通灵珠宝市场营销策划

① 【干货】广告，又玩出新花样啦！

植入式广告是指将产品或者品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电视剧、电影或者电视节目中，通过场景的反复出现，使观众对产品或品牌留下深刻的印象，以实现营销的目标。

植入式广告有许多种类，不同的划分手法对于广告植入的划分也有所不同，这里采用植入手法来对植入式广告进行划分。

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常见的植入式广告

（1）道具植入 。就是将产品作为电视剧中的道具直接展示的方法。道具植入是最原始也是最普遍的做法。在电视剧中，道具植入几乎无处不在，服饰、手机、汽车等都可能是商家植入的广告，在影片《三生三世十里桃花》中，一叶子这个品牌就是运用道具植入的方式，将鲜叶玉露和鲜桃花润颜膏放置在影片当中。一叶子的名字和叶子形状的LOGO是对于这个品牌的护肤品的代替，这就很容易引发观众对于特定事物的概念联想，看到绿色的罐子想到一叶子的护肤品。

（2）台词植入 。台词植入是演员在表演过程中，通过台词来为产品打广告，这是一种比较直白的植入方式，不过对于编剧的台词改写功力要求较高。如果台词写得自然，那么台词广告植入则不太会引起反感，反而容易给观众留下较好的印象，比如在电影《非诚勿扰》中葛优说的那句“宝马头上插一奔驰的标”，这句台词幽默风趣，且与剧情有很好的衔接，也达到了传播目的。同样是台词植入，在电视剧《丝丝心动》中女主角在逛超市跟朋友说了台词“沃尔玛省钱好生活”来为沃尔玛打广告，这样的台词就是将原广告语生搬硬套，破坏了用户的观看体验。

（3）剧情植入 。剧情植入就是为所需要打广告的品牌专门设计一场剧情，使广告营销能深度融入剧情当中。比如在《克拉恋人》当中，女主角就在通灵珠宝店上班，且剧中的一个角色就是以通灵珠宝总裁为原型。

（4）场景植入 。场景植入是指在演员的活动场景内布置可以展示信息的实物，使想要宣传的产品频繁出现在观众的视野当中，给观众留下印象。比如在《欢乐颂》中，常在电梯背景中出现钟汉良代言的香飘飘的广告牌，钟汉良也因此被戏称为“《欢乐颂》的隐形第一男主”，可见场景植入还是给观众留下了很深的印象。

（5）文化植入 。剧中唯一的文化植入广告，在潜移默化中宣传了我国古老悠久的酒文化。在“第三人效果”的作用下，不仅向观众传达了桃花醉的酒文化，还向与受众相关的人，如他们的长辈传达了酒产品，且桃花醉是一款适用于女士饮用的低度酒，恰逢《三生三世十里桃花》播出时是贺岁档，所以桃花醉既可以成为亲朋之间走动带去的礼物，也可成为春节期间亲朋好友聚会时饭桌上的女性饮品，起到烘托氛围的作用。

02

新形式的植入式广告

新媒体时代的到来也带来了广告植入模式的新体验，许多新形式的植入式广告应运而生。

（1）小剧场形式 。小剧场形式最早出现于腾讯视频出品的《龙门镖局》中，随着《老九门》《楚乔传》等大流量 IP 剧的大火逐渐走入大众视野，受到观众的广泛关注。小剧场形式实际上就是由剧中演员出镜的中插广告，沿用剧中人物形象、性格、关系、道具等拍摄成几十秒的广告短片插入影视剧中。

（2）压屏形式 。压屏广告通过品牌拟人化形象和剧情某句台词进行互动，除了文字标语外，还包括品牌 Logo 或其他品牌元素。压屏广告的产品与影视剧的剧情息息相关，以戏谑搞怪的风格引起观众的注意。在古装剧《三生三世十里桃花》中，夜华和白浅在一起接吻，屏幕正下方出现云南白药牙膏的广告弹幕：“娘亲尝一尝，父君口气很清新的。”广告语与剧情紧密结合，突出产品卖点，以弹幕的形式出现，加之其呆萌新颖的广告词更能与观众进行良好互动。

03

植入式广告的优势

影视剧中植入广告具有单独广告片不可比拟的优势。

（1）潜移默化的传播效果 。植入式广告相比于其他广告最大的特点就是植入式广告融入了剧情，不会让观众认为是在生硬地打广告，比起常规的观众对于广告的逆反心理来说，植入式广告更容易被接受，并且使观众产生选择性记忆，从而达到商家想要的传播效果。而且植入式广告也会对观众形成一种示范作用，比如剧中某个女主角穿了某品牌的衣服，看剧的女性也会去买同款的衣服。

