二胎品牌营销

『壹』 今年奶粉为什么比往年价格便宜的市场怎么样

婴幼儿奶粉，又称婴幼儿配方乳粉。是参考母乳营养指标，以牛乳或羊乳及其制品为主要基料，供婴幼儿食用的奶粉制品。近年来，我国婴幼儿奶粉市场规模逐年增加，2020年，其市场规模已经达到1764亿元。但受婴儿出生率下降的影响，市场规模增速持续下降。

早前中国多发的奶粉问题例如“大头婴儿奶粉”事件和“三聚氰胺”事件让国内消费者对于国产品牌的奶粉持不信任的态度，国产奶粉市占率持续降低。近来，受国家政策的推动影响，国产奶粉的质量和市占率得到进一步提高。

婴幼儿奶粉市场规模增长率持续下降

近年来我国人口出生情况不容乐观，2016、2017年“全面二孩”政策效应集中释放，年出生人口均超过1700万。2017-2019年，中国出生人口持续减少，2019年中国出生人口1465万人，同比下降3.8%，人口出生率下降至10.48%;

2020年，我国出生并已经到公安机关进行户籍登记的新生儿共1003.5万。可以看出，目前我国居民的生育意愿有所下降。

根据Euromonitor数据显示，近两年来，由于二胎政策的放开，国内婴幼儿奶粉市场规模持续走高。但在城镇化率提升的大背景下，我国的生育率已经进入一个下滑的周期，全面放开二胎等优惠政策带来的刺激效果有限，2017-2020年间，我国婴幼儿奶粉市场规模增长率持续下降。

消费者对国产奶粉信心仍弱于外资品牌

根据iiMedia
Research数据显示，整体来看，我国消费者对国产奶粉的购买意愿仍然弱于外资品牌。具体来看，消费者购买国产奶粉的意愿在三、四线城市要显著高于一二线城市。

国产奶粉品牌比重逐渐提升

近年来国产奶粉市占率整体呈现先降后升的趋势。2008年毒奶粉事件爆发后，国产奶粉遭遇信任危机，市场占有率逐步下滑，直到近年来才有所缓和。2016年实行奶粉注册制后，国产奶粉市场占有率开始稳步提升，2019年，国产奶粉市占率已经达到49%。

从奶粉品牌占比情况来看，国产品牌近年来也迅速发展，取得了不俗的成绩。2020年，国产奶粉品牌飞鹤市场占有率最高，达到14.8%。

目前国产奶粉正在逐步高端化，从奶源质量、品牌营销形象等方面层层把关，并有效借助营销塑造高端的产品形象，打入高端奶粉消费市场。除此之外，2019年6月3日，国家发展改革委等7部门发布了关于《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》的通知，提出力争婴幼儿配方乳粉自给水平稳定在60%以上，《行动方案》明确提出国产奶粉市占率目标，预期国产奶粉企业发展将得到提振。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国婴幼儿奶粉行业市场需求与投资规划分析报告》

『贰』 母婴行业怎么做营销推广如何选择推广渠道

想要在母婴市场占据一席之地，除了本身的产品要有竞争力，品牌的营销推广也要做到位。内容虽然重要，但渠道的选择也很重要。母婴帮客营销团队可以帮助你们母婴消费群体分析，去了解下吧

『叁』 二孩时代来临后的营销建议有什么

如果围绕二孩时代做营销，那必定是刚性需求的营销。
举例：开放二胎政策之后，某汽车品牌开始大力推动7座SUV或MPV商务车型，围绕一家人（两老两小两小口共6人）同时出行的话题。在大力推这个家庭空间刚需的时候，同时推出活动——指定车型，送儿童安全座椅（针对二胎）。别小看这安全座椅，贵就不算很贵，但起到临门一脚的作用。
营销的要点，是在于打动客户，敲中他的柔软处。其他行业也是这么个道理。
希望能帮到你。

『肆』 2020北京车展群访：上汽集团荣威品牌

[汽车之家人物访谈]?2020年9月26日，北京国际车展媒体日首日，上海汽车集团股份有限公司乘用车公司副总经理俞经民、上海汽车集团股份有限公司乘用车公司副总经理崔卫国、上海汽车集团股份有限公司技术中心副总设计师兼全球设计总监邵景峰在上汽荣威展台接受媒体采访。以下为采访实录：

