网络营销白雪

Ⅰ YOU R YOU你的样子广告里的那位女孩啥名

“不做中国的耐克，要做世界的李宁。”

作为一个刚刚接轨世界市场的本土企业，这样的话难免显得霸气。但当李宁把这几年飞速发展的成绩、大开大阖的传播举措轻轻地摆在大家面前的时候，说这话倒也有几分底气。

十五年前，李宁以成功体育运动员的身份进入商界，并以自己的名字命名了一个体育用品王国。创业初期，李宁的个人名气确实帮助企业很快地进入了市场。快速的成长很快便加剧了竞争的激烈。强势的国际品牌想要以自己的力量挤掉这个在他们看来极有潜力的本土品牌，同时，国内的其他资本也在逐渐进入体育用品行业。在内拥外攻的夹缝中，李宁很快明白了一个道理：没有体育事业的盛大，就没有体育相关产品的市场。培育市场首先要站在那张让全世界的体育迷们为之欢呼雀跃，为之热泪盈眶的体育圣床上，否则在传统营销的环境中去谈体育用品的市场，市场将成为空中楼阁。于是，李宁挺身进入了体育营销领域。 赞助奥运走出国门

1992年巴塞罗那奥运会，李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。此后，李宁公司每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。对体育赛事的赞助，让李宁有了与国际品牌逐鹿市场的资历。当中国的年轻一代，也是体育用品消费的主力人群，发现原来本土品牌可以站在中国体育事业的高峰位置，可以和世界强势体育运动品牌一较高下的时候，在他们心中惟有国外品牌才是阳春白雪的定式思维开始慢慢地瓦解。李宁不仅在奥运会上做得非常漂亮，而且用一系列相关的传播支持把这一举世瞩目的赛事效益与品牌的结合发挥到了最大效果。在28届雅典奥运会期间，李宁创作的广告以各项目冠军运动员比赛前的心脏跳动为焦点，极具视觉、听觉冲击力。广告在奥运会期间持续发布。后来在对广州、北京和上海等几大城市电视观众的一项调查中显示，观众印象最深刻的广告就是李宁。

同样是在雅典奥运会上，有一个戏剧性的场面相信大家不会忘记。在男篮赛场，西班牙队与中国队的第一场小组赛，中国男篮身穿耐克运动衫，而包括NBA孟菲斯灰熊队（Memphis Grizzlies）的加索尔（Pau Gasol）在内的西班牙男篮悉数身穿中国李宁的专业篮球装备登场。在中国男篮的队员中，同样有包括张劲松、郭士强、张云松、陈可等四名李宁篮球品牌的签约球员，他们也是穿着李宁第一款专业篮球鞋上场的。两个体育服装品牌在世界赛场上不期而遇、短兵相接，成为去年奥运会上中外体育品牌同场竞技的经典场面。这场比赛相信给中国观众带来的不仅仅是篮球运动的风采，更是民族品牌较量国际品牌的一个惊喜。

然而，这却并不是李宁品牌走向国际市场的第一步。早在2000年悉尼奥运会上，李宁就成功赞助了法国体操队的全套训练比赛装备，成为李宁品牌首次在国际上的亮相。2002年第14届世界女子篮球锦标赛上，李宁牵手西班牙，成为西班牙女篮的比赛赞助商。之后，李宁公司成功地和西班牙篮球协会签订协议，成为2004至2008年西班牙国家男子、女子篮球队的指定运动装备赞助商。 注力科技提升品牌

好的营销战略必须得到真实的运用和彻底的落实，否则就有可能形同虚设，甚至影响全局。李宁自然也深谙其中的道理。与营销战略同时进行的便是从1999年开始的“品牌国际化进程”。首先是在同年2月，李宁公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进的ERP系统（Enterprise Resources Planning，企业资源计划）；一年后，李宁在西班牙、希腊、法国等欧洲9国拓展了自己的特许经销商；2001年李宁公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李宁与法国、意大利的顶级服装设计师签约，服装设计开始赶超国际潮流……

在体育运动服装行业里潜藏着一个特殊且关键的因素，那就是科技。如果说是赛场成就了体育营销，那么科技便起着巩固体育营销的作用。区别于休闲运动服装，体育运动产品的魅力在于它的专业性强。一些国际品牌的营销策略就是专注于某一运动领域，用科技将专业性发挥到几乎垄断的强大优势，起到水滴穿石的作用。有时候，一个产品就能带动品牌的整体发展。经典的案例犹如篮球运动系列之于耐克（Nike），以及足球运动系列之于阿迪达斯（Adidas）。

在这一方面，李宁似乎晚了一步，失去了在大众体育运动领域的话语权。但一个品牌的发展不可能每一步都是无往不胜的。在营销人士对此表示遗憾的时候，李宁也让我们看到了他的努力——签约国家足球队运动员李铁，推出专业足球鞋“铁系列”；签约国家篮球队运动员焦建等，推出专业篮球鞋；以及今年上市的专业跑鞋。将科技注入产品领域，提升体育产品的专业性，同时，产品与营销齐头并进。如此，不仅展现了李宁向专业体育领域渗透的力量和发展的决心，也给李宁的体育营销开拓了更大的发展空间。 携手巨人共创未来

2005年，李宁有两个大的战略举动。首先是年初时与美国职业篮球协会(NBA)签署了市场营销合作协议，踏进了职业体育营销的广阔天地。由此，李宁公司将有权在中国大陆的营销活动中借用NBA的球员和比赛推广其品牌，NBA也将借助李宁在中国二三级城市的市场领先地位将其影响力辐射到中国各中小城市。对李宁而言，这一策略无疑是其建设国际化品牌，凸显其品牌号召力强有力的一击。可以想象，当世界篮球爱好者像朝圣者一般虔诚仰望他们视为有神奇魅力的NBA赛事时，首先进入视线的不是耐克，也不是阿迪达斯，而是他们或熟悉或陌生的李宁LOGO。这样的场面足以让每一个致力于中国体育营销的学者或专家们感慨欣慰。

本年度李宁的第二个大的举动就是李宁与网易体育频道（sports.163.com）正式结成战略合作伙伴关系。一个是在国内体育用品行业中处于领先地位的品牌，一个是凭借强大的技术优势和多元化服务而取得国内领军门户网站强势地位的媒体，此次强强联手被业内人士称为资源整合、优势互补的典范。双方的合作内容不仅是将网易现有的体育频道更名为“李宁网易体育频道”，同时双方还会在涉及市场活动、营销资源、企业文化等方面进行合作，目的在于建立起更专业、更全面的体育新闻、资讯的交流平台。虽然是与体育媒体的结合，但这同样属于李宁在体育营销领域的横向发展，在国内的体育营销中属于首次操作。李宁借助网络这一快速、互动的新媒体，似乎正在把体育营销引领到网络营销的范畴，并在两者中寻找着能发挥最佳效果的结合点。

网易有一句话是“网聚人的力量”，同样李宁也有一句话是“一切皆有可能”，笔者对此两句话中张扬的企业精神和人文理念有着同样的钦佩和期待，不知道在接下来的营销战略中，李宁会将此两者结合为怎样的惊喜呈现在大众面前？ 参考资料：http://news.hexun.com/detail.aspx?id=1362762

要想了解更多,请照参考资料.
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Ⅱ 网站如何盈利

这个看完就什么都明白了 关于互联网盈利模式的
搜索引擎公司

专业搜索引擎类有网络一家，主要在国内经营搜索排名、企业级软件、广告业务和竞价排名等，其营收的增长，得益于网站流量的进一步增加，客户数量的持续扩大，以及按效果付费的竞价排名商业模式可扩展的潜力。

独创的"竞价排名"为按效果付费的网络推广方式，企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。网络按照给企业带去的潜在客户访问数收费，竞价排名占到其收入的80%。

无线增值服务公司

无线增值服务提供商有空中网、灵通、华友世纪三家。

中国移动增值业务市场从2002年开始，经过5年的快速发展，2005年市场总体规模达到415亿元。一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。传统SP业务包括短信、语音、彩铃，基于3G的SP业务包括WAP、网络游戏、彩信、JAVA应用等。

2005年中国移动增值服务市场发展继续趋缓，在传统的短信业务已经放慢，3G迟迟未上的背景下，众多SP在较低的技术层面展开较量，最终形成恶性竞争。另外，中国移动以及中国联通针对WAP等增值业务而实施的高压政策，也令SP行业遭受打击。2006年将为无线增值服务突围的关键一年。

电子商务公司

电子商务类公司有提供旅游服务的携程、e龙以及提供人力资源服务的前程无忧。

旅游电子商务是向旅游者提供免费服务，而从酒店和航空公司那里获得收入。e龙热衷差旅服务，即从客户收取服务费，比如，年初计划替客户节省10%，结果节省了20%，预先承诺的10%部分不收费，而另外的10%五五分成。携程着力自助游，自助游的服务内容有简单的"机票+酒店"，也有"机票+酒店+接送机+选择性旅游内容"等不同层次，主要依靠酒店和机票的佣金来获得利润。

