智能音箱市场营销策略

① 智能音箱发展新趋势将如何改变人们的生活和消费行为

厂商纷纷入局智能音箱，市场竞争会更加激烈
网络在智能音箱上的步伐正在提速。继今年3月与合作伙伴小鱼在家共同推出智能音箱产品“小度在家”之后，近日，网络再推自有品牌“小度智能音箱”，售价249元，尝鲜价仅89元。目前小度智能音箱尝鲜价暂无具体的时间结束截点，这也就意味着，在相当一段时间之内，这款智能音箱都将在“百元音箱”的市场中拼杀。它也成为网络首款智能音箱入门级产品。
事实上，2018年，越来越多的玩家将目光聚焦于“百元音箱”市场。5月9日，阿里天猫精灵发布智能音箱新品“方糖”，天猫会员优惠价89元。5月10日，京东正式发布的一款小体积家庭助手叮咚mini2，首发价仅79元。
随着网络、腾讯以及其他智能硬件厂商纷纷入局，市场竞争会更加激烈。
智能音箱市场规模
随着语音识别技术不断成熟，智能音箱作为语音交互载体，在控制智能家居的便捷度和体验上都将逐步优于智能手机。未来智能音箱有望成为智能家居的控制中枢，成为一个开放性的平台，可以让客厅的智能电视、电灯、空调等链接起来，通过语音交互来实现
对于其他智能家居产品的控制，掌握了智能音箱便掌握了智能家居的入口。据前瞻产业研究院发布的《智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》数据显示，2017年中国智能音箱市场规模将达到2亿元，增长率为46.8%;预计到2020年，智能音箱销售规模将超过10亿元。随着产品进一步优化升级及智能家居的推广，中国智能音箱消费市场潜力将得到释放，行业有望迎来爆发式增长。
差异化竞争
音箱硬件设备搭载智能语音操作系统，再结合背后的内容服务，构成当前智能音箱的主要特质。但在基本特质之上，各家又有各自主打的差异特点。
在此基础上，网络主打的是个性化。相较之下，京东的叮咚更偏重技术流和生态。
在内容生态上，叮咚已拥有超过2000个应用和技能，覆盖购物、出行、音影、O2O服务等多个生活服务场景。在控制设备数量上，叮咚方面称已可跨品牌、跨品类控制超过2万款智能家居产品。
日前发布的腾讯听听音箱，最大特点是支持微信互联服务，用户绑定微信后，听听音箱将可以收发用户的微信留言。小米推出的小爱音箱拥有3500万海量音乐与优质有声读物，拥有超过200种实用功能，具备查讯息、语音备忘、日程管理、生活小助手等功能，同样可以控制家中电器。
智能音箱2.0
随着巨头纷纷大力补贴，国内智能音箱市场正在升温。今年国内智能音箱市场的同比增长速度预计超过260%，一方面，随着语音交互技术平台逐渐成熟，能够提供更加完整的语音交互体验。另一方面，小米和阿里在去年重点发力，对市场热度的催化作用非常明显。
各家产品的竞争实力体现在用户体验和渠道两个层面。用户体验以语音交互和服务内容为核心，渠道即引流能力。智能音箱的线上渠道是重要构成部分，所以流量对市场争夺来说起到重要作用。小米、阿里、网络、腾讯等巨头的入局，对其他依靠技术或者内容类的厂商而言将形成很大的竞争压力。
智能音箱行业发展分为三个阶段。只能实现智能音箱基本语音交互的单点产品形态即将成为过去，未来智能音箱将进入2.0时代，即产品形态多样化的体验时代。
智能音箱2.0时代里，用户会成为核心，凭借不同产品形态和全面推进深度学习，智能音箱将具备多模态的交互方式，并更加注重个性化技术和情感交互体验的提升，如在智能音箱上将出现更多定制化唤醒词、个性化语音合成、声纹+人脸识别、AR/VR等个性化功能。
而在智能音箱2.0时代之后，随着AI技术的演进及AI芯片化，智能音箱还会进入3.0阶段，通过更普适的产品形态让智能音箱具备思考能力，嵌入任何产品内。
智能音箱形态的未来发展走势并不固定，甚至可以说是朝多方融合发展的。比如和电视盒子、路由器等其他产品融合，或者说更多智能硬件产品将被赋予语音交互功能。

② 智能音箱市场的未来会如何发展呢

—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院 《中国智能音箱行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

