华为荣耀产品市场营销

1. 华为的市场营销特点

市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。
该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才
培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。
能力要求
（1）知识获取能力：能够运用科学的方法，通过课堂、文献、网络、实习实践等渠道获取知识；善于学习和吸收他人知识，并构建自己的知识体系。
（2）知识应用能力：能够应用管理理论和方法分析并解决理论与实践问题。
（3）创新创业能力：具有较强的组织沟通能力与探索性、批判性思维能力，不断尝试理论或实践创新。树立辩证唯物主义和历史唯物主义世界观；拥护中国共产党的领导和社会主义制度，具有较强的形势分析和判断能力；具有良好的道德修养和社会责任感、积极向上的人生理想、符合社会进步要求的价值观念和爱国主义的崇高情感。
（2）专业素质：具有国际视野，系统掌握专业基础知识，具备发现组织管理问题的敏锐性和判断力，掌握创新创业技能，并能够运用管理学理论和方法，系统分析、解决组织的管理问题。
（3）文化素质：具有较高的审美情趣、文化品位、人文素养；具有时代精神和较强的人际交往能力；积极乐观地生活，充满责任感地工作。
（4）身心素质：具有健康的体魄和心理素质，具备稳定、向上、坚强、恒久的情感力、意志力和人格魅力。

2. 华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

(2)华为荣耀产品市场营销扩展阅读：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。

3. 华为和荣耀的关系有哪些它们有什么不一样

你好！华为公司生产的华为品牌手机，荣耀是其华为手机开发的一个品牌系列，根据市场营销策略的需要，对手机产品采用用户层次定位，以适应广大用户对手机性能、功能及价格的档次选择。华为手机荣耀系列产品，主要面向中、青年龄段及商务活动和追求时尚的人士使用呵！

4. 为什么华为手机越卖越贵

是啊，华为高端手机的确越卖越贵，是事实，成了国内一般手机用户觉得消费越发吃力的一个品牌。

华为中低端手机倒是同其他品牌的一样，由于成本因素也在涨价。

华为高端手机越卖越贵也有成本上升的问题，但芯片是用自研的，应该因此而便宜一些，何况其研发成本应该是已经基本还本了吧。不过呢，新近推出的手机，比如P40中所含的那些新亮点也是技术研发的成果，即又发生了成本，必须摊入售价之中，这个肯定并不例外，其他手机厂商都是这样做，但是，由于国产手机中高端品牌少，华为高端手机又是唯一销量大、能够与苹果手机和三星手机一拼的，想购买的用户多，所以，华为高端手机越卖越贵的问题也就格外显眼，这个问题是一直就存在、一直在提出的。

至于任正非所说的把价格做高一些，那是对友商而言的，给空间，而不是针对消费者，消费者自然希望价庆段格便宜，即便是高端手机，甚至特别是对高端手机也这样希望着，包括对华为的，对苹果手机和三星手机也一样。

我想，华为手机越卖越贵的个性化原因主要是2个。

一是定位。主要用来卖给高端手机用户的，其实，无论是苹果手机和三星手机还是其他手机厂商的高端手机也都这样定位，于是，价格对于中低端手机用户而言自然是贵的，高端手机用户却并不觉得，这也是苹果手机一直卖得不错的原因所在。

二是占位。也就是针对着苹果手机和三星手机，大家也都说华为是把苹果和三星茄猜视为主要的对手，都指的是华为用高端手机对战。据报道，华为高誉纳誉端手机的市场份额既比不上三星更比不上苹果，在利润上差苹果多多了，而华为手机在整体上，至少是却越来越好、越来越逼近苹果手机。

来看看苹果手机吧。

尽管由于市面上性能优越的其他智能手机越来越多，苹果手机不是越卖越贵了，却为什么还是一直贵？比较一致的说法早就有，而琢磨起来，这些说法越来越像在说现在的华为高端手机。

说法或者叫理由或原因无外乎有3个。其一是苹果的品牌价值大，也就是溢价能力大，iPhone自乔布斯时代发布以来，在全球的良好口碑至今尚未大减，尽管库克时代的创新乏力也被一致诟病；其二是ios系统流畅，而且自独树一帜、占半壁天下，其他手机厂商则是基于Android系统定制自家的UI；其三是用户粘性强，习惯用iPhone的用户一般不会轻易转向使用Android手机，毕竟2者系统机制不同，而早期，正是Android机制导致安卓手机对硬件性能依赖性强，存在卡慢的问题，这个印象至今尚存，虽然现在的Android手机使用流畅度其实并不比ios系统差了。

