『壹』 如何开启红木家具行业的电商之路
红木家具的优点一
红木家具最大的优点就是红木类家具经过时间的洗礼,人们在漫长的日常生活中对于家具的改造,使得红木家具不但更加实用也更加符合人体工程学原理。同时随着现代科技的发达,对于红木家具的制作处处透露这人性化设计,按照人体功能比例和尺度,极大的符合人体使用功能上的要求,在人们坐卧休息时,都能够很好的配合人体动作,契合人体需求。
红木家具的优点二
红木类的家具,其造型十分精美。红木本就是品质极高的木材,色泽、木质等经过漫长的生长历程,带有自然的清新和历史的厚重。同时由于红木家具在中国历史上的使用历史悠久,其造型带有东方独特的韵味,显得庄重典雅,精细的雕饰,流畅的线条,带有浓厚的中国文化底蕴,深受人们的喜爱。随着红木家具在现代装修设计的房屋中的使用,红木家具的造型也开始有了变化,更加符合现代人们的审美需求。
红木家具的优点三
红木家具,由于木材的特质,采用的制作方式十分复杂,结构也就十分严谨。红木类的材质,由于其质地坚硬,材质细腻。更何况,在时间的演变中国,制作红木家具的工艺师们有着独特的制作工艺,每一刀都包含着工艺师的心血,达到了整体艺术上的和谐统一。
红木家具的优点四
红木家具相比于其它的家居用品,还具有一个特有的优点——收藏价值。在历史中游走的红木家具,带有时代的特性和历史的痕迹,成为中外家具收藏家争相收藏的藏品。所以红木家具不仅仅具有实用和装饰的作用,还具有增值的价值。
『贰』 红木家具店铺该怎么装修宣传推广该怎么做展厅布置该怎么做
展厅整体设计规划
第一地址选址(主干道,市局,政府,电视台,地铁出口,环岛)
用刀旗还是气艇拱门
进门一侧摆放展示台,小件Poss几
另外一侧摆放特价促销小家具,鼓凳,小板凳,小官帽椅子,小方桌,衣架
第二就是活动套餐,两个套餐,低端和中端,低端要具有吸引力,让人觉得实惠,价格按照当地实际情况为主,利薄量大。有能力的推荐中端套餐即可。其中两个套餐中低端套餐要具有选择性
第三区域划分,按照带客户的流程,依次低端进入,然后中低端,红木举例就是非花非酸红酸枝,缅🌹,一圈儿转完之后出来。
价格一定是慢慢高起来以后忽然高起来,再低下来。
广告图纸宣传两个方案
1:如果场地足够大,大于1000平米,入口两端就设置广告牌:红木家具推广惠,红木家具的6大好处,为什么要买红木家具,厂家的规模,厂家的实力,红木家具的制作流程
,我们此行的目的,为什么要在我们这边买,我们的模式是怎么样的
2:如果场地只有500平米左右,那么广告要分散打在场地各个角落,包括小旗子的推广摆放,一定要按照着正常的程序有才可以。
如何开源节流
固定开支:广告(广告车,电视台开机,报纸,轰炸机,传单),买房交房资源购买,场地费,水电费,物业费,网络推广
可控开支:吃住,劳工费,物流费,安装费,上楼费。
我们此次常德站突出优势还有安排
1:地址选在电视台
2:常德人有钱
3:开机广告
4:常德人比较不会落眼子,比较靠谱
5:套餐活动的转变性
6:人员的稳定,齐心,团队配合相对默契
7:四个销售,两个男的负责业务打包装货卸货安装,两个女的主要接待客户,业务能力不错(开源节流)
售后问题处理
『叁』 没有经验怎么销售红木家具
说一些前人总结出来的经验,希望对您有帮助:
首先,最基本的就是要对红木家具的专业知识了解,如红木家具的红木材质、工艺流程,从材质到成品之间的流程都要熟悉,而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识,以为客户解答。对自身产品要很熟悉,特点在哪里。
其次,需要有渊博的知识,了解红木家具的发展史,对传统文化相关的方面都要了解,如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
然后,口才要好,注意仪容仪表,礼仪,要热情。仪容仪表,礼仪等都是对客户的尊重。同时,也能给客户专业的感觉,让他们信服你,有一个好的印象,从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好,要知道在什么时候说什么样的好,让客户在一个愉快的范围中购买。
然后,学会相关营销导购策略, 在与客户的沟通过程中,要通过各个方面了解客户的情况,了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具,给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候,学会提高单笔单量,比如客户只是买个沙发,要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
再然后,对红木家具市场要有所了解,红木家具的生产基地有哪些,竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌,自身产品的优点在哪里,以便于在销售的时候做到有的放矢。
总之,做好一个名红木家具销售员,要做到专业、用心,注重语言和话术等。祝您成功!
