高等职业教育规划教材网络营销

1. 什么是网络营销实务

本书根据高等职业教育技术应用型专门人才今后的发展方向，结合电子商务师、营销师等职业资格证书考试大纲要求编写而成。本书运用理论与实践相结合的方法，准确地阐述网络营销原理和相关岗位实务，主要包括网络营销职前准备、熟悉网络营销工具、网络调研专员岗位实务、网络营销专员岗位实务、网络促销专员岗位实务、网络营销创新与创业实践等内容。

本书既可作为高职高专院校财经管理类专业的教学用书，也可作为广大业内人士的自学参考用书。

特色介绍

1.与时俱进,反映内容更新

○增加了软文营销、视频营销和互动营销三种流行的新营销工具

○增加了视觉营销、H5营销和直播营销等其他营销工具

2. 融合互联网新技术

在各任务中新增 “思考”“讨论”“谈一谈”栏目,结合教学方法改革,通过移动互联网技术植入视频、拓展资源、主题讨论等数字资源,将教材、课堂、教学资源三者融合,实现线上和线下结合,强化对学生自主学习能力和探索能力的培养, 增加师生互动。

3. 融入“ 1+X”证书制度思想

本书根据高等职业教育技术应用型专门人才今后的发展方向,结合电子商务师、营销师等职业资格证书考试大纲要求进行修订,增强实用性与职业性。

4. 打造新形态一体化教材

“新思课堂”是在教育信息化时代背景下，凭借多年来对于优质教材和教学资源的积累，在国内诸多院校教学改革经验的基础上研发的教育创新型项目。“新思课堂”包含了数字教材、在线考试、课堂助手三大板块。数字教材将纸质教材数字化；在线考试系统不仅自带试题，还支持教师个性化上传试题；课堂助手包含了签到、通知、作业、讨论、抢答、资源等功能。

目 录
项目一 网络营销职前准备

任务一 认识网络营销

任务二 组建网络营销团队

项目小结

项目检测

案例讨论

实训设计

项目二 熟悉网络营销工具

任务一 熟练使用常用网络营销工具

任务二 熟练使用其他网络营销工具

任务三 构建网络营销工具的使用平台

项目小结

项目检测

案例讨论

实训设计

项目三 网络调研专员岗位实务

任务一 寻找网络营销信息的对象

任务二 识别网络消费者购买行为

任务三 实施网络市场调研

项目小结

项目检测

案例讨论

实训设计

项目四 网络销售专员岗位实务

任务一 识别并定位网络市场

任务二 实施网络产品及服务策略

任务三 实施网络定价及分销策略项目小结

项目检测

案例讨论

实训设计

项目五 网络促销专员岗位实务

任务一 认识网络促销及其组合

任务二 实施网站推广和网络广告

项目小结

项目检测

案例讨论

实训设计

项目六 网络营销创新与创业实践

任务一 网络营销创新策划

任务二 网上创业实践

项目小结

项目检测

案例讨论

实训设计

2. 互联网营销是一种融合市场营销观念方法的营销方式!

