国际市场营销课后答案王晓东

Ⅰ 市场营销试题及答案

企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（×）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。（×）3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。（×）5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。（√）7.市场细分就是把市场划分得越细越好。（×）8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。（×）9.生活方式属于心理细分的细分变量。（√）10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。（√）11.市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。（√）12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√）13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（√）14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。（√）15.产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。（√）16.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。（×）17.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。（×）18.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。（√）19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。（×）20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。（×）21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。（√）23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）24.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。（√）26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。（×）27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。（×）28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（√）29.拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。（×）30.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×）这是专业市场营销老师给你做出的答案，请采纳，谢谢支持！

Ⅱ 市场营销作业题目 求答案

第1题
题目类型： 判断题
题目：在国际市场营销活动中可控制的营销组合与国内营销的影响因素相同。 （ X ）

1.市场营销环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。
2.市场营销组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择； （2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；
（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。 （4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂；
3.国际营销战略及营销管理过程更复杂
由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。

第2题
题目类型： 判断题
题目：政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。（ √ ）

第3题
题目类型： 单选题
题目：_______型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。 （ 3 ）
可选答案:
1.功能型市场营销组织
2.地区型市场营销组织
3.产品型市场营销组织
4.市场管理型市场营销组织
市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应，市场营销组织由此有以下几种具体类型：
(一）职能型组织，这是最常见的市场营销组织的形式，它强调的是市场营销各种职能的重要性。
（二）地区型组织，一个销售范围遍及全国的企业，通常都会按照地理区域来安排其营销机构。
(三）产品管理型组织，拥有多种产品或多个品牌的企业，往往按照产品或品牌建立管理组织。
（四）市场管理型组织，它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。
（五）产品—市场管理型组织，这是一种既有产品经理，又有市场经理的二维矩阵组织。

第4题
题目类型： 单选题
题目：著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即＿＿＿。 （ 4 ）
可选答案:
1.地区型市场营销组织
2.产品型市场营销组织
3.市场管理型市场营销组织
4.产品---市场结合的矩阵组织

理由同上

第5题
题目类型： 单选题
题目： 国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。 （4 ）
可选答案:
1.沙特
2.英国
3.中国
4.日本

日本：1，具有强烈的群体意识，集体决策
2，信任是合作成功的重要媒介
3，讲究礼仪，要面子
4，耐心是谈判成功的保证

第6题
题目类型： 单选题
题目：滑动作价和风险作价是一种 。 （ 2 ）
可选答案:
1.固定作价
2.非固定作价
3.混合作价
4.拟定作价

此为国际贸易中的术语
作价办法包括：
固定作价和非固定作价
非固定作价包括：
1. 只规定作价方式而具体价格留待以后确定
2. 暂定价格
3. 部分固定价格，部分非固定
4. 滑动作价
风险作价也是非固定作价

第7题
题目类型： 填空题
题目：有效的市场营销控制应遵循以下八个步骤：确立控制对象、设立控制目标、建立衡量尺度、决定控制标准、收集信息、__比较成果（比较实际成果与预期成果）______、分析偏差原因、采取改进措施。
第8题
题目类型： 填空题
题目：
企业进入国际市场的途径主要有以下几种____出口______ 、独资经营、联合经营、补偿贸易等。
第9题
题目类型： 填空题
题目：联合经营主要有以下几种类型：许可证贸易、合约生产、合资经营、___特许经营_____。
第10题
题目类型： 填空题
题目：对于出口产品的开发，可选用以下三中策略：_直接出口现有产品_____、修改现有产品、专门设计、生产外销产品。

Ⅲ 求一套《市场营销学》练习题答案，万分感谢 一、判断题 1、市场是某种产品所有现实购买者所组成的群体

供参考。
一、判断题
1.错 2.对 3.错 4.错 5.错 6.错 7.错 8.错 9.对 10.错 11.对 12.对 13.错 14.错15.对 16.错 17.错 18.对 19.错 20.错 21.错 22.对 23.错 24.错 25.对 26.错 27.对 28.对 29.错 30.错 31.对 32.对 33.对 34.错 35对
二、单项选择题
1.D 2.D 3.D 4.B 5.A 6.D 7.B 8.A 9.D 10.C 11.B 12.A 13.B 14.C 15.B 16.C 17.A 18.C