记者：我有一个问题问邵总的，传统MPV客户对产品造型的需求是端庄、稳重、大气、平衡，新的荣威iMAX8产品造型除了保留了大气的基本要素之外，更年轻、更时尚、更具个性。是不是MPV客户的潜在需求在当下发生了一些变化，上汽又是如何把握住机会，在设计语言上满足了变化？

邵景峰：这个问题问得非常好，涉及到了俞总讲的消费人群的变化。以前，大部分的人都不会把MPV列到自己的购物栏里，因为觉得开MPV出去像专职司机。到现在不一样了，包括我本人和周边的同事，家庭成员比较多，比如二胎家庭就会首选MPV，使得MPV市场需求迅速扩大。另外，现在市场的需求也发生改变，当下很多人体验过轿车、MPV，到换车的时候会真正思考：我到底追求的是什么？这个时候很多人就会把MPV重新纳入他的思考范围。我们的设计定位里面涵盖了很多人群，比如个人工作室的工作者、网红、小企业主等等，他们出行的最佳配置就是MPV。同时，当下消费者对MPV车型的商务需求和个人需求也在快速扩大，使这个细分市场拥有潜在爆发力。之前我狂推跑车，这段时间想法也在不断变化，我觉得MPV会迎来一个春天。现在消费者买MPV和以前买MPV的心态发生了变化，以前不买就是想让自己不要看着像司机，现在载着一家人出门像司机也没关系。现在MPV在中国市场上有新品类的感觉，让消费者在开这个车的时候彰显不同身份，现在开MPV给人一种神秘的形象。

荣威iMAX8不仅造型上有亮点，配合大崔同学深厚的功力，让这辆车第二、第三排的作用发挥到了极致，大家可以亲身体验一下，舒适性和科技性俱佳。通过语音控制“魔吧”在车内穿梭，这个功能能够实现是大崔同学付出的努力，我们一度想放弃掉，现在反而成为了大家谈论的亮点。场景化是这个车区别于其他车的亮点，这个车的空间也达到了顶级MPV的标准，还配有科技、互联网、信息流转等等，能够满足很多人的购车需求，让本来想购买7座SUV的车主可以改买MPV。我看这位记者身高接近2米，可以邀请你给我们做一期测评，感受一下座椅的电动调节功能舒不舒服，头部空间有多大，相信出来的测评结果会很不错，如果你满意了，大家感受都不会差。舒适性是这款MPV追求的重点。现在年轻人转向选择MPV代表了一个趋势，也是我们MPV团队想表达的讯号，希望我们团队能够把信息传递给消费者们，让消费者在7座汽车里有更多选择，选择我们上汽的MPV。

俞经民：有一个问题刚才我们邵总没有直接回答，因为他很自信，这个车到底漂亮不漂亮？它就放在那里，而且墙面上都是这款车的画稿。刚刚邵总又画了一遍，就坐在这里画的，这辆车是从用户的角度设计的，他随手就能画出来，因为这款车的样子已经深深印在了他的心坎上。

记者：我想请教一下相关营销的问题，我在网上看到荣威跟故宫的合作、跟非遗专家的合作，之前红旗也在做这方面的活动，给我的感觉是荣威的活动和红旗的活动是南派营销和北派营销，而我们荣威更深入。我想听听您从营销的角度怎么解释这样的合作？对于双方持续性的合作有怎样的考虑？我们为什么这样考虑？

