溜溜梅市场营销

1. 溜溜梅作为六一儿童节的小零食怎么样

溜溜梅有核，不建议给较小的儿童吃，吃的话也要有大人监护。儿童零食一定要选健康的。零食偶尔吃吃还好，但是不建议多吃，毕竟坏处比好处多。吃零食的好处：一、零食是很多女人的最爱，开心的时候吃，不开心的时候也在吃，为什么有这么大的魔力？心理学家认为，从性质上讲，吃零食行为与自我抚摸行为的机制是相同的。吃零食的目的并不仅仅在于满足肚子饥饿的需要，而在于对紧张情绪的缓解和内心冲突的消除。二、当食物与嘴部皮肤接触时，一方面它能够通过皮肤神经将感觉信息传递到大脑中枢而产生一种慰藉，使人通过与外界物体的接触而消除内心的孤独;另一方面，当嘴部接触食物并做咀嚼和吞咽运动的时候，可以使人对紧张和焦虑的注意中心转移，在大脑的摄食中枢产生另外一个兴奋区，使紧张兴奋情绪得到抑制，最终使身心得以放松。吃零食的坏处：一、色素过量一些食品生产单位为了追求零食的“相貌”好看，往往过量使用人工合成色素，比如膨化食品、糖果等。但人工合成色素对人体的风险高于天然色素，消费者如果长期或一次性大量食用色素含量超标的食品，可能会造成腹泻等症状，尤其对儿童的健康发育危害很大。天然色素安全但成本高，很多企业舍不得用。二、防腐剂超标食品防腐剂是保证食品在运输、储存时的防腐需要而加入食品中的天然或化学合成物质。如苯甲酸、山梨酸钾和亚硝酸盐等，摄入过多会在一定程度上抑制骨骼生长，危害肾脏、肝脏的健康。三、糖精过量为了提高甜度，在蜜饯、雪糕、糕点以及饼干等食品中可能加入过量糖精，带来肠胃不适，也会引起肝脏代谢问题，糖精钠经水解后还会形成有致癌威胁的环乙胺。四、高盐、高糖话梅、豆腐干等零食中含有大量的盐或糖，会增加肾脏负担，并对心血管系统造成威胁。在欧美市场上，注明“不含糖”、“不含盐”的食物会更受欢迎。五、大量反式脂肪酸市场上大部分糕点、冰淇淋、饼干配料表中都含有“植物奶油”和“植物黄油”，这其中就含大量反式脂肪酸，过多摄入会损害少年儿童的智力、危害心脏。

2. 溜溜梅怎么推销

溜溜梅通过线上线下全域营销联动提升品牌影响力。
1、在线上，溜溜梅与央视网联合开展直播带货活动，并通过抖音、微博、小红书等众多媒介渠道宣传引流。
2、通过线下的青梅体验站，打造出传递青梅价值的超级终端，从经营渠道升级为经营顾客，而在以青梅体验站带动线下销量增长的同时，通过直播带货等线上渠道将线下终端体验进一步扩散。

3. 净利润连续3年下滑，杨幂代言的溜溜果园要上市

作者 | 简一

来源 | 创业投资家

「正文」

这是一个被“洗脑式广告”霸屏的营销时代，除了广告词要魔性，配乐也得朗朗上口。

儿歌、网红歌都太过时了，贝多芬笔下的交响曲曲调激昂饱满有逼格，是如今梯媒广告主们尤其青睐的BGM。

在欢乐颂的旋律下，这些女子一遍又一遍地重复着品牌广告词。而在新氧医美前，铂爵旅拍就已经用过了第九交响曲。

尽管这类广告饱受诟病，但只要能让你嘴里哼的小曲儿是我家的，牺牲一点美誉度也无关紧要。

再往前数，不需要BGM的广告也有洗脑的效果。就像六年前在电视上出现得猝不及防的溜溜梅广告。

不过六年后的今天，反倒想问问溜溜梅，你没事儿吧？

1997年，生于安徽芜湖的杨帆在北京辗转9年后又回到了故乡。

想从商人身份转型的他凭借着在商海中学到的本事，成立了芜湖凯旋食品有限公司，开始投身实业。

一开始，公司经营对准的方向是糕饼类食品，而当时国内外各大品牌早已先入为主，想要挤进市场极难，杨帆东奔西走进行市场考察也没能找到破局的办法。

误打误撞，杨帆发现2001年的一款新产品“溜溜梅”却有着令人意外的市场表现，于是便对其进行了深入调研。

“溜溜梅”的原料青梅，有很高的营养价值和药用价值，在东亚地区十分受欢迎，尤其是在日本，甚至能达到国礼的级别。但在中国市场，梅类产品却没有太大的热度。杨帆转念一想，与其在饱和的战场上拼杀，不如新辟一方天地，做开拓者。

