自营销如何传递品牌好声音pdf

A. 什么是自营销，自营销从何而来

自营销（baked in）的概念出自世界最具创意广告公司Crispin Porter+Bogusky（CP+B）创始人亚历克斯·博古斯基的著作《自营销专：如何传属递品牌好声音》。
营销之父菲利普·科特勒说：“营销绝不只是为产品安上一个名称，编造一个故事，营销是对伟大理想的表达和解读。”只有将营销融入产品的设计过程中，让好产品与好营销共舞，才能完美传递伟大的商业理想。
当产品最终上市营销的时候，可能出现4种结果：1.产品没有故事，营销也没有故事；2.产品没有故事，营销编了一个故事；3.产品有故事，但营销讲的是另一个故事；4.产品有故事，营销把它唱成了一首动听的歌。可以接受的结果只有最后一个，而自营销就是创建一个流程，把“例外”变成“常规”。只有当产品与营销唱着同一首动听的歌时，企业才能成就他想要的未来。

B. 如何进行品牌营销

（1）建立情感营销，提升消费者对品牌的情感依赖。当消费者选择某品牌时，人们通常回认为是遵从理性选择。答而当消费者放弃某品牌的时候，人们常常以为是这一品牌的质量不合格或者某一方面不令人满意等原因。其实，真正的情况并非如此。不能排除有时可能是因为品牌质量的原因，但有时很大程度上是因为情感的因素。（2）注意保持与顾客的情感互动。互动是拉近商家与消费者之间距离的最有力工具，双方可以通过互动了解对方，商家可以了解消费者的基本需要，从而为消费者提供量身定做的个性化服务。（3）企业应加强体验式营销。品牌在进行零售业务时，应加强以顾客的服务为中心，相比较在外观上吸引顾客而言，体验式营销更多关注的是顾客的内心活动，从而对顾客产生品牌的吸引。舒适的购物环境、良好的服务会让顾客产生心理上的满足。（4）增强品牌的附加值。一个成功的品牌往往能够不断地给消费者带来惊喜，并使得消费者产生重复购买的行为。

