dove多芬沐浴露市场营销计划

『壹』 香港版多芬沐浴露哪里生产

香精香料有限公司。在香港版多芬沐浴露中，是香精香料有限公司生产猜春的。多芬，从事美容行业团唯将近50年历史的多芬是全球著塌兆培名的品牌，是联合利华最有价值的品牌之一。

『贰』 请描述多芬是如何对个人护理产品进行市场细分的

1、地理细分。由女性个护领域成功进入男士个护领域，且得到成功的发展。

2、人版口细分。在现有女性产权品的前提下，推出多芬男士+护理系列主要面向25-54岁的男士。 

3、心理细分。多芬同时通过包装的设计来吸引男性消费者。以深灰色为基础色调，加上富有阳刚气息的主色调，“多芬男士十护理”的外观设计成功地吸引了预期的目标顾客。以及后期广告的宣传实。

4、行为细分。多芬男士十护理面部护理产品与该品牌下的其他产品通过连锁超市和大型商店分销，与露得清和Noxema等类似产品相比价格具有竞争力。每件最低价21.99美元，以低价吸引大量顾客。

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在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。

同质性由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

『叁』 多芬沐浴露好不好 多芬沐浴产品测评

多芬沐浴露是比较有名的产品，其实多芬的洗护产品还是挺全面的，很多人都没有用过，不知道好不好，下面介绍多芬沐浴露好不好 多芬沐浴产品测评。
多芬沐浴露好不好
关于沐浴液届的棉花糖：多芬棉花糖沐浴慕斯

氨基酸配方，温和滋润，富含摩洛哥坚果油和玫瑰精油，第一次用，chua的一下出来好多泡沫慕斯，细腻绵润，触感柔滑，而且泡沫稳定技术了得，我拿手上拍照拍了很久都没消泡!

按摩后冲掉，不干不假滑，还有淡淡玫瑰香萦绕，觉得自己就是小公主!

多芬冰激凌磨砂膏怎么样
关于磨砂届的哈根达斯：多芬冰激凌磨砂膏

真的超爱了好么!Vier很少用这么夸张的语气表扬产品，但是真是非常好用的一款磨砂!

首先磨砂颗粒很细腻，袭郑磨砂膏很滋润，去角质比较温和，敏感肌也能接受。其次那个味道，真的好香!而且清爽不甜腻，闻起来就是一罐冰激凌啊～

除了我现在用的粉色款，这个磨砂膏好像还有另外两个味道可以选，一个是夏威夷果和米浆口味的，一个是奇异果和芦荟口味的~ 618打折的时候我已经下单了，准备拿来试试看!

我特地只磨了左手臂鸡皮肤，完了跟右胳膊对比。磨完差别真的炒鸡大!拍了对比图but不太明显，但是摸起来就是丝绒跟砂纸的区别(我的鸡皮肤从小就算比较严重的)。

晚上特地让J先生拿两手摸，他说你这左胳膊还真给磨出来了啊!

过一会儿，某人洗澡时指着磨砂膏问我：是这个吧?然后哼着小曲kuai了两坨开始磨自己的屁股……

我揉了揉眼睛：不是吧!!那个因为拍辩颂过于傲娇从来对我offer的各种护肤品都是拒绝的J总呢?是谁!谁给我换个假老公?!

多芬滚珠身体乳测评
关于身体乳届的refa：多芬滚珠身体乳

设计理念挺独特的：洗完用这个滚珠边滚边按摩，可以提拉紧致，消除水肿。我用的时候觉得滚出来的体乳量不够，所以会先涂一层保湿乳液，然后再用这个滚，就好多了，重点滚脖子淋巴部位，可以排毒去水肿，让下巴脖子缩骨的线条更紧致灶侍呢～三样一整套下来，皮肤滑溜溜水当当，感觉晚上睡觉都被J总搂的紧了些。

『肆』 多芬现状2022

多芬在新媒体运营的现状，并不是很好，竞争非常激烈，有太多的替代。多芬洗发水从进入市场以来在消费品市场中占有一定的比例,但在中国市场没有受到大多数消费者的关注。

『伍』 多芬这个平价品牌中的战斗机，你真的低估了

DOVE这个牌子大家应该耳熟能详了，超市里都能看见的日化品牌，可能正式因为超市里和连锁某臣氏都能看见，所以大家都会自动忽略它是一个开挂的日化大厂，出品国家很多，还分为海外版本和国内版本，虽然是针对不同区域的产品，但是这篇文章里既有国内也有国外，国外版本在某宝也有旗舰店，很方便的呢！

