华为的欧洲市场营销

1. 华为为何离不开欧洲市场

华为mate系列的消费者都很清楚华为的宣传方式，即最新款的p系列，mate系列机型都在欧洲市场首发。作为国际品牌的聚集地，只要你的产品受到了欧洲市场的认可，那么你的产品在国际上就妥了。

2. 华为很多新机为什么都在德国发布

为什么华为总喜欢在国外发布新机，在国内发布不好吗？今天我就为大家说道说道。

几年前，华为手机还未“崛起”，做的旗舰机反响也不理想。不过，在2013年，华为把新机P6的发布会放在了英国伦敦，该机马上迎来了热卖。可以说是华为中高端机型首次突破，销量超400万。

看到这“套路”有效果，2014年华为接着在法国巴黎发布了P7，虽然性能依然不如竞争对手，但该机的销量依然火，卖了700多万部。同年，在德国柏林发布的Mate7，更是火的“一塌糊涂”，让华为把高端市场做起来了。

尝到了甜头后，华为就把中高端手机都放在国外发布了。据了解，华为这些年先后在伦敦、巴黎、柏林、慕尼黑等城市发布新机，简直“开遍了欧洲大城市”。在欧洲开发布会，不仅是为了拓展欧洲市场，提升品牌知名度，同时也提升其品牌价值，让人有一种世界名牌的“高端”感觉。

先在欧洲赢得曝光度，赢得了老外的美誉，再到国内卖，那能不火吗？

华为一直凸显自己是一家跨国企业，面对的是全球的客户。

在国内开发布会，台下绝大部分都是说普通话的国人，而台上说的却是英语，可以想象舆情会是如何发展。这绝对不是上英语课或者是英语讲座，但凡。华为的重点是着眼于全世界的客户，英语是世界性的语言，几乎全球所有的国家，从小学就已经开始学习英语了。如果过度的宣扬民族主义，肯定会对海外的业务产生不同程度的影响，更会增加很大的不确定性。

在印度能准确的说出小米是出自哪个国家的很少，在美国能准确说出一加出自哪个国家的也很少，这不是很多品牌喜闻乐见的吗?。这种“品牌母国盲”在国外是一种普遍现象，人家不在意这些东西，只在意产品好不好，用着好不好。如果强插某个品牌是哪个国家的，只会慢慢的累计仇恨和负面影响。强化它的品牌母国可能真的会离全球化越来越远。

德国是华为在欧美国家一个非常重要的战略地

有很多人都说华为选择在德国开发布会是因为时差的原因，开发布会的时候欧洲正处于时差中心：欧洲的下午，正好是东亚的早上。这样来说欧洲确实有得天独厚的地理优势。但这个并不是绝对的决定性因素。比如：苹果的发布会一直在美国，而三星的S系列在欧洲发布，Note系列在美国发布。当然发布会讲的都是英语。

华为在欧洲拥有7700多名员工，其中850人从事研发。华为在欧洲设立了17个研发机构，分布在比利时、芬兰、法国、德国、爱尔兰、意大利、瑞典和英国。华为德国总部和西欧地区部设在了杜塞尔多夫，欧洲研发中心设在慕尼黑。其真正的意义在于“品牌全球化，运营本地化”。德国处于欧洲中心，拥有完善的交通基础设施和物流网络，可以进一部的拓展欧洲市场。另外德国在知识产权方面占据明显的优势，所以吸引越来越多跨国企业在德国设立研发中心。

可以说华为在德国投资一开始就进行了长期规划，同样在德国开发布会也是战略目的，德国是长期开展业务的核心之地。所以2007年，华为会将其欧洲总部从英国迁移到德国。

华为的每款产品都是面向全球消费者来定义

华为的新品选择在国外先首发可以吸引全球更多的媒体关注，带来更好的传播和营销效果。再分别再其他国家举行发布会，就会引发新一轮的关注和报道。再轮转会国内，就能突出其全球的特性，强化品牌国际影响力，镀金之后只会吸粉而不会掉粉。

细心的小伙伴们就会发现，华为不仅做好了手机还做好了广告，耳目一新总会让你舍不得跳过广告。这样的广告拍出来烧钱，播放出来也烧钱，但最终却是走心了。所以华为选择在国外，在德国开发布会，仅是品牌全球化进程中的一小步而已。

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为什么选择在德国发布，不仅仅是德国还在英国发布，因为欧洲的地方会显得比较高端，而且大多数都是发达国家，有一定的消费力，华为的新机主要是华为mate系列和华为P系列，会率先在欧洲地区发布，这对于华为的高端手机品牌地位提升是非常有利的！

华为mate系列和P系列，在前几年比较火热的时候，都会优先在欧洲发布，欧洲主要选择的国家就是德国和英国！因为在欧洲地区发布后，有一定的火热度，而且也提升了华为在国际上的地位之后，再进行回国发布，这样无形中对于华为手机的地位提升地位，当然也需要华为的产品足够质量好，足够吸引欧洲人，不然这出好戏就得玩砸！