在网络时代如何营销？伴随着社会发展的发展，大数据技术的发展趋势也在不断发展趋势。现如今，愈来愈多的人享有了Internet优点产生的便捷，这也促使愈来愈多的公司期望应用Internet开展营销推广。依据客观事实，很多知名企业早已将互联网技术运用于营销推广，并获得了比较合理的成效。公司的经济收益和社会发展竞争能力获得了丰厚的考试成绩。有着优良的营销手段最先要建立合理的推广工具。但这并不等于将费用预算的75％用作营销原材料，介绍性ppt和网页页面。这代表考虑到您必须展现的总体形象。商品的关键营销方法是啥？解析营销推广定义和互联网营销？与营销推广意识对比，互联网营销具备项目投资少，效果好，盈利大的特性。可是在互联网技术的深海中，公司不仅推动自身的营销推广，又要超过营销推广的目地，应当说，不掌握互联网技术或不掌握推广营销就没办法超出理想化的实际效果。针对企业来讲，互联网推广的重要环节在哪儿？那么互联网营销是一种融合市场营销观念方法的营销方式!一、技术专业的互联网营销优秀人才
技术专业的互联网营销工作人员相对性欠缺，互联网技术营销人员培训显著落后，是公司网络营销工作中的很大阻碍。公司Internet销售人员一般是具备营销推广工作经验但对Internet营销推广掌握很少的市场营销观念工作人员，或一些网格技术工作人员做为Internet销售人员客人。她们将会没有观念到，互联网推广除开营销推广自身以外，还具备提升企业品牌形象，改进顾客沟通交流和改进顾客服务的作用。很多的中小型企业欠缺互联网推广优秀人才，也没法深刻领会互联网推广的必要性，仅仅试着创建一个网站，随后开展简易的推广营销，就不容易花销时间和活力去管理方案。互联网营销。可是，网络营销培训和互联网营销优秀人才的引入已逐步形成公司的积极规定。只能到企业规模时，才会配备Internet营销大师或Internet销售团队。互联网营销优秀人才的紧缺早已变成中小型企业互联网营销的短板。技术性事宜应交给专业技术人员。因此，企业能够彻底挑选项目外包的方法，不但能够节约人力成本和管理方法成本费，并且能够借助制造行业内出色的权威专家或技术专业方案策划组织开展主题风格营销推广的互联网技术品牌整合营销，根据互联网技术的借势营销和线上推广，能够进一步提高通过率。
二、网络时代的营销推广现状分析
互联网技术是社会经济发展的物质，使其互联网要素包含社会现状，顾客和经销商等碳链的关键要素，在销售市场发展趋势中占据关键影响力，因而她们必须详细分析，才可以尽快解决互联网推广方式的改革创新。互联网和移动智能终端新闻媒体及其智能家居产品的发展趋势使互联网营销获得更加好的发展趋势。另外，我国的文化教育水准不断提升，高等职业教育的学员总数在提升，大家更想要应用互联网技术买东西。比如，依靠Internet的优点，小米手机早已从一家没有姓名的小企业成才为一家市场竞争激烈的大企业。在手机上实际操作方法上，它还造就了一种新的市场销售方法，并持续借助电子网络技术性的发展趋势。以便减少销售毛利，减少顾客成本费。依据左右对红米手机的解析，其销售市场总体目标是小米手机迷，并依靠互联网技术的优点来广告推广商品，能够立即公布其最新消息的品牌广告，随后以饥饿营销的方法免费在线上抢销售量。，超过营销推广实际效果。因而，互联网推广能够获得大量的销售市场并得到大量的顾客信赖。
三、保持网络整合营销
互联网广告的营销推广愈来愈趋于多样化。听说互联网营销有近千百种方法，网络营销方法过多，不宜一切一家企业。这就规定企业在多样化的营销方式上，发掘最好组成来熟练掌握。搜索引擎要做一些关键字，加上一些平台交易来发布消息，选购电子邮箱地址群发邮件。它由纯碎的营销手段构成，而并不是真实的品牌推广。说白了集成化互联网营销，简易地说就是说公司网络营销的总体解决方法。互联网推广是企业综合性营销方案的构成。企业应将营销推广费用预算的一定占比分派给Internet营销推广。有别于关键的互联网推广，它没有目标的重要性和方案，都没有马上更改地区，集成化互联网营销的实质是让企业从整体营销方案下手，有效地构成和改进各种各样新媒体环境和专用工具的经营，及其制订详尽的执行方案和运行步骤。集成化互联网营销的优点取决于能够协助企业降低盲目跟风的互联网推广开支，提升互联网推广实际效果，建立互联网推广实际效果评定和反馈机制，有益于企业立即调节和修定互联网营销。整体规划，明显提高互联网推广实际效果。
四、互联网技术自然环境下商业服务公司的营销战略