俞经民：我们和故宫博物院的合作不是单纯的营销，不是想通过这一点吸引多少流量，这完全不是我们的初心。我们是对荣威品牌进行了深度的解读，我们这个狮标已经十几年了，也很受用户喜欢，但随着市场的变化，年轻用户已经成为消费主力军，其中最突出的就是90后或者泛90后群体，这点从我们用户的平均年龄就可以看出来。比如荣威RX5PLUS的车主年龄，跟之前我们的车主年龄相比年轻了3-5岁。在这个月16日“抖in北京”国际时装周活动时我们有做过统计，荣威RX5PLUS的车主年龄占比最大的是90年到99年这个年龄层，达到了35.8%，从中可以看出市场主力消费群体在发生变化。在主力消费群体身上我们看到了很强的中国文化自信的标签，所以我们一直在和大家商量，一起动脑梳理出“中国的自信源于你越开放、越自信，就能参与竞争，能拿出更好的产品来引领潮流、满足用户需求”，而这背后的逻辑就是“谁有好东西、能给人民带来更好的生活，这样的社会、国家、人民就更自信”。90后从小到大耳濡目染、深刻接触，他们对中国本土文化更自信。我举个例子，9月23日我在上海，我们和新华社联合举办了“3.0T绿色澎湃动力中国品牌力量”思享会，请了复旦大学中国研究院张维为院长。他分享了一个故事，他说他有个好朋友现在在英国，是60后，他朋友的孩子是90后，他们到英国待了几个星期，他朋友的孩子说：“爸爸，这个地方你60后可以适应，我90后不能适应，这里科技感不足，想更好地生活，怎么能没有科技赋能？”所以我们一定要拿出科技，我说的科技不光是数字化、智能化的科技，而是生活方方面面都要有科技赋能。

邵总前面也讲到了，我们的荣麟纹不光是艺术创造，也是计算美学，这是他毕业于哈佛的徒弟搞的，研究很长的时间，只是为了更好地将艺术与AI技术完美融合，美学的背后也具有科学含量。大家都担心MPV这个市场不够大，我反过来问，为什么会觉得市场不大？其实现在用户的需求都在增加，只能说明还没出现优质的产品能吸引用户的关注，引领市场发展。我们打造的这款MPV也是为更好地满足用户需求而来，这款车最大的特点就是“物美”，很多品牌还在专门做4座的MPV，但我们不做，因为这款车第二排往后移动就可以变成4座，带来更好的出行解决方案。

前两天也有一个消息，韩红爱心慈善基金会第十年活动展开，我们刚刚签约，百人援滇，就是云南，我们交付了10辆荣威RX8，也邀请韩老师到上海的上汽荣威广场，看了一下荣威iMAX8。韩老师说小俞弟弟，这个加两辆行不行，我有一个明星好朋友个子蛮高，上海人，跨栏的，刘翔，奥运会冠军，我让他坐第二排，他腿长。我说现在预售开始了，我们的核心4S体验店、众多的经销商、服务商、投资人都在等这辆车，因为迫不及待要向朋友圈介绍这辆车，所以这个月很紧张，只有300多辆车，但是两辆没问题，我给你。

5米车身大家不用担心空间，以前出游的时候打开后面的后备厢可能行李放不下多少，但是我们不仅第二排可以移动360mm，第三排也可以往前移200mm，所以行李厢空间变化也是蛮大的。这个科技是以人为本的。我们在不断升级迭代进化，不然怎么可能拿出“魔吧”呢？我一直在问用户，问好朋友，这个东西应该叫什么，他们说原来叫中央扶手箱，但中央扶手箱不会动，只有储物功能。所以要有想象力，来迎合需求和引领潮流。“魔吧”很炫，功能很到位，语音可以呼唤，在第一排、第二排、第三排移动。搞了“魔吧”以后，大崔同学一发不可收拾，又搞了“魔屏”，为第二排第三排保证更好的全车交互，还有第二排的座位，可以调整到63度，这是NASA试验出的太空座椅最佳角度，而且还有10层复合结构，有打孔头层小牛皮、通风层，造型也很好看，包括扶手等各方面完全是创新迭代的。还有我们的动力总成，新一代400TGI配8AT，同时还有隔音玻璃，底盘也是专业调校的。让这款车宜家宜商，是我们的追求，一开始这个车到底是主家庭方向还是主商务方向，我也讲不清楚，后来我想明白了，又要宜家又要宜商，现在社会节奏很快，如果有人帮你开车，你坐车上想干嘛，不就是想休息一会儿、睡一会儿嘛，不就是要坐得舒服一点，躺得舒服一点，而且要很安静。要引领市场，必须拿出高水平，所以我对邵帅讲，要做“头部网红”。他问什么标准，我说超过埃尔法，一定要超过埃尔法，因为现在MPV用户也很年轻，还有很多新创企业需要这辆车，原来MPV的选择少了一点，惊喜不够，所以我们要带来新选择。谢谢提问。

