市场营销的工作经历描述

㈠ 销售简历工作经验怎么写范文

销售简历中的工作经历范文

XXXXXXX公司 1998年10月-2003年10月

公司性质：股份制企业

行业类别：汽车、摩托车

担任职位：市场企划经理·市场企划主管

工作描述：本人多年从事市场营销策划和广告设计，担任公司主管职务，曾多次独立组织策划大型市场销售会议和市场促销活动。能熟练应用广告设计软件，精通公司品牌的维护和推广。本人在任职期间策划公司的新世纪商标荣获全国驰名商标。

公司性质：股份制企业

行业类别：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：市场部主管

工作描述： 在公司担任公司总经理助理和营销部部长，帮助公司成功开发“世纪嘉城”商品房开发和负责销售工作，我公司的发展作出很大贡献。

特点介绍

简历是对个人形象，包括资历与能力的书面表述，对于求职者或者工作人员而言，是必不可少的一种应用文。它的功能概括说来。

1、可根据传媒所载招聘信息，单独寄出或与求职信配套寄出，应聘自己感兴趣的职位。

2、对不知是否有职位空缺的理想单位，可寄去一份去毛遂自荐，试一试自己的求职运气。

3、在人才交流会上，或大学毕业生供需洽谈会上，可带上几份分送给招聘单位，以争取更多录用机会。

4、在委托亲朋好友联系求职单位时，可寄几份给他们，以便他们能向对方介绍你的基本情况。

㈡ 市场销售个人简历范文3篇

市场销售求职者提高应聘水平的第一关就是简历的制作。下面是我整理的市场销售个人简历范文，以供大家阅读。

市场销售个人简历范文(一)

个人基本简历

姓名： 梁先生 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广西 身材： 179 cm70 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 30 岁

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 经营/管理类：区域经理、市场销售/营销类、贸易类：

工作年限： 5 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广东省

工作经历

公司名称： 某线材线缆公司起止年月：2008-05 ～ 2009-05

公司性质： 私营企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述： (1)现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护。

(2)负责对本公司销售人员的管理和工作分配

(3)协助总经理管理公司一切事务

(4)负责与总经理一起研究和落实各项经营发展战略与工作计划

(5)各部门的工作进行策划, 指导和协调; 并及时提交工作报告

公司名称： 冠捷AOC起止年月：2004-11 ～ 2008-02

公司性质： 中外合资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述：

(1)负责公司新产品终端市场操作和行业单为主。

(2)负责对本销售人员的管理和工作分配。

(3)领导营销团队，实现公司的各项销售指标。

(4)对专卖店促销员培训和推广工作进行指导、评估。

(5)对团队销售目标、销售成本和销售利润负责。

(6)建立完善的供应商信息库，在供应商管理上得到了有效的加强。

(7)规范市场运作流程及广西的业务。

(8)主要负责客户的管理、报价、寻找客户、接单、跟单直至出货、客诉及所属客户的所有业务，并发展新的客户

公司名称： 紫日广告装饰有限责任公司起止年月：2002-08 ～ 2004-10

公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销

担任职务： 副总经理

工作描述：

(1)针对市场和竞争对手，制定本公司发展方案。

(2)负责公司装饰材料采购。

(3)现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护。

(4)制订年度营销目标，提出未来市场规划和公司新项目研调。

(5)负责跟踪和参与工程的投标。

教育背景

毕业院校： 中山大学

最高学历： 大专 毕业日期： 2002-06-01

所学专业一： 市场营销 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号

1999-07 2002-06 中山大学 市场营销 大专

语言能力

外语： 英语一般

国语水平： 一般 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

本人营销管理理论基础扎实，管理思路清晰，有敏锐的市场洞察力和分析判断力，具有优秀的组织领导能力和沟通协调能力，严谨、稳重，具备领导魄力和执行力。有多年带领、管理营销团队的经验，擅长人员培训和激励。能承受一定的压力，愿意接受挑战。有很强的统筹能力，合理分配利用各项资源，工作上注重数字量化管理和时间、效率管理.

