特仑苏市场营销品牌定位

Ⅰ 青花郎、乐凯撒、特仑苏的广告语在表达什么定位

传承和技艺。
青花郎酒主打传统技艺酿造好酒，而乐凯撒和特仑苏就比较注重于像消费者展示其高超的制作技术。
特仑苏是蒙牛乳业旗下产品之一，是中国市场上第一个高端牛奶品牌。特仑苏始终坚持创新，采用专属牧场的高品质奶源，以及坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺，为消费者提供至高品质的营养，并逐步成长为全球销量领先的高端牛奶品牌。

Ⅱ 蒙牛特仑苏SWOT分析

首先特仑苏的优势估计大家都知道，特仑苏是蒙牛旗下的高端品牌，现在人们都有一种健康求好心里，所以对特仑苏的价格并无负面影响；其次特仑苏的广告，“采用最好的奶源”，很明显就吸引了消费者的眼球。
特仑苏的劣势：由于其价格比一般牛奶贵出一些，所以对其市场推广和市场占有率有一定的影响。使得部分消费者在价格上产生一些顾虑。由于其奶源的限制，使得它的生产场地受到限制，所以对于物流费用方面造成一方面的负担。
特仑苏的机遇方面：人们的生活条件越来越好，对于牛奶的需求量也越来越大，这时的特仑苏打入市场也正合事宜，对于其产品推广无疑是助了一把力；还有其所属于蒙牛旗下，经过蒙牛多年来的品牌推广和市场形象的树立，为其在市场上面的快速普及和在消费者心中的信任度也大大增加，大大减少了新产品不被人们所接受的时间；再加上三鹿事件的发生，乳沟特仑苏抓住这个机遇并作出正确的市场方案，这对于其来说便是机遇，否则便是威胁。
特仑苏的威胁：首先特仑苏的外部威胁便是伊利的金典有机奶，这两大品牌一直是竞争对手。中国的牛奶市场的两大巨头。随着近期对于蒙牛的负面消息越来越多，并且特仑苏也牵扯其中，对于其来说无疑是一次重创，这就是考验蒙牛的应急公关处理能力和这么多年来人们对其的信任度，当然最主要的还是其质量。正如上面所说，三鹿事件过后，人们对于牛奶质量问题的关心与日俱增，且国家也严格控制，所以在这关键时刻，蒙牛的负面消息给其带来不少负面影响。

Ⅲ 如何提高特仑苏的品牌知名度和参与度

一部分是打广告。另一部分是首先饮料生产的好，口感好，安全环保。自然而然就会有知名度。
特仑苏是蒙牛集团旗下高端品牌，诞生于2005年，后通过细分产品线，诞生出"特仑苏低脂奶"、"特仑苏有机奶"等系列产品，就此拉开中国乳业高端奶市场的序幕，开创了中国乳业高端牛奶的先河。特仑苏拥有专属牧场的高品质奶源，以及高标准的原料甄选和生产工艺。"特仑苏"在蒙语中是"金牌牛奶"之意。

Ⅳ 影响购买特仑苏的因素

（一）市场环境分析

牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品,随着人们对健康的重视程度的提高，牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为了人们购买时所考虑的最重要的因素。对于中国这个人口大国来说，牛奶市场无疑也是一块兵家必争之地。目前在牛奶市场中就有这么三大巨头在互相抗衡着：蒙牛、伊利、光明。三大巨头和一些地方的小企业们共同瓜分着这块大蛋糕。牛奶市场的竞争凸现白热化。价格战，促销战有行业人士称，牛奶厂家只能获得微薄的利润，甚至有一些厂家是持平或亏损经营。在这个同质化的市场，如何才能使自己的产品从众多类似的产品中脱颖而出，如何能够留住消费者，各大厂家可谓八仙过海各显神通，中国的牛奶消费浪潮也经历了由最初的白奶（纯奶）到乳酸奶饮料，再到功能奶，再到近两年的高端奶的巨大变化。即便是大众消费品的牛奶，也势必走向市场细分的最终结局。在高端产品市场，蒙牛抢先一步推出“特伦苏”，其2006年销售额超过10亿元，2007上半年更是突破20亿元。尽管三元、伊利和光明也分别推出了“极致”、“金典”和“优+”品牌的高端牛奶，但先行者蒙牛已经占据了这一领域71.2%的份额。