记者：我有一个问题想问一下崔总，这辆车我们已经看到了，确实有吸引力，以后会不会推出混动版，大概什么时候？谢谢。

崔卫国：这个车子俞总也讲了很多东西，我接着俞总讲一下，我们真的花了心思打造，原来想屏多一点，但是MPV第二排是比较重要的，于是我们搞了“魔屏”，在“魔屏”里面可以看到导航的信息，可以定制化地说欢迎老婆大人，或者欢迎领导，还可以有电子横幅，第二排的乘客也可以点自己喜欢的音乐。魔屏有很大的想象空间，是按照场景定的，不是说做一个屏就很酷了。接着回答你的问题，混合动力车型，还有电动车，其实我们都在考虑，续航里程做多少比较好、混动还是纯电，其实所有的方案都有。现在我们在做市场调研，看一下未来的趋势决定做哪个，或者做两个方案也可以，我们相信在不久的将来都会有。

俞经民：现在的动力总成很受欢迎，400TGI，接受度会十分高，我想给大崔同学提个建议，订单用户发问卷，你会不会推荐给你的亲朋好友，除了燃油版外想不想要新的选择。

记者：俞总你好，我有一个问题，现在大家都在强调一个词，以用户为中心，我想问一下荣威怎么打造服务和用户理念，差异化在哪里？

俞经民：凡是做企业的或者做营销服务的，无论在哪个层面上，都要讲这句话，“以用户为中心”，但是还要看行动。我举个例子，我到门店里，不管是商圈店还是4S店，我最喜欢和用户拉手，我甚至有一些很“挑逗”我自己团队的话，我说相信你们还是相信用户，对不起，现在你们都很资深，很努力，但我选择相信用户，我希望有更直接的反馈。很多人认为你就是拉拉手，没什么代表性，这说明他没有做过，没有体会过。我体会比较深，每一次用户给我的反馈我都很受益。我跟用户拉手，会发现很多细节，比如用户往往做保养的时候都不是一个人来的，都是带朋友来的。还有我们就摆摆荣门阵，不说好的，只说有挑战的、不开心的，我觉得这非常有帮助。我们贯穿全生命周期的服务还是比较到位的，比如邵景峰，万箭穿心，因为用户越来越年轻，品位水涨船高，而且更新迭代十分快，所以这个潮流不断在变化，这个潮流，对邵景峰特别加强了前瞻要求，他团队有一大部分人是做前瞻的。我记得很清晰，2014年广州车展我们推出了金色荣威Vision-R概念车，其实量产落地就是2016年拿出来的荣威RX5全新造型，我们把概念车还原，不光是要在造型上改变，还要不断接触用户，摸到潮流、引领潮流，工程上也是一样的挑战。

崔总这方面很有体会，我们的工程师文化是一种很好的文化，很靠谱。在北京，各位媒体老师可以针对纯电动车用户做一次调研，谁的续航里程最靠谱，答案一定是上汽。我们说到就做到，不带虚的。不仅做到还要突破，400公里不够，再做到500公里、600公里，让产品的续航一长再长。我们做过市场调研了，发现有另外一种声音出来，用户每天开三四十公里，400公里开一个星期没问题，但是这个数字没有进入到用户购买环节，用户购买的环节和使用环节在某些事情上不是完全划等号的。购买的时候用户想的不是每天开三四十公里，想的是用这个电动车是不是和汽油车一样方便，需求是不一样的。我和崔总、建峰总、邵总就要关注到客户这种需求，从用户角度去思考，把这个需求告诉最靠谱的工程师们。所以从外形到功能，到各方面的品质，都是要有真正以用户为中心、为起点的MAX精神，这是对用户最大的尊敬，也是对我们自己团队、企业生存和发展最大的投入，我们就是这样想的，这样做的，谢谢你的提问。