智能音箱功能丰富 赛道布局者众多

根据中国电子技术标准化研究院、中国电子音响行业协会提出并起草的《智能音箱综合能力测试规范》，智能音箱(smart speaker)是指具有语音交互功能、能够访问网络内容、享受网络服务的音箱设备。

智能音箱相比于蓝牙音箱在安全性、传输距离、延迟时间等性能上更优。智能音箱主要功能为语音交互、内容服务、互联网服务和智能家居控制等。

2015年京东联合科大讯飞推出叮咚智能音箱，是我国智能音箱产业的先行者，而到了2017年，中国的智能音箱市场彻底进入“百箱大战”阶段。阿里巴巴、网络、联想、小米、出门问问和喜马拉雅等公司都相继发布了智能音箱。

国内 科技 巨头BAT、小米、华为，大型电器厂商联想、苏宁，传统音箱企业DOSS、漫步者，语音技术企业科大讯飞、思必驰，硬件技术创业公司出门问问、若琪等都陆续通过自研或合作的方式入局智能音箱领域。至此，智能音箱这条赛道上的选手涵盖了互联网巨头、知名硬件企业、电商平台、传统家电厂商以及大量人工智能创业公司。

出货量呈爆发式增长 受疫情影响略有下滑

随着人工智能席卷各行各业和语音交互技术的快速普及，据全球著名市场研究机构IDC《中国智能音箱设备市场月度销量跟踪报告》数据显示，中国智能音箱市场在2019年经历了爆发式发展，2019年智能音箱市场出货量达到4589万台，同比增长109.7%。

受新冠病毒大流行影响，2020年1到4月，中国智能音箱出货量为1056万台，较2019年同期相比有所下滑，同比下降14.7%。随着疫情逐步得到控制，线下渠道逐渐出现好转，尤其是运营商渠道依托完整的销售服务体系恢复速度较快，出货量将恢复增长趋势。

在线教育刚需下屏幕音箱市场份额进一步上升

屏幕音箱是推动近两年智能音箱市场发展的重要动力之一。屏幕音箱完成了从语音延展到视觉，从单模态迈向多模态交互的跃进。特别是当产品叠加了视频、 娱乐 、学习、通话等功能后，使得屏幕音箱的产品边界不断拓展，加速了用户养成使用语音交互的习惯。

目前，智能音箱的市场主要以简单的语音交互和播放音频为主，而疫情期间在线教育的刚需为智能音箱开辟了新的市场。疫情期间，小孩在家上课常态化，使得屏幕音箱使用场景的粘性大幅增加，弥补了市场上早教、补习等需求缺口，为屏幕音箱的发展带来了极大的空间。

据奥维云网(AVC)线上监测数据显示，2019年屏幕音箱成为主流，市场份额达到了14.2%，到2020年上半年，屏幕音箱的份额进一步提高，屏幕音箱份额达到19.8%，其中2020年1月、2月以及6月份额均突破20%大关。

线上线下普及率较低 上升空间较大

智能音箱已经在各线城市基本得到普及。据Strategy Analytics的发布的《中国2019智能音箱用户调查》显示，目前中国有大约3500万个家庭拥有智能音箱，市场渗透率约为10%，并且有超过一半的智能音箱用户拥有两台或以上的智能音箱。

智能音箱强大的引流能力能给企业带来巨大的商业价值，特别是以流量为王的互联网行业。2019年智能音箱移动客户端用户规模已经达到2370万人，同比增长8倍以上;但同时，智能音箱移动客户端在行业的渗透率仅为2.15%，还有很大的上升空间。

与全球主要发达国家相比，我国智能音箱渗透率处于较低水平，主要与我国用户习惯尚未培育成熟与和智能音箱使用场景黏性不够强有关。

2019年，美国智能音箱普及率最高，达到26%。中国智能音箱用户规模全球排名第一，近0.86亿人，但智能音箱普及率只有10%，远低于美国。其次为英国，智能音箱用户规模和智能音箱普及率分别为0.13亿人、22%，位居全球第三。德国和加拿大等国家智能音箱普及率也多在15%以上。

销量逐步回归理性 疫情影响下增速有所下滑

据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2019年中国智能音箱市场销量为3682.2万台，同比增长126.6%，销售额为69.1亿元，同比增长89.3%。其认为智能音箱保持高增长的原因在于巨头持续的高额补贴，价格战带来的低价以及通过 娱乐 节目提高的品牌认知度都强烈地刺激了消费者的购买欲。