我记得，多芬有一个公益营销里的话：你，远比自己认为的美丽！

仙女们，美丽不一定是需要金钱塑造出来的，用高性价比的产品去打造美好的外在，一样也很美腻哦~~

Dove多芬柔肤乳霜香块

与大多数香皂偏碱性比起来，多芬香块的不同就在于它被调整成了一款偏酸的产品。先是避免了 pH 不同可能带来的刺激，然后加入了更温和的表面活性剂（清洁剂），替代了大部分皂基。

如果是换季的时候我也会用来洗澡，成分温和不刺激，产生的泡沫也很轻盈。很多人在洗澡时仍喜欢使用香皂，如果你也是香皂爱用者，那么家里可以常备着它。

这块香皂（香块）所含的乳/脂类成分含量非常高，配方与使用感做得极其精致大念腊细腻。给男盆友用，有时还会偷个懒，洗澡时连带用它洗洗脸，也是没有任何问题。

Dove多芬卸妆水

一般的卸妆水采用的是普通瓶装设计，多芬卸妆水则是按压泵头设计，使用起来更方便。

日常用的眼线笔、眼影、口红、粉底液，用浸透了卸妆水的化妆棉先敷上十几秒钟，然后轻轻擦拭，彩妆卸除的干干净净，内含独家40%美容液，不添加任何色素、香料和酒精，普通卸妆水使用后会有紧绷感，因为卸除彩妆的过程中也带走了大量肌肤水分和油分，但是这款多芬卸妆水就可以在卸妆的同时为肌肤补充水分，简直就是爽肤水级别的卸妆产品，荣获日本COSME大赏No.1 , 实至名归。

Dove多芬泡沫高首洗面奶

多芬家的氨基酸洁面可以说用实力在证明它家并不只有沐浴露好！

这款洁面乳是以氨基酸表活为主、皂基表活为辅的，清洁力好，肤感也还不错，泡沫非常丰富。我本身的是混油皮，身边的油皮们试过之后都说好，所以更推荐给油皮们，享受干净不干的幸福感jio~

稍微按压就能跑出来大量绵密Q弹的泡泡，流动性很低，起泡网都用不着，对于我这种向来能省则省的懒癌患者，实在是友好。

清洁能力很不错，但是意外的丝毫没有紧绷感，价格还白菜！这是什么神仙洗面奶呀！赶快去下单！！！

Dove多芬磨砂膏

无限回购款！！！第一次买是一个小博主推荐，刚好旗舰店有活动所以买回来不到100软妹币，便宜大碗。

打开包装，差点一口吃下去！味道是很奶很奶得水果味，很治愈，和冰激凌一样的质滚滑感，简直就是冰激凌本物！

真的超细腻了，基本分别不出是沐浴露还是磨砂膏了，颗粒感若隐若现的，用在锁骨、手肘、膝盖，还有脚踝这些地方，完全不感觉痛。用完以后感觉自己拥有了一个冰激凌味的体香~~

虽说是身体磨砂膏，单里面有 ¼ 保湿霜精制而成，如果你有任何需要去角质的需求，比如手肘关节或者鸡皮肤问题，都能够很好的改善，又不会造成干燥的问题。

Dove多芬大白碗身体乳

我皮肤很干，却又不喜欢油腻的质地，大白碗纯粹就是补水啊！吸收超级快，一点儿都不会油油的或者有黏腻感，滋润度也超高！基本冬天皮肤一直都会滑滑的~~牛奶味很浓！不会很刺鼻很过分，就淡淡的清香，每次抹完身体乳皮肤光滑度都UPUPUP！真的一生推啊！

膏体是很好推开的乳霜质地，吸收很快，干燥瞬间就能够缓解，吸收之后，会有一种形成了保护身体水分的膜的感觉，能够持续的滋润，不会第二天就又回到干燥的感觉。

一瓶只要30多块，没有不买的理由啊！！

多芬进口版空气丰盈洗发露+精华素

这款是多芬高端线，日本原装进口的，也是为了凑单买的，活动下来也灰常划算。

零硅油配方，很适合我这种扁塌发质了，简直就是为油头宝宝而生，第一次用就喜欢上了，洗发露是透明的啫喱质地，轻柔两下就有非常多绵密的泡沫，护发素是白色乳液质地，涂抹在发梢头发立马变柔顺，淡淡的味道很好闻，清水冲洗掉不会有假滑感。