C. 如何自我营销 3种方法来自我营销

目录方法1：开始1、识别你的产品。2、发展你的品牌。3、创建市场营销材料。方法2：在线营销1、建立你的Facebook个人网页，这是别人对你的第一印象。2、在LinkedIn上推动职业发展。3、在微博上也是一样。4、用Pinterest画图。5、给你的社交媒体用Instagram增添色彩。6、注意youtube上的看法。7、写一个博客来提高曝光率。8、注意你的电子邮件和通讯信件。9、建立自己的个人网站，用自己的名字做域名。方法3：找工作中的营销1、修改简历。2、在面试中高效地讨论你的成就。3、学会和你同行业的人社交。营销是传播关于一件事情或想法的手段，以期获得的良好的印象并最终成为顾客的过程。正如每一个企业、组织、公众人物和机构使用的营销技巧以给个人加分一样，你也一定有兴趣来营销自己。随着互联网的使用，现在比以往更容易展示自己并建立自己的形象。按照下面的提示，你就可以了解如何使用工具来自我营销，让别人印象深刻。
方法1：开始
1、识别你的产品。你的产品可能是一种产品，也可能是服务，取决于你想要向市场推出什么比如你想要推销自己来为您的服装生产线赢取客户，这种情况下产品就是你的设计。或者你想要变得受欢迎，这时你的产品就是自己。
2、发展你的品牌。这意味着创建一个个性化的故事。设计一个标志。这可能是你的企业标志，甚至你自己的照片。标志是很重要的品牌，因为人们更容易回忆图象而不是文字。
让别人知道你的经历，顺带营销其他经历，可以通过社交网络进行。
3、创建市场营销材料。谈到营销你有许多选择，包括名片、社交媒体、传单、小册子、贴纸、冰箱贴、晾衣架或日历等等。你的简历和求职信也可以使营销材料，如果你想找工作的话。任何营销材料都可以选择，但应该包含基本的元素：.确保你的名字很容易识别。它应该因此注意，通过字体、位置等。例如，使用粗体字，居中等。
你的联系信息，包括电话号码、通信地址和电子邮件地址。这应该列在显眼的地方。
如果你有一个使命宣言或者促销口号的话，就包含在营销材料中。这是推销自己的好机会，所以要好好利用。
在每一份材料里都要包含你的标志。
方法2：在线营销
1、建立你的Facebook个人网页，这是别人对你的第一印象。用户会得知你的品牌和特点。到这个网站上来的通常是你的同行，但雇主在见到本人之前可能也要这样才能了解你的信息。利用这个空间优势，讲一个有声有色的故事。
理智地上传图片。不要发布不合适的图片，比如在酒吧陶醉的照片就可能让你失去一个工作机会或潜在的合作伙伴。如果人们看到这张照片，他们会怀疑你是不是靠谱或严肃。
填写你的兴趣和一贯风格。要创建自己的形象就要包含一个中心思想。这意味着从根本上创建一个角色。例如如果你填写了喜欢的户外活动是爬山或者周末去音乐节，就要确保你不仅你音乐页面反映了这一点，还要包含进一步说明。比如你可能喜欢REI运动和某个明星的主页。
为了进一步打造可靠性，上传你声称是兴趣的东西和图片。
请将您的联系信息和就业历史保持到最新。这样人们就可以和你取得联系，并且让你的经历看起来不需要去挖掘细节。
为了你的品牌而建立一个社区，这里你的客户、合伙人或朋友都可以互动。裙子是有特定的讨论帖的，可以上传照片和视频，让您能够快速更新并传送给组员。
利用Facebook中的新鲜事功能来传播你的品牌或进行促销、营销活动。活动允许用户在线参与，看到回来参加了。活动页面同时也可以宣传有关事件的特定信息，如指示、场地、内容的细节和其他基本物流信息等。
张贴内容到您的新闻链接，并链接到你所做的相关工作来推广自己。例如，你可能要把品牌链接到你写的博客或新闻文章等。
购买一个广告。如果你是直接营销业务，Facebook提供了一个名为传单的服务，使用关键字来确定特定的目标群体，比如政治观点，教育状况，职业等。
2、在LinkedIn上推动职业发展。LinkedIn已经成为专业的在线社交网络了，许多雇主都从LinkedIn上寻找合适的候选人。展示你过去已经完成的工作而不是你讲述你完成工作的无聊流程。在你添加的资料中描述这些成就。
把你的目标变成关键字包含在个人资料中，其他用户通过关键字被定向到网页，所以一定要确保你的个人页面包括真正能表达你事业上成就和目标的关键字。如果你是一个平面设计师，可以从"建立图形、网站设计或创造视觉效果"等方面来解释你的技能。
