海澜之家市场营销案例分析品牌

Ⅰ 太太口服液海澜之家这种是靠什么划分市场的

一般是靠年龄、性别、职业、地理位置等因素划分市场。
一、太太口服液市场营销分析：
1、优秀的广 告创意。
对于业内人士来说，太太药业最引人注目的是其优秀的广告创意，也留下了一些脍炙人口的广告语：”做女人真好!"、 “十足女人味!”、“还是太太好哦!”、“女人更年要静心!”等，整体广告表现不凡，基本每个产品广告都是精品，最优秀的当然是太太口服液和意可贴的电视广告了，这两个产品的营销策略和创意完美的结合在一起，造就了女人保健第一品牌和一个口腔溃疡药领导品牌。
2、紧随时尚的品牌战略。
随着时代的变化,品牌的文化等内涵也要随之变化,新鲜和时尚是消费者永远追逐的热点,百年可口可乐等国际品牌永保青春的秘方正在于此,太太口服液在各个阶段的传播,从包装到广告,都围绕着这点,努力引领当时的时尚和流行,从最初的治疗黄褐斑班,到含F.L. A,调理内分泌,再到承诺肌肤健康、滋润肌肤,虽然产品功效不变,但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求,并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。
3、产品推出已有清晰的市场定位。
“太太口服液”火到全国，和朱保国不计成本的营销战术有很大关系。当时，朱保国除了在“太太口服液”的重点推销地区珠三角雇佣了大量销售人员，还把营销的触角延伸到“五环外”，全国广大农村地区马路边的泥土墙上都处都刷上了太太口服液的广告——也就是说，朱保国做下沉市场，比拼多多的黄峥还早了10多年。
4、敏锐的洞察力。
“太太口服液”能够从众多主打健康概念的产品中脱颖而出，还和朱保国敏锐的洞察力有关。当时，市场上有很多实力派产品，比如说主打营养的蜂王浆，主攻儿童市场的娃哈哈儿童营养液，以减肥神品自居的飞燕等，但朱保国还是找到了少女保健品这个巨大的缺口，让产品形成差异化竞争优势，很快就打开市场。
二、海澜之家市场营销分析：
1、清晰的价值主张：男土着装整体解决方案。
男士的购物习惯与女士有较大区别，其消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。海澜之家提供了男土着装的整体解决方案，帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫针织衫衬衫T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等，配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有。产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品。每-家门]店陈列展示的男装产品品类丰富，入店消费者可以买到全套的服饰，充分的迎合了中国男士的消费习惯，节省时间的同时简化决策。
2、准确的客户细分:都市白领男士。
对于一个服装企业，一般而言，不可能占领全部市场份额，而只能在市场细分的基础上，选择若干个市场作为自己的目标市场。海澜之家的目标客户是25-45周岁、年收入范围在5-10万元之间的男士，这是品牌男装市场中竞争相对较小，但是市场份额足够大的"蓝海”市场。合理制定产品价格，要坚持以获得正常利润为定价目标。它的每套西服的价格只在480-1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了"高品位，中价位”的品牌理想。基于客户细分的"高档中价法”可以精确地定位品牌的目标市场，以积极的姿态去开拓中、高端市场，努力扩大自己所在市场层面上的市场份额，塑造企业长盛不衰的标志形象。
3、亲和的客户关系:“无干扰， 自选式"男人的衣柜。
男人购物是需要才买，看中就买,并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件合适，让人感觉不自在。海澜之家摒弃了传统的” 人盯人”的导购模式,而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带,选了领带选皮带,避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。同时，抓住男性购物直接、不爱过多讲价的特点，对于所有商品都是一口价，按照标签价格销售。此外，还坚持一年四季不打折、不降价，以维持品牌形象。

Ⅱ 海澜之家用了哪些促销策略

促销策略（来promotion tactics）是一种促进自商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法

Ⅲ 海澜之家的经营市场

经营市场 —— 一年四季无淡季
海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主版打产品的，当时的广告权语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男人的衣柜”。
在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当做淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。

Ⅳ 海澜之家的品牌内涵

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是：
超大型男装卖场
在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。
高品位、中价位
海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。
无干扰、自选式
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。
海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。
既“连”又“锁”
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

Ⅳ 海澜之家是一个怎样的品牌

海澜之家是一个大的品牌，它还能之家，也算是一种商城的品牌，但是还能之家还有她的服装品牌。是我国最有名的名牌之一吧。专属为男人打造的品牌。

Ⅵ 海澜之家用了哪些促销策略

1、联屏动态海报：采用多块屏幕构成拼接屏幕，以视觉占据的方式，来吸引过往人群的注意力，为店面增加进店客流并引导顾客消费。

2、远程统一控制：智慧商显云服务平台，为品牌用户提供远程的屏幕管理，以便于改善品牌市场运营的效率和一致性。

3、活动预先排期：可以将一系列市场活动在后台进行时间及内容的自定义设置，营销内容会自动上线在屏幕中播放。

4、联屏数字橱窗：在橱窗中，对实物展示进行补充和延展，让商品活灵活现的展示到消费者眼前，并自述卖点。

5、店面分级管控：店面或区域陈列师可根据店面实际商品陈列，选择品牌总部预制的商品海报投放到联屏中。

(6)海澜之家市场营销案例分析品牌扩展阅读

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：

1、推式策略

即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

该策略适情况：企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2、拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

Ⅶ 你知道哪些企业的经典营销案例呢

乌江榨菜大抄家都听说过吧！在04年之袭前还是一个默默无闻的小小厂，为了寻求发现，花重金请人做策划！那一年的销量就好像翻了60倍，张铁林代言那个！之后的乌江榨菜深入民心，大街小巷都知道这个品牌了，广告狂轰滥炸，之后几年却没啥动静了，之后好像十年后吧，差不多有十年，又找那家策划公司策划，我记得广告语是中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江。就这个决策，让乌江榨菜厂的市场份额占有到达百分之六十！啥概念，中国榨菜市场的六成啊！比可口可乐，比苹果手机还要牛！从一个不起眼的小厂一下单身，而且是翻了好几百倍！这个策划公司厉害，也是广告做的好！

Ⅷ 海澜之家衣服的优 缺点

优点：

从品牌上说，海澜之家是中国服装快时尚第一品牌。2014年4月借壳海澜集团子公司海澜凯诺科技上市，成为中国服装龙头股。当然其品高就是大众品牌，不属于高档品牌。海澜集团旗下有专门的一个公司做高档品牌，但不属于海澜之家。

海澜之家的东西还是比较齐全的，关高说男人的衣柜还是名符其实的。

总体上说海澜之家衣服的时尚性还是不错的，因为其客大欺店，两季卖不掉的衣服就退给供应商，而且海澜之家股份有限公司旗下的百衣百顺品牌，就是专门处理库存的。所以时尚性还是不错的。

缺点：

只能说海澜是个大众品牌，还算不上高档，因为他走的就是高性价比的大众路线。她的衣服的价格特别的贵。

(8)海澜之家市场营销案例分析品牌扩展阅读：

经营理念：

1、连锁经营

海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，做到了既“连”又“锁”：“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了服务，也“锁”住了管理。公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

2、品质营销

2002年9月，一种定位为大众化的全新服装“零售业态”——海澜之家男装自选商场正式开门迎客。2007年3月，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖“潜力大奖”，这是继 “营销大奖”之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。

在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

3、品牌形象

海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。

在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了主持人吴大维、内地演员印小天、内地演员杜淳，以及青年演员林更新做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。