详细个人自传

本人的格言按照自己的人生目标不断进取，处世哲学不卑不亢地面对人生。本人特长就是善于交际，与人沟通。 良禽择木而栖，愿借您的慧眼，给我一个机会!

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手机： QQ号码：

市场销售个人简历范文(二)

姓名： 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 湛江 身材： 169 cm?68 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 32 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职?

应聘职位： 交通运输(海陆空)类：司机、市场销售/营销类：市场营销、

工作年限： 10 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州

个人工作经历：

公司名称： 广州三元里卜蜂莲花超市家电货部起止年月：2009-09 ～ 2010-01

公司性质： 所属行业：

担任职务： 司机

工作描述： 2009年8月-2010年1月广州三元里卜蜂莲花超市开面包车

离职原因：

公司名称： 广东天地食品集团海南营销部起止年月：2004-03 ～ 2009-03

公司性质： 所属行业：

担任职务： 主管

工作描述： 天地食品集团主打产品有天地一号饮料，老伙计系列白酒，龙虎豹保健酒。2004年3月入天地集团公司龙虎豹酒业分公司派驻南营销担任业务员工作，05年因业务能力突出被委派至琼海市场负责老伙计系列白酒和龙虎豹保健酒市场开拓既管理市场，包括销售价格方面的监控和员工的管理工作;在琼海两年工作期间都超额完成公司任务被公司多次表扬，并顺利通过集团公司安排的干部培训课程，于2006年晋升主管，之后调任到屯昌县负责当地市场，在任其间销售均在公司县级销售排名三甲之列。

离职原因：

公司名称： 丽晶商行起止年月：2000-09 ～ 2004-03

公司性质： 所属行业：

担任职务： 司机兼业务员

工作描述： 2000-3-2003年顺利获取B2驾照后在湛江市帮私人开东风大货车,2003-5-2004-1年在湛江海田批发市场丽晶商行担任五十凌中型货车司机.

离职原因：

教育背景

毕业院校： 湛江水运技校

最高学历： 中专 毕业日期： 2000-07-01

所学专业一： 机电一体化 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号

1997-02 2000-07 湛江水运技校 机电一体化 毕业

语言能力

外语： 英语一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

本人乐观进取，适应能力强，市场触觉灵敏，学习能力强在多年的工作中不断积累工作经验，同时注重加强自身的修养和综合能力，冷静的处理各种情况不但善于组织策划各种活动协调能力强，有多年得销售，管理经验，善于与他人交通沟通、谈判、合作交流。

熟悉计算机的硬件及安装系统，能熟练运用各种办公软件同时熟悉互联网，并利用网络快速查找各种信息资料。

详细个人自传

市场开拓，市场管理，专长开车

工作地点：天河区，白云区，越秀区。

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手机： QQ号码：

电子邮件： 个人主页：

市场销售个人简历范文(三)

姓名： 向小姐

性别： 女

出生日期： 1989-02-26

民族： 汉族

身高： 163

体重： 56

籍贯： 湖南

目前所在地： 广东

国籍： 中国

婚姻状况:

教育背景

最高学历： 大专 普通话程度： 优秀

外语语种： 英语 外语水平： 一般

毕业院校： 湖南商务职业技术学院 毕业日期： 2008年-6月

所学专业类别： 财经类 专业名称： 市场营销

受教育/培训经历:

??年?月?至?年?月 学校/培训机构名称专业/科目名称获得何种证书

2005.9-2008.6 湖南商务职业技术学院 大专 市场营销 2002.9-2005.6 湖南省绥宁县第二中学 高中部

求职意向与工作经验

人才类型： 普通求职 求职类型： 全职

希望应聘的岗位： 经贸类

工作年限： 1 职称： 无职称

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广东

可到职日期： 广东

个人工作经历

在校期间,担任学习委员.曾推销过中国移动手机卡,英语周报.做过空气净化气的市场访问,国美苏宁等大行家电超市的调查.暑假参加培训活动,及做暑假兼职.中国工商银行长沙分行做过信用卡推广. 在中国联通做过CDMA手机的销售.接触过直销行业.