建立你的连接。你的LinkedIn网络是你建立个人资料和人际关系的最重要的部分。添加大学同龄人、现在和过去的同时以及在你的地区和行业中的用户。
找人推荐你的技能。问一下你连接的人能否给你推荐以建立信誉。如果你不想要别人认可，就花一点时间赞同你的联系人的技能，这样他们也会投桃报李。
上传专业的照片。请确保你穿了职业装并且照片质量良好。你要展示成熟、友好的风范。
3、在微博上也是一样。微博是一种有效地获取140字以内信息的地方，有所有关于时事的一分钟新闻。由于篇幅有限，你的写作方式是十分重要的。每天更新多次，这是为了获得粉丝，所以你一定要是活跃用户。通过链接你可以展示你的工作成果和项目的相关文章和照片。
内容要严格专业。如果你正在寻找销售品牌或服务，那就建立一个专业账号，再建一个专门和家人朋友保持联系的账号。
仔细想想每个微博怎么写，这在互联网上代表自己，选词、语法和政治上的正确性都是极其重要的。在发布之前校对内容和语法。
话虽然这么说，不要创建娱乐内容。但重要的是找到志同道合的人，时不时发一下搞笑内容可以帮助你增加粉丝。
转发相关的微博，这可能来自其他用户关于你的微博，或者和你的行业、即将到来的事件相关的微博等。
4、用Pinterest画图。这是一个非常直观的网站，通过点击链接进入到内部内容。这是十分理想的如果你在营销一种有创造性的、视觉刺激很强烈的东西，比如室内设计、专业摄影、插花甚至是食品工业。发布一个关于你和你的兴趣的描述，在"关于"部分中。这让用户可以了解到更多关于你和你的Pinterest的信息，通过文字而不是图象。
给你的页面起一个好标题。你组织标题的方式是展示创意的主要途径。决定你是不是要有这样一个朗朗上口的标题，有趣的描述或者直接用直白的语言。
稳步发布内容过来获取关注着并且在主页展示你的粉丝。你的粉丝也会关注你关注的页面。
你可以@其他用户。这个功能允许你建立一个分开的用户群组，找到与你志同道合的人。
创建一个能够讲述你的故事的展板。确保它有吸引力并能有效地表达你的故事。
5、给你的社交媒体用Instagram增添色彩。这是能够表现个人用户和企业用户的喜好的平添，几乎无处不在。他在展示幕后故事时特别有用，也可以讲正在发生的时间。例如拍音乐录影带，粉丝可能对一张照片反响强烈，突出摄像师和艺术家反映良好，而不是专注于照片忘记了背后的人。使用流行的主题标签以显示在搜索结果中，但不要过度使用。主题标签可以生成关键字，用户可以浏览并找到类似图片。例如你把早餐的照片发布到网上，可能会使用#早餐#的主题等。
地理标记位置是另一种可以搜索到你文章的信息。
参加Instagram的主题日。用户创建的新的主题几乎天天都有，重要的是通过发布照片和适当的主题标签来参与主题日。一个非常流行的是返祖星期四，用户上传一张老照片并且用#tbt#来标记。
做一个讲故事的人。你的照片不仅需要展现美丽的东西，还需要有深度的思想。你可以使用标题来提供报价或者解释你的照片或品牌背后的信息。
参加Instagram比赛。如果这是你的营销活动，比赛是让粉丝参与进来的好方法。只需要创建一个朗朗上口的口号和参与者可以参与的条目，然后公布胜者就可以了。你可以把相关图片发布到自己的网站上，解释比赛和相关事宜。
6、注意youtube上的看法。如果视频内容涉及到你的企业或者品牌，youtube是推销的最佳场所。几乎任何公司都会在youtube上给他们的产品发布教学视频，陈述业务使命或者采访员工。Youtube也是音乐艺术家展示才华获得观众的最佳场所。利用这个空间和你的受众来进行互动。创建一个具有明确主题和目的的youtube频道。
对于博主和擅长DIY的人来说，youtube是发布教学视频的好地方。让你的视频标题简单明了以便经常出现在搜索结果中。
回应其他视频。Youtube视频可以被共享，观看次数多了就会小有名气，制作一个模仿或相应视频可以获得大量观看。
7、写一个博客来提高曝光率。个人或公司博客是在线业务的一个组成部分，因为它有一个无限的空间来创建宣传文本。使用这个空间来提供给你的关注者最新的职业发展、旅行或生活感悟等。经常更新博客。你应该每周几次发布博客以保持活跃。