在疫情未爆发时，奥维云网(AVC)曾预测，随着价格补贴力度的减小，2020年智能音箱行业将回归理性，维持30%左右的高增长幅度。疫情的发生对智能音箱的整体销量产生一定影响，增速比预计有所下滑，2020年H1中国智能音箱市场销量为1908.6万台，同比增长22.7%;销额为35.6亿元，同比增长18.3%。

保有量达到约6000万台 天猫精灵占有率最高

根据Canalys发布的数据，到2019年12月底，中国智能音箱安装数量超过5990万台，与截至2018年底的2250万台相比增长166%。

其中，阿里巴巴天猫精灵用户量达2500万左右，比2018年的大约1000万增长了一倍多，市场占有率高达39%。另外，小米的小爱音箱紧随其后，由2018年500万台增长至1500万台，市场占有率为25%。与此同时，运行网络DuerOS的设备由2018年的300万台，增长至2019年的1400万台，市场占有率略低于小米，达24%。

技术成熟和应用需求潜力巨大 行业空间广阔

从市场需求潜力来看，目前我国智能音箱行业处于快速发展期，互联网巨头的接连进入与竞争格局的初步确立带动了行业步入快速启动期，我国在线音乐市场用户规模的不断扩大与智能家居应用需求的广阔前景也给智能音箱行业带来了下游应用需求。此外，智能音箱有望成为普通用户家庭应用场景中的控制中枢，随着国内厂商生态搭建的完善、新技术的更新运用，智能音箱的需求量将有效提升。

从技术成熟潜力来看，未来，随着智能音箱相关的远场拾音、语音识别、语音合成、语义理解、人工智能等一系列技术不断成熟，其存在的安全隐私问题、技术不成熟导致的消费者体验欠佳和用户习惯未养成等痛点问题有望得到进一步解决，消费者使用体验持续提升，智能音箱将迎来更为广阔的市场空间。

疫情短期影响难以避免，积极对冲后，行业前景依旧乐观。近两年我国智能音箱行业出货量增速在100%-200%之间，呈爆发式增长态势，疫情加速市场份额的集中和竞争格局的确立，奥维云网(AVC)预测，2020年中国智能音箱销量将达4260万台，同比增长15.7%。随着智能音箱市场渗透率的提高和行业逐步步入成熟期，前瞻预计智能音箱行业增速将逐步放缓，2026年中国智能音箱行业出货量有望达到1.38亿台，2021-2026年5年复合增长率为20%。

③ 2018年智能音箱市场发展分析：鉴新品，看趋势

基于人工智能这个大风口，2018年智能音箱市场呈井喷式爆发。天猫精灵、小米、小度等品牌相继推出新一代智能音箱产品，华为、三星、苹果等 科技 大佬也纷纷宣布进军智能音箱领域，先后发布旗下“处女作”。

据美国研究公司Strategy Analytics发布的《2018年第三季度全球智能音箱市场报告》显示，全球智能音箱出货量第三季度达到2270万，同比增长197%，创 历史 新高。

为此，我们对2018年发布的智能音箱新品做了一个简单的汇总，并总结出几条智能音箱的未来发展趋势。

智能音箱未来发展趋势一：可视化智能音箱或成时代主流

在《2018年智能家居市场热点 都写在了这27个关键词里》一文中，《智能家居》杂志指出附屏音箱可以打通语音控与视觉联动，实现非常好的有机整合。

在屏幕方面，可视化智能音箱对比普通智能音箱，犹如电视机异于收音机一般，加入视觉元素后，不但更贴近用户的使用习惯，还会以一种全新的方式为用户带来更多可能性及趣味性。

如今，可视化智能音箱并不罕见。细数2018年可视化智能音箱新品，网络、Facebook、腾讯、谷歌等多家 科技 公司都已涉足其中——

1月谷歌与LG索尼联想等公司合作，推出“智能显示屏”新品；

3月26日，网络发布具备视觉能力的“小度在家”；

10月8日，Facebook正式推出智能音箱“Portal”，支持观看视频、智能拍照和视频通话；

10月9日，谷歌发布一款带屏智能音箱——Google Home Hub，该款产品是新一代家庭中心，拥有七英寸屏幕和扬声器，支持触屏功能和音量摇杆以及音频Mic的物理开关。

12月18日，腾讯也发布旗下第二款智能音箱产品——腾讯叮当，自带屏幕，搭载多款腾讯系应用。

此外，还有消息称，阿里、小米正在研发带屏幕智能音箱产品，未来苹果也有很大可能推出可视化智能音箱产品。随着越来越多巨头厂商的加入，可视化智能音箱市场或在未来一段时间迎来爆发式增长，显示技术的成熟也将无限拔高可视化智能音箱的商业化空间。

