龙江银行市场营销战略

① 龙江银行是属于哪个行

就是独立的银行，不属于其他银行

龙江银行股份有限公司（简称龙江银行）是经中国银行业监督管理委员会于2009年11月27日批准，在原齐齐哈尔市商业银行、牡丹江市商业银行、大庆市商业银行和七台河市城市信用社的基础上合并重组而设立的股份有限公司。龙江银行注册资本30.8亿元，总行设在哈尔滨市。

龙江银行注册资本37.2亿元，总行设在哈尔滨市，下设哈尔滨分行、齐齐哈尔分行、大庆分行、牡丹江分行、七台河分行、黑河分行、佳木斯分行、伊春分行、鹤岗分行、大兴安岭分行、双鸭山分行、绥化分行、鸡西分行13家分行，现有营业网点156个，从业人员5959名。

(1)龙江银行市场营销战略扩展阅读：

龙江银行依托黑龙江省丰富的农业资源，将金融和农业产业链相结合研发了农业供应链金融模式，成为全国第一家农业供应链银行；构建特色化、专业化的小企业金融服务体系，创建IPC小微信贷模式。

为小企业量身打造了通用型、特色型和区域型的“龙易贷”品牌系列产品，成立黑龙江省第一家小企业信贷专营机构——龙江银行小企业信贷中心；落实亲民、便民、惠民的经营理念，打造了“小龙人”社区银行品牌，打造“龙江人自己的银行”。

龙江银行新一届党委、董事会换届以来，紧紧围绕省委、省政府中心工作，大力支持地方农业产业，加深与省内农业龙头企业合作，全力支持“五大规划”发展战略、“龙江丝路带”和十大重点产业建设，坚持把市场化经营与支持我省经济发展紧密结合，同时，稳队伍、强纪律，各项经营指标实现重大反转，企业形象得到持续提升。