2006年，决心实施产品转型的杨帆力排众议，只留下青梅生产线，停下其他所有生产设备，立志要做梅类第一品牌。

在企业全面转型后，杨帆马不停蹄地奔赴日本台湾学习青梅的生产工艺，引进技术设备。在竞争者还没涌入之前，把梅类产品的头尾摸了个透。

同年5月，伴随着试销模式的试行，溜溜梅系列新品被推向全国，一炮而红。

产品销路打开后，杨帆并没有急着大量铺货，而是走访了许多青梅产区，专注产品原料和工艺。6年间，溜溜果园先后落成4个生产加工基地，而这也成为后来溜溜梅在市场大火的基石。

一手抓资源，一手抓市场，是溜溜梅创始人杨帆一直秉持的观念 。在资源这一块拿下后，杨帆认为，是时候让更多消费者知道溜溜梅了。

于是，他决定拿出全年收入的20%砸广告、做品牌，这便有了文章开头提到的“魔性广告”。

那一年，因电视剧《宫锁心玉》而红极一时的杨幂成为超级明星IP，一句“没事就吃溜溜梅！”带来了超1.5亿元的销售额。此举也让溜溜梅成功占领消费者心智，成为梅类产品的头牌。

尽管已经有了一块金字招牌，但当溜溜果园正式递交招股书的时候，还是让人觉得匪夷所思。就凭一个溜溜梅，能上市？

1. 市场巨大，赛道拥挤

其实，伴随着近几年的消费升级，零食市场的崛起使得整个零食行业的格局都发生了变化，做小而美的零食铺子已经不符合市场规律，做大而全的零食王国才是趋势。

根据公开数据显示， 自2012年以来，中国休闲食品市场的市场规模从3625亿元增长至5439亿元，休闲零食销量已突破万亿，复合增速保持在20%以上，并且有望在2020年突破2万亿。

同时，人们对零食的质量要求也再上新台阶，零食产品价格水涨船高......

整个市场的膨胀让不少企业都渴望在红海中分一杯羹。

纵观整个行业，先有洽洽、来伊份领先上市成为资本市场上零食行业的排头兵，后有盐津铺子挂牌成为中国零食第一股；三只松鼠也在历经坎坷后成功IPO，而还在排队的竞争者更是一抓一把。

照这个速度，上市势在必行。

2. 竞争加剧，资金紧张

溜溜果园在提交招股书前，就已经获得了来自红杉资本和自然投资人李青的两轮投资。然而之后连续三年，溜溜果园都没能带来令人满意的成绩。

从2016年到2018年，溜溜果园不但销售收入不见多少增长，净利润还一路下滑。

尽管业绩状况不佳，但该投进市场的还是一分不能少，再加上竞争者的涌入，各方面的压力也随之而来，首当其冲的就是资金。

因此，谋求上市第一是为缓解资金压力之需。

另外值得一提的是，溜溜果园在接受 社会 投资时曾在协议中立下一个对赌协议，一旦公司提交上市申请，那么投资方的清算优先权、优先认购权、优先购买权和共同出售权、反稀释、回购、领售权等特别权力就不存在了；

但反之，若上市失败，这些权力则又会回归到投资方手中。

由此看来，溜溜果园此次上市之行还背负着来自资本方的压力。

上市是为自由？还是为了什么？这其中的意图值得玩味。

上市，资本的引力必然会加速企业的发展，但显然，溜溜果园现在未必是上市的最佳时机。

1. 渠道单一，太依赖经销商

放眼做零食的企业，几乎都有自己的一套销售模式：

但近年来，随着消费者购买渠道越来越多样，零食企业都开始平衡企业的销售模式，摸索起除主力销售渠道外的新式渠道。

反观溜溜果园，他们采取的销售模式为“经销+直营”，但实际上，绝大多数都是通过经销商来卖货。

根据招股书数据显示，溜溜果园通过经销模式获得的收入占营收百分比分别是93.99%、88.72%、86.44%，渠道上的“偏科”使得溜溜果园在经营上也受制于经销商。