智能音箱未来发展趋势二：智能音箱或成物联网最佳入口

“IoT物联网”一词近年来被人们广泛熟知，物联网“入口”随之成为各大智能家居品牌争夺的重要战场。智能电视、智能手表、智能手机、智能门锁等都曾被视为作物联网的入口，但它们似乎都只是在“入口”徘徊，直到智能音箱的出现。

得益于语音交互和内容服务优势，智能音箱仅凭用户一句话就可以完成新闻播报、声控购物、收听电台、预报天气等日常任务。随着人工智能技术的成熟和IOT生态的完善，现在智能音箱已经可以控制众多其他智能设备，成为不同品牌、不同产品之间最佳的沟通桥梁。

虽说目前也有包括智能电视在内的多种终端设备具备智能家居控制等功能，但它们始终无法摆脱外部控制源，又或者受制于体积、位置等客观因素，无法实现真正的互联互通。此外，智能音箱在价格方面，相较于其他智能终端设备，也基本处于优势地位。

眼下随着智能家居生态体系进一步完善，智能音箱已经逐渐融入众多场景之中，其肩负着“物联网入口”的使命也有望早日实现。

智能音箱未来发展趋势三：从真正意义上解放人类的双手

智能音箱自诞生起，其核心价值就是解放人类双手，让人们的生活变得简单便捷，彰显自由与随性。

纵观市面上已成型的智能音箱产品，不管是太平洋彼岸的亚马逊、谷歌、苹果，还是国内BAT、小米、华为，所推出的智能音箱产品均支持远场语音识别、多轮自然对话、自动查询天气等日常功能，或多或少都免除了人们多余的手动操作。

拿天猫精灵来说，不但支持上述所有简单指令，得益于阿里巴巴强大的生态资源，用户还可以通过它完成点外卖、声纹购物等一系列复杂任务。而这些简单又繁琐的日常事务，在智能音箱还没有出现之前，人们只能按部就班，打开手机APP，选择，下单，付款，确认收货。显然，智能音箱正朝着越来越好的方向演进，“开口即得”早已不是天方夜谭。

随着科学技术的不断提高，智能音箱的潜力被充分挖掘，听音乐、看视频、打电话、网络查询、英文翻译、视频通话、控制家居、在线购物等诸多功能已经实现，从某种意义上来说，智能音箱离真正解放人类的双手的目标越来越近。

回顾2018年，人工智能不论是从核心技术，还是典型应用上都出现了爆发式进展。越来越多的智能音箱厂商，纷纷借助“人工智能”这个 科技 名词扩展旗下生态产品链，力求以更多样化、更智能的产品服务千万家。

④ 智能音箱（音响）销量怎么样市场前景怎么样

现在5G时代都到了，智能化越来越普及，音响当然也不例外。对于很多厂家来说内，智能音箱是他们新的利容润增长点，让他们看到了一丝久违的曙光。只要是有特色的智能音响在市面上还是很受欢迎的，就我所看到的，音乐画布的智能音响今年到现在的销量就比去年已翻了2倍了，所以这行的前景我是很看好的。

⑤ 智能音箱市场变天，靠上亿补贴也撑不住了

小度，小度！小爱，小爱！你有没有被这些声音洗脑过？

这种亲切的昵称作为智能音箱智慧功能唤醒的标志，出现在产品宣传和各类使用场景中，而这番操作也改变了以往电子产品冰冷的形象，增加了智慧生活互动的体验感。

2014年，亚马逊推出全球第一款智能音箱Echo，产品一经上市便很快在美国走红。根据eMarketer统计显示，美国智能音箱用户约70.6%为亚马逊用户。也正因为Echo的成功案例，让国内市场看到智能音箱的未来。

2015年，科大讯飞联合京东推出国内第一款智能音箱叮咚A1。而中国智能音箱市场迎来迅速的爆发期，则是在2018年阿里、网络、小米等互联网巨头的入局，智能音箱市场的竞争愈发激烈。2018年，智能音箱全年出货量突破2000万台，同比增长1052.8%。