能力与详细个人自荐

1.计算机过了三级. 2.英语过了三级. 3.善于与人交流.为人友善.随和. 4.有团队合作精神,集体荣誉感强.

㈢ 市场营销简历范文3篇

掌握简历的基本写作特点及写作方法能让市场营销求职者获取一个好的机会去赢得理想的工作。下面是我整理的市场营销简历范文，以供大家阅读。

市场营销简历范文(一)

姓 名： XXX

性 别： 男

民 族： 汉

政治面貌： 团员

学 历： 本科

专 业： 市场营销

联系电话： 12345678

手 机： 1390000000

联系地址： 北京市东城区

邮 编： 100007

教育背景

毕业院校：河北工商学院 1994.9--1997.7 市场营销专业

所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

另：其他培训

*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力

*有驾照

工作经历

*1997.9--1998.9 XX医疗器械公司

销售代表

负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

*1998.10--至今 XX电子技术公司

见习销售经理

负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。

个人简介

专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

个人评价

本人工作一贯努力踏实，崇尚团队精神，敬业精神，有较好的人际关系，喜欢和善于合作，有很强的学习与适应能力，思维严谨，具有相当的技术水平和一定的管理经验。

市场营销简历范文(二)

姓名： 庄小姐

目前所在地： 广州

民族： 汉族

户口所在地： 潮州

身体： 160 cm

年纪： 24 岁

求职 动向

人才 类型： 一般 求职

应聘职位： 文教法律类：影视/媒介/艺术、行政/人事类：人力资源、秘书、总经理助理、商业类： 外贸

工作年限： 2 职称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪请求： 1500--2000 盼望工作地域： 广州

个人工作经历

公司名称： 康师傅顶益公司起止年月：2008-09 ～

公司性质： 所属行业：

担负职务： 促销员

工作描写：

离任起因：

公司名称： 广州今朝文明传布有限公司起止年月：2006-07 ～ 2008-08

公司性质： 所属行业：

担任职务： 发行职员

工作描述： 负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目;

负责公司销售打算表拟定，节目宣扬，审片工作;

负责销售事迹，磁带治理等各种表格制造，公司日常用品洽购等行政工作。

离职原因：

教育背景

毕业院校： 茂名学院(广州石油培训核心教养点)

最高学历： 大专 毕业日期： 2006-07-01

所学专业一： 市场营销 所学专业二：

受教导培训阅历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 取得证书 证书编号

2003-09 2006-07 茂名学院(广州石油培训中央教学点) 市场营销 大专

语言能力

外语： 英语 个别

国语程度： 正常 粤语水平： 普通

专业技巧：

能较好地操作WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件;

英语 四级成就413分，具备必定的据说读写能力;

通过中级倾销员，具备良好的推销能力。

所学课程：

市场营销、市场考察与猜测、企业管理学、企业CI谋划原理、广告学、消费神理学、国际营销学、公共关联学、 国际贸易 实践、商品学、电子商务与物流配送等。

兴致喜好：活动、听歌颂歌、游览、写作等

性情特色：

自负、豁达，擅长察看跟剖析事物，翻新和适应才能强;

坚韧、求实，严于律己，独破性较强;

雀跃、果敢，精神抖擞，凡事讲究效力。

接洽方法

通信地址：

联系电话： 家庭电话：

手机： QQ号码：

电子邮件： 个人主页：

市场营销简历范文(三)

姜拉拉

三年以上工作经验 | 男 | 24岁(1983年12月2日)

居住地：上海

电话：139********(手机)

E-mail：xuexila.com

最近工作 [3 年]

