品牌营销公司合作模式

㈠ 企业品牌推广方式有哪些

一、产品策略方式：

企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。

高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。

二、促销策略方式：

与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围。

以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。建议企业根据自身文化制定促销策略，这样可以达到促销与品牌营销的效果较大化。

三、渠道策略方式：

渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。建议企业根据公司的产品，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度。

同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站的网络店铺中，注意提供多种支付模式以供消费者选择，加大销售成交的可能性。

四、价格策略：

价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。

企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，同时，提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定阶段后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。

(1)品牌营销公司合作模式扩展阅读：

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。

目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。

可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：

第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；

第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；

第三阶段即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。

参考资料:网络-品牌推广

㈡ 如何优化厂商合作模式提高经销商执行力

文/联纵智达营销执行力研究中心主任 李政权 “经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。面对这些问题，一些企业通过不断调整销售政策，甚至是通过调换经销商等努力却深陷其中总不得解，一些企业开始意识到仅仅通过管理，是没办法从根本上解决自己和经销商这两个不同利益体的合作矛盾的，要优化厂商关系就必须优化厂商合作模式，思考着如何通过合作机制及模式的改变提高经销商配合度。这亦是本文要探讨的话题。 优化厂商合作模式的三个方向 如上图所示，笔者认为优化厂商合作模式有三个大的方向：一、价值链模式 该模式重在改变渠道价值链的分配机制，将经销商的利益更多的与经销商所承担及执行的事项挂起钩来。这往往会牵涉到减少、增加、调整厂商之间的职能分工，提高或降低厂商间的结算价格与利益分配。二、修补模式 该模式不会对厂商之间的旧有合作模式伤筋动骨，但厂家往往需要调整自己对经销商的帮扶控模式。比如，之前厂家重在向经销商压指标、要销量、催回款，现在转变思想，更多的本着风险共担、共同做市场的理念，切实承担起更多指导、帮助、支持经销商做市场的事务，帮助经销商分销铺货、培养销售团队、健全销售管理等等。三、强势模式 该模式主要是那些品牌强、产品群丰富的强势企业玩的游戏。比如经销商要继续与厂家合作，必须拿出钱来与厂家成立股份制销售公司，必须由厂家派出业务骨干出任公司总经理或营销总监，必须接受只能专营专卖厂方一家产品的要求。 价值链模式：以职能价值驱动经销商配合度在药品保健品领域，低价开票、底价大包模式盛行已久，这也为许多药品保健品企业造成了骑虎难下的困局。传统模式之下，厂家自身对经销商的控制力比较低，利润也比较低，想做品牌化运营增加品牌推广投入，想增加公关、促销，加大对整体市场运作的支持，都可能苦于“钱都让渠道商赚了”，拿不出多少预算做投入，只能空想。面对这种困局，厂家往往需要在两者之间做艰难决策，其一以提高零售价抬高供货价，但如果是做处方药的，有招标等限制，如果是做零售终端市场的，又面临价格难免顶到天花板，价格竞争力进一步丧失的局面；其二提高供货价，可是经销商的接受度又成了难题，即便经销商接受了，由于终端供货价也会牵涉到提高的问题，而在终端市场又可能陷入终端不配合甚至被终端“雪藏”与对手乘机挤占市场的风险。事实上，不只是药品保健品行业才面临这样的问题，快消品等其他行业的许多企业同样存在类似的问题，怎么办呢？梳理厂商之间的职责分工，依据厂商间在渠道营销链上所做的事调整价值分配是必然出路。 如上表所示，将营销链条中的主要成本环节和价值贡献环节进行明晰罗列，将厂商之间的职责分工更加具体化，在清楚化厂家要做到多少，经销商要做到多少，厂商之间又需要协同做到多少之后，结合每一个环节的重要度与成本支出设置扣点、返利等佣金体系，如果经销商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，对那些做得少、做到位的不多的经销商而言则刚好相反。显然，以价值链模式优化厂商合作，有利于引导经销商回归销售过程与那些影响销售的关键绩效环节，刺激它们积极配合厂家的计划执行以实现销售目标。但这对厂家兑现职责的能力和市场投入的决心也提出了要求。