迪奥的网络营销案例

『壹』 求一个有故事的服装品牌案例

1、Gucci的品牌案例

Gucci作为经典及优质的意大利品牌，已显赫全球七十多年。在过去数十年间，Gucci由家族产业演变成市营公司。今日，Gucci更成为一间在纽约及阿姆斯特 丹联交所均有上市的公司，由不少私人或机构性质的投资者共同拥有。

公司创办于1921年，这年适逢Guccio Gucci刚从海外吸取工作经验回归家乡意大利，并于佛罗伦斯开设其首间店铺。主要以售卖以卓越佛罗伦斯手工艺制造的皮具用品。

在短短数年间，佛罗伦斯的专门店吸引了不少国际间独具品味的顾客，这空前的成功驱使Gucci的业务迅速扩展，并于1938年在罗马的Via Condotti开设分店。

Gucci的成功终于在1998年获正式肯定，公司获得由European Business Press Federation (U.P.E.F.E.)从4,000间公司中选为「European Company of the Year」。

此奖项反映了Gucci的卓越的经济及财政表现，以及公司富策略性的部署和优越的管理质素。

2、Ferragamo的品牌案例

公司的创始人Salvatore Ferragamo（萨瓦托·菲拉格慕）在他的时代圆了为王孙贵族、绅士淑女制鞋的梦。用意大利的传统工艺加上现代科技使工艺更上台阶。Ferragamo及其儿女成功建立的时装王国实践了“装饰男女，从脚到头”的座右铭。

Salvatore Ferragamo公司总部是位于佛罗伦萨中心的一幢文艺复兴的古堡。设计的衣服、手袋、皮革制品、披巾、领带、珠宝等产品都会随季节的不同而异。以高品质为基础，配合个人演绎，让人感到舒适、自然和高雅的，便是恒久款式。

一条色彩缤纷的批巾，一条夸张的领带，可将日常的服饰改变成晚装的形象；一件小小的装饰品，显示本人的爱好、特点、感情及显出个人魅力；同时布料与织造亦是非常重要的，不同质料可改变设计的意念及其用途。

3、DAKS的品牌案例

一八九四年，Simeon Simpson在伦敦市Whitechapel区开设了一家高级时装公司，为讲究衣著的人士度身缝制高级时装，打开了DAKS Simpson历史的第一页。在他心目中的服装，是剪裁适体、线条自然、潇洒不凡。

随著业务蒸蒸日上，Simpson于一九零零至一九二零年间将服装店的业务日溅扩充，并开设多所厂房投入生产。

一九三零年代初，Simeon的儿子Alec看准时机生产高质素的成衣系列。 一九三四年，Alec发明及推出腰位配备牢固力的裤子，其突破性的腰位设计获多年的专利权。

现时，这种设计仍往往被冠以（DAKS腰带）的称号。集团更以英文字DAD(父亲)及SLACKS（西裤）的缩写创立了称为DAKS的品牌。裤子的质量，布料及用色方面，其它货色均难塑其项背。

没多久，Alec再推出厂为这种裤子配套的上衣，成为著名的DAKS套装。

与此同时，集团推出了一系列腰部也采用该独特设计的女装，亦大受欢迎并取得极大的成功。到了五十年代中期，集团三份一的生产均为外销，因此，DAKS被公认为主要的出口商。

DAKS亦先后获颁授皇家认证，包括一九五六年的爱丁堡公爵皇家认证、一九六二午的英女皇皇家认可证及-九八三年的威尔斯亲皇皇家认证。

一九七六年，DAKS推出其招牌格子，套用于衣服及配饰上，成为DAKS的国际标记，时至今天，DAKS已拥有全线男女装系列、皮具配饰、领带及丝巾等。

4、阿玛尼服装品牌故事

1970年，乔治·阿玛尼与建筑师赛尔焦·加莱奥蒂(Sergio Galeotti)合办公司，而后于1975年创建了"Giorgio Armani"公司并注册了自己的商标。1974年，当乔治·阿玛尼的第一个男装时装发布会在完成之后，人们称他是“夹克衫之王”。

1984年，创立低价位品牌安波罗·阿玛尼。时至今日，阿玛尼公司的业务已遍及了一百多个国家。除了高级时装Giorgio Armani之外，还设有多个副牌，如成衣品牌Emporio、女装品牌Mani、休闲服及牛仔装品牌Armani Jeans等。