② 商业银行电子银行产品如何营销

一、营销策略x0dx0a1.价格策略x0dx0a在产品销售过程中，价格在很多时候是客户是否决定购买的关键因素。电子银行产品的价格主要包含了安全产品成本、服务费、手续费等费用。以龙江银行来说，营销电子银行产品时的定价，既要考虑自身的成本也要考虑客户的接受程度，更要从绑定客户的长远战略来考虑。面临着客户接受程度不高，使用能力较差的问题，所以我行在电子银行产品的定价上应采取如下的策略：x0dx0a第一降低个人客户成本。绝大多数个人客户对于价格比较敏感，一旦涉及到收费就明显表现出抵触情绪，所以对于个人客户的价格策略可以尽量降低，采用免费、折扣或捆绑销售的策略。如对于同时办理个人网银、手机银行、个人短信银行的客户可以采用赠送网银盾或小礼品的方式进行捆绑销售，客户因享受到众多服务且成本很低而比较乐于接受。x0dx0a第二对公客户适用关系定价。关系定价可以使电子渠道增加一定的中间业务收入，也可以有利于稳定客户和争取客户。对于优质的企业客户，由于其资金雄厚、更重视电子渠道对人力成本和营运成本的降低，对于企业网银的费用并不敏感，所以可以收取不打折或少打折的服务费；中小企业由于资金量小、交易量低，对价格比较敏感，可以采用提供试用期、打折、甚至免费等多种策略，稳定客户关系，吸引客户向电子渠道迁移，降低银行的营运成本。x0dx0a2.渠道策略x0dx0a任何产品的销售都要通过合适的渠道把产品转移到客户手中。电子银行的营销渠道就是把电子银行产品从银行转移到客户手里的媒介。这些媒介主要包括银行的柜台、主要合作伙伴、广告媒体等。电子银行的营销渠道的建立就是为了更好的宣传电子银行的产品、功能、吸引更多的客户成为我行的客户、成为龙江银行电子银行产品的使用者，从而提高我行的资金实力、盈利水平。x0dx0a第一注重自身互联网站的渠道作用。龙江银行官方网站是低成本、自主的销售、推广渠道。客户只要登录网站就能够看到当前的主要营销活动、优惠措施、主要电子银行产品的介绍及自助开办流程。x0dx0a第二柜台渠道。柜台目前依然是是电子银行产品的主要营销渠道。为了提高电子渠道的安全性，电子银行产品在第一次签约时往往需要在银行柜台验证客户身份、购买安全产品，所以柜台往往是销售的关键一环。柜台人员在接触客户时，往往可以根据客户办理转账、汇款等业务的时机，营销网上银行、手机银行等，在客户签约后柜台人员可以提供较详细的操作指导，培训客户熟悉电子银行产品的基本使用知识。x0dx0a3.促销策略x0dx0a促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。电子银行产品的促销就是通过宣传和提供满足客户需要的产品，把客户的潜在需求转化为现实需求的过程。针对不同的产品及产品特点，促销传策略可以是人员推销、广告、公共关系和营销推广等促销手段的组合。人员推销目前是建行采用的主要促销策略，柜台人员利用客户办理转账、购买理财产品等销售时机适时的介绍电子银行的便捷、低成本、高效的特点，易于获得客户的认同，达到销售的目的。广告策略一般在我行举办社区银行活动时采用，达到吸引客户的眼球，提升客户的参与度的目的。x0dx0a二、营销方法x0dx0a1.全员化营销x0dx0a全员化电子银行营销是指利用全体员工的力量和智慧，营销电子银行产品。电子银行业务涉及银行业务的方方面面，集合了银行各项业务和服务，同时，对部分员工和客户来说电子银行又是一项新兴的业务，处在发展的初期，需要培养员工对电子银行业务的认知，需要引导客户改变交易习惯。电子银行业务要想取得迅速发展，仅仅依靠电子银行条线人员的力量是远远不够的，必须要借助全行的力量，使全行职员都成为体验者、宣传员、培训师，才能真正推动电子银行业务的快速发展。x0dx0a2.联动化电子银行营销x0dx0a联动化电子银行营销是指借助于银行内部各个业务部门和银行外部的各种可利用那个资源联合推动电子银行业务，包括银行部门间的内部联动和银行与企业的外部联动。x0dx0a3.系统化电子银行营销x0dx0a系统化电子银行营销是指在营销员素质、营销准备、营销形式、营销服务及营销考核和总结等多方面进行全面准备，把营销工作做细，落到实处。改变以往重形式、轻服务、轻考核和不总结的粗放式营销模式。x0dx0a4.数据化电子银行营销x0dx0a数据化电子银行营销是指利用计算机技术，根据目标客户的特征，挖掘目标客户，从而达到有针对性的营销的目的。如何在海量数据中挖掘到有潜在需求的客户，是提高营销效率的关键。现在客户越来越理性，在营销过程中，如果不能一次营销成功，也许就丧失了这一次面对面营销的时机，只能等到下一次客户光顾。我行可开展根据客户日均存款余额赠送网银活动，吸引中高端客户。x0dx0a5.网络化电子银行营销x0dx0a网络化营销是指借助于网络技术，在各类网络媒体开展的各种营销活动。电子银行尤其是网上银行本身就是依托于互联网发展起来的，通过网站这一重要载体，树立电子银行品牌，营销电子银行产品，提供客户交流和互动平台，已经成为银行进行业务营销的重要方式x0dx0a三、银行电子银行业务发展的保障措施x0dx0a1.完善考核机制，提升电子银行业务服务水平，建立科学、有效的电子银行考核体系，有利于促进电子银行业务的发展，有助于转变经营模式和经营理念。x0dx0a2.安全性。客户最关心的就是电子银行的安全性，一个安全的使用环境是客户接受并使用网上银行产品的前提。目前银行普遍采用了USBkey作为防范网银风险的工具；在签约阶段通过身份证联网核查、手机校验、账户核实等方式在源头上保证开户信息的真实准确。在保证客户安全使用上还应该进一步人性化，可以设置多层次的安全控制策略；加强交易风险监控，控制异常交易；建立认定、追溯和赔付机制。