假如商业服务公司的营销模式要想更改为网络销售方式，则必须不断提高对互联网技术销售市场的营销推广观念，并改变现状的意识。互联网营销做为一种营销方式和营销方式，能够协助营销推广向更加好的方位发展趋势。与传统式商业服务公司的营销推广不一样，互联网推广与市场营销观念的差别关键取决于新闻媒体层面。当今，商业服务公司早已进到传统式营销方式与互联网推广方式并存，逐渐结合的时期，因而在未来发展全过程中，我国的商业服务公司也将向着互联网推广的方位发展趋势。商业服务公司期望不断扩张自身的经营规模，规定自身的市场定位清楚，一些小商品将没法变成大中型企业网络营销的产品类别，一切商品都必须有自身的技术性优点，假如不符合有标准得话，能够在市场需求中占上风。不断创新决策一个国家和一个中华民族的发展与发展趋势的生命，它还可以不断驱动器公司的发展趋势。因而，商业服务公司若想不断提升自身的发展趋势观念，就必须持续开发商品和更新商品，这将为公司产生大量的发展趋势机遇。
五、线上与线下实体线融合互动交流
企业的互联网推广并不是孤立无援而单一的，它务必从企业的总体推广营销刚开始，务必留意线上与线下实体线融合沟通交流。比如，能够在企业官网上取得成功地营销推广，方案和营销推广外场电影路演和活动营销。除此之外，线下户外活动的火爆水平能够变换为免费在线顾客。年青消费者觉得，购买木质地板也要花时间，逛家居建材市场很累，知名品牌过多就不可以再挑选。这促使“免费在线挑选和线下选购”变成很多年青人的时兴买东西方法。可是假如知名品牌终端设备没及时，产品品质没有根据规范这类线下实体线的基本工作中就做得不太好，虽然网络销售环节又搞好了，在网上展现的货品实在太优异和诱惑，顾客最后也没法达到买卖。企业只有确保充分运用线上与线下实体线营销方法的优点和缺点，多样性的优点和缺点和整体规划，以保持公司网络营销的总体营销推广。
六、互联网技术广告营销策略
因而，能够创建公司与消费者中间的密不可分关联以吸引住新消费者选购商品。对公司的贴心服务令人满意的顾客当然想要选购和应用与公司相关的商品，以超过根据在线客服提升公司销售量的目地。在互联网的发展的大背景图下，要保持营销模式的自主创新，就必须塑造互联网的发展的构思。最先，要创建客户逻辑思维，顾客必须与互联网技术维持密切联系，进而为公司出示互联网推广机遇，顾客对商品内容的了解和结果的散播能够推动互联网推广方式的发展趋势。在目前的互联网的发展比较广泛，特别是在是在网络广告中更加时兴。互联网推广的出发点是充分利用网络作用与顾客开展沟通交流。这类散播方式并不是营销推广定义中的“推”方式，只是“拉”方式，即“软”营销推广推动。此作用是发掘潜在性顾客的最好方式。
七、销售渠道融合科技创新
互联网技术将企业与顾客联络起来，进而为她们出示了新的销售渠道。这类新方法不但简单化了营销推广意识中多种多样方法的组成，并且将营销推广，售前服务，售后维修服务，货品和顾客记录查询合而为一，因而具备挺大的优点。企业在应用全过程中应不断完善方式，以吸引住很多顾客。为解决新兴经济体和顾客试炼。4E基础理论的基础论点论据是关心用户体验的使用价值，提升顾客忠诚度和满意率，并将商品转换为感受。在4E背景图下创建的Internet营销推广实体模型使市场营销观念中的室内空间限定已不变成牵制要素，大家能够在选购时降低自然地理限定并提升购买空间。
八、互联网推广顾客服务
传统式的营销推广限定包含时间和室内空间限定。比如，电商是一个相对性很大的网络营销市场。销售市场上没有时间限定，能够全天出示服务项目，这更改了传统式门店的运营模式。此外，传统式的实体线营销推广遭受部位的限定，门店的服务项目范畴也受限制，不能满足远处消费者的要求，给消费者外出选购产生了麻烦和价格昂贵。可是，电商没有地区限定，使她们能够随时选购货品。Internet技术性与别的主流媒体的不同点取决于Internet的“丰富性”。运用这种特点的最好方式是免费在线顾客服务。依据互动式营销战略的执行，出示令人满意的顾客服务是很多公司网络营销取得成功的重要。免费在线顾客服务的重要专用工具包含电子邮箱，电子论坛，疑难问题等。
互联网营销没有店铺房租成本费和商品销售成本费，能够协助营运商缓解库存量工作压力并减少经营成本。在互联网技术上，一切人或单位都不会受到其本身经营规模的绝对限定，她们能够公平地浏览全球信息内容并公平地展现自身，这为大中小型投资人造就了极佳的发展趋势室内空间。中国台湾一般被称作“网络营销”，也被称作“网络营销”。它指的是本人或团队买卖其造就的商品或使用价值以获得保持互利共赢或互赢需要的标准的全过程。另外，在互联网发展自然环境中，公司还必须将传统式的营销方式与多种多样商业服务营销方式结合在一起，高度重视线下推广门店的积极主动功效，使线下推广门店可以产生给客户最立即的感受，提升客户满意度。简单点来说，在网络时代，商业服务公司的发展趋势能够产生大量的营销推广发展趋势机遇，只能与时俱进，商业服务公司才可以开拓创新。免费在线市场销售营销免费在线市场销售营销是公司在互联网销售主题活动中，应用一系列刺激性要求，刺激性选购的营销手段。