（2）品牌容纳量大 。植入式广告还有一个很明显的优势就是在一部影视剧中，可以同时容纳多个品牌，而不是像单个广告片只能传播一个产品或品牌，这样实际上为生产商节省了成本，也为媒体人及剧作人带来了更可观的收益，由此促进整个行业生态链的良性发展。

（3）明星效应带动粉丝经济 。在“鲜肉”“流量小花”当道的时代，粉丝数量的多少从一定程度上决定了购买力。在影视剧中，如果某个明星使用了某个产品，就会激发粉丝的购买行为。因此，许多明星自己代言的产品会被植入他们出演的影视剧，且商家会出明星同款及周边，这种植入式广告不仅不会引起反感，反而会受到大量粉丝的追捧。

04

植入式广告存在问题

而影视剧中植入式广告所存在的问题也不容忽视。

（1）适用于知名度较高的产品或品牌 。植入式广告适用于知名度较高的品牌有两方面原因，一方面是知名度较高的品牌才能支付起在影视剧中植入广告的费用，因此一些小品牌往往被拒之门外；另一方面是知名度较高的品牌进行植入才能由于其之前的知名度给观众进一步留下深刻印象，使其传播范围更广，而一些知名度不高的品牌即使采用了植入式广告，也容易被观众忽略。

（2）植入过度，降低作品质量 。有时候，一些影视剧为了追求商业利益，过度进行广告植入，从而对剧情及作品的整体结构造成了破坏，影片的艺术性下降。比如在有的影片中，广告反而占据了主导位置，影片反而成了有剧情的广告片，台词生搬硬套没有逻辑，与影片也没有联系，长此以往，必定会引起观众对植入式广告的反感，也不利于植入式广告的长远发展。如新版《流星花园》这部大家呼声很高的经典之作，就因海量的广告植入被网友吐槽是“广告花园”。据不完全统计 ，这部剧在播出的前两集中就有高达 15 种的品牌广告植入 ，再加上几位主演的演技争议，该剧一上线就引来一片骂声。

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改善植入式广告营销的建议

中国的植入式广告发展还处于初级阶段，不可避免的存在许多问题，那么我们该如何创意地植入广告，使广告与影视剧剧情完美融合呢？

（1）提升植入式广告的质量 。要想植入式广告能被观众接受，首先要提升其质量，确保产品形象与影片类型相符合，广告植入方式与故事内容相融合。只有植入式广告与影视剧具有较高的匹配度，广告植入才不会使观众跳戏，自然的广告植入才会让观众在潜移默化中接受广告。

（2）完善相关制度 。中国当下的一些影视剧由于经济压力，植入式广告比较泛滥，为了使广告业和影视业良好发展，形成良性循环，应当建立起约束植入式广告的法律法规，使植入式广告这一行业机制更加健全，运作更加规范。这样，导演跟制片人在对于植入式广告的选择上也会基于一定标准而更加适度，进而使受众能在最大程度上接受广告主的诉求，促进整个广告业的良性发展。

（3）充分展示品牌特色 。产品商在进行植入式广告的过程中，一定要找到产品与影视作品的结合点，尤其是一些大品牌，要充分挖掘产品本身的特性与优势，使观众产生主动了解和购买产品的欲望。比如，本身就是题材植入的电视剧《大宅门》，充分地体现了同仁堂的故事，让品牌跟电视剧都在观众心中留下了深刻的印象。

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总结

在这个求快求新的多元化社会环境下，广告植入面临着新的机遇和挑战，广告制作者要立足于受众心理需求，进行产品定位和市场分析，不断探索。未来，广告植入会面临更大的机遇和挑战，影视剧中的广告植入要做到整体利益最大化，就要做到将广告主、影视剧与受众三者利益相平衡，这需要不断探究和努力。

参考文献：

1、中国知网:张秋燕.影视剧中的“植入式广告。

2、中国知网:胡楠.影视剧中植入式广告的现状与发展.四川大学。

3、中国知网:李雅琼.新媒体时代下影视剧广告植入新特性及其对受众影响分析.重庆工商大学。

4、中国知网:王宁&刘颖昕.影视剧中植入式广告研究——以《三生三世》为例.长春建筑学院。

② 珠宝店达到顾客深层次满意度我们为什么这么做

珠宝店的满意度越高，而且是深层次的满意度越高，应该这个珠宝店的档次，还有规格管理之类的都都有对应该是很高的，有利于这个珠宝店的发展管理各方面都提了一个档次，这样做可以提升企业的知名度。