前程无忧是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务。

网络游戏公司

盛大网络和第九城市是国内领先的网络游戏运营商。目前盛大提供包括奇迹II在内的10余款网络游戏的运营服务，占据着1/3左右的市场份额（仅指大型角色扮演类网络游戏部分）。第九城市拥有《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权。

盈利模式包括对游戏时间计费以及增值应用服务（如在游戏内提供一些特殊道具让玩家用"元宝"购买，而"元宝"则须由玩家用人民币购买）。

广告公司

广告公司有分众传媒公司，是中国户外电视广告网络的创建者，首家登陆纳市的中国纯广告传媒股。定位于分众市场的清晰战略定位是分众传媒商业模式的核心。其广告业务，包括商业楼宇、卖场广告等。

纳斯达克上市的中国新媒体公司是中国新媒体产业的缩影。媒体有三种主要的赢利模式，一种是靠内容赢利，比如SP公司，购买内容甚至租赁内容，通过强大的线上与线下推广，销售给移动电话的持有者；杂志通过印刷版的付费订阅及电子订阅赢利都属于这种情况；第二种是靠广告赢利，比如门户网站通过销售文字链接、banner等网络广告赢利，搜索引擎公司靠竞价排名赢利，在线招聘服务公司靠分类招聘广告赢利等；第三种是通过互联网构筑业务平台，降低运营成本，如提供差旅服务、酒店及机票预订的e龙及携程网；提供游戏服务的盛大及第九城市（如果没有互联网技术，人们参与多角色扮演游戏的成本将是非常巨大的）；提供网络购物服务的当当网。

目前在纳斯达克上市的中国新媒体公司中，赢利模式都是上述两种或三种的综合。随着中国社会发展与经济成长，消费者对信息的需求、企业对广告的需求呈现出广阔的前景，新媒体产业也必将迎来井喷式的增长。新媒体发展最主要的动力来源于将原有政策体制下被割裂成不同地理位置、不同媒介形态、不同内容主题的市场整合为一个大市场。我们预测，针对不同信息格式（文字、图形、视频）、不同内容主题、不同受众群体的新媒体是未来传媒产业发展趋势。（作者：詹正茂 刘辰子/清华大学新闻与传播学院 本文刊于《传媒》2006.4）

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表1：NASDAQ上市网络门户类公司概况（按市值排序）

公司名称 市值 总收入 市盈率 业务概况

网易 29.07 2.1 18.92 网络游戏（81.4%），广告（14.2%）无线增值及其它（4.3%），无线增值业务因市场竞争激烈下滑，业务中心向网络游戏转移

新浪 13.25 1.936 26.93 广告（43.9%），无线增值（50.7%），广告和移动增值业务均领先网易搜狐，基本占据相同比例

Tom 10.18 1.721 16.73 无线增值（94.1%），广告（5.4%），其无线互联网服务在大陆市场处于领先地位

搜狐 8.58 1.083 23.40 广告（65.5%），无线增值（24.3%），电子商务（3.5%），主要收入来源于广告业务，其中包括品牌广告和搜索引擎"搜狗"所带来的搜索引擎广告

中华网 4.44 2.476 25.12 软件开发（82.5%），China.com（17.5%），软件收入来自CDC软件公司

金融界 1.06 0.075 21.56 中国领先的金融和财经信息提供商，以及全球最大的中文财经网站之一，其收入主要来自广告业务

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表2：NASDAQ上市专业搜索引擎类公司概况

公司名称 市值 总收入 市盈率 业务概况

网络 15.96 0.396 56.78 网络营销（96.2%）包括搜索排名、企业级软件、广告业务和竞价排名等

注：市值和总收入的单位均为亿美元，下同

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表3：NASDAQ上市单一无线增值类公司概况（按市值排序）

公司名称 市值 总收入 市盈率 业务概况

空中网 4.08 0.775 12.40 提供彩信(MMS)、WAP、JAVA等产品和服务。基于2.5G的业务收入占72.7%，基于2G的业务收入占27.4%

华友世纪 1.90 0.624 8.69 提供手机铃声、图片下载及无线娱乐服务的无线增值业务的内容应用及综合软件平台的开发、集成与服务。基于2.5G的业务收入占57.5%，基于2G的收入占32.2%，软件和系统整合服务的业务收入占10.1%

灵通 1.77 0.736 12.21 主要涉及包括短信（SMS）、多媒体信息服务（MMS）、WAP、IVR及RBT在内的诸多无线产品业务。业务收入中短信（SMS）收入占62.6%，2.5G及音频相关收入占33.5%，MMS、WAP、JAVA游戏收入占38.8%

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表4：NASDAQ上市电子商务公司

公司名称 市值 总收入 市盈率 业务概况

携程 11.97 0.6465 29.74 集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅游信息查询及打折商户服务为一体的综合性旅行服务公司。宾馆预订（69.7%），机票预订（31.3%），度假产品预订（4.3%）

前程无忧 4.09 0.624 23.84 收入来源包括印刷广告、在线招聘、执行搜索和人力资源服务。印刷广告（54.7%），在线招聘（30.7%），执行搜索（3.9%），人力资源服务（10.6%）

e龙 1.72 NA 100.50 业务范围覆盖全球酒店及机票预订、休闲度假产品、特约商户、集团差旅等服务。酒店预订（72.6%），机票预订（12.3%），其他（15.1%）

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表5：NASDAQ上市网络游戏类公司

公司名称 市值 总收入 市盈率 业务概况

盛大 9.39 2.35 17.68 休闲游戏（22.6%），MMORPG（64.0%），网络广告及其他（13.4%）

第九城市 5.74 0.576 13.56 2005年1239%的年增长率位列所有公司首位，收入主要来自魔兽世界（99.6%）

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表6：NASDAQ上市广告公司

公司名称 市值 总收入 市盈率 业务概况

分众传媒 22.19 0.682 29.04 商业楼宇联播网目前已经覆盖全国54个城市，近35,000个液晶屏，日覆盖数千万中高收入人群。其业务收入中，商业场所广告网络收入占84.1%，场内广告网络收入占13.4%
希望对你能有所帮助。

Ⅲ 刘禹含：从赵雷《成都》看文案如何触动人心

最近，民谣音乐人赵雷在《歌手》中以一首《成都》刷爆朋友圈，从一位小众歌手一夜之间被全国人民熟知。有粉丝说，喜欢赵雷是因为他的每句歌词都能唱进人心里。也就是说，这正是文案界最强调的“走心”。歌词是民谣的灵魂，和文案一样，走心歌词的背后是作者对生活的深刻洞察。无论是这首《成都》，还是很多广为传唱的经典，它们的写法都值得文案人反复推敲。

引发情感共鸣

一首好的音乐作品，不仅能给人们听觉上的冲击，更能给人们心灵上带来巨大的思考性。

我们看《成都》的歌词：

分别总是在九月回忆是思念的愁

深秋嫩绿的垂柳亲吻着我额头

在那座阴雨的小城里我从未忘记你

成都带不走的只有你

和我在成都的街头走一走

直到所有的灯都熄灭了也不停留

你会挽着我的衣袖我会把手揣进裤兜

走到玉林路的尽头坐在小酒馆的门口

一座城市的味道，在于它的样子，更在于它记忆的厚度。就像北漂们听好妹妹的《一个人的北京》会泪流难面，在火车上听李志《关于郑州的记忆》会记起那里的姑娘，赵雷的《成都》讲述的也是一些稀疏平常的小事，而打动人的也正是这份真情的自然流露。玉林路，小酒馆，深秋的垂柳，阴天的雨水...歌中熟悉的名词引起了成都人的共鸣，也勾起了外地网民对成都的回忆和憧憬。这种代入感很强的文案，通常都是平实的细节，都是你能想到的，不会让你太过惊讶，但似乎身边就有相似的影子。处处流露真情，却不冗杂。

场景化文案

当然，在《成都》《南山南》《董小姐》爆红以前，还有一位极具影响力的民谣歌手--老狼。他在《恋恋风尘》中唱道：

那天黄昏开始飘起了白雪

忧伤开满山岗等青春散场

午夜的电影写满古老的恋情

在黑暗中为年轻歌唱

这种自带场景的文案代入感很强，身为观者的你会被代入到这个画面之中，仿佛描述的每个情节，你都在旁边守护和见证。禹含由此想到了旅游攻略网站蚂蜂窝的文案，十多张脑洞大开的平面广告，简洁明了地描绘了十多个趣味十足的场景，同时配合线上微博、微信大V的推广，实现了一个完美的闭环。

