itmc市场营销沙盘三年攻略

❶ ITMC 全程电子商务沙盘模拟 求具体操作流程或教程（被采纳者50） 心得+经验（被采纳者补100）

初始资金给500。1、选办公地点（靠海），需要租个办公室，雇佣高管。2、选配送中回心答（需要选仓库，选500体积的就可以），雇佣职员。3，市场调研（一人一体会的）。4，市场采购（很重要，采购不到东西的话直接垮台）。5.商品定价，促销策略。6，制定平台。7、广告投标（宣传用，和市场调研有关）8、接受订单。9、出库，运输，收钱。
以上为主要步骤，另外还有贷款（一人一方案，贷多少自己定，别人说了不算），还款，贴现，发工资，交杂七杂八的费用（固定的都是，每季度都要交钱）。
注：贷款+上来的500要活两个季度，因为第三季度才可以收款了。
第四季度可以长期贷款（尽量多贷款，因为是长期的），另外关帐结算一年的收益
第二年第一季度多个缴税和还贷款（运营不好直接死了）。如此往复，增人，改建，搬迁这些个随着发展LZ自己选
说明：个人也为参赛者，也许会和LZ碰上哦，到时候大家一起玩这个可联机大富翁

❷ 有人指教一下我ITMC物流沙盘战略、心得、技巧吗！！

第一年的第一季尽量把价格压低一点 哪怕亏损一点 但是不要亏太多 招标的时候不要一味的压低价格 要考虑到成本与云运输线路的便利性还有交货期的长短 第一年拿的订单多 并且能够准时交货 这样以后的续约单就多 就会盈利

❸ 怎么玩好电子商务沙盘，itmc全程电子商务。

注意事项：

1、SEO是重点，做好SEO的选词和SEM的推广；

2、团购的制作，团购是提高人气的；

3、套专餐的组合属，套餐是销售一些滞销的产品；

4、优惠的技巧，还有就是秒杀，秒杀是聚集人气的好，很有作用。

(3)itmc市场营销沙盘三年攻略扩展阅读：

电子商务沙盘是指能够模拟电子商务企业运营过程的一种工具。电子商务沙盘分为3D立体投影沙盘、推演沙盘和多媒体沙盘。电子商务沙盘有展示内容广，设计手法精湛，展示手段先进，科技含量最高等特点。电子商务沙盘在高校教学中已成为实践教学中的重要工具之一。

电子商务沙盘主要特点

1、战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定。

2、模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行。

3、该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力。

4、该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件。

5、物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临成本控制与客户服务的双重压力。

❹ ITMC市场营销沙盘三年怎么破六万

你这个保证复利润说的有点笼制统了，只要不赔钱都叫保证利润了，但是你赚的也少，要是想清除产品的话，很简单你可以借助大客户销售，大客户第三年的时候价格也还是可以的；想卖产品你得看人群，什么人群卖什么样的产品，价格可以梯度定价，根据零售商特点定价，而且价格波动不能太大。

❺ itmc企业经营管理沙盘实训

沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。我把整理好的itmc企业经营管理沙盘分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

什么是沙盘模拟培训

沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，学员们通过对公司当年业绩的盘点与 总结 、 反思 决策成败、解析战略得失、梳理管理思路、暴露自身误区、并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

沙盘模拟培训的操作

沙盘模拟培训通过实战模拟演练完成体验式学习。您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验!沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成 4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。

模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁……

沙盘模拟培训的优点

沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和 方法 在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践 经验 和深层次的领会与感悟。

什么是ERP沙盘模拟?