3. 机械工业出版社的图书分社

机械分社：机械工业出版社机械分社主要从事机械领域科技图书的出版，产品覆盖机械设计、数控加工、机械制造及自动化、光机电一体化工程、材料科学与工程（铸造、锻压、模具、焊接、热处理、塑料）、通用机械、工程机械、企业管理等多个专业的经典工具书、学术著作、实用技术图书和技术培训教材。分社拥有一支包括硕士、博士研究生在内的具有相关专业素养和专业出版的编辑队伍。分社以转变方式、科学发展、满足需求、创新产品，实现传承服务、传播技术、推动发展、续写辉煌。
电工电子分社：机械工业出版社电工电子分社主要承担机械工业出版社的传统和优势出版领域——电工电子领域专业科技图书的市场研究、选题策划、编辑出版、宣传营销以及客户关系管理等工作。
汽车分社：机械工业出版社汽车分社竭力服务于汽车产业链各个环节的专业人士，力求在汽车设计、汽车制造、汽车维修、汽车管理、汽车营销、汽车服务、工程车辆等各个方面，精心打造汽车专业类图书精品，为繁荣我国汽车产业奉献自己的力量。一直以来，机械工业出版社保持着全国汽车图书零售市场占有率排名第一的位置。
建筑分社：机械工业出版社建筑分社主要出版建筑理论、建筑历史、建筑艺术、建筑设计、园林景观、城乡规划、结构设计、暖通空调、给水排水、建筑施工、建筑监理、建筑材料、建筑装修、建筑机械、建筑电气、建筑经济、房地产开发与经营等方面的学术著作、应用图书、工具书、教材以及执业注册考试教材与辅导材料等领域的图书。
计算机分社：机械工业出版社计算机分社成立于2000年，主要从事计算机、工业控制、辅助设计、数码生活、网络营销等领域的图书出版，以及高等教育、职业教育计算机、电气自动化、通信等专业教材出版。在信息技术飞速变革的今天，计算机分社以“锐意创新”为出版基因，依靠一批“和IT死磕”的出版人，不断为读者优选内容，传递知识价值，提供学习解决方案；为作者提供优质的出版服务，合作双赢，共同提升。
经济与管理分社：机械工业出版社经济与管理分社成立于2002年，主要从事经济管理类及大众生活类图书的出 版。分社迄今累计出版图书2000余种，凭借敏锐的市场嗅觉和前瞻性的发展眼光迅速崛起和壮大，与兄弟部门共同打造了“机工经管”的卓越品牌，据第三方市场调查公司开卷公司统计，机械工业出版社经管图书一直雄踞该领域零售市场占有率第一的位置。
外语分社：机械工业出版社外语分社成立于2008年，主要从事语言学习领域的图书。虽然成立时间不长，但在考试辅导领域和实用英语领域异军突起，受到广大读者的广泛好评。
高等教育分社：机械工业出版社高等教育分社主要从事本科及研究生层次的机械工程、电气信息、管理与经济、建筑科学、外语、公共基础课教材和教学辅导教材的出版。
高职教育分社：机械工业出版社高职教育分社主要出版高职高专、职业资格考试教材及教辅图书，是教育部规划教材出版基地。分社目前下设公共基础课、机械工程、电气信息、经济管理、建筑科学、外语考试等6个编辑室，致力于为全国各类大专院校、职业技术院校提供优质的教材及职业资格培训教材和满意的服务。
中职教育分社：机械工业出版社中职教育分社出版教材约300种，可供教材千余种，拥有一批高水平的“双师型”作者队伍，除承担教育部“中等职业教育国家规划教材”和原机械部统编的规划教材外，还出版具有行业和地域特色的教材、优秀教改教材及配套教材、电子教案、课件等，其中130多种教材被批准为教育部职业教育与成人教育司推荐教材。
技能教育分社：机械工业出版社技能教育分社主要从事各类技能培训图书、职业教育教材、实用技术图书和工具书的出版。
基础教育分社：机械工业出版社基础教育分社是一支兼具策划、编辑加工及营销为一体的、能够独当一面的年轻队伍，团队时刻保持着开拓创新的意识和搏击市场的姿态。自2003年成立以来，不但迅速攀升到教辅排行榜的前列，更是在近几年不断开拓少儿领域，已盘踞了少儿市场细分领域占有率第一的宝座。金牌产品包括《锦囊妙解》、《奥赛对接》、《天天练》、《Q书架》等多个系列，因其优良品质和实用性强而独树一帜，倍受读者的推崇和信赖。
大众图书分社：机械工业出版社大众图书分社成立于2011年，主要从事家庭教育、心理自助以及社会热点话题等大众类的图书出版。分社正在探索大众出版的模式，深入开发资源、精心运作，集中投入，进而满足读者的深度需求。
华章分社：机械工业出版社华章分社（北京华章图文信息有限公司）成立于1995年，是国内第一家中外合资的出版公司。从成立之初，就兼具国际化的视野、市场化的血液、精细严谨的编辑出版功底。17年来，引领市场与风气之先，在计算机、经济管理、心理学三个方面都颇有建树，深受市场认可。累计出版图书3000多种，图书销售册数超过2000万册。
电子音像分社（生活图书分社）：机械工业出版社生活图书分社成立于2011年，以关注民生、满足百姓更高质量的生活需求为宗旨，主要出版家庭教育、饮食、旅游等大生活领域的图书，倾力打造符合读者需求的畅销产品，愿与广大读者共创和谐、幸福新生活。电子音像分社（副牌：时代传播音像出版社）拥有一支“专业知识+影视经验”的复合型创作团队，以及全套的摄制设备和完整的出版体系，主要从事机电、建筑、汽车、管理四大领域的职业教育音像产品的出版制作，目前已有产品600余种，每年新增产品数十部，是企业和职业院校高度认可的专业职业教育音像出版基地。