对话式叙述

其实不仅仅是民谣，很多爆款歌曲的文案都可圈可点。比如国民段子手薛之谦的《演员》：

简单点，说话的方式简单点

递进的情绪请省略

你又不是个演员

别设计那些情节

没意见我只想看看你怎么圆

你难过的太表面像没天赋的演员

观众一眼能看见

好的歌手/文案追求在一种亲密的氛围中和受众对话，因此他们常常使用第二人称写作。第二人称是代入感最强的叙述模式，它是最私人化的。“你”、“你的”、“你们的”这些字眼会让受众在你的文字中发现他们自己，最后自然就会沉浸在你的产品或者服务营造的故事中。

耐克就非常直白地发起了“出来出来”Campaign，这波动作主要通过社交网络展开，由@JustDoIt、@NikeBasketball、@NikeRunning这些微博公众账号，每晚7点发出平面、视频作品，宣告每天“下半场”的开始，号召大家动起来，同时线下活动也随之开展。虽然“出来出来”的洞察朴实、单纯，但对话的形式却带来了十足的煽动力。

动人的旋律可以吸引受众的注意，但走心的歌词才是一首歌传唱久远的动力。无论是想唱出脍炙人口的歌曲，还是想输出富有传播力的文案，都需要生活的积累和洞察。关于文案创作、网络营销的探讨与合作，欢迎添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会发表一些对网络营销的研究和理解，有意寻找相关信息的朋友，可以关注一同学习。

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Ⅳ “漂流瓶”白酒能漂多远

漂流瓶白酒自其出现那天起，就在用各种方式吸引业界的眼球。先是抛出“商标可出售，有意向者可洽谈，价格1亿人民币”的消息;继而贴身腾讯，称“欲寻求合适的合作对象共同开发，当然包括腾讯”;后来献王酒业董事长王占芳“未来5年漂流瓶酒的销量会超过茅台”的言论更是引起业内热议和批评，然而不管是旁观者看好还是看衰，漂流瓶还是上线了，而且是在酒类电商巨头酒仙网上独家销售。 不同于微博上大多数业内人士的观点，本人对于漂流瓶白酒持乐观态度，下面就针对漂流瓶发表一下个人观点，欢迎拍砖。 1、流行词汇作为品牌名称易于推广。漂流瓶为业内人士所诟病的一点是:流行词汇难以承担白酒文化之重。那么我们在此反问一句：什么样的品牌名字能够承担白酒文化之重?时至今日，我们能数得上的白酒品牌，以产地命名、以历史典故命名、以历史人物命名、以神话传说命名，这些品牌名称就能承担白酒文化之重了吗?再造一个这样同质化的品牌名称显然已经毫无竞争优势可言，而白酒文化也不是区区一个品牌名称就能够承担得起来的。评价品牌名称的好坏，要看它是否能够吸引目标消费人群的关注。而漂流瓶作为一个被年轻群体所熟知的流行词汇，与其面对的消费人群高度重合，能够反映其时尚化年轻化的产品定位。品牌名称做到这一点就足够了。 如果说合格的品牌名称必须要能够承受白酒文化之重，那未免也太高看品牌名称的作用，或者说太低估白酒文化的重量了。它只是代表产品的一个符号，没能力也没必要背负太多额外的东西。 值得注意的一点是：品牌搭流行元素的顺风车还应该用有创意的营销方式作支撑，否则品牌可能会沉寂在流行词汇的光芒之下。 2、产品与销售渠道的高度匹配性。习惯网购的这一部分人群比较年轻化，与时尚化白酒的受众相吻合。献王酒业选择漂流瓶作为白酒品牌，无疑是看中了年轻消费群体市场蕴含的巨大消费潜力。而酒仙网作为酒类电商的龙头老大，拥有大量具有网购白酒消费习惯的年轻客户群。双方的战略合作关系实现了产品定位与渠道定位的统一。 3、白酒时尚化、年轻化是一个长期的发展趋势。面对来势汹汹的啤酒、红酒等其他酒种对市场份额的侵蚀，白酒行业在年轻消费市场越来越力不从心。消费断层问题会不会愈演愈烈?乐观的从业者往往会说，等年轻群体成长为中年以后，自然会向白酒消费回归。 诚然，人的消费喜好会随着年龄和阅历的增长而逐渐变化，但不能忽略的一个问题是，每一代人的消费观念都在不断发生变化，而非不断的重复。文章来源于佳酿网就像现在中年阶层的消费观念不同于十年前的中年阶层一样，未来成长起来的年轻人也会不同于现在的中年群体。品牌文化应该不断适应目标群体的消费观念，而不是等消费者去适应品牌。从这个角度来说，白酒时尚化就不仅是一个趋势，还是白酒行业持续发展的一个必然要求。 由此可见，漂流瓶这个品牌不但搭了流行词汇的顺风车，还顺应了行业的发展趋势。虽然现在白酒时尚化更像是一个市场培育的过程，但如果能牢牢把握住年轻消费市场，未来行业格局或许“一代新人换旧人”。 4、网络营销的推波助澜。这是一个营销为王的时代。白酒时尚化说白了打的还是概念牌。白酒还是那个白酒，产品本身再怎么做也做不出花来。真有突破那就不叫白酒了，那是新品类饮料。所以产品年轻化基本行不通，只能是营销年轻化。品牌名称是流行词汇，销售渠道是电商，面向人群是年轻人，因此网络营销是最适合漂流瓶的营销方式。 网络营销有着低成本，高参与度，传播速度快等优势，但是要想利用这些优势，最缺的就是话题。一个好的话题或创意才能引发人们的关注，形成网络传播的蝴蝶效应。漂流瓶的原本是一种可以与陌生人建立联系的工具，其中所蕴含的“偶遇”、“缘分”等含义恰好可以让酒企从中大做文章，同时也为白酒入驻酒吧、夜店等交际场所提供了噱头。 昨日，时尚白酒漂流在酒仙网开始预售。漂流瓶商标拥有者、生产者献王酒业董事长王占芳昨日表示，未来5年内漂流瓶酒的销量会超过茅台，成为白酒市场的另一端。此言论一出，业内一片哗然。笔者看来，说漂流瓶的销量5年内超过茅台，只怕他自己都不会相信。这只是网络营销的一个话题而已。讨论的人越多，品牌传播速度就越快。网络时代，关注度就是金钱。除了业内人士，普通消费者谁会跟你较真这个呢?献王酒业既然敢用漂流瓶作为白酒商标，在网络营销方面必然信心满满。在产品上线之际“一语惊人”，引发业内广泛讨论，免费做广告，王占芳深谙网络营销之道。 5、品牌文化的标新立异。既然要做时尚化的白酒，品牌文化的构建就不能走传统路线。漂流瓶恰恰可以利用品牌名称的独特优势，抛开传统白酒形象的束缚，创造时尚另类的品牌文化。反对白酒年轻化的原因大多是害怕时尚元素与传统酒文化相冲突。但其实传统酒文化是白酒的“里子”，年轻化是白酒的“面子”。一个是白酒文化，一个是品牌文化。酒文化这种骨子里的东西已经融入到中国民族的饮食习惯和民风民俗里，不是轻易就能受影响的。它一直在推动着白酒消费——不管你是老名酒，还是时尚白酒。面向的消费群体不同，所处的时代不同，品牌文化自然也要不同。我们既要面对成功人士打造高端大气上档次的品牌，也要面对年轻群体增加时尚流行亲民化的元素。 从商业角度来讲，文化只是扩大销量的工具和手段，不能为了坚守而坚守，固步自封与时代脱节。营销人讲的永远是市场需求，而不是什么文化。而漂流瓶面向的是年轻消费群体的需求，自然需要有年轻人乐于接受的品牌文化。当然，现在谈漂流瓶的品牌文化构建成功与否还为时过早，不过至少它有着品牌文化差异化发展的可能，这就是一种优势资源。 最后，说一说白酒行业常提的文化问题。白酒行业目前持续稳定的消费需求可以说是得益于传统文化，也可以说是跟文化无关。说它有关，是因为几千年的传统酒文化影响了中华民族的饮食习惯。说他无关，是因为现在的白酒消费已经完全是习惯使然，与传统文化几乎相割裂。这种巨大的消费惯性还会长期持续下去。 现在行业内最常提的就是文化，觉得文化的力量才是影响白酒消费的根本。但现实情况是，普通消费者对酒文化知之甚少，但依然进行着白酒消费。现在不光白酒行业很浮躁，整个社会环境都弥漫着浮躁的气息。你怪酒企浮躁、营销人浮躁，归根结底都是因为消费者是浮躁的。普通大众作为消费的主体，文章来源于佳酿网甚至可以说，没有多少人愿意听你去讲传统文化。 这是一个文化没落的时代，我们需要思考的问题是：在现代社会传统文化真的能对白酒消费起到巨大的推动作用吗?这是一个大胆的提问，甚至会让人感觉是荒谬的，但答案却未必如你一贯所想。业内人士总会觉得越是文化没落的时代越要做好文化复兴，打造核心竞争力，这其实是忽略了其背后深层次的意义。 从客观上来讲，酒文化之所以没落，是因为它在商业化时代对消费者不再具有强大的吸引力，因此被消费主体和营销主体共同遗忘了。我很难想象消费者会说：“你们把传统酒文化都弄丢了，我以后不喝白酒了。”消费者不管你文化不文化，他们只关注产品是不是切中了他们的需求点。如果说传统文化已死，那是因为它已经适应不了时代的气候。酒企对文化复兴所做的那点努力只是杯水车薪，除了往自己脸上贴金之外几乎别无它用。既然一切努力都不奏效，不如把一切推倒重来，打造属于这个时代的、与时俱进的酒文化。传统文化的延续是留给专家学者、文人墨客的事。酒企固然也有属于自己的一份责任，但却是力不从心。从商业角度来讲，阳春白雪不是社会的主流，你得去顺应这个民族的浮躁。这其中虽然要有所坚守，但还是要大胆突破。 酒企为什么要往传统文化上靠，个中原因大家心知肚明。而漂流瓶要走一条新路，大家也别急着唱衰。条条大路通罗马，只不过各有各的走法而已。