再琢磨一下，这些针对苹果手机的说法，是不是又像是在说将来的华为高端手机呢？

苹果手机曾经最为昂贵，是因为有那么多人愿意为她的品质感买单。华为高端手机，现在是不是也有这样的品质感？

为什么华为手机越卖越贵？

华为目前的产品其实已经覆盖了高中低端所有价位了，至于高端机为什么越卖越贵，因素实在是太多了，但是可以肯定的是和苹果、三星撇关系重大。

1、近些年 华为手机的销量越来越好 ，使得华为手机有了溢价能力，所以高端机价格逐年上升。

2、 手机配置越来越高，增加成本 。比如早些年的华为Mate系列只有单摄像头、不支持防水，如今全部都有了提升。

3、华为 需要利润支撑其研发 。华为的研发投入是巨大的，只有获得足够的利润，才能进入良性循环，否则没有研发投入，华为产品也将变得平庸。

4、 苹果三星手机涨价，尤其是苹果手机。 目前华为手机的定价仍然需要避开苹果，如果苹果手机不涨价，仍然卖5-7千元，显然华为手机定价不敢在这个区间，将会回到3-5千元的定价区间。

所以华为手机越卖越贵，个人觉得最重要的还是市场决定的，一来苹果手机也涨价了，留给手机的定价空间更高了；二来华为手机的销量越来越好，华为即使提价了消费者仍然愿意买单。

华为和荣耀的产品线，高端、中端、低端都有，你眼光这么好，看上了Mate系列还是P系列？

1、华为品牌现在不管在中国市场还是在国际市场，都是苹果的直接竞争对手，是高端品牌，你见过【便宜的高端品牌】吗？如果哪天苹果忽然大声吆喝：走过路过，不要错过，999一台！你猜，有多少人会把手里的苹果扔了？[呲牙]

3、你看过任正非的那个著名访谈吗？

华为品牌无论国内国外的定价策略，都奉行一个原则【给竞争对手留活路】，因为华为认为只有充分而有力的竞争才能促进 科技 进步。2019年，华为和荣耀两个品牌在中国市场的合计市占率超过40%，如果华为的P系列和Mate系列的降低售价，无疑将进一步挤压其他品牌的生存空间，你让其他品牌怎么活？

所以，我们应该以正确的心态去看待品牌的定价策略，不能总想着支付【起亚】的钱买【劳斯莱斯】的车。

存在的，就是合理的。对P系列和Mate系列来说，也一样。

从华为手机为什么越来越贵这个问题的侧面来说，可以看出华为是国产手机品牌里唯一冲击高端手机市场成功的。

对于华为而言，华为P系列无疑是对标三星的S系列，华为Mate系列对标三星的Note系列。从市场营销的角度来看，在高端市场的运作上，华为无疑是成功的。

“以前没钱就买华为，现在没有钱买华为”早就是句老梗了，华为价格的一路走高也引起了很多消费者困惑，那么究竟内在的原因是什么？

对于手机行业而言，销量相对来说比较大的中端和低端手机虽然为手机企业带来了一定的市场占有率，但是没法带来比较好的利润。

但是，相对来说销量较小的高端机会带来不错的利润。并且，随着元器件的涨价，低端机的利润会越来越低，甚至变成鸡肋。不做吧，会失掉不少的用户和市场份额。继续做吧，不怎么赚钱。所以小米相继提升了低端机的售价。

综上所述，华为凭借自身的优势，作为国产手机品牌成功打入高端手机市场不是没有道理的。目前华为的手机销量也做到了国内第一，全球第二的水平。

这些都与华为持续的研发投入、正确的品牌塑造、产品质量的提高等多个方面有关。最后，国产手机近些年来做的越来越好，希望国产手机都能够像华为一样成功的进入高端手机市场。

以上是个人观点，欢迎大家发表自己的看法。

现在的确很多人再说华为手机越卖越贵，但我不知道这些说华为手机贵的人有多少是想过为何三星卖这个么贵，iPhone卖这个贵？如果这些人能理解三星、苹果可以卖这么贵的手机，我想也就能理解华为手机越卖越贵了！