『肆』 红木家具销售渠道有哪些
在过去的几十年中,中国家具营销历经了三个阶段。其一是产品营销,有专了产品就可以属直接进行销售,在短缺经济时代,产品为王;其二是整合营销:从单一模式中跳出来,品种齐全,配套性强,满足客户的多种选择的需求;其三是战略营销,从产品销售局限中解脱出来,对市场的调控性、方向性摆在第一位,建立多重销售战略。
过去靠大卖场单体专卖店销售,演变成产品细分,多点布局销售店面,不同程度地分化客户,有的经销商甚至在传统店面或者独立门店开设新的旗舰店,或者针对某一精准客户群开设专营店,或者抢占新的县乡销售渠道,多方面聚客实现业绩攀升;有的经销商从单一品牌系列店面,升级到满足客户一站式购物的需求,开设多品牌系列的产品,从小店到大店转变,从分流到共享客户资源转变,从不同侧面满足客户的需求。
『伍』 木雕网站 www.520md.com 要怎么推广
网站还可以,
多做下面免费的商铺把网站放上去,
大型的论坛上留网址,
和其他的网站交换链接。
收费的:网络和谷歌都不错。
『陆』 怎么样将好的红木家具推广出去
这个就涉及到运营问题了,除了产品质量就是宣传问题。看你目标客户是在线上还是线下交易。经营范围是本地还是全国。客户的习惯是什么等等,都需要进行数据分析。
现在是“酒香也怕巷子深”,宣传推广是最最最重要的。但这个又考虑到一个成本的问题,一个推广的团队的工资开销也不小,看你如何取舍。
1、文案2、运营推广、3、美工 (会拍产品、会美化图片)这只是最简单的团队结构。复杂一点的还有程序员、客服。最后人一多了,如果你不懂这些你就又需要懂这块的人来管理协助他们那就得多出一个职位:网络营销主管 。
即便是最简单的人员结构,也需要3个人左右。也就是说每个月最少光是工资支出就是1万多。
说了怎么多,重点就是请人~砸钱~
那还有其他更便宜的方式呢?有是有,就是找代运营推广的公司帮忙做以上这些推广工作咯!
『柒』 家宝红木怎样开展网络营销
首选,你要确定是打算大搞一场还是小打小闹一场,这个非常重要。如果你打算小打小闹,只需入驻你当地做的比较火热的家居建材论坛即可够你生存。
举个例子,从同行那里获得一组数据,他们入驻国内某知名家居论坛不到三个月,就取得了一百多万的销售业绩,当然这有部分原因是取决于该品牌本身在该地区就有一定知名度,加上有高手在帮他做运营才有这样的成绩。
从侧面可以反应,一个火热的论坛至少从目前来看,足以让你全家吃饱,这一百多万的销售额放在一个小公司,尤其是几个人的作坊,恐怕也是要一年才能消化完了,不信你算算,一套普通家具在2-4万之间,至少要成交25个到50个客户才有这样的销售额,但不是你所接待的每个客户都能成交,因此还有一个成交率,像该公司有一套专业的接单以及处理订单流程的转化率,也不过是在百分之十之间,所以这样算下来,至少得接四五百个客户才有这样的成交额。
所以如果你打算小打小闹,那你只需要做论坛营销,即可实现你家具网络营销的梦想。
如果你想有一番大作为,并且公司有这个实力大干一场,那就有必要看看以下的观点了。
第一:首选推荐论坛营销。
理由一:如上文所描述,一个火热的论坛里有大量的潜在客户,只要你会挖,挖的好,足以让你赚到互联网的第一桶金。
理由二:你刚试水网络营销,对于大多数老板来说,之前肯定没有这方面经验,虽然作为老板不需要懂得实操,但如果你不懂得网络营销,就会做出很多错误性的策略,尤其是会把下属正确的建议当成错误的。
建一个网站非常简单,一两千块就能搞一个非常华丽的,但是这个网站如何才能有流量,几乎会成为你进军家具网络营销最大的门槛,流量解决不了,其他页面策划,活动策划,客服,以及销售,都是浮云。
论坛就正好为你解决了这个难题,论坛运营人员通过专业的运营,把池塘养肥,里面鱼儿无数,只要你掌握了钓鱼的本领,什么鱼都随便你捞,首先是能给你信心,人最重要的就是信心,如果一开始就困难重重,面临绝境,是很难有人能够继续坚持下去的。
并且,通过前期的论坛营销,能够为你积累很多的家具网络营销经验,为日后独立开展积累宝贵的资源。
第二:QQ群营销
QQ听起来有点低俗,和能够买上百万的房子的业主貌似不沾边。但你要知道,QQ群是让同一个小区的陌生业主联系的最好方式,也是做的最成功的方式,买过房的人都知道,拿房前的讨论,装修时的讨论,入驻后的讨论,有一大堆问题需要讨论,搜房的小区论坛做的生不如死,而且信息交流慢,因此QQ绝对是不二的沟通办法。