Ⅳ 邮件营销什么时候发效果最好

在EDM邮件营销中，影响电子邮件营销效果的因素众多，今天主要分享下电子邮件发送时机该如何选择。关于邮件发送时间的选择也是一个颇富争议的问题。美国一邮件营销服务机构曾调查认为，星期一是发送电子邮件群发的最佳时间，发送成功率明显高于一周中其它日子。星期五的邮件发送成功率则低于平均发送成功率。星期六是一周中发信成功率最低的日子，其次是星期天。

与此同时，由eROI调查的另一份报告也认为，星期一发送Email不仅送达率最高，而且开信率和点进率也是最高的。

不过，从U-Mail邮件群发平台的数据调查发现，超过97％的电子邮件在周一到周五的时间发出，星期三是Email发送的高峰期。

从以往邮件群发数据分析，邮件群发平台开信率最高的那天不一定是点进率最高的日子。这种开信率和点进率不在同一时间的矛盾提醒网络营销人员：开信率对于增加品牌认知非常重要，但点进率才是获得最终客户的关键。因此要判断哪天发送电子邮件效果最好，还要依据Email营销目标来看。

相对而言，星期三到星期五是开信率最高的时间。星期六和星期天虽然开信率低于一周中的平均水平，但获得的邮件点进率最高。这是由于周末收件箱中的邮件数量减少，打开邮件的用户相应地有更多时间去阅读邮件内容并对邮件信息作出反应。

各个时间段对于Email营销开信率和点进率的效果影响具有多大影响，对Email营销人员都只具有一个参考作用。具体到每一个Email营销活动中，还要根据行业的不同，受众特点和营销活动本身的主题特点，综合来对邮件发送的最佳时机进行参考。并结合详细的数据监测进行效果评估，不断调整自己的EDM邮件营销策略。

下图为 EDM邮件营销中，在各个时间段进行邮件群发的效果分析，仅作参考。

Ⅵ 我有一壶酒 足以慰风尘出自哪里

原句：我有一瓢酒，可以慰风尘。出自韦应物的《简卢陟》

原文：

可怜白雪曲，未遇知音人。

恓惶戎旅下，蹉跎淮海滨。

涧树含朝雨，山鸟哢馀春。

我有一瓢酒，可以慰风尘。

译文：

人生就像高雅的乐曲，却难遇懂得欣赏的人。

在悲伤不安的羁旅中，失意流落在淮海之滨。

涧树沾满清晨的雨露，山鸟悲啼着春色将暮。

我只有这一瓢酒，愿能慰解这一路艰辛劳顿。

(6)网络营销白雪扩展阅读：

韦应物（737～792），中国唐代诗人。汉族，长安(今陕西西安)人。今传有10卷本《韦江州集》、两卷本《韦苏州诗集》、10卷本《韦苏州集》。散文仅存一篇。因出任过苏州刺史，世称“韦苏州”。诗风恬淡高远，以善于写景和描写隐逸生活著称。

这首诗写的是诗人在天涯孤旅中的所感所想，表达出诗人在人生旅途中岁月蹉跎知音难觅的苦闷，最后只好瓢浊酒，自慰平生。

Ⅶ 山东劳动职业技术学院电子商务专业主要学什么学校环境怎么样

主要有电子商务物流管理、消费心理学、电子商务专业英语、网络营销、网络数据库、移动商务、Photoshop图片处理技术、市场营销学、企业经营与管理、网络消费心理学等学科。学校环境还是不错的，有植物，还是不错的。

Ⅷ 客户答谢主持词开场白5篇

一个好的客户答谢活动的开展，主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的 主持词 只有扣住主题思想才能发挥出巨大的魅力所在。以下是我精心收集整理的关于客户答谢主持词开场白，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

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★★ 客户答谢会致辞 ★★

★ 答谢酒会主持词串词 ★

★ 晋升答谢会主持词 ★

★★ 客户答谢词5篇 ★★

客户答谢主持词开场白1

开场鼓韵《盛世欢腾》主持人开场

各位尊敬的来宾，各位亲爱的朋友，大家好!欢迎您参加----新春答谢会我是主持人--

值此春暖花开之际，为了感谢广大客户您多年来对我行的支持和信任，同时对您能够在百忙之中亲临会场表示最热烈的欢迎。

没有春天的播种，就没有秋天的收获。没有在座各位嘉宾的支持，没有你们对中国工行的信赖，就没有工行今天的辉煌。

对于尊敬的客户我们始终心怀感激，为感谢中国工行广大客户，公司特意举办了本次大型客户答谢会，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光。下面我宣布工行牡丹卡特约商户新春答谢会，现在开始。

本次商户新春答谢会得到工行领导的高度重视,今天公司尊敬的---经理也亲临会场!让我们用热烈的掌声有请---经理致欢迎词!掌声欢迎领导致辞

谢谢经理!在新的一年里我们将继续努力，不断取得新的突破，来回报广大客户的厚爱.为您事业的成功尽我们微薄之力，让我们携手奔向美好的明天!今天欢歌笑语，喜气洋洋。在此良辰美景，让我们举起酒杯，向各位的来宾表示真诚的祝福。

祝酒歌《举杯吧，朋友》

20--年是值得铭记的一年，20--年给我们太多的感动。在这个凤凰涅槃的时代，让我们一同感受中国人寿非凡的20--年。

在新的历史时期，中国工行将一如既往的秉承成已为人，成人达已的双成立理念，肩负起社会责任，勇担社会重担。

让我们欢聚一堂，唱起动人的歌谣，跳起欢快的舞蹈，共同品味硕果的甘甜!

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去，回首旅途，胜利的笑容正在蔓延，高歌一路光芒和荣耀!接下来请欣赏BOND时尚弦乐女子组合弦乐重奏《光芒》

工商银行坚持用科学发展理念获取新的成长动力，着力通过改善经营结构、加强内部管理、推进创新发展，在严峻复杂的经营环境下保持了健康发展的良好势头，实现了较高的盈利增长。流行音乐风《绽放》抽取三等奖

谢谢对我们的美好祝愿，让我们欢欢喜喜的共度一个美好的夜晚

岁月如梭，斗转星移，在工行耕耘，奋斗，成长，收获。凝聚着对事业的执着和追求，凝聚着公司的培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对他的支持和信任

正是因为他们是拼搏中的工行人!让我们工行人暂时忘却俗世纷扰，尽情的释放自己，跟着摇滚的节奏尽情狂欢。摇滚串烧《Time》

火红的彩绸飞旋出新春的脚步，喜庆的舞蹈带来了新春的祝福。当我们欢聚一堂、兴高采烈欢庆的节日里，朝气蓬勃的我们在阳光下，毫不吝啬地释放着自己的热情在这个美好的时刻，让我们把新春的祝福编成喜庆的舞蹈，把对未来的憧憬织成吉祥的歌谣，抒发我们顽强拼搏、奋发图强、创造美好明天的自豪和骄傲

现代舞 《chang》抽取二等奖

我们很清楚他们每一份收获的背后都孕育了一个个美丽的 故事 ;每一次享受喜悦的同时都会对默默支持你们的客户报以由衷的感谢。

风雨漫漫创业路，岁月悠悠工行情，我们因缘分而相识，我们因成长而相知相伴。

过往岁月的一幕幕化作时间的光影，剪辑着历史铭记的瞬间，在我们脑海里掠过,历史的情景仿佛就在昨天。流行先锋《潇洒小姐》

亲爱的朋友们,看着眼前的场景,我们的内心感触万千。几年的奋进与磨砺，几年的付出与收获!感谢在座的每一位嘉宾，不离不弃，一直相伴!7k"k'q1G%t4s%Q-{找一种美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。B:带着喜悦的心情，带着美好的记忆,带着炽热的情怀。下面请欣赏中国红歌会最美红歌手嘉嘉《桃花谣》抽取一等奖

千言万语只能化作一句话:“投我滴水恩，涌泉相报情”，您的支持，/fanwen/1537您的厚爱，给了我们无穷的信心和勇气，鼓舞我们不断的进步和成长。我们艰辛成长的每一步都离不开客户对我们的信任、支持和理解。3各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。男人唱男人的歌，女人唱女人的歌，这很寻常，但是下面这个节目需要大家的火眼金睛去分辨男女

实力反串《只要有你》

感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!