1、不妨现先问问三星苹果为什么卖这么贵？

对于三星、苹果卖得贵我想很多人会说出自己的理由，比如苹果手机好系统流畅，硬件性能出色，三星手机屏幕好，有自己的产业链等等。但是，这种能成为三星、苹果卖的贵的理由吗？我觉得不能！

iPhone手机成本早前就曝光过了 （iPhone11的物料成本仅1500元） ，远低于其售价，而三星有自己产业链，能自己代工生厂、屏幕、存储芯片等半导体芯片或设备，但有自己的产业链难道不应该可以更好的控制成本，价格更低廉吗？怎么还越卖越贵了？

显然，三星、苹果手机卖的贵和成本虽然有关系，但不是重点，真正的核心在于品牌溢价，就犹如奢侈品一样，同样的工厂用料，但贴上不同的品牌就是完全天壤之别的售价。

华为现在越卖越贵的重要因素之一其实就是品牌，他的高端旗舰机型，包括部分荣耀子品牌机型已经获得国内用户的认可，广大用户愿意为这品牌付出更高的价格。

2、成本作为次要因素推动价格

当然，在华为手机越卖越贵的的诸多因素当中，成本也可以算作一个次要因素存在。

现在一台华为手机中，大部分的芯片已经替换成了自主研发的产品，而这些产品的研发显然是要大资金投入了。同时，我国的芯片研发水平本身处于落后状态，想要追赶上友商们的技术，必定要招兵买马，而要高端人才为我们所用，显然需要钱！

你看，华为在全球各地都有自己的研发中心，海外相当部分员工还是本地人员，在欧美发达国家这些人员的成本绝对不低。此外，再看看华为国内员工，每年的收入为大多数人所羡慕，月入2~3w都不算高，年终绩效奖金再拿个20w上下也不算多。这些人员工资算下来都是成本。

这里再提一下，去年美国封堵华为后，很多华为员工为了应对这种不利局面有了更多的加班，而华为在年终时则回馈这些员工直接阳光普照发了20亿奖金，这些说实在的也是成本之一。

Lscssh 科技 官观点：

综合诸多因素来说，在我看来华为手机越卖越贵的核心就只有一个，就是产品越来越好国内用户认可度也越来越高，从而推高了其品牌溢价能力。此外就是去年开始华为的研发投入成本也在高速增长，去美国化不是光靠嘴上说的，这背后是需要庞大的资金和人力支撑的。

第一不可否认的是华为的手机越来越好，配置越来越高，人家拥有自己的CPU，你看他还生产以前别人CPU的手机吗。华为一年的研发经费高达上百亿。所以会贵。第二品牌优势，随着苹果 科技 第一的宝座渐渐被取代，三星成炸弹，小米、vivo、oppo等手机被芯片制约，华为的自主品牌就有理由和实力卖到这个价格，况且高端机也不是只有华为卖的贵

很荣幸能在此答题解惑，希望我的回答能帮助到您。

因为华为手机有核心竞争力，是国内唯一能和苹果三星竞争的企业。众所周知现在的苹果手机利润在业界内属于最高，销量也是全世界第一，为什么这么贵还有人买？因为ios系统流畅度无可挑剔，对比安卓有过之而无不及，华为也是如此。

麒麟系列芯片早在10年前就已经开始研发。现在麒麟芯片甚至可以和世界上最厉害的高通芯片抗衡，在国际市场上，除了华为手机用的是自家芯片以外，其余所有的手机厂商均都是用的高通芯片，甚至苹果都是用的高通基带。其实当时华为完全可以和国内其他手机厂商一样，用高通的芯片和国内的手机打打价格战就可以，但并没有这么做，因为核心技术受制于人，一直被掐着脖子走，假设有一天突然捏紧你的脖子，岂不是全部都要玩完。华为深知这个道理，决心自研芯片基带，才成就了今天的辉煌。

现在的绝大部分国内手机厂商都是以价格战为主，追求性价比。如果华为卖的和他们一样便宜，那其他手机厂商还怎么活？因此华为选择走高端旗舰路线，将底部的生存空间留给其他手机品牌，就拿华为的Mate和P系列来讲，两种都是以高端旗舰市场为主，配置方面也相对较高，如果将定价压到和某米一样，某米还怎么嚣张？“本是同根生，相煎何太急”也侧面反映出任正非高瞻远瞩。