公司：XX(中国)投资有限公司 中国总部

行业：多元化业务集团公司

职位：市场开发专员 最高学历

学历：本科

专业：市场营销

学校：长春大学

自我评价

熟悉市场渠道营销工作，有丰富的渠道资源;良好的渠道客户关系管理理念;熟悉产品市场营销渠道开发的建设业务。

为人坦诚自信，具有高度的工作热情和积极性;思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗;有良好的团队合作精神及独立工作的能力，可以带领团队完成市场活动。

求职意向

到岗时间： 1-3个月

工作性质： 全职

希望行业： 汽车及零配件，机械/设备/重工

目标地点： 上海

期望月薪： 面议

目标职能： 销售工程师，销售经理，渠道/分销经理

工作经验

2007 /11--至今：XX(中国)投资有限公司 中国总部(500人以上)[3 年]

所属行业：多元化业务集团公司

TBR销售部 市场开发专员

1、渠道建设及维护管理

负责东北区的渠道网络建设及维护管理;建立销售渠道，提高一级经销商渠道的销售能力;

2、市场调查与预测

进行不同区域目标市场抽样调研分析，对销售渠道进行调查，并了解所负责市场客户的消费习惯及需求的变化，帮助经销商渠道分析当地市场状况，以便在不同的市场地区销售适当的商品。

3、零售店标准化管理

制定零售店管理标准，指导店长对其店铺进行管理。

4、培训相关工作

为零售店店长培训制作教程资料并授课。

曾编写制作课程资料：开业前培训、初级培训、中级培训、到实践培训。

5、实绩管理

每月按照经销商别/地区别/商品别进行销量分析，按照分公司别对出店实绩进行汇总，季度考核分公司出店及销售达成，协助领导进行目标分配，按照分公司别进行季度奖励金的核算确认。

汇报对象： 部长

下属人数： 3

2006 /11--2007 /10：XX电子(中国)有限公司 (500人以上) [ 11个月]

所属行业： 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

营业部 营业担当

1. 负责小家电的运营，日常销售数据整理及分析。

2. 促销活动的跟进及落实，以及最后结案报告

3. 促销员的培训及管理

4. 与供应商的协调及沟通

汇报对象： 营销部长

教育经历

2003 /9--2007 /7 长春大学 市场营销 本科

2003年加入院学生会，2004-2005年任市场营销系学生会主席，2005-2006年管理学院学生会外联部部长。

语言能力

英语(一般) 听说(一般)，读写(良好)

英语等级 英语四级

培训经历

2008 /7--2008 /8 TTS中级培训

证书

2005 /12 大学英语六级

2005 /9 全国计算机等级二级

2004 /6 大学英语四级

㈣ 市场营销专业个人简历如何写

尊敬的 招聘 主管：
您好！
我是吉林大学南岭校区经济管理学院市场营销专业的学生,愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.
吉林大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学.学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研流动站15个;有国家重点学科16个,吉林省重点学可34个,国家教育科研教学 人才 培养基地1个,国家重点试验室5个,教育部重点实验室11个.
在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型 人才 发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系；修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼
您未来的员工：xxx

㈤ 如何描述一你在工作中成功的销售经历

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来

㈥ 市场营销的工作总结

时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，是时候认真地做好工作总结了。你所见过的工作总结应该是什么样的？以下是我为大家整理的市场营销的工作总结，希望能够帮助到大家。

市场营销的工作总结1

生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子！因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化。

一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的.销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

市场营销的工作总结2

转眼就到了十六周了，时间过得很快，身为学习委员的我，更加要不断地总结自己的工作，在总结中发现问题，在总结中提升自己，努力把我们的班级引向更高的层次。在这学期的工作中让我学到了很多很多，也让我感受到了很多。如下是我这学期的工作总结：