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了 企业运营 的所有关键环节：战略规划、资金筹集、 市场营销 、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、 营销策划 、组织生产、 财务管理 等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

浅谈ITMC企管电子沙盘经营策略

[摘要]ITMC企管电子沙盘经营大赛作为一项全国性赛事,以其实用性、趣味性、公正性吸引了越来越多的高职高专院校的关注及参与。如何才能经营好电子沙盘并取得良好的经营效果? 文章 首先对沙盘盘面进行简单介绍;接下来分析经营沙盘的总体思想,强调权益在经营沙盘中的重要性;其次,分别从产品研发、生产线买卖、 广告 及市场拓展等策略重点探讨三种具体的经营策略;最后进行总结。对于沙盘经营者而言,具有较好的参考意义。

[关键词]ITMC;沙盘;策略

[作者简介]康元华,南宁职业技术学院商学院讲师、经济师,广西南宁,530008;张军容,南宁职业技术学院商学院讲师,广西南宁,530008

ITMC企管电子沙盘是中教畅享(北京)科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学软件,该教学软件对于提升学生的决策能力、分析解决问题的能力、团队协作精神及创新性思维能力等方面具有很大的作用。从2008年到2010年,以该套软件为平台, 教育 部高职高专工商管理类专业教学指导委员会已成功主办了三届全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛,其中2010年全国参赛院校已达600多所,是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此,本文探讨ITMC企管沙盘经营策略,希望对于各参赛院校及其参赛队伍,具有一定的参考意义。

一、ITMC企管电子沙盘盘面介绍

ITMC 企业管理 电子沙盘具有很强的对抗性。每支队伍由4名同学组成,分别扮演企业总裁、财务总监、营销总监和运营总监,模拟企业经营一个拥有1亿资产的虚拟生产性企业。从分析市场、决策制定、生产运营、财务核算等方面,使公司在激烈的竞争中保持不断的成长并最后获得成功。

从电子沙盘的初始盘面看,主要包括以下几部分:

(一)产品与原材料

包括4类产品,分别是P1、P2、P3、P4。从P1到P4,代表着产品的升级换代。其中P1是最低端的产品,P4是全新产品。P1产品期初已经生产,不需研发。企业要想生产新产品,就必须进行产品研发,支付研发费用,研发完成才能投产。

原材料也有4类,分别是R1、R2、R3和R4(购买每个原材料均需要1M ①的资金)。从每类产品的原材料构成看,有以下关系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。从产品的原材料构成看,产品的生产成本是不同的,P1最低,P4最高。

期初成品库有4件P1产品和4个R1原材料。

(二)厂房与设备

厂房有3间,分别是A、B和C厂房。其中A厂房是自有厂房,可安装4条生产线,期初已拥有3条手工线和1条半自动线。B厂房可安装3条生产线,C厂房可安装1条生产线,B和C厂房如需要均需租凭或购买。厂房情况如表1所示:

生产线有4种:手工线、半自动线、全自动线和柔性线。

每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费,不同生产线的生产效率不同,但需要支付的加工费也是不相同的,如表2所示:

(三)融资

融资方式有短期贷款、长期贷款、民间融资及贴现。从融资费用来看,短期贷款最低,但期限较短,1年还本付息,利息按5%计算。长期贷款期限为6年,利息每年支付贷款额的10%。而民间融资的期限为1年,利息是15%。期初已有长期贷款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需资金并且有未到期的应收账款时,可以进行贴现,每贴现7M的资金,自身只能获得6M。另外,1M作为贴现费用,所以相比之下,贴现是费用最高的一种融资方式。

(四)产品研发、市场开发与认证

如要生产新产品如P2、P3、P4,则首先必须研发产品,只有研发完成才能投产。产品研发需要6个季度,每季只能研发1次,研发总费用P2是6M、P3是12M、P4是18M。

若要在其他市场销售产品,则必须进行市场开发,本地市场不需开发。区域、国内、亚洲和国际市场都是需要市场开发的,开发市场所需时间有所差异。区域市场要1年,国内市场要2年,亚洲市场要3年,国际市场要4年。

此外,有些订单对企业的资质有要求,比如是否获得ISO9000、ISO14000的认证。只有具备这些认证才能获得对应条件的订单。ISO9000的认证需要2年,共投资2M。ISO14000的认证要4年,共投资4M。

二、ITMC企管沙盘经营的总体思想

目前,ITMC企管沙盘大赛的经营结果由第六年经营结束后的系统评分来决定,而系统是根据以下公式来计算得分的:

各组得分=权益×(1 总分/100)

