中发现的网络营销的蛛丝马迹

『壹』 网络营销是怎么回事

网络营销（On-line
Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
1、广义的网络营销
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
2、狭义的网络营销
狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。
3、网络营销的通俗定义：以互联网为手段开展的营销活动，即以互联网为工具营造销售氛围的活动。
网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网上销售的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外广告、宣传单亦可。2、网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。

『贰』 淘宝网骗局，小心付款时看好商户名称，是支付宝才对，如果是别的名称，例如易宝什么的，就有问题了

案例：
事主王小姐在网上与好友聊天，突然发现男朋友张某的QQ发来一条信息，“我这边有急事，需要6000快钱，银行卡号是XXXXXX”，王小姐的男朋友张某正好在外地，心慌意乱的她立刻汇了6000元到指定账户，汇款后回家上网，张某的QQ又发信息让她汇款，一次比一次多，王小姐先后共将4万元汇入指定账户，直到后来打电话给张某询问情况才得知，他根本没有上网，更没有让她汇钱，才发现被骗了。
一、网络诈骗的表现形式
当前，网络诈骗犯罪呈多发态势，各种诈骗手段层出不穷，给广大人民群众造成了大量的损失。为此，警方提供了一些常见的网络诈骗手段及防范方法，供大家参考，以提高网民反骗防骗意识。网络诈骗是现实生活中各种诈骗活动在网上的“复制”和“翻版”，手段表现主要有两大方面：
（一）发布虚假信息诱人上当
1、在购物网站上，利用信息的不可控制性，发布各类虚假信息，实施诈骗。这类诈骗活动又表现为两个方面：一是“商户”骗“客户”，如犯罪嫌疑人在淘宝网、拍拍网等购物网站上开设商铺，发布超低价商品信息，在游戏网站上发布意外中奖信息，然后通过“场外”交易（指在支付平台外交易）实施诈骗。如2008年9月，杭州的虞某某在购物网上看中一家商户中的一款低价三星手机，商户提出需将定金打入指定的银行账户，然后又提出需支付安全保证金后当面交易等借口，诱导虞某往指定帐户付款。虞某一一照办，共打入3870元后，财、物两空。二是“客户”骗“商户”，犯罪嫌疑人在购物网站向商户购买商品，然后通过聊天工具，给商户发送伪造的支付凭证。诱使商户银讫发货。这类案件多发生在商家销售手机充值卡中，如2008年4月，尚某某在淘宝网上销售手机充值卡，收到客户发来的4000元支付宝已付款截屏，误以为货款已支付，便在客户提供的8个手机号上充值4000元。
2、在互联网上开设虚假网站，发布虚假供货信息、股票彩票预测信息和高额回报的集资信息，得手后往往“网间蒸发”、“人去网空”。这类诈骗作案的犯罪嫌疑人利用了在互联网上开设、关闭网站手续简便、快捷和隐蔽的特点，有恃无恐。如2008年9月，杭州某服装企业老总江某因受金融危机影响，企业需要贷款资金，登陆到“中国金浩投资公司网站”，该网站声称可以提供低息免担保贷款。于是江某提出贷款500万元并按对方要求在指定账户支付5000元利息、10000元保证金和企业基本信息后，当天下午该网站就被关闭，无法登陆。2007年7月13日，互联网上出现了一个“中国彩票预测网”，并称该网站隶属国家彩票管理中心，专门给会员提供中奖率高达80%的彩票预测信息和“内幕”信息。杭州市民杨某某交纳了1000元入会费、2000元保证金、3800元资料费成为会员后，第三天网站无法登陆，所有联系中断。2006年12月，互联网上出现“美国科技基金网”，专门从事高收益投资项目，投资者投入8800元人民币或者等值美元，即可在网上获取编码，第二天开始返利，日返利人民币440元或美元55元，返利期限为50天。如发展“下线”还可获得投资额的10%作为奖励。三个月后网站失踪，受害人遍及杭州、宁波、绍兴、嘉兴、金华等地1400余人，被骗金额880多万元。
3、利用电子商务交易规则和程序上的漏洞，骗取货款。这类案件较上述犯罪手段智能化程度更高。如2007年8月4日，毛某某在淘宝网上看中一款笔记本，售价5000元。毛某将5000元打入相关付款平台后，商家提出这款笔记本可享受1000元优惠，要求客户点击确认退回了1000元优惠款，按照网站交易流程接受退款即视为交易成功。结果“确认”之后连同4000元一并“确认”打入对方帐户。这样商户就既未发货又获得了4000元的货款，然后逃之夭夭。这一程序和规则上的漏洞案发后，支付平台网站已及时修补杜绝了程序上的缺陷。这类案件的发生反映出犯罪走向深层次智能化水平发展。
4、网上冒充亲戚朋友，通过邮件和聊天工具进行诈骗。在现实生活中玲牙利齿、巧舌如簧的街头骗子、江湖骗子在网上也表现的淋漓尽致。他们通过QQ、MSN和电子邮件等方式与被害人沟通、交往，骗取信任。冒充同学、亲戚，称其遇到诸如钱包被窃、手机停机、交通意外等突发事件要求借钱应急。或者在网聊中称兄道弟，然后兜售低价游戏装备、劣质服装、化妆品、笔记本、手机等等得手后下线逃匿。这类诈骗案年平均发生1000余起。