综上所述，华为手机价格高，意味着利润就高，钱就可以投入资金搞研发，消费者就可以源源不断地体验到新技术。而且今年新发布的5G手机内部元器件数量也比4G手机多了近3倍，单从成本方面就提高了不少，手机提价也是理所应当的事。 科技 在不断地进步，技术也在迭代，通常情况下，新发布的数码产品肯定会有亮眼之处，价格普遍会高一些，但随之而来的也是上一代产品的降价促销，如果觉得价格贵，可以等促销时再入手也是可以的。

哈哈，看了这么多回答，感觉都是在扯淡，都是泛泛而谈，没有讲出手机越卖越贵的根本原因，虽然华为的手机刚发布的时候卖的很贵，但是你有没有发现，过一年，甚至不到一年，价格几乎腰斩，降接近一半的价格，这究竟是什么原因导致的呢：

其实手机越卖越贵，是因为芯片上集成的元器件越来越多，而业界有人算过一笔账，多少纳米的芯片处理器性价比最高呢？40纳米左右的，这也是为什么上世纪末，新加坡半导体产业非常繁荣，但现在却不太行了，因为新加坡的一些公司的理念是追求高性价比，说白了花少一点的成本，赚更多的钱。所以40纳米以下随着芯片上集成度越来越高，在设备上的投入会越来越大，会导致成本越来越高。

Intel创始人摩尔曾经说过“每过18-24个月，在价格不变的前提下，单位面积的芯片上集成的晶体管数量翻一倍，性能提升一倍”，实际上摩尔定律在2003年左右，90纳米的技术上就算是真正意义上的失效，而是勉强靠着堆砌来维持“摩尔定律”，所以实际上，手机刚出来很贵是因为要收回高昂的成本，毕竟现在都是在不断的优化升级各个方面的性能，从来不考虑消费者需不需要，另一方面又是因为每过一年多，各个方面都有优化升级，所以对于一年多前发布的产品，就要进行降价处理！

你所说的贵，应该是指花的钱的数量越来越多，但是从未考虑过如果按照通货膨胀算的话会是多少钱？我们按照银行给出的近20年的通胀率5%来算，一款现在5000元的手机，十年前是多少钱？是3069元！别忘了，工人工资，各方面的成本可是按照高于5%来算的，所以价格提升是情有可原的！

总的来说，其实是消费者为了很多 科技 的革新所买单，有可能这种功能基本上用不上！

日前华为P系列新品正式发布，并首次一口气带来三款型号，包括小屏幕的P40和大屏的P40 Pro，还有一款拍照实力前所未有的P40 Pro+，三款手机在外观设计、系统、影音效果等方面全面升级。

当然整场发布会并未对性能方面做过多的宣传，因为P40系列还是有一些小遗憾的。由于华为单方面的决策失误，在研发麒麟990系列芯片时，没有意料到LPDDR 5内存会商用得如此之快，所以 麒麟990全系都不支持LPDDR 5，因此P40系列只能使用性能更弱的LPDDR 4x。

可以说这是P40系列最大的一个槽点，毕竟从今年开始各大手机厂商旗下的旗舰手机都搭载了LPDDR 5内存，华为手机在这一点上真的是与其他国产厂商存在着很大的差异，未来可能会成为P40系列不被消费者买单的主要原因之一。

当然值得认可的就是P40系列的相机实力，准确说是P40 Pro的相机实力，可以实现5倍光学变焦、10倍混合变焦、50倍数字变焦，P40 Pro+更是 支持10倍光学变焦、20倍混合变焦以及最高100倍数字变焦， 简直就是“宇宙为”。

当然价格也是“突破天际”，这是华为首次推出Pro+版本，也是三星推出S20系列三款产品，拥有更强拍照表现的S20 Ultra之后的跟风行为。至于P40 Pro+的海外价格，官方给出了 8GB+512GB一个版本，定价1399欧元，约10900元人民币。

很显然P40 Pro+国行版的价格也有可能会成为P系列首款“破万”的机型，因为不排除华为会推出12GB+512GB的国行版。看到这里，相信很多人都会产生一个疑惑， 为什么华为手机，现在是卖得越来越贵了呢？

我觉得华为涨价最主要的一个原因就是“翅膀硬了”！ 过去华为也低端过，是一家靠着与运营商合作销售手机做起来的厂商， 那时候价格很便宜，几乎只是靠运营商走量，利润也少得可怜，华为自然意识到了这条路不可取，随即走向了“自研”的路上。