其中总分由以下分数之和构成。

开发完的市场:区域10分,国内15分,亚洲20分,国际25分。

完成ISO认证:ISO9000加10分,ISO14000加15分。

目前拥有的生产线:手工5分/条,半自动10分/条,全自动和柔性线均为15分/条。

目前拥有自主产权的厂房:A厂房加15分,B厂房加10分,C厂房加5分。

产品研发完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。

未借高利贷加20分,未贴现加20分。

从得分规则可以看出,影响得分高低最重要的因素是权益,并且每年权益的高低也直接影响到企业能获得的融资额度等,从而影响经营的稳定性和经营风险。所以,沙盘经营的总体思想应以如何提高权益为根本。

如何提高权益呢?一方面要抓收入;另一方面要控制成本费用。

在ITMC企管沙盘中,要使收入增加,最主要是获得订单,卖出产品。比如获得一个价格为8M的P2订单,这一项可使权益增加8-3=5M(其中3M是原材料费用及生产费用)。

在经营过程中,使权益减少的项目大致包括以下几类:

(1)广告费用。

(2)产品研发费用。

(3)管理费用(每年需要4M的管理费用)。

(4)市场开发、认证费用。

(5)折旧。

(6)贷款利息、贴现费用。

生产线变卖(看生产线的残值是多少,能卖多少钱。如第一年若买一条手工线,残值是2M,那么只卖了1M,权益减少1)。

其他的如生产线变更、支付违约金等都会减少权益。

因此,ITMC企管沙盘经营的总体思想,是要提高权益。从两方面来考虑,一是要获得更多更好的订单;另一方面是要控制成本费用。

三、ITMC企管沙盘经营的具体策略

如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢?笔者提出以下几种具体的经营策略。

(一)走P1P2P3组合策略的路线,以P2P3为主

在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略。其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。具体策略如下:

1.产品研发策略。第一年1季度开始研发P2(第二年2季度可投产);第三年4季度开始研发P3,第五年1季度开始投产。P4的研发视发展情况而定,为了节省资金维持权益,也可放弃P4的研发。

2.生产线买卖策略。第一年1季度和2季度分别卖2条手工线,第2季度买2条全自动生产P2。第4季度再卖1条手工线(半自动可保留)。第二年第1季度买1条全自动生产P2。第四年扩张B厂房,买3条全自动生产P3(第五年1季度可生产,与产品研发相衔接)。第五年扩张C厂房,买1条全自动或柔性线生产P3。

关于生产线买卖,前期因受资金影响,同时也考虑到后期的折旧,不宜扩张太快。比如,如果第一年就买3条全自动,每条全自动购买价16M,共需要48M,必然要多贷款,从而承担较重的利息负担。同时,按照规则,第三年每条生产线将折旧5M,共15M的折旧费,也将会使权益下降15M。所以,前期不宜过度扩张。

3.广告策略。广告策略是最灵活和最重要的一项策略,如何发挥最大的广告效应,是经营成败的关键。有可能投入了很高的广告费,却没能获得理想的订单,将会使权益迅速下降,使经营面临困境。笔者的看法是:对P1产品不宜投放过多广告,真正经营困难主要是第三、四年。因此保持这一时期的权益很重要。而P1相对来说订单较多,只要在前三年卖出就可以,所以可尽量压缩P1的广告费用。而P2产品在第三年价格较高,且订单非常有限,即使投入了广告也不一定能抢到订单,所以第三年抢夺P2是重点,可以增加广告投放,比如本地市场投入9M左右的广告费,也是正常的。第四年之后P2P3的广告费则更多要视竞争状况来制定,如果破产的比较多了可降低广告费等。

另外,在投放广告的时候,不宜在各个市场上平均分配广告费用,比如三个市场分别投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好订单。而如果投9、2、7可能会获得更好的效果。