那么一部中国的手机在欧洲这样的国家都能得到认可的时候，他的权威性可想而知，如果在回国开发布会，在用欧洲的很多地方用户使用感受作为案例，那你说会不会火热！那么为什么欧洲地区能提升产品品牌的地位，北美不行吗，美国不行吗？其实我们不知道的是很多大牌奢侈品基本上都是来自欧洲，例如法国的化妆品、英国的服饰、德国的工业；而且全球知名的 时尚 峰会，市场走秀都是通过欧洲起源的！

所以华为的新品手机，在欧洲不仅仅是品牌的证明，更多的是重新塑造华为手机在用户心中的美感，设计感！欧洲这么重视审美，这么重视美感的人也能接受一个中国的手机品牌，那么在中国也不会太差！例如华为P30系列都得到特别挑剔的罗永浩所认可！

所以华为新机发布放在欧洲很多国家，然后欧洲的一些媒体和 科技 数码爱或者在宣传推荐下，对于华为新机的设计感、品牌价值肯定是有所提升的，而且华为和欧洲的一个 汽车 品牌保时捷，还联合打造了华为mateRS系列品牌，华为还联合一些轻奢品推出了定制款的手机，这就是在欧洲的价值，不仅仅是让产品价值提升，还能寻求合作的价值！不仅仅是保时捷，还有徕卡相机的合作！