首当其冲的就是芯片项目，后来海思也是不负众望，推出的产品终于站在了主流市场上，并获得了广大用户的高度认可。再后来华为又着重研发相机、快充以及无线充电等新领域，并且都取得了相当不错的成绩。

靠着这些优势，华为逐渐打开了高端市场，站稳了其市场主流的地位， 有了和三星、苹果竞争高端市场的实力，后来华为手机价格越来越高，所获取的利润也越加丰厚，看着大家都愿意为华为买单，索性将价格一年年提升起来。

毕竟华为从来就不是一家做性价比的品牌， 华为走的是高端路，三星S系列和Note系列怎么走，华为就跟着怎么走，这是风向标，也是摇钱树。 在三星苹果都涨价的当下，华为如果不涨到一个标准，如何凸显出其自身的优势呢！对此你怎么看？

看了一些分析，基本观点大致正确，但不太完整，我也试着做一下简单的剖析。

先且不论华为手机的性能和品质，单说价格，在过去的十年间，智能手机行业中，一般价格比较便宜或者性价比较高的手机产品基本都是中国品牌。在小米高举“性价比”旗帜之后，原本和外国手机品牌如摩托罗拉、三星等同台竞技的中华酷联也开启了砍价模式，这一事件推动了国产手机的崛起，与此同时，也让中国手机品牌陷入了长期的“低价”状态。

在过去这些年中，三星、苹果、LG和索尼等国际品牌手机基本上都采取高价策略，这里边LG、索尼受制于产业链整合逐渐衰落，三星和苹果则凭借对产业链的布局和资源整合能力，成为智能手机领域长盛不衰的巨头。

而如果想要进入高价区间，那就必然在技术领域拥有自己的独有地位，并且需要拥有强悍的资源整合能力，以及对外界较低的核心技术依存度。

在中国手机厂商中，目前只有华为能够做到。

所以从某种程度来讲，我们认为华为价格越来越高，所对比的对象是其他中国手机品牌，如小米、OPPO、VIVO等，但实际上我们真正应该拿来跟华为做价格对比的是三星、苹果这两个手机品牌。

而与他们的主力机型对比的话，我们可以发现华为的售价并不高。

在智能手机领域，论及技术实力和产业布局能力，第一梯队只有苹果、三星、华为三家，第二梯队则属于小米、OPPO、vivo。

部分答主提到了华为研发费用居高，所以华为手机售价高。这一点我不敢苟同。

可以这么说，华为研发费用高造就了华为在消费电子硬件技术实力和软件方面的优势，这些优势形成了产品溢价，但这并不是华为手机高于国内其他骁龙旗舰机型手机的主要原因。

在这一年中，或者说近两年，华为的产业链资源受到了美国的打击，这势必会给华为供应链带来采购成本上的增加，同时近两年来电子元件持续涨价，如PCB、MLCC、屏幕、电池、摄像头元器件等均在持续涨价，并且华为采用的元器件也都很优秀。

这些成本上的增加，以及对产品严格的品控，以及华为交互系统上的投入，对软件服务的持续优化，共同促成了整体成本的上升。

另外，华为在硬件选择上也并不激进，比如说屏幕刷新率、闪存等，华为在旗舰机型上并不会很快应用最新的技术，当然并不是说最新的技术它不香，而是这种成本上升带来的价格上的增加对于消费者来说是无意义的，现在的硬件基本上都有性能过剩的问题，从这个角度来讲，华为其实拥有更高的涨价空间。

其实华为并不是所有机型都是价格越来越高，只是一部分旗舰机型存在这种现象。但我们要注意的是，旗舰机型所对标的人群，其实是高端商务人群、技术人群和中产阶级，他们对于智能手机产品有用更苛刻的要求，同时也拥有更高的消费能力。

在这样的设定下，华为旗舰机型定然采用高品牌曝光、高品牌溢价等策略，来提升手机的形象，从而匹配手机拥有者的 社会 地位，所以华为手机在这样的情况下天然走的就是高价路线。

与此同时，因为定位的不同，华为也会布局其他方面，比如主打年轻群体的荣耀品牌等，所以价格、硬件配置等基本上都跟目标人群相匹配。

在国内定价升高，其原因也在于目标人群的收入也在同步上升，硬件配置也在同步上升。

最后，不得不提的是，如果没有被美国“针对”，那么三星在2019年的财报或许要糟糕更多，甚至于苹果的销售量增长能否呈现正数都很难说。

而华为在高端手机领域所遭受的“狙击”，很可能牵一发而动全身，影响到华为在其他领域的进展，从而对中国消费电子行业、半导体行业产生不良影响，这种影响，就不是赚钱多少的问题了。