一、班级基本情况

我们班总共有46人，其中男生有24人，女生有22人，男女比例约为1：1。大家来自五湖四海，同学们的家乡有福建的、广东的、浙江的、安徽的、河南的，还有湖北的。正因为大家来自不同的地方，所以大家都有很多不同的习惯和不同的家乡话。不同的语言也增添了我们班的活力，大家平时有时间都会相互学习不同的语言，在相互学习的过程中加深彼此的感情。虽然大家有不同的习惯，但是在寝室生活和班级生活中，大家都会相互迁就，做到和谐相处、团结一致，这是我们班委觉得很安慰的地方，因为大家都相处比较好，也听从班委的安排，让我们的工作更加方便。

二、本学期班级活动情况

我们班委今年主要以“服务同学，让班级更和谐上进”为主题，为了加深同学们彼此之间的感情，为了提高同学们的学习兴趣，我们开展了一系列的活动。

开学的第一天，我们就召开的班会，与会人员是全班同学和班主任。此次班会主要由新换届的班委给大家介绍我们新一年的班委工作、对同学的建议还有对未来工作的计划，希望同学们配合新班委的工作，一起努力把我们班建设成更和谐上进的班集体，其中班主任也发表了自己的意见，给我们提出了几点要求。对于班委和班主任提出的要求，同学们的反应都是积极的，并表态说会尽力配合各班委的工作，展现我们0811市销班的风采。此次会议给我们班委以后的工作做了很好的铺垫，同学们也了解到我们新一年的目标，会议在愉快和谐的气氛中结束。

第二周的周三我们召开了第二次班会，主题为“尊师重道”，班长和我把每位老师的联系方式都写在黑板上，让同学给自己尊敬的老师发送表示感谢和祝福的短信。此次活动促进了老师和同学间的感情。

第三周很不幸地我们学校遭到了H1N1流感的袭击，但是同学们都毫不畏惧，并配合学校工作，做到“三个必须”、“三检查”，各个寝室都团结一致，做好个人卫生、寝室卫生。有同学生病了，同学都会相互关心、慰问。

第四周举行了“奖优”活动，我们对上一年取得好成绩的同学进行了奖励，并鼓励大家努力向这些同学看起齐，努力学习。大家还交流了学习的心得，在交流中相互学习。

第六周是国庆放完假回来的一周，班会中，我提出了“收心、决心”的要求，希望大家把假期的心收回来，并做好英语四级的复习计划。班会的最后一个环节是同学互动环节，同学们相互交流了对感情、目标、理想、人生和人际交往的看法，通过大家的相互交流，加深了同学们之间的感情，而且大家可以相互学习，取长补短，学到很多书本上学不到的知识。

第七周，我们举行了以寝室为单位的篮球赛，篮球赛主要以男生为主，男生是球赛的参与者，女生是啦啦队。此次球赛以促进班集体团结为目的，不在乎胜负。“友谊第一，比赛第二”是我们的宗旨。球赛为期一个星期，每天下午的活动课举行，班上的同学都积极参加，活动效果较好。

第八周周末，我们班举行了秋游活动，我们这次秋游的目的地是“黄家湾”。黄家湾的景点和娱乐设施都很多，大家的热情很高，有去游船的，有在河边嬉戏的，有卧在草坪享受阳光的，有四处欣赏风景的……中午的时候大家聚在一起做饭，饭后还进行了小游戏，大家玩得不亦乐乎，最后是合影留念，大家都不会忘记这次秋游的。

秋游活动不但让学习紧张的同学们有了放松自己的机会，而且也趁此增强了同学之间的感情，活动举行得很成功。

第九周的校运会，同学们都积极参与，参加比赛的同学尽自己最大的能力做到最好，不参加比赛的同学也到比赛场去为我们班参加比赛的同学加油。此次校运会也体现的班集体的团结精神。

第十周同学们进行了以寝室为单位的合照，还有班委和上学期前十名同学的合照，宣传委员为我们班做了班集体风采的宣传板。看着一张张活泼的笑脸，全班同学都很开心。

第十一周是我们市销班最紧张的一周，因为我们要接受省专家对我们市销专业的评估，同学们为了接受评估，大家都努力配合上级工作，做好各方面的准备。看到同学们都这么积极配合，我感到非常的欣慰。在我们大家的共同努力下，终于得到了全A的优秀成绩。