比如，如果我们承担的促销执行，就意味着我们需要组织一直强大的市场推广队伍与促销员队伍，以应对市场的促销需求。 修补模式：以强化帮扶控提升经销商执行力 要提高经销商的配合度与执行力，其中非常重要的一点就是提高自己对经销商销售团队、分销及终端网点等人、才、物等资源的掌控与调度能力，弥补现行厂商合作模式的不足。比如，如果我们能很好的渗透、控制经销商的业务员，那么即使经销商老板们有所懈怠，他们的销售队伍也能在网点拓展、生动化陈列、终端客情建设及维护等方面，做好执行。那么如何才能强化我们对经销商资源的掌控与调度能力呢？单纯的强调管理是个误区，结合强化帮扶等服务反过来达成对经销商的管控才是正途。其中的方式有很多，比如对经销商的销售团队展开内化，为我所用；对经销商派驻销售骨干甚至是有几个人组成的业务团队展开嵌入式的帮扶控；成立经销商顾问团对经销商进行更多的过程指导及成长帮扶等等。下面重点介绍下这几种方式。一、经销商内化 其二，给想头：在经销商系统的业务员队伍、促销员队伍中开展优秀团队及个人销售竞赛评选活动，提供财、物、培训、旅游以及荣誉等奖励。 其三，给奔头：为经销商业务员及促销员提供营销及营销管理技能培训，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己创业当经销商乃至开店的创业支持，比如在信用额度及账期上给予一定的放宽。 其四，给念头：与经销售业务员协同拜访客户开发终端，建立起“一起扛过枪”的认同感与感情；在聚会及相关活动上给予经销商业务员及促销员队伍，和自己的销售团队一样的机会与待遇。二、嵌入式帮扶控 派遣区域经理、城市经理等中基层管理人员，到经销商处出任主管营销的副总、营销总监、销售经理等职务，主持业务，负责起相应的销售及其管理工作，其中在工资、奖金、五险一金等方面予以相应的担当，不仅是对经销商的支持，同时也是以零距离的监控、管理，在提高经销商的配合度。三、经销商顾问团 在建材企业与药品保健品企业当中，都已经有一定的企业在通过会议联席、定期走访、固定联络咨询等方式采取经销商顾问团模式。它们通过在优秀经销商中选拔一定的经销商老板，与自己的总经理、营销总监及优秀大区经理一起组成某某企业经销商顾问团，让经销商能更多参与到自身产品研发、产品定价、包装设计、宣促活动及竞争策略建议体系当中来，让厂家的新品推广、宣促活动能够融进更多经销商的思想，提高得到执行的可能性，同时该组织还承担起为市场上的更多经销商提供经营、管理指导，市场顾问等帮扶服务。可见，这种模式的利好作用是双向的，对促进厂商沟通解决实际问题，统一厂商思想及认识，提高配合度有较大的作用。 强势模式：以厂商关系一体化建设促进厂商行为趋同化 对拥有比较强大的品牌号召力的企业而言，它们有条件、有能力采取更为强势的模式，来推进以厂家为主导的厂商关系一体化建设。其中，比较典型的有这么几种模式。一、细化招商与市场切分模式 这种模式的目的是通过具化以及提高门槛细化招商，找到理念高度趋同、资源高度匹配的经销商，而对原有的经销商则是不断的以区域切分、渠道切分、产品切分等方式，缩小其势力范围让其回到它能高度胜任的角色。比如作为中国医药工业二十强之一的山东某制药企业，它都是按医院按品规招商——哪家医院需要什么品规，而自己又未进入的，就专门招募正在和这家医院打交道的医药商业公司或个人代理商合作，对那些原本拥有多个品规代理资格多个医院终端的商业公司，则采取切分的方式，让得不到足够重视、达不到一定终端渗透率的品规、医院渠道，从原代理商中剥离出来。二、专营专卖模式 这种模式就是要求经销商以专门的公司专营自己的品牌及产品，或者是要求经销商独立专门的组织以专门的业务员团队、促销队伍专卖自己的产品，再或者是直接以专卖门店等终端形态进行推进。在这种模式之下，经销商就相当于自己的准办事处、准分公司。除了宝洁公司是这种模式的典型运用者之外，国内一些行业的强势企业也在采取类似的模式。比如某功能食品企业，对所有有意加盟的经销商，都将专营专卖作为自己的准入门槛，“不认同不接受就别来做我的经销商”，经销商如果接受这种合作模式，最后不是专营就是专卖，前者要求经销商公司或单独成立新的公司，集中所有的公司资源专门经营该企业一家的产品，后者要求必须专门成立只运作自己产品的部门，以专门的销售团队、专门的促销队伍做到专卖。对那些老的经销商而言，则采取限时限速转型、切分市场、终止合作等方式，多管齐下开展专营专卖的推进。三、捆绑管控模式 该模式主要通过高额的保证金或者是共同成立股份制销售公司的资产、股金等“股本”纽带，实现自己与经销商的高度捆绑，并以高代价捆绑约束经销商提高自己的执行力，积极配合厂家。娃哈哈和格力是其中的典型。前者要求经销商打有息保证金的“联销体”，能让娃哈哈新推出的任何一个新产品在短时间内铺满它全国市场的600万个终端，而这对众多的企业来讲，即便在一个区域市场，要把当地市场的目标网点铺货率做到百分之六、七十，可能都需要三、四个月。后者是以与经销商共同成立股份制销售公司而闻名。对格力来讲，当初采取这样的方式促进厂商关系一体化建设的一个重要目的，就是为了解决区域内多家经销商共存带来的区域市场秩序保护及价格政策方面的执行不力。显然这两者都是成功的。四、压力升级模式 该模式意在给经销商施以持续的压力，让其保持足够的执行专注度和配合厂家的积极性。从2001年开始，格力股份制销售公司的悄然转型，就是这样的一个例子。当时，格力电器的销售体系中出现了一些“不听话”的股份制销售公司，某些合资公司搞起了“体外循环”，将格力资源转移到个人注册的新公司里面去。为了刹住这种苗头，格力就通过逐步增持股份、高层轮岗防止腐败勾结、渗透经销商网络到下游分销商等方式，快速组建自己新公司取代老的销售公司。再到后来，并逐渐成立起部分全资的销售公司。通过这种压力传导，有效的提升了经销商的配合度和对区域销售机构的控制力。 一套合理的模式或机制，比单纯依靠强化制度、奖惩等管理措施来提升执行力来得更为彻底，并更有保障。这无论对自己的营销团队还是对渠道商队伍而言皆是如此。现在，就让我们思考如何从优化厂商合作模式上来提升经销商们的配合度与执行力！ 原文刊发于《销售与管理》杂志