记者：几位领导好，我是经济观察报的，我有两个问题。第一，MPV市场一直都在说两极分化，包括规模也不是很大，今年1到8月销量下滑幅度也是高于其他细分市场的，荣威也有中高端产品，改变市场的结构升级，荣威怎么看MPV市场？接下来在竞争格局中的变化，MPV处于什么市场份额呢？

俞经民：我们要从市场的调研中捕捉潜在的需求，刚刚介绍了用户代表是多重身份的，比如二胎家庭市场、网红市场，可能今天的数据不一定能完全表达，但我们对中国MPV市场的发展前景是有信心的。第二，在荣威iMAX8所处的这个细分区间，之前用户可以做的选择并不多。佼佼者、创新、引领，能够全面满足用户这几项需求的产品几乎没有。就像我当年在上汽集团海外经营筹备组工作的时候，通用在泰国不成功，而且市面上泰国90%的市场是日本品牌，仿佛形成了日本品牌的寡头，从政策到供应链，日本品牌掌控得很深，当时已经成为了右舵车的基地，街上跑的车90%都是日本车。上汽2011年仍然做出决定去泰国，通过八九年的努力，抢到了很大的市场份额，在一些细分市场上面我们是王者。这说明了什么？市场有机会的，但需要给到消费者更好的选择。秉承这样的想法，我们拿出具备最强竞争力的科技豪华MPV荣威iMAX8，赢得竞争的同时也可以做大高端MPV市场的蛋糕，谢谢你的提问。

记者：这款车的销量目标是怎样的，讲到宜商宜家，面向C端市场的占比预期是怎样的？

俞经民：我现在跟你讲，我很有信心。

记者：各位领导好，因为刚才俞总说荣威RX5PLUS的用户普遍比以前年轻了三四岁，我也是非常信服的。我要问一下这款MPV确实要卖给年轻人吗？我们的公众号叫七嘴八谈，我们会关注一些不一样的面，我们看到2019年中国新生人口出生数是1645万。前一段时间网上有一个关于上海的出生人口数据，1990年1月1日，上海当天新生儿有2000多个；2010年1月1日只有100人，相差18倍，现在虽然开放二胎政策，但很多人不愿意生孩子了，我们要做一个分析，可能90后群体是新中国成立以后第一批中产阶级家庭的子女，对生孩子这个事还是有一些抵触的，如果荣威iMAX8想要卖给年轻人，应该有一个怎么样的营销去突破呢？

俞经民：用户构成的两个维度我们都要讲，第一，年纪。一二线城市中有一些比较富裕的家庭，他们的上一辈50后、60后都有，特别是60后，当时就计划生育了，他们可能也有80后、泛90后，现在我没有很详细的数据。年轻人结婚很慎重的，男孩子结婚时间是比较晚的，结婚以后，富裕家庭50后、60后的家长们会对他们的孩子说：“我当时就生你一个，现在这么好的政策，给老爸老妈多生几个。”这种家庭其实蛮多的。第二，职业。如今，MPV在三四线城市的需求有明显增长，因为那里有很多创新型的企业或者更经济化的企业在蓬勃发展，这些创业者，无论是企业家还是企业经营者，他们都会喜欢科技智能体验，有面子的车，很明显有强烈需求，这个市场有非常大的机会，而且年轻化也是明显的趋势，谢谢你的提问。（编译/汽车之家张晓丹）

『伍』 产后恢复加盟市场前景如何

产后恢复市场前景的扩大，值得投资者对这个行业进行加盟。在选择投资品牌时，内应该注意几点。容
1、加盟策略
投资者在选择加盟品牌时，要选择“整店输出”策略，这样可以轻松解决加盟商的各种问题，实现“0基础合作”。整店输出包括开店智慧之选、店面选址、店内产品等。加盟商提供完善的售后服务体系，投资者才能更放心的进行加盟。
2、营销拓客手段
授人以鱼不如授人以渔。加盟一个店，不仅要学到其中的技术，更要学到拓客经营，获取流量的方式，毕竟客源才是最真实有用的东西。加盟商要帮助投资者设定全年销售目标，提供点对点跟进式的扶持运营指导，参与加盟店的日常管理，定期培训，为投资者提供最可靠的支持。
3、技术手段
投资者在选择加盟品牌时，要重视加盟商的技术。要观察这个品牌是否有全周期的护理方案:从备孕期，孕期，月子期到产后，是否会为妈妈们提供完整的解决方案。
投资者在选择加盟品牌时，可以从加盟策略、营销手段和技术这几方面来看这个品牌是否值得信赖，如果对产后恢复品牌感兴趣的话，不妨了解下漂亮妈妈产后恢复中心！