从十二周开始，我们进入了学习的高潮，《概率与统计》、《程序设计与基础》和英语四级都迫在眉睫，大家在复习中相互请教，积极问老师，看到同学们为学习忙碌的影子感到非常高兴。

十五周周末，为了让学习紧张的同学放松一下，我们分别举行了男生的篮球赛和女生的羽毛球赛。此次活动大家积极参与，同学们在娱乐中放松自己，在活动中加深彼此间的感情。

三、学生干部对学生会的看法

我们班的情况有点特殊，院学生会里的部长其中有七个是我们班的，还有很多其他社团的干部，学工助理。所以平时大家都很忙，有时候忙到有上课迟到，甚至不能上课。所以，我们班委都希望学生会的干部都注意一下，工作很重要，但是，学习也很重要，而且我们还是学生，请大家尽量把工作和学习的关系处理好，不要为了工作了影响到学习。

学生会举行了很多很好的活动，其中有很多是为大一新生开展的，我建议，以后的活动应该鼓励全校各年级的同学参加，不仅仅邀请大一的参加。我们现在的感觉是，学校活动的参加者大部分都是大一新生和学生会里的同学，大二到大四非学生会的同学都比较少参与院里举办的活动。

我知道学生会各个部长都很负责，为了全院的同学不断努力工作，希望做到最好，给大家全面的服务，因此，我们都很感谢学生会的同学们。

四、学生及学生干部对管理学院领导的印象

我们管理学院是今年才重新组合建立的二级学院，我们管理学院的领导们都非常负责，对于我们学生的学习和工作都很关心，大家都很感谢领导们。特别是对于我们市场营销专业参与省级专家评估的事，我们的领导真的付出了很多，每个星期的周末都在学校里加班，为我们努力工作，牺牲自己的休息时间。据我所知，还有老师是晚上也留在办公室工作而不回家的。各位领导和老师对我们的付出是无私的，谢谢您们！

五、对自己的评价及以后的个人发展规划

我担任了半学期的学习委员，这个职务让我锻炼了很多，从为人处事、工作方法及态度、交友、怎样拉近同学们彼此的距离等，都得到了很好的锻炼。不管做什么事，都要有不放弃的精神，不抛弃、不放弃、要有持之以恒的毅力。在做事的时候要多注意细节方面，从整体上把握。自己作为一个班级的领导者，无论做什么事，都要保持一个冷静的大脑，做事要有方法，要学会把团队紧紧团结在一起的能力，这是很重要的。

时代在进步，社会在发展，我们的思想也在进步，我们要不停的学习知识，知识是前进的助推器，对我们以后的事业的成功与否很重要。所以作为学习委员的我，要时刻的给自己充电。不断的提升自己，做好同学们心中的好班委。把自己的好的想法多余同学们交流。我的目标很明确，就是想让我们市场营销0811班的明天变得更美好。

在处理我们班的事务时，我也有不足的地方，为了更好地为大家服务，我要做到遇事时要冷静，不能盲目的听从个人或个人意见。要学会从大局上把握，多和别人接触商讨解决问题的方，多听取别人的意见。平时和同学交往时要用心去对待，不能只注意自己个人利益，要把别人的事当成自己的事。不能过于激进，改掉自己的换脾气，想问问题要从全局考虑，“三思而后行”。

担任市场营销班的学习委员我真的很荣幸，这一学期的工作总体上不错。但也有不足之处。基本上达到了班主任交给我的工作目标，同时也达到了自己定下的目标。这学期发生了许多的事，有快乐、有伤心与遗憾，这一次次的锻炼会使我变得更强了。自己变得更稳重。我相信下学期我会继续努力做好市销0811班的班委。我相信我会做到的更出色。

总之，真的感谢市销0811班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风，同时，我也希望每个同学都可以从市销0811班，从襄樊学院这个新起点，最终找到属于自己的天空，展翅高飞！我们班级的兄弟姐妹们加油吧！未来属于你们！

市场营销的工作总结3

一、对公市场方面：

通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二、零售业务方面：

零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三、办公室工作方面 ：

办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

㈦ 销售简历工作经历怎么写

撰写简历上的工作经历是销售求职者制作简历过程中不可缺少一个环节。以下是我精心推荐的一些销售简历上的工作经历范文，一起来学习下吧!