智能音箱从在中国诞生到现在历经了七年，智能音箱市场是否如其诞生之时般继续高歌前行？智能音箱又能否在未来智慧家居生态中站稳“C位”？

且看本文分解。

一、补贴大战，三巨头抢占智能音箱市场

2014年11月，智能音箱开山之作“Echo”正式诞生，一款音箱不仅能播放音乐，还能查看天气、定闹钟、听新闻，这颠覆了很多人对于音箱的想象，Echo的成功带火了智能音箱市场。

受Echo的启发和鼓舞，国内第一款智能音箱叮咚于2015年诞生。天眼查显示，叮咚音箱由科大讯飞和京东合资成立的灵隆 科技 共同研发，前者有专业的语音技术，后者有丰富的资金和雄厚的互联网技术基础。叮咚在推出的第二年便获得了年销量10万台的不俗成绩，占到当年市场的65%。

与此同时，阿里巴巴、网络、小米三家互联网企业正在默默蓄力，2017年陆续推出天猫精灵、小度和小爱三款智能音箱产品。而BAM三巨头的加入，也正式拉开了智能音箱“烧钱”大战的序幕。

三家企业为了迅速占领市场，通过巨额补贴降低产品价格的方式来吸引大众购买。天猫精灵从499元直接降到99元，小度音箱从249元降到69元，小爱音箱从169元降到99元。可以说不管最初音箱的定价是多少，最终通过补贴都降到了100元以内。

通过粗暴的补贴、低价策略，一大批中小型智能音箱厂家受到冲击纷纷倒闭，而凭借先进的研发技术、巨大的推广流量和数据沉淀等层面的优势，BAM三家巨头也因此牢牢掌握住了智能音箱市场的议价权和话语权。

2019年全年，中国智能音箱市场由2018年的2000万台左右增长到5200万台，其中网络由360万增长到1730万，增长率达到惊人的384%。阿里巴巴销售量由890万增长到1680万，增长率达到89%。小米的销售量由710万增长到1410万，增长率达到1410万。

其实，互联网巨头投入如此多的财力物力于智能音箱，体现的是他们企图争夺智能家居入口的决心。智能家居作为人工智能时代重要的应用场景，抢占其入口的作用至关重要，而作为连接各家庭电器的枢纽，智能音箱被寄予厚望。

值得一提的是，智能音箱还可以将各互联网平台旗下现有的音乐、电子书等独家内容快速变现，通过核心内容增加用户使用粘性。

从现有商业价值，到未来产业布局，智能音箱成为互联网企业手下一颗重要的棋子。

二、智能音箱风光已不再？

伴随各厂商的疯狂竞争，智能音箱正在成为继手机后，又一增长速度最快的电子设备。

然而好景不长，2020年，智能音箱整体市场增速逐渐放缓。2020年中国智能音箱销量为3758万台，同比增长3%。其中三、四季度同比下降5%-10%左右。

智能音箱销量下降的原因是由多方面因素导致的。

从客观因素来看，最直接的影响疫情的爆发，大众的消费欲望极大削弱，同时线下门店无法正常营业也影响到了一部分线下收入的来源。

从智能音箱厂商来看，是互联网巨头补贴、投入的减少。各家巨头在享受过前期补贴带来的丰厚收入和强势的市场占比后，已经过滤到大多数没有竞争力的企业，真正留下的企业便可依靠各自优势占据广阔的市场。

其次，从产品本身来看，虽然挂着“智能”、“音箱”的名号，但在语音交互上的使用体验以及实际音乐的播放音质等方面并不尽人意，在识别的准确度、对话内容的完整度等方面还有待提升。比如回答内容答非所问，在语意的表达上词不达意等等。

同时与不是同一品牌家居的互联上也存在诸多障碍，给场景使用带来极不舒适的体验。家居生态的互联建立在所有电器为同一品牌的基础上，若电视、冰箱、门锁等设备出现其他品牌的产品，在整体家居生态的连接上就会出现各种问题。

还有一点最为重要的是产品定位受到了极大的威胁。智能音箱在最开始兴起及后续快速发展的原因，是因为互联网企业看中了其未来在智能家居核心中枢位置的定位。

但如今，这一地位受到来自电视、手机等设备的挑战。天眼查显示，小米在智能家居布局多款产品，其本身所具有的产品生态链为电视、手机等设备实现互联提供了强大的设备基础。华为智慧屏也通过搭载鸿蒙OS打造智能家居生态。甚至美的和海尔等企业提出智能家居“去中心化”的概念，通过智能中枢进行云端统一管理，打造“全屋智能”。