华为经常在德国发布新机，是崇洋媚外，还是唯利是图？我可以明确告诉你：华为还是爱国的华为，之所以在德国发布新机，这是发展过程中必须要走的一步。

因为不理解华为的这个举动，很多人对华为进行了吐槽。

有的人说：这是华为给自己脸上贴金！

有的人抱怨：华为不注重国内消费者。

有的人感叹：华为手机又有高价低配的借口了。

有的大呼：华为手机又要涨价了。

今天我就从8个方面回答这个问题，希望可以消除大家对华为的误解，有失偏颇之处还请大家多多指正。

虽然不想承认，但在宣传方面，国外的媒体确实比国内的媒体更给力。

一直以来，国产手机想要走出国门难度极大，因为宣传得不够，知名度很低，在和三星、苹果的竞争中国产手机总是处于劣势。

小米手机还算不错，在东南亚市场、欧洲市场占据一定的份额，但这还是得益于性价比策略。如果想在高端市场分得一杯羹，性价比策略显然是不行的。

作为欧洲的经济中心，德国的经济有目共睹，德国的工业化、工匠精神也被众人津津乐道。

华为在德国发布新机，可以吸引全球媒体的关注，这对华为mate系列、p系列的宣传造势起到很大的促进作用。

事实证明，每一代华为mate系列、p系列在全球大卖，这和在德国发布新机密不可分。

不可否认，和欧洲地区比起来，我国在 科技 发展、品牌打造上还较为落后。

比如拍照领域，欧洲有莱卡这样的照相机公司。

在光刻机领域，欧洲有ASML这样的 科技 公司。

在奢侈品领域，欧洲有lv这样的奢侈品企业。

在 汽车 领域，欧洲有保时捷、兰博基尼、布加迪、bba这样的 汽车 品牌。

正因为如此，华为需要借助欧洲公司的 科技 、品牌，打造华为mate系列、p系列，自此获得欧洲消费者、全球消费者的认可。

事实证明，华为在德国发布新机，促进了华为和德国公司、欧洲公司的合作。

比如莱卡公司愿意给华为手机提供莱卡认证，这让华为手机的档次上一个台阶。

比如保时捷设计公司愿意和华为手机合作，推出联名华为保时捷版本，这让华为mate系列名声大噪，在高端市场大获成功。

相较而言，欧洲消费者和北美消费者的购买力还是要强于其他地区的。

因此华为要在高端市场站稳脚跟，那必须在这两个市场获得认可。

很遗憾，由于某些众所周知的原因，华为在北美市场的发展并不成功，销量寥寥无几。

正因为如此，欧洲市场就成为华为mate系列、p系列的主要销售阵地。

华为每次在德国发布华为mate系列、p系列，体现了华为对德国市场、欧洲市场的重视。

只有这样，德国消费者、欧洲消费者才能第一时间了解华为手机，才能知道华为手机和三星手机、苹果手机的差异性，做出自己的购机选择。

因此华为在德国发布新机，这正是出于市场需求的考量。

相较于国外消费者，国内消费者对华为的支持是不遗余力的。

为了支持华为，有的消费者宁愿加价1000元购买华为手机。

为了支持华为手机，有的消费者在手机没有坏的前提下再次购买华为手机。

为了支持华为手机，有人看到别人使用苹果手机，他会予以谴责。

为了支持华为手机，有的人在网上给华为造势，让更多人购买华为手机。

由此可见，华为手机在我国有着大量的粉丝，有着广泛的群众基础。

华为在我国发布新机，还是说华为不在我国发布新机，这都不影响华为的最终销量。

因此华为把新机发布会放在德国，这就不难理解了。

前面我说了华为在国内发布新机与否，并不会影响华为的最终销量。

但有一个问题我们需要考虑，那就是国内的舆论情况。

虽然华为在国内有很多忠实的粉丝，但对华为有看法的消费者也有不少。

有人吐槽华为高价低配，有人辱骂华为雇水军，有人嘲讽华为是组装机，有人调侃华为所谓的自主研发。

消费者对华为的评价呈现两极分化的现象，这不利于华为对内、对外的宣传。

正因为如此，华为把新机发布会放在欧洲经济中心的德国是一件非常明智的事。

在德国发布新机，这也是华为的一个尝试。当初华为在法国发布华为p7，其销量达到了500万台。

在德国发布了华为mate7，其销量达到了700万台。

此后，华为在德国多次发布华为mate系列、p系列，其销量节节攀升。

华为mate9全球销量超过1000万台。

华为mate10全球销量超过1000万台。

华为mate20上市四个半月全球销量超过1000万台。

华为mate30全球销量突破1200万台。

不难看出，华为在欧洲地区、德国发布新机，销量一路攀升。既然这个策略获得成功，华为就有理由继续这样做。

华为在德国发布新机，有没有镀金之嫌呢？在我看来，这是可能性是存在的。

华为mate系列和p系列确实卖得很好，但销量大头还是在国内。

通过在德国发布新机，华为mate系列、p系列就成为全球发布的机型，它不再是国内消费者的一款手机，而是全球消费者的一款手机。

全球消费者和国内消费者，哪个范围更广呢？无疑是全球消费者。

国内消费者多多少少有些虚荣心，想到华为是一款全球性的手机，自然认为华为手机的档次很高，就愿意接受华为的高售价。

当然了，这只是我对消费者心理情况的一种揣测，并不具有代表性。

不过我身边的同事确实有这样的心理，因此我相信这种情况是存在的。

不管消费者怎么看待华为在德国发布新机，事实证明华为这种营销策略获得了成功。

为了走向国际。

为了站稳高端市场。

为了和三星、苹果同台竞争。

为了打造我国的高端手机品牌。

华为在德国发布新机，这是必然的趋势。希望大家可以理性看待这个问题，不要有太多负面情绪。

3. 华为采用何种方式进入国际市场

华为作为国际市场的明星。以前的都是故事。

4. 华为公司在不同国家营销策略的优缺点

华为对俄罗斯的直接投资项目具有建设时间长、回收周期长的特点，对于投资结算时产生的汇率结算成本也会产生一定影响。那么，华为公司在俄罗斯市场现状如何？采取了哪些营销策略？环球印象投资分析俄罗斯事业部根据对俄罗斯多年的市场调研经验，系统的总结了华为公司在俄罗斯市场分析及营销策略
1、华为公司在俄罗斯市场营销优势分析
1.1 积极的公司文化
华为是制造商，而就这样一个从通信产品制造商却能够立足世界，可见华为公司一定有一些过人之处，华为在发展之初，在中国市场的发展并不顺利，技术水平不过关，产品没有技术优势，面对国外技术的垄断以及国内其他厂商的竞争，华为摆脱一切艰难重组在克技术一关上，又逐渐完善企业内部建设和市场营销渠道布局。
华为公司作为中国最大的通信产品公司，能够发展到如今这么庞大的规模首先离不开一个好的公司文化，该公司创始人为任正非先生，任正非先生早年大学毕业直接入伍，整整二十年的不对生活造就了任正非身上独有的“狼性”，这也是华为最初的企业文化的魂，正是任正非先生的的狼性文化，在创立之初就面对众多国家大厂商竞争，华为在没有订单和资金短缺的情况下，依然能够坚持到底，上下员工一点没有退缩，经过大家的齐心协力终于挺过难关，而正是这样的生存意识和团结精神，造就了今日华为不屈不挠的精神，团结向上的企业氛围，积极进去的精神面貌。
优秀的企业文化使得华为公司在市场竞争中取得很大的优势，特别是在国际竞争中，在俄罗斯市场中华为的“狼”性文化表现的淋漓尽致，俄罗斯通信市场与中国不同，俄罗斯通信市场并不成熟，客户群体还不够牢固，而且俄罗斯产品技术还没有形成优势，市场还不过成熟，但是面对这些问题，首批华为团队并没有放弃，而是在总结中国市场成熟经验基础上，在初期进入俄罗斯市场当中让用户做产品体验，逐个政府部门去陌生拜访，推销华为产品，就是这样不屈不挠的企业文化精神使得俄罗斯市场打开局面，从而占领一定的市场份额。这是因为这样的开拓进取精神，增加了华为公司核心竞争力，集体奋斗精神也感染着我们。华为的目标一直是为用户提供最好的产品，不断改革更新，从创业到现在，华为集团经过了名牌战略发展时期、多元化战略发展时期、国际化战略发展时期、全球化品牌战略发展时期四个发展时期。