（二）消费者分析

在高端奶市场，蒙牛是领导者，将目标受众定位于收入稳定都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质的高端消费群体。这类群体时尚，追求生活品质，他们有稳定收入，有足够的消费能力。蒙牛特仑苏针对此，提出了特仑苏的消费者主要分为两类，一是追求特仑苏的口感和品质，二是看重特仑苏带来的产品附加值。由此可见，特仑苏的市场定位很巧妙迎合了这群消费者的心理，他们不但有消费能力，而且有足够的消费欲望和理由。

关于市场定位，特仑苏的负责人杨文俊表示：“特仑苏的定位可以说是高端，但并没有一个明显的界限，并不是强硬的将某一收入层次以上的人群划为我们的目标客户群。我们更希望消费者认可一种概念，享受特仑苏是一种生活方式，追求生活品质的表现，这与人们购买牛奶花费多少钱无关。”

三种定位的特仑苏牛奶各司其职，“特仑苏牛奶”定位于普通消费者的高端需求；“OMP”牛奶融合进了帮助钙质吸收的概念，给予孕妇、低龄、高龄者以营养补充；“特仑苏低脂奶”适合于追求时尚健美人群使用；“特仑苏有机奶”在生产及加工过程中采用有机生产方式进行，满足追求天然与健康的消费群体。四种定位均从健康营养角度出发，能充分体验到特仑苏的不同之处。

（三）竞争者分析

特仑苏凭借过硬的技术与成功的战略规划打开了高端奶市场，在国内率先进入一个新的无同类竞争的市场，一时间处在了市场领导者的地位，各大竞争对手紧随其后。特仑苏上市半年后，伊利推出“金典”牛奶，在2006年4月22日亚洲博鳌首次露面。2006年10月底，光明推出自己的高端奶品牌“优培”牛奶，而杭州两家当地乳企新希望·双峰、燕牌也在2006年年底推出高端奶产品。

同时高端奶，但各自都有差异。特仑苏来自蒙牛，品牌先天个性已经打上了青春、时尚的烙印。金典则显得成熟、稳重，在品牌个性上与特仑苏有着较大的差异，我们可以看出两大品牌都或多或少地继承了各自母品牌的遗传基因。而光明在品质上和特仑苏、金典相差无几，却在价格上远远低于二者。

（四）特仑苏产品介绍

蒙牛于2005年8月推出差异化品牌特仑苏牛奶，开辟高端奶市场。2006年3月底,特仑苏的新产品“OMP奶”高调上市,以增加品种的方式进一步巩固和细分市场。经历短短的1年时间，其在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。进入2007年，国内各大的乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，而特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。据北京物美超市市场部经理左英杰介绍，特仑苏在高端牛奶中是销售最好的，其余各品牌的高端产品占据着相对低一些的市场份额，总体市场处于向上发展的势头。

蒙牛推出特仑苏的目的非常明确：通过品牌向上延伸，进一步拓展蒙牛的发展空间，提升品牌的整体形象，形成产品的系列化和差异化，避免重蹈价格战覆辙。至今，特仑苏家族中共有四款牛奶。

⑴纯牛奶产自中国乳都核心区,良种奶牛加优良牧草，蛋白质含量高达3.3g/100g牛奶，超过国家标准13.8%，天然优质乳蛋白质含量高达3.3g/100g。

⑵特仑苏OMP本身就有丰富的钙，可以直接作用于骨头，它可以增加造骨细胞活力，从而使骨骼可以留住钙质，达到直接增加骨密度的作用。

⑶特仑苏低脂奶继承了特仑苏牛奶富含天然优质乳蛋白和醇香口感的高贵品质，但每100克牛奶中仅含脂肪0.5至1.5克，比普通纯牛奶减少了50％以上脂肪含量。

⑷特仑苏有机奶来自原生天然"有机谷"--被35万亩牧场、森林覆盖的世外桃源，天然乳蛋白含量每百克，高达3.3克，富含维生素A，含量是普通牛奶的1.5倍。

Ⅳ 为什么特仑苏牛奶比金典牛奶贵喝过后我感觉特仑苏在口感上胜过金典！

因为特仑苏较为浓稠，而且牛奶的香味也相对较重，但对于甜味来说，由于个人喜好不同，感受也不尽相同。

特仑苏和金典牛奶，均以蛋白质含量高为卖点，普通纯牛奶的蛋白质含量一般在2.9%以上，而特仑苏和金典牛奶中，伊利金典的说明上标识蛋白质含量大于3.5g/100g，而蒙牛特仑苏则为3.3g/100g。