再加上人们消费习惯的迁移，溜溜果园这种线下经销模式与消费者的需求越来越偏离。

2. 产品单一，竞品不断

就溜溜果园本身的硬件设施来看，除了渠道，产品也是硬伤。

现如今，单一的产品类型满足不了消费者口味越来越刁的嘴巴已是不争的事实，而溜溜果园仍执着于在梅子上“做文章”：

尽管这确实达到了创始人“把一颗梅子做到极致”的要求，但新产品总是绕不开梅子这一点也反映出溜溜果园在产品结构上的单一。

同时，伴随而来的还有企业对原料的依赖性过高。

由于溜溜梅的原料青梅容易受到气候影响，而在溜溜果园的成本结构中，原料占比又比较高，2017年溜溜果园就曾因霜冻天气导致青梅减产而不得不高价收购原料。

因而产品单一引起的继发问题也是对企业业绩造成重要影响的因素之一。

目前，零食企业都纷纷转向产品多元化的发展道路，为消费者实现“零食一站式购买”也成为业内共同认可的目标。

虽然溜溜果园也在进行跨品类尝试，但主要竞争对手们早已经度过了新品磨合阶段，走在了综合发展的前端。

后知后觉的溜溜果园想要后来居上，难度不小。

不过较为乐观的信号是，溜溜果园的“有你好果子吃”系列的果干类产品为企业带来的收入占比正逐年升高，这或许能成为溜溜果园之后产品结构调整的风向标。

3. 工序外包，品控难

溜溜果园的产品多出自自家加工基地，不过为实现快速发展之需，腌制、晒坯生产工序是交由外厂执行。

虽然企业对外称有根据各项生产条件对厂商进行过严格筛选，但合作厂商毕竟不受直接管理，在产品品质把控上很难做到同步透明，一旦发生产品质量事件，将危及企业声誉。

除了以上这些主要隐患，溜溜果园招股书中还向大众标注了诸如食品安全、环境污染、山寨横行等风险提示。

尽管有风险众多、利润下滑双不利，但上市也未必不可取，毕竟在同行竞争加剧的今天，渠道、产能、营销都需要大量的资金支持。

日光下无新鲜事，但在翻脸如翻书的资本市场上，溜溜果园是会止血前进还是加速失血？倒是值得期待一番。

作者简介： 简一，极简视角探寻 财经 空间，观热点之下的商业规则，读企业背后的经营逻辑。

参考资料：

4. 溜溜梅是哪个公司的 溜溜梅都有哪些口味

溜溜梅是我们大家都吃过的一种梅子，同时我们也都知道溜溜梅的口味是非常多的，但对于其公司很少有人了解，那么我们便了解一下溜溜梅是哪个公司的？溜溜梅都有哪些口味？
溜溜梅是哪个公司的
溜溜梅隶属于溜溜果园集团股份有限公司，成立于2009年9月，在芜湖市工商行政管理局登记成立。经过多年发展经营，已成为农业产业化国家重点龙头企业、中国轻工业百强企业、中国工业企业先进单位，旗下溜溜梅品牌被认定为中国驰名商标，成长为中国梅产业领军企业，中国梅休闲食品第一品牌。溜溜果园集团股份有限公司是致力于青梅科研、种植、加工、营销于一体的现代化集团企业，是中国梅全产业链领军企业。集团总部位于安徽芜湖，旗下拥有安徽、福建、广西三大生产制造基地。