5. 华为的市场营销特点

市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。
该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才
培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。
能力要求
（1）知识获取能力：能够运用科学的方法，通过课堂、文献、网络、实习实践等渠道获取知识；善于学习和吸收他人知识，并构建自己的知识体系。
（2）知识应用能力：能够应用管理理论和方法分析并解决理论与实践问题。
（3）创新创业能力：具有较强的组织沟通能力与探索性、批判性思维能力，不断尝试理论或实践创新。树立辩证唯物主义和历史唯物主义世界观；拥护中国共产党的领导和社会主义制度，具有较强的形势分析和判断能力；具有良好的道德修养和社会责任感、积极向上的人生理想、符合社会进步要求的价值观念和爱国主义的崇高情感。
（2）专业素质：具有国际视野，系统掌握专业基础知识，具备发现组织管理问题的敏锐性和判断力，掌握创新创业技能，并能够运用管理学理论和方法，系统分析、解决组织的管理问题。
（3）文化素质：具有较高的审美情趣、文化品位、人文素养；具有时代精神和较强的人际交往能力；积极乐观地生活，充满责任感地工作。
（4）身心素质：具有健康的体魄和心理素质，具备稳定、向上、坚强、恒久的情感力、意志力和人格魅力。

6. 华为手机出口哪些国家 华为手机出口现状分析

为手机出口到海外的主要方式是经过香港，然后转口到其他国家或地区。2014年，华为手机经过香港转口出口的手机销售额为25亿美元，在出口总额中所占比例为73.7%。其中缅甸、哥伦比亚、委内瑞拉、阿联酋是华为手机的主要目的出口市场，成交额分别为3.3亿美元、1.4亿美元、1.3亿美元和0.7亿美元，。
华为在2015年将在全世界10多个主要目标市场进行重要布局，并对该领域内的龙头：苹果以及三星发出挑战。华为手机2014年海外消费者终端市场销售额在总销售额中的所占比例为52%，2015年华为将提高海外消费者终端市场销售额在总销售额中的比例，达到60%，并且荣耀也会在全球14个国家重点设立B2C电商平台，全方位进军全球消费者终端市场。

数据来源：旭日移动终端产业研究所
现在华为在全世界范围内已经有11个主要国家手机市场所占比例突破5%。这当中占白俄罗斯手机市场份额达到13%，占中国手机市场比例为8.1%，占缅甸手机市场比例达到50%，占南非手机市场比例为7.4%，占巴基斯坦手机市场份额达到13%，占荷兰手机市场比例为7.5%，占意大利手机市场比例为7%，占西班牙手机市场比例为7.6%。

中国手机在2014年上半年出口量依然保持稳定的上市趋势，然而因为平均出口价格回落的不利影响因素，中国手机的出口成交额增涨幅度小于出口量增涨幅度。2014年6月份，中国手机的整体出口单价是81美元。华为作为国产手机品牌的一员，所出口的手机价格也很低廉。截止到2012年出口的39种机型包括：HUAWEI T8300、HUAWEI T8100、HUAWEI C8600、HUAWEI C8500S、HUAWEI C8800、HUAWEI C8500、HUAWEI U8110、HUAWEI U8500等，其出口价格从50到200美元不等。处于低端的手机出口贸易。但2013年华为P6在英国伦敦面世，海外销售价格为469欧，同样2014年发布的华为P7海外销售价格为499欧，华为Mate7海外销售价格为599欧，2015年4月15号华为P8的海外销售价格发布，高配版销售价格为599欧元，标配版销售价格为499欧元。经过高档产品的不断面世，华为手机渐渐获取了一定程度的市场肯定，特别是精品手机市场。