其中产品种类除了服装外。还设有领带、眼镜、丝巾、皮革用品、香水等。Emporio Armani是非常成功的品牌，"Emporio"的意大利语的意思是指百货公司，即"Armani百货公司"，这是Armani的年轻系列的牌子。

阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美情趣的男装、女装。

同时以使用新型面料及优良制作而闻名。不同于大多数长期经营的时装设计师，追溯阿玛尼18年来的经营历史，很少有可笑的或非常过时的设计。他能够在市场需求和优雅时尚之间创造一种近乎完美、令人惊叹的平衡。

5、传纯服装品牌故事

传纯的设计师何山流一在其16岁时开始进驻服装行业，拥有近9年的成衣设计，定制，到销售历程。传纯的(chuanchun)前身叫CC，双C，但无论怎么变，消费者只是认可是否为何山流一所设计的，而不在乎服装叫什么名字。

从2003年开始建立自己的公司到现在，设计师何先生已在时装界纵横了9年，享有盛名并被认为是当今“美国时尚”的代表人物。何山流一的作品纯净、细致剪裁，在典雅、中性色调的布料中，展现一种简洁利落的时尚风貌，这也是传纯的设计哲学。

传纯(chuanchun)风格的本质也具有国际化的特征。就象纽约，他并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市，香港也是一样。居住在这些城市的人会对我的设计做出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似，而且现代的人不论居住在哪儿，都有其共通性。

传纯的成功是源于四维世界的设计师何山流一的对“清纯优雅、长寿永存”概念的表达，使服装透露出传承清纯的主张思想，随处让你感受到传纯(双C)的色彩空间和时尚之风。

每一季的传纯新款服装和内衣都会为忠爱“她”的消费者送去无数的惊喜。

在汲取香港和纽约每季度的流行讯息的设计师的精心策划下，再融合都市女性不断追求淑女的梦幻情结，渴望像戏剧般华美、被人欣赏被人宠爱的浪漫情怀和时尚潮流的需要，何山流一精心推出了一系列易于搭配的精美，简约，纯静的服饰。

『贰』 Dior如何成为全球第六个年收入超过50亿欧元的奢侈品牌的

Dior全世界热门的高奢品牌，甚至超过了其他的顶奢品牌，所以Dior也是因为此事变成了奢饰品的第一梯队，而且根据最新的财务报告分析，全球最大的奢侈品集团LVMH也是收购了Dior，而他为此集团创造的利润也会超过了50亿欧元，他的每个时尚单品都能受到广大群众的热爱，成为奢侈品牌之列。

而在马鞍包发售的开始，品牌就对市场进行了分析，发布了大量的广告，而且在线上线下也是有非常多的地广。除了一般的广告，迪奥也在7月19日受邀20多位时尚博主植入后，刺激鞍袋的暴露尺度效应。迪奥马鞍包已成为近年来最成功的营销案例之一。

『叁』 简单大气的女包店名 真维斯女包店

要是有人想要自己开店的话，其实是需要做很多的准备的。其中最重要的就是给自己的店铺取一个比较新颖的店铺名字，因为这不仅仅是给大众看，更加的是能给店主带来比较好的财运的，所以店铺的名字需要认真的选择。

简单大气的女包店名起名指南
1.引用与品牌包有关的英文英语单词
店铺名字与店面的关联性越高，越非常容易被消费者所记牢，一些与品牌包相关的英语单词如kitbag、bag、handbag、knapsack这些都能够适度改动来做店铺名字。
2.引用英文谐音
大家针对时尚潮流的追求是十分疯狂的，由于英文谐音便是等同于立即译音回来，因此会传递给人一种好听又十分西洋化的感觉。
简单大气的女包店名案例精选
Dior
克里斯汀·迪奥(英语：Christian Dior)，简称迪奥(Dior)，是著名法国时尚消费品牌。亦为全球最大的高级时尚品牌控股公司。从迪奥早年开始，算命师就在他的生活中发挥了相当大的作用。他第一次与算命师打交道是在1919年，当时迪奥14岁。有多少其他女装设计师可以像迪奥那样宣称，“我几乎不特别宣传，但是来我这里的顾客却往往属于我所期望的类型?!”美国《时尚》杂志编辑贝蒂娜·巴拉德(Bettina Ballard)是最早意识到迪奥的服装将登上时尚舞台的人之一，她是1946年2月到巴黎来采访报道时装展览的。在Dior包包中，有几个款式可谓是经典不衰呢。它们就是大名鼎鼎的戴妃包，精致女人的New Lock（全场10折,最低1400元）系列，和备受关注的Granville，以及非常适合职场的SOFT系列呢。
简单大气的女包店名大全
美根女包店
楚文女包店
嘉好女包店
真维斯女包店
支点女包店
卡恩女包店
天海地女包店
丝叶女包店
思拓恩女包店
金源女包店
溪源女包店
绫致女包店
航歌女包店
宇哲女包店
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『肆』 AI智能时代，网络营销怎么到一路飙升