5. 中国互联网手机品牌这一年：华为荣耀篇

【IT168 评测】不知不觉2014年已经迎来最后的1个月，回想这一年里的互联网手机品牌之战越演越烈。要是说上一年是新生互联网品牌的一年的话，那么这一年可谓传统企业进军互联网的一年。小米在互联网取得的成功是肯定的，而在上一年也有不少新生的互联网品牌效仿小米而进军互联网，然而可怕的是在这一年不少的小品牌都被洗牌出局，而将这些小品牌洗出局的最锋利的利刃则是传统企业联手进军互联的另一波特殊的手机互联网品牌。
今年的这一波从传统企业里因市场应运而生的手机互联网品牌里，最早布局并且带头围剿小米的便是华为荣耀。

▲中国互联网手机品牌这一年：华为荣耀篇

▲荣耀品牌发布

▲荣耀品牌发布
华为荣耀其实在小米打进互联网的没多久便紧跟着小米的步骤在互联网上推出相应的互联网机型，而在经历过几年的洗牌后，华为正式在013年12月16日将荣耀品牌发布，正式成为华为的智能终端子品牌，并且在当日推出荣耀3C，荣耀3X，剑指红米和小米，并推出华为喵王，成为华为终端发展史上的里程碑事件。

▲荣耀X1

▲荣耀X1
随后的不久2014年2月23日荣耀在巴塞罗那通信展发布荣耀X1，7吋跨界平板手机，称为年轻人的第一部神玩具，而这一次发布会也显露出荣耀对于海外市场的野心。

▲荣耀畅玩版

▲荣耀畅玩版
而在这一年里3月19日，荣耀推出了一把剑指红米Note的利剑，在红米Note发布之前，提前发布荣耀畅玩版，998，比红米Note高配版低一元，荣耀畅玩版预约量高达1500万部，破了红米note创下的纪录，这一把利剑确实刺伤了小米。3月31日，荣耀畅玩版正式发售。

▲荣耀狂欢节
4月8日荣耀狂欢节举办，同样的12小时，在Vmall、天猫、京东、苏宁、一号店、易迅六大平台联合发布，108万台免预约发售，荣耀3X、荣耀3C、荣耀X1、荣耀畅玩版、华为秘盒、华为喵王齐发，而这次的狂欢节让不少在同平台上的其它手机品牌都感到了无比压力，同时也像是荣耀对手机互联网品牌的一封战书。荣耀狂欢节全天劲卖2亿美金。

▲荣耀3C 4G版
5月22日荣耀3C第400万台下线，同时华为荣耀发布了荣耀3C 4G版，并第一次与移动互联网领域巨头腾讯合作，在腾讯QQ上启动荣耀3C 4G版的预约等一系列营销活动，而这台荣耀3C 4G版也开启了荣耀产品接下来的4G之路。
而5月除了发布新品之外，对于品牌的宣传并不局促于线上，荣耀发起“荣耀在路上”系列品牌活动，包括荣耀极客Open Class、荣耀大篷车全国巡展、荣耀超级马拉松，荣耀之音原创集结号。其中校园公开课举办4场，走进西安电子科技大学、湖南大学、南京邮电大学、北京大学，数千名学生亲赴现场感受了荣耀领导和业内极客牛人的精彩演讲。影响人次达1000万。同期荣耀大篷车同步启动，荣耀品牌、产品近距离与消费者面对面。在巡展活动期间，荣耀家族全线手机——荣耀3C 3G/4G版、荣耀X13G/4G版、荣耀3X，荣耀畅玩版以及华为喵王、华为秘盒，荣耀手环等酷玩产品都将集体亮相，，荣耀大篷车共举办16场，直接参与人数超8000人，影响到5000万人次，为线下打下人群基础。

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6月25日华为荣耀发布搭载华为自研CPU海思麒麟920，全球首部支持Cat 6的旗舰机荣耀6、同时华为荣耀发布自己的品牌口号“勇敢做自己”，宣扬不同于“发烧”的品牌理念，鼓励大家勇敢追寻属于自己的荣耀。还推出了荣耀3C电信版、荣耀立方、荣耀手环等多款新产品。活动参与人数600人，线上影响人次达到4亿。