5、拍卖诈骗：拍卖诈骗在各类网上诈骗中名列榜首，这跟网上交易的模式有关。在网上拍卖，买主和卖主不用直接见面，拍卖的东西也是“虚拟”的，人们主要通过在网上竞价的方式来达成交易。这就给那些心怀叵测的人以可趁之机。他们故意以虚拟的身份注册，并在网上极低的价格拍卖一些贵重物品，受骗者往往中标后付了款却收不到商品。
6、劳务诈骗：余小姐毕业于某外语学院，工作之余一直想做兼职。一次网上看到一则招聘广告招翻译，她发信应聘，对方先发来一篇文章让她翻译，随后就“正式录用”了。双方通过网络传递文件，约定每月底按工作量付酬。于是余小姐为对方翻译了不少文件及技术资料，但到了该结算酬劳时，对方却迟迟不将钱汇入她提供的账号。余小姐发信去询问也再没答复，这才知道是白干了。另有
7、情感诈骗：中国人有扶危救难的传统，一方有难，总会有八方来支援。可惜这良好的传统也正在被某些网上骗子利用。他们往往会写一封感人至深的求助信，通过群发系统在网上到处散发。在信上可能会有一个子虚乌有的患白血病的小女孩在病床上等待你的援手，或者是一个优秀的程序员因种种原因需要您无私的援助。有时他们甚至还会在网上建立一个主页专门来报道这件事，把故事编得好像真的一样。善良的人们往往不加防备，纷纷慷慨解囊，不料却中了骗子的圈套。
8、传销诈骗：网上传销，将传销的把戏搬到了网上，经过重新包装后，以所谓网络营销的模式来骗钱。首先给你发一封电子邮件，介绍他们公司新推出的一个产品质量如何如何，可以包退包换，完全没有风险。当你购买了多少套后，就自动成为他们的销售人员，你可以通过发展自己的下线实现巨额利润。
9、大奖赛诈骗。如果有人发E-mail给你，告诉你中大奖了，你千万不要高兴的太早，这可不是别人电脑出了故障，好运突然降临到你头上，这又是一个精心设置的陷阱。他可能会让你汇几块钱去确认一下，或者让你支付邮资以方便他们出寄。在某个人主页上看到XX征文大赛的通告，征文题目不限、内容自拟，获奖者除了获得很高的奖金外，其作品还会被收入《XXX》，而报名的条件只需你交纳五元的报名费。有的大奖赛不收报名费，可是他却骗取你的稿子，拿到别的地方发表赚钱。
10、邮购诈骗。在某些网站上提供可以邮购某些特殊用品的服务，价格相当优惠。这些特殊用品一般是法律禁止的或不受保护的。为了骗取他人的信任，这些网站甚至会这么说，你可以先寄一半的购物款，等货收到了再付另一半。但当你真的把钱寄了过去，收到的东西往往跟广告上的有很大出入或者根本就收不到邮件。因为你想邮购的东西往往是法律禁止的，所以你即使被骗得再狠也不敢报案。于是这些骗子就是抓住人们这样的心里大肆行骗。
（二）网络钓鱼诈骗
1、诈骗分子以垃圾邮件的形式大量发送欺诈性邮件，邮件多以中奖、顾问、对账等内容引诱用户在邮件中填入金融账号和密码，或是以各种紧迫的理由要求收件人登录某网页提交用户名、密码、身份证号、信用卡号等信息，继而盗窃用户资金。
2、犯罪分子建立起域名和网页内容都与真正网上银行系统、网上证券交易平台极为相似的网站， 引诱用户输入账号、密码等信息，进而通过真正的网上银行、网上证券系统或者伪造银行储蓄卡、证券交易卡盗窃资金。
3、建立虚假电子商务网站，或是在比较知名、大型的电子商务网站上发布虚假的商品销售信息，犯罪分子在收到受害人的购物汇款后就会销声匿迹。
二、网络诈骗的防范措施
1、利用好网络上的各种搜索引擎
网络骗子，只要在网络上行过骗，就肯定会在网络上留下一些蛛丝马迹，网友可以通过搜索引擎查询交易信息里的各个关键词来辨认骗子；另外，网络上的手机与电话查询功能、IP地址查询功能、身份证号码查询功能等等，也可以帮助你防范骗子。
（1）利用搜索引擎，查询信息里的电话、联系人、公司名等关键字，看看网络上有没有其它网友公布的行骗记录。
（2）利用搜索引擎，查询信息里的电话、联系人、公司名等关键字，看看信息发布者有没有在网络上售卖多种不同商品。
（3）利用网络上的手机和IP地址查询功能，查询信息发布者的手机属地和IP属地，如果属地与信息标示地区不同，请停止交易。
（4）用搜索引擎搜索一下这家公司或网店，查看电话、地址、联系人、营业执照等证件之间内容是否相符。
（5）各大银行的网站要从搜索引擎中进行搜索，不要轻易相信各类邮件和网页中的链接。
2、与信息发布者电话沟通前，可详细了解产品信息，然后在沟通时询问产品的详细信息，如果对方不了解产品信息，需加倍小心。
3、永远不要相信“特殊渠道”“海关罚没”的谎言，拒绝“先付订金”的骗局。
4、如果接到中奖、抽奖等信息，应该拨打媒体上曾经公布过的公司对外电话进行咨询，不要轻易相信来自偏远地区的电话、手机等号码提供的信息。
5、不要把自己的网络帐号，信用卡帐号和密码泄露给别人，使用公用电脑不应进行购物、支付等此类操作。
6、为了安全起见，最好不要用开通长途电话的线路上网。交易有风险,咨询请细致,选择要慎重，多打几个电话确定一下。
7、只有QQ，EMAIL，手机、没有固定坐机电话和地址的不要交易。
8、尽量去大型知名的有信用制度和安全保障购物网站购买所需的物品。
9、发现不良信息及不法、涉嫌诈骗的网站应该及时的举报和报案，受骗后也应及时报案 。
总之，我们只要提高警惕，不贪小便宜，保持清醒的头脑，不轻易相信网络上发布的信息，一定要通过各种途径对信息进行验证，绝对不轻易透漏自己的银行卡号及密码等重要信息。骗子的手段再高明，也只能让他枉费时间。