Ⅳ 分发过程属于国际市场营销的哪个章节

分发过程属于国际市场营销的哪个章节
答案如下：分发过程属于国际市场营销的环保章节。启示是供应商关系的管理构架，企业获利能力分析，在于自身需要通过个人之工与人接触。如果少化时间讲道，多化时间做个人服务，就会更有效果。

Ⅳ 请问哪位能帮我把这几道题答了 我把分全给他，谢谢

1． 国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段？目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，试举一案例说明。
2． 试述主要的区域经济集团的特点，并举例说明其对国际营销的影响。
3． 当今全球经济环境有哪些特点？举例说明其对国际营销有何影响？
答：
4． 国际市场信息的主要来源有哪些？如何进行国际市场营销信息的开发和利用？
5． 怎样组建有效的国际营销信息系统？
6. 合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？ 答：合资进入： 优点：1.合资进人由于有当地人参与了股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。2. 投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。3. 由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。 缺点：1. 由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。2.合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，拥有先进技术和营销技巧的国际营销者的这些无形资产有可能无偿的流失到合作伙伴的手里，将其培养成为来的竞争对手。 独自进入：优点：1、企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
2、独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
3、企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进人所必须面对的利益分配问题。 缺点：1投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。2.. 可能遇到较大的政治与经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。

7.契约进入模式包括哪些形式？各有何利弊？ 答：第一，许可贸易。 优点：1.许可经营已经被证明是向国外市场渗透的一种有利可图的手段。2.许可经营这种无须大量投入的进入模式，还有助于许可人绕过进口壁垒或进入完全对进口封闭的的市场。 缺点：1.许可经营所带来的收入其他模式要少很多。2.被许可人可能对许可人的产品或技术没有足够的诚意。3.许可经营可能会培养出一个未来的竞争对手。 第二，国际特许经营。优点：1. 企业可以用最少的投资将盈利业务模式向海外扩张。2.被许可人的积极性很高。3.被特许人十分了解当地的民俗风情。 缺点：特许经营只是收入的一少部分。2.寻找合适的特许经营人十分困难。3.特许经营人很难控制被特许经营人。
8.试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场？
9.一个完整的国际市场营销调研方案应包括哪些内容？ 答：1.明确调研问题。2.进行调研设计。3.选择调研方法。4.选择抽样方式。5.搜集数据。6.分析数据。7.结果报告。
10.举一企业案例说明如何进行国际市场产品定位。
11.如何对国外分销渠道进行控制？
答：第一，首先要了解渠道的长度、宽度、密度，渠道的协作以及渠道物流。第二，企业在打造自己的国际分销渠道时，在合同关系、盈利潜力、信用风险、控制权、市场信息等等方面有不同的打算，应根据不同的目标选择与之相适应的渠道。第三，国际市场营销渠道开发的影响因素。（1）成本在分销渠道战略选择中有重要作用。（2）控制（3）投入度（4）市场变化（5）文化（6）产品与服务特性
12.举例说明广告标准化策略与地方化策略的优缺点。
答：标准化策略 优点：决策简单易行；降低企业广告促销活动成本；与企业总体目标保持一致，把统一的整体形象传递给目标市场；强化目标市场消费者对企业、场频或品牌的形象。 缺点：不同国家或地区存在着不同的政治、文化、经济、法律、消费者认知程度等市场环境，此时标准化策略玩儿法满足这种不同的多元化市场。
差异化策略 优点：针对不同国家或地区市场的特点进行宣传，甚至可能采用本土化策略，很好的适应当地消费者的偏好；有较强的针对性，可以根据不同侧重点修改广告内容；灵活性较强，不局限于一种广告内容，把更多的信息传递给目标市场的消费者。 缺点：不能保持公司的统一形象，在各国或地区的广告宣传还可能出现矛盾之处，有孙公司的整体形象。
13.绿色营销与可持续发展战略有何关系？
14.企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？
15.试举例说明产品标准化和差异化策略的适用条件。
答：
16. 如何选择目标国际市场？
答：（1）对所有国家的市场进行初步筛选。这是为了尽量减少失误，初步的筛选过程包括：a.选择指标，搜集数据。b.确定国家指标的重要性。C.评价每个国家在每个指标上的得分数。D.为每个国家计算总分。（2）评估行业的市场潜力。
17. 如何正确对待反倾销？
答：（1）设法使出口产品西欧那个表面上看与在国内市场销售的产品有差别，即对实质上的同一产品，通过宣传促销使之差异化，在国内市场上也就没有相应产品作价格比较的基础，从而使倾销行为被掩盖。这种对策不可取。（2）采取多种国际营销方式，变单纯的出口为在东道国生产，其可以降低成本及价格销售。这是一种积极地对策。反倾销的最终补救措施是对倾销产品征收反倾销税。征收反倾销税的数额可以等于倾销幅度，也可以低于倾销幅度。
18. 人员推销的任务？
答：国际市场人员推销是指企业排除或委托推销人员、销售人员或售货员，亲自向国际市场顾客（包括中间商和用户）介绍、宣传、推销产品，以推销商品、满足消费者的欲望、实现企业营销目标的一种直接销售方法。推销人员的具体任务：（1）积极寻找和发现更多的现实和潜在消费者（2）把企业产品和服务方面的信息传递给购买者（3）灵活运用营销技术和手段，千方百计扩大产品销售（4）向顾客提供咨询、技术、融资、质量保险等方面的服务，以诚相待，帮助解除顾客顾虑，在提高顾客满意度和忠诚度。（5）进行市场调查，搜集市场情报和顾客对本企业产品的意见，及时向企业营销主管报告。