③ 通灵珠宝在国内是非常知名的珠宝品牌，所以珠宝值得购买吗

通灵珠宝在国内是非常知名的珠宝品牌，受到很多明星关注，也是很多人选购戒指时的首选品牌之一。很多人会觉得越是知名的品牌，其性价比都不是很高，那通灵钻戒性价比怎么样呢？又是哪款戒指最火？

通灵珠宝这些年能得到众多消费者的青睐，自然有它的独到之处的。通灵珠宝的每款钻戒都是由国内外知名的珠宝设计师倾心打造，将品味与时尚完美结合。如果对价格没什么顾虑的话，通灵珠宝确是不错的选择。对性价比要求比较高的消费者来说，就不做推荐啦~

④ 珠宝调研报告怎么写

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：
珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。
珠宝调研报告范文1：
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：3次活动人数：3人
调查对象：消费人群
时间：2011年12月6—2011年12月9号
行业分析;
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在
8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。53.5%的消费者在结婚时购买珠宝;16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为;23.2%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。


珠宝调研报告范文2：
(一)概要0
(二)调查目的1
(三)调研方法：2
(四)市场调查2
1)十大珠宝品牌2
2)珠宝市场的容量及发展潜力。3
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3
4)各阶层消费者的消费状况。4
(五)珠宝消费问卷调查表4
(六)调查结果与建议7
(一)概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
(二)调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
(三)调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研;
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;
4、在互联网上查找资料进行补充。
(四)市场调查1)十大珠宝品牌
1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)
2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2)珠宝市场的容量及发展潜力。
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。
4)各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
(五)珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!
第1题：您的性别
1。男()2。女()
第2题：您的年龄段
1。18以下()2。18-30()
3。30-60()4。60以上()
第3题：您的月收入
1。1000以下()2。1000-3000()
3。3000-6000()4。6000-10000()
5。10000以上()6。没收入
第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣
1。是()2。否()
第5题：您购买过珠宝首饰
1。没有()2。很少()3。经常()
第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的
1。朋友介绍()2。书刊、杂志()
3。电视广告()4。网络广告()
5.其他()
第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。专卖店()2。大商场()
3。小型饰品店()4。路边摊()
5。网上()6。其他()
第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰
1。黄金()2。银()
3。玉()4。钻石()
5。有色宝石()6。水晶()
7。铂金()8。珍珠()
9.其他
第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰
1。结婚()2。节日()
3。送人()4。升值()
5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()
7。收藏()8。其他()
第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素
1。款式()2。品牌()
3。价格()4。材质()
5。质量()6。服务()
(六)调查结果与建议
本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

⑤ 通灵珠宝CEO沈东军是个什么样的人

关于通灵珠宝CEO沈东军很多人都不陌生，参加过很多综艺节目，天津卫视的《非你莫属》，上海第一财经频道的《不可辜负的假期》等等，相信楼主也看过吧！至于他有什么成就，我只是说一点我的看法，我觉得这个人特别的有智慧，在产品营销这一块最成功，而且率直有个性，喜欢看他参加的真人秀节目，不做作，真实表达自己，我觉得这才是他作为一个公司总裁最可贵的地方

⑥ 通灵珠宝沈东军简介

通灵的蓝色火焰 都是强蓝荧光钻，然后弄个89面的切工，价格贵的离谱，30分的都能卖到二万多....没有个十几二十万碰不到蓝火的克拉级别的。

既然考虑这种钻石，就不需要考虑价格了。

买这种东西的人都是钱多了烧包的，如果考虑性价比 价值，买这种钻石就是大呆子。

那个沈东军以前说过，这种东西，就是满足有钱人的心里需求，人无我有，这样的钻石才能达到应有的价值。怎么才能达到人无我有？就贵，贵的一塌糊涂，贵的一般人不会考虑。当然了，在产品同质化的中国珠宝界，国内的品牌要比同行贵出很多得找个理由，通灵就搞了这个89面切工的，然后用强荧光钻搞腾起来的，别人没有的货来做品牌背书，通过各种方法，花了好几年，弄了这个蓝色火焰系列。所以一旦你想购买这种钻石，考虑什么什么价格，那肯定不是这个产品的目标群体了。