㈢ 如何去和公司谈合作主要是品牌推广方面的合作。

如果你是做品牌推广的公司，想去跟英语教育行业谈合作的话，个人建议你可以先做个品牌推广的方案，其次主要是做个目前该企业的不足之处和同行的对比，让他们自己自己的缺陷，而你可以满足他，给他做的比他同行还好，这时对方就更容易接受，当然还有就是更有说服力的就是直接拿出你们公司服务别家品牌的案例，再怎么完美的方案相信也比不上最直接的案例。

㈣ 品牌策划的七种新营销模式具体有哪些

品牌策划的七种新营销模式具体有：
不按套路出牌营销

很多企业是不按套路出牌的，他们取得了成功。北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军常说，成功营销的差异化要做到20%就适可而止了，其他80%要做与行业企业相同点。事实上，偏偏有些“愣头青”企业听不进去，他们不走寻常路，进行接近100%的差异化营销策略，取得了成功。比如饮料行业里的露露、加多宝等等，比如休闲食品行业中的丹夫华夫饼，比如汽车行业里的比亚迪等。可见，这些有远见的“愣头青”企业还是相当具有战略思维的。

品牌插位营销

在高档车市场，奔驰张扬尊贵与舒适，宝马宣扬驾驶的乐趣，风头似乎被这两者占尽。而凯迪拉克喊出了“玩”，它强调车子本身的个性。坐奔驰，开宝马，“玩”凯迪拉克———与强者共舞，让消费者记忆深刻。

智谋营销

美国人发明了一种生发药，效果十分明显。在英国少有问津的情况下，英国商人乔治雇用20位秃头男性做销售，在他们头上写着“PKD生发药”，天天招摇过市。很快伦敦当地大小报刊纷纷登载这则新闻，于是英国人对生发药功效深信不疑。因此乔治大获成功。

中国企业不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划与创意，总会带来许多商机。

现丑营销

巴黎某报纸一则广告：“兴隆牌保险柜最大的缺点是必须用密码开锁，否则要用焊枪切开。记密码有困难的人，请不要使用兴隆牌保险柜，免得麻烦。”似乎在暴露自己的“缺点”，其实这正是兴隆牌保险柜的与众不同之处。

做广告，自吹自擂，实不足取；来个反弹琵琶，不失为一种诀窍。只要“贬”得恰到好处，也会收到“无心插柳柳成荫”的奇效。

惩罚营销

惩罚营销是通过广告戏剧性的渲染目标客户，只有使用本企业的产品才能达到目标客户更高的愿望以及改变消费者传统消费行为的终端营销操作。

施乐陶，高质量的果酱品牌，但是很多新顾客不愿多花3芬尼购买。于是，施乐陶在广告中打出“一次节约了3芬尼，一周可以节约20多芬尼。”结果，销量提升了30%。它的成功之处就在于深度了解消费者的自卑心理，先施以同情，再把消费者从低谷中拉出来。

赔本营销

台北市最大的环亚饭店的老板是台湾女强人郑绵绵。她在饭店还未取得营业执照时故意提前营业，结果被当局罚款36万元。未正式营业就被重罚，此举成为台湾各新闻单位报道与评述的热点，使未正式营业的环亚饭店轰动一时，随后慕名而来的顾客也络绛不绝。

科学的“山寨”营销

当几年前，山寨电子产品在中国盛行时，人们显然并不待见山寨一词。但是市场上展现的是实力，成王败寇，一旦你的山寨做出水平来，你不但会成功，有可能还会被粉丝们膜拜。这一点，雷军做的小米手机就是成功典范，当然，我们说小米是山寨的苹果，可能会招致无数骂声，但的确雷军先生是在乔帮主的指引之下，走出了一条中国版苹果的路线。难怪，营销策划专家说，市场不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄袭的不精益求精，你COPY的没一点科技含量。

㈤ 合作销售模式的定义是什么

合作营销的定义有很多，这里列举并讨论7个重要的定义：
定义1：所谓的合作营销，也可以称为协同营销，主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。
定义2：两个或两个以上的厂商在营销的各个环节，如市场调研、新产品开发、促销、分销、售后服务等方面通力协作，实现营销目的的一种营销方式，就是合作营销。
所谓合作营销 就是指两个或两个以上相互独立的企业为增强企业的竞争能力，实现企业营销战略目标，而在资源或项目上开展一系列互利合作的营销活动方式，它涉及伙伴间在一个或更多的营销领域的合作，并且可将合作扩展到研究、产品开发甚至生产领域。
定义3：合作营销是指两个或两个以上的企业为了达到资源优势互补增强市场开拓、渗透与竞争的能力联合起来共同开发和利用市锄会的行为。
定义4：合作营销是指企业之间通过建立长期稳定的合作关系，从而达到共同提高其收益，扩大市场占有率等营销目标的营销活动。
定义5：联合营销又称合作营销，它是企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式，共同研究市尝开拓市尝进入市尝占有市场，共同开发产品、修建渠道、传播信息、促进产品销售，为实现各自的营销目标，通过各种协议、契约而形成一种新型的营销模式，其本质是在企业在进行市场营销的过程中与他人建立伙伴协助关系，共同来进行市场营销活动。
定义6：共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略。
定义7：共生营销，就是通过两个或更多相互独立的商业组织间在资源或项目上的合作，达到增强市场竞争能力的目的。共生营销战略的提出，突破了传统的营销思想，它以契约为纽带，通过企业间价值链各环节的合作获取竞争优势，实现双赢。