▲荣耀平板
8月24日荣耀推出了荣耀3C畅玩版，售价仅为599元，同时也发布了第一款平板产品荣耀平板,售价799元。同期中国硬件实力最强大的互联网品牌华为荣耀与中国最具影响力的互联网内容提供商爱奇艺宣布进行战略合作，并发布首款合作机型荣耀爱奇艺X1。
除此之外8月，荣耀发起荣耀6拍档这一刻活动，网友可上传图片，与好友组成趣味图片对话，引领图片社交新时代。也为内敛不喜欢表达情感的中国人提供有趣味性的交流平台。拍档这一刻”于8月27日一上线，就激起了互联网上的千层浪，带动了一股“拍档”图片分享热潮，不到三周的时间，活动参与人数就达到了120万人。

▲特斯拉极客之旅
9月19日华为荣耀、特斯拉、YHOUSE联手举行的“2014华为荣耀?特斯拉极客之旅正式启动，荣耀首次与世界知名科技品牌合作，荣耀和世界顶级智能电动汽车特斯拉联合打造了一场覆盖全国深圳、广州、杭州、厦门、南京、武汉、成都、重庆8座城市的荣耀特斯拉极客之旅，参加活动超过2000人，他们率先体验了荣耀6遥控特斯拉开门、空调、车灯诸多酷炫功能。荣耀、特斯拉也联手引领了手机、汽车物联网的新时代。

▲荣耀系列首款电信4G手机
9月22日，华为荣耀发布了荣耀系列首款电信4G手机——畅玩4,采用64位骁龙410处理器,支持电信4G,支持双卡双待,拥有类皮质纹理,售价799元，而这台机器也象征着荣誉正式与电信合作。

▲荣耀6在马来西亚上市

▲荣耀发布畅玩品牌
10月13日荣耀发布畅玩品牌，及荣耀畅玩4移动、联通版，畅玩手环、荣耀6至尊版产品。
荣耀畅玩4是畅玩品牌发布的首批产品，满足了广大用户对极度高性价产品的需求。荣耀畅玩4搭载高通骁龙64位A53架构处理器，主频为1.2GHz，采用台积电28nm LP工艺制造，GPU则为Adreno 306，堪称极度高性价之作。
畅玩手环是荣耀畅玩品牌首款可穿戴设备，演绎“健康偶像派”的极致美感，采用行业领先的电子包8级防水技术及电池UV全封闭防水工艺，会自动记录每天的活动步数、距离、卡路里消耗，还拥有酷炫的转腕亮屏、来电号码显示、防丢震动提醒以及遥控拍照功能。
荣耀6至尊版搭载华为最强麒麟928处理器，主频为2.0GHz，并采用尊贵大气的礼盒包装，售价2999元，限量仅9999套。同时还公布了荣耀6销量，自6月24日发布后，现在总销量已超200万。

▲双十一#11.11找抽节#
11月11日，双十一#11.11找抽节#中荣耀成绩，荣耀手机年销量已超过1000万部，预计将实现20亿美元销售额，一年的时间实现了1亿到20亿的飞跃。

而接下来的荣耀6Plus将会在12月6日发布，为荣耀6 Plus将搭载最新升级的华为海思麒麟芯片，在整机性能方面，快就一个字。而之前华为荣耀6已经达到了Cat 6的上传下载速度，此次华为荣耀6 Plus能否再有所超越呢?这也是荣耀6 Plus唯快不破的一个体现。而关于华为荣耀6 Plus最大的亮点当然还是其双摄像头，目前华为官方已经曝光了荣耀6 Plus的拍照样张，但关于这组摄像头的对焦速度和快速启动时间还未有体积，这也能和快沾边。究竟快似光速指的是什么?还要等到16日的发布会上见分晓。
小结：回看荣耀这一年，可以说荣耀里程碑最重要的一年，在一这年里不仅宣布了荣耀品牌的独立，而且还给许多互联网品牌带来了无比压力，而荣耀在这一年不仅仅只在互联网上布局，作为一个有传统背景的互联网品牌，荣耀有着成熟的营销方法，除了线上，线下的活动更是有声有色，并且还在年中的时候把该品牌走向了海外，对于线下用户的注重以及海外的名声推广，这是许多互联网品牌所忽略的又或者说没有能力所支持起的，然而荣耀在这一年里依靠着天时地利人和的优势，直奔在手机互联网的前头。