快：智能匹配关键词，快速提升排名
全网通AI营销系统，在融合了人工智能技术的基础上，更加懂得外贸营销的需求。海量的关键词词库，系统智能匹配、推荐，帮助企业在关键词选择的问题上做出科学的判断，让关键词更加符合搜索引擎的算法，从而快速提升关键词首页排名的数量。从上期法迪奥人工智能经典案例分享会中，我们可以看到，法迪奥的排名首页的关键词从今年1月份到现在已经激增到一千多个，真正做到了让网络营销更简单有效。
狠：打破传统营销瓶颈，多渠道引流
有关数据显示，在传统的出海B2B企业中，有超过70%的营销投入被浪费，甚至超过60%的销售成本被浪费。被人工智能赋能的网络营销狠狠打破了传统营销的瓶颈，实现全网营销，多渠道引流。对外贸企业来说，想要实现多渠道引流，社交媒体平台不得不重视。社交媒体是官网最大的流量入口，有着60%的占比。通过全网通AI营销系统做社媒营销是外贸企业的最佳选择，因为多平台同步发布信息，实现粉丝管理和监控，能有效的挖掘潜在客户，同时节省人力物力。
准：智能数据分析与监控，询盘更精准
聚焦网络自主研发的人工智能营销系统，汇集了海量数据，这些数据通过对用户基本属性、浏览行为、互动行为、情感诉求、消费行为的全方位挖掘，能够更精准的判识官网访客兴趣。通过对这些数据持续的分析与监控，企业能够更好的追踪访客的信息，从而获取更加精准的询盘，提高转化率。
人工智能网络营销三大亮点的展现，让会场高潮迭起的同时也让外贸人对外贸营销充满了信心。全网通AI营销系统的未来不可估值，而聚焦网络会在助力中小型企业突破传统营销瓶颈,让营销变得更加智能简单有效的这条道路上，一直努力下去。

『伍』 “骄傲的矜持”隐藏的傲慢与恶意——迪奥公关存在的一些问题

      最近迪奥在上海开办了《迪奥与艺术》艺术展览。此前迪奥大肆宣传，国际高奢品牌+国际知名摄影师的组合无疑将所有人的期待值拉满。但在展出之后其中一幅摄影作品引发起了网络热议。这幅颇具争议的作品是由摄影家陈漫所设计的“中国传统女性”形象。正是这幅作品让陈漫被推上风口浪尖，从摄影圈走进了公众面前，“一炮而红”。图中一位亚裔女性身着清朝服饰，手持迪奥黑色经典款戴妃包，头发被梳成一绺绺的油腻发鬓，眼色阴鸷，浓重乌黑的眼影，没有瞳孔的眼珠，直勾勾的注视着前方，脸色暗沉并被雀斑覆盖，长长的清朝护甲，昏暗的背景…让人不寒而栗，从心底感到不适。更讽刺的是，这张照片的名字叫作《骄傲的矜持》。

      这难道就是迪奥眼中亚洲女人之美吗？骄傲在哪？尊严在哪？这张照片在网上迅速传播，有人觉得这是迎合了西方对亚裔族群的浓重的刻板印象，也有人觉得是恶意解读是文化不自信的表现，也有人天生就是眯缝眼，所以眯眯眼也并不一定就是丑化。但总体舆论导向还是被怒批有丑化亚裔形象之嫌。面对争议与谩骂，陈漫一开始拒不道歉，并且表态：“艺术和现实生活是有距离的，艺术也并不是每个人都能看懂的。”而迪奥随后的公关声明也并没有得到公众的买账。