『叁』 网络传销的特征是什么比起传统传销有什么不同之处

网络传销与传统传销的区别

1、利用的渠道不同，网络传销利用网站作为传销平台，从传销传统的实物产品发展为纯粹以发展会员获得奖金为目的，有些付费方式都是网上支付，完全“电子商务化”了。

2、网络传销比传统意义上的传销更具欺骗性和隐蔽性。发展会员都是在网络上进行，会员必须通过网站才能加入传销。

3、互联网传播具有跨地域性，使得传销突破了地域和国界的限制，即使在一国内，也是遍地开花。

网络传销的特征如下：

1、虚拟性

网络是一个虚拟空间，非法传销者利用网络这一特征，借助高科技、电子商务等名义，遮人耳目，大搞空手道。上述案例中，会员得到的仅仅是虚拟的网络空间（所谓的电子商务包，也不过就是租用该公司的服务器空间），从传销传统的实物产品发展为纯粹以发展会员获得奖金为目的，有些付费方式都是网上支付，完全“电子商务化”了。

2、欺骗性

利用网站作为传销平台，比传统意义上的传销更具欺骗性和隐蔽性。该些传销网站多打着远程教育、培训个人创业、电子商务的旗号吸引人，掩人耳目，遮盖其发展会员（下线）牟利的本质。

3、隐蔽性

与传统传销相比，网络传销隐蔽性更强。发展会员都是在网络上进行，会员必须通过网站才能加入传销，并且使用的用户名都是假名或者代号，并且都有各自的登陆密码，彼此之间的联系主要通过电子邮件或即时通讯工具（icq）来完成。

并且，网站还要求汇款一律通过银行转账的方式，这就避免了传统传销中下线与上线必须见面的情况，操纵者由明转向暗，躲在幕后，万一下线被执法部门查获后，上线也能马上逃之夭夭。

4、跨地域性

互联网传播具有跨地域性，使得传销突破了地域和国界的限制，即使在一国内，也是遍地开花。但由于属地管辖的限制，各地工商部门只能就本辖区的传销活动进行监督，对全国性的传销无法从源头上切断。

同时，调查取证上也是困难重重。而对于跨国的网络传销，由于网站注册地在国外，国内没有工商登记机构，因此面临着法律适用和国际管辖权的问题。而且仅仅依靠一国的力量难以有效打击，需要国际社会的通力合作，但如今的各国对传销褒贬不一，要达到法律标准的一致极其困难。

5、查处被动性

网上资源浩繁如海，工商部门要在数以亿计的信息中发现非法传销的蛛丝马迹谈何容易。更何况，传销网站多以注册用户输入密码的方式才能登录，一般用户无法浏览其内容，而且网站管理不在工商监管范围内，因此工商部门无法依职权主动对可疑网站进行监管，获得案源信息渠道少，导致工商查处网络传销极为被动。