㈥ 企业之间进行品牌合作如何才能达到双赢

咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过两个不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。
联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联合双方都可以收到1+1＞2的理想效果。因此，现阶段，在运用联合促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司，也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”，一起联合进行促销，借助知名度很高的大品牌的魅力，这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户！
当前，联合促销分为两种形式，一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销；另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见，而第二种比较少见，但发展比较迅猛、前景更广阔。由于第一种相对比较容易操作，因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。
第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
操作联合促销，第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是要实现双赢。因此，在寻找可以联合促销的品牌的时候，首先必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此其次必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。常用的方法有：
a、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比如上面讲到的酱油品牌联合做鸡精的联合促销，因为根据消费者的消费习惯，在煮菜的时候，消费者往往放了酱油，最后还得加点鸡精。休闲食品品牌可以联合啤酒的品牌、家具品牌可以联合电器品牌等等都是同样的道理。
b、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比如中秋节期间，月饼生产厂家联合ems特快专递全国范围内，免费送月饼上门的促销。
c、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如打印机品牌可以联合打印纸品牌、汽车品牌可以联合石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以联合洗衣粉品牌等等。
第二步：寻找契合点、明确共同目标。
任何促销都会有主题，有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。因此，在找到了自己联合促销的伙伴之后，第二步是要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后才能在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。无数企业联合促销的成功经验表明：联合促销的品牌契合点越大，共同目标越接近，联合促销的效果将会越大。所以企业决不可忽视在如何寻找更多契合点、制定更合理的促销目标上的努力。
三九药业当年联合《新周刊》一起进行品牌的推广，实际上就是一场大型的联合促销。三九药业的一些新otc产品，急需打开市场、扩大知名度；而《新周刊》也刚在媒体界出道，没有什么知名度，也迫切需要有知名企业在其媒体上露脸、暴光。利用这个共同的契合点，双方一拍即合，举行了一系列的促销活动。在整个合作当中，三九药业只付给了《新周刊》很少的费用，就赢得了一个品牌宣传的平台；而《新周刊》也凭借和三九药业的合作，在医药界赢得了更多的广告客户，最终，联合促销的双方都皆大欢喜！
第三步：制定一个双赢的方案。
任何促销活动的成功实施，都离不开有一套有效、可行的方案的指导。联合促销最大的目的是要实现合作品牌双方的共赢，这也是联合促销能否取得成功的关键。因此要达到这一目的，就必须制定一套高效、务实的双赢方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必须以大局为重、均衡利益，决不能只顾一方利益而忽视另一方的利益。至于联合的双方如何提供各自的资源、如何投入，可以根据双方所要达到的目标来衡量分配。根据我们的经验来看，在制定双赢的方案上，比较理想的方法是：由联合的双方各自列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，策划公司根据双方所列出的目标和合作方式，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满意。通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。2002年，我们在为宝洁的帮宝适婴儿一次性纸尿裤，进行华东地区的促销活动策划时，曾与时值周年庆典的《××娃娃》这个区域性的家庭杂志一起进行了联合促销。一开始，合作的双方各方面都很满意，但却很久都不能达成共识。后来，我们发现：不能达成协议，问题在于帮宝适只希望提供很少的投入，而《××娃娃》杂志社则希望获得更大的支持。于是，我们采取了以上所介绍的方法和双方进行沟通，经过多次的周旋，终于使双方都作出了让步。最后帮宝适在整个联合促销上提供了更多的产品和资金支持，而作为回报，《××娃娃》不但提供了更多广告版面和活动支持，而且承诺负责通过自己的渠道派发帮宝适试用装。