3.加速开发海外市场的原因
2014年华为海外消费者市场的开拓进度进一步加快，2014年5月份华为在法国巴黎面世最新研发的智能手机 P7之后，华为又将目标定位于东南亚，在泰国将P7面世。除此之外，在美国，华为建立了B2C电商网站，向顾客面对面销售Ascend Mate 2，目的在于和消费者形成一种直接的交流渠道，为了塑造华为的品牌知名度；在欧洲市场，华为经过大量的体育营销工作让销售量有了极大的的上涨。许多迹象显示，华为正在逐渐从中低端手机市场向高端手机市场过度，加快了其全球消费者终端市场的渗透力度，减少其与老牌三星、苹果的不足。
3.1中国智能手机市场竞争激烈
品牌多、款式多、网络结构复杂、竞争激烈、利润低是中国手机终端市场的现状。手机销售商如果缺少海外手机终端市场的利润反馈将会不利于与其他厂商的竞争。Gartner首席分析师盛陵海认为，现在中国智能手机终端市场已经逐渐饱和，尤其是大量国际互联网品牌手机进入中国智能手机终端市场，竞争愈发激烈。同样对于华为来看，发展重点除了中国智能手机终端市场，还得在全球市场特别是欧洲市场实现巨大发展。“毕竟相对来看，欧洲手机终端市场比美国有优势，就是其更加开放同样也会更加有机会。”
3.2 国际品牌衰退明显
从全球市场来看，因为诺基亚、摩托罗拉、LG、索尼、爱立信等世界著名品牌衰落显著，空缺了巨大的市场份额，盈利增加，竞争变小，以上逐渐在吸引着中国手机品牌加快了向海外进军的步伐。
华为手机出口现状
华为技术有限公司是中国著名的民营高新科技公司，其在全球电信通信技术领域居于领先地位。2003年开始进入手机领域，经过10多年的发展，取得了一定程度的成功。
2.1 华为概况
1987年华为技术有限公司在中国深圳正式成立，总部在中国广东省深圳市龙岗区，是一家生产和销售电信通信设备的民营高新科技公司。华为公司的主要业务范围包括通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，在全球范围内华为为许多电信通讯运营商及专业网络拥有者提供包括硬件设备、软件开发、专业服务和高操作性解决方案在内的多种业务。
2007年华为在中国电子领域盈利和缴纳税收排名第一。截止到2008年底，华为在全球市场上为100多个国家和地区提供服务，排名国际前50名的电信通讯运营商中就有45家运用华为提供的产品、服务和解决方案。
华为公司提供的产品、服务和解决方案目前已经运用在国际上170多个国家和地区，服务全球33%的人口。国际市场越来越成为华为公司销售收入的重要来源。华为公司2009年的合同销售收入为302亿 美元，比2008年增长30%，并且有大于2/3的销售收入来源于全球市场。2010年合同销售收入达到340亿美元，预测2011年的销售收入将达到400亿美元。
Dell'Oro是一家全球著名的市场研究公司，他的一份数据报告表示，华为已经成为国际第二大通讯设备商，赶超了阿尔卡特－朗讯和诺基亚—西门子，在2009年华为获得全球第一个商用的LTE网络，而挪威的4G移动网络合同更使得整个行业震惊。
在“2010年最具创新力公司”排名中（美国专业商业媒体公司Fast Company排名），华为排名第五，前四位为Facebook，Amazon，苹果和google。
随着20多年的艰辛发展，华为渐渐成长为一个国际化公司。在国外建立了22个地区部，100多个分支机构，让华为可以最大程度的了解顾客，了解客户的
要求并迅速反应。并且华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯和中国等地建立了17个研究基地，各个研发基地的开发重心和方向都不相同。运用全球化的同步研究开发体系，汇集全世界的高新科技、经验及优秀人才来进行新产品的研发，让新产品刚面世，科技就与全球同步。除了这些，华为还在全世界建立了36个培训基地，为东道国培训技术人才，并努力实现员工的本地化。全世界本地化推动，不但促进了华为对当地市场的熟悉，而且为东道国的社会经济发展作出了许多贡献。

数据来源：IDC 2012年3月
2.2 华为手机出口状况
2.2.1 华为手机全球销量 国际市场研究公司IDC的数据表示，2012年第四季度，华为智能手机全世界供应量达到1080万部，位居全球第三大智能手机销售商，拥有全球智能手机4%的份额，而2013年华为同样在全球智能手机销量排行榜中位列第三。

2012、2013 年面向终端用户的智能手机销量（以千部计算）
数据来源：Gartner 2014年4月
2014年全世界智能手机供应量达到了11.67亿部，较上年同比增加了25.9%，并且国产手机品牌供应量达到了4亿5千万多部，在全球智能手机供应量中拥有40%的份额。同时，全世界智能手机供应量前十强手机供应商中，中国智能手机厂商拥有六个名额。如此喜人的业绩，大部分来源于高性价比的中国手机和全球对于智能手机的巨大需求。

2014年全球智能手机出货量排行榜
数据来源：TrendForce,Jan,2015
2014年华为智能手机供应量达到7500万部，同比增长70%，全球智能手机供应量排行榜上华为位居第五。其中
52%的销售额来源于国外，同时也是华为海外销售额第一次超过中国市场销售额。

数据来源：旭日移动终端产业研究所
2014年华为消费者终端业务成交额为122亿美元，第一次超过百亿美元，比2013年增长30%；并且，智能手机供应量达到7500万部，比2013年增长45%。
有资料显示，华为消费者终端业务销售额有52%来源于海外市场，中国海关数据显示，2014年华为出口智能手机量达到3904.3万台，价值为38亿美元，平均每一手机价格为131美元。
2015年第一季度全球智能手机供应量排名中，三星在2015年第一季度中全球市场份额为27.8％，居于第一位，同比2014年第四季度增长了将近13％，同时三星的老牌对手苹果则同比衰落了14％，全球市场所占份额为19.9％，居于第二位。