(3)中发现的网络营销的蛛丝马迹扩展阅读：

网络传销的种类

1、实物推销

这种是传统传销的“网络版”，借助互联网推销实物产品，发展下线。但这种模式过分明目张胆，已经被逐渐抛弃。

2、广告点击

另一种是靠发展下线会员增加广告点击率来给予佣金回报，通过网络浏览付费广告获得积分，并由单一的点击广告发展为点击广告、收发email、在线注册等多种方式并存。这种在线注册多为免费的，在我国发现不多，但对维护网络个人信息安全、免受垃圾邮件骚扰造成极大威胁。

3、mlm模式

也是我们目前发现最多、查处最多的，是所谓的多层次信息网络营销（mlm）模式。案例：昆山工商局经检大队查获的利用北京欧亚伟业国际商务有限公司网站传销一案中，当事人采取的传销手段就是典型的mlm模式。

具体的规则是：会员发展下线包括左、右两个消费区，既要发展左右两个分支，左右分支人数发展比例在1：2或2：1（两边之和等于3，称之为一组）范围内为有效，发展第一组后可积6分，相应的获得奖金600元；

发展2-10组，每组可获得奖金450元；发展11-100组，每组可获得奖金350元；发展到第100组后，每组可获得奖金300元，每周各会员最高奖金额度为3.5万元。以此类推，下线再按照一定的比例发展会员。

在此案中，拉人头取代了传统的商品销售方式，但本质仍是以下线交纳的入会费来支付上线的奖金，是一种典型的金字塔型的传人传销。

4、广告提成

近些时候，网上“云广告”盛行，由此非法组织利用云广告概念进行非法传销。因为网络传销隐蔽性和欺骗性，很难让广大网民区分，一般人只以为是“网赚”或者是“广告位”，加上近几年广告在网上的大量流行，广告位的租金越来越贵，所以非法组织利用这一背景，提出花钱买广告位，然后拉取下线买广告位从而获得“提成”的新模式。

因为网络的传播速度快，所以这类组织往往很快获得大量利润，并很快逃之夭夭，网站IP一般使用国外大型代理，给网警的查处工作也造成很大困难。提醒广大网民关注，细心区分，并请教相关专业人士。

『肆』 淘宝网络营销的蛛丝马迹是什么

网上卖家店铺里面都有评分等级，还有就是大家收到货品后，会给店铺评价，这回些都是评价一家店铺好答坏的关键因素。在买东西之前，大家肯定会看一下买家秀的，如果看到那种图片色差严重的，大家就不要买了。还有就是店铺评分过低的，大家也不要买，虽然并不代表这家店铺的货物质量不好，但是在这么多商家中，为什么就你一家低分呢？这肯定是有原因的呀，就像人一样，如果这个人交过很多好朋友，但是最后却没有一个人留下来，那就说明这个人本身可能存在某些问题。
网上还存在很多不好的现象，专门有人帮店铺刷好评，真的是三百六十行，行行出状元啊！但是大家可以看买家评论，肯定会有一些蛛丝马迹的。最后大家一定要理性消费，切勿冲动买买买！