        那么迪奥在这次的公关中犯了哪些错误？

      首先是传播与宣传的失误。在事件初期，我曾经有一个不成熟的想法，这次事件可能是迪奥的一次营销传播，旨在突出自己的差异性和卖点。毕竟“黑红”也是红，可以认为迪奥在传播上是成功的。但是从本质来看，这并不是他们预期的结果。

      结合S-O-R模型可以看出，迪奥在事件中构造了一个国际顶级奢侈品与中国顶级摄影师辱华的故事刺激了中国公众，他们在接收到这个刺激后随之呈现的是一种愤怒的态度，作为回应，他们开始了对品牌的口诛笔伐、唇枪舌战。与此同时，这种高情绪化的反应也带来了更高的传播可能。而陈漫作为一个在摄影圈有一定影响力的人物，这次事件提升了其知名度，使她从幕后走进了公众的视野，让这个名字被更多人所熟知。但无论如何，这种传播的效果一定不是品牌想要的，对于公众来说，本次传播事件，带来的完全是负面影响。即便是迪奥主动策划，这次事件营销也很难说是成功的。

      其次，结合危机公关理论与议题的生命周期，我认为此次事件的发展可以分成三个阶段。迪奥公关管理不当表现在没有分析事件每个阶段的发展特点，以及在特定的阶段采取合适的对应措施。

1、事件突发阶段，面对公众质疑选择沉默

在这一阶段，多数公众尚未注意或者特别关切此事。当迪奥刊登了自己的艺术展览，被网友指出其中一张照片存在歧视华裔的嫌疑。此时处于危机的突发阶段，网友们的焦点在于对照片本身带有歧视色彩的质疑，单单是一幅作品，很难判断迪奥是“故意为之”。而这时应该注重时效性，把握时机,掌握主动权，控制和引领议题的发展方向。同时对事件进行冷处理，避免小题大做，淡化议题。反观迪奥，只有冷处理，面对质疑选择忽视，陈漫也一直保持沉默，任由事情持续发展。

2、事件扩散阶段，用审美的错误议题搪塞公众

在这一阶段，随着媒体、利益相关者涉入，舆论之声喧嚣。此阶段应采取的措施是监测议题、媒体动态，分析完整的事件与舆论走向，表明自身的立场。随着热度发酵，本次事件的真正主角——迪奥和陈漫，浮现水面。迪奥没想到照片的反响如此之大，立刻采取撤照片、删评论、买通稿、降热搜的经典措施，而陈漫以“艺术并不是每个人都能看懂”回应，二者企图将议题转移到审美多元上以消解公众的质疑。但矛盾在于，公众的关注的议题是照片背后蕴含的文化歧视、丑化亚裔，为此感到愤怒，公关的回应则是站在审美角度不同导致人们的欣赏不同。此举无疑是火上浇油，引来了网友的又一波嘲讽。

3、事件高潮阶段，选择责任推卸

发展到高潮阶段，更多事实、意见摆在人们面前。在这一阶段需要重新建立信任，挽救品牌形象。

眼见舆论的风向由丑化亚洲转移到“民族自信、文化自信”之上，如果此时任由事态持续发展，就会上升到中西文化之间的矛盾，继而是意识形态之间的矛盾。因此陈漫面对舆论做出退步，由于自己早年的懵懂无知而犯下大错。但正是这个时候在外网发布了一条消息“只是为了一顿饭”，此举可谓愚蠢，陈漫在公众心理被深深的打上了“双标”的标签。在陈漫发声后迪奥紧接着作出回应，顺势而为将责任全部推卸到陈漫身上，丝毫没有歉意。迪奥此举一举击毁公众的期望，因此可以认为，这次事件对于迪奥品牌在中国的品牌形象是有较大的伤害的。

      在我看来，这次的事件并不是简单的审美冲突，而是彻底的价值观冲突。尽管东西方意识形态、审美方面存在巨大差异，短时间内也不可能让对方与我们达成共识，但迪奥作为一个国际品牌，想要在中国市场获取利益就必须向中国公众展示自己的诚意，你也许不认同，但必须承认和尊重我们之间的差异、看到中国身后代表的文化与价值观。陈漫是一个没有底线的人，作为一个中国人，又是享有盛誉的摄影艺术家，拍摄的作品表现出截然不同的风格，让公众明显地看出她在“看菜下饭”，面对中国公众时的傲慢和对西方媒体的刻意逢迎形成了强烈的对比。