2015年第1季度全球智能手机供应量排行榜

数据来源：TrendForce.Apr.2015
居于全球智能手机供应量第三位的华为在中国市场排名第一，占中国智能手机供应量份额为19.2％，中国品牌联想的国内市场份额为16.4％，居于第二位。按比例计算，华为2015年第一季度智能手机供应量已超过2000万，同时联想2105年第一季度智能手机供应量为1750万。
华为的2015年消费者终端业务的供应量预期销量是1亿部（2014年智能手机销售量为7500万部），高档机型（销售价格为2000元以上价位）所占比例突破30%，海外销售额所占比例突破60%，全年销售额预期达到160亿美元。
3.3 自身实力增强
最近几年华为在全球智能手机终端市场的表现值得称赞，不管是销售数量还是品牌知名度都有巨大的提升。据研究机构的数据显示，华为手机2013年的品牌国际知名度突破到52％，比2012年增长110％。
4 华为手机国际化进程优劣势分析
华为手机在国际化的进程中不断发展，从2003年开始进入手机领域，到2009年进入智能手机领域，2012年华为手机全球供应量位居全球第二。在这一进程中华为存在自身的优势也有劣势。
4.1 华为手机国际化进程劣势分析
4.1.1 所占的市场份额小
2009年华为进入智能手机终端领域开始，到2012年实现手机供应量位居全球第三，所占全球智能手机供应量的份额达到5%，2013年至今出货量一直稳居全球前五。但却与同为全球出货量前五的三星以及苹果差距甚大。
华为、三星、苹果全球销售份额表（百分比）
4.1.2 国际品牌开始重视对低端市场的开发
国外的品牌在以往的市场开发过程中忽视了对低端市场的开发，考虑到国际市场的低端市场有庞大的消费群体，近几年三星，索尼、诺基亚等也增强了对低端市场的开发，相继推出了多款低端市场的机型， 取得了不错的销售业绩。这样使得华为手机所占份额较大的中低端市场竞争更为激烈，虽然华为现在的目标是在中高端手机市场站稳脚跟，自2013年到今，发布了多款中高端机型，但依然改变不了低端手机在其全球出货量中占有较大份额。
设备供货条约会不利于美国国家安全，让华为对北美市；这并不是华为遇到的第一个涉及安全问题的麻烦，20；6月30日中国出口的无线网卡受到欧盟的反倾销和保；4.1.5营销模式落后；第一，全球化的初期，华为都用国内销售团队，将他们；第二，缺少进入发达国家市场竞争的经验以及进入发达；必要的冲突和市场不稳定因素的出现；4.1.6人民币升值；人民币升值使得中国手机出口到海

设备供货条约会不利于美国国家安全，让华为对北美市场的开拓受到不利影响。
这并不是华为遇到的第一个涉及安全问题的麻烦，2003年华为与思科公司出现IOS产权异议，北美以及欧洲市场一直把华为作为主要防范目标，尤其是美国市场，虽然3COM公司与之形成攻守联盟但也毫无作用。华为公司依照美国人的处理方法，聘请游说机构去白宫、去国会山公关，同时采取了涉及公布源代码、批准检查设备产品、同意顾客选择是否由华为提供服务等在内的全方位措施。但依旧无济于事。美国依旧对华为提供的产品和技术的安全隐患发出警告。8月25日，Sprint公司在参加参议院的一次会议中受到警告，如果公司同意和华为公司的合作，Sprint公司与美国政府的合作条约就会出现阻力。
6月30日中国出口的无线网卡受到欧盟的反倾销和保障措施的调查 ，9月16日，欧盟又一次推动第三类调查，同时是欧盟首次对中国出口的相同产品同时发起三种调查。如果欧盟发起的对中国出口的无线网卡“反补贴”检查实现，中国高新科技行业整体都会承受连坐式的贸易壁垒。

4.1.5 营销模式落后

第一，全球化的初期，华为都用国内销售团队，将他们派去海外，希望他们把国内的好的经验运用到全球市场。采取和国内相一样的直销模式，直接和国外的通讯运营商谈判。但后来通过经验证明，这只是在一部分发展中国家取得了较好的成绩，在南美乃至在发达国家是完全行不通的。发达国家市场的扩张需要更大的海外投资规模，需要实现本土化，利用东道国高素质的营销人才和创建新的营销网络。
第二，缺少进入发达国家市场竞争的经验以及进入发达国家的学习成本高。 华为的主要国际市场仍然集中在广大的发展中国家的市场，运营与管理经验也大多来自于发展中国家经营的实践总结。然而就发达国家而言，其市场经济环境、政策外交形式、法律法规实施、技术创新与社会文化环境都极大地区别于发展中国家，是华为需要继续探索与学习的。华为想要在发达国家市场进行发展，就必须跨越这些门槛，熟悉了解并能够适应发达国家的市场环境及市场机制；了解并运用发达国家的政策，深入了解外交形式；学习当地的法律法规，在保护自身利益的基础上加以合理的运用，深入了解当地的社会文化、宗教信仰，避免不
必要的冲突和市场不稳定因素的出现