4.市场开拓、ISO认证。若不进行市场开拓,将意味着失去一些市场,企业很难获得发展。因此,市场开拓是必要的。但为了保持前期的权益,在市场开拓的时间选择上可以灵活掌握。此外,按照规则,银行的贷款额度是上一年权益的2倍减去已贷额度,而贷款的额度只能是20的整数倍。所以,权益最好能保持10的整数倍,如10以下的权益不能获得贷款,10～19能获得20M的贷款,20～29能获得40M的贷款,依此类推。因此,为了保持10的整数倍的权益,有时有必要放弃某个市场的开拓。比如:若当前权益是32,为了保持30的权益,则可只开拓2个市场。

另外,ISO的认证不仅可以加分,而且有些订单是必须具备该认证才有资格获取,因此ISO认证也是必要的。同样为了合理分配费用,保持权益,可以将ISO9000认证推到第二年。

(二)走P1P3组合策略的路线

该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。

1.产品研发策略。第一年第1季度就开始研发P3(为了保持权益,不要研发P2和P4)如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。

2.生产线买卖策略。第一年第1、2季度卖掉手工线,并在第2季度买2条全自动生产P3。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。如果第二年、三年发展好,可在第三年扩张C厂房,买一条全自动生产P3。并且视竞争情况考虑生产P4,于第四年或第五年扩张B厂房生产P4;若不生产P4,则扩张B厂房时可考虑买部分全自动(或柔性线)生产P1。

3.广告策略。同样P1产品不宜投入太高的广告,如第一年本地市场只投3或以下的广告费;第二年本地市场投2或1(区域市场可放弃);第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放还要考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。

4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以一般每个市场(区域、国内、亚洲、国际)都需要开发。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。

(三)走P1P4组合策略的路线

该策略的基本思路是:出其不意,后发制人。前期非常保守,后期发展非常强劲。表面上看生产P4的风险非常大,因为P4到第四年才有市场需求,生产成本高。但实际上生产P4往往可避开激烈竞争,收到意想不到的效果。生产P4最大的好处是竞争少,可节省广告费用,后期市场价格高。并且生产P4的操作相对简单,只把握几点就可以。

1.产品研发策略。由于P4产品到第四年的区域市场才有需求,所以P4的研发不宜过早,否则由于研发费用高,必然对权益影响很大,比较合适的是在第二年第4季度开始研发,第四年第一季度可生产。另外,由于前期不需要进行产品研发,所以资金非常节省。不需要或只需少量的银行贷款。

2.生产线买卖策略。第一年不需要买卖生产线,保持原有的3条手工线和1条半自动线,生产P1产品。第二年第3季度出售1条手工线,第4季度再出售1条手工线和1条半自动线,第三年第1季度再出售1条手工线,同时在A厂房购买4条全自动生产P4。第四年在B厂房购买3条全自动生产P4,第五年在C厂房购买1条柔性线生产P4(或P1)。

3.广告策略。前三年只投P1产品的广告,由于P1相对订单较多,一般前三年都可卖完,所以可相对节省广告费用。若第三年卖完P1产品,从第四年开始,就只需要投入P4的广告。如果没有竞争,只需要各市场投入1M的广告费即可。4.市场开发、ISO认证。根据P4产品市场订单需求的特点,到第五年对ISO认证才有要求,所以ISO9000可从第三年开始认证。而国际市场对P4产品在六年的经营期间内均无需求。所以,可放弃国际市场的开发,节省费用,保持权益。

一般来说,走P4的路线在第四年是低谷阶段,第五年随着需求量增加及价格上升,开始发力。如果竞争少,第六年经营结束时往往会突飞猛进,名列前茅。即使是后期有加入者,由于生产能力有限,竞争力也不强,且对加入者自身产生非常不利的影响。

此外,各种产品组合策略的运用,还需注意原材料的购买,要确保不会出现原材料短缺影响生产,还要充分利用规则来决定采购量,合理分配付款期限。

四、结语

ITMC企管沙盘经营策略多种多样,并且各种策略的运用是在动态的博弈环境中进行的,所以不存在最优的固定发展模式。以上探讨的几种发展策略,仅能为沙盘经营者提供一些启发性的参考意见。

对以上的经营策略,笔者再总结如下:

1.前期应相对保守,不宜大肆扩张。首先,由于前期生产线购买过多,第三年开始折旧,大量的折旧费将大大减少权益。其次,前期大量购买生产线会花费过多的资金,必然增加银行贷款,权益下降之后,贷款到期无力偿还会导致破产。再次,购买太多的生产线,将导致生产能力过剩(产品售不完),占用资金,导致经营困难。

2.后期生产线的购买最好在当年第1季度,这样生产线算是在下一年安装完成,该年不提折旧。所以,柔性线可以考虑在第五年第1季度购买,这样第六年不提折旧。

3.后期产品研发可考虑在第4季度开始,这样与生产线的购买衔接起来。如在第三年4季度研发P3,第四年1季度购买全自动线生产P3,则正好产品研发完,生产线安装完,可以马上投产。

以上就是我为大家提供的itmc企业经营管理沙盘，希望能对大家有所帮助

❻ itmc沙盘策略

P4:在六年的经营模式下，无法在第六年结束的时候收回前期的投入。建议放弃。

❼ ITMC电子商务沙盘个人心得

ITMC电子商务沙盘个人心得：（仅限第一年）
一．1.选址：沿海地区
原因：影响力大，适合玩强性发展
2.选址：
内陆地区
原因：比赛时候可能抢不到货物或者利润基本没有，成本能省即省
办公室：20人左右即可
二．雇佣：个人是两高两中两低
原因：随便雇佣的……资金富裕尽量多雇佣点
三。市场调研：1.所有产品均调研一次：有利于平衡发展，可以知道产品的售价是多少人们可以接受，以及为下边仓库选址，媒体广告做准备
2.仅调研一种货物：目标性强，有利于在比赛中做专一货物买卖，比赛为10组，能垄断一种货物，即为前期胜利。
四，贷款：1。第一季度短期贷款1000，民间贷款600
原因：为了在第一季度做专一货物垄断，或者是购买到大部分货物，以便第三季度信誉度赊账
2.第一季度短期贷款500，民间贷款：无
原因：第一季度往往拼的你死我活，第一季度少贷款，可以避免来年第一季度因还不起贷款而倒闭，还可以将精神集中在第二季度，在第二季度全贷款，高价位垄断货物，可以规避第一季度的伤亡，存活时间比较长
五．选择仓库：一般来说选择500的容量的仓库，随着时间的发展，可以扩建
六，采购招标：根据市场调研，去进行招标：
例：B1：天津，16,网络；北京，17，八卦；南京，15，网络
如上例，B1可以在天津，北京，南京出售，调研后，建立仓库假设在天津，则可以卖到的城市为天津，北京，而南京，则要省去，因为从天津运到南京运费贵。所以，招标价格，至少在9，这样也许可以买到货物。
七：定价：（含促销，运输等环节的最终定价）还拿B1举例，如上例，如果想卖到天津和北京，而不卖到南京，定在可以在18元，按照规则，上下浮动多少会有人买（个人不研究数学，所以不算价格，价格自己按照要求去算），浮动在16元的人可以接受的价格，而15元的人则不能接受的价格，这样就可以保障商品不会有或者只由个别南京人去买。
八，广告媒体招标：
将左侧采购页面关上，进入辅助选项，有个中标价格，媒体投标按照那个价格即可，网络排序除外（网络是谁给的多谁排序靠前）。
而你所选择的广告，一定要符合你的商品所需，B1想卖到天津和北京，而不想卖到其他地方，投标时候就投网络和八卦新闻杂志（因为调研时是这样）。
九，订单至出库（自己去弄，前期没有什么技术，后期太麻烦，手慢时间不够）
十，长期贷款：4年后还（比赛时是三年），每年年底全贷款，等于是不用还的钱
十一。关账查分
由于一年没玩了，想怎么做自己去研究