为什么这张图片会引起大家深深的不适，在于其呈现的元素：高颧骨、眯缝眼、蜡黄肤色、雀斑…这是西方人百多年来对中国人深入骨髓的刻板印象。当单眼皮、病态的脸色、眯眯眼、塌鼻子、雀斑、长护甲等元素全都汇集到一幅作品中时，难道真的是巧合吗？

在硝烟四起的年代，我们随意被列强欺凌。如今中国早已不是那个中国，世界局势也早已发生变化，他们却依然用恶意的眼光看待我们。迪奥以审美多元化的说辞进行辩解，这只会进一步增强公众的愤怒。在我们看来这并不是什么审美差异而是赤裸裸地羞辱。我们有自己独特的、健康的审美与文化，不需要一个品牌来定义和决定我们的审美。

『陆』 怎么靠代理口红发家致富

在回答问题之前，需要明确口红处于一个女性的消费能力是十分强大的市场背景之下，现在市面上很多的赚钱项目都是围绕女性的，比如在大街上的服装店铺，大多数女性服饰居多；而化妆品店铺一般都是女性光顾；对于女性来说，化妆是在正常不过的事情了，而化妆中，涂口红也是其中的步骤之一，要涂口红，那么就必须要买口红。做好口红营销第一步就是打好品牌。
1.品牌
谈到最奢侈的唇膏口红大品牌，并不是Chanel、YSL、Dior这些比较常见的大牌子，顶级配方的奢侈唇膏口红单只的价格大都要卖到五十块美金以上。人们愿意为他们并不需要的奢侈品付出极高的价格。唇膏唯美包装、宣传策略新颖和产品特色本身组合在一起，让女性消费者的抵抗力瞬间为零，心甘情愿地为它们破产。 那么营销的口红还是推荐平价、适合学生党的品牌。
2.推广
首先是推荐各大电商平台，在用户的首页插入口红广告，如淘宝、京东、小红书等平台。以及新型的推广如抖音、B站等年轻人数量大的平台，在上面实现流量思维与粉丝思维的同步发展。
3.信息发布
将发布在网上的口红营销信息以高效的互联网手段传递到目标用户、合作伙伴、公众等群体。充分利用信息发布平台的内部资源及外部资源发布消息，可以扩大口红营销信息的网络可见度、实现网络信息传递的基础。
4.销售促进
在销售时，要以“为最终增加销售提供支持”的目的。线上线下促销手段相结合，线上可以采用口红的购买优惠券、团购、积分、盲盒等网上促销手段以及微商、电商平台；线下可以采用旗舰店零售、口红抓娃娃机，增进顾客购买欲望。

『柒』 网络营销策略的经典案例

四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众
拥有近60年历史的Dior，品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上，为品牌增添年轻活力，成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。
众所周知，20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示，第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低，18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我，在互联网的熏陶中成长，消费能力较强，对各种高端品牌跃跃欲试，是未来几年奢侈品的主要消费对象。
2007年上半年，我国内地网民总人数超过1.62亿，涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民，其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品，多为冲动型消费，成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。
正是基于此，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。
网友口碑 释放Dior传播的病毒效应
水，万物之源
悠悠不绝润养生命
对于水般柔润的女人来说
唯有与水共舞
方能护养身心
成就浑然天成的似水灵性
07年的春夏，“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤，塑造低调而优雅的贵族气质，受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出，迎合了年轻受众对“清水出芙蓉，天然去雕饰”般美的追求。
出色的产品已经具备，只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台，注册用户超过2亿，单天活跃用户超过1100万。那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众，准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”；如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与，并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此，腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。
精准定向 选拔意见领袖
优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵，因为这是一种生活态度。同样，经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。
此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间，由QQ空间自主设计，出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计，在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感，吸引了白领和时尚女性的高度关注，为活动的开展打下了良好的基础。
Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组，网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名，创立美容日志后，即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得，分享美容护肤的经验和诀窍。
网友以Q币的方式为支持的选手投票，每周评选一次。一周中，人气投票最高的22位选手获得入围，然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面，从入围的前5位选手中评选出两名优胜者，成为Dior水动力产品的意见领袖。
活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。
人际传播 引发病毒式传播效应
每一位参与活动的QQ空间用户，都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息，无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体，吸引更多同类消费群体的关注和回应。
同时，大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖，其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享，只要信息有足够价值，就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。
对于奢侈品营销，每一个环节都应富有技巧，既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者。
为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价值潜在目标，协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，用Tips主动向她们发送邀请，进行一对一的精准营销。
另外，活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑，直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明，Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。
而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合，也获得了极高的曝光度和点击率，为活动聚拢了大量的人气。据统计，短短一个月，活动主题页面总浏览数超过380多万次，参赛人数高达25000多人，20-30岁用户占注册用户总数的83%，年龄、性别组成均高于互联网平均水平。
借助互联网，以女性关注的美丽、护肤话题，引发消费者与品牌的互动，Dior的品牌知名度得到层层扩散；通过QQ空间平台，利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖，使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪，宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。
中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我，正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为，经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通，迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力？QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。