4.1.6 人民币升值

人民币升值使得中国手机出口到海外价格变高，将会减少海外消费者的购买欲望，使得消费者购买力下降；因为消费者变少，手机出口量也会随之变少，不利于手机的出口。
4.2 华为手机国际化进程优势分析
4.2.1 深厚的电信通信技术优势

截止到2014年，华为的海外收入已经突破220亿美元，凭借优质的产品以及服务方案成功得打开了以德国、法国、英国、美国等为代表的共计14个发达国家的大门。同时在全世界成功建立了9个地区部、55个代表处和技术服务中心。随之逐渐的努力和开拓，使得产品的销售和服务网络覆盖全球。
华为从1996 年开始国际化的发展，但在1996年- 2000年的时候，其主要销售区域仍然是中国大陆市场。但到2000年华为的国外市场的销售收入第一次超过 1 亿美元 。
2002年华为加入了国际电信联盟。2003年华为开始进军阿联酋电信通讯市场，和东道国通讯公司合作，将UMTS网络运用于全国。2004 年华为进军欧洲市场，和西门子设立合资公司，研发TD - SCDMA解决方案，和荷兰电信通信运营商Telfort 合作，达成价值突破2500万美元的网络设备合约。2005年，华为顺利进军英国市场 。为BT2 1世纪网络公司提供多项业务服务；随后与泰国的CA T 达成价值1 .87亿美元的合约 ，为泰国设立覆盖全国的3 G网络。2009 年1 月，华为在北欧和瑞典爱立信联合建设全球第一个运用于商业的LT E网络，同北欧通讯运营商TeliaSonera 达成两项4GLTE 商用合约。
到2010 年末，华为的产品服务已经运用于全球160个国家，支撑着全世界20多亿人每天打电话、上网和发短信。仅在2010年，华为在全球的销售收入就达280亿美元，比上年同比增长二十八个百分点，海外成交额达到1204.05亿元，在总成交额中所占比例达到65%。华为现已成为全球第二大通讯供应商，成功占领国际市场，但其国际化进程仍在不断推进。
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4.2.2 强大研发能力与创新能力

1995年开始华为就已经意识到到知识产权对于公司发展的重要性，于是在公司内部建立了独立的知识产权机构，并建立了北京研发中心。因为华为是一个研发型的高新技术公司，所以为确保华为的成功，最关键核心在于高新技术与产品研发系统。
华为在每年销售额中取出可观的收入进行科技研究开发，而且，高新技术的开发将在研究费用中占10%的份额比例。华为采用全球同步的国际化技术开发体系，产品的研 究和开发聚集了全球有经验的技术型人才 ，这使得华为的产品和服务一开始，在科技上就与国际接轨，增强了华为的国际竞争力和影响力。 截止到2011年2月，在全世界范围内华为所申请的专利数量已经达到49040件，并且有17765 件获得专利授权，包括3060 件的海外专利授权。在国内，统计到2010年年底之前，华为申请专利的个数达到31869件，PCT国际专利申请达到 8892件。 华为核心专利数在 LTE / EPC领域居全球领先地位 。
利用拥有较高科研技术及知识水平的国家的高新技术优势、科技商品化优势以及产业化优势，采用多元化发展的思想，在全球范围内开展技术合作及共同开 发研究项目，成功的取得了高新技术的商品化和产业化 。