今天是个好日子,心想的事儿都能成,再次祝福大家心想事成!万事如意!在这一时刻，感谢的话说千万遍都不够。结束舞蹈《吉祥颂》抽取特等奖

快乐的时光总是过得特别快;让我们一起记住今天这个美好的日子。再次祝福大家身体健康!心想事成!财源广进!

今天的新春答谢会取得圆满成功，在次感谢您的光临!再会!

客户答谢主持词开场白2

08：30——09：20嘉宾入场(暖场视频五周年司庆)各位亲爱的来宾，各位合众的新老客户，合众人寿客户答谢会将于五分钟后开始，为保证会场秩序，为大家创造一个安静舒适的环境，请将您的手机调制静音或震动状态，五分钟后会议正式开始!

09：20——09：30主持人开场

各位亲爱的来宾，各位合众的新老客户，大家上午好!今天我们非常荣幸代表公司邀请在座的各位来一起分享合众养老产业二期工程隆重上市的喜讯。我是今天的主持人---。今天我们的活动有：到场的嘉宾里幸运大抽奖;同时我们也有幸请到公司 经验 丰富的理财专家同我们一起分享合众这些年取得的成就及未来的规划和最新的理财产品;总计约90分钟。

09：30——09：35合众辉煌历程视频+养老产业视频接下来，请各位嘉宾跟随视频一同走进合众人寿的辉煌历程，走进合众养老产业、了解合众的未来规划。(手势跟进)请看大屏幕!

09：35——09：50幸运抽奖

幸运从这一刻开始，在我们看完视频、了解完合众的历程与产业之后，让我们看看谁是我们现场的幸运儿，开始第一轮抽奖!(第一次抽奖)(有奖问答、问题机构自拟)(翱翔卡现场开通、短信现场跟进)没有中奖的嘉宾不要着急，等会还会有抽奖的机会,会有更好的运气等着大家。

09：50——11：10合众人寿5周年感恩专题(含新产品形态介绍)

今天我们非常有幸邀请到了我们公司知名的理财、产品专家---，他为我们全--地区上百名嘉宾做过理财分析和规划，得到了认可和好评。今天来到我们的现场，为我们嘉宾剖析讲解如今市场上的理财 渠道 对百姓生活的影响。让我们用热烈的掌声欢迎。

让我们用热烈的掌声感谢--老师的精彩讲解，看到大家全神贯注的聆听，就知道大家非常感兴趣

11：10——11：20幸运抽奖

说到这里，我有一个坏消息要告诉大家：刚才讲到的这样好的一款理财产品现在还没有上市，也就是说我们还无法买到。但同时也有一个好消息要公布给在座的各位嘉宾：这样好的“聚富定投”理财产品将于8月8日在我们--正式上市!今天在座的各位嘉宾将获得聚富定投首卖优先选择权。本场会议所有幸运嘉宾均可在合众人寿“聚富定投产品说明会”上凭抽奖券签单-。

11：20——联谊会结束领取纪念品

各位亲爱的来宾，合众人寿客户答谢会到此结束，(手势跟进——领奖处)请您到签到处领取我们公司为您准备的纪念品!让我们共同期待合众“聚富定投”8月8日上市，祝愿每位来宾事业有成家庭幸福!

客户答谢主持词开场白3

开场白：

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家好!

为了现场的气氛活跃而有序，我有一个小小的要求:请您将手机调到静音，以防打搅到别人，请---------(给手势，给时间30秒)

今年是个好年景，生意兴隆，百业兴旺，现在是个好时节，瑞雪丰年，春意融融，是我们大家赚钱的好时节，我们今天从四面八方走来，带着同样的幸福和希望，欢聚一堂，是因为一个共同的主题，那就是：往事越千年，陈酿白云边。下面有请湖北白云边销售有限公司副总经理，武汉白云边销售有限公司总经理李刚先生上台致词。有请------(手势，掌声)

李刚先生致辞内容：《@#￥%……&-()——》

现在有请湖北人-经贸有限公司外交部部长，新闻发言人廖__先生上台致答谢词。有请————

怎么没有人?没有来?是谁安排的?

哦，对不起，我就是廖__，湖北人-经贸有限公司电子商务部网络营销总监，外交部部长，刚刚当官，还不适应，恳请大家原谅!

还是要点掌声啊!(掌声起来------)

《增广贤文》中说：“好酒不怕巷子深”，我看不竟然。现在的好酒不可谓不多，在北京什么酒销得好?在上海什么酒销得好?在深圳什么酒销得好?我不得而知，但是在武汉，我可以自豪的说：“我们的白云边是销得的湖北名酒”，这功劳首先感谢白云边这个品牌，感谢白云边酒厂的全体员工，是他们的辛勤劳动和精工酿造，有了一个我们可以承载梦想的载体，有了一个可以施展才华的舞台，在这里我要向代表湖北白云边的李刚先生深深地鞠躬，表达我的感谢之意。(出台，鞠躬)

有了好酒，但是我还怕巷子深，是因为有了大家的帮助，我们的白云边好酒遍布到武汉三镇的每一个角落，无论是风和日丽的春天里，还是在风雪交加的寒夜中，到处都可以看见我们为白云边奔忙的人们，他们中有在坐的各位老总，也有各位老总的员工，披星戴月，披荆斩棘，一车车，一件件，一瓶瓶，送到我们的客户那里，看着我们的客户一件件的卖掉，看着我们的客户一口口，一杯杯的喝到肚子里，看着客人陶醉了，我们的服务才到位了!日复一日，年复一年，我们是执着的卖酒人。在这里，我代表湖北人-经贸有限公司的各级领导，和300号员工向各位牵手白云边的老总们说一声：“你们辛苦了，谢谢你们!”

丰收的20--年已经过去，希望的20--在向我们走来，我们白云边的路在20--年怎么走呢?下面有请湖北人-经贸有限公司流通部经理刘军先生上台为大家介绍20--年的规划和 措施 。

有请--------(此时要求斟酒，上菜)

宏图已经描绘，画卷已经展开，让我们有请湖北白云边销售有限公司武汉公司总经理李刚先生，湖北人-经贸有限公司常务总经理成书生先生上台为大家敬酒。(两位老总倒酒端杯，走上前台，高举酒杯)

祝大家在新的一年里，身体健康，生意兴隆，多卖白云边!!!干杯!干杯!

客户答谢主持词开场白4

女：尊敬的各位领导、各位来宾

男：各位老总、各位老板

女：亲爱的朋友们

男：大家

合：晚-上-好

女：这里是----农信社20--年“信合之春”“答谢客户、回馈社会”文艺晚会现场

男：今天晚上演出的节目，大部分是以----农信社员工自编、自演的，也许他们的表演并不专业，男是，他们捧出的是一颗感恩的心，他们献上的是对各位领导、广大客户和社会各界的片片深情。

女：他们怀着感恩的心、暖暖的情谊、饱满的热情投入到晚会中来，让大家感受快乐、幸福

男：幸福是什么?我想，我们很幸福。因为，今天很荣幸由我们两位主持今天的晚会

女：我是女晨茹，来自----农信社办公室

男：我是男啸，来自渔薪信用社

------(观从鼓掌)女：谢谢大家!男：谢谢大家!