从以上的原因我们可以看到，尤其是产品本身功能和产品市场定位的问题若不及时解决和纠正，将会对未来智能音箱市场的拓展和布局产生影响。而如何制定发展策略至关重要！

三、突破瓶颈，智能音箱还需要时间

从长远发展来看，智能音箱市场还有很大的潜力，目前我们国家智能音箱的家庭渗透率在20%左右，尤其是三、四线城市还有广阔的下沉市场等待开发，同时教育、母婴、儿童等垂类市场也需要重视起来，不断满足用户的使用需求。

前两年，智能音箱确实在市场上吸引了很多人的注意，但如何保持这种优势，让智能音箱不止是“智能音箱”还需要下更多功夫才行。

未来随着智能时代的持续推进，智能家居产业的能量将不容小觑，智能音箱如何在其中发挥更大的作用，是否能真正成为智能家居的枢纽还有待观察。

智能音箱不妨先从自身做起，深耕语音交互技术的革新。语音交互作为智能音箱的核心技术，它的提升将会显著增强产品性能，提高用户的使用体验感。

其次，智能音箱除了凸显智能功能外，能听、好听也是很重要的。像苹果HomePod、华为Sound X等产品，将智能技术与高端音箱结合起来，通过升级音质来获取更高利润空间。

另外，推进场景应用的优化升级，为产品的适用性提供更多可能。智能音箱将不止于提供简单的语音助手服务，在教育、养老、 娱乐 等方面的深入应用也将为智能音箱提供无限可能。

对于未来的智能音箱发展，专注于智能、音质、场景升级才是推动智能音箱行业良性发展的关键之举。

参考资料：

蓝鲸 财经 ：智能音箱的“无限战争”

Tech星球：智能音箱跌宕四年，互联网巨头的一场「硬」仗

千家智能家居网：智能音箱烧钱补贴局面仍将继续 产品性能升级成行业发展关键

智东西：智能音箱市场变天！智能家居C位要易主？

⑥ 如何看待目前国内智能音箱的发展

个人觉得智能音箱行业还是挺有发展前景的。现在不管是在客厅、厨房、卧室和浴室等各种环境下，我们都可以利用智能音箱来收听音频、查询天气和设置闹钟等。另外，未来随着智能家居时代的到来，智能音箱必将在其中发挥着很大的作用。同样通过数据，我们也可以发现，我国智能音箱规模不断在扩大，2019年中国智能音箱市场规模达到1530亿元。2020年可能将会扩大到1820亿元，证明行业发展良好。

⑦ 音响市场营销策略 急求一份市场策划方案，产品刚上市，求市场策略

市场策略方案，其实很简单的几个点！，但是就这几个点，是非常不容易想透弄明白！
但是一切的一切都是由浅至深，由外到里；所以说：任何东西都涵盖的老马的哲学，确实是这样的！
市场策划无外乎市场跟营销（策划）；首先了解：
我的是什么产品；产品的作用特性（特点）；产品能带给我们的好处；有什么证据证明该产品？（这是营销的需要了解的并且也是我们营销人熟知的FAB-E法则）
其一：市场的细分（需求分析）；比如说你的影响适用于家庭环境还是适用于大厅或者广场！然后通过这些可以将策划方向推进所谓的家庭影音或者娱乐场所等（如果你的是进口音响可以适当的朝娱乐KTV场所方向走！）
其二：产品的特性（创新）；你所拥有的产品拥有什么技术，就好比拥有影院环绕系统的杜比音效，或者拥有高品质的HIFI认证，或者说拥有与丹拿影响的什么技术；总之创新就是热点，差异就是卖点！
其三：市场营销的战略布局（简单的说就是策划步骤）：这个包括，你在产品本身的基础上加上市场的作用，所进行的布局和策划设计！这个点包括你的产品核心卖点，公司宗旨，策划背景，策划目的等等，以及你所需要预计的初期运营状况，以及中期运营状况，和后期收尾的状况（后期可以推波助澜实现下一个市场策划的承上启下的作用！）
其四：营销组合：（这个也可以简单的说就是短暂的营销模式）可以简单的说网络，报纸，书刊、、这些媒介！但是现在还有另一种衍生方式，那就是捆绑式营销，比如说，买一套音响，赠送KTV的消费券，或者通过KTV的客户群体来消费多少附赠一套音响，（放心销售是必须火的！）另外可以绑定名人身上，耐克为什么这么出名，因为它一直都是给有身份有影响力的体育明星穿的！
就这些，你体会进去了！ 策划思路也就来啦！