③ 龙江银行是什么性质银行

龙江银行为股份制企业银行。

龙江银行股份有限公司在原齐齐哈尔市商业银行、牡丹江市商业银行、大庆市商业银行和七台河市城市信用社的基础上合并重组而设立的股份有限公司。

按照黑龙江省委、省政府的决策部署，龙江银行立足于面向农业产业、面向中小企业、面向地方经济的市场定位，以资本为纽带，优化股东结构，引进了黑龙江省大正投资集团有限责任公司、中粮集团有限公司、黑龙江北大荒农垦集团公司、上海国际集团资产管理有限公司、上海上实（集团）有限公司等优秀战略投资者。

(3)龙江银行市场营销战略扩展阅读

龙江银行经营范围：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴现；代理发行、代理兑付、承销政府债券；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；从事银行卡业务；提供信用证服务及担保。

买卖政府债券、金融债券；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱服务；经中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。

④ 如何提高社区银行营销策略与技能

1、社区银行营销特点

² 社区银行——您身边的金融便利店

² 麻雀虽小五脏俱全—版—全面的个人金权融服务

² 一站式服务——业务办理到社区服务一应俱全

² 与居民的鱼水关系——建立深厚的客群关系

2、社区银行定位及核心业务

² 社区银行与银行网点

² 核心产品与服务

3、优秀的社区银行必备要素

² 优秀社区服务营销具备的特质

² 优势的产品

² 良好的口碑

² 热情周到的服务

² 科学有效的客户管理

4、社区银行的多种便民服务

⑤ 龙江银行小龙人理财安全吗有谁知道告诉我呗

银行的理财产品的利率是预期利率，实际收益可能会有一定偏差。
银行的理财产品有保本型和不保本型两种。
小龙人理财属于与不保本型产品。（在不保本里面属于风险性小的。）不过个人风险承受能力很低的话还是建议选择保本型产品。
但是一般而言基本上银行的理财产品大部分能达到预期收益。
拓展资料
龙江银行始终坚持以客户为中心的经营理念，按照优势互补、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为各类政府机构、金融机构客户的发展提供强有力的业务支持和优质高效的金融服务。
全行紧抓机构客户龙头，辐射中下游系统，构建了总分支行三级联动的分层营销网络体系。政府机构客户涵盖了财政、税务、工商、海关、公检法、社保、教育科研、医疗卫生等各领域；金融机构客户包括银行、证券公司、保险公司、信托公司、期货公司、交易所及其他非银行金融机构客户。
为顺应机构金融客户需求多元化发展趋势，龙江银行加强资源整合，组建专业团队，为客户量身定制综合金融服务方案，形成了以系统客户营销为龙头、以各产品为支持的联动营销、一站式服务模式。目前，对机构客户的金融服务涵盖资产、负债、中间业务三大领域，包含对公存款、银银合作、银政合作、银保合作、银证合作、银信合作等多个产品集群。
随着时代的发展和进步，龙江银行将积极创新产品服务，不断增强核心竞争力，凭借雄厚的实力、卓越的信誉、稳健的经营，为各类机构客户提供全产品、全方位、全流程的优质金融服务，努力实现银行与客户的合作双赢。