两者在蛋白质含量上均超越市场上相应的奶品，也正是由于此，两款奶品在市场上定位和价格也相对稍高。

伊利金典/蒙牛特仑苏=0.94，明显地，在250ml全脂灭菌奶中，伊利金典的蛋白质含量比蒙牛特仑苏的要少。

(5)特仑苏市场营销品牌定位扩展阅读：

喝特仑苏纯牛奶注意事项：

牛奶也有一定的解药的作用，喝药的时候主要就是应用一些温开水进行服用，同时也不能饮用一些沸腾的热水容易影响到药物的疗效导致药物出现失效的情况。

加热牛奶时间过长会影响牛奶的营养，所以采用微波炉加热牛奶要严格控制好加热时间，尽量避免营养成分被破坏的可能。

Ⅵ 为什么大家更喜欢特仑苏牛奶

1.其实特仑苏是中国牛奶，是市场上第一个高端的牛奶品牌，它一直坚持创新选用的都是极好的牛奶奶源，因此特仑苏牛奶是非常好的。
2.特仑苏牧场的奶牛全部都是经过优质的筛选出来的，因此那边奶牛的质量是非常好的，另外特仑苏牧场的牧草都是生长在土壤非常肥沃的土地上的，因此牧草的质量也是极高的，那边的奶牛吃了极品的牧草之后奶的营养价值也是更加的高。
3.另外，特仑苏牛奶的营养价值也是非常的高，每100克的牛奶当中就含有非常丰富的营养元素，特仑苏牛奶的钙含量非常的高，还有很多的微量元素。因此我们每天喝一瓶特仑苏牛奶的话，能够有效的补充我们人体内所缺失的一些微量元素，帮助我们的身体变得更加的健康。
贵在营养，富含优质乳蛋白；贵在品位，享受特仑苏人生；贵在出身，第27届世界乳业大会新产品创新奖"。"优蛋白，高营养，高于3.3克"。在上面所录的几句话中，不是空话的仅最后一句，说明蛋白质含量高于3.3克。我这里还有长富牛奶的营养成份表，其中蛋白质含量是3.1克；光明牛奶的营养成份表，其中蛋白质含量是3.0克。由此看来，特仑苏牛奶比其它牛奶贵那么多，就贵在蛋白质含量高了0.2到0.3上

Ⅶ 特仑苏的消费者定位是什么

从广告的宣传语来看就知道定位不是普通群众，不是所有的牛奶都叫特仑苏，说明特仑苏起码也是牛奶里面贵族级别的了，所以定位也是收入富裕一些的家庭，毕竟都是牛奶。

Ⅷ 有谁知道蒙牛的产品营销策略

产品创新
寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
“公益”营销
蒙牛绝对是顶尖的营销高手，他们的“送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。但最为经典的显示蒙牛公益营销真功夫的篇章，莫过于蒙牛在获得产品创新大奖时总裁杨文俊的演讲。他说：“非常荣幸能够代表中国乳业、代表中国千万奶农，来领取这个世界乳业的至高无上的荣誉。这份荣誉，是属于整个中国乳业的、是属于13亿中国人的。特仑苏是蒙语‘金牌牛奶’的意思，我坚信，在民族乳业同仁的共同努力下，我们一定能够早日实现‘让所有的中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的梦想！’一定能让所有的中国牛奶，都成为全世界的‘特仑苏’！”
品牌升级
从2007年初，蒙牛特伦苏产品问世，蒙牛，只为优质生活的品牌定位也随之传播。这是蒙牛自然给你更多之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活，不仅要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是只为优质生活。现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶现代牧场，提出喝鲜奶，找现代牧场的产品口号。蒙牛从大草原的定位已经转变到了优质生活。这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。