『陆』 2020孕妇人群“精致消费”研究报告

在2017年到2019年之间，我国人口出生数量出现了“三连跌”，出生率的逐年下降对婴幼儿市场增长产生了最直接的影响。在此背景下，不少母婴品牌瞄准孕妈群体以寻找增长突破口，孕产消费市场成为母婴行业一大增量市场。另一方面，95后/00后的年轻孕妈加入生育大军，新一代孕妈消费观念更迭，精致悦己主义盛行，再加上二胎政策的全面放开也催生了孕产新需求。因此，了解当代孕妈人群的消费需求、兴趣爱好、触媒习惯等成为触达该群体的有效利器。

对此，中国领先的专业 育儿 平台和综合 育儿 服务提供商- 育儿 网全平台联合优酷亲子，在妈妈社区APP和优酷亲子频道发起问卷调查；根据调研问卷与孕产消费数据，对调研结果进行深度分析，发布了《母婴消费新“孕”势--2020孕妇人群“精致消费”研究报告》（以下简称《报告》）。《报告》以“4P”营销理论为基础，通过研究孕妇人群的产品需求、消费力、消费场景及触媒偏好等，解码孕妇人群“精致消费”的内核，为母婴品牌的产品升级、市场布局、媒体推广等提供借鉴意义。

一、聚焦产品需求（Proct）--精致

孕产市场细分品类加速渗透，近8成孕妈积极响应

孕势一：孕妈需求被充分挖掘，多元消费彰显“精致孕期”

母婴行业朝着细分化发展，各母婴品牌也充分挖掘了孕妈的消费需求，使得孕产品类更加细分，覆盖了孕妈生活的“衣”“食”“美”“行”。孕装市场出现了防辐射服等细分品类；孕妇零食的出现让孕妇食品更加细分；孕产妇面部护理、防妊娠纹产品、孕妇专用彩妆等品类让孕妇美容/美妆品类更为细分；孕产活动也增加了孕妇健身、孕产课程等细分项目。

孕妈对此细分市场积极响应，《报告》显示，妈妈们在孕期对于叶酸、一站式待产包、孕妇装的购买率超过90%，对于哺乳用品、孕期营养品、孕妇零食的购买率达到80%以上。

孕势二：吃货孕妈当道，“零食党”崛起迅速

营养摄取是孕妈饮食的核心诉求，86%的孕妈会购买孕期营养品。

孕妇零食在以往的母婴调研中常常会被忽略，市场现有的产品其实并不多，但本次《报告》中，81%的妈妈会在孕期专门购买孕妇零食。随着孕妈“零食党”的崛起，孕妇零食逐渐成为孕产细分品类的一片蓝海。

孕势三：“爱美经济”渗透孕妈圈层，5成以上孕妈愿意为颜值买单

伴随着女性独立自主意识的觉醒，爱美经济不再局限于年轻未孕的女性，逐渐向孕妈圈层渗透。精致孕妈们对于护肤用品和彩妆用品的消费需求提升，且“孕期专用”意识强。

一方面，她们对自身的护理标准在不断提升，60%的妈妈在怀孕期间会使用孕期专用护肤品，“专用意识”相比2014年提升了15%，爽肤水、洗面奶、乳液等基础护理产品是她们的最爱。

另一方面，孕妈们不再推崇“素面朝天才 健康 ”的孕产思想，近50%的妈妈会在孕期化妆，孕产妇唇膏/口红是她们最心仪的单品。

比较有趣的是，相较于一胎新妈，二胎孕妈们似乎更加佛系：超过6成的一胎孕妈有妊娠纹防护液的消费需求，但愿意购买妊娠纹防护液的二胎孕妈却不足5成。针对这样的需求差异，《报告》中还采访了两位二胎妈妈，她们都表示，因为怀大宝时已经长出了妊娠纹，所以二胎孕期对此也只能选择佛系面对了。