『伍』 虚拟跟传销那一点一样

虚拟？你是说网络上的传销？？不像传统那种，对吧！！
可能被骗的下一个就是你 这几年兴起的最新传销变种：网络传销 传销 也就是所谓的传销人员说的网络资-本-运-作，最初传统传销表现为组织者假借“特许加盟经营”、“网络销售”、“市场营销”、“连锁销售”、“连锁加盟”、“人际网络”等名义从事传销的行为，逐步演变为现在的借用传销组织体系形式和计酬方式，不销售商品或以销售商品、提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为，本质是一种有组织诈骗活动，以非法占有他人财产为目的。网络传销假借“网络资-本-运-作”等名义来诈骗! 随着电子商务的兴起与普及，近年来一些传销组织开始以“电子商务”“网络团购”“网络广告”“网上购物”“网络代理”“网络加盟”“网上学习培训”等名义拉人头发展下线，网络传销开始悄然蔓延。 而且网络传销拉笼业务员，首先一定会踩传统的传销怎么难，异地连锁销售的困难，怎么差，怎么不好，不可成功等等，最后就会说到网络传销怎么好，怎么不同，怎么容易发财。(例如这样的话:网络资苯运作.更利于操作.成功率更高.更利于社会稳定。1.投资很小.1 份580元，1—35份都可以，从业过程不产生运作费用2.时间短.2—3.个月上平台，最慢的.7.个月。 3.不用谎言去叫人，叫人途径广.网上发帖.看到现实后亲朋也会做，因为投资少没骗他直言相告.亲人关系也不会影响。 4.可以专职和兼职在家上网做 ）(还有这些：你想试试吗？看了这么“鼓动”人心的话之后，不知你有什么感觉。这是写在一个打着“网上创业”旗号传销网站上的一段话。用网站“站长”的话说，他们是“坐在家里工作，穿着睡衣挣钱。”)最后还会留下联系方式让你联系他，。。这就是网络传销人员拉笼业务员的开场白。。。 网络传销简介 和传销差不多就 是利用网络等手段进行传销 通常有自己的网站 通过拉人加入 人拉人然后拉下线 拉的越多就挣的越多 是传统传销的变种 现在可能还没有相关法律的制裁 也不知道是否和法 因为 交的会费低 但是人数多 发展也会很快 利用人民爱财心理.其实就是个绑架敲诈团伙。千方百计的让你从自己的口袋里掏出钱来交个他们，然后成为他们当中的一员。对自己的朋友、亲人实行欺骗。在当今社会上已经有不少的毕业生陷入这个泥潭中。不少的家庭为这些事情而苦恼，但是就是没有政府部门管制。 编辑本段一、网络传销的种类 从类型来看，目前网络传销主要包括三种：一种是传统传销的"网络版"，借助互联网推销实物产品，发展下线。但这种模式过分明目张胆，已经被逐渐抛弃。 另一种是靠发展下线会员增加广告点击率来给予佣金回报，通过网络浏览付费广告获得积分，并由单一的点击广告发展为点击广告、收发email、在线注册等多种方式并存。这种在线注册多为免费的，在我国发现不多，但对维护网络个人信息安全、免受垃圾邮件骚扰造成极大威胁。 第三种，也是我们目前发现最多、查处最多的，是所谓的多层次信息网络营销（mlm）模式。日前，我们昆山工商局经检大队查获的利用北京欧亚伟业国际商务有限公司网站传销一案中，当事人采取的传销手段就是典型的mlm模式。传销载体是北京欧亚伟业国际商务有限公司的网站，该网站宣传提供九大平台，分别为：企业策划、个人理财、远程教育、培训、买卖商、宣传服务、信息服务、60mb空间、管理控制中心，只要交纳人民币1300元后即可申请到一个用户名，可以使用网站提供的九大平台5年。而且，成功加入该网站后，即可有资格推荐、发展他人加入该网站，并可以按照推荐成功加入的人数获取积分。具体的规则是：会员发展下线包括左、右两个消费区，既要发展左右两个分支，左右分支人数发展比例在1：2或2：1（两边之和等于3，称之为一组）范围内为有效，发展第一组后可积6分，相应的获得奖金600元；发展2-10组，每组可获得奖金450元；发展11-100组，每组可获得奖金350元；发展到第100组后，每组可获得奖金300元，每周各会员最高奖金额度为3.5万元。以此类推，下线再按照一定的比例发展会员。 在此案中，拉人头取代了传统的商品销售方式，但本质仍是以下线交纳的入会费来支付上线的奖金，是一种典型的金字塔型的传人传销。 如何识别网络传销 网络传销的推广“花招”： 第一，传统传销的“网络版”。即借助互联网平台推销实物产品，靠发展下线盈利，但这种模式过于明显，已经被非法传销企业与不法分子逐渐抛弃。 第二，靠发展下线会员增加广告点击率来给予佣金回报。主要是通过网络浏览付费广告获得积分，并由单一的点击广告发展为点击广告、收发电子邮件、在线注册等多种方式并存。 第三，利用所谓的“多层次信息网络营销”模式，其传销载体主要为购物网站。网站内容中可能包括：企业策划、个人理财、远程教育、培训、宣传服务、信息服务等，注册用户只要交纳一定数额的人民币，即可申请到一个用户名，用来使用网站平台。而且，成功加入该网站后，即有资格推荐、发展他人加入，并可按照推荐成功加入的人数获取积分等。 由于现在就业形势比较严峻，大学生急于就业和急于证明自己工作能力，赢得社会需求和工资报酬，再加上大学生涉世未深警惕性相对较低，接触新鲜事物快，喜欢使用新型的营销方式，传销组织者就利用网络销售、电子商务、资本运作等“名词”，吸引缺乏社会阅历的大学生加入。