第二天发梢依旧水润，就像刚洗完的亚子，水份感很足！，对于我这种大油头也太友好了吧！用了一段时间下来，发质真的变得轻盈顺滑，空气感up！

多芬沐浴乳

这个就几乎不用多说了，很多学生党的必用款！便宜好用，高性价比的使用感，吹爆很多代购品牌。

沐浴露真滴好好闻，特别适合在冬天用，对身体的皮肤特别滋润~味道很自然，不像有的沐浴露特别香…香的人不舒服的那种，对皮肤的滋润效果也很好~

我很喜欢冬天用，用完后感觉自己全是都是甜甜的奶香味，好闻到抱紧自己！

多芬沐浴油

想给全世界的干皮女孩安利多芬沐浴油，干皮女孩秋冬必备。沐浴油虽然在我们国内还没有很普及，但是在国外已经是很普遍的东西了~~

多芬这款沐浴油的味道就是木质香型混合一点奶香，很好闻治愈。我用了很多沐浴油，这款完全可以媲美欧舒丹的沐浴油！推荐！

dove的沐浴油虽然听起来是油，但是遇水乳化很快，可以在洗澡的时候代替沐浴露使用，洗的时候不会起泡，但是很快能冲干净，洗完润润滑滑，不是一层油洗不掉的那种感觉，是皮肤天然的湿润感，一点都不干燥还有股檀香味，把沐浴盐和磨砂膏一起用，用完我就是最滑溜的女孩。

真可谓是“众里寻它千网络，蓦然回首，好物就在家门口”！！！高性价比的东西大家都爱，好担心扒完多芬的宝藏会不会断货？？？看到就赶紧下手，给大家一个么么哒~chu~

『陆』 十大公认最好用的沐浴露

十大公认最好用的沐浴露：

1、Dove多芬沐浴露

Dove多芬，1957年创立于美国，全球著名女性品牌，世界领先的清洁品牌，秀发、肌肤理护专家，集秀发损伤理护系列、沐浴乳、香块与洁面产品于一体综合型企业。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。

2、OLAY玉兰油沐浴露

始于1950年，专注护肤品／沐浴产品研发的美肤专家，OLAY滋润霜享誉世界，维他命晚霜开创了营养护肤先河。世界著名护肤品牌OLAY玉兰油，作为宝洁公司美容品类的实力品牌，是全球大也是中国大的护肤品牌之一。作为女性心目中的“专业护肤专家”，OLAY一直不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，做到真正倾听女性的需求，以全球高科技护肤研发技术为后盾，不断推陈出新，让“惊喜从肌肤开始”。

3、LUX力士沐浴露

创始于1889年美国，首推第一块美容香皂，享誉全球的洗护发品牌，以卓越品质和明星气质深入人心，其产品包括洗发乳、润发素、沐浴露和香皂等。力士创办于1889年，初仅生产用于洗涤衣物的肥皂，名为“阳光薄片”。数年后，更名为力士（LUX），取自拉丁语中“光”一词，同时还蕴藏了奢侈（Luxury）的含义。90年代力士登陆中国，携手钟楚红、张曼玉、李若彤、王祖贤、张柏芝、舒淇等多位亚洲顶级巨星，在扩大品牌影响力的同时，也让力士的品牌形成深入人心。

4、Safeguard舒肤佳沐浴露

始于1963年美国，个人清洁产品知名品牌，1992年进入中国市场，以其有效的抗菌保护和温和特性驰骋市场。舒肤佳集团是宝洁公司旗下品牌，从诞生至今舒肤佳集团一直致力于倡导儿童养成良好的卫生习惯。新舒肤佳产品能有效抵御细菌引起的疾病，畅销全球多个国家。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。

5、Johnson强生婴儿沐浴露

创于1886年美国，全球知名的婴儿护理品牌，大型健康护理产品制造商、健康服务提供商，婴儿沐浴露、润肤霜、洗发精系列广受欢迎。强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护理品牌。100多年以来，强生婴儿受到了几代妈妈的信赖，这个商标，包含妈妈和宝宝之间奇妙的感情纽带，被众多消费者和保健专家们认为是婴儿护理方面的专业品牌。