孕势四：游泳健身普拉提，怀孕也要燃烧卡路里，1/5孕妈接受孕期运动

从孕产活动消费中，也能洞悉孕妈的“精致”本质：越来越多的孕妈会为运动消费，对于孕期健身、孕期瑜伽、孕期游泳等塑形项目的接受度有所提升。可见， 健康 身材管理也是精致孕妈生活中不可或缺的一环。

二、聚焦消费力（Price）--精质

消费升级or消费降级？品质和性价比才是终极追求

孕势一：六只口袋养一个娃，多数孕妈没有经济压力

当代家庭的孕育生活，往往离不开双方长辈的支持，因此，55%的妈妈表示在孕期没有经济压力。此外，95后孕妈的经济压力高于85后孕妈，二胎孕妈的经济压力也略高于一胎孕妈。

孕势二：品质为主，性价比为辅，花钱就要花到最值

三、聚焦消费渠道（Place）--精智

孕妈拥有“双重标准”，决策偏好线上，购物难舍线下

孕势一：多元决策，线上平台影响力扩大

被称为互联网原住民的新生代孕妈，在消费决策这件事上也更偏向信任互联网，83%的孕妈将母婴类平台作为获取母婴产品信息的主要渠道，也有超过6成孕妈倾向于从妈妈群了解母婴产品信息。

由于年初疫情的影响，孕妈们足不出户主要依靠线上平台获取母婴产品信息，因此，母婴类APP/网站、妈妈群、微信/QQ/微博等线上平台的影响力都有所增长，而线下母婴店导购的影响力则下降了37%，从曾经的消费决策首选成了现在的第四名。

孕势二：左手网购，右手实体店，线上消费比例进一步扩大

线上消费比例进一步扩大，超过7成孕妈通过综合类电商平台购物，直播平台、垂直母婴电商平台等线上渠道也是孕妈消费的重要渠道。

即使线下母婴店导购在孕妈消费决策过程中的影响力下降，但作为消费渠道，社区母婴店和线下连锁母婴店的支持率均超过50%，仍然是各母婴品牌与消费者建立联系的重要空间。

孕势三：直播平台热度攀升，成为孕妈的第四大消费渠道

综合类电商平台是孕妈消费首选。自从薇娅李佳琦直播带货“出圈”后，叠加疫情因素，直播带货热度攀升，通过直播平台购物也成了一种新兴的购物方式。虽然只有26%的孕妈选择在直播平台购物，但其已然成为孕妈的第四大消费渠道。

聚焦营销（Promotion）--精挚

孕妈自我意识觉醒，边玩边学，定义潇洒孕育时光

孕势一：孕妈群体对于母婴类话题的兴趣度进一步提升

母婴类话题是孕妈最感兴趣的，且相较于整个母婴人群，孕妈群体对母婴类话题的兴趣度更高。

孕势二：科学孕育意识强烈，9成以上孕妈每天钻研孕育知识

随着科学 育儿 理念的渗透，学习也成了孕妈生活的一部分，93%的孕妈愿意每天主动花时间学习。母婴类平台是孕妈们充实自我的“根据地”，超过9成孕妈倾向于通过母婴类平台获取孕育知识。

各类孕育知识形式中，孕妈们普遍信赖专家类知识，各类专家知识的信任度均超过75%。妈妈（达人）经验分享文章是孕妈的“心头好”，在孕妈心中的偏好度与信任度均颇高。

母婴品牌想要在孕产市场分得一杯羹，势必要满足孕妈人群不断变化与升级的需求，做好产品升级和品牌口碑传播，以专业的产品水准和优质的内容资产打动“精致孕妈”。

『柒』 母婴产品网络营销的影响因素有哪些

母婴用品 首要是考虑产品的安全性，因为婴儿娇嫩，需要特殊呵护。再就是版舒适性和权实用性。
第二就是服务，就是服务要好，包括售中服务和售后服务，态度好，对待顾客像朋友一样。吸引回头客，顾客推荐朋友购买。
产品质量和服务水平都是非常重要的。