Ⅵ 王晓东的科研成果

1、《论市场体系建设—资源配置的制度思考》（专著）中国财政经济出版社2004年版
2、《供求关系与买方市场》（编著） 中国高等教育出版社2001年版。
3、《世界各国市场管理概览》（编著） 中国大网络全书出版社1995年版。
4、《国际市场营销学》 （编著） 中国人民大学出版社1998年版。
5、“关于我国高等商科教育的思考” 《商业经济与管理》2002.12。
6、“关于统一市场问题的一个研究构架” 《商业经济与管理》2003.6。
7、“转型经济条件下商品市场秩序问题思考” 《商业经济与管理》2004.6。
8、“商品流通渠道的整合和优化” 《经济理论与经济管理》2003.7。
9、“关于假冒伪劣问题的经济分析” 《经济理论与经济管理》2004.5。
10、“制度成本、制度选择与资源配置” 《管理世界》2002年增刊。
11、“如何比较电信资费” 《光明日报》2000年4月26日。
12、“如何进行电信资费水平的比较” 《人民日报》2000年9月3日。
13、“抓住主流，全面认识调资” 《人民邮电》1999年6月24日。
14、“The Policy-Created Buyer’s Market in China—Formation and Characteristics Working Papers， department of economics，UEL.
15、Developing the Discipline of Business in Higher Ecation China’s foreign trade（中国对外贸易）
近期主持和参与的科研项目：
1、教育部九五人文社科基金项目“社会主义市场经济条件下的统一市场问题研究”
2、国家社科基金项目“建立和规范社会主义市场秩序研究” (02AJY009)

Ⅶ 国际市场营销学 好心人 帮忙啊 急

零分,还让答这么多?

Ⅷ 市场营销作业答案

主观:
1价格冲突抄、促销冲突、策略冲突、政策冲突、掌控力度的差异
2物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。
物流构成:商品的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。