第四步：强有力的贯彻执行。
对于联合促销来说，制定了一个高效、可以实现双赢的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方具体的密切配合执行。作为促销活动的类型之一，联合促销在具体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个流程。但与一般的促销活动不同的是：联合促销进行的不是单一品牌的促销，两个不同背景和文化的品牌进行促销，难免会有磕磕碰碰的事情发生。因此，为了保证联合促销万无一失，联合促销的双方必须组成由各自市场部经理和第三方策划公司组成的总指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，把联合促销整个项目的执行力发挥到极至！
促销活动执行的好坏和优劣关系到促销活动的成败，更关系到双方品牌形象的美誉度。这一点对于联合促销来说，也是更为重要的事情。因此，为了控制促销的质量和把持联合双方利益的公平，联合促销的双方还可以在第三方策划公司的参与下，成立由联合双方人员组成的促销执行巡视小组，专门负责监督联合促销的执行情况。一旦发现问题，巡视小组就可以及时向总指挥中心汇报。而总指挥中心也可以根据具体情况，在最短的时间内作出反应，将问题带来的损失控制到最小。去年，我们在为某医药集团的降压保健食品进行促销策划时，就联合某国际知名的血压计仪器进行了一场联合促销。由于首次合作，双方在行动上都表现得非常谨慎。为了促使整个联合促销顺利进行、并收到应有的效果，我们根据合作双方的这种心态，制定了一套严谨的监督和管理规定，并依照以上所介绍的方法，成立了总指挥中心和执行巡视小组，对促销执行严格把关。经过执行人员强有力的贯彻和合作三方的努力，这场联合促销取得了完美的结果：除了一切费用和开支，取得了赢利36万的佳绩！
第五步：后续跟进、总结，完美谢幕。
当整个联合促销结束之后，进行联合促销的双方必须及时对促销中出现或等待解决的问题进行跟进。例如该给予售后服务就给予售后服务，该兑现的促销奖品就给以兑现。在所有问题得到解决之后，联合促销的双方必须对整个促销活动进行总结和归纳，将一些非常宝贵的经营用于下一次的合作。
三、运用联合促销应注意的几个要点1、 关联性联合进行促销的两个品牌必须是具有一定关联性的品牌，这个关联性可以是品类上的、功能上的、作用上的等等。但千万切忌将两个完全没有任何关联的品牌搓合在一起，进行联合促销。举个例子来说，假如我们把汽车上用的润滑油和我们吃的牛奶联合一起来搞促销，效果会怎么样？结果是不言而喻，肯定是要栽跟头、走麦城的！因为这两个产品无论从品类，还是功能来说，都相隔太远了。消费者根本不能把两者联系在一起，也不习惯将两者联系在一起。这样，即使做了如此的联合促销，到头来，一跑到终端的时候，消费者对这两个品牌哪个都想不起来了。因此我们说，这样的联合促销是要切记避免的。所以，当我们在进行联合促销策划的时候，首先就要必须要问自己，这两个联合促销的品牌是否有某种程度上的关联？这种关联发挥的空间有多大？只有解决了这个问题，下面的努力和所有的投入才不至于白费。所以说，联合促销的两个品牌是否具有关联性，这一点对促销最后是否成功起着非常大的、决定性的作用。
2、 可操作性
在进行联合促销的时候，我们有时侯会发现虽然两个品牌之间存在某种程度上的关联性，运作联合促销双方也都能实现双赢，但实际操作起来却发现效果不明显或根本没有，或者整个方案根本就没办法执行的现象。对于这一现象，仔细探询个中的缘由，我们就会发现这其实就是因为我们的方案缺乏可操作性的缘故了。云南盘龙云海的灵丹草颗粒上市的时候，也曾尝试过联合促销。在他们策划的联合促销的方案中，他们要求消费者把灵丹草颗粒这种药，倒入与之联合促销的某品牌提供的免费纯净水中，摇匀，完全溶解后，变成凉茶再喝。这个联合促销咋一看上去很好，但实际执行起来，却完全缺乏可操作性。因为在现实生活中，消费者根本就没有这样的消费习惯，而且这样操作起来很麻烦，试问：消费者哪来那么多时间配合你的促销？所以这个促销最后也以惨败结束，不但没有促进销售，反而还影响了品牌原来的美誉度，真是赔了夫人、又折兵！因此，企业在进行联合促销的策划和运筹时，必须注意考虑促销活动是否符合消费者的消费行为和习惯、促销环节是否过于繁琐、大至整个方案、小至每个细节它们的可操作性有多大？切忌不能闭门造车、完全不顾市场和消费者的情况，而胡乱拉郎配。
3、 持续性联合促销是合两个或多个品牌的力，而共同进行的促销。因此在其高效、节俭的同时也存在单个品牌传播弱化的问题。所以要想取得比较理想的效果，一般情况下，联合品牌双方必须要注意整个促销方案的持续性。在实际操作中，可以通过适当延长整个联合促销的时间，并通过在整个促销过程中策划多个主题，将整个联合促销串起来等方式来弥补联合促销的这一缺憾。例如我们广州左亮营销咨询机构，在为宝洁公司的品客薯片和国际知名的百威啤酒进行联合促销时，围绕“百威·品客夜”这一主题，我们先后策划了“夜夜皆精彩”等一系列的活动，将整个联合促销有机的融合成一个系列。这样一来，整个促销活动延续了三个月的时间，不但每个品牌都获得了充分的暴光和传播，而且经过各方面的努力，最终使联合促销的双方品牌每个都实现了“名利双收”！所以，由此来看，在进行联合促销时，我们务必要尽量考虑整个促销活动的持续性，让联合促销的双方都能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，最大限度发挥促销的功能，最终收到理想的效果。