有鱼的地方才有钓的价值,每个地区每年都有那么多的新楼盘,自然有那么多的有价值的QQ群,因此只要好好把QQ里的鱼钓出来,也是客户的一个重要来源,最关键的是,QQ群营销成本低廉,只要掌握了QQ群营销方法,雇上两个专门做QQ推广的就可以了。
当然,做QQ群营销的时候,需要有一个做的比较好看的网站,因为光靠你吹牛还达不到让业主把联系方式透露给你的水平,所以还是回归到刚才那个问题,论坛营销是大多数家具企业试水网络营销的最好方式。
第三:淘宝营销(天猫营销)
淘宝(天猫)最大的优势就是上面有大量的流量,国人对这个平台的信任甚至胜过自己的老爹老妈,表面上看家具是大件的东西,在上面卖不动,实际你是犯了主观错误。没有卖不出去的产品,只有找不到要买的人。
淘宝最强大的就是活动,各种活动是各类商家销售产品的利器,甚至为了上活动不惜高价贿赂淘宝工作人员,但活动对于家具商,尤其是做定制的家具商来说,不是太好用,所以直通车和站内流量才是家具商在淘宝搞起来的利器。
只要这两点做的好,回报率也是相当的高。尤其是客户对淘宝平台的信任,咨询转化率可以高过任何一种营销方式
第四:seo优化推广
等你积累了一定的论坛营销以及QQ群营销经验,对家具网络营销也有了一定的了解,想必也积累了些家居建材网络营销经验,是时候搞一个独立站了,有了独立站,页面什么都做好了,剩下的工作就是引流量了,没有流量什么都是浮云。
seo优化是网站流量的根本,无论你公司多有钱,都必须做seo,一个网站seo做好了,在搜索引擎的地位高,能带来不少的自然流量,而且专业人士判断你这个网站做的如何,就会从seo的角度来考虑。
第五:sem搜索引擎营销
国内几大搜索引擎网站,网络,谷歌,搜狗,有道,soso,以及360搜索,都是业主常用的搜索引擎网站,不拿那种天方夜谭的数据来证明什么,你问问自己,你在网上找东西,有几次不是用搜索引擎的?
虽然有这么多的搜索引擎,但业主经常用的,就那么几个,第一是网络,第二是谷歌(外贸产品用谷歌),其他几个基本没有什么市场,当然360搜索引擎非常霸道,很有可能占据一席江山,在这里我们不去做讨论,先短见一次,只看流量最大的网络。
所以在网络上做付费营销,即sem营销,是见效最快,花费最大,收获最大的营销方式。
当然也可以小打小闹,一天几百几千的消费也行,一天上万数十万消费也行,看你自己想赚多少的问题了。
同样,做搜索引擎营销也不是随便投几个钱就能带来效果,既然叫营销,就要有营销技巧,掌握网络竞价的营销方法,才能花最少的钱获得最大的效果。
一般来说,以上五种方式就是做家具网络营销最常用也是最好用的四种网络营销方式,至于什么博客,微博,sns,病毒营销,口碑营销,这些都是做品牌用的,不应该放在家具网络营销部来,是属于品牌部的事,网络营销不做销售,能说的过去吗?老板会对家具网络营销有信心吗?
当然,要想做好家具网络营销,光知道以上几种方法是远远不够的,其中的技巧性,深不可测。一家家具公司要想做好家具网络营销,有以下几点建议。
第一:要有好的家具产品,在质量上,在环保上,要绝对的过关,要不然网络营销只会是加速你品牌灭亡的利器
第二:要相信网络营销能为你赚钱,这是一场持久战,不是一个月两个月就能看到效果的,既然做了,就要坚持,不要舍不得人,舍不得钱
第三:老板要懂网络营销的整体框架,对各种推广方法的核心部分要有所了解,一是方面做出策略,二是懂得以后能够更好的管理好营销人员
第四:以上五种方式,每种方式一定要有一个非常精通的专才为你负责把脉,如果都是泛泛之辈,投入再多的钱也只是打水漂。
第五:要有一套非常科学合理的网络营销管理流程,即网络推广员只负责挖掘意向客户的资料,客服只负责跟进意向客户,销售只负责线下销售,而绝非一人兼数职,一会儿网上推广,一会儿给客户打个电话沟通,一会儿又跑到门店带客户看样品。
如果我们跟弱者学习,那么我们就会成为弱者,如果我们跟强者学习,我们才能成为强者,所以跟着什么样的人混,决定了你在这个行业的走向。你可以加这个裙,前面是五 8 一,中间是2 1 五,后面是二 2 一。现在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识。
首选这是人的能力不允许,不可能有这样的面面精通的全才,如果有,他肯定出去单干了。
其次是人的精力不允许,换做你试试能兼这么多的岗位否?
最后是通过专业的运作,保证好每一环的指标,这样才能做大做强。