网络营销介绍产品

㈠ 网络营销产品的概念

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次：
(1)核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基专本效用或益处，属是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
(2)有形产品层次。是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在家个方面：品质、特征、式样、商标、包装，是核心利益的物质载体。
(3)期望产品层次。在网络营销中，顾客作为主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化消费需求。
(4)延伸产品层次。是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求，主要是帮助用户更好使用核心利益和服务。
(5)潜在产品层次。是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次。它主要是产品的一种增值服务，它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好使用顾客需要的产品的核心利益和服务。

㈡ 适合网络营销的产品特征

一类绿色软文策划：大宗商品、个人日常用品

这类商品包括：衣服、鞋子、背包、玩具、自行车、图书、音像制品、美容用品、配饰、手机…，像这样通常属于小件的商品，而且人们非常熟悉，对其性能很了 解，他们不必要花太多时间去进行对比，便宜、方便和视觉乐趣成了她们的主要动力，因此她们更多的会选择一些熟知的像商场、超级市场一样的商品零售店快速选 购。

所以我建议这类商品的主要网络营销渠道应放在一些大型的B2B、B2C平台。比如国内著名的阿里巴巴、淘宝网、当当网、网络有啊、卓越网、京东商城、上品 折扣网、易趣网、我爱打折网、拍拍网、橡果购物、百货网、名品导购、新蛋数码商城…，这类网络购物平台全国著名 的有近百家，这里就不一一列举了。

我们可以在上面开店，门槛很低，谁都可以进去;也可以成为他们的供货商，当然门槛相对来说更高一些。首先要保证商品的质量，其次是价格优势，然后是物流配 送等。因为全国同类商品的供应商有很多，怎样比别人更有优势，这是我们应该思考的问题。

二类绿色软文策划：服务行业—商品服务、个人消费服务

这类服务产品包括：教育培训、机票车票预订、医疗美容、酒店旅馆、旅行社、财经保险、广告服务、房地产、婚介所、影楼、职业介绍、咨询服务、网络游戏…这 类通常属于家庭、集体的纯服务性质的消费，而且对用户来说重要性比较强，因为之前看不见摸不着，所以对其性质和过程比较重视。他们通常会选择比较知名、价 格合理的服务机构，而且会特别重视社会上对某个服务主体的评价和看法。因此他们更多的会去互联网上寻找关于某种服务的信息。比如：绿色软文策划最好?

所以我建议这类的产品服务主要的网络营销渠道应该放在自身的网站、搜索引擎和目录网站上。尽量的把自身的网站做得更专业、更加的人性化的同时以搜索引擎营销(SEM) 为主要手段。包括：网站的搜索引擎 优化(SEO)、竞价排名等。

让尽可能多的搜索引擎收录我们，尽可能的让我们的相关信息在在搜索结果靠前。由于这些行业的好处在于信息比较灵活，相关关键词较多，此类信息90%以上都 是通过搜索引擎查找得到，很利于搜索优化。做到花钱少、效率高很重要…

主要的搜索引擎、目录站有：网络、Google、Yahoo、msn、yo、ASK、Bing、Netscape…

三类绿色软文策划：家庭、公司企业用的设备、大件物品.

包括：家电设备、礼品、太阳能设备、打印设备、办公用品、原材料、五金建材、设备加工、汽车、农副产品、健身器材、办公系统、软件程序、安全防控设备、电 子机械…这些产品综合性比较强，一般属于某个集体所有，而且用户一般对产品的性能不太了解。所以这样一来，价格不是用户考虑的主要因素，相比而言经久耐用、好用、性能良好就成了其考察的主要方向。

所以建议此类商品应该充分结合互联网上和自建的B2B、B2C平台，搜索引擎，行业联盟网站做网络营销渠道策略。充分结合很重要。而且自己的网上平台看上 去一定要专业!

这类的平台还比如：国美电器、苏宁电器、中国鲜花礼品网、云网、汽车之家、招商加盟网、赶集网、大旗网、机电之家、新浪、搜狐等相关行业门户型网站。

最后，做好相应的渠道策略的同时可以借助相关网络营销推广手段，这些手段都可以应用到各种不同类型的产品网络宣传上。主要的网络营销推广手段包括：搜索引 擎推广、广告lian盟推广、即时通讯营销、口碑推广、博客营销、 播客推广、事 件营销、E-mail推广…综合成本、效果，搜索引擎推广优势最为显著，更为直接的带来定订单。

㈢ 什么样的产品适合做网络营销

一、电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。回
二、知识含量高的产品。通答常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。
三、创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。
四、有收藏价值的产品。
五、服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。

㈣ 什么叫网络营销 关于网络营销简介

1、网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

2、也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

3、网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

4、广义地说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

5、狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

㈤ 网络营销怎么推广自己的产品

网络营销有很多渠道，可以选择推广自己的产品，主要还是要看自己公司的潜在用户在哪里，如果不够了解的话，可以找推一手进行外包，他们对于这些都是很有经验的。

㈥ 网络营销中选择销售产品主要有哪些类型

一般与现实中的没什么区别：
可以分为：服装、美容、时尚、居家、母婴、运动、数码、食品等等

㈦ 如何借助网络进行产品营销

当今互联网已不再陌生和神秘，已经成为我们日常生活不可分割的一部分。我们都知道，关于营销是只要客户在哪里，营销就会出现在哪里。既然互联网上有数亿计的客户或潜在客户，那么企业就不得不将营销阵地开到互联网，因此便催生了互联网营销。互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因互联网营销具备了营销所有的营销沟通基本特性，加上其超越线下营销所具有的特性（无时间、空间限制），随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，当前已成为最主流的营销方式之一，被众多企业所采纳应用。