㈦ 品牌战略合作方案范文

不知道你对品牌战略合作方案是否有所了解呢?那你知道有关品牌战略合作方案的一些内容吗?下面我为你整理了一些品牌战略合作方案范文，我们一起来了解一下吧。

品牌战略合作方案篇一

手心缘品牌与永辉战略合作方案

一， 亿发纸品与手心缘品牌

A， 企业介绍

福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。

B,亿发纸品品牌之路

亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面：

1. 核心诉求---家庭幸福感

手心缘表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。

2. 品牌名称---手心缘

在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，手心缘给人带去幸福感，有着足够的想象空间。

3. 包装

手心缘包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵!从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾!从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”

4. 品质

好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便;更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生!在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。

5. 价格优势--物美价廉

高品质+比同等产品更优惠的价格

6. 品牌化道路

公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。

7. 强大的渠道执行力

公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场操作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输送人才与制定有竟争力的市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终端做到统一标准的生动化陈列。

8. 品牌传播

公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益活动，终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。

C,手心缘品牌市场操作思路

2006主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式操作市场 。为适应公司品牌营销战略的需要，亿发纸品将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。

A， 零售行业竟争态势分析

经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码(4家)家乐福(2家)麦得龙(1家)世纪联系(1家)及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竟争优势。

B, 目前各门店的主要纸品为：金红叶(唯洁雅，清风，真真)恒安(心相印，柔影)

中顺(洁柔，太阳)妙意，自有品牌(轩辉)：

它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低

在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为

主，造成恶性竟争。

游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差

异化和高人一筹。

C, 手心缘可为永辉带来什么

1.与其他纸品相比，更高的利润保证

正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%--10%

2.与众不同，大力度的营销手段

我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升手心缘品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。

3.通过战略合作，可以提供B 2 B服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化。

4.做为集各方面优势于一身的强势品牌，手心缘将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。

三， 手心缘品牌合作力度

A.人员支持

公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名。

B,终端力度支持

终端生动化力争做到差异化，系统化。

C.特价产品支持

每月至少2支单品以上的特价活动，

D.促销支持

根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。

E.周末展销

每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。

G,广告宣传

(一)广告传播

1， 巴士广播网(2006.9.1-----1.1)

广告方式：整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒

2，音乐交通频道

广告形式;套播20秒广告

2， 福建省台，地方台(祥见广告计划表)

广告形式;手心缘TVC播放与字幕报道

3， 海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，户外广告。(时间待定)

(二)活动传播(2006.8.1---2006.10.1)

“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动，在福州市选择20个中高档社区为活动点， 充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家。

“男人回家吃饭吧”主题活动(祥见方案)

(三)终端策略

1， 10大门店各配备专职导购一名。

2， 充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱，

样板;架，海报，吊旗，POP等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装，(要求各门店给予位置上的支持)

3， 各门店的纸品区主要区域进行终端拦截，且必须上“手心缘”“形象堆头” 4， 2周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气，

5， 试用装门店口的免费派发。

品牌战略合作方案篇二

舞狮龙网是2008年广东省技术创新项目，项目编号：2008778301。舞狮龙始终站在中国皮具业发展的最前沿，全面引领时尚消费潮流，向消费者展示未来皮具产品的流行趋势。如今“经营、管理、产品、服务、价格、环境”等已成为舞狮龙品牌的核心竞争力，为消费者提供个性化、多样化的服务。金圣斯国际集团集研发、设计、生产及品牌营销为一体，以专业时尚的设计理念，引航以往传统的笔记本电脑周边用品进入流行的领域。基于双方品牌战略合作的需要，我们双方就开设金圣狮网上专营店的方式来创建知名品牌达成以下协议：

一是以金圣斯品牌产品网上的销售实现传播，与国际检测机构合作创立笔记本电脑周边用品品质检测标准来实现金圣斯世界品牌的建立与维护。

二是以做标准的形式来运作金圣斯品牌，以提炼中国传统文化元素作为专营店的定位风格。合作开始就从品质、款式、制作精度等方面金圣斯品牌与一般单纯品牌拉开了本质差距。

三是双方密切合作，逐渐增加金圣斯网上专营店的含金量，使得金圣斯品牌获得持续发展的生命力。

金圣斯网上专营店，其发展和壮大需要精心的经营和呵护，也需要金圣斯企业的大力支持。鉴于目前舞狮龙发展速度迅速，开设网上专营店、进行品牌运营和宣传等方面需要巨大的资金投入。金圣斯企业赋予了“笔记本电脑周边用品专营店”的诞生、也要进行了一些资金和政策的扶持，这一切对于“网上专营店”的初创有着重要的实际意义。

品牌发展需要创建，更需要发展资源的配合。舞狮龙与金圣斯就实施方案达成以下几点：

1、舞狮龙开办网上专营店大致需要投入资金约100万元。我们期望通过金圣斯扶持部分资金50万元、我们自筹部分，加上其他渠道的融资，可以满足这部分需要。

2、金圣斯网上专营店的快速形成与推广，与普通品牌存在较大差异。除其对笔记本电脑周边用品产业带动价值以外，更重要的是其推广方式可以比较好地借用“事件营销”的方式进行。如我们与珠海市政府达成的开发笔记本电脑周边用品作为专用办公用品的意向，我们需要投入巨额资金开发政府资源，但开发的目的并非为获利。而主要是为使金圣斯品牌价值得到极大的全方位的提升。

3、金圣斯投入五十万元合作资金，我们将给予金圣斯持有舞狮龙网站的5%股权，我们希望，在同等条件下，金圣斯企业给予舞狮龙实质上的支持。

以上方案，基于我们认识上的局限，也基于我们在实践中进行创新过程的摸索。如有不足之处，请予指正!

品牌战略合作方案篇三

*****文化交流有限公司 *****成都机构

诚邀“战略合作单位”合作方案细则

一、*****简介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的经济管理类电视栏目，以“帮助企业成长，帮助企业家成长”为己任，着力打造中国“阳光、健康的商务文化”。已在全国几十家省市电视台播出，覆盖人口超过7亿!被行业内誉为“最具市场前景的经管类电视节目”!

