时间内取得了良好的经济效益,又获得了不错的社会效益。
三、流量思维:痛点营销,快速传播
互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那就简直是“无源之水,无本之木”。而对手机上网族而言,流量就像“人之于水,车之于油”。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页,就可以得到一定的流量。
如果你每天准备送出1万元流量,那么按每人5M/2元计,每天将有5000人受益,而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动 微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友计算,每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这就是流量思维的魅 力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播,你就可以用流量思维。
四、游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应
游戏思维的概念很简单,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。
“我用了X步围住神经猫,击败X%的人,获得称号XXX,你能超过我吗?”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典,这款只用一天半研发出来的微 信小游戏,因为简单,因为好玩,也因为有比拼智力的成份,抓住了用户的兴奋点,甫一出现,大家就被这只贱贱的白猫吸引了,不断刷屏,不断转发。短短几天时 间,用户数就攀上亿级。仔细分析,“神经猫”游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理,更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了巨 大的蝴蝶效应。
试想,如果在这类游戏中植入品牌广告,它的传播效果是多么不可想象!今年9月,赶在中秋节前,今日早报公司今日购电商推出了一款“蟹蟹登月”的游戏,参与 者只要不断地猛戳屏幕,那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力,卡通蟹就可以成功登月,这时就会跳出一张由“友名水产”提供 的免费蟹券。一周时间,竟有5万多人参与游戏。这个活动,是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试,为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。
五、节日思维:传递的是温情,传播的是品牌
逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖。节日思维,就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。
今年端午节前夕,作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅,音乐悠扬、古典,在向人们传递 中国粽子古老文化的同时,也传递了五芳斋的品牌。无独有偶,杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频,通过一道道精美菜肴的呈现,向微信用 户表达了端午祝福之情,也很好地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望。
同样道理,想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业,也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信圈向大家致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的 景点和宾馆,可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福,传递的是关爱,传播的却是企业品牌。
结语
“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻, 因为一针见血,今天已广为营销人所传颂。的确,国内移动互联网和微信的快速发展,给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的 机会。微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的最佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人 反感朋友圈营销,但如果用得恰到好处,给用户带来知识,带来乐趣,甚至带来好处,那么他就会欣然接受。微信营销十大思维,就是告诉你如何在朋友圈做好演员,以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此,做好微信营销,再小的品牌,也能在下一秒,创造出奇迹!
I. 怎么做大闸蟹营销
大闸蟹营销:
一、品牌战略
把自己的大闸蟹申请个商标。在这一方面不妨借鉴一下,阳澄湖大闸蟹、太湖大闸蟹和盱眙龙虾等水产品的销售策略。有了自己的商标就等于就有了一个身份,这样给人的感觉就是与众不同,给人一种上档次的感觉。
二、互联网思维
这个大家都应该比较熟悉了,淘宝网店、京东、拼多多等等这些互联网购物平台都是可以利用的。
三、自媒体平台
可以到一些具有人工智能推荐的自媒体平台找一些大V。请他们写一些关于你所注册商标的大闸蟹的文章。这样就可以推送给一些潜在的客户。还可以请他们带发一些广告。这种费用都是相对要低很多的。
四、微商
微信圈里卖东西这个现在也是比较常见的。这个自己要预先准备好相关的文档,要把相关的照片拍好,文档编辑好,发给发在朋友圈里面。
J. 微信上怎么卖大闸蟹
在微信上侍轿卖大闸蟹需要好几个条件
第一,你要有好的货源,这个很重要,直接关系到客户的好评率和回头客的数量
第二,橘谈搜你要有好的美工,好的图片和版面总是能博得更多眼球
第三,微信上多半是认识的朋友,相同的宣传广圆历告密度不能太大
第四,要有好的客服和售后服务系统,有好评的话,再晒在朋友圈里
其实每一点都不容易,
以上是苏蟹阁小编的个人经验,希望能帮到楼主