6、六神沐浴露

六神，以花露水打开市场的个人洗护用品品牌，有“夏日里的绿色帝国”之美誉，上海市著名商标，在中草药个人护理领域知名的上市公司。迄今为止六神旗下的产品线共涉及6大系列，包含了花露水系列、沐浴露系列、香皂系列、粉系列、宝宝系列、夏日随身系列在内的个人护理用品。在夏季市场上保持了领先优势，全面关怀消费者全家健康，成为夏季个人护理用品的第一品牌，被誉为“夏日里的绿色帝国”。

7、NIVEA妮维雅沐浴露

始于1911年德国，拜尔斯道夫公司旗下，高品质护肤品与身体护理品品牌。妮维雅（Nivea)的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为＇雪白＇的拉丁语＇NIVUUS'，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。

8、阿迪达斯Adidas沐浴露

阿迪达斯Adidas，法国科蒂集团生产的个人护理用品及香水品牌，主要针对爱好运动休闲的年轻男性而设计香水品牌。阿迪达斯Adidas是世界著名的运动产品生产商之一，出品运动鞋、运动服装、袋子、球类产品、高尔夫球用品和服饰等。香水由法国COTY代工生产，法国COTY集团是全球五大化妆品集团之一，在欧洲仅次于欧莱雅集团，其旗下的阿迪达斯个人护理用品及香水系列，已覆盖全球四大洲30多个国家和地区。

9、威露士Walch沐浴露

威露士Walch，其消毒卫生用品和义乌清洁护理用品在业界较为有名，致力于日化系列产品的研发、生产、销售的现代化企业。“威露士Walch”是由威莱（广州）日用品有限公司生产的。目前威莱旗下品牌涉及四大类日化产品：消毒卫生用品、个人清洁护理用品、家居清洁护理用品和衣物清洁护理用品。

10、LYNX凌仕沐浴露

创立于1983年法国，欧美领先的男士护理品牌，专业从事男士日用香氛、沐浴露等系列产品的研发、设计、生产、销售的企业。凌仕LYNX，欧美领先的男士护理品牌，风靡全球，畅销全球60个国家。致力于使男人的气味、质感与外表更具魅力，让中国男性在与异性交往中有更出众表现，凌仕目前在中国以男士香氛和沐浴露为主打产品，被他掀起的凌仕效应旋风正在风靡全中国。

『柒』 多芬男士沐浴露为什么下架了

市场反响不好。
多芬男士沐浴露产品参数不符合，商品名称，Dove多芬滋养美肤香氛沐浴露液乳持续留香男女士深层扮汪棚营润家庭装深层营润680克套装产品香味。
因为这款陵判多芬秋姬李沐厅则浴乳的特点是泡沫非常丰富，香味很好闻，从清洁成分到香料均含有肌肤护理成分。

『捌』 多芬的沐浴露为什么有的便宜有的很贵相同的重量

1、进货渠道不同。自己是厂家的，自然能很好的控价。不是厂家的，为了能赚些利润，自然是要往上调价。
2、营销目的不同。想以多芬的沐浴露这件产品去打开流量的大门，吸引到更多买家，为店铺积攒人气，所以可以为产品定个低价，压缩下利润。
3、正品or仿品

『玖』 好的广告案例和失败的广告案例

失败的案例：

1、带有歧视色彩

“歧视就是指人对人就某个缺陷、缺点、能力、出身以不平等的眼光对待，使之得到不同程度的损失，多带贬义色彩，属于外界因素引发的一种人格扭曲。”

案例1：欧派橱柜广告

“连农村人都在用这款橱柜！”

案例2：多芬沐浴露广告

著名洗护巨头多芬（Dove）曾在Facebook上发布了一张GIF动图，展示的是一名黑人女性在脱下棕色上衣之后，“脱胎换骨”成了一名彻头彻尾的白人女性，似乎在暗示这一切都是沐浴露带来的“神奇效果”。

广告想要借此来表达沐浴露的清洁力有多么强，把黑人皮肤的颜色比喻为污渍，洗掉就白了。 这则广告遭控种族歧视。“种族歧视”可是当下最为敏感的话题，而多芬的做法无疑挑战了道德的底线。因此，国外网友在各大社交平台上对多芬进行声讨与抵制，之后多芬也为此进行致歉。 这种带有歧视色彩的广告会给消费者带来深深的伤害，也会给品牌带来难以挽回的损失。从品牌资产角度而言，带有歧视色彩的广告事件或使公司的品牌价值和品牌形象就此跌落谷底。

成功的案例

1、农夫山泉有点甜”

农夫山泉 1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。 农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

2、脑白金

脑白金 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。 作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。 中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