发布文章和照片。视觉效果在博客中同样重要，请一定要附上相关的照片和其他读者感兴趣的东西。
将文章控制在1000字以内，并针对特定的受众。为了保持读者的注意力，吸引忠诚的追随者，短文章便于读者访问，长文章容易倒胃口，尤其是把网络当做快速消费品的读者。
发表评论来吸引联系人，推广现在的博客。邀请他们（提供链接）到你的网站上看看。
8、注意你的电子邮件和通讯信件。记住，你写的一切都代表自己。和同事或潜在雇主沟通时，使用正式的语法，避免缩写和互联网用语。
注册一个有专业签名的电子邮件，包括你的联系信息、姓名、职位、公司名称、电话号码、工作地址和电子邮件等，让人们可以通过多种方式来和你联系。
保持主题的简洁，使用明显但不花哨的字体。长且显眼的标题看起来像垃圾邮件。所以保持简单，用短短的几句话就好。
选择电子邮件的时间。工作日的工作时间内发送的邮件能够被立即读取。
9、建立自己的个人网站，用自己的名字做域名。你可以选择一个静态网站，也可以写博客。无论哪种方式，这个网站应该是独立于企业网站的。如果你发现名字已经被占用了，可以加上"—"等特殊符号。
如果你卖的是特定产品，你的网站是客户购买产品的最佳场所。你可以使用各种社交媒体来推广你的网站。
方法3：找工作中的营销
1、修改简历。你的简历是你雇主看的第一样东西，当他们检查你的申请材料的时候。侧重于具体的成果和成就，并描述经验而不是琐碎的工作。使用行为动词，如协助、管理等来表述你每一个职位的详细信息。
发送之前询问朋友的意见帮助校对。第二双眼睛从来不会有害，帮助你修改简单的语法错误，因为语法错误也可能让你失去面试机会。
确保简历是为申请的具体职位专门写作的。选出那些满足你潜在雇主需求的技能和工作经历。一定要包括所有的技能，比如在相匹配的工作中描述会编写基本的HTML等。
选择一个清晰、易于阅读的字体和有组织的布局。不要添加任何无关内容或花哨字体。
如果你申请的是一个视觉相关的工作，如某种设计工作，你可能要添加一个标志来证明能力。
2、在面试中高效地讨论你的成就。谈谈你如何帮助别人成功。你应该讨论你可以具体衡量的成就，比如提高了生产效率等，但也应该解释如何帮助同事。在准备面试时就要相处雇主可能会闻到的问题。职位描述中暗示了什么职责？找出他们想要的人，然后再想一些证明你有这方面品质的例子。
说说你从别人过去的工作中学到了什么，不只是技能。比如你职业素养的提升，和人性化的过程等。并且表现出你具有极强的适应能力和学习能力，而且虚心。
事先练习你的反应。总能猜到几个一定会被问到的问题吧。比如为什么要应聘这个职位，为什么我应该聘用你，和你现在老板怎么评价你等。
3、学会和你同行业的人社交。这些社交现在都可以在网络上完成，所以很容易忘记刷脸的重要性。花一点时间简历人和人之间有长久印象的关系。出席公司大会或者当地的行业活动，如讲座、研讨会、节日和其他娱乐以交往到志同道合的人。
了解你的非语言类沟通信号。你的外表，包括面部表情、服装、姿势等都会透露出一些信息。你的语言、握手的力度等。确保参加联谊活动时要神采奕奕、风度翩翩、平易近人。
搜索分类，行业杂志和网上资源等都可以进行搜索来找到你可以加入的俱乐部。另外，学校、宗教组织和公民俱乐部也是社交的好机会。
做真实的自己，以建立真正的关系。
把带有联系信息的名片带在身上。这样做会展现给潜在客户、同事或雇主你是一个专业的人。
记住社交的基本原则，首先提供一些有价值的东西，做你可以完成的事情然后互利互惠。专注于那些你想要进行营销的人，并且一直保持联系。
小提示在各种各样社交渠道中交叉推广。把个人资料页面链接到各种各样的页面，嵌入视频，并且连接到你其他的社交网站。比如你在Instagram中上传照片，也可以同时上传到人人和微博。
在网络上搜索免费的应用程序，让你可以从单一界面管理多个社交网站账户，这可以节省大量的时间。
请务必使用相同的字体、标志和信息，从而给人从一而终的印象。
如果你从事营销业务却不希望品牌和个人网上身份产生关联，就不要使用个人的人人主页等来进行营销。
警告要注意网上营销的礼仪。你对别人的评论应该包含有用的、好的信息，随意发布的评论会被认为是垃圾信息，甚至玷污你的网络声誉。