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。在互联网免费思维的作用下，互联网营销需要经过拉新、留存、促活、转化等一些列过程，最后一个环节才是营销，即交易，为区别与传统营销，行业内将其定义为互联网运营，是一个营销体系。上一小节我所提到的“小米社群营销”的案例是实物产品通过互联网营销的经典案例，现在以互联网产品QQ秀为例，如图6-12所示，集合了互联网产品常见的运营（营销）方式。

图6-12 互联网产品常见运营方式（例:QQ

在腾讯的历史，乃至中国互联网史上，QQ秀都堪称一款革命性的收费产品，它可以被视为全球互联网产业的一次“东方式应用创新”（在这里不做深度剖析）。腾讯不是这一创新的发起者，可是它却凭借这一创新获得真正商业上的成功，成为互联网产品运营的典范，被后来者广泛借鉴。QQ秀为腾讯的商业化打开了一扇全新的大门，是腾讯的第一个金蛋。而比商业利益更有价值的是，QQ秀让腾讯与它的亿级用户建立了情感上的归属关系和隐形的营销沟通。

由案例可知，互联网产品营销不同于实物产品市场营销，市场营销根植于“直接获取最大利润”的传统商业模式，历经多次社会形态的变革，持续适应社会、经济、文化的步伐调整进化，为我们留下了许多经典成熟的管理运作模型。而互联网运营则立足于“获取最多用户并以售卖用户影响力获利”的新型商业模式，历史短，根基浅，一切远未成型。但两者的底层商业逻辑融合度还是比较高的，不要忘记互联网营销是随着技术的发展从传统营销演变而来的，多数场景都能在生活和经济活动中找到原型。

当今，阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、美团、爱奇艺等电子商务服务平台已经为这个世界打开了互联网营销的通道；微信公众号、今日头条、百家号、企鹅号、搜狐号、微博等为企业打开网络宣传与用户零距离沟通通道；完善的快递物流、在线支付、征信系统、金融服务等电子商务服务体系为互联网营销提供支撑保障，已经为企业清除了开展互联网营销的障碍，只要企业自身思想意识到位，人才队伍能力跟得上，就没有外部阻力。

一直互联网行业对传统行业的冲击确实很大，但是一些传统行业的老板还是在遵照的一些以前的传统模式进行销售和营销。2020年，疫情爆发，在突然一下全国人民”坐月子”期间，大家都措手不急，对于企业来讲，更是难上加难，大家都宅在家里，足不出户，只能通过互联网营销，传统企业吃了哑巴亏。所以未来传统行业一定要改变传统的思想，一定要跟随社会的发展以及互联网的发展，有能力的企业一定要组建自己的互联网营销团队，提升企业整体发展速度，这在激烈的竞争中，已成为一个必要的发展条件。

㈧ 怎样用网络营销策来推销产品谁帮帮我举一个列子

找专门的网络营销人来做这个吧，专业人做专业事啊。

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㈨ 如何在网上推销产品

网上推销产品的方法/技巧：

1.产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。

2.产品信息的更新：即时更新你的产品， 尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不急时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。

3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。

4.及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规（因为一般公司网络都有专人负责）,公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。

5.提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。

6.注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。

7.做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合， 争取提高客户成交率。

8.经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高啦，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。

9.热心帮助别人的求助，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。我永远深信这句话，帮助了别人的同时是帮助了自己。

10.不管是论坛还是与网友聊天，一定要保持文明用语，保持在论坛的形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌。

㈩ 网络营销产品的特点是什么啊

一、强烈的感观性
传统媒体中的电视感观性比较强，视觉冲击力强。互联网同样可以做到，更可以根据不同的消费群体来设计：图、文、声并茂的动画广告，对浏览者产生强烈的感官效果。
二、保留时间长
这是传统营销无法做到的。就拿世界上无人不知的9.11事件来说，有关这件事情报纸和杂志很多人都看到，那么要想拿到这些具体的资料有几个会有呢?网络营销就截然不同了。各种资料拥有超长的保留时间。
三、传播范围广
互联网可以让信息扩散到世界上任何一个地区，不存在任何的地域限制。相比我们传统的电视、报纸、广告，互联网打破了传统媒体的区域限制，可以让您的信息到达世界上每个能上网的角落。
四、针对性强
在互联网上，我们开展网络推广宣传完全可以根据地区，消费者层次等来开展。做过竞价推广的人都清楚：搜索引擎里的关键词广告可以限定地区，一旦限定，别地区的搜索者是看不到这条广告的。
五、交互性
网络营销可以让企业与消费者进行有效的互动，而传统媒体的这种交互性是很少的，报纸、电视、杂志只是提供给那些所谓的潜在客户去看，至于客户的意见和建议是很难得到反馈的，企业主动去寻找潜在客户又比较难。而在互联网上，我们可以第一时间得到客户的反馈并与之沟通。利用即时通讯工具，一旦用户表达不满或是咨询问题，我们能很快给出回复。在互联网上，消费者可以找到企业，而企业也可以去寻找他们的目标客户，这是一个双向的过程，而不再是过去单一的企业寻找潜在客户了。
六、受众数量可准确统计