销售简历上的工作经历范文(一)

1993年8月--1998年8月销售，果品、粮油、燃气、厨具，历经5年的推销生涯磨炼，总结出丰富的销售实战经验。

1998年8月--1999年8月，湖南太子奶集团金华地区顶尖销售员，创造个人年销售业绩380万，排名浙江分公司第1名，个人销售冠军!

1999年8月--2000年8月，湖南太子奶集团金华地区销售经理，组建销售团队，培训管理销售团队，创造团队销售业绩816万,排名浙江分公司第1名，团队销售冠军!

2000年8月--2001年8月，湖南太子奶集团浙江省销售总监，带领团队创造年销售业绩6800万，总公司排名第3名!

2001年8月--2005年1月，浙江王斌集团，营销总监，带领团队每年超额完成年度销售目标30以上!

2005年1月-2010年1月，厦门东亚机械有限公司;总经理

公司简单描述;大型空气压缩机专业制造厂，生产各种螺杆式和活塞式空气压缩机，从1HP—600HP机型。

公司性质;台资企业

公司规模;1211人

汇报对象;董事长

销售简历上的工作经历范文(二)

公司名称： 365放心碗(中国)连锁加盟机构(餐具消毒设备与加盟)起止年月：2007-05 ～ 2009-06

公司性质： 民营企业

所属行业： 机械制造与设备

担任职务： 销售总监

工作职责：

● 市场策划、撰写市场方案、团队建设(销售团队7人，后勤团队9人)

● 团队管理与培训、文案与招商会议推广、商务接待与谈判

● 品牌vi与市场运作策划、项目运营成本控制

工作绩效：

◈ 入职第三个月销售业绩公司第一，被评为年度优秀员工

◈ 入职三月升任区域经理，2008年2月份另任职运营总监

◈ 全程负责策划加盟网站：准备文案、筹备资源、评估审核;

◈ 打造广华钢化玻璃杯品牌，带小团队在第三个月做到月销售额60万;

职业经理经验：

带领团队，熟悉“生产管理、运营规划、新项目业务开发与运营”