溜溜梅都有哪些口味
溜溜雪梅除了青竹梅味外，其他口味的溜溜梅还有咖啡梅味， 雪梅味， 乌梅味 ，话梅味，清梅味，情人梅味 ，绿茶梅味 ，九制梅味。溜溜梅雪梅是一款杨幂代言的、生产于安徽省芜湖市的食品。原料是来源于优质闽粤沿海地带高山青竹梅，运用台湾传统工艺精心蜜制，入口冰爽、酸甜适口，轻松品味，自然活力充沛！倍感工作、生活压力的现代人，忙里偷闲时，随时吃一颗天然又健康的梅子。其梅子是营养丰富的天然绿色果品，富含人体每日所需的多种维生素。溜溜梅品牌的发源地：国家级芜湖经济技术开发区。芜湖凯莱食品有限公司位于国家级芜湖经济技术开发区，创立于 2001年，是溜溜梅品牌的发源地。

溜溜梅有营养吗
溜溜梅有营养。梅子是营养丰富的天然绿色果品，富含人体每日所需的多种维生素，如留醇、维生素E、维生素B群、维生素C、苹果酸，柠檬酸、铁、磷等。其味酸、性混，有健脾和胃，补养肝肾之功效。梅子含有丰富的柠檬酸与苹果酸，柠檬酸能促进肠胃蠕动，增进食欲，消化蛋白质。由于梅子属酸性，因此不可生食，但加工成咸梅等食品后，却能抑制肠内的不良细菌，具有利肠的作用。柠檬酸与钙结合后，能强化骨骼、促进铁的吸收和血液循环，而且它可避免血液中同积乳酸，因而也可防止肩膀酸痛、腰痛、肌肉疲劳或疼痛等症。由于梅子富含维生素，因此具有预防感冒与改善宿醉的功效，另外柠檬酸能使血液循环顺畅，具有消除疲劳与减缓衰老的功效。

溜溜梅吃了有什么好处
1、抗氧化：若要真正的享受长寿，就不应该受老化病的折磨。吃梅子会刺激腮腺荷尔蒙的分泌，而这种荷尔蒙能预防老化。所以从今天开始就每天吃一个梅子吧。

2、清血：现代人喜欢吃的食物不外是精制食品如精白谷类、精白面包、精白面条、精白糖、化学调味料及动物性食物。吃了这些食物会致使血液里的毒素剧增，日子久了，血液循环恶化而产生酸素。每天吃一个梅子可帮助清扫血液，使血液流动量正常化，排除过量的酸素。

3、增加能量当血液净化时，新陈代谢就增强，身体自然会恢复能量。乌梅里的柠檬酸酸帮助吸收维他命及酵素，还有能预防疾病及消除疲劳。

5. 溜溜梅品牌处于成熟期还是衰退期

衰退期。营销热度过后的溜溜梅并不像想象中的风光无限，已经进入了衰退期，首先营销推广的费用是溜溜梅不可缺少的一部分开销，溜溜果园作为品牌后盾，也要花费大量的资金投入其中，所以高成本并且成本不断增加，就导致溜溜梅净利率降低，并且二级市场也不看好一直没什么大动作的溜溜梅，向其融资次数有限。

6. 溜溜梅适合夏天吃吗种类那么多，不同场景下怎么选择呢

适合，夏日吃梅子，开胃又提神。

面对夏日高温造成的食欲不振、易疲劳等问题，只需小小一颗梅子零食溜溜梅，在获得酸爽盈润口感的同时，还能开胃、提神解乏，可谓是一举多得。

青梅起源于我国，具有开胃、助消化等诸多功效。而早在3000年前，青梅就已经成为人们餐桌上必不可少的佳肴美味了。近年来，随着国人对青梅文化和青梅健康价值的关注，梅子食品逐渐成为当下最具健康性的食品之一。自2005年开始专注研制青梅食品的溜溜梅，始终致力于为大家提供更加美味、健康的青梅食品。

溜溜梅在青梅食品的打造上，充分发挥出青梅天然有机酸含量高、种类多的优势，并掌握着独有“锁酸”工艺，能保留更多天然有机酸成分，不添加防腐剂和甜味剂，口味更自然，对人体更有益。

青梅迎合年轻人口味：

为了适应食客的需求，溜溜梅也推出了不同的青梅食品。梅味大开桶就集合了新品无核青梅、青梅梅冻、百香果+青梅梅冻、尝新款脆青梅与青梅片，及原味青梅、雪梅、清梅等畅销经典产品，在市场上一度十分受欢迎。而“溜溜梅梅冻”凭借其弹润清爽的口感，在去年一经推出就成为超级大单品。