所以学生是传销人员“邀约”(传销行话，指拉人头)的首选群体。其次是网店店主，因为网上传销的模式是采用电子商务为噱头，很多店主对电子商务有所认识因此会比容容易赞同，再加上现在开网店收入比较微薄，因此那些想快速致富的店主们也很容易“邀约”。 国家对非法传销活动一直持严厉打击的态度，但是非法传销却屡禁不止，现在更是蔓延到互联网上，而与普通的传销活动相比，网络传销的新特点更是让人猝不及防，危害巨大。 首先，网络传销隐蔽性更强。传销活动在网上进行，互联网虚拟的空间无疑为传销者做了最好的掩护。传销者借助网络躲在幕后操控，让多数的受骗者不识传销者的“庐山真面目”。同时传销的网站一旦被封闭，传销者很快就会开通新的平台，更有甚者将服务器设在境外，让国内的执法人员无法查处，只能屏蔽其网站。 其次，因为在98 年以后，国人基本上都知道传销的事情，所谓的传统传销，现在因为负 面影响太大，上一个业务员比较难，现在变成了网络传销了，和传统的传销只是平台不同，借用网络而已，大家看，所以网上招业务员的挺多， 打开网页，留QQ和电话等联系方式来拉笼人头的方式的人越来越多！！ 网络传销的特征及带来的查处难点 1、虚拟性更强 网络是一个虚拟空间，非法传销者利用网络这一特征，借助高科技、电子商务等名义，遮人耳目，大搞空手道。上述案例中，会员得到的仅仅是虚拟的网络空间（所谓的电子商务包，也不过就是租用该公司的服务器空间），从传销传统的实物产品发展为纯粹以发展会员获得奖金为目的，有些付费方式都是网上支付，完全"电子商务化"了。 2、更具欺骗性 利用网站作为传销平台，比传统意义上的传销更具欺骗性和隐蔽性。该些传销网站多打着远程教育、培训个人创业、电子商务的旗号吸引人，掩人耳目，遮盖其发展会员（下线）牟利的本质。在北京欧亚伟业传销案中，搜集到的资料显示，北京欧亚伟业国际有限公司打着发展本国电子商务、促进信息产业发展的幌子，借助高科技发展传销。在公司网站上罗列着企业策划、个人理财、远程教育、培训、买卖商、宣传服务、信息服务、60mb空间、管理控制中心等板块，从措词到口号都极具诱惑性和欺骗性。许多下线人员没有判断能力，认为这就是电子商务，在被抓获后还屡屡强调他们参加的不是传销而是一种新型消费。 3、隐蔽性强 与传统传销相比，网络传销隐蔽性更强。发展会员都是在网络上进行，会员必须通过网站才能加入传销，并且使用的用户名都是假名或者代号，并且都有各自的登陆密码，彼此之间的联系主要通过电子邮件或即时通讯工具（icq）来完成。并且，网站还要求汇款一律通过银行转账的方式，这就避免了传统传销中下线与上线必须见面的情况，操纵者由明转向暗，躲在幕后，万一下线被执法部门查获后，上线也能马上逃之夭夭。由于会员发展下线的情况只反映在互联网上，再加上会员在传销方式上保持单线联系，工商部门查处时，根本无从查证公司网站的真实信息和会员的真实身份，仅凭网络上的信息要追查上线几乎是不可能的。 4、跨地域性传播 互联网传播具有跨地域性，使得传销突破了地域和国界的限制，即使在一国内，也是遍地开花。但由于属地管辖的限制，各地工商部门只能就本辖区的传销活动进行监督，对全国性的传销无法从源头上切断。传销骨干人员经常是"打一枪换一个地方"，全国各地流窜作案，我们只能抓获当地的头目，"保一方平安"，但对销毁整个传销集团却无能为力，治标不治本。同时，调查取证上也是困难重重。而对于跨国的网络传销，由于网站注册地在国外，国内没有工商登记机构，因此面临着法律适用和国际管辖权的问题。而且仅仅依靠一国的力量难以有效打击，需要国际社会的通力合作，但目前各国对传销褒贬不一，要达到法律标准的一致极其困难。 5、处于工商监管的"灰色地带" 网上资源浩繁如海，工商部门要在数以亿计的信息中发现非法传销的蛛丝马迹谈何容易。更何况，传销网站多以注册用户输入密码的方式才能登录，一般用户无法浏览其内容，而且网站管理不在工商监管范围内，因此工商部门无法依职权主动对可疑网站进行监管，只能在现实世界中发现传销痕迹或举报的情况下才能出击，获得案源信息渠道少，导致工商查处网络传销极为被动。 人生就是这样，充满了曲折，充满了欺骗，也充满了各种各样的机会，不要想一夜暴富，不要做白日梦，每走一步要脚踏实地，一步一步的向前走，我们之中大多数还是普通人，过好我们普通人的生活就行了，平平淡淡才是真。所以在最后，奉劝人们，人生中有很多选择，但是每一次选择都要慎重. 希望我们在骗局中慢慢的成长。 慢慢的聪明。 投资者往往觉得自己选择是有眼光的，别人被骗了是别人太笨，他自己是不会选错的（当他明白时黄瓜菜都凉了）！经济的社会里，金钱的魔力越来越大，越来越多的人已经在金钱的诱惑下迷失了（自己何曾不是？）！ 对于那些执迷不悟的人，我们也只能哀其不幸，怒其不醒！ 被人欺骗是可怜的；自我欺骗就是可悲了。 相信有时候并不是力量，而是陷阱。最后送给大家一句话：相信真理，不要相信宣传掌握真理的人。不可否认，传销的很多话语，单从文字上来讲，的确是真理，真理的不能再真了，可惜，有时候真理总是被利用，为邪恶的行为和目的作掩饰的，相信应该相信的，是精明，相信不该相信的，是愚昧；骗人去相信不该相信的东西，是无耻；骗子总是让你去相信他想让你相信的东西，你不相信，他怎么能行骗成功呢？