6. 对于华为荣耀v9的饥饿营销，客观来说怎么看

哎荣耀V9多种配色齐齐亮相，获得了在场观众的阵阵惊呼。会后笔者在体验区拿到真机，还是忍不住为它亮骚的设计点个赞。与去年发布的荣耀V8相比，外观的改变可以用“脱胎换骨”四个字来形容。荣耀V9还带来了全新的“魅焰红”配色，与“极光蓝”，荣耀V9采用了一块5.7英寸2K屏，表面覆盖2.5D保护玻璃，这是目前业内最流行的设计，弧面玻璃不仅视觉一流，而且在手感上也比平面的更具质感。由于采用了窄边框设计，5.7英寸屏的机身尺寸并不臃肿，比5.5英寸的iPhone7Plus还要小一号。手机背部同样采用2.5D弧面设计，并选择了金属材质。内置芯片上依然使用了麒麟960处理器，这也是华为目前最为顶级自主研发处理器。麒麟960采用4×A73+4×A53架构，最高主频2.4GHz。除了处理器外，荣耀V9整机硬件配置均是顶级：4/6GB内存，64GB/128GB存储，后置双1200万像素、前置800万像素摄像头，运行基于安卓7.0打造的EMUI5.0系统。荣耀V9采用了最新第三代双摄技术，双1200万像素黑白+彩色镜头（DUALLENS），辅以最新算法，成像质量再上一个台阶。

7. 华为手机的销售模式是怎样的

华为最为擅长就来是公关核自心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。

8. 分析华为荣耀通过微博营销取得成功的原因

1，背景深厚，后台强大，基本从华为成立到现在，几乎没有负面报道，对面富士康都可以整出十连跳丑闻，华为跳楼的人绝对比对面多，但是华为的信息量基本被一面倒报道，几乎在市场无人敢说其左右，甚至 华为过量加班，工作压力大，劳动力资源分配不均等等小事都没有见过报道

2，因为第一条，华为在国内没有对手（中兴不算），加上时机恰当，占据政策扶持，国家资金支持，甚至法律保护，在国内华为没有倒下的可能，除非老板易主，这点是国内 国外 企业的区别，国外是技术立业，几十几百年的发展，有了底蕴才有将来，比如索尼，总共累死了3个社长。国内 竞争环境，就是 政策跟 后台的竞争，所以 短短十几年出了一个 中科院联想，华为 类似

3，成本原因，华为的移动通信设备（不是手机）并无多少自主专利，简单的复制 购买流水线就可以完成，国内法律政策倾斜，华为也没经历多大的专利诉讼，并且国内人力成本在上个十年很不值钱，低廉劳动力成就了华为，毕竟十年前月薪4000就是高收入但是当时欧洲月薪平均7300欧元，仅仅是别人20分之一的人力成本。找人搭基站不是什么难事，何况人力资源成本低廉，在国外，华为的 专为运营商的设备，质量跟性能 技术标准，都远不及朗讯等企业，但是低廉的价格，华为提供的近乎免费的后期服务，吸引大批运营商倒戈，大打价格战

4，其他原因了。比如，国内算得上高科技的项目公司，除了扶不起的龙芯，也就华为了，联想小米直流也不过是制造环节的最后一环，软件开发 电路板 嵌入式等等大环境都是别人的技术，但是华为有4G的布局，有前途，并购专利动作大，规模也是世界级，所以就被我政（呵呵）府树立为典型，是这个时代的科技典范，所以华为的某些小作为都被大吹特吹。

总之，在国内这种 国企竞争力为0，私企被官僚捆绑的制度下，指望发展技术水平做大，那是做梦，中国还是传统的人际关系圈子文化，并没有进入机械化自动化的现代化生活圈，祖国的发展，还有很多路要走

9. 华为的营销策略有哪些

那就是出席英款的手机，价格都比较高。而在这之前出的旧版本的手机就会降一些价。还有就是会出一些性价比比较高但较便宜的手机。这样让各种消费者都能够买得起华为手机。

10. 求华为手机的产品组合策略等……

如果是华为手机的产品出现了组合，这样劣等的话，一般都是擦有不同的时间的段来发布新的产品，您可以看一下它的具体发布时间