值得一提的是，溜溜梅前段时间推出的无核青梅更加适合饭前开胃食用。无核产品在是保留了往期溜溜梅产品优点的同时，又增加了无核这一优点。其选用A级优质青梅，无核肉更多。饭前来两颗，无需吐核，清爽消暑又开胃。

7. 肖战成溜溜梅品牌全球代言人，他会给该品牌带来哪些收益

肖战成为溜溜梅品牌全球代言人，可以给品牌带来非常直观的收益，记得溜溜梅原来的品牌代言人是杨幂，后来也变了好几个，现在肖战也拿到了这个品牌，说明还是非常厉害的。以肖战现在在娱乐圈的人气和排名，将会给品牌带来无限的收益。
像肖战的这样流量的明星群体，跟孙俪那样的实力派的演员不太一样。如果是孙俪代言的话，那么走的是一个知名度，但其实更重要的是，一个国民度，因为大家对她信任，对品牌也非常信任，所以才会买这样的产品，同时也是真正的需要才会买。但是肖战就不太一样，肖战可以说是娱乐圈的顶流的存在，不管是什么排行？他都能排到第一名，他的粉丝群体不容小觑，所以他成为全球代言人，一定会给品牌带来无限的收益。

8. 溜溜梅广告缺点

溜溜梅广告缺点：溜溜梅的广告词给大家造成误解，没有深意。

它的广告语着实让人尴尬，“你没事儿吧？”“你没事儿吧？”“你······真的没事儿吧？”“没事儿就吃溜溜梅。”

哎，还真亏这是从杨幂嘴里说出来的，要是如花代言的这个产品，不知道有多少人排着队想打死她！

溜溜梅广告对消费者行为的影响

通过对消费者行为的学习，我了解到溜溜梅广告是在条件刺激和非条件刺激多次相互配对之后，从而对消费者产生影响。这种重复增强了消费者刺激和反应之间的联系,并且防止消费者对溜溜梅在记忆中淡化。

在重复的营销应用中，广告研究者认为，一则营销信息只要看到三次就足够了，超过了就是多余的。

因为第一次会引起消费者对产品的知觉,第二次会引起消费者与产品之间的某种联系，第三次则会提醒消费有关刻产品的益处。这种非常直接的方法表明，至少要重复三次才能确保消费者获得并加工这个信息。

9. 溜溜梅官宣肖战成为“全球的代言人”，你觉得他的形象与溜溜梅相符合吗

肖战为何能够和溜溜梅达成合作？

肖战的个人气质和溜溜梅非常符合。

在娱乐圈当中近几年出现了很多非常优秀的年轻人。前几年小鲜肉的爆火让不少光好看，但是没有真材实料的艺人进入到了娱乐圈当中。然而他们没有办法经得住时间的推敲，慢慢的被大众所遗忘，也没有任何的品牌方会找上他们。好在近几年观众的口味变得挑剔，再加上娱乐圈的门槛也在不断的提高，只有具有真才实学的优秀年轻人才能够进入到娱乐圈的舞台上面，比如肖战。相信大家对于肖战这个名字并不陌生吧，自从出道之后就凭借自己出色的能力获得了粉丝朋友们的关注，而且在他的演艺生涯当中多次饰演经典角色，给观众们心目当中留下了深刻的印象。

这一次的加盟对于双方来说都是一次互利共赢的合作。相信也给零食品牌树立了一个先锋，即便是顶级流量也能够和零食品牌达成签约，也希望肖战这一次能够真正体现自己身上的价值和魅力，让我们一起拭目以待吧。

10. 溜溜果园和溜溜梅是什么关系溜溜果园是做什么的

溜溜梅是溜溜果园旗下青梅零食代表品牌之一。溜溜果园是一家致力于青梅科研、种植、加工、营销于一体的现代化集团企业，拥有溜溜梅雪梅、清梅、五月黄梅、玫瑰蜜梅等梅类加工制品，尤其是近期爆款产品梅冻也是溜溜果园推出的。我比较喜欢吃梅冻的，天然成分，味道也不错，在办公室没事就吃一个，放空神器，还会跟同事分享，大家一起分着吃~哈哈。