『捌』 企业网络营销不成气候的原因有哪些

浅谈玫瑰门突围 —“玫瑰门”化妆品营销策划1背景:玫瑰门化妆品有限责任公司是一家民营企业,在2004年时其公司业绩上有明显下滑，其公司委托外脑咨询公司进行策划。下面是我们进行模拟；（案例背景在2007年《营销与市场》杂志战略版3，5期）。2环境分析：1） 主要适用人群：比较时尚的职业女性（25～35岁为年龄段）2） 主要经营产品：以深海珍珠粉为原料的女性护肤品3） 当前市场定位：希望成为本土市场高档化妆品。3 SWOT分析：优势：在创业之初，“玫瑰门”化妆品凭借其差异化市场定位、独特的原料和生产工艺很快占领二、三市场大部分市场份额，同时在广州的美博会和相关行业的展览会吸引到来自全国各地经销商（渠道优势）。在三线市场上有一定品牌知名度2）单从产品质量角度看与国际同类产品没有区别3）在价格上具有本土优势4）具有一定的民族品牌号召力5）企业员工的企业忠诚度高，不仅体现在企业对于员工的保健机制做的好，同时也在激励机制也是比较健全的。主要表现在由于公司一直把员工的待遇和工作环境放在企业文化建设中的首位。这样不仅使的玫瑰门公司有着一支非常专业的管理层，同时也有大量有着该行业技术 、销售和企业营销战略制定的人才。即使在企业最困难的时候也几乎没有一个员工应此跳槽。（是在企业市场开拓缓慢、财务危机、以及管理层4个月没有发工资的时候也大家毫无怨言。 劣势：1)渠道管理混乱。2）给经销商优惠条件太多了如；返利过多。3）在广告宣传投入太少了等等。也就是我们常说的在渠道上我们的企业缺少对他们的有效管理即表现在找不到好的销售渠道模式（是选择直接还是间接、在市场上的亮相程度是采用密集、选择或独占，还有其他一些问题）。这就只有一个道理：因为分销渠道的建设的主要目的是便于企业更快捷、更安全、更方便把大量产品通过中间商和零售商转化的消费者手中，但是玫瑰门公司没有这样考虑。4）在技术和资本实力上我们的本土企业没有外资企业强（是客观事实）。同时我们的价格上虽然具有本土优势，但（价格）定位上太小家气了，一点没有大家风范。这就是公司为什么年销售额才4000多万元。而净利润只有区区几百万元，原因之一。同时公司定位不明即一下是“是汉方世家”一下又是“中国文化”品牌定位不明也是他们在销售是出现问题的重要原因。 机会：在2006年10月，香港媒体爆出震撼性新闻：SK—Ⅱ、雅诗兰黛、欧莱雅、迪奥等跨国品牌的产品中，被查出含有“铬、钕”等12种有害违禁物质，国内市场立刻响应，SK—Ⅱ被工商部门勒令下柜、退货顾客排成长队、很多女性顾客明确表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化学原料为核心的国际化妆品军团第一次面对巨大的威胁。当然对他们的威胁就是我们的机会就看我们有没有这样的能力。 威胁：随着我国的日化企业中的一线自主品牌一个一个被国际品牌企业强势收购，一致于被不断的“连根拔”。在国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗。这样我们的玫瑰门公司将在“列强”争霸的市场中求生存、求发展、求壮大是一件非常困难事情。（大宝投身强生、小护士外嫁欧莱雅之后国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗）。 那么如何破解“在中国所有化妆品企业销额加起来，可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。”