4. 网络营销是学什么的呀

怎么了？你难道对这个感兴趣吗？我给你讲解一下吧，网络营销是一个全面的综合课程，里面包括有SEO，SEM，互动营销，还有整合营销，他的主要作用就是让网站在搜索引擎上面增加他的展现量，让看到它的人越来越多，达到促成销售的目的。现在网络营销是个很火的职业的，本人不才也是做这一行，自己在家里做网络营销，给别人外包网络营销。我能有现在的成果还不是之前我在嘉华职业教育学的网络营销，不然现在混得不好！

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喜欢阳光的人，喜欢坐在冬日的太阳底下的躺椅上，眯着眼儿，看一会儿闲书，喝一壶清茶，吃几粒瓜子儿，掰下一块儿豆腐干，放到身边也眯着眼儿的老猫的嘴里。

喜欢阳光的人，喜欢坐在秋日的太阳底下的葡萄架下，让阳光透过葡萄叶子，斑斑点点的洒落满身，读一阙儿秋词，叹一句儿天凉好个秋，捡一片儿落叶，思一会儿寂寥。

喜欢阳光的人，喜欢坐在夏日傍晚的河滩上，对着半江瑟瑟半江红的河面，听渔舟晚唱，看村子里袅袅升起的炊烟，思恋妈妈做的晚饭。

喜欢阳光的人，喜欢春日里躺在阳光下的绿草坪上，看白云朵朵游弋在蔚蓝的天空，听着小孩子们嬉闹的欢笑声，感受着嫩嫩的小草的柔和的触摸，心里软软的，酥酥的，荡漾开了的是对于阳光的热爱，对于生活的感悟。

思念的风筝断了线，

随着风尘淡淡飘远。

看着又是一年秋瑟，

你的感觉还是那么单薄。

那些年最喜欢白天，

白天，可以天天坐在你的旁边。

这些年最喜欢黑夜，

梦里，总是在重复离你不远的那些年。

你是一只自由鸟，

别了我这一棵梧桐树，还有一片云与天。

我是一棵梧桐木，

没了你这一只自由鸟，剩下的还有什么我会去要？

老照片看了一遍又一遍，

总是勾勒着你现在脸上的凹陷。

你的感觉像一阵风一样袭来，

捉摸不到行踪，又冰冷的刺穿我假装的不难过。

你知道我多想，

多想在你的面前揭开我的心事，也让你明白我的心愿。

你知道我有多想，

多想坐在伤心的你旁边，也让你体会我的温暖。

你知道我到底有多想，

多想在你无聊的时候和你聊天，也好让我在你的人生中也有两个人那样的时光。

可到了现在，我有多可怜，

只有孤单的时候去想你，越是想你就越是孤单。

我也许只是你心灵书上的一个逗号点，

也曾你让你心里有过那么一次停顿，之后便消失不见。

就等一切的岁月都已写完，而你再去翻看这一本人生时，

我可不可以求求你，不要把刻着我名字的这个小点轻轻淡淡的忽略。

因为它是你留给我的念，也是我留给你的恋。