5 华为手机国际化进程所遇问题的策略分析
随着华为手机国际化进程的不断进行，也不断的遇到各种问题，华为手机想要不断地发展，就得对问题详细的分析，并采取行之有效的策略。
5.1 建立完善的售后服务体系
华为的B2C商务平台华为商城已经上线，销售华为终端电子产品。华为面临的挑战巨大，如果想在全球范围内在3G、4G领域拥有足够的话语权，不但要加强广告媒体的投入以及宣传力度，以获得消费者对华为品牌的认知度以及信誉度，增强华为品牌的产品对顾客的吸引力，以培养顾客的忠诚度。还必须改变华为一直以来的售后服务体系，建设有创造力有效率和高执行力的团队，从而增加华为手机的市场份额。
5.2 提升品牌价值
手机供应商发展面临的一个重要问题那就是手机的品牌问题，并且，随着科技的不断发展，未来一个手机品牌能否取得成功，关键在于全面实力的竞争，这当中品牌在其中具有巨大作用。目前的现状是老牌的龙头公司在手机领域具有极大的知名度，比如：三星、苹果等，但华为现在在国际上的知名度却远远不如。这样的现状就要求华为要塑造良好的品牌形象，并为品牌注入深厚的内涵，使其能长远的发展下去。
华为长久以来一直要求产品的研究开发要体现公司的自身品牌形象以及品位,要实现理念与个性的结合，突破自我，勇于创新。并同时加强广告投放力度。华为一直以来都十分注重对公司形象广告的投放，公司的形象广告费用占公司整体广告费用的30%，这样有利于消费者对公司形成良好的企业形象。使得消费者对华为的产品冠以可信赖、可靠、质量优等赞美，同时也能为公司培养高忠诚度的顾客。所以，华为手机想要塑造良好的品牌形象，提升手机的品牌价值，缩小与三星、苹果等的差距。从中长期来看，想要达成上述目标，华为公司不但要明确公司的品牌定位，而且还要加强对广告方面的投放力度，加强宣传强度，逐渐提升消费者对华为品牌的认知度及肯定度，形成高忠诚度的顾客群体。
5.3 国家的支持
中国拥有世界上最多的企业，但中国企业走出去的道路却最为艰辛，每每都会遇到各种各样的贸易壁垒以及形式多样的调查。这就是目前中国企业走出去的现状。因此需要一个政治和文化体系，它不但能够保护商业的发展，在企业国际化的进程中能够保驾护航，并且要能够确保商业的独立地位。这才是全球市场经济背后最真实的政商形态，而这也是促进中国企业走向强大的必由之路，在这样的道路中，华为的国际化道路也将会更加平坦。
5.4 渠道模式要具有针对性
发达国家和地区的市场，销售继续以直销为主，将华为的服务网络进一步扩大。运用直销网络的特性提升市场的反应速度以及及时性，将顾客的建议及要求快速高效的反馈到研发及服务体系，以对客户的承诺来培养客户对公司的忠诚度。但是北美市场的开发需要一定数量的专业代理商，同直销商一起实现市场的开拓。
落后国家的市场，设立有权威的渠道，同时科学控制分支机构的规模和成本，实现产品市场整体结构上的布局工作。
发展中国家市场，华为在发展中国家和地区的市场上，项目研究不彻底，销售额有上升空间，市场存在巨大的开发潜力。加大营销网络拓展的投入力度，不但科学增加分支机构，而且要设立代理和分销渠道系统，用以加强市场关系的覆盖面，把市场的拓宽到顾客的第一线。
5.5 继续加强技术研发
手机要想不断的发展与进步离不开科技技术的创新，随着智能手机不断展现其巨大的发展前景以及盈利空间，国内外的许多著名手机品牌都纷纷加大了研发的投入。同样在研发上，华为也是很有魄力, 从1995年起，华为每年都将杏色额的10%用于科技研发。根据专利合作条约组织统计, 到2011 年2 月 份为止，华为在全球范围内所申请的专利已经累计49040件，其中获17765 件获得专利授权。众所周知，中国的电子类产品在出口方面一直面临着专利问题的困扰，总
是会受到美国、欧盟等国家的专利调查；结论；随着科学技术的快速发展，手机日益成为人们生活中不；华为取得成功的基础是其在全球电信通讯领域的地位以；出口既有优势前提下，不断进行科技研发，研发高档机；参考文献；［1］李伟玲．中国手机出口的国际竞争力分析．时代；［2］邹艳．中国电信制造业国际化经营启示—对中兴；［3］袁卓君．徐亚楠．刘雪晴．华为国际目标市场选；［4］安

是会受到美国、欧盟等国家的专利调查。处于尴尬的境地。但华为手机自出口以来很少受到专利方面的调查，原因就在于华为其强大技术研发能力。

结 论
随着科学技术的快速发展，手机日益成为人们生活中不可分割的一部分，为人们的日常生活带来巨大的便利。尤其是手机越来越智能化的今天，同时智能手机也显示出其巨大的盈利空间，导致全球各大知名手机品牌投入巨资进行研发。华为于2009年进入智能手机领域，经过几年的不断发展，在全球手机领域取得了巨大的成功。
华为取得成功的基础是其在全球电信通讯领域的地位以及超强的科研能力，但同时也要意识到华为与手机领域的巨头三星、苹果相比还存在着巨大的差距于不足，在全球手机出货量中华为所占份额还太小，并且主要集中在低档手机出口，高档手机完全被三星、苹果等所垄断，但与此同时，国际知名手机品牌也已经加强了对低档手机的研发。华为手机如果想要不断取得发展，就得保证在低档手机
出口既有优势前提下，不断进行科技研发，研发高档机型，树立在高端手机领域的地位，从而塑造良好的高知名度的华为品牌。

7. 华为在欧洲市场的成功,得益于什么营销哲学

华为在欧洲市场的成功得益于他团队的集体营销策略。

8. 怎么看待华为手机目前在欧洲地区的市场情况

我对此表述正常看待，华为因为受到某国的制裁，别说华为手机在欧洲地区的市场情况了，在全球的市场情况都不好，华为手机业务基本上是完蛋了的。接下来，我们还是仔细来看一下这个问题吧。

总的来说，华为手机目前的欧洲市场，基本上都被苹果和三星瓜分了，因为华为受到某国的制裁，没办法发布自己的旗舰机型。

9. 2019年面对美国等国家制裁,华为海外业务的下滑,华为采取了哪些国际营销活动

2019年对美国等国家制裁华为海外是一条下滑，华为采用了哪些国际英雄的活？华为采取了高科技的嗯，我高科技的手段进行应得人文的恶性人。