❽ ITMC企业管理沙盘

就是一个类似于游戏的软件，里面有四个角色，供选择，包括 “沙盘竞赛”是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。每4位参赛学生将组成一个团队，代表不同的一个虚拟公司，每队成员将分别担任公司中的重要职位（总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO 、运营总监COO），其职责及操作规则如下。一、CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见相左，由CEO拍板决定。二、CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则1) 制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少投入1M才有机会选单。 2) 参加订单竟单规则：按每个市场单一产品广告投入量，从高到低依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。但是市场订单受随机事件影响，由于社会经济，政府，自然灾害等意外事件影响，会影响产品的供求关系，从而增加订单的偶然性，要随时注意系统意外事件的提醒。随机事件机率是由教师指导平台的参数设定决定。订单的内容由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，才能得到这张订单。3) 交货给客户规则：营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。4) 市场开拓/ISO资格认证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年1. 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。4. 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M投资 4 M 三、COO（生产总监）岗位职责： 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则1） 产品研发投资规则：产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发，但不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上继续增加投入即可。产品P2P3P4时间1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投资6M12M18M2） 接受并支付已定购的货物规则：货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。本次比赛不出现在途原料延迟。原料可以批量采购，采购原则如下表： 原材料采购（每个原料价格1M）帐期每次每种原材料采购5个以下现金6-10个1Q11-152Q16-203Q20个以上4Q 3） 下材料计划规则：原料采购必须要有采购提前期，签订采购合同时要注意采购提前期，R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。接受货物时，如果货物未到，在处于在途状态。4） 更新生产完工入库规则：每执行一次本项任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则直接产品直接下线，放到成品库中，表示产品加工完工。本次比赛产品完工不受产品报废率影响。5） 购买/更新/转产生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更费用无1M4M无注意：生产线变卖，如果生产线折旧后剩余价值等于生产线出售残值，则将生产线折旧后剩余价值直接移动到现金区域（由固定资产变为流动资产）；如果设备价值区折旧后单生产线价值不足出售残值，则差额记额外收入，将额外收入和生产线折旧后剩余价值移动到现金区域；而如果设备价值区折旧后单生产线还有剩余，则差额进行固定资产清理，记额外支出，将进行固定资产清理后生产线剩余价值移动到现金区域。6） 开始新的生产规则：产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量（BOM）如下： 每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，需要支付的加工费也是不相同的。产品线产品手工线半自动全自动/柔性 7） 支付设备维护费规则：每条生产线每年需付1M的维护费。四、CFO（财务总监）岗位职责： 筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析 沙盘模拟中的任务及规则1） 支付税金规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25％。在沙盘模拟中规定的规则为先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润除以四取整。2） 短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度；还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×10％=2M的利息，因此，需要支付本金与利息共计22M。获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。民间融资：民间融资的规则与短期贷款类似。只是贷款的利率不同。融资图表如下：融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息15% 无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为一年，四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。3） 更新应收帐款/支付应付帐款规则：每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。4） 支付行政管理费：规则：管理费用是企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。每个季度必须缴纳1M的行政管理费。5） 长期贷款规则：更新长期贷款：如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本5%融资图表如下： 长期贷款也是以20M为基本贷款单位。长期贷款贷款期限为6年。每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。6） 购买（或租赁）厂房规则：系统设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条注意：A厂房为自主厂房，可以直接使用。购买生产线，可以直接选择厂房进行安装，在每年年末决定是否购买或者租赁，厂房一旦使用，年底必须决定购买或租赁。厂房可以随时出售，但出售时必须是空厂房才可以。7） 折旧规则：厂房不计提折旧。生产线按每条生产线余额递减法计提折旧，当年新安装的生产线不计提折旧。折旧=设备价值／3向下取整。当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。说明：期初生产线设备价值为10M,其中三条手工线每条剩余设备价值为2M，一条半自动线剩余设备价值为4M。8） 关账一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

❾ itmc企业经营管理沙盘实训报告(2)

itmc企业经营管理沙盘实训报告3：沙盘模拟 实习报告
一、实习时间 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、 市场营销 、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w-h法则，即 “why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、 第六年，是很关键的一年，在5w-h(即何因、何事、何地、何时、何人、何法)法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的 措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实 岗位职责 ，做好自己的本职工作。

九、实习心得

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作 经验 ，为 毕业 后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行 市场调查 ，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。