女：今夜，我们相聚在这里，一起分享----农信社的 企业 文化 ，一起分享美好时光

男：今夜，我们相聚在这里，一起用心感受真情，用真情传递友谊

女：今夜，我们相聚在这里，敞开我们的心扉，释放我们的激情

男：今夜，我们相聚在这里，让快乐响彻云宵

女：现在，我向大家隆重介绍莅临晚会现场的嘉宾有：市委市政府、人行----支行、湖北银监局----监管办事处的各位领导

男：市委市政府有关部门的各位领导及各乡镇、办事处的各位领导和企业家、个体老板们

女：莅临本场晚会的还有省内兄弟单位的各位领导、市内兄弟单位的各位领导，以及新闻媒体的朋友们

男：欢迎工作在----农信社不同岗位的全体同仁，以及离退休职工，还有每一位在背后默默奉献、支持----农信社工作的员工家属们

女：让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来 ------(观从鼓掌)

男：今晚的盛宴，高朋满座，嘉宾云集

男：潮平两岸阔，风正一帆悬

女：----争朝晖，激浪跨云天

男：当我们送走20--年的时光列车，在市党的代会和“两和会”的号角中踏向新的起点

女：当我们迈进20--年的征战旅程，为推进跨越发展、建设幸福和谐----而摩拳擦掌

男：我们将用自己的智慧和汗水在“三乡宝地”的每一寸土地上播种希望，收获辉煌

女：今后的每一个日子，都会是一个红红的日子

男：首先请欣赏开场舞：《红红的日子》

------------

女：在红红的日子里，我们共聚一堂，共叙友情，共谋发展

男：在红红的日子里，----农信社与“三农”、与大家一起走过了60个春秋。

女：60年，----农信社既是一部发展史，也是一部改革史

男：60年，----农信社在改革中发展，在改革壮大

男：20--年，省的政府把----农信社纳入11家新一轮产权改革试点单位，20--年5月6日，获准筹建----农村商银行业，----农信社又迎来了一个崭新的春天

女：下面请欣赏诗朗诵：《信合之春》

------------

女：聆听着信合之春，我们责任重大，使命光荣

男：作为特殊的服务业，----农信社与广大客户相互合作、共同发展，结下了深深的朋友情，下面请欣赏新城分社史志涛同志带来的独唱：《朋友》

------------

男：(一个人上台)当前，----农信社正紧锣密鼓进行产权改革，组建----农村商业银行，离不开社会各界和广大朋友的支持。改制不改向，未来的----农商行将继续坚持立足社区，面向“三农”，面向中小企业，面向----经济的“一立足三面向”市场定位，永远支持、服务地方现代经济发展。请欣赏五个年轻女孩带来的现代舞：《bad girl good girl》

------------

女： 20--年以来，----农信社面向社会招录了100多名新员工，他们的加入，让----农信社充满了青春的活力。刚刚欣赏完五位美女表演的现代舞，接下来请欣赏三位男同胞给大家带来的组合唱：《笨小孩》

------------

男：金融服务没有最好，只有更好。----农信社坚持“一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户”的服务理念，把“手握手的承诺，心贴心的服务”送给每一个客户，优质服务之花香遍陆羽故理，信合真情温暖千户万家。

女：下面请欣赏唐春林、管丹等带来的.表演唱：《信合真情暖万家》

------------

男：信合真情暖万家。万家享受到了----农信社的普惠金融服务。

女：----农信社也得到了社会各界的广泛好评。荣获行风评议两连冠、支持地方经济突出贡献奖、“五一劳动奖状”等殊荣。

男：新年伊始，让我们为共同的事业而努力，我们相信，一定能够取得开门红，春天行动一定会旗开得胜

女：下面请欣赏刘婷婷、彭文睿带来的对唱：《旗开得胜》

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男：刚才，两位员工的一首《旗开得胜》唱出了我们的心声 女：在新的年头，我们衷心祝愿----农信社的改革发展，高歌猛进，旗开得胜

男：在新的年头，我们衷心祝愿各位企业老总和个体老板生意兴隆，旗开得胜

女：在新的年头，我们衷心祝愿----经济社会发展欣欣向荣，旗开得胜。

男：阳光信贷促合规，公事公办显清廉，下面请欣赏小品：《公事公办》

------------

女：真精彩

男：那是当然，还有更活力的呢

女：那是什么呢?快说给大家听听

男：下面请刘爱英、龚彪等为大家揭开迷底，有请

------------

女：(一个人上台)今晚的节目一个比一个精彩，内容一个比一个丰富，接下来，请欣赏特邀嘉宾给大家带来的艺术表演《变脸》，渔薪信用社青年员工陆洋的伴唱《说唱 脸谱 》，有请二位：

------------

男：跳跃的音符，演奏着青春的活力;动感的舞姿，展现着青春的魅力。

女：变脸，真奇妙，让人如痴如醉

男：下面请欣赏更让人如痴如醉的音乐与舞蹈

女：有请个人贷款中心张华同志和广场伴舞队带来的《美丽的草原我的家》

------------

女：美丽的----我们的家，我们都爱她

男：今天，我们一家人相聚在这里，共同带来欢声笑语 男：今天，我们相会在这里，欣赏了精彩无比的演出 女：我们为今天而自豪

男：我们为明天而谋略

女：我们为明天而奋斗

男：奋斗的路上有你相伴，成功的路上有你相助 女：无论风雨征途

男：无论高山险阻

女：只要有你、有我 永不迷茫，因为我们是相亲相爱的一家人

男：请欣赏大合唱：《相亲相爱一家人》

客户答谢主持词开场白5

一、主持人开场(9:30~9:35)

女：各位尊敬的来宾

男：女士们，先生们

合：大家上午好!

女：欢迎您参加------有限公司大连分公司感恩客户答谢酒会，我是主持人--- 男：我是主持人----

女：首先请允许我代表-------有限公司大连分公司全体员工对您的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

男：欢迎大家!

女：20--年的7月份，树木犹清和，芳草亦未歇，正值盛夏，海天云蒸，也就是在那个时候，-----限公司正式进本地，开始了我们为当地的高净值客户提供最优质的理财产品和最先进的投资理念的事业。

男：是的，半年的时间过去了，美丽的大连也从流金砾石、骄阳似火的酷暑，变成了朔风凛冽、雨雪齐雱的严寒。冬夏交替，岁月流转，正是我们在座的各位客户，给予我们信任，给予我们认同，给予我们帮助，给予我们宽容，在收获丰厚投资回报的同时，也见证和陪伴了我们大连分公司的成长，也正是因为各位的信任和认同，使得我们在这半年的时间里打下了最坚实的基础，收获了最良好的声誉，成为了业界的标杆。

女：在此年终岁末之际，在这辞旧迎新之时，-----公司特举办此次客户答谢会，为选择我们，信任我们，帮助我们，热爱我们的各位客户们，献上最真心的感谢和最诚挚的敬意。

男：好，感谢各位的掌声。相信各位客户通过与我们的合作，已经对我们所提供的理财产品非常熟悉了，但是对我们的集团，包括我们的连分公司其他的方面还没有机会全面的了解。这次客户答谢会，我们分公司，从上到下都非常的重视，我们这次也特意请来了分公司的总经理--，为我们各位来宾就我们集团的发展历程和公司全面情况，做一个详细的介绍。

女：有请孙总

二、分总讲话(9:35~10:00)

三、第一轮抽奖环节(10:00~10:15)

男：谢谢总经理的精彩分享和完美诠释。让我们再次以热烈的掌声感谢我们的领导。(停顿)一路走来，多少风雨，承蒙各位的大力支持。

女：今天我们的活动主题是感恩回馈，希望能借此机会表达我们大连分公司对各位的谢意。

男：好，让我们一起走进今天的现场抽奖环节，有请---作为抽奖嘉宾，---请移步台前。

女：介绍抽奖规则()

男：介绍礼品。

女：抽奖开始，看看谁会是今天的第一组幸运嘉宾。

男：恭喜---、---、----，他们将获得本次抽奖活动的三等奖---一台/一个

四、理财讲座(10:15~11:15)

女：幸运还在继续，好运还会再来，本轮抽奖暂时告一段落。没有中奖的来宾也不要着急，之后还有本次活动的二等奖和一等奖的抽取。

男：人生需要好运，但是更需要扎扎实实的来经营，---你说要想要获得幸福的人生，都需要哪些因素?

女：经济基础决定上层建筑，要获得人生幸福，当然要有一定的物质基础，这就需要对自己的财富有一个清晰合理的规划。其次呢，就是对自己精神生活和感情生活要用心规划和经营。

男：关于个人情感问题，我是帮不上你了。不过呢，在财富管理上我却可以为你指一条明路，今天我们请了一位特约嘉宾，从宏观经济形势，到家庭的财务规划，他都有着高深的专业知识和独到的个人见解。

女：这人是谁啊，快请出来，让大家认识认识。

男：好，下面有请--大学教授--老师，来为大家讲解一下家庭财务规划的知识。

五、第二轮抽奖(11:15~11:30)

男：谢谢--老师关于 理财知识 鞭辟入里的分析，让我们再次以热烈的掌声感谢老-的精彩讲解。

女：刚刚听过---老师的讲座，家庭理财真是个日积月累的长期工作，还需要仔细的计划一番，眼前呢，还是希望自己运气好点，如果能中个大奖那是再好不过了。

男：别急，大奖马上就来，让我们再次回到今天的现场抽奖环节，有请---作为本轮抽奖嘉宾，---请移步台前。

女：介绍抽奖规则()

男：介绍礼品。

女：抽奖开始

男：恭喜---、---、----，他们将获得本次抽奖活动的二等奖---一台/一个

六、答谢宴(11:30~12:00)

女：我看到热腾腾的饭菜也已经端上来了，相信大家一定饿了，那让我们在品尝佳肴之前，向在座的客户送去最诚挚的问候

合：祝大家身体健康，万事如意!