⑥ 龙江银行能倒闭吗

龙江银行是原来黑龙江地区7家城商行合并组建的股份制城商行。一般情况下，龙江银行的经营风险不算很大，倒闭的可能性也不大。

⑦ 龙江银行是国家正规银行吗

龙江银行属于正规银行，龙江银行是于2009年11月27日经过中国银监会批准的股份制商业银行。
龙江银行是在原齐齐哈尔商业银行、牡丹江市商业银行、大庆市商业银行和七台河市城市信用社的基础上合并重组的。 龙江银行是以农业产业金融为重点，为地方经济发展提供全面金融服务。
拓展资料：
1.龙江银行经中国银行业监督管理委员会批准，于2009年12月25日正式对外挂牌营业， 是在原齐齐哈尔市商业银行、牡丹江市商业银行、大庆市商业银行和七台河市城市信用社基础上合并重组而设立的省级城市商业银行在黑龙江省内13个地市均设有分行，辖属营业网点222个，在黑龙江、湖北、安徽、福建、宁夏等5省区发起设立村镇银行11家。龙江银行依托黑龙江省丰富的农业资源，将金融和农业产业链相结合研发了农业供应链金融模式，成为全国第一家农业供应链银行; 构建特色化、专业化的小企业金融服务体系，创建IPC小微信贷模式，为小企业量身打造了通用型、特色型和区域型的"龙易贷"品牌系列产品，成立黑龙江省第一家小企业信贷专营机构--龙江银行小企业信贷中心;落实亲民、便民、惠民的经营理念，打造了“小龙人”社区银行品牌，打造“龙江人自己的银行”。
2. 截至2016年末，龙江银行资产总额达2，392.38亿元，贷款余额574.32亿元，实现净利润15.58亿元，拨备覆盖率222.35%，主要经营指标均达到银行监管优秀标准。
3.龙江银行将自身发展与省委、省政府的中心工作紧密结合，坚持按照现代金融企业理念走市场化经营道路作为全行工作的核心内容，转变发展理念，强化风险意识，调整信贷投放，力推经营转型，增强战略定力。着力结构转型，夯实传统业务，发展互联网金融，开拓金融市场，不断增强科技支撑力，深耕细作，倾全行之力打造“员工归心，客户倾心，股东开心，政府放心”的银行，取得了让客户、社会、股东、员工满意的成绩。

⑧ 龙江银行与哈尔滨银行有什么区别

一、构成不同

1、龙江银行：龙江银行股份有限公司（简称龙江银行）是经中国银行业监督管理委员会于2009年11月27日批准，在原齐齐哈尔市商业银行、牡丹江市商业银行、大庆市商业银行和七台河市城市信用社的基础上合并重组而设立的股份有限公司。

2、哈尔滨银行：哈尔滨银行（HARBIN BANK）是哈尔滨市唯一一家具有法人地位的股份制商业银行。

二、机构组成不同

1、龙江银行：总行设在哈尔滨市。下设总行营业部和齐齐哈尔分行、牡丹江分行、佳木斯分行、大庆分行、双鸭山分行、伊春分行、七台河分行、鹤岗分行、黑河分行、大兴安岭分行、鸡西分行绥化分行12家分行，现有营业网点136个。

2、哈尔滨银行：哈尔滨银行总部位于哈尔滨市。现有哈尔滨、天津、成都、沈阳、大连、重庆、佳木斯等15家分行，在北京、深圳、吉林、甘肃、重庆及黑龙江等地设立了24家村镇银行，两百余家营业机构。

三、发展历史不同

1、龙江银行：江银行立足于面向农业产业、面向中小企业、面向地方经济的市场定位，以资本为纽带，优化股东结构。

引进了黑龙江省大正投资集团有限责任公司、中粮集团有限公司、黑龙江北大荒农垦集团公司、上海国际集团资产管理有限公司、上海上实（集团）有限公司等优秀战略投资者，走农业特色化道路。

以农业产业金融为重点，为社会提供全方位优质金融服务，为股东谋取最大利益，为地方经济发展不断提供强有利的资金支撑。

2、哈尔滨银行：1997年2月，哈尔滨城市合作银行成立。1998年，由哈尔滨城市合作银行改名为哈尔滨市商业银行。2007年11月5日，经中国银监会批准，更名为哈尔滨银行。

哈尔滨银行是全国第一家收购行政区域内城市信用社，设立县域分支机构的城市商业银行。于2004年2月收购黑龙江省双鸭山市城市信用社，在此基础上成立了全国城市商业银行的第一家异地分行——双鸭山分行，开辟了我国城市商业银行以并购方式设立异地分行的先河。