这句现实咒语。让我们的公司可以在这个充斥这“弱肉强食”超级竞争的市场中突围了。 那么我们分析当下市场竞争状况：从20世纪90年代 后期，中国日化行业发生重大变化，外资日化巨头们通过并购、租用（被称为雪藏）还有改变价格、变更渠道等软刀子来消磨我国品牌的锐气从而达到“屠杀”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其发展提升时期，本土企业希望获得外资企业的技术和资金等而普遍采用合资方式，而外资企业则希望获得本土企业手中的生产线、劳动力以及大量忠实消费群体和销售网络。然而本土企业在当初合资时就注定了要犯错误：将自有品牌与设备转让给外资，但是在合资公司里占据不到一半的股份，丧失了在企业中决定权。也就是那些曾经叱咤风云的优秀的民族品牌就这样逐渐淡出历史舞台。正所为“偷鸡不成，反失一把米。”，同时也有“成也萧何，败也萧何。”这些中国日化企业刚开始不过就是想获得资金和技术来解决企业发展的问题，但是后来谁也没有想的会被“屠杀了”（除了外资企业本身）。同时九成的消费者本身也存在着一定的“崇洋媚外”的心理，当然在销售渠道中我们的一些经销商也有这样的心理和想法，同时他们也是这么去做的。4 分析当前企业要解决的一些问题：总上所述，在国外大品牌挤压下，玫瑰门公司是否可以成功突围。首先要解决以下问题：1） 产品在市场品牌的定位是否明确。2） 公司对渠道的管理和市场开拓是否要加强，并严格制定相关市场管理条例来指导工作。3） 是否重新对经销商进行利润分配来调整企业回款量。4） 国外品牌在一线市场趋于饱和时，他们将采用渠道下沉战略来抢占二三线市场，一致有些外资品牌要抢占三四线小城镇市场。我们就如何守住自己的市场。5） 同时如何提高自身的品牌形象也是一个重要问题。5 下面我们要通过具体的战略、战术来分析如何解决问题的方案： 1）就是重新进行产品的市场定位，将产品本身定位在高档日化产品市场主要是因为我们的市场消费群体是城市中都市（白领）丽人。这是由于她们在日常的工作压力和不规则的生活节奏导致皮肤比较易干燥、易生粉刺、易起皱纹，同时脸部皮肤无光泽等。所以她们就会选择一种使用起来比较方便、效果较快（见效快）但不能对皮肤有刺激性伤害。所以我们的产品因定位在以汉方世家为企业产品的新的品名，推出一系列美容、护肤产品。突出产品制作原料是来源于深海珍珠和天然植物精华配方并运用传统工艺制作而成的。2）在价格上定位方面我们想采取高价定位法，因为只有这样才有提升“玫瑰门”的品牌市场价值。才能突出品牌效应，也只有这样才能表明自己的“高贵之气”，同时为了塑造自身的品牌形象，所以我们就要才用高价位来迎合我们的目标市场消费者一种“高贵之气”的感觉。这样才能在一线市场有立足之地。定位的价格是和SK—Ⅱ等国外品牌价格是相仿的。3）在渠道上的改进方案我们已经在前面说过了，在这里我们只想说一点那就是，在分销渠道上我们一定要注意加强对分销商和业务员的管理即要对他们在业务上加强监督，同时要在佣金和薪金方面的激励。（所以我们要用销售量和利润等一系列数据来考核他们）。4）在促销策略上：1 要加强广告宣传投入，2 要组织店面促销（POP广告投入）帮助销售商做销售工作，3 同时建立CRM数据管理系统（暂时只是对销售商管理）4 通过一些活动来加强和消费者的联系从而强化消费者的对本产品的认识。总上所述我们对本产品的一些想法都是在认识其市场营销本质：营销是发现顾客潜在需求后用科学的手段和方法来更好的满足他们的需求。也就是说产品的质量是企业的生命线，科学的管理是企业制胜的法宝。