男：酒会正式开始，祝各位来宾用餐愉快

答谢宴

七、第三轮抽奖(12:00~12:10)

女：薄酒一杯，送真情。欢聚一堂，聚精英。

男：感恩回馈，传心意。幸运抽奖，谢嘉宾。

女：酒会已经接近尾声，本次酒会抽奖活动的大奖也即将与大家见面。

男：不知道哪位幸运的嘉宾能摘得这最后的大奖。有请---作为本轮抽奖环节的抽奖嘉宾，来抽取今天的一等奖。

女：介绍抽奖规则()

男：介绍奖品

女：抽奖开始

男：恭喜---、---、----，他们将获得本次抽奖活动的一等奖---一台/一个，有请---，为获奖嘉宾颁奖。

八、客户洽谈(12:10~13:00)

男：下面是现场交流时间，今天来到您身边的理财顾问都是我公司经过专业培训的优秀客户经理，他们将会为您提供优质的服务，运用专业知识为您和您的家庭设计合理的投资理财计划，供您参考。请来宾们抓住机遇，抓紧时间与您身边优秀的理财顾问进行交流、讨论。

九、谢幕清场(13:00)

女：今天，是酒会的喜悦和欢乐让我们相聚在一起

男：今天，是友情的缘聚和延续让我们相识在一起

女：20--年马上过去，20--年即将到来，是在座的各位尊敬的客户，陪我们走过了一四年炎炎的夏日，陪我们经历了一四年瑟瑟的秋凉，陪我们踏遍了一四年皑皑的白雪，也将陪我们迎来一五年春花的芬芳。

男：志难挫，勇求索，在新的一年里，大连分公司将继续以安全至上、服务于民的事业理念，披荆斩棘、赴汤蹈火的工作热情，为我们大连的高净值客户提供最优质的产品和最专业的服务，让良好的理财习惯和专业的资产配置方案惠及我们大连的每一位人民。

女：我宣布，--------有限公司大连分公司答谢酒会到此圆满结束

男：感谢所有参加酒会的嘉宾朋友，谢谢

合：再见

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Ⅸ 谁有最新的大赛志愿者名单【建行e路通杯电子商务大赛】

大赛志愿者及官方社区平台组长名单公布 希望大家及时查看
发布于：2010-12-03 03:01:02 作者： 大赛组委会
为了保障大赛各项组织工作的有序进行，锻炼参赛学生的综合能力，同时也为了能够更好地展示和宣传参与高校、同学、团队和参赛作品等，让更多的同学通过多角度、多方位深入到大赛中来，大赛组建了志愿者团队。志愿者团队将在大赛组委会的辅导和支持下，帮助参赛大学生更好地理解大赛规则与企业需求，提升职业能力，展示大学生的能力和风采。

本届大赛志愿者根据职能划分为八个小组：官网社区管理组、特约观察员小组、高校网络平台组、校媒记者组、编辑策划组、市场调研组、外联组、工具平台开发小组。志愿者根据个人特长和兴趣意愿选择类别申请，根据各志愿者的表现，组委会还将予以其更多的任务和权限。

在大赛启动之前的准备阶段，大赛组委会已经接到来自全国各高校学生积极踊跃的报名，经过大赛组委会对申请人的相关资料审查后采取网络面试、电话面试等方式，选拔出第四届大赛志愿者名单。这些志愿者将参与到大赛组委会的相关工作当中去，并有机会与企业领导、高校教师、企业教官有更多的交流。

附件：

1、首批来自18所高校的5名大赛志愿者及13个社团组织名单如下：

志愿者：

姓名
高校

李陶
西藏大学

孙 威
哈尔滨工业大学华德应用技术学院

臧 诚
大连东软信息学院

刘方武
武汉理工大学华夏学院

张雪婷
沈阳师范大学

社团名单：

社团负责人
学 校
社团组织

贾永政
清华大学
学生互联网协会

郭倩凝 王斐
北京大学
北大学生公益创业协会

程 川
海南大学
海南大学大学生创新院

高 量
安徽大学
秦时明月

孙红丹
渤海大学文理学院
一报一刊

贾媛媛
北京联合大学
科技协会

刘 畅
鄂州职业大学
电子商务协会

郭文豪
江西城市职业学院
电子商务协会

韦 猛
黄冈职业技术学院
电子商务协会

孙陆军
北京市供销学校
电子商务社团

张在浩
山东经贸职业学院
e族电子商务协会

胡敏敏
呼和浩特职业学院
院记者站

周凯
珠海城市职业技术学院
电子商务与创业协会

2、第二批大赛志愿者及社团组织名单如下：

志愿者

姓名 所在高校
韩龙琴 上海大学
陈铭 沈阳师范大学
芦敏甄 沈阳师范大学
程双双 江西赣江职业技术学院
洪正月 江西赣江职业技术学院
肖金艳 江西赣江职业技术学院
杨则怀 江西赣江职业技术学院
钟明君 江西赣江职业技术学院
罗琳 山东女子学院
董晓静 山东女子学院
丛俊 山东女子学院
曾小英 海南大学
刘雅群 济南铁道职业技术学院
闫猛 济南铁道职业技术学院
陈金同 济南铁道职业技术学院
赵学娟 济南铁道职业技术学院
潘胜杰 济南铁道职业技术学院
许彧章 青海大学
薛昆仑 山东科技大学泰山科技学院
赵伟 山东科技大学泰山科技学院
李井亮 呼和浩特职业学院的
钟明君 江西赣江学院
马洁 呼和浩特职业学院
杨宇彤 呼和浩特职业学院
褚菡书 大连东软信息学院
邵柏衡 大连东软信息学院
徐敏 大连东软信息学院
唐冰 大连东软信息学院
胡佳盛 安徽省蚌埠学院
耿晓斌 武汉理工大学华夏学院
谭毅 湖北民族学院
石宝林 哈尔滨商业大学广厦学院
师征 河北大学工商学院
王新丽 河北大学工商学院

高校社团组织：

负责人 高校名称 社团/团队名称
贺凡 华东交通大学 日新网
沈轩 湖北大学 电子商务协会
郑特 上海杉达学院 电子商务协会公关部部长
张晓雨 吉林大学 企业模拟竞技协会
梁露凝 江西赣江职业技术学院 书法社
单海潮 武汉理工大学华夏学院 电子商务协会