『陆』 网络营销的优势与不足

网络营销的优势与不足

随着互联网络的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快，网络营销日益成为一种新的重要的营销方式和手段，与传统营销模式相比，网络营销既有优势也存在不足，下面我为大家搜索整理了关于网络营销的优势与不足，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

当前，人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正迅速改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销之所以具有革命性的影响就在于其缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可直接操纵鼠标和键盘在网上完成购买行为。无疑，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段――网络营销时代。

一、网络营销的优势

所谓网络营销即是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动, 以达到企业营销目标的一种营销方式。网络营销一经诞生, 其势头便不可阻挡。有资料统计,Internet上仅“模拟商场”的营业额在1995年已有7亿美元,1996年达到30亿美元,预计到2000年可能达到950亿美元之巨。目前全球已有6000多万人足不出户在网上购物、转账等。网络营销从诞生至今短短几年时间, 能取得如此的成绩, 正是因其所具有的独特的优势所致。本文拟从营销组合的4P来分析说明。

1.Proct(产品)。营销组合中的Proct(产品)指的是提供给目标市场的货物和服务的组合。网络营销中能提供给用户的产品是丰富多彩的,如图书、CD、花卉、化妆品、酒类、电脑及其相关产品、飞机票、食品、运动器材,几乎无所不包。其中又以具有世界性的标准化产品或是无形的各种服务发展最为迅速。据NetSmart公司的最新资料,82% 的用户上网购买电脑及其相关产品,70%的用户达成过旅游服务,46% 接受了金融服务,44% 进行了汽车交易。著名的Levis公司利用Internet替用户量体裁衣,而Panzeroto比萨店则在Internet上根据用户自己的要求做到了众口能调。另外,Internet 还为企业的新产品开发、服务等带来了方便和效率。微软打算在全球的几个不同时区建立工作地点, 当一个时区的工作人员下班后, 另一个时区的职员可以接着开发软件, 这样就缩短了软件的开发周期, 可以大大降低软件的开发成本。

2.Price(价格)。我们知道在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力,而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网络营销在这方面就显示出它的优越性。在Internet上,用户与厂商是一对一的关系,所以网络营销采取的是面对面的销售,同时由于减少了营销中的环节,节约了时间,使得销售过程中的时间成本也大幅度降低, 这样就使企业有效降低了销售成本, 使产品具有强大的价格优势。另外由于在Internet 上用户可以很方便地与厂商进行沟通, 厂商就可以免除邮寄样品、产品新闻发布会, 节省通信成本和人工成本。HP公司董事长就曾经说过, 由于在网上建立了一个打印机驱动程序库就使公司每月节省了800 万美元,而且这一数目还有增无减。

3.Place (分销)。随着Internet 涉及的面越来越宽,Internet也扮演起了一个功能日渐强大的分销渠道的角色,在Internet里除了实物流动以外,所有权流动、付款流动、信息流动以及促销流动都能实现, 无疑这样就可以使营销工作的效率大幅度提高。由于Internet 超越时间和空间的限制,24小时随时随地提供全球性的营销服务, 厂商可以利用它实现全球营销, 展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴, 还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查。

4.Promotion(促销)。与电视、广播和报纸一样,Internet本身就是媒体,且不说在Internet上做广告费用更低, 单单是它比其他媒体具有更快的发展速度和更为广阔的发展前景,就使得在Internet上促销极具魅力。据有关资料显示,目前使用Internet的个人用户其年龄多集中在20岁～40岁这一阶段,收入颇高,且几乎都受过高等教育, 对这部分人促销, 极有可能使他们成为产品的早期采用者, 从而引起一轮新的消费时尚。另外,通过Internet 促销也使促销流动更为合理, 消费者可以通过网络主动搜索促销信息, 厂商也可以使广告更集中于目标顾客。

通过以上几个方面的分析, 我们可以看出网络营销是极具生命力的一种新兴的营销方式,它所具有的长处是现今任何一种方式的市场营销无法比拟的, 但是所谓“金无足赤, 人无完人”网络营销也具有它自身的不足, 笔者仍就从以下8个方面来做进一步的阐述。

二、网络营销不足

作为网络经济的产物，网络营销的发展尤其在我国仍处于尝试和起步阶段，还存在不少问题，主要表现在以下几点：

1.现实消费文化对网络营销的影响。中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深。就目前而言，我国人口知识水平总体不是很高，对网络营销认识不足，主体空位，市场难以定位。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任，尤其是部分企业认为网络营销只是建立一个企业网站发布信息，忽视了其在营销、调研、客户分析、产品开发、销售策略、信息反馈、售后服务等方面的作用。