『拾』 沐浴露广告词示范

沐浴露广告词示范

篇一：多芬洗发水广告策划

多芬洗发水广告策划

一、策划目的

打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析

（一）市场环境分析

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时 也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。

（二）产品分析

1、产品简介

2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。2008年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。

2、产品功效

滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。

3、产品定位

主要消费者群体为xx——50岁的女士。

（三）主要竞争者分析

1、主要竞争者

当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

2、竞争者产品分析

海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。

（四）消费者研究

1、消费者市场分析

中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15—50岁的3．2亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近20元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征

（1）消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。

（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。 主要因素是价格及产品在心目中的地位。

三、广告战略及广告重点

（一）广告战略

1、广告的目标

稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ； 进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

2、广告地区

在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。

3、广告实施阶段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目标市场细分

根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

（二）广告重点

广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

四、广告对象及广告诉求

（一）广告对象

xx——50岁的女士

（二）广告诉求

修复，滋养，美妙自然花香

五、广告的具体内容

（一）广告主题

深层修复，给你美丽与香气

（二）广告标题

强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬

（三）创意

身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。

（四）广告词

漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。

（五）媒体的选择及计划

采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。

六、广告效果预测

在进行一系列广告活动之后，预计到20xx年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。

广告篇二：姿雅沐浴露广告文案

一、项目产品分析

随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。 姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。

二、目标群体-年轻享受人群

1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。

2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。

3、年龄收入差异：xx-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体xx-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。

4、季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。

总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。

三、广告主题舒服、滋润、留香

给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩；有效去除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。

四、市场分析

1、广告媒体战略产地及销售地域分布

据有关调查资料显示，现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司，安利和英国的力士等，无论是国外企业还是中外合资、合作等企业，大多数选址在南方地区，产地以广东、上海两地最为集中，这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的`需求市场很大不无关系，而我市刚好处于南方地区，市场相对竞争比较大。 随着近年来中国经济的高速发展，中国巨大的潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。

2、 常见的促销方式

对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对货架上琳琅满目的沐浴露长不知该如何选择。消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中，最常见的几种方法有这样几种：销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾客直接推荐、捆绑销售等。而更多的制造商采用品牌扩张策略。比如“舒肤佳”“力士”就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销；“六神”沐浴露则是由六神花露水引入市场。

3、市场推广

在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。

舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：如力士，多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何选择。

4、价格定位

从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐浴露品牌数量较少。许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为（5~7元之间）。在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这主要有三点原因：

首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。

其次，基于市场份额的考虑。企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。

再次、追随市场先行者。也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又缺乏高质量保证走高价路线。因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重

要。

5、市场定位-舒服，滋润，美容

结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们姿雅沐浴露将定位成：“舒服，滋润，美容”冲

一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。给更多的年轻女性享受美容的空间。

1. 媒体组合

——电视：cctv-1、湖南卫视、东方卫视

——网络：淘宝、新浪、雅虎、

——报纸：羊城晚报、潇湘晨报

——车站灯箱广告

2. 媒体策略

——导入初期：大量的投放广告，造成巨大的广告声势。

——导入中期：慢慢地适当降低强度和频率，根据市场反馈，及时调整广告的投放策略。

——导入后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告和网络广告。电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。

3. 媒体执行时间

导入初期：20xx.2.1——20xx.3.1

导入中期：20xx.3.2——20xx.4.xx

导入后期：20xx.4.xx——20xx.6.1

广告策略

1、广告目标

推出新产品姿雅沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活。创造一个消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品品牌形象，并拥有良好的购买率。

2、 广告区域

东南沿海地区

3、广告目的

现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，所造个性高档沐浴露的产品定位，形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想，从而直接触动购买行为。

4、广告创意

画面效果：

（镜头渐显）

镜头一：（远景推至全景）繁华的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。（道具：若有若无地下著小雨）

镜头二：（全景叠化至近景）一位男士从其身边经过，面带微笑的回头，定睛看在美丽少女的身上（镜头：追随的男士的眼睛移动）

镜头三：（近景推至特写）从美丽的少女的脸上，慢慢的拉向远方（镜头拉远—全景—远景）

镜头四：（画面模糊—叠上字幕及品牌：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季）

两人擦身而过，在下一个路口相遇，丘比特(转载于:沐浴露广告词合集)之箭从两人左心房穿过（在沐浴露的梦幻香味中，爱情即将降临。。。 ）

声音效果：