近年来，*****以电视栏目的巨大影响力及特有的专家资源优势，精选最前沿、最具实战经验、最受企业家欢迎的专家导师，已在全国各地成功举办了2000多场次的高端培训活动，深受各界企业家、政府官员的好评。

我们的产品和解决方案聚焦的方向是以*****电视栏目作为整合资源的平台，由此衍生出培训、音像、图书、广告、经纪人、数字电视付费点播、企业影像名片拍摄、培训视频库、会员服务等一条完整互动的业务链，对“一线声音”和“**智慧”进行立体化、多层次开发，为客户提供多品种、多层次的产品和服务。

我们跟行业内的其他公司相比，我们最大的区别是以电视栏目的品牌形象和影响力为综合平台整合国内一流的优势资源深入开展培训咨询服务。我们以电视栏目为突破口，以音像制品为传播途径，全方位、立体化的为各个企业提供最前沿、最实用的管理咨询，高素质的工作人员，优秀的执行力，以及丰富的培训资源，为我们在业内树立了良好的口碑。

二、战略合作意义

这是一个经济快速发展的时代，也是一个机遇与挑战并存的时代，同时更是一个合作共赢的时代。*****利用平台整体优势，整合平台综合资源，最大限度的满足所有战略合作单位在培训咨询、广告宣传、人脉拓展、项目合作等方面的需求，本着“共赢为王”的理念，坚持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共赢”的原则，与所有战略合作单位一同“分享**智慧、共铸辉煌明天”。

三、战略合作方式

1、合作内容明细表

说明：1)根据行业划分，每个主营业务只选择一个战略合作单位、伙伴; 2) 战略分类

A类合作伙伴为：VIP亲密型战略合作伙伴

B类合作单位为：普通型战略合作单位

A类VIP亲密型战略合作伙伴，除享受所有产品、服务最大优惠以外，

我们还将利用平台优势和资源为其深入开展产品、服务的销售和推广。

2、根据具体合作内容、合作程度有选择性的为战略合作单位提供以下具体增值回报与收益：

1、各种形式规模的活动的全程冠名宣传。

2、12期课程入场券2张/期，即每期都有两个参加学习交流的名额(建议企业决策人和企业高级营销人员参加)。(总价值：30000元以上) 3、赠送系统培训音像制品30套。(市场售价：20000元以上) 4、分期获赠有价票券10000元。(餐饮、娱乐等行业)

5、12期课程现场、各类大型活动的主席台背景板均刊登战略合作单位的公司名称。(广告价值：50000元以上)

6、各类大型活动入场券均刊登战略合作单位的关键名字或Logo。(广告价值：10000元以上)

7、12期课程、各类大型活动现场均放置战略合作单位的宣传易拉宝，具体数量另行商议。(广告价值：5000元以上)

8、由*****组织的各种主题沙龙、聚会、特色活动等，均为其提供展示宣传的机会和途径，具体方式另行商议。(广告价值：10000元以上)

9、**********成都机构官方网站为战略合作单位刊登企业名片或首页广告位3cm*4cm (价值：20000元以上)

10、 12期课程、各类活动发放的学习资料袋中放置战略合作单位的宣传资

料。(限2页，宣传价值无法计算)

11、 “**智囊团”派出2—3名成员走进您的企业调研一次，并出具相关指导意见。(智慧无价)

12、 享受“**大讲堂”联合战略合作单位在各大媒体上的超值广告服务，具体细节另行商定。

13、 以特供价向战略合作单位提供单期课程、各类活动入场券，便于合作单位的朋友、客户享受超值学习。

*****文化交流有限公司

*****成都机构

㈧ 企业合作模式有哪些

问题一：公司之间合作方式有哪些？ 个人认为，您问这个问题的目的，事项找到更好的合作方式以满足双方发展的需求。所以，不在于合作方式的种类，在于怎样才能合作得更好。不知我的理解是否正确。
就此，个人意见是：
1、共同出资成立一个公司，根据合作项目的资金要求及各方资金情况，确定是一般有限公司，还是股份有限公司；
2、签订合作协议：明确出资额及相关权利义务，股份可各占35%――40%，预留20――30%给骨干员工或关系户；
3、共同决定并委托总经理人选，总经理可以是原始股东，但以职业经理人管理制度执行职务，服从和执行股东会决议；
4、公司架构设置，在总经理下，设公共关系事务部，由你公司派员负责；设营销部，由对方派员负责。但都服从总经理管理。

问题二：企业合作方式有哪些 1、资金与项目的合作。2、资金与项目的合作。3、资金技术的合作。4资金项目与资金的合作。5、资金项目与社会资源的合作。6、资金与品牌的合作。等。