3、第三批大赛志愿者及社团组织名单如下：

志愿者

成员高校 姓名
邢台职业技术学院 周朝军

邢台职业技术学院 梁晓砂

邢台职业技术学院 赵含添
邢台职业技术学院 陈艳艳
邢台职业技术学院 王双双
邢台职业技术学院 杨敏
邢台职业技术学院 胡沙沙
邢台职业技术学院 于洋
邢台职业技术学院 许艳霞
邢台职业技术学院 周华雨
西南民族大学 张泽林
武汉工商商学院 张彬
上海大学 闫妮
上海大学 蔡晓燕
上海大学 江丹丹
上海大学 刘彦宾
上海大学 赵一帆
上海大学 苏德鑫
上海大学 刘峻
上海大学 顾瑾娴
上海大学 张景昌
上海大学 方鑫
上海大学 高春艳
上海大学 杨紫馨
上海大学 江丹丹
上海大学 郑楠妮
上海大学 周晶璇
上海大学 陈杰骏
上海大学 陈路加
上海大学 陈铭睿
上海大学 方蕾
上海大学 傅卓尔
上海大学 李婉榆
上海大学 顾嘉俊
上海大学 刘琪姣
上海大学 马彧婕
上海大学 王金玲
上海大学 覃华峥
上海大学 倪彦
上海大学 王申健
上海大学 吴伟
上海大学 吴晓虹
上海大学 吴蒙
上海大学 王之昊
上海大学 束俊辉
上海大学 张迪
上海大学 赵广龙
上海大学 杨冰
上海大学 贺亚妮
上海大学 曹秋阳
上海大学 张玉琪
上海大学 周丽媛
上海大学 丁淳罡
山东女子学院 季娅楠
山东科技大学泰山科技学院 王淑娴
山东科技大学泰山科技学院 孔亚茹
山东科技大学泰山科技学院 王晓娜
山东科技大学泰山科技学院 朱吉荣
山东科技大学泰山科技学院 张威
山东科技大学泰山科技学院 王莹
山东科技大学泰山科技学院 史忠英
山东科技大学泰山科技学院 苏瑞澜
山东科技大学泰山科技学院 郭良玉
山东科技大学泰山科技学院 卞玲玉
山东科技大学泰山科技学院 李珊珊
山东科技大学泰山科技学院 张倩倩
山东科技大学泰山科技学院 王少伟
山东科技大学泰山科技学院 谷延会
山东科技大学泰山科技学院 于晓琪
山东科技大学泰山科技学院 石潇
山东科技大学泰山科技学院 王淑娴
山东科技大学泰山科技学院 姜彦美
山东科技大学泰山科技学院 张茂才
山东科技大学泰山科技学院 陈婧
山东科技大学泰山科技学院 孙学振
山东科技大学泰山科技学院 王雪
山东科技大学泰山科技学院 李安康
山东科技大学泰山科技学院 张同峰
山东科技大学泰山科技学院 孟玲
山东科技大学泰山科技学院 刘思娟
山东科技大学泰山科技学院 尹凤丽
山东科技大学泰山科技学院 张茂才
山东科技大学泰山科技学院 张威威
山东科技大学泰山科技学院 杜青
山东经济学院 王迪
青岛农业大学 王轩
江西省九江市九江学院 林思宇
江西城市学院 俞文勇
江西城市学院 安莉
江西城市学院 程思文
江西城市学院 朱伟
华东交通大学 由丝佳
华东交通大学 吴泽平
华东交通大学 陈琢
华东交通大学 游锦宁
华东交通大学 黄菊玲
华东交通大学 丁阳华
华东交通大学 袁振
华东交通大学 雷景峰
华东交通大学 刘璐
华东交通大学 黄文瀚
华东交通大学 吴浩文
华东交通大学 姜琛
华东交通大学 潘越
华东交通大学 高慧孟
华东交通大学 王继龙
华东交通大学 岳胜
华东交通大学 王新强
华东交通大学 詹凌峰
华东交通大学 彭涛
华东交通大学 张旭
华东交通大学 吴娈菲
华东交通大学 陆伦琪
华东交通大学 刘诗扬
华东交通大学 何莉
华东交通大学 吴立
华东交通大学 彭莎
华东交通大学 曾秋新
华东交通大学 邓瑞智
华东交通大学 曹亚斌
华东交通大学 何莉
呼和浩特职业技术学院 王磊
河北大学工商学院 王少安
河北大学工商学院 马帅
河北大学工商学院 王君
河北大学工商学院 杜鹏
河北大学工商学院 刘亮
河北大学工商学院 苗鹏飞
河北大学工商学院 韩冰
河北大学工商学院 李云
海南大学 剑锋
哈尔滨商业大学广厦学院 赵振甲
哈尔滨商业大学广厦学院 张志鹏
哈尔滨商业大学广厦学院 于欢
哈尔滨商业大学广厦学院 李旭
广西民族大学 丘婉莉
广西机电职业技术学院 卢信劲
福州大学 刘昕芸
大连海洋大学 任晓龙
大连东软信息学院 梁嘉庚
山东科技大学泰山科技学院 杜青
郑州大学 谷伟
河北软件职业技术学院 葛晓祥
河北软件职业技术学院 黄田田
河北软件职业技术学院 李月蕊
河北软件职业技术学院 孟祥帅
河北软件职业技术学院 马芬
河北软件职业技术学院 卫航
河北软件职业技术学院 薛晓欢
河北软件职业技术学院 杨雪
河北软件职业技术学院 陈亮
河北软件职业技术学院 刘晓旭
河北软件职业技术学院 杨俊丽

社团组织

成员高校 负责人 社团/团队名称
济南铁道职业技术学院 刘雅群 网络营销协会
河北大学工商学院 王新丽 学生事务部五千网

上海大学 束俊辉 上海大学计算机工程与科学学院团委
河北大学工商学院 张金东 软件创业中心
邢台职业技术学院 梁晓砂 e米阳光
湖北大学 刘旭 商学院社团联
河北软件职业技术学院 孙婷婷 新思路电子商务协会

4、第四批大赛志愿者及社团组织名单如下:

志愿者

高校 个人
河北软件职业技术学院 马 芳
河北软件职业技术学院 杨霄
海南大学 张笛
黑龙江农垦科技职业学院 刘昱含
江西财经职业学院 兰安娜
江西财经职业学院 欧阳平
江西财经职业学院 石文聪
江西财经职业学院 汤蒙
山东女子学院 孙爽爽
河北大学工商学院 刘梦雪
河北大学工商学院 黄玉芹
山东女子学院 孟晓曼
山东女子学院 滕腾
贵州大学 李昱

社团组织：

高校 负责人 社团名称
贵州大学 何金松 黔敬会
江西财经职业学院 石文聪 ERP（企业资源规划）协会
山东科技大学泰山科技学院 张颜颜 商务学会

5、第五批大赛志愿者及社团组织名单如下:

志愿者：

高校 个人
大连海洋大学 蒋莲凤
山东服装职业学院 任丙川
黄冈职业技术学院 谢范佳
贵州大学 张洁
贵州大学 孙小甜
贵州大学 顾英
河北大学工商学院 曹润
吉林大学 何晨光

社团组织：

高校 负责人 社团名称
安徽大学 周浪 安徽大学电子商务协会

6、第六批大赛志愿者及社团组织名单如下:

志愿者：

学校 姓名
江西城市职业学院 查文胤
海南大学 曾龙
渤海大学文理学院 吕昕健
渤海大学文理学院 焦鑫宇
渤海大学文理学院 都业罡
海南大学 薛文华
哈尔滨商业大学广厦学院 白雪

社团组织：

学校 负责人 社团名字
哈工大华德学院 戴昊龙 哈工大华德学院电子商务协会

7、大赛官方社区平台组长：

赛区
高校
平台名称
负责人

东北
哈尔滨工业大学华德应用科技学院
开心网大赛官方社区
孙威

东北
渤海大学文理学院
新浪微博大赛官方社区
孙红丹

华东
山东经贸职业学院
新浪博客大赛官方社区
张在浩

东北
河北大学工商学院
和讯网博客大赛官方社区
师征

东北
河北大学工商学院
和讯网微博大赛官方社区
师征

华中
武汉理工大学华夏学院
人人网大赛官方社区
刘方武

华北
呼和浩特职业学院
西祠胡同大赛官方社区
胡敏敏

华东
安徽大学
腾讯微博大赛官方社区
高量

江西
江西城市学院
腾讯博客大赛官方社区
冯双双

江西
江西城市职业学院
网络贴吧大赛官方社区
郭文豪

东北
大连东软信息学院
搜狐微博大赛官方社区
臧诚

华中
武汉理工大学华夏学院
搜狐博客大赛官方社区
单海潮

两广
黄冈职业技术学院
天涯微博大赛官方社区
韦猛

北京
北京市供销学校
酷6网大赛官方社区
孙陆军

两广
珠海城市职业技术学院
中国移动飞信大赛官方社区
周凯

华中
鄂州职业大学
淘金帮大赛官方社区
刘畅

华中
鄂州职业大学
阿里巴巴大赛官方社区
刘畅

东北
沈阳师范大学
网易博客大赛官方社区
张雪婷

Ⅹ 农产品借助互联网营销的模式都有哪些

农产品滞销、卖难等问题，随着互联网普及，电商快速发展。农产品改变这一困局，也指日可待了。

“互联网+”与农产品，一个现代一个传统，一个像阳春白雪，一个像下里巴人，本来风马牛不相及，但这两年随着互联网技术对农业的渗透，互联网与农产品逐渐紧密结合起来，一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。

农产品企业应抓住电商快速发展的势头，提前布局，加大这方面的投入。但再做电商时，也需要拓展线下渠道，不能单一的“押宝”。

“互联网+”农产品的模式都有哪些?

一、平台化道路

在地方建立农产品特色馆，作为一个独特的分销平台，借助政府的支持和自身体系的聚合力，集合当地千余家小卖家共谋发展。

二、资源整合道路

在政府支持和推动下，成立了电子商务协会，结合当地实情主打地方特产，依托在网店进行销售。并招募年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，并通过微博、微信等免费的社会化媒体推销农产品，而“网店”更大的价值在于交易。

三、品牌化道路

农产品进行品牌化运作，并结合地方特色取一个好记上口的品牌名，并直接进驻旗舰店，以专业的第三方主体进行运营，呈现商品品牌，其主要魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

对于“互联网+”农产品来说，O2O肯定是未来的大势所趋。而O2O的关键价值就是去中介化，让消费者同生产者直接对接，缩短中间流通环节，从而减少成本，这个逻辑对于农产品交易来说非常清晰。