离职原因： 行业萎缩，企业转型;个人另寻发展

公司名称： 广州佳禾科技有限公司(it高增值分销商)起止年月：20xx-05 ～ 20xx-05

公司性质： 民营企业

所属行业： 计算机业

担任职务： 区域经理

工作职责：

● 政府企业、医疗行业的客情建立、需求了解、项目收集

● 渠道巩固、产品培训、招标合作、商务公关、货款回收

工作绩效：

◈ 半年内共收集近百个项目信息

◈ 中标佛山市第一医院与珠海市人民医院两个大项目

公司名称： 广州扬风电器工业公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-05

公司性质： 私营企业

所属行业： 电器，电子，通信设备

担任职务： 销售经理

工作描述： 自我创业，开始做通信项目、后开网吧;再合伙创办 广东扬风电器工业有限公司，公司主要从事显示器的生产与销售;本人负责市场策划、销售团队带领和培训。

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㈧ 市场营销专业工作经历怎么写

答复：（营销员）简历怎么填写？
以下内容为你这位同学作借鉴参考：
（1）、你是哪个学校毕业的；
（2）、你是学哪个专业的；
（3）、你的继续教育学历及培训机构详细填写；（4）、你的工作经历详细填写；
（5）、你的自我评价详细简述；
（6）、你的职业发展规划与发展方向如何，详细简述；（7）、你对公司营销岗位有何感想和兴趣，个人自述详细简述；
（8）、你对公司营销岗位有何要求及建议，详细简述；（9）、你的工作岗位月薪及待遇详细填写；（10）、你的联系方式和通讯邮件详细填写。
需要注意事项如下？
你这位同学在填写简历过程中，要求字迹工整，字迹书写规范，要求（详细简述）的内容力求完美、有力度，要求内容紧凑，字字妙语连珠，要求（自我评价）尽量多写优点和擅长多方面，填写简历之后注意庄重礼仪和形象，面带微笑的双手递给面试官，这是我的个人简历，谢谢！
备注：你这位同学可以在当地省、市、县人才网站上，注册制作简历，下载标准简历格式及填写表。
告诉你这位同学，用人单位应聘流程如下？
第①步在人才网上注册个人简历，第②步在人才网上投递公司简历，第③步对方公司人事部审阅简历后，会通知你面试时间或地点，第④步面试是否通过，第⑤步面试合格者可以享受公司福利及待遇，并且会与个人签订正式劳动合同关系，也就证明你是公司的正式员工了。
谢谢！

㈨ 销售如何填写简历中的工作经历

简历中的工作经历是销售个人求职者制作简历过程中最重要的一步。以下是我精心推荐的一些销售简历中的工作经历范文，一起来学习下吧!

销售简历中的工作经历范文(一)

XXXXXXX公司 1998年10月-2003年10月

公司性质:股份制企业

行业类别:汽车、摩托车

担任职位:市场企划经理·市场企划主管

工作描述:本人多年从事市场营销策划和广告设计,担任公司主管职务,曾多次独立组织策划大型市场销售会议和市场促销活动。能熟练应用广告设计软件,精通公司品牌的维护和推广。本人在任职期间策划公司的新世纪商标荣获全国驰名商标。

XXXXX公司 2003年10月-2008年8月

公司性质:股份制企业

行业类别:建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位:市场部主管

工作描述: 在公司担任公司总经理助理和营销部部长,帮助公司成功开发“世纪嘉城”商品房开发和负责销售工作,我公司的发展作出很大贡献。

销售简历中的工作经历范文(二)

汇源果汁 起止年月：2008-08-01 ～ 至今

公司性质： 股份制企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

担任职位： 业务代表

工作描述：

离职原因：

广州市九佛电器 起止年月：2006-07-01 ～ 2008-07-01

公司性质： 私营企业所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 组(拉)长

工作描述：

离职原因：

销售简历中的工作经历范文(三)

公司名称： 广州天石化工有限公司

起止年月：2009-02 ～ 2009-12

公司性质： 民营企业

所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 销售代表

工作描述： 主要负责公司橡胶部门的产品销售，包括原有客户的跟进、客情维护、以及新客户的开发、出差拜访以及款项的催收等。(掌握有一定客户资源。)

离职原因：

公司名称： 广州市华佑汽车销售有限公司起止年月：2008-02 ～ 2008-12

公司性质： 外商独资所属行业：各种车辆制造与营销

担任职务： 销售顾问

工作描述： •主要负责营业处的汽车市场销售,每月定额完成公司的销售任务.其中包括整车销售,配件销售,以及回厂的保养,汽车保险续保等事务. •接受公司的外拓任务,参与汽车外展,为客户提供三菱品牌汽车咨询,包括商品知识,售后保养,上牌,税费,按揭等咨询. •参与策划公司销售部营销方案.取得显著效果.有成功的销售案例,提高了店面销售业绩.同时提升了经济利润.

离职原因：

公司名称： 广州里德股份贸易有限公司起止年月：2007-05 ～ 2007-12

公司性质： 股份制企业所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务： 业务跟单

工作描述： •负责公司皮具原有业务跟进，从下单给供应商，物料的采购以及生产进度的跟踪,皮具制作的要求,从到定单的大货生产完成，其中和厂商的协调沟通,自己都能独立完成. •完成公司每个月的定单任务.从中积累了丰富的工作经验，提高了工作能力。