问题三：公司有哪些合作模式 以下是生产企业与销售企业的商业合作模式，不过你说的太笼统了，请仔细说明。
1、企业销售托管：贵公司负责生产，我们承包销售和市场，签订所确定市场的销售目标及经销商开发数量等。不需要企业支付销售团队的工资，不签署劳动合同，只需企业垫付差旅费用及通讯费等。我们的收益来自：按照销售回款的提成、部分管理股、及利润分成等。销售政策、产品推广策略、客户开发与管理策略等均由我锋返方完成。根据企业规模大小及生产能力大小，运输能力等，根据我们签订的合同目标市场数量（以省为皮基梁单位，指几个省，合计年度销售目标，经销商数量等）及总体年度目标销售额等，我们进入的团队在5到10人不等（管理层），业务员等进入后招聘。工作地点可以在贵方公司，也可以在某地共同成立销售公司。关键点：我们必须确定一个产品生产价格，即给我们团队的结算价格。款到贵公司指定账户后发货，贵公司根据订单地址发货。
2、合作成立销售公司：贵公司负责生产，我方负责市场开发和产品销售，所有销售团队的组建招聘等工作均由我方完成，劳动合同与我方销售公司签订，销售团队的工资及奖金等费用由我方负责，招商会、业务员开发客户所需样品、差旅及通讯费等由贵方负责。签署合作市场的销售目标量及经销商开发数量等（以省为单位，指几个省，合计年度销售目标，经销商数量等）。销售政策、产品推广策略、客户开发与管理策略等均由我方完成。关键点：我们必须确定一个产品生产价格，即给销售公司的结算价格。款到贵公司指定账户后发货，贵公司根据订单地址发货。
3、贴牌生产：我们作市场开发客户开发，贵方负责生产。款到贵公司指定账户后发货，贵公司根据订单地址发货。
特别说明：如果我方没有按照合同约定完成年度销售目标，贵方垫付的相关费用等，可以不予支 .

问题四：公司合作方式有那几种？ 20分 如果你是保守派，就卖股份，所卖股份的多少取决于你所需资金，如果你想做大做强，那么冒点风险请人，或者调整公司的经营方式

问题五：什么是合作模式？员工与企业。 过去一般认为企业的股份员工持有一定比例就叫“合作模式”，似乎企业与员工之间形成了利益共同体，经营效益好，企业与员工双赢。这种模式往往员工对企业的经营决策没有发言权，单个的员工只有干活的命，分配由大股东们说了算，大多数员工实际上还是打工者。
员工没有股份，则认为是纯打工的，是企业雇佣者，只能执行。
现代企业管理理念发生了较大变化，随着打工者受教育程度、技术水平、经验等能力的提高，单个的打工者已经不再简单的劳动力了，而是企业的人才，企业要有好的经营效益，必须依靠这些人才，人才要有用武之地必须借助企业这个平台，因此他们是一种新的合作关系――企业和员工应商讨一系列人力资源管理制度，经双方都认可的制度应该是企业和员工都应该遵守的“规则”，燃运“规则“是合作的前提，在”规则“范围内经营应该是现代企业员工与企业的新型合作模式。”规则“是可修正的，但必须经双方认可。

问题六：企业与企业之间的合作模式有几种 合作方式如下：
(1)共建国家大学科技园模式
(2)技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务模式
(3)共同承担国家科技计划重大课题模式
(4)共建研发机构模式
(5)共同培养高层次人才模式
(6)教学―科研―生产联合体模式
总之，公司加大力度支持合作院校的建设，并对服务于电力的重点学科、实验室建设予以重点支持，支持院校参与企业科技攻关和国家重大科技项目的申报，吸纳学校参与本企业科研和技术改造项目。

问题七：公司间 合作模式有哪些 合作模式太多了.主要看您所指订公司是经营什么东西的,和合作目的在于什么.通常来说都是针对相互公司的强势项目.但也要看两个公司的运营方式与财务操作状况

问题八：校企的合作方式有哪些 校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。
1.“订单”合作模式
招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等。
2.工学交替模式
是企业因用工需求，向学院发出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。
3.教学见习模式
是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、参与管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。
4.顶岗实习模式
即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。
5.产学研模式
发挥学校专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。
6.共建校外实习基地
学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。
7.合作经营实训基地
企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。
8.成立专业教学指导委员会
根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建专业教学指导委员会。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及埂调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。
9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

问题九：企业和企业基础建设合作方式有那些 1. 工程总承包（EPC）模式
工程总承包(Engineering Procurement Construction)模式，又称设计、采购、施工一体化模式。是指在项目决策阶段以后，从设计开始，经招标，委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。EPC有很多种衍生和组合，例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。

问题十：企业与科研院所的合作方式有哪些？ 技术转让 阀委托研究 ,联合攻关 ,内部一体化 ,共建科研基地 ,组建研发实体 ,人才联合培养与人才交流

㈨ 品牌营销有哪些形式

1、网络营销

随着信息化时代的发展，互联网营销模式受到了企业的广泛关注，所谓的网络营销就是以互联网为销售工具，在网上销售产品，进而把产品卖给消费者，为了达到一定的网络营销目的，企业通常情况会以互联网为平台，查询、收集、分析竞争对手和自身产品的相关情况，综合整体情况不断的对网络营销模式做出相应的调整。

2、情感营销

情感营销主要是利用消费者的情感进行营销，注重于和消费者之间建立情感的共鸣，通过情感包装、情感设计、情感广告等激起消费者的情感共鸣，从而引起消费者的购买欲望，比如部分企业通常会做一些慈善活动、慈善捐款等，目的就是为了在消费者的心中树立一个良好的企业形象。

3、观念营销

观念营销相比传统的营销模式是一种比较高级的营销，企业连续不断的把某种新的理念理灌输给消费者，久而久之使消费者接受新的某种理念，比如消费习惯、消费方式、消费理念等，从而接受该产品，一些企业经常通过观念营销诱导消费者购买产品，进而达到销售的目的。

4、口碑营销

口碑营销是最有效的品牌营销手段之一，企业通过消费对产品满意度的传播，借消费者之口来传播自己的品牌，这样的营销方式更具可信度，对于发掘潜在的消费者人群成功率非常高，同时随着消费者的传播，能极大的提高企业品牌的知名度和影响力。