D. 如何实现品牌营销传播

这些年，互联网的发展越来越快，对人们的生活方式也有了一些改变，甚至影响了很多品牌的传播方式，而且要想在互联网方面有更多的收获，那么需要进行企业品牌策划，这样可以快速的提升互联网品牌的知名度，快速的打开市场，被更多的消费者接受。那么怎样更好的实现互联网品牌传播呢？
1、互联网品牌传播之精确定位。要传播，首先应该明确目标人群。互联网时代，机会极大丰富，此时更需要明确目标人群，实现精确制导。广撒网地投放方式尽管有效然而不够明智，在进一步细分市场的前提下进行品牌传播，尽可能减少营销费用的浪费，才是更佳选择。
2、互联网品牌传播精确到达。在确定好目标人群之后，就需要采用合适恰当的策略对目标人群进行营销，包括渠道选择、内容制作、传播频率、营销策略等。在制定策略过程中，有必要对目标客户进行进一步调研了解，不断匡正策略中的不当之处。
3、互联网品牌传播高效互动。在制定策略之后，就需要以极强的执行力来保证策略顺利实施，这其中的重点则是保证高效的互动。高高在上的姿态不是这个时代的营销者和品牌所应该有的，现下互动才是王道。聪明的营销者懂得用消费者的形象与粉丝保持高频互动，从而积累粉丝和口碑。在互动过程中切勿忘记营销目标，有策略、有计划地互动，才能使策略发挥更大的作用。
4、互联网品牌传播知识点明确。在品牌塑造和传播的过程中，切记知识点明确。不怕消费者想不起品牌，而怕消费者能够想起品牌，而对于它的认知却是混乱的。构筑清晰明确的知识点结果，能够使消费者接触一点，就能够调动思维，自动联想到整个结构。明确知识点结构，对于品牌形象的塑造和强化石有利的。
5、互联网品牌传播精彩内容。营销内容，不在多，而在精。网络上充斥着太多低质量、没营养的内容，这些内容非但不能为品牌传播发挥正面作用，反倒是成了绊脚石。网民不是傻子，无谓的垃圾内容，只会让他们感到被愚弄的愤怒。因此高质量内容应该作为营销策略当中的重要部分，细心打磨，力求每一篇文字都能够作为整个策划中的尖兵发挥作用。另外需要注意的一点是，针对不同目标受众，内容需要做相应调整，砒霜与蜜糖的道理大家都懂的。
现在互联网正处于繁荣发展的阶段，所以借助互联网进行品牌传播是非常好的方法，但是要掌握正确的方式，把握住关键点这样才能取得更好的效果。但是在进行互联网品牌传播的时候要把握一个度，这样才能有利于自己更好的发展。

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简介：故事化营销：让你的产品和品牌深入人心是一本教你如何认真营销的书籍，在书中作者以营销作为讲故事的理念来写作，能够帮助各位读者更加深入的理解营销，认识到真正营销的意义。

F. 一个新品牌怎样营销推广

新品牌营销成功推广的“步骤”

一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品

新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如： 向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：

1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。

2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；

3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态 ；

4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励 ；

5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；

6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；

7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；

二、确保经销商进货并在正确的渠道分销

要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和 C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。

三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去

要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。

四、确保新产品的价格体系

确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。

五、确保新产品陈列和推销

要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。

六、确保新产品的铺货率

铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。

七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率

所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；

某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。

八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位

企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。

“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

G. 关于经济学类的书籍，营销类的书籍，管理学类的书籍，还有为人处事类的书籍，求推荐！！！

（美）萨缪尔森，（美）诺德豪斯著，萧琛主译/2013-01-01/商务印书馆

• 作者：罗宾斯等著，毛蕴诗主译
• 出版社：中国人民大学出版社

• 作者：科特勒等著，卢泰宏，高辉译
• 出版社：中国人民大学出版社

• 作者：曾仕强著
• 出版社：北京大学出版社

• 作者：杨连顺，谢义华主编
• 出版社：天津大学出版社