2.网络基础设施建设滞后。由于经济实力和技术方面的.原因，网络的基础设施建设还比较薄弱，已建成的网络设施的质量也离网络营销的要求相差甚远。另外，上网用户比率较低，网民的素质也普遍不高，网络利用率低，网络资源大量闲置和浪费，其次银行、税务等几十个部门的联网才刚刚开始。从网络营销的市场分布范围看，我国上网用户群体多分布在大中城市和东部沿海经济发达地区，一些边远地区的人可能连计算机都没摸过。

3.物流对网络营销的影响。物流配送系统，主要包括邮局、快递公司等完成传统的配送任务，但是，中国的物流系统和国际标准物流系统相比有较大的差距：国外利用的是成熟的计算机技术，采用国际通行交易方式，按价格优先、时间优先、系统资源优先的原则，由计算机自动撮合成交，完成异地和远程货物运输。国内利用的还是原始的技术，可以毫不夸张地说，中国的物流水平相当于发达国家20世纪30年代的水平。因此，我们可以看出：滞后的物流早已经和快速发展的网络营销不相适应。

4.技术问题――网上支付。互联网上的交易双方只有通过网络进行交流、洽谈、确认，最后才能发生交易，在交易的最后，网上银行充当了一个重要角色。在网上直接进行交易，需要通过银行的信用卡进行网上支付来完成。而目前我国各国有专业银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行之间跨行互联和中央银行金融监管以及宏观调控政策实施。

5.安全问题。安全问题是企业在网络营销中最担心的问题。安全包括信息内容安全和网络系统安全两部分。信息内容的安全与否直接关系到消费者的个人隐私。现在，消费者若直接在网上购物，消费者的个人信息很有可能被盗取，电子银行账号里的钱就有可能被不法分子通过破解密码盗取。

6.立法问题。网络营销是一种自由度很高、开放的营销模式，由一个游戏规则限制着它的发展，使其能有序的发展。而目前，我国现行的法律法规只能解决传统的书面型合同、保险单、发票等文件，却无法解决网络中的这些文件。这些问题的出现，需要我国在今后的立法工作中尽快解决。

7.税收问题。这是国际社会争议颇多的话题，发达国家不主张对网上的交易征税，发展中国家则主张征税。因为实现了买卖，商品的所有权由卖方转向了买方，属于销售活动，产品价值得以实现，就应征收增值税、消费税等多个税种。但是目前这些没有明确的法律规定，同时对网络营销的销售行为缺乏有效的监督等，都给税收征管工作带来难度。

8.诚信问题。如今，许多人经常上网溜达但从内心深处害怕上网的很大原因是网络上虚假的东西太多，基于网络的虚拟性和跨时空性，一些犯罪分子开始转向网络。可以设想一下，如果企业和消费者之中若存在一方故意欺诈，那么，造成的严重后果可想而知，被欺诈的一方想要找寻他们都困难。由于网络是虚拟的，用户随时可以在网上蒸发且不留下蛛丝马迹。

综上所述,网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础而发展起来的,相对于传统的市场营销,它在许多方面都具有明显的优势,可以说,它带来了一场营销观念的革命,它是一种新的营销技术,更是一种新的意识。它可以扩大企业的视野,为企业发展提供新的思路,拉近与消费者之间的距离,弥补人力沟通与单向媒体沟通中存在的不足,改变市场竞争的状态。随着完全电子商务的逐渐实现,网络营销必将成为促进其发展的一个新选择。

『柒』 什么是网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

『捌』 网络营销的痕迹指的是什么

网络营销的痕迹指的是什么？

传统企业越来越深入地涉足互联网营销，他们不再满足将互联网作为传播渠道，而是将互联网资源进行充分整合，做网络整合营销。近两年来，随着一些企业的成功，让传统企业加快步伐，期望通过互联网实现营销突破。

互联网技术和物流体系都已成熟，互联网营销已经进入到平稳的发展阶段，创造营销奇迹难，但互联网营销有其规律可循，只要遵循规律，互联网营销取得成功并非难事。

营销的关键在于寻找需求的缺口，人的某些需求是在特定场景下才会被激发，找到这些场景就找到了机会。如何提高用户“转化率”，黏住顾客，使回头 客更便捷地找 到你？这些疑问，通过线上线下链接重新构建场景，就可以消除传统传播方式的弊端，树立市场地位，就很容易为后期发展打开广阔的空间。然而，如果只是一味的 研究商业模式，不研究产品、客户、技术，那以上一切不过都是空谈。那么对于传统行业来说，该如何进行互联网营销策划呢？

互联网时代来得太凶猛了，可以用一句诗来形容“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”.这是何等的局面。 网络营销策划可以分为网站诊断、网站定位策划、网站优化、综合网络推广策划、网站运营等。

那么对于互联网营销策划方案我们该从哪几方面入手呢？

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

『玖』 谈对网络营销的理解和认识

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销
体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。” 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
编辑本段网络营销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍： 1.时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2.富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3.交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4.个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5.成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6.整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7.超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 8.高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9.经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10.技术性
编辑本段网络营销的优势
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。